互联网金融推广-央视中止3.7亿互联网金融标王广告合作 费用只交了一个月

一 : 央视中止3.7亿互联网金融标王广告合作 费用只交了一个月

  【TechWeb报道】5月29日消息,互联网金融公司翼龙贷于2015年11月砸3.7亿元夺下央视广告标王一事有了新进展。日前,据澎湃新闻消息,董事长王思聪透露,与央视广告合作已于今年1月初被迫中止,广告费只交了一个月。

  

 

  央视中止3.7亿互联网金融标王广告合作 费用只交了一个月

  2015年11月18日,央视2016年黄金资源广告招标大会上,与富二代同名的翼龙贷董事长王思聪,历经7轮激烈竞争,耗资3.69亿元夺得央视广告标王。

  王思聪拍下的央视广告组合为期一年,全面覆盖了央视一套、二套、十三套的黄金位置。其中一条主要的广告,在《新闻联播》后至《天气预报》前播出,每天一则,长10秒。

  中央牵头推进的互联网金融整治正在逐步落地,首当其冲的就是互联网金融广告。有媒体报道称,北京的两家P2P公司表示,监管部门关于金融投资类广告的排查从今年年初到现在一直没停过。

  今年4月8日,央视广告中心一位工作人员证实,央视广告中心确实规定互联网金融要在央视做广告,必须有银监会出具的证明。

  据了解,自从e租宝事件后,央视叫停了所有互联网金融广告。一位曾打算在央视投放广告的互金公司负责人也表示,受e租宝事件影响,当时有合作意向的几家P2P公司与央视的合作也都没有达成。

  5月4日,工商总局曾发布《工商总局关于印发2016网络市场监管专项行动方案的通知》(下称“《通知》”),《通知》指出,今年5-11月将治理互联网虚假违法广告,开展互联网金融广告专项整治。

  5月23日,北京市工商局等11个部门日前出台了《关于在防范和处置非法集资活动中加强金融投资理财类广告监管有关工作的实施意见》(下称“《意见》”)。《意见》强调,从6月15日起,这11个部门将联合加强非法集资活动中金融投资理财类广告监管。在紧急情况下,可以在全市范围内暂停发布某一类或全部金融投资理财类广告。

  公开资料显示,翼龙贷成立于2007年,2012年,温州获批金融改革试验区,公司创始人、董事长王思聪将总部从北京迁到温州,成为温州市民间融资服务行业协会副会长单位。去年11月,翼龙贷获得联想控股9亿元战略投资,成为联想控股成员企业。2015年6月底,联想控股在香港上市,翼龙贷的财务报表也从今年第三季度开始与联想控股合并,成为国内第一家母公司上市的P2P平台。(王卡卡)

二 : 融资困难市场广阔 互联网过冬“剩”者为王

核心提示:轻松融资、大笔烧钱的日子正在远离互联网公司,它们要么尽快盈利,要么只能倒闭。

最近一封红杉资本给旗下公司的邮件在网上广泛流传,红杉警告创业者要准备好储备过冬“粮食”,三年之内不要指望再融资。

作为全球著名的VC,红杉资本曾投资雅虎、Google等互联网企业,虽然邮件的真实程度有待考证,但是由于金融市场的动荡,靠风投起家的互联网企业大批倒下却是不争的事实。

与此同时,中国网络广告的市场仍在不断上涨。易观国际《中国网络广告市场趋势预测2006-2010》研究表明,2010年中国网络广告市场规模将达到115.63亿元,从2006年到2010年的市场规模年均复合增长率为26.2%。

“有良好盈利模式的互联网才能熬过这个冬天。”华友世纪CEO王秦岱认为,当前形势是 “剩者为王”,当年,新浪、搜狐、网易三家门户网站在2000年泡沫破灭时挺过寒冬,所以活到今天。

只有盈利才能存活

“没收到传说中的这封信啊!”壁虎科技CEO李柳军说,“刚刚董事会上,股东还说如果我们需要的话,会继续投,不过我们可能取消第二轮融资,收缩战线。”

壁虎科技是一家游戏内置广告公司,将广告平台免费内置到网络游戏公司的产品中,并且不需要修改游戏软件。通过与网游分成广告收入,买断网游的广告位两种方式获利,分成和买断的比例分别为7:3。

2008年1月,壁虎科技获得了红杉中国1000万美金的风险投资,“原定今年10月第二次融资,明年IPO上市,现在这些目标都要推迟一两年。”现在李柳军最头疼的问题是缺钱,“如果手里有大笔的钱,就会更激进一些,买断更多的广告经营权。但现在顶多再烧1000万,而且只能烧一年。”

“有丰富广告客户资源的国际大型传媒机构和4A公司是我们理想中的投资人,”李柳军期望把手中拥有的广告位迅速变为现金,“如果没有合适的投资人,只能从公司的内部股东里融资了。”

“两三年内没有盈利的网站几乎不再可能获得融资。”汉能投资董事总经理苏维洲表示,现在是深挖洞、广储钱的时候,风投非常谨慎。

尽快实现盈利是壁虎科技最急切的愿望,停止烧钱、寻找更多的战略资源已迫在眉睫。受宏观经济影响,李柳军之前预测今年游戏内置广告市场会爆发性增长,但现在看来,至少会推迟一年。

目前中国的游戏内置广告还处于萌芽期,而美国市场已经初具规模,据报道,2008年10月,奥巴马竞选阵营除花费100万美元的电视广告之外,支付给游戏内置广告公司Massive一个月的广告费为4.4万美元。

在全球面临经济危机的大背景下,此前一直被看好的视频网站因为商业模式不明显而备受关注。悠视网CEO李竹与壁虎的李柳军拥有同一个股东——红杉中国,他表示,悠视去年已经融资1000万美元,现在的首要任务就是盈利。

点击进入下页  内容更精彩

有人欢喜有人忧,但市场永远是对的。与李柳军、李竹减少烧钱的策略不同,酷6网CEO李善友打算反其道而行之,继续烧钱,“要为了盈利而烧钱”。

2007年,酷6网获得德丰杰、德同和百度联合投资1000万美元,2008年7月,获得UMC资本、软银的第二轮融资。李善友计划把300G的带宽增加到400G,招揽优质人才和技术,用长期低价的战略帮客户过冬。

作为国内的大型视频分享网站,2007年,酷6网年广告收入高达2500万元,收入比国内其他视频网站的收入总和还要多。

网络广告依旧看好

对视频网等尚未盈利、但又需要大笔投入的互联网公司而言,全球经济环境恶化是件坏事,这意味的企业广告支出的缩减。从事博客广告代理的窦先生对记者抱怨,受金融危机影响,最近博客广告的生意很不好。

“我们在中国已经遥遥领先竞争对手,现在整个经济环境不景气,我们还需要投广告吗?”某家跨国企业的市场推广经理最近对上海知世营销的黄敏尉提出质疑。黄敏尉说:“这是一个最可怕的消息。”类似宝洁等有精打细算传统的客户,在经济环境发生巨变时,会更加谨慎地控制支出。

尼尔森的一项调查显示,今年上半年,美国企业广告开支整体下滑1.4%。美国前十大广告客户的广告开支比去年同期下降5.6%,达77亿美元,其中福特和卡夫降幅最大,分别为31%和10%;最大的广告客户——宝洁公司的开支下降4.3%,降至15.8亿美元。

其中,美国的互联网广告也未能幸免,eMarketer预测,网络广告增长幅度将由去年的25.6%下滑至今年的17.4%。明年的增长速度会更慢,可能为14.5%。

虽然美国的情况正在恶化,但有专家指出,由于盘子小,价格低廉等特性,中国互联网似乎可以独善其身。对于那些已经盈利、手握大笔资金的大型互联网而言,现在正是扩张的大好时机,

易观国际《2008年第3季度中国互联网广告市场季度监测》报告显示,2008年第3季度,网络广告市场规模为33.44亿元,环比增长19.1%。其中,关键字广告为14.64亿元,环比上升19.3%;广告位广告为16.96亿元,环比上升18.9%。

在谷歌亚太区在线销售与运营部主管周文彪看来,广告主在经济低迷时更会选择价格低廉的互联网广告。他认为,中国虽具有全球最多的网民数量,但仅占全部人口的19%,发展的潜力十分巨大。

庞大的网民数量在一定程度上促进了百度、谷歌等搜索引擎的网络广告的收入。专家预计,百度品牌广告收入在2009年将比2008年增长35%,2010年则将增长50%,;根据谷歌今年第三季度财报,谷歌净利润13.5亿美元,同比增长26%,其中网络广告的高增长对谷歌业绩贡献巨大。

最近瑞信发表报告,看好中国网络广告市场,品牌广告市场的领袖仍然是传统门户老大新浪,其次是搜狐,而腾讯将成为两者强有力的竞争者,网易在可预期的时间内会保持稳定增长。

易观国际分析师李智指出,2007年国内网络广告规模只有131亿元,占整个广告行业的10.6%,只能跟美国在2000年到2002年的发展规模相比较。而中国电视广告比重较大,广告主如果需要通过缩减支出“过冬”的话,首当其冲缩减的是电视广告和平面广告的支出,因为广告主的网络广告支出微乎其微。

有数据显示,2007年中央电视台广告收入达到100亿元,而最大的门户网站新浪的广告收入仅18亿元。互联网广告代理公司华扬联众总经理苏同认为,传统媒体的广告反而受到的冲击更大,尤其是明年会表现得更明显。

三 : 广东联通谋O2O入口:与百度合推互联网金融产品

  原标题:联通再涉互联网金融谋O2O入口

  中国电信推出金融理财产品“添益宝”之后,又一大运营商也开始了行动。

  《第一财经日报》记者从联通内部人士获悉,广东联通近日与互联网公司百度达成合作,月内将推出一款互联网金融产品,届时双方将会结合各自优势在渠道以及增值服务等方面展开深度合作。此外,合作方还有一家基金公司,但该联通人士并未透露基金公司名称。

  事实上,三大运营商此前均表现出了对互联网金融产品的兴趣。上述联通内部人士对记者表示,和其他合作方式不同的是,这是运营商第一次以主导身份推出互联网金融产品。如果试行成功,将在此基础上发展更多的业务,打造O2O入口。

  “运营商需要借助互联网金融等业态来延伸管道的增值,理财产品是第一步,还需要考虑更多的业务增值服务类型。”电信行业独立分析师付亮对记者说。

  合作模式猜想

  如何以互联网金融为切入口,挖掘自身的用户价值,成为三大运营商在转型期不得不思考的问题。

  付亮对记者表示,运营商一直专注于提供通信设施服务,并未对信息内容进行“运营”。但事实上,运营商做互联网金融产品的优势在于有比较多的用户资源,并且用户信用度是可以掌握的,这个和纯互联网公司不一样。以一用户为例,连续10年用一家运营商号码,月消费128元或呈现递增状态,起码可以得出这样的结论,该用户生活很稳定,有固定的生活圈子,并且可以以此作为信用凭证,给该客户放贷。

  实际上,不少运营商与互联网金融有关的合作早已展开。如广东电信曾开展与支付宝的余额宝合作,用户只要锁定合同期内的余额宝里一定数量金额便可获得合约手机,合同到期时,不仅本金奉还,还可获得余额宝的收益。在更早时候,中国电信集团层面已经与民生银行合作,以翼支付旗下的“添益宝”挂钩民生银行发起购买汇添富货币基金。用户通过“添益宝”的理财收入可抵消通信费。

  “从理财产品层面来看,当前运营商的合作都是基于产品,嫁接式的去做一款产品。”艾媒CEO张毅对记者说。

  上述联通人士对记者表示,此次和百度合作,不同的是利用了双方的渠道。“百度拥有高效的互联网资源,而联通拥有的则是丰富的线下资源。”

  目前广东联通有3000万存量用户,其中包括千万级3G用户,而旗下6万多家线下渠道。如果合作成功,用户将可以利用联通的网点使用百度的金融产品,如百度钱包等。

  基金公司人士此前对本报记者介绍,此前运营商推出的理财产品主要是两种模式。一种是针对预存话费做理财产品设计,另一种则是运营商提供给客户类似于手机钱包的服务,虽然运营商该业务推行多年,但效果不明显。

  付亮对记者表示,无论是哪种模式,运营商需要思考的是如何利用更多机会实现自我转型,而不只是去卖一款理财产品得到收益。

  在他看来,传统金融产品有自身的局限性,互联网公司或者运营商做理财产品仍有很大的空间去发挥。比如原来理财产品大多数都是大额理财,但现在随着余额宝等产品的推出,零钱也可以做理财,这种模式带来了冲击也带来了机会。

  布局管道外业务

  “但事实上,对于运营商这种重资产公司,不应该把眼光放在理财收益上,而是花时间在经营这部分用户上。理财也许只是其中的一部分。”付亮对记者表示。

  随着营改增等政策的落地,运营商今年的转型压力骤增。

  6月1日起,通信业营业税改增值税正式启动,通信业按照3%缴纳营业税的日子一去不复返,将实行缴纳6%和11%的差异化增值税。此外,虚拟运营商正式运营以及OTT业务的蚕食,使得三大运营商“三足鼎立”的小三角竞争,演变成为通信运营商、新兴互联网服务商、服务化转型的IT设备商构成的大三角之博弈。

  “电信运营商的基础业务是通讯服务,但近几年短信和语音增量减少,流量增量不增收,未来单纯依靠通讯服务利润差将不断缩减,想要依靠管道业务维持盈利水平非常难。智能管道业务实际上并不能解决运营商的当务之急,各家运营商还是要基于管道的优势,寻找各自的发展空间。”付亮对记者表示,目前运营商选择借助互联网金融延伸增值收益只是管道增值的一部分。

  在付亮看来,为了避免管道化,运营商应该争取更多的增值服务。

  “比如说远程医疗、在线教育等业务。”付亮对记者表示,基于管道和过去积累的用户价值,可以探索一些基于管道而出现的业务。

四 : 小米科技正式涉足互联网金融:推小米活期宝

小米金融今天正式上线旗下互联网金融产品“小米活期宝”,易方达的天天理财基金也成为了首个与小米金融合作的产品。作为小米生态链的重要组成部分,小米联合创始人洪锋认为,小米金融在互联网金融行业更多扮演智能平台的角色,“互联网金融主要有两大需求,一是吸纳用户,二是需要准确的去定位和评价客户”。

“小米金融致力于做好两件事:打造平台和建立征信系统,”洪锋表示,小米希望打造统一、便捷和安全的金融服务体验,推出具有高性价比的金融产品。

目前中国互联网金融产业方兴未艾,但相对于整个金融产业,互联网金融还处于非常早期的阶段,服务于个人用户的零售金融业务有着巨大的空间,小米将通过与合作伙伴合作的形式来提供服务,同时使用大数据分析、机器学习等技术手段提高个人征信效率。

在传统金融领域,对于个人消费者,银行或其他机构需要对用户进行征信评估,根据不同征信的额度,为用户制定、推荐不同的产品。但在互联网金融领域,征信体系还没有一个很好的解决方案。

洪锋称,小米用户群在各种手机使用的场景中,能够给他们提供非常多的金融使用场景,加上小米的电商属性,各种各样的消费场景,都能够把金融服务充分的代入,“另一方面小米可以给金融合作伙伴提供对于用户的了解,其实是一个信息累计,包括他对金融产品的偏好情况”。因此,他认为小米在这个方面能够给金融行业带来帮助。

靠大数据做平台

无论是传统金融还是互联网金融,即便在某些环节或者某一个领域他的技术手段会发生巨大的改变,但它服务的本质是不会改变的。所以伴随着渠道多样化的互联网渗透,金融领域需要更多数据样本来支撑它的服务。

基于中国移动互联网上活跃度最高的人群,智能手机顺理成章的成为了这些数据样本的来源。洪锋表示,手机用户的活跃度可能远大于其他的某些设备,手机是24小时伴随着用户的设备,相应的也就能实现24小时的数据反馈。

“智能手机在移动互联网时代就是一个最好的信息收集终端”,小米金融总经理王安全表示,以小米手机为例,数据的发生密度非常大,基于MIUI本身拥有的1亿用户,加上小米生态链上的多个产品线,小米能够获取的数据密度、纬度都很大,手机中的位置信息、用户行为信息、消费信息对于金融行业都很重要。

对于这种信息的敏感性,洪锋称,小米 首先征得用户的同意,再使用相关的数据。 落实到具体方法上,当用户通过小米金融想获取 金融产品的时候,小米将会说明 需要读取理财数据,来判断用户的理财等级。

“由于用户获取金融服务的时候,他是一个主动行为不是被动行为”,洪锋举例称,“就像银行需要通过流水单来判断信用等级一样 ”,他表示,这种数据在各个产品中都是用户为了他自己的服务而产生。

根据这种大数据信息,用户从某种程度上参与了小米金融产品的设计,由于用户的深入参与,这种反馈将最终体现在小米金融的产品和服务中,帮助小米金融甄选市场上理想的金融产品。

对产品一视同仁

即便小米和顺为基金都曾投资过互联网P2P平台积木盒子,但洪锋重申,“产品的选择一切以用户需求为导向”,他表示,小米金融在理财产品选择上并不会看某一家供应商和哪家公司有什么关系,只会关注用户是否喜欢他们的理财产品。

王安全解释道,积木盒子是由小米风险投资、顺为一起投资的小米生态链企业,是小米在金融产业链上的布局,但它与小米金融的关系并不大。

对于未来是否会有积木盒子的产品登录小米金融,王安全回应称,最终还是看用户的需求,如果用户不太喜欢P2P产品,小米金融便不会做;如果用户能够很好的接受P2P,那就有可能和它合作,“我们不能硬逼着用户去喜欢某一类理财产品”。

“小米金融这个平台背应该不会是一个超市谁都可以接入,我们对合作伙伴还是有一个选择的过程”,洪锋认为,金融合作伙伴中,还是有优劣之分的,需要考虑是不是适合小米金融整个客户群,给用户提供的产品会经过小米金融筛选过一次。

“小米金融不会给用户堆砌20个股权基金、30个债券基金、50个P2P,用户还要去分析‘山东建这个铁路’是不是靠谱,‘北京造一个地铁’是不是有发展空间。小米金融给用户提供的是已经经过甄选的产品,用户只需再挑选中他们看好的理财产品即可。”洪锋如是说。

有所为,有所不为

小米金融贴近用户需求的平台思路,虽有小米做手机的影子,但并没有像其手机那样,占尽移动互联网的先机。从互联网金融产品逐步面世以来,到今天已经有快两年的时间,从整个金融市场来看,在时间点上小米落后了许多。

不过,王安全并不这么看,由于市场对互联网金融服务的整体满意度并不是很高,他认为这个市场仍处于刚刚开始的阶段,且再过几年也不算晚,特别是目前互联网金融的渗透还不够强,算上农村市场,中国的互联网金融还有很多处女地没有开发。

在行业的初期阶段,由于从无到有的高速发展,加上从业人员的创新想法,品牌与品牌之间往往会针对一些产品层面的问题互相厮杀,王安全表示,在这种环境下,小米金融的选择是有所为,有所不为。

王安全称,由于小米用户更多的是零售客户群,而非对公的客户群,所以小米金融不做对公金融,转而将精力集中在自己有优势的零售金融中。由于用户群体的特性,加上小米及小米生态链也都是To C的定位,所以在金融产品的选择上也定位在了零售产品。

根据王安全的调研,口碑较好的招商银行来自于零售的收入只占整个收入的35%,而美国富国银行,它的个人零售业务的收入占比远远超过招行占比。王安全称,这也证明在零售理财这个领域里,中国还有广阔的市场空间。

cnBeta 已经入驻豌豆荚啦,扫描左侧的二维码就可以在豌豆荚关注我们。最懂应用的豌豆荚,发现无数好应用。

五 : 互联网金融公司营销推广思路

一、 前言

网络推广靠的是执行力,网络营销靠的是创意和策略。网络推广是网络营销产生效果和成功的关键,是网络营销重要的组成部分。要想做好网络营销就必须先带着营销的思想去做好针对目标群体的网络推广。

以前大企业靠品牌,小企业靠销量。不过现在在互联网时代,这种状况将会有较大的改观,不论是大企业还是小企业都十分重视网络营销推广这块。与传统的广告相比,无论是在宣传范围的广度和内容的深度方面,网络广告均具有无与伦比的优点,最主要的还是网络广告的功效费用比。则提高了企业营销策略的针对性,十分有助于实现企业的全程营销目标。而且网络营销是建立企业品牌和口碑十分有效的方法,特别是P2P网贷平台这块品牌以及口碑的建设就显得更为重要了。

网络营销策划目的

通过互联网以及移动互联网工具,以最少的成本,有目的,有计划进行精准的营销推广。从而建立企业良好的品牌和口碑,起到宣传、引流作用,然后通过后期客户的维护,最终取得投资者的信任,使广大的投资者来黄鹤财富上进行投资理财。并且吸引部分借款人来平台借款。

二、网络营销环境分析

营销环境,是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素,企业经营的优劣成败,在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外,能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇,也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

(一)宏观经济环境分析

从宏观经济的角度来看,P2P网贷市场规模将进一步扩大,行业将得到更好的发展。当下,P2P网贷行业的蓬勃发展反应的是我国以银行为主导的金融市场环境下被压抑的刚性需求。小微企业的蓬勃发展使得这些具有创新意识和能力的企业具有强烈的资金需求,而经济的发展和居民储蓄的积累使得我国的高净值人群数量越来越多,一方面是巨大的融资需求,一方面是巨大的投资需求,作为网络借贷中介的P2P网贷平台刚好链接了这两方面需求,所以,从宏观经济理论来看,P2P网贷行业得到较大发展是一种趋势。 1、从监管层面来说,政府将出台针对P2P网贷行业的行业监管措施和法律法规,对整个行业的发展进行规范和监管。网贷行业也将出现更多的行业联盟和自律组织,进一步促进行业规范发展。严守法律法规,坚决不踩红线的企业将获得用户的信任。

2、从整个金融行业的不同经营领域来看,P2P网贷行业将成为银行、证券、保险等正规金融体系不可忽视的金融力量。将会有大型国有商业银行、股份制银行入股P2P 网贷企业,双方在征信等方面都将展开更深层次更全面的合作。

3、从资本的角度看,风险投资看好网贷行业的前景,将有更多风投陆续进入P2P网贷行业,资本与网贷企业的对接进入一个蜜月期。同时,风险投资将对网贷行业的成交量,利润提出更高的要求,行业竞争加剧,过去那种没有在同一领域竞争的状况将结束,各家企业将在同个细分领域进入短兵相接的竞争状态。得到风投青睐,拥有优质资源的网贷企业将逐渐呈现行业领跑者姿态,企业间的差距进一步拉大,部分企业将被淘汰。

4、从市场环境的角度看,网贷市场将出现市场集中化的趋势,网贷行业将出现真正的领跑企业。市场集中化有利于降低行业成本,整合优秀资源,实现规模化的高质素增长。大量竞争者涌入P2P网贷行业致使同质化竞争在所难免,没有明确战略目标,没有占据优势资源的企业将被市场逐步淘汰。

5、从行业的生态圈来看,P2P网贷行业覆盖了网络借贷中介,征信,担保等各个领域。这实质上覆盖了产业链上的多个环节,增加了网贷企业的经营成本。随着行业的发展,今后业内公司的主营业务将进一步细化。会出现更加专业的针对征信,担保等不同领域的的企业,并将在这些细分领域出现龙头企业。

(二)企业形象分析

这里举个实例,黄鹤财富(www.huanghecaifu.com)作为武汉市场最早一批基于互联网的P2P金融服务平台,黄鹤财富将始终结合信息化创新技术的发展趋势,坚持以客观、公正的第三方视角和健全的风险管控体系,专注为社会各阶层提供安全、透明的财富管理服务,为高成长性人群提供高效、便捷的小额信用借款支持。

本着“以市场为导向”的经营规划,黄鹤财富将公司总部设立于武汉舵落口大市场。舵落口大市场是华中地区最大的综合性交易市场,汇集了近万家中小企业及个体商户,形成了以五金、家电、家具、建筑装饰材料、农副产品为主的八大交易板块,年营业总额超过100亿。黄鹤财富将业务重心立足市场,在整合股东及关联机构优质资源后,为市场方量身定制出系统性的金融产品及风控模型,充分满足了市场方客户巨大的资金需求,同时也为投资人科学地规避了分散性金融风险,实现财富地稳健增值。

作者:陈恒

来源:

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

上一篇: 对乔布斯的评价-李开复对话乔布斯扮演者:批评其冷淡Twitter 下一篇: 牙结石怎么去除-牙齿黑黑那部分的牙结石,怎么祛除?

优秀文章