互联网营销模式-随谈互联网营销与传统营销模式的关系是怎样的?

一 : 随谈互联网营销与传统营销模式的关系是怎样的?

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  2015年全国两会刚刚闭幕两天,在此次两会中国家总理李克强在作政府工作报告时共提到了八次“互联网”关键字,还包括了”制定,“互联网+行动计划“推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合”、“促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展”等。

  从这次两会中可见国家已将互联网的发展提到了国家的战略层次了,而如今的互联网与移动互联网的飞速发展,对于以往一直走传统模式的公司企业都在逐渐走向了互联网营销模式,都想借助当前互联网发展高潮、红利、来拓展自身企业的品牌推广渠道以及销售渠道。

  

 

  需现互联网的思维模式已逐步与传统企业相融合,但还是有很多传统模式运营者对互联网运营模式及其认识还仅仅停留在传统思维,甚至有的还采用传统运营思维来运营互联网,这样肯定会得不到预期的结果,严重点就是自己在走向坟墓。为了让大家对互联网运营模式与传统模式有更清晰的认识,于此杨子SEO从三点来概括下他们之间的关系。<特别说明:此观点仅仅是个人的思考,不代表大众。如有说得不到位的地方欢迎大家拍砖我忍了!>

  

 

  1.互联网市场与传统市场在杨子SEO看来,其实质就是一个空间的转化、事物载体的转化、思维模式的转化、从而构建了另一个场景模式将需求与供应形成在线连接形式。

  2.互联网其实就是传统信息传递的另一种渠道,其传递方式仅是信息载体发生了转移,如以往传统信息载体为纸媒、电视媒体(纸媒包括报刊、书刊、杂志)等,而今信息的传播通过各大网络新闻门户、各社交网络媒体平台如:微博、微信、SNS等,同时其还具有信息传播的时效性、高效性、无区域性、便捷性等特点。

  3.互联网可以将其视为一个大型的生态圈构建在线商业广场、商业步行街。就如传统的大型商业广场、商业步行街如:万达商业广场、各大中小城市的商业步行街。如此一来就自然形成了互联网与传统商业相结合,<即线上、线下》构建完善的O2O商业模式,使其整个商业模式形成闭环。

  

 

  总之:互联网的诞生与发展是社会、科技进步的直接体现之一、是人们思维模式转变的因数,从而影响了人们的生活行为方式。他们之间是相互补充、相互促进、互相协调的关系,是促进整个市场乃至全球市场健康、和谐发展的共同体。

  [杨子seo : 国内知名互联网平台艾瑞网专栏作者、A5站长网专栏作者。一个简单的互联网人,半个自媒体人,关注站长圈、网络营销、新媒体营销、seo搜索引擎优化的实践者,百度文库认证SEO工程师。 交流更多请加qq/微信号:1970762704]

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二 : 基于LBS互动营销 浅谈LBS社区网站的商业模式

  依然看好切客、街旁、开开,玩转四方,同时期待嘀咕的下一次改版。从目前掌握的活跃用户、网站PV值等数据,估计几家悬殊不到哪去。总之,现阶段,这几家LBS社区网站,摆在眼前的是如何用好的产品吸引用户,如果用好的方式来吸引商家。下午和伯爵的聊天,晚上回来总结了一下:基于LBS互动营销。

  基于LBS互动营销,本质是基于资源互换的模式,商家与平台,平台与用户。在给商家提供营销渠道的同时,也发展了新的用户,新的用户和第三方服务平台(如团购网站)在LBS社区网站分享优惠信息。这三者,都是资源的创造者。

  资源互换,LBS网站提供平台,商家通过该平台主动去发布优惠信息。优惠吸引用户,单纯的签到效果并不好,签到后没实惠,兴趣就冷下去。各种优惠信息及虚拟荣誉系统可以慢慢培养用户签到习惯,在用户养成了签到习惯后,会主动地获取各种LBS网站的活动信息,也可能主动分享其他LBS网站的活动信息。另外,第三方的服务平台,如遍地开发的团购网站以及各区域类社区网站等,他们都聚集了大量优质的本地化的商家优惠信息,这些信息对于LBS社区网站,意义是重大的。用户–平台–商家,自然形成了一个良性互动。

  具体一些,通常会有以下几种方式:

  1、商家的营销:

  首先对附近的潜在消费者主动发送营销信息,如某餐馆针对附近经常在餐饮类场所签到的用户推送push优惠信息,以吸引用户;

  其次回馈已有消费者,消费者使用客户端经常在此商家签到,从而获得一定优惠。商家通过web端管理,用户通过web端或手机客户端获取;

  目前国内街旁已经提供了该项功能,取名为“街旁商户推广登记”,目前支持三种优惠信息发布:

  1、地主惊喜:地主是过去60天内,到访你的商户并签到次数最多的顾客。『地主惊喜』就是为您最死忠的顾客提供特殊惊喜/优惠!

  2、老顾客惊喜:为过去30天内,到访你的商户并签到次数最多的前10名顾客提供惊喜。

  3、其他自由惊喜:街旁为你提供一块网上的小黑板,你可以在上面书写任意的内容,为你的顾客提供有趣而创新的惊喜。

  待hifly入手了魅族M9再体验一下这个商家平台的。相信国内其他优秀的LBS网站,切客、开开等也会在此发力!毕竟,产品体验上,切客的客户端做的相当出色,独缺商家平台。

  2、第三方服务平台(团购、区域社区网站)将自有的优质优惠信息发布在LBS社区网站;这种信息的分享发布,主要是通过web端实现。国内LBS社区网站,应该在某一阶段,开放自身平台,允许第三方平台接入,发布更多优惠信息。

  

 

  团800:团购地图

  团购网站的遍地开花,也让团购导航成为一个机会,团800推出的团购地图,目前仅仅是在web端展示,这些团购信息,其实总的来说还算相对优质。LBS社区网站要么自己做,团购信息聚合,要么开放接口,让团购网站或者团购网站接入,不得为一个思路。

  当然一旦LBS社区网站开放了接口,也可能产生另一种现象,就是第三方获取LBS社区网站的优惠信息,Snacksquare.com就是提供基于Foursquare的商业地图服务。得益于Foursquare开放了API,它所做的就是用商业地图的形式为Foursquare用户提供服务,也就是说Foursquare用户可以通过Snacksquare网站,在Google地图上查询某个特定区域,然后就能看到或下载当地商户们所提供的服务,包括优惠促销消息、活动票据等。

  

 

  Snacksquare.com:基于Foursquare的商业地图

  Snacksquare的商业模式很清晰,就是本地商业广告服务,当用户直接下载其相关广告单及优惠券消费后,其可以从商家提成外。此外,它还能让用户定制某特定区域的优惠活动、进行手机短信或彩信营销等。国内大众点评、口碑等生活服务类网站,各自都在谋划着LBS宏伟蓝图,Snacksquar或许是一个不错的尝试。

  (4) 用户分享优惠信息;这种用户是LBS网站的高度忠诚用户,越多越好,不仅仅在使用资源,更在创造资源。

  

 

  街旁:分享优惠卷

  目前街旁已经在每一个地点左下方提供了一个“分享优惠卷”信息入口,任何用户均可点击分享该地点的优惠信息,包括优惠内容、优惠起止时间、优惠下载网址。先审后发,可以保证优惠信息的最大真实性。LBS社区网站的UGC内容不仅仅是足迹和喊话,优惠信息也是很有必要的,而且一定要打通WEB端和手机客户端,均能发布。

  总结:“移动LBS服务作为目前移动互联网平台的一种基础的核心功能,未来的分支形态和模式会更丰富。而位置本身就影响着人们对于信息的选择和好友的关注,有了位置维度,能够把每个人的位置都实时展示出来,这类服务是之前的互联网产品没能做到的事情。LBS模式可以和曾经存在的所有产品再次连接而造就新的模式,即时通信、社交网站、微博、地图服务、电子商务、分类导航、搜索引擎和网络游戏。”

  文章来源:hifly’s blog平民互联网

  原文地址:http://www.hifeng.org/?p=675

三 : 暴风CEO冯鑫:最高级互联网营销形式是口碑

 

暴风影音董事长兼CEO冯鑫

网聚知识loach.net.cn 3月24日报道:暴风影音董事长兼CEO冯鑫今日在微博谈互联网营销,与网友互动中电子商务网站营销成讨论的热点。冯鑫说,最高级的互联网营销形式是口碑,他看好90后进入站长行业。

冯鑫指出,对于电子商务网站广告投放,差异化定位尤其重要,线下做品牌无论如何都不如线上抢用户重要,投线下应该从差异化投放角度考虑就是你们不投的地方我投,与其撒胡椒面不如单位时间单位空间洗透市玩法值。

关于播放器格局,冯鑫多次强调,暴风影音肯定是第一,而且第二名与暴风比,差距肯定会很大。他还透露,视频仍然是自己未来的投资方向,也是最好的选择。

以下是问答全文:

冯鑫:网友们大家好!今天我们聊点专业的话题,互联网的流量和广告怎么玩,大伙交流。

冯鑫:问大家一个问题,为什么有很多软件把网站带起来的案例,比如qq对qq.com;迅雷对看看网。但很少看到a网站把b网站带起来的实例?更不要说某某网站把某个软件推广成功的实例了?大家认为的理由是什么?

网友:在暴风影音上投广告最多的是电子商务吧?刚才京东老刘说要削减50%广告费,李国庆也说投停百度广告,这个对暴风有无影响?

冯鑫:京东和李国庆的反其道行之有他们的道理。不能简单说对错。从投放人的角度看,目(李国庆) 前网购人群正是一个狂涌入期,今天拉进来的成本比几年后从别人手里抢的成本肯定要低。

网友:冯总下午好!请教一下淘宝店或电子商务网站如何有效的打广告?有哪些手段?

冯鑫:今天对于电商来讲,我觉得有3个原则比较重要:1,竞争如此激烈的广告位,差异化定位尤其重要!2,线下做品牌无论如何都不如线上抢用户重要;投线下应该从差异化投放角度考虑就是你们不投的地方我投;3,与其撒胡椒面不如单位时间单位空间洗透市玩法值!

网友: 小钱怎么花?

冯鑫:太小的话你可以考虑不花。任何时候都要做到局部战争绝对优势于敌人!

网友:那您怎么看互联网危机营销呢?

冯鑫:每一次危机都意味着一件好事,就是公众把话筒交到你手上了

网友:如果冯总现在有2000万美金,冯总准备投哪哪方面?电子商务?无线互联网还是老本行视频?

冯鑫:不是胡说,对我而言就是视频

网友:我的钱老师管不住,怎么样才能逼自己存钱?不要把钱花在不该花的地方?求助!

冯鑫:找个老婆吧!

网友:1.冯哥,你的头像乍一看很像黄渤。还好有认证信息 2.你最有钱的时候都干什么去了?最穷的时候又干什么去了?

冯鑫:我都在工作,呵呵!

网友:如果冯总现在有2000万美金,冯总准备投哪哪方面?电子商务?无线互联网还是老本行视频?

冯鑫:没有最好, 只有更好。不是胡说,对我而言就是视频

网友:暴风粉丝,工作还在寻找中,艺术设计类的,不是被拒就是拒企业,想发挥自己却发挥不出来,冯总,才毕业就创业现实吗?互联网的土壤都适合什么样的种子?

冯鑫:困难会更大,概率会更低一些。

网友:冯总,现在手机视频越来越盛行,暴风在这一方面有哪些计划呢?是否会有一些收费项目呢?

冯鑫:所以已经出了暴风影音安卓手机版。是否收费正在逐步尝试。

网友:冯总您探讨“互联网营销之道”,就是告诉大家要赶快在互联网广告上大大的投钱,特别是在暴风上大大的投钱吧?能不能来点新意?

冯鑫:目的还是可以交流吧。但我还真希望能有这样的效果。

网友:冯总怎么看现在的播放器格局?

冯鑫:播放器,暴风影音肯定是第一,而且第二名和我们比差距很大。

网友:如果冯总现在有2000万美金,冯总准备投哪哪方面?电子商务?无线互联网还是老本行视频?

冯鑫:让享受视频更加简单,无论你在家,在咖啡厅,还是在任何地方。想看视频的时候可以打开暴风,很快,很方便的享受视频。不是胡说,对我而言就是视频

网友:冯总觉得互联网营销最高级的形式是什么?

冯鑫:口碑,但是可遇不可求!

网友: 冯总,您好。我想请问下,像一般的外贸也应该属于互联网营销吧。这样的话,怎么利用互联网这个平台呢?谢谢!)

冯鑫:所有的广告都应该考虑互联网,今天70,80后的主力消费群早已远离传统媒体

网友:冯总,这几年随着网购的崛起,带来的物流行业的相关问题,物流行业会有大的变动么?

冯鑫: 我觉得一定会。

网友: 我一直以为你是黄渤,搞错了。实在太像,不好意思。互联网做为新时代的媒体,用户是否也会对其中的广告产生像旧媒体一样的反感呢?

冯鑫:会,你对那个到处装笑脸跟你要钱那个人都不会喜欢。

网友:现在整个互联网的广告成本都在上涨,能不能给这些B2C们一些推广的建议。

冯鑫:三条原则:第一要足够差异化的定位,媒体竞争太激烈了。第二:网购人群蜂拥,线上比线下重要。第三:洒胡椒面不如单位时间单位空间的洗透式投放。

网友:您对某个品牌在暴风该花多少钱怎么定义 ?

冯鑫:看他要什么了。

网友:您看好90后进入站长行业吗?

冯鑫:看好!未来属于他们的。

四 : 病毒营销与互联网商业模式具有异曲同工之妙

  病毒营销和所谓的互联网商业模式是相辅相成的,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因此,几乎是不需要费用的网络营销手段。

  何谓好的互联网商业模式,简单来说,好的互联网商业模式就是一个长线来说,收入大于付出,而能细水长流,能很清楚的预见下来的发展的模式就是好的模式。反过来说,若长线发展是一个未知数的模式,就不是一个好的互联网商业模式。

  例如:你的互联网企业网站能顺应目前网络的发展需求,如目前你所锁定的顾客群所需要的是短信的服务,又或是只是能沟通的平台等,就应该去研究这群人所能享受到的服务,这方面的例子,在过去很多的主流网站上都可以看到。但是,目前有很多公司就想颠覆这个想法,去搞些要顾客群去重新适应它的项目,搞些只有22世纪人才能看得懂的想法。

  创新是一个很好的想法,但是要创新就要往顾客群的需求去创造。打个比方,你将自己互联网企业放对了地方,就容易成功。

  看看今天有很多的门户型网站,配对型的网站,搜索型的网站,网购型的网站,游戏型的网站,都是顺应这方面的需求起来的。而我们也可以看看有很多的企业网站,我们就搞不清楚他们要做的是什么了?感觉就是自己做给自己观赏的一个网站。

  最近很多人都开始提倡“病毒式的营销”,简单来说,这种营销方式的基本概念就是能让顾客群相互并很愿意的去介绍相关的服务及网站。

  要好好的发挥出这种病毒式的威力,就是必须要有给顾客群认同的服务产品内容等。让顾客不断的享受到相关的服务及所带来的便利等。这样的模式才能细水长流。而不是,搞个宣传活动,将顾客带来的网站,就开始给他们一直的销售资料,给他们发邮件,投射大量相关及不相关的广告。顾客将好处都拿完了,也就离开了。

  互联网商业模式是没有一个固定的模式的,只要能给顾客提供长期价值的,就是一个好的模式。

  原载: http://www.hainanlove.com 作者:论策。

  版权申明:本文为作者原创,转载务必保持原貌不得修改!

五 : 张向宁:互联网将是所有企业最主流营销方式

【搜狐IT消息】6月25日消息,2010中国网络营销大会今日在北京开幕,搜狐IT作为官方指定合作门户,现场图文直播本次大会。以下是天下互联董事长兼首席执行官张向宁发表主题演讲《网络营销将成为企业主流营销方式》。演讲全文如下:

 

天下互联董事长兼首席执行官张向宁

网络营销大会都是网络营销行业的专业人士,实际上基本我们可以称为网络忽悠大会,大家交流一下咱们一起怎么忽悠网络,一起忽悠客户的问题,我今天忽悠的话题网络营销成为企业主流的营销方式,实际上网络营销从企业的主体上讲,大企业和中小企业的现状是非常不同,我们说中小企业因为预算特别有限,如果采用传统的营销方式是非常不容易做的,比如说如果做一个电视广告,或者在报纸上做一个广告,可能做一次这个广告费用完了,所以互联网的出现应该说给中小企业提供不少机会,百度这类公司给中小企业提供他最适合的营销方式。只要花非常少的预算,但是可以达到很精准的服务。应该说在中小企业领域,互联网已经是一个最主流的,最重要的营销的渠道。

反过来看大企业,实际上目前大企业在营销方面主要的渠道和手段并不是互联网,是不是因为互联网在媒体的角度还不够强势,不完全如此,在中国目前互联网用户还相对年轻,发展还是处于中早期阶段,没有完全成熟的阶段。但是我们发现一个更重要原因,实际互联网对大企业来讲没有成为一个主要的销售渠道。最近我去了一趟日本,和资生堂高层在一起研讨,问他们一个问题,现在的网络营销如火如荼,大企业怎么应对网络营销和传统营销渠道的矛盾,比如说在中国像海尔这样的公司,它如果说很广泛应用网络作为订货渠道会冲击传统的渠道,比如商场柜台,是不是网络不可以作为大型企业的销售渠道,实际不是如此,如果我们在网上能订到海尔的洗衣机,这样的话我相信价钱一定比传统渠道更便宜,像大家买手机到网上京东商城或者淘宝买,但多多数企业现在销售仍旧无法在网络上非常很好的推广。

很大程度上是因为传统的营销的方式发生冲突,相互在此消彼长在斗争。现在没有找到解决方式,很多大型企业面临这样的矛盾,到底怎么面对,通过互联网的直销,有一些企业现在做一些尝试,比如采用分品牌方式,制造一个全新品牌和原有品牌是平行的,原有品牌通过传统渠道在销售,但是新品牌主要通过互联网来进行订货。很多公司实际上不是像我们早期讨论的说网络上面的支付有没有很好的渠道手段,网络的安全是不是一个严重的问题,实际很多这些问题逐渐已经成为了历史,我们绝大多数用户很多消费者,很多人已经拥有网上银行帐户,通过网络操作自己的帐户,不要说买几个冰箱和手机,就是连很大的汇款,现在都是通过电子银行来操作完成,在这些方面不存在巨大的障碍。在网络营销

的发展过程中,大企业怎么样能够更好的更多的利用网络手段,我相信和他销售的模式也是非常相关的。

目前实际大企业还是通过网络做品牌营销,这个效果对很多大企业并非是主流的方式。我们可以看到互联网发展现在是无孔不入,从最早的互联网这种媒体挤占传统媒体的时间和空间,这种资源,逐渐发展到互联网向深入方向发展,互联网上面我们可以看到按照内容进行定向的营销的模式,比如搜索引擎是按内容定向营销的模式。因为一个用户搜索一个关键词的时候,说明他对这个内容非常感兴趣,这个时候提供相应的跟内容相关的广告,效果被验证非常有效的。进一步互联网还会向地域地区化,以及我称为3.0,是以人际关系为基础的体系向深层发展。所以未来不止我们可以看到一个人对内容的目标,你也会进一步更多看到对地域的挖掘。

从目前来讲一个用户有IP地址来源,是北京的,石家庄的还是厦门的可以进行定向,但这种是非常初级的定向,地域化互联网的内容现在仍旧是凤毛麟角,仍旧没有充分的发展起来。进一步还有人的关系,人际,实际搜索引擎这个媒体上面人是被隐藏在后面的,你不知道在搜索引擎上看到的是纯粹的内容,而生产内容的这些人都是不明显的,或者说不是显性的,是隐性的这样的一个元素。

但是从未来来讲,人会从后台走向前台,也会成为和内容一样重要的,一样明显的这样的一个元素,也提供给网络营销全新的机会和发展的形势。从所有的角度讲,如果简单总结的话,中小企业未来会继续或者更深的把互联网作为它的营销手段,甚至逐渐变成他唯一的可行的,可能的和有效的营销的手段。当然和互联网进一步向更深层发展非常有关系,而大企业,互联网对它的的服务能力会进一步的深化,当有一天大企业能够依赖网络,通过互联网变成它更主要的销售渠道的时候,那个时候网络营销也将成为大企业的主要的营销的模式。我没有多提无线互联网这个方面的发展,我想大家也许通过其他的演讲人,他们会专门谈这方面的机会。总之我们深信的是,网络营销将会是所有的企业最主流的营销方式。谢谢大家。

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