中国的过去现在和未来-蔡文胜:美图的过去,现在以及未来

一 : 蔡文胜:美图的过去,现在以及未来

有人曾这样评价蔡文胜:

“他是一个很成功的天使人,也是成功的投资家,但能否成为一个成功的企业家?在回答关于美图公司的问题时,他的逻辑和思维,充分反映出他作为二次创业者的明确和坚定,他爱美,但他更愿意用美图让整个世界变得更美。”

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美图,一家要让世界变得更美的公司

在美图去年上市的过程中,市场上评论的文章很多,当时,绝大多数人都是不看好的,为此,我们特地去调查市场的反馈,问大家对美图怎么看?反馈回来,很多人都是不看好,其实那时,我心里面就安心了。

这是好事情,如果所有人都一致看好的话,美图的股价就到头了。最后调查的结果是:99%都看不懂。大家想想,市场中99%的投资者都看不懂,美图上市之后还会有如此的表现,比如现在只有1%的人能看懂,如果将来有2%的人看懂了,3%的看懂,如果2%的人看懂了,就涨一倍,3%就涨 3 倍,等到100%都看懂的时候,那可能就 100 倍了。

我经常看格隆汇的文章,格隆汇的内容好就好在他是给予大家足够准确的数字和客观的资料,让你有更好的判断。我也感谢格隆汇在美图上市前,为大家剖析和解读过美图的发展方向。不过今天,我觉得还是有必要亲自的和大家聊聊美图的过去,现在以及未来。

美图是一家什么样的公司?

美图团队从 2008 年开始创业时,开始并没有定很远大的目标,但三年前,我们在创业摸索的过程中,慢慢清楚我们要做什么,美图,就是一家要让世界更美的公司。

美图最早的软件叫美图秀秀,当时是模仿Photoshop,让用户修图,后来我们发现很多女孩子用美图秀秀修她们的脸,可以让自己变得更漂亮,所以美图随后便推出了美颜相机,直接拍照,就会变得更美,再之后推出了美拍,让视频也变漂亮,同时我们也推出了硬件,美图手机,形成了软硬结合的移动互联网产业链。美图就是这样一步一步走过来的。

其实,让世界变得更美,绝对不仅仅是局限于图片,美图一开始可以让你的照片变美,过后我们可以让现实中的你也变美。最终,美图的宗旨还是希望能够让你的心灵,真正地变美。现在的年轻人,需求主要是:爱美,怕死,缺爱而这些都是美图公司可以满足的需求。

怕死就会希望自己可以健康,当用户用美图拍照以后,发现自己原来还可以变得这么漂亮,但走出去别人会觉得不像,怎么办,必须锻炼身体,塑形,需要买化妆品等等,这都是未来美图的发展空间,美图不仅要让用户在网上变美,同样在现实当中也要变美。

除了工具,我们希望通过美图的社交平台,让用户的心情变美。为什么中国现在会出现各种让大家看不明白的事情?我个人觉得,中国还是是缺少教育,特别是对于美和审美的教育。

为什么现在的小孩子从小就要去学画画学音乐?因为一般学音乐、学画画、学艺术的人,都不会太坏,如果我们有审美感,当然这个美的定义不单单是外貌美,对物品、美食、艺术,甚至延伸到心灵的美,如果我们都提高的话,那么这个世界真的就会越来越美。美图的存在,就想达到这个目的。

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用户量是美图的安全边际

美图有 11 亿用户。

网上有不少人质疑这个数字。的确,中国才只有 14 亿人,中国的智能手机,现在大概是 11 亿台,美图的用户为什么是 11 亿?其实不然,美图在中国没有 10 亿的用户,腾讯和阿里这两家公司几乎拥有中国互联网90%以上的用户,也就是超过 10 亿的用户。

对于美图,在中国我们现在占有的智能设备终端,大概有 8 亿台,占中国智能手机用户约70%左右。但除此之外,我们在海外还有 5 亿的用户,所以,美图全球的激活用户现在已经超过了 13 个亿,其实已经超过了 11 个亿。

美图在海外有大量的用户,就拿香港为例,微信在香港的用户量都很少,在香港用微信的都是跟大陆人做生意的,香港人通常都用Whats app。在台湾,大家沟通一般都用Line,但是美图在香港和台湾,有接近80%的女性都在使用美图产品。

美图目前的日本用户有 2600 万。美图的App(Beauty Plus)在一个多月前,已经连续在日本的App排行总榜,下载排名一直是第一名了,日本的女生现在大概有三分之一都在用美图。

另外美图在印度尼西亚有超过 5 千万的用户,在印度超过了 7 千万。这样,全球来看,海外市场加中国市场,美图确实早已超过了 10 亿用户。

美图的软件,现在已经有 11 亿用户,我们现在一天的新增下载大概是 150 万,一年下来大概有 5 亿的新增,很多是来自海外,两年之后,我们应该能达到 20 亿用户。

我曾经说过,我们美图的用户数,两年就可能达到Facebook,谷歌的用户规模,但注意,这里是指的用户规模,不是市值,目前全世界来看,超过 10 亿用户的互联网公司,只有七家,在美国有微软、苹果、谷歌、facebook,中国就是阿里,腾讯加美图。

百度和亚马逊的实际用户应该都没有超过 10 亿,亚马逊全世界的用户大概在 7 亿到 8 亿左右,但是他们客户价值高,都是商业用户。全世界达到 20 亿用户级别的就只有谷歌和facebook了。

正因为有这个量级的用户,美图才有安全边际,我们才这个信心,能够让世界变美。我们已经把在中国成功的经验,复制到了海外,这点甚至比BAT都更有想象力,也更有空间。

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打造美丽生态链

让每个人都能使用到各类美图的产品

什么样的美图,才会让你使用更多美图的产品呢?有人看到我自己用的手机还是iPhone,所以经常有人问,蔡总,你为什么不用美图手机?

美图手机从三年前开始生产到现在,总的销量不超过 150 万台,到今年年底加起来可能也就 250 万台。而iPhone上的美图用户,超过 4 个亿,这等于全世界有超过四亿iPhone用户都在用美图的产品。你说我是照顾这 4 亿用户的感受,还是照顾这 150 万美图手机的用户的感受呢?

2009 年,我们刚要开始做移动端的美图秀秀的时候,苹果手机刚刚面世。我当时鼓励我公司所有的人用智能手机,我当时跟公司的人说,你去买智能手机,他们出一半,我出一半。

刚执行了两天,我喊停了,因为发现所有人都买了苹果手机,我说不行,买苹果我就不报销了,必须买安卓,因为当时我觉得安卓是开放的系统,未来安卓手机的使用量会超过苹果,而美图是要满足所有移动用户的感受。这是美图刚开始创业的真实的故事。

我们的愿景,是让每个人都使用美图产品,如同facebook的愿景是让全世界的人链接在一起一样,当然,我们的用户黏性和平台是有分别的,谷歌的搜索,可以进入每个人需求的最底端,facebook是一个社交平台,美图两年之后的 20 亿用户,价值几何,这个对我,对美图,我们心里都非常清楚,就像我说我现在的用户跟腾讯相当,但质量和活跃度肯定还是有差别的,因为微信是一个强社交工具。当然这也是美图的扩展空间,我们坚信,一定能把工具变成社交。

当然也会有人问,工具变成社交,说得轻松。的确,全世界由工具转型成社交的公司很少,比如播放软件没变成社交,下载软件也尝试失败了,杀毒清理工具,也没成功转型。

但别忘了,世界上有两样东西可以变成社交的,一个是通讯工具,QQ、微信就是通讯工具变成社交的一个典范。第二就是图片工具,instagram在四年前卖给facebook,卖了 10 亿美金,当时它只有三千万的用户,现在却变成了一个有八亿用户的全世界最大的图片社交网站。当时它还只是一个拥有八个滤镜的工具。

为什么通讯和图片能够成为社交呢?通讯一开始就是使用频率非常高的工具,包括你的通讯录也会自动在里面。其实社交最核心的两个功能,就是炫耀与泡妞,社交平台上的80%的交流,是通过图片来完成的,就像大家的朋友圈和微博一样,这一定是需要图片的。而美图确实已经成为了大部分人发图必备的软件。

很多人也说,用过美图以后,女孩子都变假了。在我看来,其实这个世界本来就是美化过的,世界也是因为美化过才美丽,比如很多明星,你为什么觉得她漂亮,就是因为她有化妆,衣服穿的漂亮。

美图是让女人增加幸福感、愉悦感的工具,同时也可以给男朋友和周围的人增加愉悦感。一个女孩子今天心情很好,她的男朋友和她身边的人,同样心情也会变好。当然有一些P图P的太过分,那就是例外,就像化妆化过头了,就变假了。

但是女人天生就是要化妆,女人就是要用美图秀秀,女人爱美,这是女人的天性。

在我们的统计里,虽然70- 80 后的男性,用美图的不多,但 90 后和 00 后,男性使用美图的比例已经越来越高了。这也是为什么现在小鲜肉会这么火,年轻人越来越往中性化发展,所以我们更加有信心美图能够让所有人都使用。

现在我们是先让大家在虚拟世界变美,未来我们就真的让她在现实生活中变美。美图未来会推出更多让大家变美的产品。比如:美图手机、美图电商、美图定制、美图照相机、美图魔镜、美图化妆品等等。

从虚拟到现实,从工具到社交,这就形成了美图强大的美丽产业链。

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只有品牌的力量,才能让美图手机成功

美图手机其实是美图公司从互联网向线下发展的实验品。

我们为什么做美图手机?大家如果有印象,四年前,中国最流行的一个自拍神器叫卡西欧自拍神器,很多女性买了自拍神器后,天天自拍。但今天还能看到吗?看不到了,因为被美图手机打败了。

事实是,我们当时出这个手机的初衷,是要做款现实产品,满足用户的需求。美图公司可以成功的一个最核心的因素,是我们始终在满足用户需求,我们跟谷歌是一样的。谷歌这家公司为什么成功,是因为他们始终在做有市场需求的事情,而当满足了用户的需求后,公司自然会赚钱。这也是美图的逻辑。我们当时做手机,是因为市场有这个自拍手机的需求,我们就去满足市场。结果证实了我们的发展思路是非常正确的。

当时为什么选择手机而不选择化妆品呢?

当时我们选择做手机,是因为手机是这个世界上最难的,手机涉及的高科技含量、品牌、资金支持、供应链、销售渠道等各个方面都非常有挑战,我们选择了最难的去做。

美图手机 2016 年的销量大概 75 万台,我们做到了什么,盈利。这几乎在手机行业是不可能发生的事情,传统手机行业,如果不跨过 200 万的销售量,是根本不可能盈利的。美图手机去年销量了 75 万台就能盈利,今年,我们会销售更多的手机。

为什么美图手机能如此受欢迎?

很重要的一个原因,是因为美图已经拥有了一个非常巨大的用户基础,而且用户对美图品牌的忠诚度、认同度非常高。当美图手机的品质也做到了像美图秀秀那样,让用户满意的时候,美图本身线上的品牌价值,就成功地转移到了线下。

美图手机的成功,让美图公司相信,如果未来我们继续推出相关美图的其他的商品时,成功的概率都会很大。

只是在这个过程中,我们还是犯了一个小错误,因为美图手机的定位是中高端用户,比如 2016 年,我们预计这个自拍手机的需求大概是 100 万台,我们只生产了 75 万台,真实需求远超我们的预期,所以就变成了供不应求,市场因此哄抬价格,导致最后有人认为我们饥饿营销。我们又不傻,有手机干嘛不卖,干嘛饥饿营销。

虽然美图手机的产量不大,但是毛利很高,因为我们认为好的产品应该是溢价的,有品牌溢价的。这也是美图的价值所在。

三年前,美图手机的定价是2199,今年的最低价是2699。你会发现美图手机越来越受欢迎,定价也越来越高。实际上成功的商业模式,只有越卖越贵,才会越来越强大,不会是越卖越便宜,越卖越便宜,你最终会把自己卖死掉。

最近很火的美少女战士美图手机,因为我们只推出一万台限量版,我们原来的初衷是和美少女战士这个IP合作,满足对美图+美少女战士两个品牌有兴趣的人,没想到竟然这么火。但是我们开始就限量一万台,我们必须说到做到。

但这也给我了我们一个启发,未来美图手机可能会跟更多的品牌合作,比如跟美少女战士,跟Hellokitty合作,跟香奈儿、Tiffany这些品牌合作,这绝对都是有很大的市场空间的。

其实,不单单是智能硬件,包括现实生活中跟美相关的产品,美图之后都可以涉猎。不过,美图的产品,都会围绕几个特点,以美丽为主,偏女性为主,高端为主。

美图生产的产品,每个品类都不一定是市场上销量最大的,因为美图的商业模式和大部分企业不同。不是全行业变现,而是只在最有能力为了变得更美支付高溢价的细分小众市场变现。可能每个细分市场都只有全行业的10%甚至1%。但美图产品的优点是高毛利率,高品牌溢价,而且这样的市场可以复制无数个。

因为对于美的追求是不分年龄、性别、民族和地域的,更为重要的是,美是一个纯粹的主观概念,是一个持续演化进步的过程,这就意味着市场对美的需求,是一种在时间上可持续的高频消费。

大家知不知道,美图手机在淘宝的双11,和京东618 购物节的表现,销售都是超出所有人的预料的。

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数据代表一切

美图起初就把自己定位成了一个为美丽而生的公司,我们一直沿着“美”的方向努力。

美图现在每天处理的图片有多少? 2 亿张。一年会处理 680 亿张照片,而且这里面有60%以上都是跟自拍有关的照片。我们可以精准的知道这张照片是在哪里拍的,什么时间拍的,跟谁在拍等等。更深层次,我们通过图像处理,可以知道这张照片里的人物是什么发型,戴什么眼镜,挂什么手表,带什么首饰,甚至穿什么品牌的衣服等等。这就是数据的价值。

现在所有人都在说人工智能,人工智能除了技术和算法,更重要的,是拥有多少数据,现在所谓的深度学习跟人工智能,其实就是数据的整合分析。

市场上很有名的两家人脸识别公司,face++和商汤科技,这两家公司都跟美图都有很大的渊源,可以这样讲,美图一直都在和他们合作,为他们提供图像数据支持。

为什么要和美图合作,也只能和美图合作,就是因为美图有大量的图像数据,但我要说,在两年前,美图就非常清楚人脸识别技术的重要性,我们现在已经拥有超过 150 人的人脸识别技术团队,而且还在不断扩充。

在著名的麻省大学视觉实验室评比中,美图的人脸识别技术,在几个关键指标,都是全世界领先的。这个实验室的产品评比包含了商汤科技、Face++、Google、Facebook等公司。

现阶段,美图的人脸识别技术还不为人所知,主要是因为我们的技术都在为美图自身的产品服务,我们希望能使用这样的技术,做出产品,服务每个人。比如之后,美图就会推出一款产品,拍一张照片,我们就能让用户知道自己皮肤的干湿度,用什么样的保养品和化妆品更合适,自己的脸型适合什么样的发型和首饰搭配等等,这样可以一次性地满足用户变美的需求。

因为美图是拥有巨大图像数据的公司,未来,美图的人脸识别技术,可能还会应用到其他领域,比如:金融,安防,自动驾驶,人工智能的图像入口等等。

从图像数据的角度来看美图,美图多年积累的数据与技术,会帮助美图成为未来AI世界的领先者。

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美图的竞争壁垒

三个方面构成了美图的壁垒。

第一是品牌,市场上有的人问,腾讯如果做一个美颜功能,百度也做一个,一下子就把美图搞跨了?美图诞生于 2008 年,当时我们的对手是谁?光影魔术手,后来卖给了迅雷,那是我们的第一个对手。

后来,我们的对手是百度魔图,camera360,美人相机,后来又有黄油相机,玩图,还有腾讯出品的水印相机和天天P图。

美图从 2008 年到现在,市场上出现了很多竞品,但美图一直都是市场的领先者,所以并不是说百度、腾讯没做,美图一直都是在竞争中成长,因为图像是一个很大的市场,以后也会有更多的竞品出现,但美图已经形成了一个很坚实的产品矩阵。形成了品牌跟技术的领先。

换一个思路想,如果现在去做一个搜索引擎,容易吗?如果纯粹做一套程序,花不了多少钱,做一个类似微信的通讯软件,也很容易。但你能复制它的成功吗?

壁垒是通过三个方面形成的,第一用户,第二品牌,第三要靠技术和经验的积累,不是照猫画个虎,他就真的是老虎了。

实话讲,我们挺感谢竞争对手的。因为有竞争,才促进美图不断地完善技术和产品,成长地更快。互联网就是赢者通吃,这已经有无数的案例可以证明了。

第二是数据,美图的图像数据在全世界都是数一数二的,而且最关键的,美图打通了中国大陆跟海外的联通。比如google和facebook在海外有大量的数据,但他们进不了中国,而BAT并没有真正意义的走出中国,刚好,美图是一个可以横跨中国和海外市场,并且拥有大量用户和图像数据的公司。美图有自己的独特性。

第三是技术,什么叫牛逼的技术?其实技术壁垒是一个积累的过程,就像腾讯,一开始只是几个技术人员组成,就像阿里,一开始只有十八罗汉,但是随着他们用户的积累,技术的提升,慢慢地,腾讯和阿里就成为了中国最顶尖的科技公司。

所谓的技术牛逼不是一开始就牛逼,技术是在于不断地碰到一些错误当中不断地修改,不断地磨炼,不断地整合,不断地提升用户体验而积累而成的。美图经过了 9 年的发展,目前正在服务超过 10 亿的用户,我们在技术方面的积累,已经不逊色于其他科技领先企业。

美图现在一共有 1400 多位员工,65%以上都是技术和研发工程师,这个占比,应该是中国所有互联网公司占比很高的。目前,全球有能力服务超过 10 亿用户的公司,不会超过 10 家,而美图就是其中一位。这就是我们的技术壁垒。

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战略

对美图来讲,就像我们IPO时讲的,大的愿景是希望让全世界都来用美图产品,但我们短期的战略,会围绕三个计划:国际化、平台化、商业化。

第一是国际化。为什么把国际化放在第一位,是因为对于美图来说,我们已经拥有中国70%的智能设备占有率,所以中国的用户增长已经有限了。

但是海外呢?特别是海外的新兴国家,东南亚或者是中东、或者南美洲国家等这些地方,他们就像三年前的中国,我们会把短期的用户增长重点放在海外,因为现在海外还是快速增长的阶段。目前,我们已经在日本、韩国、东南亚成为最受欢迎的图像软件,我们希望能够在美国、欧洲继续扩大美图的占有率。

第二是平台化。虽然美图已经拥有海量的用户,如果对比Snapchat,他有1. 5 亿的用户,但是估值为两百多亿美金,就因为他是社交网络,是更高频率的一个平台。我们非常清楚美图还是偏工具化的应用,所以我们正在往社交平台转变。

其实美拍就是是我们成功转型的第一步,美拍的MAU目前已经达到了1. 5 亿,这个用户级别其实和Snapchat已经相当,美图的目标是做成一个有 5 亿用户的社交平台。

如果从这个角度看美图公司的价值,即使现在美图没有美图秀秀、美颜相机、美图手机,就只有一个美拍短视频平台,它也价值巨大。美拍已经成为短视频领域里面的领先者。

市场上短视频的几个竞争产品各有优缺点。流量最大的是快手,但快手地用户是偏三四线城市用户。秒拍是偏媒体的,因为他在和微博深度地融合,一些明星、八卦都会在上面。而美拍,聚焦的是一二线城市的白领,更偏生活化、才艺化、教育化,很多用户会在美拍上展示才艺,包括生活花絮、经验交流、直播分享等等,我们始终认为,在消费升级的大环境下,这一层次的用户价值是最高的。

美图也有直播,直播收入也有几千万,而且稳步地在上升,但是美图的直播收入和其他的直播秀场文化,不太一样,我们更希望这样的收入,来自于教人化妆,教人穿衣服,教人家做美食,这些寓教于乐的内容,会得到用户的打赏,但这种打赏收入不会那么快,但是会稳定上升,这是我们美拍的特点。

因为美拍的成功,让我们更加相信美图的其他产品,美图秀秀,美颜相机,也能往平台化发展,更进一步地战略是我们也在考虑打通美图各个产品之间的链接,最后可以形成一个庞大的综合性的 “美丽”的平台。

第三点,关于商业化。

细节等一下我们的CFO会分享,我这里只讲几个大的逻辑。

大的逻辑是什么?有用户就会赚到钱,这已经从腾讯、google、facebook得到证明了,不单单是美图,未来大家如果看到有哪家公司用户量很大,赶紧买它的股票,当然这也有两个前提?

一个是用户规模,一个是获客成本。

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商业化成功的前提

什么叫用户规模?

一间公司,一个软件,如果辛辛苦苦的发展,然而行业天花板只有数百万,也是难以成功的,比如,香港和台湾市场为什么做不出伟大的互联网公司,香港和台湾的科技基础其实并不比中国差,但是因为香港只有七百万人口,台湾只有两千万人口,即使全部当地人都用了某个产品,这个规模对于互联网公司来说,也很难盈利。

日本和德国是全世界技术储备最强大的地方,为什么也出不了伟大的互联网公司?因为这两个国家都非常有民族性,对于不懂德语和日文的人,会很难去使用他们的互联网产品,而他们自身的市场又不够庞大,所以很难往外扩充,最后达不到规模。

所以,行业天花板,也就是规模确实应是越高越好,至少你要能在这个行业是第一第二的。不过这里面还要分行业,比如你要做社交,没有几亿的用户基础在那里,是很难盈利的,但是比如你去某一个垂直行业,如果能做到绝对领先的第一,也能成功。比如格隆汇现在影响力很大,是因为他已经是在这个专业金融领域里,覆盖了大多数的用户。

获客成本有多重要?

做互联网公司,获取用户的成本,一定要低,比如优酷,它在两年前以 50 亿美金的价格卖给了阿里巴巴,优酷的用户大概在 4 亿级别,优酷和土豆的用户相当于百分之六十的百度了。

优酷为什么一直不能盈利?其实优酷也不是不赚钱,优酷 2015 年的广告收入是 78 亿人民币,但问题是他的获客成本高,如果对比百度的收入,百度的利润率一直都非常好。

百度在网络上获取的所有信息,几乎是不花钱的。而优酷呢?获取用户是需要靠优质内容吸引,而所有的优质内容又需要花钱购买,比如一部电视剧一集5- 6 万,五十集就要两千多万,一个美剧可能要花数百万。现在这类的视频网站,版权费用都太高了,相应的获客成本也就很高。所以优酷虽然有收入,但是支出过大,获客成本太高,最终还是无法盈利。

而美图的获客成本是零,你看到哪个女生,是因为我们花钱做广告或是烧钱补贴,才用美图的吗?没有,所有的用户,都是靠口碑相传。中国这样的产品很少,百度当时算一个,微信也算一个,全部是口碑相传成长起来的,可以说,美图获取用户的推广成本,几乎是零。

从 2008 年到 2013 年,起初创业的这五年,美图公司连工资和带宽,房租所有加起来,只花了 5 千万。美图是 2013 年才开始融资,是为了做社交,做手机。截至 2016 年美图上市,整整九年间,美图一共花掉的成本,只有 11 亿人民币,对于一个拥有 10 亿用户规模的互联网公司, 1000 多位员工,这是非常了不起的成就。

用户价值决定公司价值。

美图的用户,大部分人是为了让自己更美,买个口红可以花 300 块,买套化妆品 2000 块,美容可以花数万块,买奢侈品和珠宝也是数万块,所以,美图的用户都是这个市场里最高端的。

换句话说,美图是拥有全中国最具消费能力人群的互联网公司。有了这么多有价值的用户,我们会围绕三个主轴做互联网变现。

第一,美图已经开始在做广告业务。我们的核心不是那种很硬性的广告,而是比如在美拍上,进行类似于今日头条的信息流广告。

第二,美图已经开始尝试美铺跟美图定制这种电商服务。美图定制现在反应很好,比如拍张照片就可以定制你的T恤,你的杯子,你的书包,你的旅行箱,这些都可以结合美图的相关产品。

第三,就是美图的智能硬件。美图手机是第一步,未来我们可以延伸到所有跟“美丽”相关的智能硬件等等,当然这需要一段时间的发展过程。

美图,在围绕“美”的整个产业链,扩展空间是无限的。

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美图的定位

我们对美图的定位是:全世界最懂美的公司。这种对美的理解不是建立在某一个人天赋异禀之上的,而是建立在十年时间、十亿用户的日积月累之上。美图目前只是一个积累资源的起步公司,还远远没到资源价值变现的阶段,所以目前美图的价值,也只是在美的用户和数据资源上。

未来的商业模式是:帮你更美。这个“你”的含义是两个方面:就是帮助消费者展现更美丽的自己,但是展现的方式是多种多样的,免费的软件是一种,收费的硬件也是一种。美图卖手机不是因为手机市场大,而是因为现在美图的数据资源和算法技术能力已经完善到能够形成拍照类的数据产品,美图手机只是载体而已。

未来这种能够让人更美的产品会随着数据的不断积累和技术算法的不断成熟层出不穷,而且都是水到渠成瓜熟蒂落,这也是未来公司在电商领域无数和美相关的细分领域垂直生长的基础。

人类对于美的追求是不分年龄、性别、民族和地域的,更为重要的是,美是一个纯粹的主观概念,是一个持续演变进化的过程。这个世界因为文化民族宗教政治思想的不同,很难有个产品能够让全世界来接受,唯有爱美是人类的天性,追求美是所有人的共同愿望。

美图正是为了这个使命而创立,美图就是要发现创造一切美的东西,分享一切美的事物!让这个世界更美好!

好了,我的演讲今天就到这里。希望可以让在坐的各位,更深入的了解到美图公司的内在价值和发展前景,再次感谢格隆汇举办的活动。

二 : 有关于Saerdna和咖啡&咖啡馆的过去、现在和未来

我叫Saerdna,却早已习惯别人叫我小宝,宝哥,宝爷,还有最近又多了一个名字,宝sir,因为我是咖啡行业内的猥小宝,而咖啡占据了我生活和工作的的绝大部分。
怀想着曾经一步步走来的历程,也许看起来有点辛酸,但至少我自己一点也不觉得苦。因为这就是我想要的生活,我一点点的在实现它,每过一段时间就都会觉得有所收获。足矣。
07年的夏天我喝了第一杯半自动机做的咖啡。然后何时开始咖啡师生涯,我也不记得了,然后如何走至今不再多言。总之那是一段很充实的路。
12年的4月我怀着"去你大爷的工作"的心思,辞去了所有的工作,开始了第三次广州之旅,广州对我来说是第二个家,有着太多的情感,和纷纷扰扰的纠结。第一次是去上学,一待就是4年,第二次是毕业后去玩,纯玩,游历于泡吧,夜摇和美女之间,也待了有半个月。第三次我只是为了咖啡,以及去见见weibo上的朋友,绝大部分也是也是咖啡师,接近半个月的行程被咖啡所塞满,在yuki的y'houes咖啡店呆了不少天,期间也见了好多咖啡师,拜访了好多咖啡店,中途还去了一次阳朔,在西街的不少咖啡馆驻足观望,大部分咖啡师给了我足够的尊敬,大部分咖啡馆也欢迎我的到来,奥罗拉咖啡,花园咖啡,v12,还接受了我无耻蹭店的要求,也有一些店和人对我不屑,因为在他们看来我"也不过如此",或是"根本没那么厉害"不过我并不记恨或者埋怨他们,正是他们让我看到了确实自己也不过如此,或是根本没那么厉害,让我意识到己确实还有很长的路要走,原来很长一段时间不可一世得自己,突然又觉得还有好大进步空间。
最后临走前garry的临终道别,让我觉得自己很受尊敬,我自然也给予了相互的尊敬,告诉他我看好它,鼓励他,我暗地里相信他一定会突飞猛进,果然,谦虚的garry证明了自己。也证明了谦虚使人进步。简单却又实际的大道理。
再次回了南京后接手了一份培训的工作,与其说是培训别人,不如说是培训自己,一遍遍的梳理自己现有的知识,哪些是错的,哪些是需要改进的,那些事不错的可以与人分享,哪些又太过杂乱需要清晰思路,一遍遍的在别人面前锻炼自己,提升技术,磨练心理,钻研5oz,控粉,控水,控流量,控时间,即使最浮于表面的拉花,一遍遍梳理后也发现需要有太多的内涵和积累。
一期学生毕业了,身心俱疲的我得到了学生的肯定,也许是最大的动力。再一期学生,再一次去提升去梳理去检视,去反省去提高自己的时候,发现依然有东西可以提升,告诉自己,加油Saerdna。学生们给了我最高的评价,最大的尊敬,理解,和支持。学生毕业时候我一边继续吊儿郎当的和他们用手机拍穷人版毕业照,相互嘲讽谁笑的多傻,谁表情好贱,一边学生走了以后,自己坐在那里莫名其妙的伤感,舍不得,流眼泪。独立了多年的自己又觉得也许最让人感动的还是心底的东西。
至于最后的一些事情,我只想说,任何东西都可以商业,咖啡也可以,但别应为商业改变了最基础的东西,再有,我不管自己是不是一个好老师,但学生喊出老师两个字,这对我来说就是一份责任,我要对学生负责,尽我所能。最后,人和人的关系真的是很微妙的,但互相的尊敬,信任,包容和理解是必须的,少了这些,只剩下一些冠冕堂皇的东西,真的就没意义了。道不同不相为谋。
最早我在weibo上结识了L哥,因为我自己并不是很喜欢在连锁门店工作吧,漫不经心的拒绝了几次,直到L哥坚持和耐心打动了我,我在一个下午登门拜访了L哥,现实中的他厚道,真诚,并且非常的谦虚和尊敬,他对咖啡馆的坚持和努力让我钦佩,也付出了非常多的心血和精力,却总是因为不得方法,咖啡馆一直在运营上不得成效,我决定从最基础的开始去帮他。
很多人得知我去了连锁门店以后很不理解,诸如"给你多少钱?""提成很高嘛?"之类的疑问不绝于耳,我只是说,我觉得一个人的态度可以改变很多东西,我的觉这件事情值,我就会去做。L哥也给了我最大的支持和信任,我下定决心一定要把这家店弄好。一段时间以后,L哥和我说,谢谢,我帮了他好多忙,但对我来说,心态也许很重要,这店就是我自己的店,我倒不觉得是谁在帮谁,只是在一起努力而已,我努力我用心,我只是觉得,一起努力的感觉很好。我要证明我的努力,不让所有人失望。随着门店的越来越好,我告诉自己,不管努力了多久,不管进步了多少,不管未来如何,这就是一起努力的结果。
12月初我和一个南京工作的广东籍咖啡师聊到深夜,注定了我和Fishtank会有一个开始,也注定了这是一个愉悦的过程,起初和L哥一样,我并没有抱着太多的想法,第一次去那个咖啡馆,除了那一片特别的蓝颜色,没有任何能吸引我的地方,后来知道那叫Fishtankblue,我也不知道老板是谁,直到咖啡师指着吧台里一个看上去弱弱的,围着围裙的女咖啡师,说这就是老板。她弱弱的和我说了一句你好,听得出其中的一丝丝无奈,一丝丝劳累,我决定,我要帮这个女老板,能拿多少钱,能怎么帮,我都没去想,我就这么给自己决定了,在其后又陆陆续续有几次见面交流,交流中了解了其她对咖啡的态度,以及她的劳累和无奈,我确定她当时在短时间内并不是足够的了解我,但却给了我足够的尊敬,尊敬是相互的,所以再一次坚定了我要帮她的想法,只是和女人打交道没有那么容易,她的脾气和L哥也是天地之别,但是我慢慢觉得我并不是只因该来改变所有的东西,我需要去接受一些东西,并把这些东西去很好的联络再一起并共同进步,这才是我要做的,所以我改变了我一部分的工作习惯,顺应了一部分fishtank的女性主导的办事和工作风格,再后来也会偶尔和她调侃,出主意,甚至会偶尔聊聊生活,给她打气。也许不仅仅是为了咖啡馆如何了,人活得开心,更重要。
然后又是铺天盖地的疑问,给你多少钱?那家店机器很好嘛?不然你干嘛去那家店?诸如此类,我只是觉得,并没有太多的原因,当初自己做决定也就是一瞬间的事情,也许出于对我的信任她把她的梦想给了我一个角去抗,这也是一种责任,但是信任和尊敬的份量更重些,在我看来,这样一个和我一样咖啡就是生活的人都应该是愉快的,是开心的,是每天都会笑的,如果不是,那我就要帮她,并且是尽全力帮她,又是为什么?很简单,因为Fishtank是间咖啡馆,而它的主人为了它,愿意和我一起不遗余力。一起努力的感觉很好,那我就走进她的梦里,让她的梦更美好吧。
又一期的学生已经在上课,看着他们一天比一天做得好,一天有一个新样子,教会做咖啡的同时也和他们分享生活中的美好和精彩。看着他们一天天进步,很开心。空闲偶而再拜访一些咖啡馆,交流和认识新朋友总让我开心。
虽然每天都被咖啡所占满,但一点也不觉得累。这就是Saerdna的生活。
关于过去说了很多,因为记忆犹新。关于眼前说了少少,因为需要一步一个脚印。关于未来,加油L哥,加油Fishtank,加油Saerdna。

三 : 昨天,今天和明天 过去,现在和未来

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  昨天,形色匆匆。

  今天,普普通通。

  明天,何去何从?

  昨天的花娇花艳花迷媚。

  今天的蝶飞蝶舞蝶独醉。

  明天?

  过去,遗忘以怀。

  现在,不明不白。

  过去的历史反复的彩排。

  现在的人生悠闲地释怀。

  未来?

 

  四川省南充市大北街小学五年级:秘密王妃

 

四 : 过去和未來

  小时候总爱沉醉在那活泼生动的卡通片里,每当看到「小叮当」拿出无奇不有的百宝袋时,我好想自己也拥有这样实用又方便的法宝,特别是“时光机”可以在过去和未来自由穿梭,更让我羡慕不已。

  随着时光的飞逝,渐渐长大了,我似乎发现自己以前是多麽的幼稚。如果人人都可以预知未来,或者回到过去以弥补以前的错误,那人生还有意思吗?

  其实,我们生活中经常有後悔的事,不论是与人相处或做事,所以总是事後才叹道:“唉,早知道……”做事不经考虑所造成的结果,就像辛辛苦苦画一幅油画,画完後才发现那麽丑,那不也是成果吗?也许应该把它张贴起来,提醒自己将来别再重复过去的错误了。未来宛如一位魔术师,谁都不知道他葫芦里卖的什麽药,非得等到那一刻来到,你才知道他变的是什麽把戏。

  过去的我很容易在意每一件事,现在才发现自己的愚蠢,例如:跟同学相处,老是为了小事吵架;学习上,常常因为考试考不好,熬夜猛k书,结果更糟糕,在学校做什麽更提不起精神来。现在,我的小六生涯已经快要过去了,我开始寻找更积极的做法,建立积极的态度,不想因为一点小事,一点压力的折磨,而失去那最真实的自我。

 

    六年级:陳希希

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