互联网营销的秘密下载-图王:互联网小船十年不翻的秘密

一 : 图王:互联网小船十年不翻的秘密

  “开心一下,世界没有过不去的坡,现在的困难,是未来山峰前的一个小土包”、“ 不快乐吗,休息一下,给家人打一个电话,继续做网站”。。。你能想象出这些有点鸡汤的话都是来自于一个网站站长之口吗?没错,他就是徐州八方网络科技有限公司法人、被网友们誉为“最仗义的网站站长”、外号“图王”的章征军。

  

 

  A5站长网创始人章征军

  “图王”得名全靠拼

  王,天下所归往也。古今中外,能够被称作“王”的人,要么是雄踞一方的最高统治者,要么就是行业内的翘楚,具有突出地位的人。章征军,原本只是一名外企的普通员工,却用了短短的几年时间,就被整个IT行业尊称为“图王”,他的美誉,全都来源于自身坚持不懈的打拼。

  时光回转到2001年,我国的互联网还正处于慢慢兴起的状态,那时候,论坛是最早一批网友讨论交流的阵地。一次偶然的机会,章征军在西祠申请了一个论坛版块,当他和别人进行交流时,发现论坛的首页可以自主修改和编辑代码,渐渐地他开始对HTML语言和做网站产生了兴趣。

  没多久,章征军创建了个人的第一个网站——一个图片类的网站。在当时直接的图片网站很少,而数码相机刚刚流行,因此各个论坛上贴出了非常的的图片。章征军向用软件从论坛上将图片逐一抓取,然后整理微缩上传到个人网站。就是这样一件简单而又无趣的事情,章征军竟然坚持了一年,最后整理出上百万张图片。再到后来,他觉得做一个网站不过瘾,竟然一口气做了大大小小几十个图片网站。

  章征军为这些网站倾注了大量心血,而这些网站的成绩也都不错,那时在搜索引擎中搜索图片等相关关键字,常常前几页都是他的网站。其中一个网站更是排到了Alexa排名前几百名的位置。

  章征军在成名之前给自己起的网名就叫“图王”,当他把自己的图片网站做大做强时,不少网友和坛主便一致称他为真正的“图王”,也是在那时,他的美誉渐渐传播开来。

  

 

  我为网狂,一波三折创业路

  在做网站获得一些成功后,图王开始帮助其他的一些站长做网站,因为心地善良,对别人没有什么防备,结交了不少朋友,但是也因这而上当受骗过。

  有一次他帮一个网上的朋友组建网站联盟,介绍了不少站长,却没想到最后朋友连同赞助的服务器一起消失,几十个GB的网站图片数据也没有了;后来又和一个朋友合作推出了日付联盟,这位朋友在支付了几次广告费后也携款消失了,图王只好自己垫付了站长的广告费。

  在经历过一番磨炼后,图王决定钻研网站优化(SEO)和推广的技巧。他撰写网站推广的文章被争相转载,还经常给其他个人站长进行指导,教大家如何建站、怎样宣传。在这个帮助的过程中,图王意识到要让更多的站长受益,必须建立起一个互助平台,把所有资讯统一起来,在经过一番准备后,A5站长网成立了。

  在站长网,可以看到一个“帮广大站长免费服务项目列表”,注明了站长网免费提供的各种服务。这些服务都需要图王花费大量的时间和精力去完成,尽管时间紧张,但是只要能够帮助的,图王都热情帮助。

  凭借着图王的辛苦运营,站长网的日流量节节攀升,在广大站长中也有了相当不错的口碑,成为了公认的个人站长之家。在第三方统计网站的一次调研中站长网已经排到了八千多名,对于这一成绩,图王并非十分满意,他认为在不久的将来,站长网应该还会有更大的提升。

  

 

  投资玉米看中未来价值

  有一种玉米价值堪比黄金!玉米,是IT圈网友对“域名”的昵称。 “玩米”就是IT圈对收藏域名的一种行业用语。图王从2002年开始做各类网站,也是从那时开始了他的“玩米”之路,据他回忆说,当时因为做网站的需要,他曾注册了上百枚四数字域名,但后来因为种种原因没有坚持下来,现在回想一下也感到颇为可惜。

  作为最早一批投资域名的人群,图王有不少让他倍感骄傲的“业绩”,包括很多著名的网站终端都是通过他的销售获得域名的,比如: PPTV,爱奇艺,北京昆仑万维股份有限公司,五悦连锁酒店等等,这些域名最早都是图王注册的,虽然销售出去已有不少年头,但是在当时来说,还是价格不菲的。

  目前图王主要投资com、cn后缀域名。他认为域名每年都需要续费,它真正的价值在使用上,投资域名还是要回归到价值本位上面,找到真正可能会有终端投资的市场,而不是看到价格往上涨就快速进入,这样很容易陷入炒作域名的陷阱里,容易被套。如果把域名当做长期投资的话,还是要投资有使用价值的域名。

  对于将来的规划,他希望在经纪业务上能够架设一道米农和终端客户的桥梁,方便双方交易。而这位大家敬仰的大佬在被问及自己是如何获得今日之成绩时,他自谦的表示成绩不敢当,只是靠着做网络的兴趣和一帮志同道合的兄弟们长期努力。

二 : 在互联网影响下营销的发展是怎样“走位”

  在市场多样化高端化开展的今天,我们大家都能很明显的看到,在物流的发展以及网络、科学技术的进步还有营销手段的变化与创新,市场环境呈现出竞争加剧的趋向。很多企业面临着市场扩展销售的压力,为寻求新的增长点,从而使营销呈现新的开展趋向。笔者今天就写写这几年在营销策划这行业中观察到的一些变化。

  一、营销重心的下移与策划的转变

  在市场竞争的不断加剧的情况下,营销费用当然也是跟着水涨船高的,然而利润也在网络化和价格战的情况下慢慢稀释。一二级的市场的销售增长趋向缓慢,因此很多企业为了躲避一二级城市的竞争压力,寻觅销售新的增长点,于是营销渠道的重心下移到三四级城市。同时,在互联网的快速发展的环境下,电子商务已经成为一种趋势。而这种趋势也另很多企业也会把注意力放在这里了。而这种营销渠道是一种新型的营销渠道,同时也是需要策划思路与技巧的支持。如果在策划上面不做改变还是和传统营销策划的思路一样的话,那么在销售业绩上是不会有新的突破的。

  当一个企业在营销渠道和策划思路上都有了变化,那么营销管理也是必须随之改变的。当营销渠道的重心下移到三四级城市,以及关注网络营销,在管理上就必须将分销商也归入营销管理体系,在市场运作、促销政策、宣传等系列营销工作上开端着重于在三、四级市场的投放与管理。同时,在网络营销上要有独立的管理与运营模式。

  二、营销渠道细化与专业化

  为了获取更大的市场份额与抢占更大的市场,很多企业都对营销渠道进行细化和专业化。在分工日益精细的社会坏境下,营销渠道是有需要细化和专业化的。如果是市场营销的话就在代理商、经销商、与终端处理得要拿捏好,清清楚楚的框好。对于网络营销该怎样细化与专业化呢?首先得要明确行业,这个是大题,不能离题的,离题了再好也没有用。例如找法网那样,是一个专门的法律网站。然后,在细化上面是就分成很多种类的法规,至于是怎么细化的笔者就不多说了,有兴趣的可以自己去了解。最后,还要说的就是专业化,在专业化上面,找法网是特邀一些律师过来专门为一些想要咨询一些法律的人解答的。这样,更让人信赖更专业。是个在网络营销中比较成功的网站。至于该网址是如何成功的,这个笔者就不具体分析了,因为今天的重点不在这里。

  三、营销区域化和产品品项系列化

  在现代市场营销环境下,众多的企业对经销商的区域开端停止细分化,省代、市代的经销商管理形式正逐渐被取代。在市场营销上区域化上要下点功夫的。毕竟每个区域对产品的需要都不同,所以在价格上,在供求上,都要根据每个区域各自的特点来渗透市场的。对于网络营销也需要区域化么?这个是当然的,很简单的从国与国之间来说,每个国家都有他们的语言,要进攻他们的市场是不是应该用他们的习惯语言呢?所以,在网络营销上也是需要注意区域化的。

  在市场竞争中,很多企业都会通过产品的系列化和开发副产品来提高竞争力的。对于产品组合营销系列化也是挺高销售的一种方式。那么在电子商务上也能做到产品系列化么?其实,在网络营销中产品系列化其实就是所谓的“一条龙”服务。也就是像一个服务商是给你注册域名的,同时也可以帮你建站、优化等全部一起帮你做。

  当然,随着市场的不断变化,人们的需要不断变化的过程中,营销也是随着慢慢改变的。今天笔者说的在互联网深入我们生活的情况下,营销的发展趋势当然是不止这几个走位而已。在研究营销的发展趋势的时候审势度时是为了能更好的占有市场份额和渗透市场。

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三 : 小议基于互联网的体验营销(下)

  小议基于互联网的体验营销(上)  

  第三,体验营销的风险

  基于互联网的体验营销最后的落脚点是在口碑的传播上。话语权被开放了,口碑的传播过程中企业就必定会存在风险。我们可以看到并不是所有体验回馈信息都是正面的。即使,运营方可以通过一些手段来控制对企业不利的负面信息的传播,但互联网到处都是发言地,全面扼杀负面信息几乎是不可能的。这里还不包括受众在线下的信息传播。

  大多数情况下,企业发布的体验产品等等是不存在自身问题的,但受众反应却不一定一片叫好。我所看到的是什么情况:有些体验受众反应,产品气味不好,可产品是橙味,他喜欢的却是西瓜味,类似的负面信息还都是如出一辙。所以,显然开展体验营销的第一步,在于如何选好选对体验受众。

  可这并非是一件很容易的事。吆喝城依靠积分来控制体验受众的质量,但谁能保证吆喝城的用户不是为了免费领件产品而不断的累计积分,产品与受众的匹配能用积分来衡量吗?唯依网的试用达人是通过选拔才录用的,这样的优点是可以保证试用达人对体验产品的正面报道,但过于局限的报告人群是否会降低了产品口碑的可信度?中国人贪小便宜的心理很大程度上加大了受众选择的困难,但成熟的社区能够在后台很好的掌握用户数据资料,这些可以为受众的选择提高理论依据。社区的价值在于对用户的深刻理解,这点别的形式都模仿不了。这也是我看好唯依大于吆喝城的原因。

  基于互联网的体验营销有很多种方法来实现。DHC自办平台是因为他有一个成熟的会员数据库,对于中小企业来讲,一个成熟的社区或许是最好的合作平台。但不管是选择哪种方式开展体验营销,我们都要处理好以上三点,特别是以“会话”为核心的操作战略。

  以上是鄙人对基于互联网的体验营销的一些思考,希望多交流,过阵子会在新营销方面有所实践,希望可以得到更深的体验。

四 : 下一代互联网的秘密——3D互联网

现在主流的互联网,其基本组成单位就是网页,网页是由文字、图片、视频等组成的,是供人看的信息。

而3D互联网,其基本组成单位可以叫做3D网页,3D网页是一个三维仿真场所,这个场所可以是室外,也可以是室内(住宅、商场、办公室、展示厅、卡拉OK室,等等等等),是供真人的替身(Avatar,你可以把Avatar理解成你的虚拟躯体)活动的地方,而且三维网页内还可以嵌入各种3D物品、二维网页、各种功能组件等等。

现在主流的互联网是网站的集合(网站是网页的集合),网站需要用浏览器(例如微软的IE、开源的Firefox等)来访问,在浏览器中输入网址即可访问。能被访问的网站,必然会部署在服务器上,由Web服务器(例如微软的IIS、开源的Apache等)解释执行。网站也肯定要用网站开发工具(例如微软的Frongpage、著名的三剑客等)事先开发出来,无论是网站主人自行开发还是委托第三方开发。

3D互联网则是3D网站的集合(3D网站是3D网页的集合),3D网站需要用3D浏览器(例如宇恩科技的3D IE)来访问,在3D IE中输入3D网址即可访问。能被访问的3D网站,必然会部署在服务器上,由3D网站服务器(例如宇恩科技的3D IIS)解释执行。3D网站也肯定要用3D网站开发工具(例如宇恩科技的3D Frontpage)事先开发出来,无论是3D网站主人自行开发还是委托第三方开发。

举个电子商务的例子,比如著名的跨国服装巨头耐克(Nike)可以建一个3D版的网上专卖体验店,可以用宇恩的3D Frontpage来建造,不仅可以建造大楼,还可以设计实现商品的3D模型并导入3D网页中,还可以利用3D Frontpage提供的API方便地把自己的网站和电子商务系统接入3D网页中,以及使用3D Frontpage中的各种组件,例如液晶电视组件、音响组件、IM组件、虚拟麦克风等等(未来大量的功能组件将是由第三方开发的)。建造好了之后,部署到服务器上,配置好3D IIS,将由3D IIS接受3D IE发来的请求,解释执行耐克的3D专卖体验店。

这样,大家就可以利用3D IE通过输入耐克的URL,进入到耐克的3D专卖体验店,每个人都有自己的虚拟形象(Avatar),就可以操作自己的虚拟形象一起逛商场了(虽然你们分布在全球各地,但是在这个商场里,你们就打破了空间限制,在一起逛了),你们可以看各种耐克的服装并且试穿看看是否合身,可以看墙上的液晶广告,可以听专卖店里的背景音乐,可以互相通过文字或者肢体动作(打招呼、握手、大笑、翻个跟头、跳段霹雳舞)交流,可以用虚拟麦克进行语音交流。合适的衣服可以当场下单,然后到虚拟收银台结账,然后除了虚拟衣服可以当时穿上或者放回自己网上虚拟的3D家中的衣橱里,就等着收真正的衣服吧。

五 : 成为下一个十亿美金互联网公司的秘密:改变界面与交互

编者按:原作者Nir Eyal 是斯坦福商学院的一名讲师,是NirAndFar.com的博主,主要关注心理,科技和商业的交叉方向。可以在Twitter上@nireyal并可以点击查看他先前在Techrunch 上的所有文章。

有的创业者一不小心把自己的公司打造成为了一家十亿美金公司,但或许他们自己还不知道其中的秘密所在。但如Peter Thiel 在斯坦福的课堂上告诉他的学生,“这些人们不知道或者不愿意说的秘密通常可以给你一个好点子,来指导你注意力应该关注的方向。”

正如Thiel在投资Facebook ,Linkedin 和其他几家过去十年中爆发的公司所获得的暴利收益,其后的秘密是人们不能或不愿透露的。Thiel所讨论的隐藏在背后的真相——并非只有大公司才能抓住十亿美元的机会,也并非只有富二代能够创办这样的公司。事实上,最可能创造下一个牛B的科技企业的人是那些精力旺盛,且拥有一个大大的梦想,敏锐的头脑和一个有价值的秘密的人。

这个秘密在哪里?

Thiel称,这种秘密有两种:关于自然的秘密关于人类的秘密。Thiel认为自然的秘密玄而又玄,而且也缺乏真正改变我们的生活的可行性,但是关乎人类的秘密具有快速实用性,它可以帮助人们理解人类的活动方式,是创造用户习惯和竞争优势的手段。而且发现这类型的秘密所需成本相对廉价,也是成为大企业的基础。

曾经,只有大公司才有发现能产生巨额价值的秘密的资源。纵观20世纪,像通用电器公司、杜邦、克莱斯勒和 IBM 都在专注寻找有形商品的最优形式和最优的工业设计。这些公司发现秘密需要巨额的 R&D 投资来寻找能创造最好,最廉价和最效率的产品的方式。

但在现在,软件在不断蚕食这个世界。一批新兴的公司,如AirBnB、DropBox和Square,他们的开发秘密不是从工业设计上而是从交互和系统设计上开始。这些公司改变了原有的旧模式,变成通过设计界面来创造新的用户行为。

改变界面,改变世界

界面的改变使用户行为变的简单,当完成一个动作所需的努力成本减少,用户的使用率将发生井喷。具有悠久历史的公司因为改变了交互界面而抓住了发现行为秘密的机会。苹果和微软成功的将黑白界面的电脑变成了图形化的用户界面,使主流用户接受。Google 简化了搜索界面,淘汰了像竞争对手雅虎那样的充满广告和难以使用的搜索引擎。在每个例子中,都是新的界面使动作变得简单并发现了用户行为方式的惊人真相。

最近,Instagram 和Pinterest 就是洞悉用户行为而改变用户界面从而获得巨额资本的例子。Pinterest 创造了丰富的画布图像,减少了用户的精神成本,揭露了人们对在线图标上瘾的本质。Instagram的界面改变了相机与智能手机的结合。Instagram 用它那低科技的滤镜使手机上拍摄的低质量的照片看起来是那么漂亮,使在手机上拍出好照片变得简单,并且迅速吸引了大量的自拍狂大军。Pinterest 和 Instagram 都是以小队伍创造了大价值,简化了用户交互方式,而不是有任何艰难的技术创新。

从发现到统治

除了从发现改变界面洞悉用户行为所获得的巨大资本,Instagram和Pinterest还有另外一个关键特征。在他们通过一个网络效应统治各自市场时,他们都获得了相近的估值。网络效应定义为一个这样的系统,在网络上每增加一个用户,都增加了所有其他用户的价值,网络效应是在过去10年所记录的爆发的科技公司中存在的共性。

20世纪的产业巨头们可以通过好几种方式建立有利的竞争手段,例如拥有知识产权,建立品牌,源于规模成本优势和网络效应。而如今大部分年轻公司都只能依靠最后一个—网络效应。以改变界面为主导的创新使老牌的有利竞争手段失效。制造汽车和涡轮这些需要大规模投资产业的副产物是每一笔销售带来的市场优势。每笔成交的交易中传播着固定成本的专利保护,品牌建立和产品制造费用,因而使新的竞争者难以与老牌去竞争。

而如今,消费网络创业公司没有那些优势,他们必需快速创造固定用户并先于竞争者建立网络效应,这是他们唯一的希望。软件产品不能提供规模成本优势,专利系统是一烂摊子,不是初创公司能驾驭的,而且过早的品牌支出是愚蠢的。只有在网络效应集合了大量稳固的用户群后,这时候宣传品牌才是有意义的。

虽然我们处在洞察新的用户行为的时代,建立长期商业有利条件的方法变少了。如今创建大企业的秘密是必需要有建立网络效应的计划。没有网络效应战略,秘密将不能长期保值。

via TC

(Carter_sysu 供雷锋网专稿,转载请注明!)

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