奇虎360周鸿祎-100%低价收奇酷:周鸿祎会用这招反击酷派吗?

一 : 100%低价收奇酷:周鸿祎会用这招反击酷派吗?

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  周鸿祎最近看似很郁闷。

  几天前,酷派方面突然宣布,公司董事会获控股股东告知,出售18%股份给乐视旗下公司,交易完成后,乐视出资21.8亿元成为酷派第二大股东。

  而就在前不久,360旗下的手机品牌奇酷科技刚刚宣布完成对酷派旗下电商品牌大神手机业务的并购。并且,从账面上看,相比360用约27.6亿元买下酷派子品牌“酷派大神”49.5%股份而言,乐视这笔生意显得更划算。

  如此一来,外间纷纷质疑乐视间接持股奇酷,很有可能掌握到奇酷的商业机密,甚至影响其运营。

  于是,这场让周鸿祎无力阻止的入股,被看作是酷派和乐视在360背后插了一刀。

  当日,周鸿祎在朋友圈发了一条意味深长的状态:“谁在我背后捅刀子试图screw我,我的原则是一定fuck回去”。同样,酷派集团执行董事蒋超也发布了一条措辞非常激烈的微博,并附上了周鸿祎该朋友圈截图,予以反击。

  不过,就在外界均指责乐视插足、酷派脚踩两只船、360难打手机翻身仗的时候,其实一贯精明的周鸿祎早在增持奇酷公司股份的时候,就为自己“留了一手”,而问题只是在于如何“fuck回去”?

  周鸿祎“留一手”

  在乐视宣布入股酷派的第二天,“360将全资控股奇酷”的消息不胫而走,这被很多人解读为“公关战”。

  事实上,据新浪科技查阅,酷派、Coolpad E-Commerce(Coolpad E-Commerce营运公司为奇酷互联网络科技(深圳)有限公司,以下统称为奇酷)及360于1月9日订立的股东协议中,包含有“退出认购期权”以及“不竞争认沽及认购期权”两项条款。

  而这两项条款使得情况可能发生逆转。

  其一,“奇酷公司的退出认购协议”规定,五年内必须在一家国际认可的证券交易所进行普通股的公开发行,如果不能,若在之后6个月的讨论期内也无法达成退出协议,则酷派和360都可以根据对方提出的收购价格出售自己在奇酷公司的股权,双方可以在认购价格的基础上往上竞价,直至一方接受退出认购期权为止。

  其二,基于“不竞争条款下的约束”规定,酷派不得在受限制或者类似与之竞争的业务中获得盈利,不得与任何竞争对手进行就股本证券的任何协议、合资及安排,如果竞争对手在公开市场上购买酷派或360的股权,则双方将共同协商并采取行动,尽量避免公司的控制权发生变动。

  根据该协议,如果酷派违反了不竞争条款,则360可以以每股E-Commerce股份227250美元,即认购股价的一半收购股酷派在奇酷公司的所有股权;或者360可以要求以当时市场价格的两倍将所有360持有的权益卖给酷派,完成交割后酷派将持有100%的电商公司股权。

  同样,基于同向协议原则,360也向酷派提供了类似的不竞争承诺,如果360违反了不竞争条款任意一项,则酷派可以同样方式购回100%的股权但是没有全部退出的选择权。

  也就是说,“乐视入股酷派”这件事在理论上,可以触发360全资收购奇酷公司的交易。

  “这在商业交易中很常见”,一位美股分析师告诉新浪科技,触发该交易的关键在于对“竞争对手”的解读。

  一方面,如果酷派不愿意将50.5%的奇酷股份出售给360,那么乐视将不能做手机,但贾跃亭确认入股酷派的为乐视移动,即乐视手机业务所在公司。“公告是公开信息,乐视律师肯定知情,只是不知道会用什么方式绕过规定”。

  另一方面,如果酷派愿意出售50.5%的奇酷股份给360,那么对酷派而言,最坏的打算只不过是放弃大神品牌以及该团队,同时还会得到一笔钱。

  具体来说,360可以以每股E-Commerce股份227250美元(认购股价的一半)收购股酷派在奇酷所有的50.5%股权,即一共2.29亿美元,加上此前认购45%股份花的4.09亿美元,以及增持4.5%股份花的4500万美元,360一共花6.83亿美元可全资收购奇酷。

  不过,值得注意的是,360想要全资收购奇酷也并没有想象中容易。

  16天前,360宣布其董事会收到周鸿祎的一份不具约束力的提案,将与中信证券、华兴资本、红杉资本等联合收购其所有流通在外的股份,每股ADS77美元。

  该美股分析师认为,乐视入股酷派的时间很巧,正好在360宣布私有化之后,这会让正在大量花钱私有化的360囊中羞涩。

  据360第一季度财报显示,截至2015年3月31日,奇虎360持有的现金和现金等价物共计约为15亿美元。如果用于收购酷派在奇酷所有的50.5%股权,则需花费2.29亿美元。

  巧合的是,在“360将全资控股奇酷”的消息不胫而走的当天,有接近奇酷的消息人士曾告诉新浪科技,360在奇酷账上有4亿美金。

  当然,从另一方面来讲,360也可以不要奇酷,以当时市场价格的两倍将所有360持有的权益卖给酷派,完成交割后酷派将持有100%的电商公司股权。

  但如此“竹篮打水一场空”,恐怕是周鸿祎不愿看到的。

  得到奇酷又怎样?

  对现在的周鸿祎而言,破解乐视牵制的最好方式或许是独自拥有奇酷,这也与周鸿祎最初的想法一致。

  据报道,6月8日,奇酷公司在法律意义上正式完成对大神手机业务的并购,奇酷科技将以奇酷集团名义进行集团化运营,下设奇酷和大神两家公司,均由周鸿祎直接操刀,分别运营奇酷品牌与大神品牌。

  几日前,新浪科技曾报道,360和酷派自成立奇酷公司起,内部磨合就矛盾重重。

  据接近360的消息人士透露,尽管目前酷派是奇酷的大股东,但360一直在寻找新的投资方入股奇酷,“想用先稀释,后收购的方式,达到成为奇酷大股东的目的”。

  另外一位来自360的内部人士也指出,从一开始,周鸿祎就有要放弃大神品牌的想法,一心只想做好奇酷品牌。“周鸿祎根本不在意大神做成怎样,也不管大神市场的工作,都交给酷派负责”。

  但今年来,大神的几次市场行为直接影响到了奇酷的品牌效应,使得周鸿祎对大神的市场团队非常不满。“周鸿祎为此发过脾气,甚至试图除去大神的公关团队,只是被现奇酷总裁李旺劝住了。”

  在随后的时间里,360的市场团队接管了大神的市场团队,618期间,大神的降价促销活动都由360集团市场团队运作。

  该内部人士还补充到,大神系列的大肆降价促销都是清除手机库存,为将来只运营奇酷品牌做准备。

  而酷派方面,也在和360签订的《不竞争条款下的约束》中承诺不会进行任何研究、开发、设计、制造、分销、市场营销及销售“大神”品牌互联网终端产品。同时,酷派的老人李旺和祝芳浩已经成为奇酷的人,1000人的团队也加入奇酷。

  于是,不难发现,360在本质上已经成了奇酷的掌舵人,大股东酷派方并没有存在感,对360而言,酷派更像是一个代工厂。

  对此,几位手机行业分析师均向新浪科技表示,如果一旦360全资收购了奇酷,那么大神的品牌将不复存在。

  那么,从酷派手里夺过来的奇酷对360意味着什么?

  今年1月,酷派、奇酷及360订立的股东协议还显示,酷派将根据与360达成的协定,对奇酷注入若干资产,包括若干知识产权,如软件著作权、商标及域名,特别是与大神品牌相关的,业务合约及员工。

  另据了解,在酷派旗下三个品牌分开的时候,该公司生产工厂成了总包商,各个品牌供应链根据下单干活,独立核算。

  一位手机行业内人士表示,对于周鸿祎而言,相比供应链,他更觊觎的应该是酷派的研发团队,“现在手机行业已经很成熟了,寻找供应链并不是一件难事,360完全可以在销量达到一定量级的时候,与富士康合作生产奇酷手机”。

  但也有奇酷内部的员工表示过担忧,“离开了酷派,这一千人的团队能起到多大作用”?

  不过,总的来说,周鸿祎此刻也只能靠“添堵的奇酷手机”背水一战了。

  能“如愿”得到奇酷,最近的周鸿祎不知道是真郁闷,还是小窃喜。

二 : 周鸿祎等奇虎360高管解读Q1财报:或建社交网络

【搜狐IT消息】5月25日消息,奇虎360(NYSE:QIHU)今天发布了截至3月31日的2011财年第一季度未经审计财报。报告显示,奇虎360当季营收为2290万美元,同比增长136.5%;净亏损为2140万美元,去年同期净亏损为150万美元;不计入股权奖励支出,奇虎360第一季度净利润为660万美元。

随后,奇虎360管理层召开财报会议,就广告业务、网页游戏平台和移动战略等热点问题回答了分析师的提问。出席会议的高管包括首席执行官周鸿祎和首席财务官徐祚立。

以下为分析师问答环节实录:

花旗银行分析师:请谈谈奇虎360的两大主要业务,对广告业务来说,传统上第一季度属于淡季,但贵公司第一季度广告收入增长强劲,主要驱动因素是什么?怎么看待广告市场的发展趋势?你们广告业务成长的动力主要是什么?

徐祚立:是的,通常第一季度广告业务较为疲软,因为存在春节因素。不过,现在中国互联网领域的投资和活动非常活跃,第一季度以及今年余下时间整体市场环境将比一般情况强劲许多。我们广告收入增长的主要驱动力包括几个方面,首先是我们的产品,尤其是360安全浏览器和个人起始页(360安全网址),这些产品的渗透率很高,两个产品的活跃用户数均创下新高,而它们是我们广告业务的主要载体;其次,我们继续改善个人起始页的设计,强化其用户黏性和友好度,使其带来的流量不断增长;第三,我们在可用广告位方面进行了一些拓展,主要是各垂直类型;第四则是非常强劲的整体市场环境。放眼未来,今年余下时间我们仍将实现非常稳定、强劲的广告业务增长,其动力可能与刚才所提到的相同。

分析师:关于互联网增值服务,第一季度收入主要来自网页游戏,今后有没有提供社交网络类服务的计划?

周鸿祎:我们今年一季度才开始建立网页游戏开放平台,现在还刚刚开始,我们还会增加更多游戏。我们现在巨大的用户群还只转化了很小比例的用户,使其成为游戏用户,因此我们觉得网页游戏的潜力还非常大。因此现在我们还将专注于网页游戏领域,希望成为将来中国较为领先的网页游戏开放平台。

我们还讲过,如果网页游戏开放平台上有了足够多的用户,大家在玩游戏的过程中也会彼此认识,在这个基础上我们再考虑建设社交网络。

徐祚立:从盈利角度来看,从这种社交元素中获取收入还为时过早。

瑞银分析师加里·勒甘:请周总谈谈360在手机和平板电脑方面的战略。如何复制在PC端的成功?具体在实施时,主要靠广告业务还是互联网增值服务驱动呢?PC和移动平台还是有一些区别,后者存在屏幕、带宽和运算能力等限制,如何解决?

周鸿祎:在路演时我们也讲过,我们的手机战略还是要把公司的几个基本服务做好。首先是安全,即我们首先定义的广泛的安全服务;其次是应用商店和浏览器。这些战略我们都会把PC和手机连接起来,现在正积极准备相关产品。举例来说,我们最近在应用商店上加入了很多网络应用(Web Application),它们很容易迁移到手机平台。现在各大公司的手机战略都是在探索,更多的是吸引用户、建立用户基数,在盈利方面还没有考虑,但未来互联网增值服务可能会成为主要收入增长点。

加里·勒甘:开放平台是分享流量的良好方法,360能提供大量流量,而有些网络服务需要很多流量,比如许多视频网站,360有没有向各家视频公司开放平台的计划?

周鸿祎:我们实际上已经在这么做了,但没有专门为视频打造一个单独的开放平台,在我们看来视频实际上可以理解为一种很好的娱乐应用。在我们的个人起始页里,已经有了专门的视频频道,我们的合作伙伴包括优酷、奇艺、土豆等,光推荐其网站没有意义,我们还将其最好的内容推荐出来,帮助它们吸引更多流量。另外在360桌面和应用商店里,也已经有了大量视频应用。

券商Cowen分析师詹姆斯·弗里德曼:第一季度收入增长超出了我们的预期,能否谈谈研发支出和营销成本?这些支出的增长也会加速吗?

周鸿祎:我们的销售费用不会增加得很快,但为了建立平台,我们要投入更多研发费用,包括手机、无线等领域。

徐祚立:在研发费用方面,我们将继续大力投入研发,我们认为这是本公司的创新和增长的主要驱动力。因此,研发支出将继续随着收入增长而增加,换句话说,至少在近期和中期,不会有多少经营杠杆效应。我们尤其希望在移动互联网领域继续大力投资。营销支出方面则可以利用经营杠杆,我们拥有3.4亿以上月度活跃用户,品牌知名度很高,口碑营销可能就已经足以维持和促进用户增长了。我们认为今后几年内运营利润率将以每年约3%的节奏提高。

詹姆斯·弗里德曼:你们的团购平台最近刚刚上线,但加入的公司似乎已经不少,能否谈谈相关情况?

周鸿祎:事实证明,团购网站的流量主要并非来自搜索,而是传统的广告,以及我们这种导航页的流量,我们在团购市场扮演了非常重要的角色。第二,现在团购中最大的一个问题是投诉,我们向合作伙伴收取保证金,出了问题时可以先行赔付,体现用户购物放心,得到了许多用户的认可。第三,我们现在已经与400家团购网站合作,我们认为中国团购网站会更加细分,该市场才刚刚开始,我们今年追求成为团购网站的一个入口。

分析师:能否谈谈各垂直门类广告收入的贡献?为搜索引擎带来流量而获得的收入有多少?

徐祚立:第一季度广告收入中电子商务业是最大贡献者,占到我们包括搜索类收入在内的总广告收入的约40%。搜索引擎贡献了350万美元,大约占到总收入的15%,正如我们此前所说,该收入所占比例将持续下降,因为其他类型广告收入增长速度快得多。

分析师:排除搜索类收入后,广告收入环比增长率是多少?

徐祚立:大约为22%。

分析师:请谈谈今年网页游戏平台的发展目标。

周鸿祎:首先,我们既然是叫网页游戏开放平台,自然希望中国主要的网页游戏都能加入该平台联合运营,一季度我们做到有50款游戏,到年底希望至少达到100款。第二,我们有3亿多用户,而且网页游戏所依托的浏览器我们也有了将近2亿用户,在不影响用户感受的情况下,关键是如何将更多用户吸引到该平台,这方面潜力很大。

分析师:能否谈谈在国际市场拓展的计划?

周鸿祎:我们觉得现在仍专注于中国市场,因为中国PC端互联网还在高速增长,另外无线也是个特别大的机会。我们这个模式在世界上其他国家也是行得通的,已经有一些国家和地区的公司在和我们探讨,找到合适的合作伙伴的话,我们当然也会在这些市场推出。

花旗银行分析师:关于奇虎360的广告业务,能否谈谈主要驱动力是价格提升还是用户在360主页上花的时间更多?

周鸿祎:有三个因素,首先是随着流量迅速增长,价格也在提高;第二是个人起始页的优点表现出来,现在所有的新兴网站首先要考虑的不是在搜索引擎中买关键字广告,被动的让人找到,而是希望网民上网,打开浏览器第一眼就能看到。现在许多新电子商务网站、团购网站都急于加入我们的个人起始页;第三,个人起始页的用户粘性也在不断增强。

分析师:有没有根据用户位置或喜好进行360起始页个性化的计划?

周鸿祎:未来我们的目标是根据用户的IP确定其地域,体现本地化信息,但本地化服务需要与团购平台结合起来做。现在最重要的是根据用户经常访问的网站等信息进行更个性化的推荐。

徐祚立:浏览器显然能了解用户的IP地址,我们至少可以据此得知用户所在的城市,我们将与团购平台共同使用这些信息,因为团购是非常本地化的服务,我们能藉此获得更多流量和收入。

分析师:能否具体谈谈研发支出的主要投入领域?

周鸿祎:第一是核心安全,第二是浏览器,第三是应用桌面和应用商店,第四是移动领域。

徐祚立:首先当然是核心安全,尽管我们已经有85%市场份额,我们希望维持领先地位;其次是互联网的两个入口,分别是浏览器和应用桌面,这两大领域是用户更依赖我们的服务的关键;移动领域也是我们的今后两年的重点发展方向。

分析师:在开放平台方面API方面,如何为开发者提供更多功能?

周鸿祎:我们现在已经在网络应用和团购方面提供了API(应用程序接口),利用该API很多网站可以将其内容变成一个很简单的网络应用,随着该应用的发展,我们可以提供更多SDK(软件开发工具包)和API,帮助开发者。我们很快会召开开发者大会,宣布为开发者提供更多支持。

美国银行-美林分析师埃迪·梁:广告业务增长中,价格提高和广告客户增加贡献分别有多大?

徐祚立:相比之下,第一季度广告客户和流量增长的贡献率较高,而提价的因素影响较小。我们去年与竞争者进行了颇为公开的斗争,为了感谢客户的支持,我们在第一季度给了客户颇为优惠的价格,换句话说,我们并未根据流量的巨大增长而大幅提高广告价位。综上,第一季度广告收入的主要增长点是广告客户和流量,价格上也略有贡献。(黄兴宇)

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三 : 周鸿祎谈奇虎360股价表现:接受资本市场决定

北京时间3月30日,奇虎360董事长周鸿祎在纽交所前留影

3月30日晚间消息,奇虎360今晚在美国纽交所正式上市,盘价为27美元,较14.50美元的发行价大涨86.2%。奇虎360董事长周鸿祎在开盘后接受媒体采访时表示,自己并不关心奇虎360的股价,上市只是刚刚起步,未来5-10年仍要努力工作。

奇虎360今晚在美国纽交所正式上市,开盘价为27美元,较14.50美元的发行价大涨 86.2%,融资1.75亿美元。周鸿祎就此表示,“市场决定奇虎360的股价,市场决定怎样,奇虎360就接受它。”

此次IPO中,奇虎360共计发行1210万股美国存托凭证,每股美国存托凭证相当于1.5股普通股。完成发行之后,奇虎360的普通股总股本将达到1.75亿股。(罗亮)

四 : 奇虎360周鸿祎:腾讯搞垄断不容许小国存在

周鸿祎

1月31日早间消息,奇虎360董事长周鸿祎近日在接受台湾媒体专访时表示,去年的3Q大战反映了内地互联网巨头要“大小通吃”的问题,“腾讯一直想做帝国,不容许小国存在,要像围墙一样把所有用户流量都围住,但这是不可能,总有一天它会干不动的。”

指内地法规有漏洞

不少香港人在3Q大战中,才认识到360及周鸿祎,其实曾担任雅虎中国总经理周鸿祎,在内地早已是火红人物,与多家内地互联网公司隔空舌战,言论惹火,甚至被冠以“红衣大炮”的称号。周鸿祎谈到去年轰动一时的3Q大战,坚称是腾讯看到了360在安全软件的成功,自己也要分一杯羹。“腾讯就想所有互联网用户只用它一家公司服务,这是典型的垄断。现在内地互联网大企业,见到什么成功小公司,就不断模仿,利用自身市场优势,打击小公司发展。”

闹出这样大的风波,周鸿祎指监管法规确实有漏洞,“虽然中国有竞争法,但从未有真正的执行过。”他说,经历第三季度一役后,政策法规已慢慢改进,“工信部刚刚(1月中旬)出了一条法规,严格禁止像腾讯当时强迫的QQ用户作出‘二选一’的行为。”

3Q大战反映抄袭生态

归根结柢,周鸿祎指出,事件更重要的是反映出,中国互联网企业垄断抄袭的生态。“中国互联网公司很多公司都是‘全业务’,要把所有东西都包揽,创新不是主流。在外国,Facebook不会做开心农场,而是踏实做社交平台,让游戏开发商也能好好发展。“

周鸿祎解释,垄断抄袭与文化息息相关。“内地价值观是成王败寇,但创新常常面对失败,抄袭风险就低很多。久而久之,导致只问结果,不问手段”他又批评内地商业伦理太不成熟“公司成功时间很短,身躯像大人,但价值观就像小孩,如果在美国谷歌抄一家小公司的创新,一定会被猛烈抨击”。

“外国每几年都有一批年少英雄,像谷歌,像Facebook,促进行业更新替代。但中国互联网就很难,老大级公司像大树一样,把所有养份都抽走了,小公司很难生存。”周鸿祎曾经为此发短信给马化腾,“我当时说,总不能把所有业务放进同一家公司,否则就像雅虎美国一样什么都做,结果蛮失败的。我建议(腾讯)投资别的公司,而不是吃掉其他公司。”

周鸿祎称,经历过事件之后,现时腾讯上上下下都恨透360,与腾讯之间已再没有直接沟通。(飞宇)

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