如何解决库存问题-运营必看的四条生存守则,且看运营大牛如何解决运营绩效!

一 : 运营必看的四条生存守则,且看运营大牛如何解决运营绩效!

  在我所经历的运营团队中,当运营职位低下之时,感觉不到职场的“血雨腥风”;略高一个层级时,便深刻的体会到,职场政治的确是枪林弹雨,往往利益大于运营产出。

  

 

  所以,很多做事的人最渴望的是寻找到一个简单的团队,人简单,绩效评测简单(即明确的一个运营目标),在这样的团队里,工作应该是快乐而积极向上的。

  大家为了共同的共产主义目标而努力奋斗。尤其是象我这样一个不明人情世故,一味抓住目标不放的2b。我所希翼的团队,没有各种尺码的小鞋在你的路前等着你,一片康庄大道,充满了无限的快乐和激情。再就是团队需要数据驱动,我们的每个决策,每个营销行为都应该是有原因,而不是拍着环骨凸出的后脑勺啥指挥。一来大家不至于是无头的苍蝇横冲直撞,二来我们的每个营销行为都能看到产出。如有这两点,在我们运营人员的职业生涯中便会过的津津有味。

  当然,这样的团队凤毛麟角,屈指可数。 那么,我们如何在既有的团队中生存下去。对,是生存,然后才是运营绩效。

  运营人四招生存守则

      1、让领导去做选择,而不是判断题

  当我们的领导和我们的同事对我有意见的时候,不管我出具什么运营方案,他们都会矢口否决,这明显是直接奔着人而来。在这个时候,我想到了一个方法:即让他们去做选择题,而不是做判断题。

  在以前做社区运营的时候,我遇到了这种情况,其中波折不再赘述,反正是因为以前管我的人被领导决策成我管他们。致使他们“怀恨在心”,一直和我别着做。一次,为了策划一个专题,我将专题策略整合到一个原型中,然后小组讨论,可想而知,一致否决。然后我又策划了一个,又否决。这时候我就动了心思,如此下去,肯定遥遥无期。所以我灵机一动,哥不让你们判断了,让你们选择。

  于是,同一主题哥策划两个专题,拿到小组讨论会上,我说:你们觉得哪个好呀?他们说,第二个好。偶了,散会,就第二个。简洁明了。

  2、硬着头皮讲道理

  当你的直接领导和你产生矛盾的时候。我会硬着头皮讲道理。摆正自己的姿势,首先证明我是为了做事,事实上我的确是为了做事。

  如果领导还是自以为是,对不起,我要和你吵架了。我本是个脾气暴躁的人,在我所呆过的团队里,我曾和总经理吵过架,曾和总裁吵过,和直接领导吵架更是不胜枚举。

  因为,我一直是第一线的人,执行,执行,再执行。我不敢保证我最了解用户,但我敢保证我最了解目前的运营状况。所以,当听到领导说一切要以用户为中心,要从用户的角度考虑问题的时候,我往往气不打一处来。

  首先,你已身居高位,我们的用户和你的生存经验本不在一个层级上,你还要以用户为中心,潜台词是不是你最了解用户。我只能背地里暗暗说一声:“p”。再者,你是战略家,根本没有接地气和用户打成一片,你懂个球呢!这就是比特邦那时候风生水起的原因(虽然现在被关了),那时,我和总裁和我的直接领导针锋相对了一次,自此之后6个月,他们再不干涉我的运营,所以比特邦风生水起了。

  我就是情商低,能奈我何,绩效放在桌子上,无声胜有声。

  3,选择装傻

  当领导想法太多的时候,我往往选择装傻。

  比如某领导今天对我说,你应该这样做,然后明天又变了,你应该那样做。反复几次,我就掌握了一个窍门。领导是个心比天高的人,想法太多往往会记不住重点。

  这时候我就选择表面上听领导的,实际上我没有做任何事,依然按照我自己的策略行事。待领导有一天忽然问起:我以前不是让你怎么怎么做了吗?我会装傻:什么时候说过呀,我怎么不记得了。领导想法多,事多,所以往往思维紊乱。碰到我的回答,他会绞尽脑汁的想,我好似真说过。犹豫了…

  4,晾他一晾

  当手下不服从你管教的时候,我往往晾他一晾。不服从,就让你没事可做,你会觉得1天8小时闲呆着,空虚的无以复加。我是不是很卑鄙。

  当手下没有积极主动性的时候,即我说一件事他就做一件事的时候,我就拿其他人说事:你看张三,刚入行现在做的都比你好,亏你还是有了几年运营经验的。羞死人。我是不是很龌蹉。

  如上四法,目前我一直在演练中前进,这样可以解决生存问题。

  如何解决运营绩效?生存问题解决之后,我们就要解决绩效了,这个东西是个运营方法 如何解决运营绩效问题?

  我是这样做的,我从我现在的团队来举例:

  1,摸索也要明确目标

  我们这个团队依然在组建之中,项目的前景也在浑浑噩噩的摸索中前进。用一句话形容,就是摸索也要目标明确。比如,我们现在通过免费和付费的推广渠道不断引入用户进入我们的产品,不断获取用户的行为数据,在这些用户留下的足迹中不断分析用户的刚性需求(我们叫用户的痛点),而我认为,这段时间的数据其实是我们产品的基线数据,在这个数据中的核心指标中,我们不断的优化它,然后让他在折线图上是一直上升的状态。所以这就是我们的目标,不是订单数,不是用户uv,而是一个折线图,以及折线图的状态是上升的即可。

  2,将目标拆分到所有运营的节点上

  为了保证这个不断上升的折线图,我们在运营中给他拆解到运营中的所有节点上。比如渠道,微博上我们不断优化140字的微博,不断按照用户的需求和我们以往在微博上发的文案的数据优化正在发的140字,让每一条微博都带给我们一些用户的需求,对于受欢迎的微博,我们再优化,对于被冷淡的微博,我们分析其原因,然后基于分析的原因再去优化它,直到他被接受为止。

  3,测试后不断优化

  这可能就是传说中的精细化运营,虽然琐碎,但是效果却立竿见影。再如站内邀约,我们会先取20000用户,写四条邀约文案,每条文案做好数据监测,然后各发5000用户。第二天看数据,对于引流好的文案,我们取最优的一条,晋级到第二天。然后第二天再写三条邀约文案,再各发5000用户,然后第三天再看反馈回来的关键数据指标,假设新写的三条文案中有一条优于了晋级的文案,那么证明我们取得了进步。

  如此周而复始的在文案上下功夫,直到优化的文案达到了我们的期望的影响力,然后便会计划全网通发,以达到让文案效果最大化。

  我一直在博客里为运营申冤,其中之一就是运营是一个繁琐的事情。直到现在我依然如是,但是现在状态为之一变,因为在琐碎中能看到效果。

  三 写在最后的话所以,运营是琐碎的,更是精细化的,当以效果为标杆的时候,这中琐碎变成了乐趣。

  此外,在大方向上也确定了既定的战略。比如微博,我给定义为微博运营长期要培养的是一种性格。

  然后基于微博的性格不断寻找志同道合的朋友。所以在微博上便要做很多事情,比如实时回答网友在微博上的疑问,比如在内容发布上不是随便去发些隔靴搔痒的东西或者有腔调的东西,完全是一派凡人的景象,不以企业自居。把微博当做人来培养。

  在其他渠道上沿用这种方法,这样我们的运营策略就体现出来了:把控关键指标,优化局部数据,最终解决绩效问题。

  作者:韩利

  来源:姑婆那些事儿(微信公众号gupo520)

二 : 大量库存袜子,如何处理大量库存处理袜子,哪里解决问题?

大量库存袜子,如何处理

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可以去中国库存积压物资网看看,可以免费发布.

三 : 服装库存,如何解决?

服装季节性明显,且紧追时尚潮流,因此服装产品更新的速度越来越快,服装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番,赚的钱却不见增多。难怪很多服装店老板说,自己辛辛苦苦赚来的钱,全都跑到仓库里去了。那么,服装店该如何消化不断增加的库存呢?下面笔者将介绍如何有效避免库存产生(科学进货、巧妙上货、有效销售)和一旦库存产生如何处理的一些技巧和方法。

  事半功倍的上货技巧:波段上货使销售长时间平稳增长

  许多经营服装店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存的根本原因,因此大都努力在这2个阶段下功夫以免避免出现库存情况。其实在上货阶段(也就是把进来的货选择合适的时间摆放在店铺内销售)也有很大的学问,如果在这个阶段运用一些小小的技巧,也可以大大地减少库存情况的出现,可谓事半功倍。

  一般服装店都会在季初之际把所有的新货一次性摆出店铺,但这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货,则可以避免这些问题,带来营业额总量的增加。店长、店老板在上货之际要注意有没有波段的安排,通过与厂家商品企划部的沟通,合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存得以减少。

  销售阶段有技巧:导购员如何向顾客推荐要尽早卖掉的款

  在有顾客光临之后,导购员开始对顾客推销服装产品,这个阶段也是处理库存的好机会,这也是服装店导购员作用的最好体现,导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购,这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的产品优先销售。

  顾客在挑选产品之际,经常都会出现同时挑中2个款式的情况,这个时候,导购员不应该鼓励顾客2款都买,因为很多顾客2款难以取舍,最后可能都不买。高明的作法是向顾客推销是库存的那个款式,当顾客到柜台结账之际,再告诉顾客,其实另外1款很畅销,已经快卖完,这时顾客就会有紧迫感,也就更有可能另1款也买下了。

  告诉你产生了库存怎么办?

  一旦产生库存怎么办?许多服装店主会选择尽快低价抛售出去,可有没有考虑这样的后果?先前购买了产品的顾客会不满意,尤其对于以熟客生意为主的服装店来说;另一方面,抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合作。因此草率的低价抛售库存的方式不可行。

  任何1个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在适当之际做些适当的特卖活动,比如,团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。

  首先,不能象旺季那样1个款式进好多件,要卖了再进,宁愿多跑点路

  其次,配合季节特点进货,比如夏季要少进长/厚款

  再有,适当的淘点下1个季节的货品作为储备,这时的价格会便宜点

  换季之际,有的供应商那里会清仓,可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市之际的一半左右,当然你们的关系要还可以的说,还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点,因为这个时候还没有假货上来的,东西都是好货,当然要留意JS不要把去年的坑子拿出来回炉。

  换季时候都是淡季,所以在进货时两者都要兼顾,可以去找些尾货做甩货!

  可进点货存货,也可抢先进点秋冬新货!

  我们现在秋冬款已开货了,而且现在订货可有折扣优惠(并个持续)!到旺季时就没有了!

  所以一直订我们货的批发商都会选些款,每款订几件去试卖!

  换季时一方面要甩货,另一方面进货先进少量新款式试销,销路好再多进。

  把握好了服装换季的节奏,就掌控了市场的主动权,开小店赚钱就能获取更大的利润。

  受季节变化因素的影响,除特殊功能性产品之外,大部分服装都有其特定的销售时间段,开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售,提供给顾客进行购买,对于商家来说,这将导致各种潜在的损失,损失最严重的莫过于错失销售良机。

  例如在4月份气温逐渐升温时,当某天突发高温,顾客急需购买一件T恤衫,这时如果店铺还没来得及上市T恤产品,顾客就会转身走到别家店铺购买他需要的应季货品,顾客是不会因为某个品牌或店铺没上货而等上几天甚至几周时间再回来购买。

  在季节销售之中,新货上市时间只要滞后了一次,营业额的损失就很难再追回了,开小店赚钱这是其一;其二,原本应该畅销的货品由于迟到而错过了最好的销售高峰期,畅销货品因为过季变为滞销货品,从而沦落为无效的积压库存,要通过折扣处理才能被清理,这直接会导致利润额的损失。

  开小店赚钱就拿秋季服装来讲,甚至参与到各服装企业的产品设计中,开小店赚钱商家(www.loach.net.cn]们早在年初就着手跑各种展会以及到服装企业进行订货和调研,为生产者和消费者提供最实际的商业参考。我想能够有意识这样做的企业无疑是聪明的选择,谁的服装能够让消费者买单谁就是市场的获利者。在他们基本上是做三季的服装,商家还坦言,现分别是夏、秋、冬季。其中要数冬季的服装利润最大,所以大家卯足了劲抓住秋季的销售热潮力在冬季一搏。

  例如,北方地区秋季较短,单夹克的上货日期应该在7月底,最迟不能晚于8月初。如果新品夹克迟到两周上市,虽然8月底时气温还不是很低,但市场上大部分品牌的新品夹克都已上市销售,再好的款式在8月底上市也很难再有好的销售。然后到了9月份,只能通过逐渐加大力度的折扣促销手段尽量被清理,随着气温的降低和冬季产品的陆续上市,秋季货品这时要撤柜,开小店赚钱无论多么畅销的款式这时候也是过季产品了。应和常拿货的店协商好,季节货应该提前半个月换货有些店晚了是不给换的。服装经营交流QQ1813788689

四 : 如何解决双卡手机卡2,内存卡与电话卡不能共用的问题!

尤其像魅蓝,三星A3000 三星A5000 华为荣耀6Plus 华为Mate7 这些机型,双卡就不能内存卡,插了内存卡就无法双卡,怎么办?魅蓝,这种机身只有8G内存的手机,开机后只有5G了,双卡用户内存根本不够用?怎么办?现在有个解决办法,请往下看吧!(事先声明,此办法只适合动手能力强的朋友,还有得有些DIY能力,不过很简单,自己动手造成的手机卡 ,手机损坏与丫丫手机网和本人无关!)

1.工具有美工刀,透明胶带,小的剪刀一把。(www.loach.net.cn]

2.sim卡可以用刀尖沿着芯片边缘一点点剥掉,注意力度。

3.芯片朝下,圆点朝上,一手按着芯片边缘,一手拿美工刀,刀刃垂直放圆点上,轻轻刮,

直到圆点上的封胶差不多平了,就可以了。

4.芯片弄好后,芯片触点那一面,和卡托接触的部分,用透明胶带覆盖,防止芯片触点和卡托短路。

5,把sd卡和芯片装上卡托,用手压着,看sd卡上面和卡托是否平齐。另外,用美工刀把sd卡有字的那一面突起的部分刮平。

6.我没用502胶水,直接装上,自由进出。放进手机之前一定保证卡槽是否平整了,试探性轻塞进手机。切记,要不拿不出来,只有拆机了。

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