中国奢侈品消费市场-中国女性成奢侈品消费市场主力军

一 : 中国女性成奢侈品消费市场主力军

在一些欧洲著名的购物中心,不管是在巴黎的老佛爷商场还是罗马的Via Condotti大街,每天都可以看到很多来自中国的消费者。[www.loach.net.cn]这些现象传递了一个很明显的信息:中国消费者已经遍布全球。

中国女性成奢侈品消费市场主力军

在过去五年里,人民币的影响力在逐渐提高。而相较于欧洲多数国家经济发展的疲软现状,中国经济的发展速度则显得尤为出众。虽然2013年第一季度中国经济发展增速预期被调整为“仅”7.7%的增幅,但是不可否认的事实是,自1979年邓小平改革开放以来的中国历任领导人在如此短的时间内已经成功地领导5千万人走出了贫困。

如今,中国的面貌已经焕然一新。胡润报告指出,中国现在拥有超过100万名百万富翁(最低资产为160万美元)和超过63,000名超级富豪(最低资产为1600万美元)。不仅如此,麦肯锡预测2015年,32%的中国家庭可以负担起出国旅行以及奢侈品的购买,所以对于现在中国会被认为是奢侈品消费持续强劲增长的市场也就不足为奇了。

同时,从贝恩公司的评估报告可知,中国消费者已是顶级奢侈品的主要消费群体。他们的消费比例达到全部奢侈品消费的25%,这一数字甚至超过美国的20%。

现在这个发展的推动力主要是来自中国的女性消费群体。而在大约十年前,奢侈品的消费者多数是男性,他们中的一些人将奢侈品作为礼物送给政府官员或同事以换取利益。在2012年一份投资银行CLSA的报告中指出,中国的女性奢侈品消费的份额已经占总份额的45%。这一数字虽然仍低于全球平均水平,但不可否认的是女性消费者对中国奢侈品消费的增长起着越来越重要的作用。

中国女性正成为奢侈品消费市场的主导力量

中国女性自改革开放以来,才拥有真正意义上的独立自主。尽管仍深受传统男性主导文化的影响,女性的经济独立性和自主性都有较大的提高。在一份世界上最富裕女性企业家的名单里,中国则占了排名前20名中的11名。

在中国除了那些超级亿万富豪,富裕的中产阶层女性也逐渐成为主流社会不可忽视的群体。根据全球广告公司BBDO(中国)的一份关于生活方式的调查报告可知,年轻的新婚夫妻中,女性高级人才的工资水平比男性伴侣更高的比例已经达到26%。据BBDO的另一份报告得知,中国女性对职业的追求非常高,而男女对职业发展的重视程度已经不存在着差异性。

而除了这新发现的购买力之外,女性还可以通过奢侈品的消费来提高自我满足感。在一份BBDO(中国)关于对女性拥有奢侈品情况的调查报告得知,女性获得奢侈品的途径已经主要由男性赠送而逐渐转变为自行购买。事实上,现在一名普通的中产阶层女性也愿意花费相当于一个月的工资来进行奢侈品消费。

因此毫无意外的是,香奈儿在许多调查(比如贝恩和BBDO的调查)中都被认为其在奢侈品消费细分市场中是最受青睐的品牌。其中一个关键的原因是,新一代经济独立的中国女性能够在可可香奈儿的故事里找到强烈的认同感,一种能够克服生活巨大挑战的成就感。

当代的中国 正是女性的美好时代

除了不断增长的经济实力,中国女性地位的提高可能还有一个更重要原因:她们在逐渐变得稀缺。

在中国传统文化的影响下,人们普遍偏向于生育男性。这样导致了男女数量的不平衡,这一比例达到116:100。而且在中国,富裕的男性包养一个情妇的情况比较普遍 (注:根据BBDO的研究调查可知,46%的已婚男士认为包养一个情妇是很正常的)。这样一来,女性数量就变得更加稀缺 。因此,男性拥有一个女友或妻子的竞争已经变得比以往任何时候都更激烈。

所以在某种程度上,奢侈品市场正大大受益于这样的两种趋势。不仅是中国女性购买力在逐渐提高(她们可以为自己购买奢侈品),同时男性也需要通过购买高档的礼物来获得女性的青睐。

事实上,如今有能力的中国女性可以拥有很大的选择空间,而这些选择是以前生活在完全不同环境下的人们所无法拥有的。不仅如此,她们还可以享受一些男性同行所不能享受的福利。据一来自中国顶尖大学的社会科学教授对BBDO的调查员指出:"中国女性与男性的境遇有很大的不同,她们对生活条件如果不满意,还可以通过婚嫁来改善。"

"两级分化现象"

这些有能力的女性不仅购买欲高涨,而且追求品质最好的牌子。为了研究中国中产阶层女性消费者的消费习惯,BBDO发现了一个现在被称之为"两级分化现象"的规律,它揭示了中国女性更喜欢购买价格区间比较极端的品牌。具体来说就是,一方面她们可能很喜欢购买谁都可以负担的价格的品牌,比如快消时尚品牌像Zara, H&M, 优衣库等;另一方面她们也乐于购买价格非常昂贵的奢侈品,比如LV,迪奥,Gucci和香奈儿。

然而对于中端品牌,比如奢侈品牌的衍生品牌或一些标榜"买的起"的奢侈品牌来说,它们并不像走低端路线的Zara或者高端路线的Gucci和Chanel那样受到青睐。

同时,该机构还发现了对于各种不同的产品种类,不管是手袋,鞋子,服装甚至是一些时尚饰品,这个规律同样是适用的 。

该机构的研究表明女性消费最看重的是品牌的核心价值。在一个竞争白热化的环境中,品牌不管是想要做"最物有所值",或只是想要做"最好的存在",要在竞争中脱颖而出就必须要有一个明确的定位 。如果奢侈品牌不全力提高各方面的优势,如产品质量、产品文化和零售经验,那么它们将无法有效提高品牌实力与竞争力。

中国女性的品味随着财富的累积,逐渐在提高。有人认为中国奢侈品消费者就像是初涉奢侈品世界和生活方式一样,他们不会去了解品牌内涵,只想通过购买这些最昂贵的商标来炫耀他们的财富。然而事实却并非如此,特别是对于新一代的中国富豪来说。

多年来,随着财富的积累和多种渠道接触而获得的讯息,不管是通过出国旅行还是无处不在的互联网,中国消费者已经变得比以往都富有见识和经验。在最新一份KPMG关于中国奢侈品市场的研究中, 在2012年一个普通的中国奢侈品消费者已经了解多达59个品牌(在2006年这个数字为34)。不仅如此,他们选择奢侈品的标准也发生了根本性的改变。

对于消费者而言,最重要的考虑因素依然是品牌所能体现的社会地位,这占市场份额的32%。而"欣赏"或"自我奖励"这些因素所占的市场份额比前几年也有较大增长 。从这里可以看出,消费者对品牌的选择已从一味追求大品牌,逐渐转变为满足精神层面的需求,比如欣赏一个品牌的工艺,历史和品牌背后的故事。根据贝恩公司的研究,65%的消费者对于随处可见奢侈品的购买欲望有限,而这一趋势上海北京这样的一些顶级城市则更为明显。

当然,中国女性正使这个趋势变得愈加复杂化。根据BBDO对于中国富人阶层的调查,其中有65%的女性认为自己引领着时尚设计的潮流,而这个比例在男性中只有57%;相较于56%的男性,有60%的中国女性认为她们了解某些品牌的历史及文化背景。

在中国,一些奢侈品牌展现品牌内涵传递品牌生活方式的营销手段在逐渐走向成熟。通过在对公众开放的顶级博物馆或者公共空间举办大型的标志性品牌事件,奢侈品不再仅仅是供应商的商品,同时也扮演着中国社会文化活动的策划人,比如:路易威登的航行展览,香奈儿的香奈儿文化展以及卡地亚在北京故宫的演讲。

另一个传播品牌文化的优秀案例是蒂芙尼。以具有标志性纸牌钻石戒指和蓝色礼盒闻名的蒂芙尼,向消费者传递了美国经典"蒂凡尼的早餐"。不管是通过在户外悬挂"重于生命"横幅,还是"让爱成真"网站的建立,蒂芙尼的成功营销,正鼓舞着新一代年轻女性接受一种与以往不同却一样神圣传统的订婚结婚方式(比如交换戒指) 。

品牌文化价值更吸引女性消费者

对于这些富有经验的女性奢侈品消费者来说,一个品牌背后的故事永远比它的商标和价格更有吸引力。更何况,她们寻找的是品牌的真实性,一种植根于卓越历史却轻易无法获得的真实性。

具体来说,她们对拥有100年血统(或者更悠久)的品牌青睐有加。品牌拥有如此悠久的历史意味着他们拥有为一群被认为最挑剔最严苛品味的人(皇室成员)服务的丰富经验。如果品牌能够服务皇室意味着他们的产品是由最好的工匠通过对完美细节的不断追求而完成,而这些正是现代商业化时代所缺乏的。

BBDO和KPMG的研究表明,来自法国、英国和意大利的品牌得益于欧洲丰富的文化遗产,而拥有得天独厚的优势。另一方面,美国奢侈品牌却很难让人与历史悠久的传统价值观产生联系。它们更多地被认为是近代的产物,而这对于追求品牌历史悠久的人来说并不是一件好事。

二 : 未来中国最大自动化市场需求来自消费品行业

21CBR:中国政府希望以互联网改造现有落后制造业的水平,在罗克韦尔自动化为中国制造业和中国制造企业提供的方案当中,互联网是如何改变中国制造业和中国制造企业的?

John Watts:在过去二十年里,罗克韦尔自动化推广采用未经修改的、标准和开放的工业以太网技术来实现互联。[www.loach.net.cn)这样做的一个好处是通过网络不仅可以把自动化相关的设备连接起来,还可以连接条形码扫描器和闭路电视等其它设备,利用同一标准网络连接生产和管理两个方面。

我们将这个网络称为 Ethernet/IP,它采用的是以太网协议,能够达到传输数据所要求的安全性。由于它与业务系统采用的是相同的通讯协议,方便地将工厂的生产控制信息传输到企业的业务系统,以及遍布世界各地的移动设备上,这样就可以实现远程维护甚至是远程操作。

21CBR:美国的“智能制造”、德国的“工业4.0”、中国的“中国制造2025”,以及最近非常热的“互联网+”,它们和“互联企业”之间存在关联吗?它们有哪些共同与不同之处?

John Watts:中国正在推进的振兴制造业计划或战略和美国的“智能制造”和德国的“工业4.0”相似,这些项目都旨在促进本国制造业走向成熟和更具全球竞争力。

罗克韦尔自动化“互联企业”方案的独特之处在于它提供了一个实现智能制造的切实路径,并通过构建一个可扩展的基础架构,帮助不同规模的企业实现互联。这一可扩展性的优势还表现在未来当“智能制造”和“工业4.0”研发的先进技术发展成熟时,企业可以将这些技术纳入其中,打造更为先进的“互联企业”。

另外我想强调的是“互联企业”的核心是信息技术(IT)和运营技术(OT)的融合,这和中国的“两化深度融合”以及“互联网+”概念高度契合。

21CBR:罗克韦尔自动化和思科、微软等成为战略伙伴,形成了合作伙伴联盟,为什么会选择这些合作伙伴呢?

John Watts:在推广“互联企业”过程中,合作是成功的关键,如果没有一个生态链支撑是不可能实现的。“合作伙伴联盟计划”包括几种合作方式:在企业级层面,罗克韦尔自动化和企业以战略联盟的形式进行合作。在销售和解决方案层面,罗克韦尔自动化和分销商、系统集成商、OEM进行合作。在产品和技术层面,罗克韦尔自动化拥有Encompass计划和许可开发商。

这些合作伙伴的产品和服务能改进我们的解决方案,并帮助客户精简供应链、简化项目实施,并获得自动化投资的最大价值。

21CBR:罗克韦尔自动化在中国市场的业务比重与中国潜在规模是否相称?如果过低,造成的原因是什么?如果很高的原因是什么?罗克韦尔自动化如何做到维持并进一步提升的?

欧睿韬:27年前中国市场的业务比重还很小,但现在已经是除美国之外的第二大市场。现在中国经济进入新常态,这意味着新的机遇,如要提高产能、提高效率、减少能耗,我们的自动化信息解决方案就是为此打造的。尽管形势在变化,我们相信未来中国可能发展成为全球最大的自动化市场。

21CBR:中国哪一些细分领域发展潜力大?罗克韦尔自动化如何去发展这些细分领域,有哪些能力可以支持?

欧睿韬:在未来五年到二十年内,中国最大的市场需求将由中产阶级拉动,相应的消费品行业对自动化的需求也会不断提升。这些行业的相关产品通常款式各异,需要不同的包装,因此各大消费品企业需要更优质的产品技术、控制技术和软件技术,在加快产品上市时间的同时降低制造成本,这将是行业未来的发展趋势。

John Watts:对于罗克韦尔自动化而言,无论是汽车、轮胎还是食品饮料和奶制品行业,我们在这些行业都有成熟的解决方案。

网聚知识提醒您本文地址:

三 : 小妖,众包定制模式切入面膜轻奢消费品市场

关于创业小妖,是偶然因素和必然因素的结合。创始人赵一偶然的两次飞机上的经历,看到几个女孩子在飞机上敷面膜抵抗机舱高度紫外线,进而萌生了做一款为空姐而生的产品;必然因素是赵一通过数据分析国内女性消费市场,中国美容及个人护理产品销售额预计在今年将达到380亿美元,而面膜市场目前的增速最为喜人,但是女性消费市场中,除了国际顶级品牌外,女性消费品均是基础的普通产品,在迎接消费者升级的浪潮中,缺少定位中高端的轻奢级产品。于是赵一决定,用创新的思路做小妖品牌。

小妖是赵一的第二次创业,创业团队来自Groupon中国、CO-WEIBO、起源资本、李奥贝纳等多家顶级公司,均有互联网创业经验。此次创业的小妖,定位中高端轻奢品,选择面膜作为单品出击,采取众包的新颖模式,专为月薪15000+的空乘群体以及经常飞机出行的消费者定制的轻奢消费品品牌。小妖不是传统电商,而是基于众包定制模式打造小妖轻奢消费品品牌。赵一对猎云网讲,“面膜行业还是一个消费者处于被动的领域,小妖面膜希望使用互联网工具打破信息不对称的壁垒,同时用众包的模式进入这个领域。”

众包,简单理解就是通过网络做产品的开发需求调研,以用户的真实使用感受为出发点。具体到小妖上,将传统行业最核心的产品研发众包给消费者,让消费者参与进产品的整个研发过程;根据众包的研发结论,输出给全国超过19家的顶级供应商,进行打样测试,将样品回归众方,3300名用户继续参与投票,11次迭代后,筛选出最终的供应商;通过移动互联网大数据技术,将面膜产品拆解为11个维度,每个维度都基本量化、可视化。赵一讲,“小妖近期将计划在美国、韩国和法国三地投资建立国际顶级的美妆实验室以及夸国的技术合作,将全球最顶尖的技术引入中国。”

目前,小妖首发推出的黑白分明系列面膜取得了良好的市场反馈。对于面膜本身而言,精华液需要以膜体作为载体进入皮肤内,如果没有选对载体,精华液就无法最大程度的被皮肤吸收,是一种浪费。小妖面膜基布采用的是全球最前瞻的生物纤维技术。生物纤维最早来源于美国临床烧伤烫伤病人的首选材质,医用级材质确保相溶性、传导性能做到最佳;而在精华液成分,使用纯植物萃取物,无激素、无荧光粉、无各类有害物质。赵一讲,“但是现在很多消费者是将精华液作为选择面膜的首要考虑条件,将这些原理解释后,基本就能理解小妖面膜选用生物纤维做膜体的原因了。”

与此同时,小妖还是一款有温度的产品。小妖面膜包装采用全扁平化的视觉元素设计,其包装盒的底色和其它配色也是很考究的,上面的四种彩色是借鉴了巴黎时装周的流行色。小妖基于微信公众账号,设有小妖微社区,用户在购物时,可以分享和交流购物的乐趣,从而培养小妖粘性用户。

基于小妖新颖众包的模式和产品的功效,得到对皮肤护理要求最高的特定群体—-空姐群体的广泛认可,同时更多的演艺人员、模特人员、外企公司高级白领越来越多的喜爱小妖品牌和产品。小妖首选微信公众账号营销平台,通过3个月的试销,在单一微信服务号上,销量已经超过百万。目前小妖估值已经超过2亿人民币,最新一轮千万美元的融资也已经接近尾声。

小妖在商业模式上,会坚持互联网思维在传统行业的降维攻击,击穿行业无价值的中间环节,让消费者和产品甚至供应链直接握手。小妖会继续推出更多的细分品类,做好产品迭代和用户管理,并计划在2015年进入一个更大市场规模的产品品类。赵一告诉猎云网,“在未来,小妖也不排除在女性O2O领域展开跨界的合作和创新,成为中国女性消费的入口平台。”

四 : 美利金融获“3.15中国消费市场行业影响力品牌”创新平台奖

  近日,由《消费日报》主办的2016年“中国消费市场行业影响力品牌”推荐研讨活动暨颁奖典礼在京举办,活动揭晓2016年“中国消费市场行业影响力品牌”获奖名单。其中美利金融获得了“互联网金融十大创新平台”,成为消费市场互联网金融创新的代表。  

 

  图:美利金融获得由《消费日报》评选的“互联网金融十大创新平台”

  此次研讨活动由中国消费经济高层论坛组委会、商务部研究院消费经济研究部支持,消费日报社主办。据介绍,此次活动以“企业发展与线上线下营销”为研讨主题,旨在与参会企业一起探讨如何正确应对和完善线上线下营销,如何更好地塑造品牌形象,进而提高企业竞争力,向消费市场推介具有良好信誉口碑的企业品牌及产品(服务),让企业成为消费者真正信赖的品牌,消费者享受到安心、健康、环保的绿色消费环境。

  据悉,每年“3.15”期间,都是媒体披露曝光企业问题的集中时期,鲜有媒体会关注生产消费品(消费服务)的企业发展困境。作为消费经济环节中至关重要的一环,一个企业不仅要投入人力财力建设运营,还要生产(提供)合格的产品(服务),并最终将其销售给消费者后,才能维持其赢利和发展,这其中的艰辛不言而喻。

  作为国内新兴的互联网消费金融平台的代表,美利金融面对竞争日益激烈的市场环境,通过旗下全资子公司力蕴汽车金融与有用分期率先布局国内尚未完全成熟的二手车分期与蓝领3C消费分期市场。线上对接有投资理财需求的投资者,线下对接有消费分期贷款需求的借款人,双向打通理财端与借款端,打造更符合我国“十三五”发展需要的商业模式,为我国消费市场行业完善线上线下营销提供了成功范例,获奖互联网金融创新平台可谓当之无愧。  

 

  图:美利金融上线借款信息披露功能使投资更透明

  业内专家表示,美利金融在国内互金行业趋于规范的大环境下,响应政策号召,坚持稳健发展,注重为用户提供更优质的普惠金融服务,在行业内起到了模范带头作用。

  据介绍,美利金融此前还荣获由《经济观察报》评选的“互联网金融创新平台”、《京华时报》2015年金口碑金融评选出的“金口碑互联网金融创新”奖及“最具成长潜力互联网金融平台”,此次又获“互联网金融十大创新平台”,诸多获奖证明了美利金融的创新商业模式得到了多家权威机构的一致认可。

五 : 黑莓重回中国市场 携手京东想要以高品质打动国内消费者

  品牌推广就用这几招,七月活动立减500-1000元

  一提到黑莓,总是能勾起一众莓友的记忆,它曾是无数商务精英和名流的标配,也伴随了无数中国莓友的成长。低调2年之后,在“MWC 2017 世界移动通信大会”上黑莓重振旗鼓,首发新品黑莓BlackBerry KEYone,并陆续登陆欧美市场,一经开卖就成为了超热门机型。

  在国内莓友的期盼和等待之下,8月8日黑莓举办“BLACK BACK the night of Blackberry”新品发布会,携BlackBerry KEYone正式回归中国市场,将中国作为重点销售区域。活动现场,黑莓宣布BlackBerry KEYone将于京东平台独家首发,并与京东签署了3年独家战略合作协议。

  本次合作意味着,未来3年内京东将是黑莓手机在中国市场唯一销售渠道,所有黑莓手机将在京东平台独家包销。合作后,双方将联手共拓中国手机细分市场,为中国消费者提供高品质的产品和服务体验。

  

 

  王者回归,延续品质和全键盘经典

  作为全球领先的手机品牌,黑莓一直是品质和潮流的象征。一直以来,黑莓因高安全性、全键盘便捷操作和独树一帜的风格,吸引了一波小众玩家。如今,在同质化严重的国内手机市场中,黑莓BlackBerry KEYone的回归仍然坚守着自身独特的优势,“安卓系统+全键盘体验”成了最大亮点。

  

 

  在配置方面,BlackBerry KEYone搭载骁龙625处理器,前置800万+后置1200万像素摄像头,电池容量为3505mAh。令人惊喜的是,这次的黑莓BlackBerry KEYone同时支持全网通,支持移动、电信、联通4G网络和全球50+运营商SIM卡。

  黑莓主打商务人群并向来以安全性著称,系统方面,BlackBerry KEYone采用了基于Android7.1深度定制的系统,与普通安卓系统的区别在于,BlackBerry KEYone预装的BlackBerry DTEK程序可以全方位保护信息安全,每一项操作都在这套安全系统的监控之下,同时DTEK兼具的远程管理功能,可在手机丢失的情况下,轻松找回。此外,KEYone每月例行Android的安全数据更新,确保你有一个更安全的操作体验。一系列的安全措施都展示了黑莓以用户角度为出发点,全方位保护用户个人信息安全,防止黑客、病毒入侵。

  

 

  当然BlackBerry KEYone依然保留了其经典QWERTY物理智能全键盘。26个字母键,都可配置快捷键,比如可以设置J键直接打开京东,支持最多52个定制快捷键和触摸导航,更有指纹识别与空格键合二为一,既可以实现快速解锁又顺应了国内消费者的指纹识别需求。更值得一提的是,国行版KEYone还专门适配支持微信和支付宝指纹支付。

  

 

  深耕细分市场,京东成黑莓最优渠道

  黑莓一直主打高品质人群,产品品质始终如一,这与京东平台一直以用户为核心、为消费者提供品质服务的理念高度一致。此次在中国发布的BlackBerry KEYone,是京东与黑莓共同协作打造的更加适合中国市场的产品,包括安全、支付、协议层面等中国本土化适配。同时结合京东平台的大数据优势,为了更加适应中国消费者的需求,此次BlackBerry KEYone为中国消费者推出“4GB RAM + 64GB ROM”,而非同于欧美版本的“3GB RAM + 32GB ROM”。

  同时,结合京东平台的大数据洞察、精准人群画像、仓储物流、渠道等多方面优势更可以帮助黑莓整合线上线下渠道,提供全套的整合营销方案。京东还将与黑莓联手,共同启动一系列营销活动,共同激活中国莓友,帮助黑莓实现与国内消费者的有效连接。

  黑莓手机全球事业部总经理Alain Lejeune表示:“此次黑莓重回中国,面临着严峻的市场环境和挑战。当前的手机市场竞争更多依靠的是,平台所能向品牌商家提供的附加价值。黑莓选择与京东合作,一方面是因为黑莓对京东3C行业霸主地位的充分信任,同时也十分看好京东对线下零售渠道的下沉举措。黑莓希望与京东在线上线下渠道深度捆绑,实现双方共赢。”

  而针对此次合作,京东集团副总裁、京东商城3C事业部总裁胡胜利表示,“黑莓作为一个主打商务精英的手机品牌,在重回中国市场的重要时刻选择京东作为线上线下独家销售平台,是对京东在行业口碑上的高度认可。京东欢迎黑莓的回归,并愿意发挥京东3C的平台优势与其携手共同进退,将高品质的产品推荐给更多消费者。”

  据了解,本次黑莓KEYone将于8月16日正式在京东平台独家首发,除了银色款更有黑色加强版亮相,预售价格为人民币3999元。8月8日21:21广大消费者可于京东商城开始预约。详情点击:(PC),(APP)

下页更精彩: 1 2 3 4 5 下一页
上一篇: 最不受欢迎游客排行榜-安兔兔评2016不同价位最受欢迎手机榜单出炉:小米大赢家 下一篇: st股票是什么意思_st股票退市是什么_-黑糊糊是什么意思_黑糊糊的拼音

优秀文章