学习型中国世纪成功论坛-学习型中国世纪成功论坛

一 : 学习型中国世纪成功论坛

学习型中国世纪成功论坛

12月30日上午实录

王永:尊敬的各位领导,各位贵宾,女士们,先生们,来自全国各地热爱学习的朋友们,大家早上好!今天是第八届学习型中国—世纪成功论坛在这里隆重举行,首先以热烈的掌声欢迎主席台的各位贵宾入场。请贵宾就坐。现在我非常荣幸的向大家介绍一下,出席今天上午论坛的主席台的贵宾,他们是: 孙晓华 全国工商联副主席 侯云春 国务院研究室副主任 刘东华 学习型中国—世纪成功论坛联合主席、中国企业家杂志社社长 高庆林 学习型中国—世纪成功论坛联合主席、全国工商联宣教部部长、中华工商时报社社长兼总编辑 刘景斓 学习型中国—世纪成功论坛执行主席、总策划、核心发起人,北京人间远景文化交流公司董事长,亚洲超级口才练 黄朝扬 钰泰集团总裁、学习型中国—世纪成功论坛总策划 朱新礼 汇源集团董事长兼总裁 让我们以热烈掌声对以上嘉宾表示欢迎和感谢。在这样一个特殊的日子里,我们所有的人来自全国各地的朋友们团聚在这里,我们非常受感染,我们大家都有一个共同目标学习、分享和自我提升。前场放了三首歌,《在路上》在学习的路上,一首是《Your are reday》,最后一首歌是《你一定可以的》,代表我们论坛的核心思想,今天所有的人能在这里团聚相会,首先要感谢论坛总策划学习型中国的核心发起人刘景斓,我们以热烈的掌声有请刘景斓先生致欢迎词。

刘景斓:尊敬的各位领导、各位贵宾、女士们、先生们,学员朋友们: 2007年圣诞的狂欢尚未走远,2008年元旦的钟声即将敲响。我们再次相约学习型中国—世纪成功论坛,相约梦想,相约成功,这里最能用思想体现价值!一个人不够成功,是因为知识不够,就是因为学习不够,如果一个人能够持续养成学习的习惯,那他的生命都是一个新的起点。在这个世界上有什么东西是越分享会越多呢?有人说财富、知识、友谊、情感以及对社会贡献分享越来越多呢?最后得出一个体验,我觉得在这个世界上,如果相信好的事情会越分享越多,学习型中国每一年的论坛,邀请各行各业的成功人士,把成功的思想、方法、智慧分享给更多人,给人们带来指路明灯,让更多的朋友、家庭、亲人能够变得更好,一个人只有养成学习的习惯才能成为的个人,才能变成一个学习的家庭,一个学习的家庭推动和帮助学习型的企业诞生,也可以促进学习型城市、学习型社会的诞生,我们成为一个缔造学习型国家,我个人认为学习型国家是学习型个人做起,各位尊敬的贵宾同意吗?我们感谢这样一份认真认同,给所有的在座热爱学习的朋友给点掌声。在世界最伟大的法则之一就是心灵法则,今天现场各位身上一种向上积极、向往更美好的力量,让每个人相互产生吸引力而来到现场,我相信未来会有更美好的事情,吸引到家庭身上,在这里祝愿美好的事情发生您和您家人身上,最后祝愿第八届学习型中国—世纪成功论坛是您最物超所值的选择。我保证:品尝这三天三晚的学习盛宴之后,我们每一个人一定会放大梦想,成就未来,一定会立志做大事,走远路!最后预祝本届论坛圆满成功。

王永:谢谢刘景斓先生,我现在宣布第八届学习型中国—世纪成功论坛现在开幕,全体起立,奏国歌。每次响起雄壮的国歌声,在座的每一个中国人都是心潮澎湃,最近二十年是中国发展时期最辉煌、最美好、最和谐的二十年,为什么有这么美好局面,最关键一点因素是学习,学习使人进步向上,每个热爱学习的人一定是成功的人,热爱学习的人一定可以获得持续不断的成功。我是今天论坛的主持人王永,我姓王, 1

而且永远姓王,所以叫王永。我和刘景斓先生,我们在十年前的时候,从湖南小山村里到北京来,能在北京这么一个大舞台上获得大家的认可,最重要的是获得学习的重要。我们论坛的联合主席刘东华,刘景斓和我我们三个竟然在一个小学里,这是一种缘分,我们大家是一种缘分走到一起来。有请我们今天的贵宾,一直关心支持的政府官员和领导,首先要有请我们活动的主办方之一全国工商联副主席孙晓华先生致词。 孙晓华:各位嘉宾,各位专家,各位可敬可爱的学习者,大家上午好!在第八届学习型中国—世纪成功论坛隆重举行之际,我代表全国工商联表示热烈的祝贺,我们虽然处在寒冷的冬季,但是在这里是学习的春天,大家四面八方汇集在这里,学习、求知、交流、进步,我表示由衷的敬意。关于学习的重要性,在上届论坛开幕式,我谈了我的认识,刚才不管是刘景斓还是王永都谈到他们的一些认识,所以今天我想在这里谈这个问题,其实即便是上届没有谈,我想也没必要罗嗦。因为大家本身的行动就证明了大家对学习重要性的充分认识和高度重视。考虑到大家是本着学习的目的,为企业的发展为自己的不断完善,为各自企业走向更大的成功,所以我想就企业如何能够实现持续发展长久存在,谈一点粗浅的认识,供大家参考。

在中国,企业的成长、发展与党和国家的方针政策,中国经济的发展,就是在党的方针政策指引下,才兴起发展壮大,我们都渴望有非常好的政策环境、法制环境、舆论环境等等。作为一个企业来说,必然涉及到企业发展范围、企业的团队、企业的管理,还有面对的市场等等诸多因素。我认为这些方面从一定意义上讲,可以说是硬件,或者是看得见的,那么有些东西在一定时间内,会是起作用的,但是往往不一定长久的起作用。比如说政策,某一项政策在一定时间内,对我们非常有价值有作用,但是随着时代的发展、社会的进步,可能就落后了,需要不断的去丰富、去完善,到底什么能够对一个企业的发展起着长久的实际的支撑作用,是不是可以这样说,是文化、是精神。那么联想到中华民族历尽沧桑、饱受磨难,却从过去走到了今天,正在走向更加繁荣富强,因为我们有强大的中华传统文化,我们有自强不息的民族精神,联想到中国的航天事业,从一张白纸到今天的上九天览月,靠什么?靠自力更生、艰苦奋斗的精神。联想到人民大会堂在短短十个月内从奠基到建成,今天依然闪耀着它在建筑、文化等方面的光芒,靠什么?靠建设者们那种对祖国对人们的热情和拼搏的精神。也联想到很多民营企业,从起步发展到今天的规模,乃至能够在国际上有一席之地,也是靠着一种创业的文化、拼搏的精神、创新的精神、探索的精神等等。我这样讲不是说只要有文化、有了精神就可以了,而是说有了一种先进的文化,有了一种可贵的精神,对企业发展的支撑作用。

全国工商联作为党和政府联系经济的人士桥梁纽带,对企业文化建设进行了高度重视,我们开展了许多活动,就是希望我们的会员企业和广大民营企业,能够通过建设企业文化,在企业内部形成共同的价值观,能够促进企业构建和谐的劳动关系,进而达到企业的和谐和科学的发展。由于工作的关系,我接触了很多企业家,我认为企业家都是很了不起的,我从原来的分工工作上有所调整,分到联络部,换届以后改为出版社,关于明年的出版计划,我就提出来,正好明年改革开放三十周年,也是民营经济发展三十周年,能不能编一本新社会阶层的丛书,副题就是了不起的力量,大家很多值得我学习的地方,但是我接触到很多企业以后,我认为企业文化建设方面,一个创新的,或者自己独有特色还不够多,还需要下工夫。再一个我就感觉到缺一个精益求精方面的内容,我们在国外考察,在中国观察,都会感觉到外国很多方面,有比我们强的地方,其中之一就是一种精益求精的精神。比如今天参加制造业大会,按照中国制造业发展,给我们建议怎么样精益求精,就是不管做什么产品,只要做一定要做成一流的,做成最好的。由于时间关系,我不展开多说了,我就希望大家如同像今天参加学习一样,不断的创新,不断的探索,但是大家一定要记住:我们不管是做人做企业,都要做成最好的,谢谢大家!

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王永:刚才孙主席的讲话有一个关键词,就是了不起的力量,中国经济的发展,民营企业家是了不起的力量,社会的前进和发展,在座的各位学习是了不起的力量。 刚才孙主席代表民营企业的主管单位,为我们做了致词,今天在座还有一个贵人,是学习型中国的贵人,通过他的思想为整个的国家宏观经济服务和指导,就是来自国务院研究室副主任侯云春先生,我们有请侯主任致词。

侯云春:各位老师、同学、女士们、先生们,大家好!时间过得真快,我们又在学习型中国论坛上相聚了,再过39个小时,新一年的钟声就敲响了,这个时候做什么事情最好?这也是我一直在想的事情。随着年龄的增长,在告别过去一年的时候,总是有不免有一丝惆怅伤感,感觉到一年又很快过去了,我觉得在告别过去一年,迎接新一年,学习的东西、创造的东西,做出一点奉献,这是最有历史性的。今年的元旦假期正好是30、31、1号,在座各位牺牲三天休息时间,来到这儿学习交流,这种精神令人感佩。我们中华民族是一个爱好学习的民族,古代关于劝学、治学、热爱学习的典型,孔夫子讲的是学习,列宁讲学习学习再学习,周总理说活到老学到,江泽民讲学习不光是增加知识,陶冶情操,而且学习可以防止腐败,心事和时间花在学习上,就没有那么多时间想歪门邪道的事情,学习对每一个个人都是非常重要的。2007年即将过去的这一年,对我们中华民族在整个建设现代化事业进程上跨出了一大步,中国的崛起,引起全世界的关注,中国取得的辉煌成就,令全世界刮目相看。我们前几天发射了绕月卫星,有一个华侨对温总理讲话中讲,我们期盼着你们的成功,你们的卫星达多高,我们的头抬多高,在过去的一年当中,大家议论最多的是新兴国家,进行中印比较的人很多,中印比较成了一个专门学问,看法不一样,抬中贬印的有,议中捧印的也有。过去我到印度考察,虽然是走马观花,但是印象非常深刻,印度有很多值得我们学习的地方,但是跟我们比,也有很多方面的差异。我讲一个小插曲,中秋节去的,有发奖金祝贺的习惯,有一个朋友知道我在国外,给我发短信,外国的月亮比中国圆吗?我觉得短信收到的时候,我对一边坐车一边发短信,我说昨夜天阴月未现,中印谁家月更圆,各有优势一难题,大国崛起路漫漫。摆在我们面前道路是非常难的,中国和印度有各自的优势和强处,需要互相学习,到底谁更有希望,在大国崛起道路走得更快更远,谁能成为二十一世纪世界强国,我不敢妄言,我觉得中国和印度作为具有最有历史传统的文明古国,谁把传统文化与现代文明做到联合,谁能更融化先进文明国家的文化技术,谁能够在原有的基础上,进行创新,谁就更有希望。

也就是一句话,谁的学习能力更强,哪个国家就最有希望。我们这次学习型中国三天的学习,我看了一下安排,安排得非常周到,可以说这是一个营养非常丰富的营养套餐,昨天我女儿正好从德国回来,但是时差还没倒过来,给她看了时间安排之后,太棒了,她想来学习,所以她今天来了,我希望大家非常的珍惜这样一次学习机会,我祝大家新年快乐、学习快乐,在这三天学习当中,能够学有所获,能够程度一生道路上走向成功加油站,提供前进的动力,谢谢大家!

王永:侯主任告诉我们学习关键一点,是传统文化与现代文明的结合,再次感谢侯主任。学习型中国—世纪成功论坛,一直得到全国工商联宣教部的大力支持,我们今天非常荣幸邀请到了学习型中国—世纪成功论坛的联合主席全国工商联宣教部的部长高庆林先生,有请高先生致词。

高庆林:尊敬的孙主席、侯主任,尊敬的来自全国各地的各行各业的朋友,大家上午好!诸位朋友在接下来三天听的是很high的激情演讲,我是非常乏味的程序性致词。我代表全国工商联宣教部,所以我给几分钟,大家忍耐一下。坦率的说,我非常吃惊,今天到这个会场,我一直在想是一种什么力量,在这样一个家人团聚的日子,让这么多人聚集在这里,我开始有点百思不其解,学习型中国连续搞了八届,全国工商联宣教部也参与了若干次,我感谢主办方有这样的号召力,虽然我们也是主办方之一,但是还是不得不油然生起一种敬意,是什么力量,在这么一个多元的时代,让这么多各路的神仙聚集一堂,我想这个力量叫学习。

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学习型中国应该是创造了一个时尚,创造了京城,甚至在全国各大面积过节的一个新方式,近三千人有着强烈的学习愿望,高昂的学习热情,有着特色再学习能力的朋友们聚集在这里,我能感受到这个空间洋溢着一种向上提升的气场。连续几届的论坛,在座诸位对学习的概念和定义,已经让论坛主办方惯得满满的,我今天就想强调一句,提升学习能力,毫无疑问确实是一个人走向充实,变得优雅,获得成功,取得财富的一个重要的途径,所以我不同意学海无涯苦坐舟的说法,学习应该是一件幸福的事。我们在座的诸位都是十六大、十七大***总书记提出的建设全民学习终身学习的学习型社会的实践者,我们做的也是一件分内的事,也在履行一种职责,最后我的冀望学习型中国—世纪成功论坛,我也相信已经建立了足够的自信,也积聚了足够的能量,它的的春光应该照亮更多的人,特别首先应该是照亮目前尚未有社会影响力的人,让这些有影响力的人影响很多的人,这个论坛有强大的生命力,希望在座的诸位,我也在其中,大家的成长,伴随着论坛的成长,一定成为一个非常有成长力的潜力,谢谢大家!

王永:我认为高部长有三个观点:第一个是有定位了,学习型中国论坛创造了全国过节的方式,第二是学习是快乐幸福的,第三学习让我们充实优雅成功和拥有财富,我们感谢学习的力量,也感谢高部长的祝福。下面将有请这次论坛的冠名赞助商钰泰集团的黄朝扬先生致词。

黄朝扬:现场在座尊敬的领导和全国来自各地最优秀的学习的朋友们,大家上午好!我是黄朝扬,来自祖国宝岛台湾,今天非常高兴有这样一个机会,能够跟在座很多优秀热爱学习的朋友们,共聚一堂,非常的荣幸。看到现场这么盛大的场面,使我刚刚坐在那边的时候想起95年,我参与了一场也是像这样一个大型的学习活动,那次的活动改变了我的思想,改变了我的生活,改变了我的视野,我个人自认为就是一个终身学习的受益者,在这场活动中,我认真的学习,结交了很多朋友,吸取了很多的宝贵知识,如果设立目标,一定要设立一个世界型的目标,所以到中国大陆来发展,到现在已经有十二年。从那次活动之后,就非常喜爱、热爱学习,并支持所有有关于学习的活动,2000年开始学习型中国在刘景斓主席的构想之下,开了第一届,欢迎大家来到第八届学习型中国—世纪成功论坛。知识可以改变命运,学习可以帮助我们成就未来,在过去十几年的学习,让我结交了很多的好朋友,让我的视野扩大了,让我的朋友越交越多,今天很高兴有这样一个机会,认识这么多的朋友,我相信在三天学习之后,会有一些创新的思维,回到家庭、回到工作岗位,一定对未来很大的帮助,在这里祝愿大家新年快乐,心想事成,在未来一年再相会,谢谢!

王永:我们在座的有来自香港、台湾、澳门,中国范围内所有热爱学习的朋友,现在我们的论坛是学习型中国,其实全球正在成为一个学习型的世界,学习型的地球,全世界都在热爱学习。今天在我们的现场,有一位非常神秘的贵宾,他就是澳大利亚的议员(大卫),给我们带来了西方大国中间唯一一个讲流利汉语的??总理的贺电,有请(大卫)先生宣读总理的贺词。

(大卫):很高兴能和大家一起参加学习型中国—世纪成功论坛,三十五年前,跟我们中国建交了,十五年前,总理再重申了和中国建交的意义,前任总理霍华德邀请了***主席到澳大利亚访问,9月份***主席到澳大利亚参加了高峰论坛,可能很多人不知道,刚刚竞选完的澳洲总理是共党的领袖,他刚刚参加完总理的宴会,这个总理是1972年的共党的领袖,今年没想到现在成为会讲中文的第一个澳洲总理,这个标志着中澳三十五年周年的非常好见证,总理能竞选总理,跟学习型有关系,执政的时候,曾经思考过应该怎么发展?就说学习中国的文化,现在能说一口流利的中文,今年能当选澳洲总理,也是和中国有关。中国已经成为澳大利亚第二个贸易国,贸易额超过50亿,代表澳洲政府欢迎中国企业到澳大利亚投资,非常高兴中澳友谊继续延伸,有十几万的中国学生在澳洲学习,每年有超过三十几年万的中国人到澳洲拜访。我们许多中国优秀的人士在澳大利亚,有市政府、州政府、联邦政府都有中国的议员,尤其在澳洲矿产资源发展方面得非常快,希望欢迎支持澳大利亚发展,在美国开发西部的时候,有一句名言西部遍 4

地是黄金,我们澳洲遍地是资源,欢迎中国企业到澳大利亚考察投资。我们有非常完善的银行体系和法规体系,很有保证,我顺便谈一下,现在中国走向了世界,2000年奥运会在澳大利亚召开,我们作为华人心情很激动,明年奥运会在中国举行,很多项目都是澳大利亚帮忙设计的。奥运是中国的盛事,也是展示中国的方式,最重要是奥运中国能够进一步进行双边贸易,我昨天还在悉尼,在国外元旦是最重要的日子,他放弃了和家人团聚,来中国参加学习型中国—世纪成功论坛,他觉得非常有意义,欢迎你们把事业成功的人带到澳大利亚,带到全世界。

王永:谢谢(大卫)先生的来自大洋彼岸的致词,澳大利亚总理讲着非常流利的汉语,我们希望(大卫)先生也下一次能够在学习型中国论坛用汉语发言,也能成为下一任澳大利亚总理。感谢以上各位领导和嘉宾的致词,下面要进入论坛的主题演讲环节,大家知道在中国有非常著名的三个会议:第一个是连续中国企业领袖年会,这个会议在中国层次最高的会议,第二个会议是品牌中国高峰论坛和中国品牌企业,第三个会议就是学习型中国—世纪成功论坛,我们三个主持人和策划者都来到了一个现场,我们以非常热烈的掌声有请论坛的联合主席中国企业家杂志社社长刘东华先生做成功与幸福之路的主题演讲,有请。 刘东华:尊敬的各位领导、各位朋友,各位女同学,各位男同学,大家上午好!非常感谢刘景斓,我是从前年被刘景斓拉过来,封我一个学习型中国论坛主席的名誉,我力所能及的做贡献。有多少朋友从前年开始听过我的演讲,前年讲的题目是人生的四种境界,去年的题目是人生的四个基本问题,第一个问题你知道我们在座的每一个人身上代表着人类的精神伟大基因吗?每个人都有,你知道吗?因为你是个人。第二个基本问题是你知道你是天才吗?只要把自己身上最独特的0.1、0.001、0.0001发现了,实现出来,成为人类价值的一部分,你就是天才第三个问题是你知道在背叛自己或者随时随地可能背叛自己吗?第四个问题你知道你可能完全可以找回真正的自己,并做真正的自己。

今天大家看到这个题目又很大,成功与幸福之路,因为我们是学习型中国—世纪成功论坛,成功与幸福之路,大家知道成功是一种客观评价,幸福主要是一种主观感受,如何追求成功的过程变成一个幸福的过程?包括刚才我们的另一位联合主席高部长说到,学习,学海无涯把苦坐舟变成乐坐舟如何做到?今天题目分开一下,主要探讨两个问题,一个问题就是如何让学习和成功成为幸福之路?怎么样才可能做到?稍微剥开一下,怎么样能做到呢?为学习、追求成功赋予一个意义,赋予一个大一点的意义。学习的过程,追求成功的过程,就会变成现实,大家知道人类文明几千年,人类最需要的是为自己的生存找到一个意义,最害怕的也是意义,因为一个人没有了意义就会迷失。大家知道新中国49年成立,这几十年,我们也一度高举意义,原理了意义,甚至背叛了意义,乃至于中国人一谈意义就害怕,但是意义是回避的,回避意义人类就会变成行尸走肉,到底什么是人生的意义?比如说大家来到这儿学习,做一个学习型节日,学习的目的好像为了成功,成功的目的又什么?到底什么是人生的意义?

这个问题就太大了,太可怕了,可怕到人类已经追寻了几千年,到今天为止,对于意义的答案基本上是假设,用假设解决意义的问题,但是如果稍微延伸一下,意义就是人类远处的利益,意义就是远处的态度,意义就是自己之外的大家的态度,大家的利益,其实这几年,尤其是去年,我也到印度,就是玄奘之路,走了十几天,因为印度也是一直在探索人类意义的地方,去年也提出了一个问题,人类可能又一次到重新思考基本问题的时候,我在这个位置上有一点自己的思考。比如说世界几大宗教要解决人类生存基本问题,意义问题,但是要解决的大家都特别害怕的问题,就是死亡。就是人结束体验的时候,将到何处去?我自己提出一个答案,把人类当做一个生命体,人类是一个生命体,不是刘东华,不是王永,不是刘景斓,乃至于朱新礼,能活多少。是人类,我们是人类的一员,我刚才说的每个人身上都代表着人类的伟大基因,如果把人类当作一个生命体的话,我们就不必那么害怕死亡,中国几千有文字的文明,实践恰恰是把人类当做一个生命体,人类的伟大先者,人类的哲人,为人类一个生命体创造更大价值,越走越繁盛。如果是 5

一个生命体,人类了不起的生命,创造的价值,是创造者自己远远分享不了的,他会遗留下来,会把人类创造的价值堆积越来越大,所以得出第二个概念,人类是一个大的工艺体。什么叫工艺体?比如大家大部分到这儿来坐飞机、坐火车来,我们不会造飞机,有人给我们造,我们不会造火车,有人给我们造,我们在座的人,我们说得再朴素一点,谁都几乎不再种地,但是我吃得很好,不要以为花了几百块钱,花了两千块钱就买了一张机票,然后有资格坐飞机了,谁比我们造一架飞机让我们坐?人类那些了不起的人,创造价值的人,有形的无形的,我们花一点小小的钱就可以买到一个巨大的价值,甚至很多价值不再需要掏钱了,人类是一个大的工艺体,每一个人都是这个大工艺体的受益者,从人类是一个生命体,人类是一个大的工艺体到我们每一个人,我们在座的每一位朋友,都是生命体的一部分,是工艺体的受益者,那么我们自己应该为人类这一个生命体的无限延伸,为大的工艺体创造什么呢?这就是我们应有的意义,这就是我们每一个人所代表的事业,应该给自己赋予的意义。学习的意义、追求成功的意义,如果把人类当做一个生命体,一个大的工艺体,我们就应该有一种感恩的心。古人,然后别人,为我们创造了那么大的价值,我们不应该通过自己创造不可替代的价值,来呈现自己的意义吗?来呈现自己所代表的平台和事业?体现了意义。

所以我经常跟身边朋友说,我说一个人仅仅为自己的态度而活着,那都是极其简单的,非常简单,尤其对于我们人类的基因而言太简单,但是这个快乐太小了,如果我们追求一种大的快乐、幸福感,一定是同我们为别人为这世界创造更大不可替代的价值,然后再反馈回来给我们一种承认、快乐,给我们尊敬,我们这个快乐,这个幸福感才是更大的。这是我对今天讲的成功与幸福之路的第一部分。就是如果想把我们的学习和追求成功的过程,变成快乐的过程、幸福的过程,我们一定要赋予它一个意义,我们不要怕意义,因为害怕意义,就意味着玩世不恭的,应用很多曲折的方式表达对意义的这种敬畏,我觉得我们都是强者,我们应该正面意义,所以如果我们认同,为我们学习、为我们追求成功的过程,赋予一个大的有价值的意义,我们认同这点的话,我们的学习过程,我们追求成功的过程,就有可能有希望变成是快乐幸福的过程。而不是我学习,学什么学富五车了,我才可能快乐,我什么时候做成中国的联想、海尔才快乐,不必,你出发的时候,就可以快乐。我们一定要善于勇于为我们的生命赋予一个意义。

第二部分,如何成功?实际上大家在座各位朋友,如果说陈共是追求幸福的最重要的话,大家都渴望成功追求成功,我也很希望成功。每个人都希望成功,但是由于的工作,我是中国企业家杂志社社长,我有幸跟中国最优秀的创作者,和中国所有了不起的创业者,大量随时随地的接触,我有些经验的话是大家的经验,教训是我自己的教训。如何成功?很简单,人生没有那么复杂,成功也没有那么复杂,大家想想所有了不起的成功者,在价值原则上,都是无比坚定,无比执着的,什么叫价值原则?基于价值关系确立的原则,基于对生命意义的理解确立的原则,在价值原则上都是无比坚定,无比执着,这是所有了不起的成功者一个基本的共性。

我今年在若干场合讲过我对柳传志的感觉,年初联想搞活动请来媒体负责人,除了联想集团和神州数码另外负责人介绍情况,介绍完之后,让我说几句,我发了一些感慨,跟大家分享一下,我说大家看一看柳传志这张脸,看看他的眼神,如果你注意到他的眼神的话,他已经过了六十的人了,但是只要认真观察一下他的脸,他的眼神,你就知道包括他的神态,讲话时候的动不动急,听别人讲话的时候,不管谁讲话,无比专注,大家一看他的眼神就知道,这个人从小到大没变,从小就是这样,他已经过了六十岁,做那么大的事业,他穿越那么多的潜规则,驾驭那么复杂的关系,而且他的事业还在延伸,他的心态依然年轻,他没变,什么没变呢?做人做事的价值原则没有变,柳总跟朋友一再说,他在父母得到最大馈赠是在年轻的时候,遇到一次人生的挫折,他的父母非常认真的跟他谈一次话,说:“孩子不管将来做什么,不管成不成事,成多大事,只要做一个诚实的好人,就永远是我们的好儿子。”柳总,是一个带着价值原则,不管是做联想,做企业家,还是如果有机会做政治家,或者是做科学家,不管他做什么,他最看中的是价值 6

原则,我要做一个什么样的人,对这个世界对别人有什么样价值的人,其他的都是正面,都是我价值原则的正面,如果在价值原则问题上发生了摇摆,他认为他的人生将失去意义。

另外一个企业家王石,对价值原则遵循和捍卫,几乎到了天真的程度,他过去说一句话大家不相信,比如万科拿地从来不行贿,首先大家不相信,在中国地产公司拿地有不行贿的,没有人相信,但是后来发现是真的,不行贿也是王石基于价值形成的行为原则,如果要行贿的话就背叛了做企业价值的原则,背叛了生命意义的事情,成功还有什么意义呢?如果用背叛尊严和高贵的方式去追求别人眼里所谓成功的话,那个成功还有什么意义呢?所有的成功者对价值原则无比坚定的,成功之后又失败的人,在很大程度上是由于没有能够坚守住这个价值原则。因为一个人一个企业,如果把价值原则变成自己,你的行为基本的遵循,我就说人生将变得十分简单,简单而充实,充实而快乐,所以做人做企业,我们带着什么出发,一定要带着基于对生命理解的价值出发,永远不要背叛它。

我们要成功,除了价值原则之外,第二件特别重要的事情,就是智慧。我们一定要有足够的智慧,但是为什么?我认为,我们每个人都可以成功呢?每个人都可以得到幸福呢?如果有自己坚守的价值运用,那是幸福的前提,而成功是一种客观评价,成功应该成为我们追求幸福的介质,我们认真的了解自己,我们的智慧我们的能力,万物皆用于我们,我们通过驾驭万物,我们能取得什么程度的成功?可以做成比尔盖茨,可以做成柳传志,做成谁只要按照自己的价值原则,去认真的证明,在人生中把自己的生命的潜力,把自己与生俱来的智慧放大,能走多远,能做多大,都是成功,所以刚才举的例子,柳传志、王石确立了一个价值原则之后,我说的小型聚会上,我在问媒体的朋友们,我说我们需要驾驭的环境比柳总还复杂吗,我们做的事情比联想大吗?需要驾驭的潜规则比联想的二十多年还难以面对难以驾驭吗?显然哪一条都不是。那么我们的有限的智慧,对于驾驭我们所要驾驭的事情,应该是足够的。当然我们把事情做得越大,因为我们的智慧也是在找的,我们为什么要参加学习型中国呢?就是增长知识的,我们驾驭我们能够驾驭的,我们能做多大就做多大。

所以我觉得如果把价值原则确定了,把上帝、父母赋予我们的智慧充分的发掘,古人、外人给我们那么多宝贵经验,那么多工具方法,我们利用这一切帮我们追求成功,我不相信大家得不到自己想要的成功,如果我们的智慧不足以驾驭那么大的成功,我们不要妄想,不要贪婪,那不属于我们,我们去追求的创造,只有我们能够追求创造的价值,我们为那些人类创造价值的平台鼓掌加油,因为人类是一个工艺体,人类是一个生命体,人类是一个大的工艺体,不管创造了多少,创造越多创造价值越跟自己没关系,创造越大,他越是为人类创造价值拉磨的大驴子,用这样的方式释放我们的智慧,实现我们的成功,每一步都是充实快乐幸福的。

第三部分,健全的思维方式。第一是价值原则,坚定不移的捍卫和坚守,第二充分的释放我们的潜能和智慧,第三还有一个思维方式问题。我相信在座的每一个朋友,不管是对自己的人生规划、家庭规划、事业规划,都可能找到一个完整的,甚至完美的逻辑路径,我要去哪儿,准备怎么去,将来怎么办?孤立的看每一个逻辑都可能是完美的,但是大家不要忘记,比如今天在座的三千个朋友,就有三千个逻辑,每个逻辑都可能是完整,甚至是完美的,这三千个逻辑在一个时空里面运行,他们可能会碰撞,而离开我们这个会场,还有很多更大的逻辑,更强的逻辑,因为我们的逻辑同时运行在这个世界上,意味着这个世界有太多的逻辑,在拥挤着,要堵车,要发生车祸,如果我们骑自行车逻辑遇到汽车的逻辑,发生车祸,没有避开,我们就汽车逻辑的牺牲品,如果我们是汽车,按照汽车逻辑走,遇到了一个装甲车,发生了车祸,我们这个汽车就是装甲车的牺牲品。我有时候开玩笑,每天都有无数的蚂蚁,带着生命的向往出门,出去找食吃,但是有无数的蚂蚁被我们人类踩死,那只被踩死的蚂蚁,他的冤魂可能会喊冤,我没惹你凭什么踩死我,那个声音根本听不见,看不见不是有意的,只是按照自己的逻辑出门,只是蚂蚁的逻辑和人的逻 7

辑发生了碰撞,就是我们的思维方式,一定要到另外,除了我们自己的封闭逻辑之外,一定要能跳出来。我们只有了解尊重各种逻辑,因为总比有无数个比我们更大的逻辑,了解它、尊重它,才能自由安全的穿行在各个逻辑中间,一直放大,把自己逻辑放大一个同样强壮甚至很大的逻辑。思维方式的健全,曾经跟同事说过,思维方式在很大程度上决定一个人的成功与失败,比如说我们在北京,每个人一天都有二十四小时,但是绝大部分人总是在最拥挤的时候出门,北京堵车已经成为北京的癌症之一,绝大部分人会在最拥挤的时候出门,最拥挤的时候出门意味着半小时可以达到要用一个小时一个半小时甚至两小时,意味着浪费更多的资源,意味着良好的心情变成了非常难受焦灼的心情。但是绝大部分的人思维模式,就没有人决定着他必须在这个时候出门,但是大部分人会在最拥挤的时候出门,既然这样定位自己,就决定了你的人生只能为少数人配套,你的生命只能为那些能够更好的驾驭资源的人配套。

所以我的时间已经到了,如何让我们的学习、追求成功的过程变成一个幸福的过程?我们一定要赋予一个意义,这个意义就是把人类当做一个生命体,把人类当做一个大的工艺体,通过自己为别人为未来创造大的价值,找到自己生命的更大意义,然后带着这个意义出发,确立自己人生和事业的价值原则,然后为这个价值原则动用一个全部的智慧,改善我们的思维方式,把我们的人生真正有效的变成成功与幸福之路,谢谢大家!

王永:成功的人不一定幸福,怎么把成功的过程变成一个幸福的过程?成为我们在座人需要思考的。我问一个问题,有一个机会改变你,你可以不当社长,你选择一个什么样新兴的职业,你喜欢做什么?你觉得做什么,最让你感到快乐和成功?

刘东华:刘景斓不在吧,我这话可以传递给他,如果刘景斓同意,如果我们学习型中国的朋友们同意,我愿意把学习型中国论坛做实了,跟大家一起追求成功与幸福之路。

王永:谢谢!刘东华的演讲,每次都让我们期待,到现在为止是领导和嘉宾精彩致词。下来迎来企业家领导演讲时间,人生的四种境界一个是傻根,今天讲学习多、成功多、幸福多,汇源带给我们的是VC多、健康多、快乐多,下面有请著名的企业家,也是学习型中国的朋友,也是我们在座所有人榜样,用十五年的时间创造300亿价值,他是怎么成功的呢?有请汇源集团董事长朱新礼先生。

朱新礼:非常高兴第二次在这个讲台上,和大家一起参加学习型中国—世纪成功论坛,去年是一场雪之后迎来了学习型中国论坛,今年一场雪把围绕在北京的大雾吹散了,学习型中国真的是好运气,今天的天气也特别特别好。再过两天迎来08年,2008是一个非常吉祥的数字,也是中国改革开放三十周年,我们在这里学习、加油、充电,为的是迎接2008年挑战2008收获2008。借此机会,我代表汇源集团向全国各地的创造者、企业家们、学习进取的人给予崇高的敬意和节日的问候。刚才高社长说了一句话,各路神仙,这个神仙是来学习的的,刘东华社长学习快乐、学习成功、学习幸福,为什么幸福呢?就是热爱学习,这个幸福就是价值观、世界观,感觉充实,助人为乐,幸福的感觉是在帮助别人成功的基础上,这样才有幸福感。所以成功的企业家,实际上帮助了很多人的成功,中国的企业家有一个问题是中国的企业发展规模,发展的速度是太快了,所以需要更加的学习、注重学习、善于学习,因为在快乐里有很多困惑,今后在学习中提高,在学习中解决一些困惑,然后寻找感觉、寻找幸福、寻找快乐。这次给作业题目叫学习成长,和谐发展。刘东华讲了很多柳传志,是我们所有企业家学习的榜样。我们一块学习的时候,我们有一个班,六年以来,我们自己组织了一个华夏同学会,我是这个班的班长,02年到现在,每年有两次正式的活动,一次非正式的,都是学习。我们组织学习,去年柳传志去了以后,同学反映非常好,柳传志是德高望重的企业家,他在学习的时候,我们学习两天那么专注那么专心,是很让人尊敬。不管谁讲他认真听认真思索认真做笔记,都是特别尊重,那种认真诚恳真的很让人感动,他的成功一点没认为自己成功了,或 8

者没成功自己感到成功了,就忘乎所以。柳传志,这么多年一点就是善于学习,他去以后,我们感觉他是这个企业界的领袖,在月初的时候,我到杭州参加马云上市活动,搞了一个活动,在飞机上,大约两个小时,一直不停的说,听说我到杭州论坛,他特意买一张票,为了在飞机上聊聊天,我们两个在一块从北京到杭州,一直聊。我在想为什么这么多话?是我们有共同语言。企业家最主要的是创业激情,这也是学习。一个善于学习的人,脑子里有很多新东西,所以柳传志也好,他们都是我们学习的榜样。这次我们这个论坛,就是学习,能连续开设八年来,真是不容易,大家从全国各地那么多企业家、学习者会聚在一起,真是不容易。从参加的精神来看,这就是未来中国的希望,中国的崛起就靠这种精神。每次跟柳传志在一起的时候,我觉得自己的学习还是不够,有很多记者采访我的时候,问朱总你的爱好是什么?学生时期爱好很多,体育、文艺、艺术都喜欢,这几十年,自从走上创业路,把很多时间,全部时间,除了睡觉做梦没有看书,基本是在学习。

有一句话叫读万卷书行万里路,读书是书本的知识,我们行万里路就是实践,汇源从92年到现在,就是不断实践的过程,不断学习的过程,只有不断的学习和实践,才逐步创造了一个产业,打造了一个知名品牌。12月12日,中国时报看到一个整版,美国卫生与公众服务部部长3月11日到汇源考察,是国家质监总局安排,跟随有美国食品药品局长,没到汇源的时候,准备安排一个小时考察,结果将近三个小时,从汇源的仓库、冷库、果汁原料到生产包装,最后到产品,他看得非常有兴趣,看得非常细,最后他接受一个记者采访,在汇源的超市里,世界药品管理局的局长,拿着一包果汁,我站在他后面,部长车扯了一下他的衣角,拿着产品不太好,部长上来讲话的时候,情不自禁把汇源果汁拿出来,像这样的果汁如果我回到美国去,我会放心的喝。然后在接待室的时候,跟我说,朱先生我非常喜欢你,我们家也是一个生意人,喜欢做生意,你是非常了不起的创业家,我交给你一个任务?明年我还来参加08年奥运会,我希望能够把你创业故事写一成书,送给我,我说退休以后写,他说不行,退休以后,很多事情忘了,得拿出时间来回忆做过去的事,我这个人不太愿意回忆过去的事,因为我每天的时间都是考虑未来的事。有一篇文章说我,我在研究成功,学习成功,最主要的不能忽视中国的改革开放以来,很多民营企业,很多创业家有失败的,我们能不能把失败的教训写出来,让人们去学习,我认为非常重要的,成功,是为了追求成功,但是失败里也是一次成功,为我们交了学费,下一届论坛可以请一些失败的例子讲讲。我愿意出钱也愿意出力,把中国很多优秀的在改革中成功和失败的企业家例子写出来,这个更重要。

我想讲关于课题要和谐发展,关于学习的意义价值,我就不再说了,很多嘉宾讲很多了。很多政府开会的时候,下面打电话发信息的人很多的,非常一般,但是今天在这里每一个脑袋每一张脸聚精会神在看,这就是学习精神。几千人,这么好,让我非常受感动,我想不是浪费时间,是真正运用宝贵的学习支援资源。关于和谐发展谈几个体会,和谐发展和企业家社会责任感,都是近几年提出来的。

我们中国的发展在三十年中确实有很多不平衡,贫富差距越来越大,城乡的差距、区域的差距、收入的差距,我们这些人学习多,拥有财富更多,最近几年有的企业家,有社会责任感,还要和谐发展和谐社会,做一个创业家、企业家,第一条把企业本身内部要和谐,如果说这个企业本身内部不和谐,很难说创造和谐社会。那个时候,大家都清楚,汇源正在忙香港上市,在年初的时候,我们公司就拿出了两千多万,其中一千多万是奖励公司的优秀员工,另外是又拿出了一千万,一是捐助社会,二是把这笔钱寄给了员工的父母,那时候我在美国路演,我匆忙赶出来,里面的信都是给父母的,有九个人写,我感激父母,我写了很长时间,我一定要把儿子对父母的爱、敬、感情写出来,我把信写出来以后,我们全体员工和亲人、父母、长辈收到这份信的时候,收到奖金的时候,有两百元汇源果汁的时候,把钱送到手的时候,特别是看到信的时候,很多员工父母感动流泪,这就是创造一个和谐社会。有的孩子在政府当官,有的在企业,从来没有孩子的公司领导给他们写信,还有五百元慰问金。很多员工在这个时候,提出一个要求,资格一年以上,三年以上才有这种待遇,我不说不行,他今天上班,也要有。为什么呢?我想只要进入汇源果汁, 9

我在毕业的时候,在老家电力局当了六个月临时工,那时候过年很多人就发猪头,我们这些合同工就没有,那时候虽然年轻,觉得特别没面子,我们只要员工进入汇源,应该享受待遇,所有人一个都不能少,有的父母说刚到汇源公司,就收到老总的信,所以一定要好好看,一个是和谐,另外这个企业在选择发展的时候,一定选择对社会国家有贡献的。汇源,今年同时有十几个项目要建设,我们在安徽、江西、湖南都有大片上百万的加工厂,这些厂市长书记来的时候,这么多企业,唯一汇源上下一体支持,尤其老干部退休的找事,就汇源办实事。有一个县县长八次到汇源,有五十万苹果园,我去的时候是五月份,老百姓的苹果都在窖里,这么大苹果不到二毛钱一公斤,我就建了这个工厂,当年这个地方的苹果八毛钱一公斤,今年到1.6元一公斤,那个地方苹果销售了三十万吨。前两天送了一块匾感谢汇源,用不同的语言方式来表达了对未来的感谢之情,去年春节到北京开会,我干这个县干了11年,我第一次敲锣打鼓,送我一个笔,我知道我应该感谢谁,这也是为和谐社会尽我们的责任。我简单回顾了一下,从今年6月份开始,不到半年时间,质监总局六次到汇源考察,新闻媒体50多家,包括境外媒体,中国食品、中国制造引起了热烈的讨论,我们和美国的药品食品质监局局长对中国有信心,在关键时候为中国制造撑了一片旗,这是为和谐社会做了一次贡献,我们食品行业第一个责任。

大家都在关注奥运,悉尼的朋友讲的时候,十年以前,中国申办奥运失败,我们觉得不公平,我不能怪澳大利亚,是自己不行,五年以前在莫斯科申办奥运成功的时候,我们敲锣打鼓很高兴,一晚上没有睡觉,奥运和中国人的生活命运连在了一起,也许奥运可能是我们中国在奥运历史上也许投资最大的,我看了1964年日本东京举办奥运,88年在韩国首尔举办,很多国家奥运举办以后经济下降。我们中国奥运后经济怎么应对,经济的规律和经济的周期,作为企业家一定要关注大的形势,前两天中国企业家杂志社举办的,对领导力的探讨,改革开放三十年后,是兴衰的讨论,92年小平南巡,发展得很快,我们工业发展较快,在这种情况下,我们应该很关注的几个问题,一个是人民币升值给我们带来的影响,第二个要关注到美国消费的下滑,美国消费已经明显减弱,对中国出口企业造成的影响。第三个是十七大刚刚结束,中央经济工作会议确立了经济增长,如果依靠贷款的企业,就很难迈过这个坎,这种情况下我们怎么办?我们的经济结构增长的结构并不是十分好,完全是投资拉动经济增长,以出口拉动经济增长。人民币升值,出口的企业受到很大的影响,中国的消费时期还没有真正的到来,因为消费确实需要一个过程,需要一个观念。我们这些年,第三产业,也就是副业发展相对缓慢。人的素质还要不断的培训学习,才能真正提高,所以消费经济是健康时期,消费经济时期还没有到来,我们学习奥运,关注奥运,我仔细思索一下,我们学奥运精神理念的一个字,就是“赢”,我们把赢的兴趣、精神、思想怎么落实到企业中,这是很重要的。所以我们在汇源内部搞了五定五专,定项目定人员定责任定措施,专业专心专著专家,然后是赢。我们把奥运精神,赢上,我们企业家赢在行业里,360行行行出状元,做自己的王,就是成功,只要对社会、国家、人民有好处,对团队有好处,这就是赢。把赢的理念灌输在整个团队里,事业里,我一直在琢磨这个事,说起来容易,做起来难,不断的去创新。这就是创新,就是变革,因为中国的发展,确实很快,但是这种有底气有基础有很好的凝聚力,才能发展。

王永:汇集学习的力量,感谢汇源朱总。今天上班,明年就发红包,我就想问你今年招多少人,我们需要汇源应聘的同事,可以多关注一下。还有一个建议,朱总明年除了给员工奖励红包之外,要还要鼓励员工咱们我们的论坛,朱总告诉我汇源有六位同事来这里,大家欢迎。作为主持人,我有一个问题想要问朱总,无关于财富、学习、成功,有汇源的广告,是由许三多做代言人,为什么请一个非明星为汇源代言?这其中有什么含义?

朱新礼:也可能是爱屋及乌,我非常喜欢许三多,我看了《天下无贼》之后,觉得傻根非常好,但是感觉不是很深,今年看《士兵突击》,我的时间也不是很多,只看了一部分,越看越上瘾,最后五一放假的时候,我不到两天看完了,把眼睛都看直了,就是很感动,看得我直掉眼泪,幸亏是我自己擦擦就行了, 10

许三多是一个农村孩子,能当明星。好东西在里面,王宝强外面不太看,但是闪亮的是思想和精神,前两天和王宝强聊天,我觉得你是非常不错,他在北京的时候,没有钱办暂住证,不敢回去房子里住,一个房子是上面石棉瓦的房子,白天当群众演员,晚上在树杈上睡,他有钱最大的愿望给他妈妈买一套房子,让她过上幸福的生活,多可爱的孩子,我们请这样的代言人,我是感到值得,像汇源一样就是值,所以我喜欢许三多。我总结了三多:VC多、健康多、快乐多,谢谢!

王永:谢谢朱总精彩的演讲和回答。品牌中国,很多嘉宾也是学习型中国的嘉宾,告诉大家一个很好的消息,去年来到学习型中国的国航董事长正式担任民航总局的局长了,很多企业家发来了贺电,由于工作原因,这些企业家没能来到现场,所以带来了问候。下面有请爱国者董事长冯军先生,冯军以前叫冯五块,在中关村卖但是产品只挣五块钱就可以了,把不知名的企业变成一个知名的企业。

冯军:各位敬爱的好朋友,非常高兴在即将迎来可能中华民族最重要的2008年奥运年之前,大家聚集在一起,共同来学习,我感到非常荣幸能有这样的机会,跟大家一起参与学习和沟通。所以让我们预祝2008年作为奥运年,真正的为迎接2009年中华民族腾飞的这一年,大家共同做出准备。可能有朋友还不习惯,为什么说2009年是中华民族腾飞的一年?这个实际上我们一直坚信一个预言,我想在沟通的开始,把预言跟大家再次分享一下,可能有的朋友知道了,如果知道了就告诉更多的朋友,这个预言对每一个中华儿女都是非常大的好处,这个预言可以使每个人更加坚定信念,所有的人之所以能够坚定,其实很可能是因为有一个远景和信念,人因为信念而变得坚定,这样在遇到困难的时候,就不会那么累了。这个预言就是中华民族在近百年的历史上,每三十年就会有一次飞跃的机会,大家可以数下,1919年五四运动开始,中华民族开始自省,加30年,1949年中华民族开始自立,再30年,1979年中华民族开始自强,再加30年,将是2008年奥运会之后的第一年,我们坚信那将是中华民族腾飞的一年。所以今天向大家汇报的主题是1+1=11,如何借助奥运的机会,来实现共赢,来实现腾飞。可以说1+1=11是华旗不管在研发还是在寻找合作伙伴,还是投资新的子公司,甚至招聘员工,甚至我们建议我们的员工找对象的时候,都在使用1+1=11的一个非常简单的公式,而且非常有效。所以今天把重点放在1+1=11的沟通上,希望对大家有所启发,希望更多的好朋友参与进来1+1=11。

有很多好朋友可能了解华旗了,我介绍一下华旗整个的过程,又叫华旗又叫爱国者是怎么回事?我92年大学毕业,小平南巡讲话,就成立了公司,希望成为中华民族的一面旗帜,起了一个一生都受益的名字华旗资讯,出于对国旗的尊重,到96年学生创业的时候也没有资本,靠自己在中关村吃点苦勤劳一些,做出信誉,应该有信誉了,应该做成一个品牌,我们就叫爱国者,03年,爱国者挺幸运,我们在移动研发取得重大成果,移动硬盘是国内第一名,我们斗胆用1+1=11进入到了MP3领域,在原来U盘的基础上增加了MP3播放芯片,这是非常简单乐观叠加,没想到带来非常巨大的效果,消费者从此不需要驱动器了,所以第一款MP3之后就超越了韩国大华旗花旗的品牌,03年普遍存在一个顽症,当时敢与做MP3的企业没有,我们敢跟三星竞争,1+1=11有一个很大的帮助,我们只用了八个月时间追过了三星,我们当时很兴奋,我们公司平均年龄才27岁,这个段的年轻人一直有一个共同的愿望,能踢出足球,因为中国足球队没赢过韩国队一场比赛了,我们身体素质不能上足球场,我们通过1+1=11对消费者创造开心和省心,消费者是非常支持民族品牌的,只要东西好,只要能够带来方便,很多人都去买,一定要充满信心,只要质量好,给消费者省心,甚至带来开心,就有机会赢得这个世界,而且能超越国际品牌。03年用八个月时间超越三星之后,我们很激动,我们虽然能超过几个韩国品牌,我们就开始了国际化计划,这个名字在海外基本已经注册几十年了,越是发达国家对国家凝聚力越强,美国橄榄球现在冠军队就叫(爱国者英文),包括美国的导弹也叫(爱国者英文),都跟热爱的国家有关系,我们国际化的时候用(爱国者英文)注册就没有机会了,我们就取了爱国者的谐音注册了,公司的目标通过爱国者通过自主创新自主品牌,真正成为令 11

国人骄傲的国际品牌。所以感谢大家的支持和爱护,爱国者去年获得驰名商标称号,也在国内发展有一个坚实乐观根据地。

说到企业文化,不得不提六赢理念,在很多人看来,是不是喊口号?实际上来讲,华旗有今天,如果不提六赢的话,真的说的清楚,如果从单纯的企业来讲,谁都不愿意赔钱,但是从六赢角度来讲,虽然公司做数码相机,在中国市场打下了阵地,希望我们退出市场,引起他们这么大的重视,我们感到很光荣的,他们重视我们把国内市场价格拉下来,因为爱国者数码相机的存在,虽然去年赔了三千万,导致日本的品牌在中国少赚60亿,爱国者出现之后,连续价格直接出现了大崩溃,我们800万像素最贵一款1499元,所以把日本品牌基本上全给拉下来了。所以用三千万换国内老百姓可以节省60亿,这笔投资回报利是1:200,从六赢角度去想这是绝对正确的事情。您最近看了《集结号》就理解爱国者为什么赞助《集结号》?您看这个片子之后,就知道我们希望执着的坚持下去,能够把六赢更好的来实现,真正对得起爱国者这三个字。

六赢很伟大,是我们做决策的所有依据,很早就认同了,要有很大的理想。我们真的非常幸运,在执行过程中,发现了1+1=11的模式,这个公式太重要了,1+1也四个答案,如果不加管理,1+1=11概率是四分之一,大家可以看当两个1的方向或者目标不一致的时候,结果更糟,如果目标不一致就产生损失了,定位不同的时候等于1,定位相同的时候等于X,但是都干不成。所以1+1=11最忌讳的是两个方向不一致,千万不要合作,包括从研发的时候,投方向的时候,如果不是核心竞争力,不是主业,千万不要过去,即便再赚钱,再有诱惑,求求你,过你去之后分散你的注意力,本来做得很好盲目多元化很可能会产生损失,包括研发也是一样,怎么集中焦点把某个专利形成专利群,形成一个群的效应,在这里来讲,为了方便大家记忆,如果两口子结婚目的不是为了家庭幸福,千万别结婚,为什么?张艺谋表现巩俐,在《黄金甲》里终于嫁了一个好人,开场的时候觉得巩俐有福了,嫁给皇帝了,大家觉得很好了,随着剧情推展,两个人目标不一致,皇帝给她下了毒,本来巩俐的角色有幸福的时候了,后来不是。所以1+1=11适用很广,目标不一致,千万不要结婚,千万不要投入。只有1+1=11一致的时候,有好的结果,有两种答案,一个答案是当定位相同的时候,1+1=1,糟糕的是没有创造新的价值,所以有点浪费了,而且整个分配不愉快的。只有愉快的唯一方法就是1+1=11,目标一致,定位不同,可以产生巨大的增值效应,这就是社会人和人的关系,包括研发关系、投资关系,如果真的变成1+1=11,变成不同的定位,相同的目标,真会产生这样的结果。

我们成立了爱国者象棋队,已经发挥了巨大的效果,老外从小下国际象棋长大,我们必须要学习国际象棋,加一个炮之后,他们没见过这个是什么,像小平同志真是下爱国者象棋高手,鼓励创新,鼓励发展,同时在解决香港的问题,成功了加了一个炮,独创了一国两制,成功的解决香港回归问题,咱们中国人自己思维优势,其实老外特简单,老外学拼音长大的,外语是最好学习一门的英语,拼音是给国内扫盲班写的,大家有兴趣学英语的话,换个方式,先学说,后学写,全世界人很吃惊是中国人不会说英语,竟然会考试,考试成绩还很高,所以有些地方我们要用好这个炮,我们也要学习老外的简单思维模式,这些案例太多了就不讲了,包括数码相机领域的最大知识产权就是水印数码相机,包括MP5、贵宾王,贵宾王本来做餐饮的,这次没想到为奥运提供服务,两万名记者全部用了贵宾王Autorun技术,北京奥组委和全世界两万名记者产生良好的沟通和联系。

爱国者妙笔是一个很好的案例,这个技术非常简单,就是把数字水印专利和MP31+1=11,独创了全球符合科技奥运、人文奥运、绿色奥运的产品,就是在中国,我们很高兴为中国的高科技来赢得全球的尊重。我们是奥运会语言培训服务供应商,本来是为了志愿者提供学习英语,萨马兰奇来了以后,觉得好,帮他把奥运博物馆搬到全世界,罗格来中国的时候及说不可思议,难以置信。我们很快成为了奥运会一系 12

列合作伙伴,我们成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科(10.51,0.40,3.96%,股票吧)技品牌。萨马兰奇一直有一个梦想,希望全世界奥运会的运动员去一次博物馆,妙笔技术能够帮助全世界的人,把中国文字变成声音,能够自动播放,罗格看了之后,开玩笑说,下一次见他的时候,把他的图片也能在册上,在瑞士所有朋友就能了解他为什么成为奥委会的主席,所以我们11月22日把这个事情帮他落实了,他看了之后非常高兴,点一下就知道了。一点到中国运动员的时候,就可以了解中国的运动员,所以这个技术不但可以用于奥运博物馆,同时奥运书籍以后不用看书了,可以听书了,包括奥委会出了一本书,一点就可以听书,这样把大家的生命更多的运用起来,在爬山、运动的时候可以听了,用1+1=11可以解决大家的眼睛和手,一点可以听书,绿色奥运,以后的书不用那么厚了,这样的话,我们其实都有书,但是没有时间看,用这样的书可以提供更多的1+1=11,包括唱片公司听到这个技术以后很高兴,马上想出点词就唱歌,想学卡拉OK也方便,想学哪个就学哪个,这个技术还是多语言系统,刚才听到中文,其实按一个键码可以变成英文多种的语言。1+1=11的应用范围非常广泛,不是我们和奥组委有什么关系,我们就是因为有技术,做一个奥运支援者培训商,跟奥运五个合作伙伴了,后面还有三个,越到奥运每个人都有机会,明年将有两万名记者在中国一年,会将中国的品牌和文化带到全世界,每个人都有机会,我们跟赛车有了合作,让全世界对中国品牌有更好的了解,1+1=11的思路非常广泛,奥运和赛车之间也是1+1=11,赛车是曝光,奥运是品牌。我们要跟众多的兄妹姐妹,众多的优秀民族品牌,大家一起齐心协力,共同努力,真正的中国创造成为华人共同的骄傲。

王永:我们再次感谢爱国者。每一个爱国者首先是热爱学习的人,只有热爱学习的人才能成为伟大的爱国者,冯军一直在讲奥运的事情,我们主题学习型末中国,奥运中国,成功中国,奥运会开幕的时候,总是升起五星红旗,两次为赢得冠军,我们有请顾俊。

顾俊:我听到国旗歌的时候,真的有很大的震撼,少年强中国强,少年富中国富,跟大家分享的是我自己,我代表所有奥运会冠军,明年是08年是奥运年,首先让大家知道84年开始到中国现在总共129个奥运会冠军,很多奥运会冠军渐渐淡出了大家的视线,很多人认为运动员头脑简单四肢发达,有很多奥运冠军走到了面前,通过我们自己的努力,让大家对我们有所改变,谢谢!首先我最想说的是不轻易放弃,我们都是很小,我是十岁离开了家,十岁的时候让一个孩子有一个目标真的很难,教练说每年必须写一个五年计划的时候,我们拿起笔用力的写拿全国前五名,下了很大勇气,走道教练房间的时候,直接把五年的计划撕了,没有一个理想的人是不可能走在世界的舞台上,所以一定要确定一个目标。训练的时候,只有训练、食堂陪伴我们,照顾自己的能力都比较差,但是也是这样走过来,我们到北京的时候,首先会觉得北京,自己向往的地方,可以穿上带有国旗的衣服,到国家队每个人对自己抱有希望,坐上火车,如果有一天在世界赛场上升起红旗的时候,那是多么一件骄傲的事情。因为我的体育生涯是两个八年,把压力转化为动力,大家都知道羽毛球,我们曾经出现过百战百胜,对于所有的媒体,所有做体育的人,顾俊如果不是冠军的话,那就是最大的新闻。创业难,守业更难。保持了四年世界第一的神话,别人都在下面,不用抬头去看别人,蝉联2000年奥运会的时候,在日本,我们把百战百胜输了,中央台都说奥运会还能蝉联吗,站在别人的时候,看不到自己的弱点,站在第二台的时候,看别人,我会战胜他吗?第一想法把压力变为动力,首先分散自己注意力,不用把一件事情特别关注,因为越关注自己越想在这方面获得成功,但真的很难,有时候觉睡不好,但那时候一定要分散注意力,我跟葛飞是两个不同体,我们上场在一起,我们吃饭的时间都很少,我们输的时候,我们站在一起的时候我们心在一起,我们中国人心站在一起的时候,会强大,相信自己是最强的,我们把自己分析得更透彻,知己知彼方能百战百胜,把心态放得更低,有过抬头看别人的时候,更加放平这样的心态,2000年蝉联冠军的时候,把拍子重重的摔下,我和葛飞16年来第一次拥抱,这么多年的努力,终于让五星红旗升起,中国同时三面五星红旗同时升起的时候,只有中国羽毛球。我说得对不对,希望大家对我有包容。很多企业选择文艺明星做宣传,更多明星在中国有 13

很大的影响力,真正知名企业,和在座体育明星,我希望通过我今天的到来,可以有更多的企业选择体育明星。让我们一起为08年奥运。

王永:没有什么战胜不了,相信你最棒的,不要轻易放弃,把压力转化为动力,顾俊,今年为中国企业家颁奖,她的出现赢得了全场的最热烈掌声,你想对学习型中国说一句话,你想说什么?

顾俊:我觉得学习中国,相信中国人是最强的。

王永:谢谢顾俊,我们再次以热烈的掌声欢送顾俊。学习型中国—世纪成功论坛请到顾俊参与,是我们的幸运,今天上午议程,时间非常的充实,我们最后还会有请最后一位演讲的嘉宾,为我们自我介绍一下。

陈志列:各位领导,各位敢于学习擅于学习,以及学习得有点成效,但继续不满意,想学习更大成效的好吗?我也好,因为我也是这样的人。今天一到这儿来,我就不准备念稿子了。以前听说过研祥的人举手,谢谢举手的人,请放下。这个结果我少于5%,所以我特别羡慕朱总,一提汇源没有不知道的,我今天来,全国工商联把我当选成新一届的常委之后,给我派的活,我不敢不来,但是来了以后,就5%的人知道研祥,我怎么服众呢?我有一个请求,各位配合一下我,我请各位打开会刊的34-35页,上半段有两百多的文字是讲研祥和陈志列的,我给大家一分钟看一下,因为不看,我再不敢往下讲了。

王永:大家记住了吗?陈志列,列是列宁,是我们伟大的英雄,再一次掌声对陈总的到来表示欢迎。 陈志列:现在我需要大家忘记这段文字,只要记住一个数字就可以了,叫168亿。这个数字不小,所以我请各位记住下面两个数字,请在座各位再次举手,你们仔细算一下,91年全家所有资产在500元人民币以下的请举手。谢谢,不多,在91年末全家的所有人民币存款在500元以上的请举手,谢谢!后者比较多。但是后者的压力更加大,因为你们需要比我更加努力的学习,91年12月12日陈志列和他太太存款在500元以下,请问两个问题,对整个集团168亿总资产感兴趣,还是对陈志列个人身价感兴趣?对个人感兴趣的喊一声感兴趣,对整个公司的168亿感兴趣。所以我决定用第一个数字,来表明学习的成果。目前按我在整个集团的所占的股份计算,我个人的身价在90亿人民币,从91年500元人民币到07年90亿人民币,这就是学并且干的过程,我汇报三个故事,以便在尽早的时间让大家享受happy午餐。我不认为幸福快乐和成功与财富有任何正相关的关系,但是主持人不逼我,我也知道顶多有十五分钟时间,所以我申请了500-90亿尺度来表明一个学习的过程,我个人对金钱没有任何比你们多一丝一毫的偏好。三个故事:93年创业,创业以后,专业不用学了,我是软件的学士和硬件硕士,但是我不懂怎么开公司,确切的讲我不懂管理一个官司,那时候在深圳有一五星级饭店,礼拜六礼拜天有一天培训,不管吃不管住,中间不给茶点,当时学费八千元,从那时候学会到现在,早上给自己写六件事情,是按重要排序的,不是按紧迫排序的,每天能干完几件,但是保证这个顺序学,并且学会了。学着就93年,而且把这些管理用了,刚才说那个数,从500整到了一个亿。学会了管理,也学会了用人,我发现人的学问太大了,所以从95年开始学习识人、用人,从93年开始,我自己面试并且留下书面评语的人是8756人,看了这么多就总结出规律,今天研祥用人可以到量化的程度,都会在电话上回答179个问题,电脑会打出90分,低90分,即便我同意也不能进入公司,高于120分我不同意,也得进入公司。如果各位朋友请我提供这个答案的话,我在这儿就谢谢了。现场面试官必须超过四人,并且一票否决,从打分到120多分之间的人,才有权打分。这样一个学习并且总结赋予实施的过程告诉我们,跨越了用人关口以后,那个数变成了十个亿,98年6月30日,深圳五洲宾馆去看一位大我五岁的朋友,参加高新技术和资本市场研讨会,我不懂什么是资本市场,他说头一次来深圳比较寂寞让我陪他,所以我就陪他听了两天研讨会,听完以后他回去了,我学会咋上市了,03年我们公司当时的资产拆了25%去香港上市,10月10日上市成功,那个数变成了25亿,这就是三 14

个学习的过程。三个不同的在一个企业从小到大,他们分别通过学习解决了管理,解决了用人,解决了资本运作,然后我们为什么用财富,我目前也一直在反思,来衡量一个人成功与否的指标?这显然是一个误区,成功、快乐、幸福跟财富的数字真的不是正相关的关系,这个问题曾经苦恼了我很久,我后来用了一招,十五年来屡试不爽的绝招,在这个问题得到了答案。第一永远把一支笔插右边的口袋,永远把在左裤兜里有一些纸,除了名片,当我感到有人可以教我的时候,或者我又学到了什么的时候,我会把这两样东西同时拿出来,当着教我学习人的面马上记下来,十五年来,我觉得这是我对第八届大会的一个奉献。也许这样一个小小的动作,各位不以为然,我再举两个例子,我这样做的时候,得到了什么?

我就把刚才的这个问题,问了很多人,终于有一天一位大师给我解答了这个问题,陈总你是搞企业的,你不说钱别人不概念,但是我也说成功跟钱没有正相关的关系,我怎么能够在很多人面前提到成功的时候,提金钱的时候,而不显得档次低呢?大师说你这样说就行了,这张纸当时是我在北京中关村,这位大师北大、清华里非常著名的一个经济学家他说,92年小平同志去深圳画了一个圈,你93年就创业,有这事吗?有啊,这是事实,小平同志说了什么?我说小平同志说,我背了很多小平同志的话,大师一直摇头,我说下面的话说,小平同志说一部分人先富裕起来,大师说不用再背了,所以92年小平画圈,93年你创业,小平是党的的总书记,以后你这么提钱,你就说党富我不得不富,我在上礼拜被例行程序要求去某个政府的主要监管部门,接受询问,我没有忘记带两样东西,带的结果?例行的程序,应该是主管监管部门问,我作为主席我来答,问了第一个问题以后,我有一个反问,主管可答可不答,但是那天可能主管心情不错就回答了,我就拿出纸和笔记下来了,由于有这样一种付诸实践学习的态度,主管把剩下的十九个问题全忘了,花了两个小时把对我们公司的看法以及障碍,在没有请他吃饭要求下给我讲了四十分钟,我们回来发A股铺平了道路。而且你敢于学习,付诸实践,对学习取得成效还不满意,想取得更大成效,我相信我们一定会取得更大的成功。谢谢!

王永:好,再次感谢研祥集团陈志列先生,让我们知道了学习价值,也懂得了学习的规律,再次感谢陈总!我在北大上一年级的时候,我们的林毅夫教授说一句话,成功有两个特点,一个特点是有梦想,第二个特点是能折腾,我觉得能加句话,一个是有梦想,一个是能折腾,第三个是爱学习。

下面是中国的艺术家要上台献画,有请八位艺术家,有请秘书长上台接受赠画。谢谢以上各位艺术家,有请舞台上艺术家和秘书长以及主席台各位嘉宾一起留念。谢谢各位嘉宾,今天上午的精彩议程,马上就要结束了,首先欢送我们的嘉宾退场。

学习型中国世纪成功论坛

12月30日下午实录

王永:尊敬的各位领导、各位嘉宾,女士们、先生们,大家下午好!上午我们享受了一个盛大的精神大餐,中午享受到美食,我是今天上午论坛的主持人,非常高兴跟大家度过一个愉快的下午,今天下午将有请中央电视台的中央电视台著名主持人、《管理学家》杂志执行总编樊登先生担任下午主持。我教大家一个鼓掌的方式,拿出你们的双手,一二三、一二三、一二三四五六七。我觉得大家鼓掌的气氛非常好,现在正式的来一次用掌声来欢迎樊登,好吗?预备齐。

樊登:谢谢王永,谢谢这么多可爱的朋友们,王永给我的规格太高了,欢迎常委的方式欢迎我,其实我是北京交通大学是一名教师,选择教师的行业,教书和学习是人生最大的享受,很多人选择用学习的方式来度过元旦,今天非常高兴跟大家分享学习的机会,下面我要介绍的这位演讲嘉宾,他曾经被多家媒体 15

追捧,现在又成立了一家医院,医院专门给企业做诊断的,叫做香山华佗中国中小企业诊疗中心首席专家,严介和先生,演讲题目是产业决定成败。

严介和:感谢我们学习型中国的组织,把全国各地的精英会聚在这里,跟大家一起分享。要想成为中国的一流企业家,必然要班门弄斧,不是哗众取宠,而是学习的欲望,逐步获得进步,这是可爱的一种心态。不能对牛弹琴,叙说同样一个问题,跟同行讲十分钟,跟别人耐心的半小时。所谓弹琴的人比牛更笨,这就是真正一流的企业家心态,既能班门弄斧又不能对牛弹琴,从理想启程,是从智慧启程,既有感性,又不失理性的回归,这是企业家是最优秀、最苦难、最可爱最可怜的一种经济计划背景下的企业家,正常的一种心态。产业决定成败,这个主题不是我定的,我定的主题叫产业决定未来。

计划经济年代是短缺经济,管理第一,经营第一,人才第一,今天应该是产业的时代已经到来了,计划经济是皇帝的女儿不愁嫁。目前我们五到十年后中国传统产业将死一半以上,这是没有商量,大家五到十年以后引证我这句话。我们最早是逆差,现在是顺差,原来说质量问题,我们现在质量很容易提升上去,售后服务很完善。我们的人力工资销售15%以上,到澳门稍发达地区是销售总价的50%以上,劳动力工资相差了35点,中国产品有竞争优势。我们不得不反思中国未来传统产业的时代,必然到来。将来必须有这个思想的准备,聪明的企业,一直坚持到最后有坚持,不能坚持到最后,把利润都赔进去,还不如提前退出,退一步是明智的选择,我给中小企业提出合理化的建议,我这个人从做教育、团队、国有企业老总到私营企业老总,整整31年历程上,经历比较多,从一个企业做到两百个企业。基本上国有企业都是倒闭破产,目前活了,效益谈大了。让我们从今天的华山论剑,找到的香山论见,我和龙永图先生,在产业学术界媒体界组成的一个香山华佗论见组委会,我们每个活动不是由主办方安排,由学员们代表提问,我们讲什么就讲什么,带着问题来。不是为了论坛而论坛,我们做了一个华佗兄妹篇,华佗是务实的,资金资源、人才资源等,做舆论信息等。同样华佗做了后续产业,不是传统的培训咨询与策划。我们做相应的处理,非常经营,是特色的订单,特定的谈判,非常的场合。我们是做企业很忙,没时间,一个民间教育机构合作,我们确实需要。今天给大家带来的是产业决定未来。

传统意义上的金榜题名时、洞房花烛夜的时代已经一去不复返,活得长、死得快的信息化时代已经到来。三个臭皮匠赛不过一个诸葛亮,所以我们必须寻求,产业的时代到来。中央管的企业,产业优势非常明显,不仅可以退,可以进。没有自主产业的支撑,大部分摇摇晃晃走到今天,06年经历这么一场大暴风雨洗礼。25%担保到负责人,树大招风是事实,我们也可以说树大树干更要实,依的是基础设施投资与建设,这是市政、交通、水利、码头。所以产业非常明显,一流的人才5%的利润,二流的人才10%利润。女怕嫁错了郎,男怕选错了行,今天众多的企业,没有哪一家比产业最重要,产业是最重要,如果让我当顾问的话,做什么是75分,经营水平、人才等各方面是25分,我想给众多兄弟姐妹们提供一些参考,这个话题不阐述太多,就产业决定未来,让我们走向成熟。我们中好企业如果从敢为人先的成长,走成干为人后的事情,相对成功的企业如何进一步成长,从这个方面谈谈自己的体会。

选择了高山就选择了坎坷,选择了执着就选择了无奈,最终宁静就选择了孤独,无论今天发生了什么惊天动地的事,一旦到了明天就是昨天的事,历史告诉我们昨天的事不就是故事里的事,故事里的事是也不是,是也是。成功与成败辉煌暗淡,英雄与狗熊一步之摇,但是常常差之毫厘,失之千里,呼吁中小企业从成长走向成熟。企业家第一责任是利润,所以说,包括其他的研发问题。取得这样发展,归结于党和国家的改革开放。我们知道温州的皮鞋是价格低,有的总比没有的好。我们从大家相识到相知,我们也理解银行不可怕,就怕银行没文化。最近进行不断的调整,我们这些人还是对于党和国家的改革开放,我们是最前沿的群体,我们始终有感恩的心,说感恩的话,做感恩的事,当感恩的人,不仅永远理解这个社会,但是我们永远的理解了他人,而且永远永远理解了他人对我们的不理解,我们今天成长走向成熟,就是理 16

解理解,我们就是这么理解。第一个过程要长什么,第二个过程是顺其自然,第三个过程怕什么。一个中小企业家怎么从成长走向成熟,既了解少数的成长,谴责是诽谤中伤,谴责是给我们阳光,有利于我们成熟,我们更要感恩。我们做到重平衡。诸子百家产生了和的理念,孟子曰:天时不如地利,地利不如人和,当时感觉那阶段的社会,孔子说和而不同,小人记仇不记恩。

每一次危机都隐藏着莫大的商机,危机危机,危险背后就是机遇,从这个角度我们来看,众多的企业,一流的企业是做文化做标准,二流的做品牌,三流的企业做项目做产品,一流的企业家只做人不做事。改革开放以后,有几个例子,跟大家分享。淡漠名利必须在名利的基础上,如果没名利怎么淡漠名利。第二个观念君子爱财取之有道,这句话爱才的本身就是君子,君子也应该爱财,只要取之有道。有的人曲解了爱才的是小人,不爱才的是君子。德与才的关系,没有才谈什么德,才华是道德最重要的不可缺少的部分,小成靠才,大成靠德。我们应该先做大做精再做强,大仅仅是初级阶段,强是高端阶段,世界有五百强是制高点。比尔盖茨做乘法,但是我们离乘法还很原,我们是加减乘除的关系,很多企业在做大的基础上倒台了,而且大而大,最后越大失去了竞争力,就倒下了,这种例子很多。从做大走向做精,08年做强。如果我们从有形的书本学习,走向无形的书本学习。严介和第一次参加学习型中国组织,做人要严,处事做和,大事要做严,所以要刚柔并济,三十年的辛苦,三十年的搜索,三十年的实践,三十年的创造。创造财富,完善自我,走向了今天的形势,我们的苦难是终生进步的阶梯,也是永不能满足不断进取的动力,这是我们相对成功的必由之路,今天得到了人们的赏识、包容、呵护,我们有能力,更听话。我们进行梦想跨越,我们力理直气不壮,我们自信而不自傲,武断而不果断,执着而不满足,因为我们塑造了文化。我们懂得生活就是热爱付出而美好,市场因压力而成熟,立志与磨砺容忍以坚强,人生以进取而舍得精神。我们在不断的自我实践中,不断的自我超越,不断的从优秀走向卓越。眼睛不能到达的地方,心中可以到达,我们更懂得对未来真正的慷慨,从现在做起,从一点一滴做起,向壮志凌云,做脚踏实地,钱多钱少总有烦恼,财富不是永远的朋友,拥有了健康不等于持续的健康,让我们体态健康走向心态健康,我们要懂得阳光的心态。谢谢大家!

樊登:第一个问题是你的口才好怎么练的?

严介和:小成需要朋友,大成需要敌人,都是从敌人那儿学的。

樊登:这个活动叫学习型中国,你怎么看待学习这件事?

严介和:思考与行动,我们说传承的时代已经过去了,如果仅仅是传承,不是进步而是倒退,思考与行动不仅传承而要创新创造。

樊登:我认识严总的时候,到中央电视台作客采访他,他高唱了一曲,两年之后,06年最难熬的那段时间,我请他到中央电视台做节目,我发现他状态一样,严总用了很多儒家的思想,对外用道家,他的传播力已经让所有人见到他一面不能忘记。严总讲的所有东西有一个前提,把人分很多种,有的人是顶级聪明,生下来做大事的,比如他自己,这是他的原话。次一点的需要不断的学习和努力,为什么说不看报纸,不看书,他能够自己领悟,前提条件这个是他,换作别人是不行,换作别人要参加学习型中国来学习,还有很多人都学习还不够。前排这些人每个人都写过很我书,严总看来写书也不是高境界,高境界是开诊所。他演讲的时候从来不用稿件,需要的时候藏着一本。我们有请著名的危机管理专家,爱华投资集团总裁艾学蛟先生,题目是未来哪些人能成为中国首富?

艾学蛟:在座来自全国各地爱学习的人们下午好!首先感谢学习型中国给我提供这样一个学习交流的机会,在确定题目的时候,组委会征求了意见,希望我讲危机管理应对措施的方法,今天是世纪成功论坛, 17

不要讲这些了,我们来讲讲成功,各位都是在寻求成功之道,我把我自己前些年在一个宴会上的发言,但是给我的时间太短了,我当时说了中国的未来,哪些人能成为中国首富,当时引起了花旗银行世界顶级业代表的高度兴趣,同时也向他们发出的宏愿,如果按照我讲的方法,五到八年后也许我是中国下一个首富,每个人都希望成为首富,也想了解一下怎么能成为首富,今天讲的这些,我都没成为首富,下面的人都成首富那不成笑话了吗?中午吃饭问我,艾老师是不是讲危机管理,我说讲什么样的人能成为中国首富?我说不能讲。我们在座的很多学习型中国忠实的粉丝,可是我们在座的各位,如果再学十次二十次能成为中国首富吗?前面听过很多企业家讲成功例子,能够模仿吗?我想不能模仿,原因在哪里?是不是来学习的,因为没有办法把规律性的东西提升提炼,提供给大家这些方法。

在香港十分钟发言,未来能够成为中国首富的人,一定做网,在座肯定说做互联网,我告诉大家做两种网,第一个是互联网,第二个是商业网,互联网,简单给大家看一看,从2000年做互联网是不是成为中国首府行列,新浪、搜狐、网易,后来是百度,再加上今年阿里巴巴、巨人网络,现在未来再做往还有机会吗?机会很多,我们13亿大国,将来是通过互联网获得财富的机会,是不是做互联网一定能做成中国首富,一定和资本结合,后期必须进入资本市场,这样财富能够证券化才能成为首富的可能。再一个做商业网,我们做的传统产业,怎么能做网呢?你们想想看,如果传统产业不能够形成网,又怎么形成中国首富,怎么能获得资本市场的青睐和认可。

随便说几个,联想有没有网?联想在PC行业成为老大,而且世界前三位,包括国外PC厂家进入以后,没有把联想打败,因为有一个庞大的营销网,国美前些年称之为中国首富,原因有分布全国各地的商业网,我们在座各位想想看,娃哈哈之所以跟达能说不,前不久握手言和,靠强有力的后面渠道,即便达能能有机会打败娃哈哈也不敢走进去。现在的中央电视台频频的露面的,中央电视台二频道(海岸之家)每天做广告,你们以为是仅仅做品牌吗?一定要看背后的东西,这个人想成为中国首富之一。他在建网,建自己起到网络,是把大商场套小商场,是贴着大商场里面建自己海岸之家的柜台,这本身就变成了知名品牌,这个品牌光两个方面发展,一个是商业品牌,再一个是产品品牌,现在很多出口服装,如果有断码的,到海岸之家就变成海岸之家的,都愿意看全中国就一件衣服,海岸之家建这个网的目的是想吸引资本,吸引风险投资对它的关注,吸引最后能到美国、香港上市的机会,资本市场的人肯定愿意投建网的,而且这个网不断的在建及在全国已经有六百多个网点,再过1800更多,这样的网建设能够实现持续不断的销售。我们再来看一下,我喜欢摄影,我们中国目前一个出道时间不太长,或者所谓的领域专家,为什么不能转化为生产力,很多摄影很好的人,仅仅是圈子的人知道他摄影很好,可是不能把摄影转化为生产力呢?做好的是罗宏的人,前不久追随他的脚步,也到肯尼亚看了野生动物,我跟他看不一样的动物,他拍的野生动物,我拍非洲大陆土著人,我五十二个国家至少要跑48个国家,在机场把这个照片挂起来,让非洲朋友看到他们很亲切的照片,这仅仅是作为摄影爱好吗?不是,可以转化,说是投了1200万,前后去了12次非洲,在北京地铁挂非洲肯尼亚的各种照片,把好利来蛋糕打遍全国,全国有1200个点,1200万的投资不到一年1.2亿的加盟费,在全国各地建网点,吸引资本对它的关注,他不缺钱,是要赚大钱的人,他建设的网就是吸引风险投资,最终在海外上市。我们在座的还有看做传统产业,就是医学行业,我们有些已经肯定的做品牌,比如刘佳,佳美口腔医院想成为首富,必须建网?必须分布到全国各个角落,这个网建起来,才能真正引起资本市场的吸引,上市以后得到更多投资人的认可,这些人都在建网,我们在座的有从事教育工作、培训工作,我们有很多搞培训工作的,你们觉得就是做中国最大的培训机构,是小小的企业,能做到上百亿吗?为什么不能做?原因在哪儿。你要想上市,能得到别人认可,想要成为中国培训行业的航母,做资本。培训行业都能做到,我们在座的大部分城市传统产业,你担心哪一天不会成为中国首富吗?一定会的。看到财富背后的这些,大家进行认真思考。我本来还有很好的建网的思路,不能跟大家展开了,只给了我三十分钟。

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亏损的能找到盈利方法,就是创新与控制,我们很多人强调创新,商业模式创新太重要了,之所以现在还没赚钱,是因为没有找到真正赚钱的门路和方法,这就是模式。这个模式找到了,就活不了三五年就倒了,我们想做十年,五十年,甚至一百年,那时候就靠控制,创新与控制的结合,是一个企业能做大,走得更远。谢谢大家!

樊登:怎么建网?

艾学蛟:我有一个十年的朋友,五年没见,帮助我们中国十五家企业在海外上市,上个星期我们见面的时候说,他知道我知道你干什么,你想成为首富,我想建网,如何建网是商业机密,不能说,谢谢大家! 樊登:最后送给学习型中国什么话呢?

艾学蛟:首先感谢学习型中国刘景斓,我非常尊重和敬佩我的朋友,希望学习型中国做得更大,走得更远,最后希望学习型中国能给在座各位爱学习的每一位朋友,每一位企业家带来持续不断增长的财富。 樊登:刚才说要做首富首先要建网,我觉得首先要想做首富。如果你想成为首富的话,除了艾博士之外,还要听下面一位的嘉宾,他是钰泰集团总裁、学习型中国—世纪成功论坛总策划黄朝扬,有请他带来心想事成的秘密。

黄朝扬:在座的各位前辈,各位优秀的朋友们,大家下午好!各位天天充满着热情,天天充满着力量,天天充满着财富,然后你就会心想事成。我是黄朝扬,来自祖国宝岛台湾阿里山。有人问我两个问题,第一个问题黄总你真的是台湾人?我说是,台湾人,可是我印象中的台湾人,好像没有长得你这样又高又壮的,各位亲爱的朋友你们想象中的台湾人什么样,两年多以前出了一本书,叫心想事成,如果一个目标没有很吸引你,下一个亿万富翁就是你,祝大家成为下一个亿万富翁。我演讲的主题什么叫做心想事成? 简单来说是凡是人心所能想象的,并且相信的,终必能实现,心想事成。一百多年前,跟他的朋友说,我要飞到天上去,会认为发烧,一百年后我们已经能上月球了,第一个登陆月球的人写回忆录的时候写到,小时候看到天上的月亮,月亮好漂亮,告诉他自己有一天要到月亮上去了,后来成为第一个成为月球的人,可以用四个字来说明,心想事成。凡是人心所能相信,并且相信的,终必能实现。两个月前是有一个台湾人,是我们台湾人的骄傲,得到了奥斯卡最佳导演奖李安,大家觉得很好奇,这个台湾人怎么这么厉害竟然能得到奥斯卡最佳导演,最后看成长经历,发现一件非常神奇的事情,在李安高中毕业的时候,有一张相片,是拿着奥斯卡小奖杯我是奥斯卡最佳导演,得到已经五十多岁了。各位亲爱的朋友们,大家共聚一堂,早上了朱老总、严总讲了,今天为什么会站在这里?心想事成。如果心里面不想站到这里,会站到这里吗?来自全国各地有三千位最优秀的朋友们在这里共聚一堂。如果不想到这里的话,就不可能来到现场,所以不要把心想事成想得太难,我跟朋友分享,中国第一个皇帝是秦始皇,秦始皇当了皇帝之后,中国幅员辽阔,很多漂亮风景名胜,出巡视察,皇帝出巡的时候,车队浩浩荡荡,百姓听说皇帝出行去看皇帝,几万人当中项羽讲了一句话是公将取而代之,楚汉争霸主角是刘邦和项羽,最后推翻了秦王朝。2000年,知道知识可以改变命运,学习成就未来,成立了学习型中国论坛,当时说怎么可能做得到?但是今天已经做了第八届了,而且现场八千多人,刘景斓第八届学习型中国论坛召开,是由于心想事成。

95年12月9日在美国夏威夷,有两千位来自全世界各个国家共聚一堂,为我们演讲的是安东尼罗宾,告诉我们一定要打破惯性,各位有没有注意到,我家小时候左边邻居住着一个人,他做报纸,长大以后做报纸的,我家同学修摩托车的,长大之后修摩托车,我们要用创新的思路,老师告诉我们一定要打破惯性,要有创新的思维。因为今天有巅峰的状态就有会巅峰的思想,如果形成一个习惯,就形成一个性格,性格 19

就会形成一个命运,好的命运要有好的思想,在这会场有两千多学员,在夏威夷岛上,有二十个华人,其中有两个人,一个教大家如何快速成功,于是他立志要成为一位亚洲行销学的权威,是陈安之老师,各位他在七八年回到大陆来,发展教育产业,另外有一个人他在接受课程之后,老师告诉他,如果你要设定一个目标,二十一世纪是中国人世纪,于是马上行动,95年到广州、深圳、北京、上海,2000年创建了一个保龄球馆,这个人就是我。如果各位朋友想要运动健身,我们那里有七家餐厅和时尚酒吧。用四个字说明这个现象?是心想事成。

分享到这里,我请问各位亲爱的朋友,您心中所设立明确的目标到底是什么?但是到底一定要设立一个明确的目标,而且设定的目标一定是世界性的目标,就今天早上我们的领导说,把火箭打得多高,我们头可以抬多高,同样的道理,一个人成就高低,跟他的思想格局大小成正比。你心中明确的目标到底是什么,这点非常重要。知识可以改变命运,学习可以成就未来,我们华人首富李嘉诚先生也讲,很多商界领袖都讲过一句话,他们说今天有一个思想就做成一个行为,如果形成一个行为就会形成一个性格,一个形成就会形成命运。好的思想就会成好的命运。我的老师还说一句话,动作可以引发我们的情绪,所以如果我们想要好的命运一定不要忘了,时时刻刻保持在一个巅峰的状态。待会我请大家起立,坐久了,站起来感觉会不一样,我请大家起立之后,我讲做做,转换一个情绪,在人生当中,无论遇到拒绝、挫折、无聊的时候没关系,可以在瞬间转换一个情绪。我跟朋友说say yes,在yes的时候,就是告诉自己我是最棒的,我是最优秀的,我是所向无敌,做完这个动作处于一个巅峰的状态,最后会用巅峰的命运。好,现在请大家全体起立。

要有一个快乐的心情。而后,遇到挫折、心情沮丧的时候,没事,做做。

接下来,用很快的时间跟大家分享,讲到开心,我是全天下的最幸福的首先分享,第一个是,每天早晨起床之后,看到镜子的自己,告诉自己今天是一个美好的一天。

第二个想法只有五个字,就是人生真美好,各位亲爱的朋友,人生真美好,请左右看一下,前后再看一下,左左右右前前后后认为是美女帅哥的请举手,人生真的非常美好。两年前我看了一本杂志,刘东华的中国企业家杂志,报道一个人白手起家,38岁创造38亿的资产,很了不起,为什么中国企业家杂志报道这个人,因为这个人去世了,这个人叫做王君瑶,他去世的时候,灵堂左边写人面桃花相映红,右边写的人面不知何处去,桃花依旧笑春风。第二健康幸福快乐的方法是人生真美好,鼓励在座所有好朋友,从今天开始养成运动运动健身的好习惯,好好爱我们自己的身体。恭喜大家,各位企业赚钱固然很重要,但是没有好的身体一切归零,因为人生太短,我们要对自己负责,对家人负责。有一个朋友跟我分享一个情况,你现在讲到我心里,现在很多的企业家在事业上买赚钱,结果只有八个字,钱在银行,人在天堂。幸亏我是钱在银行,人在网球场、跑步机上面,这样的生活是美好的,希望大家重新开始,再忙也要养成健身运动的习惯,好好爱自己,跑步,多做运动。

第三个方法是喜欢自己,有没有见这个人,在台下有没有这样的人说我不喜欢你们,台下的说喜欢你们,没有。一定要喜欢自己,另外人生非常美好,喜欢身边的人。

第四个方法是我相信我自己,上个礼拜,有一个人问我,黄总,有太多的年轻人,像以前一样没有背景,没有学历,但是目标是成功,但是为什么那么难,其中的秘诀在什么地方?我跟他说,首先一定要相信自己可以做得到,我说我在年轻16岁的时候,参与了林个课程,激励,我就告诉我自己,有一天30岁之前成为亿万富翁,我在十位朋友说,有十一个说我做不到,你知道是谁吗?不是自己,有一千个人说你做不到,不要紧,只要有一个人相信你做得到,就是你自己,要相信自己。我有个朋友在咖啡厅我要努力, 20

我要成为亿万富翁,旁边一个扫地的说你做不到,关他什么事,所以要相信自己,一定可以做到。做必能实现。

第五个方法是我一定能做得到,孙中山说:只要我相信我做得到,就你一定能做到,别人说你做得到,你说做不到,也不行。

第一个是每天起床告诉自己今天是一个美好的一天,第二个是人生真美好,养成健身运动的好习惯,第三个要喜欢自己,喜欢身边的人,关心身边每一个人,第四个是我相信我自己,一定要相信自己,因为信任的理想是非常惊人的,一定要相信自己,什么事情都太容易了,第五个是我一定做得到,相信自己一定做得到,所以很快跟大家分享了五种想法,祝大家心想事成。

接下来跟大家分享一下我在三十岁那一年,有了亿万的资产,我非常的努力,中间过了酸甜苦辣,努力会不会成功?不一定会,努力不一定会成功,但是不努力一点机会都没有。我很努力,拥有了自己的事业,拥有了亿万资产,三十岁年轻人没有背景没有学历,他们都对我说黄总你好,请上座,我那时候这样走路,很牛,我刚到台北去,一进车子里面,坐进去的时候,正好撞到车旁,我头流血了,那时候我听到一句话,黄朝扬,不要太骄傲了,头低一点。老天对我很眷顾,我出去的时候给我很多帮助,年轻有钱有势难免会骄傲,我就自我分析了一下,黄朝扬,真的很幸运,没有高学历,没有什么背景,今天有亿万的资产,有多少人在羡慕你,但是你想要做大吗?你就欠缺太多太多东西,我想了一身冷汗出来,我定了一个目标好好的去学习,从那天开始展开我的学习之旅,从世界第一名安东尼罗宾开始95年去台湾,我去机场接他。身为安东尼罗宾的学生,有义务把好消息分享给大家,08年第一次来上海,主题叫做成为世界第一的秘诀,在座的朋友想要自己更成功的请举手,向成为世界第一的举手,我的老师只去了一次台湾,这次到上海演讲,是第一次,在这里诚挚的邀请明年1月15日一起到上海参加安东尼罗宾的课程,教我们如何成为世界第一。各位机会难得,我们今天来这边的三千多位好朋友,去那里可以结交八千多个顶尖的人。可以告诉各位,学习的时候可以带自己另一半去,这位是罗杰道森世界第一名的谈判大师,今天如果你没有学潜水,让你到一千米海里敢不敢?不敢,我也不敢。我们发现国内很多朋友,有自己的企业,生意有时候几万、几十万、几百万,但是没有学过双赢谈判,有很多人生意越做越大,朋友越来越多,很多人在社会上生意越做越小,朋友越来越少。我非常感谢我老师教我的很多东西,老师,我学费付得太少了,我的老师是世界第一名,那你多一点钱给我,我说老师以后到大陆来,我招待你,他喜欢到大陆,他经常过来,我都招待他,上次来长城。这是合影,我们到美国参加一个年会,下了飞机很感动,我的老师去机场接我,为什么要不断的学习,通过学习,时间久了之后就成了朋友,另外总经理是我的弟弟,这是丹尼尔高曼教我们如何自己的心情。这位是英国留学博士,他出了九本书,教大家如何做好顾客满意度。这位是金克拉大师,也是一位激励大师的,我小时候是想赚钱赚大钱,想自己家里过更好的日子,毕业后工作了,吃了很多苦,后来就在学校里面学习。这本是我的书《心想事成》,送给马英九,希望他明年马到成功。这位是伟大的销售员,这是渤海大学秦秋田,多学一东西,少走一点弯路。这是和陈安之老师的合影,十二年前两个人一起学习,十二年都在大陆发展,我们经营理念是健康有约,欢乐无限。这是做的一个活动,爬到上面去,站起来,看到夏威夷全景。这是我的学习历程,很快的迅速跟大家分享。光是学知识共会成功吗?不是,光想就心想事成吗?不,还有清华大学学校教训四个字行胜于言。

行动、行动再行动,我的幻想毫无价值,除非我们付诸行动,我的计划渺无,我的目标不能达成,除非我们付诸行动,行动,行动再行动。是什么阻碍我们前进的道路?你也知道也想行动了,但是害怕,是什么阻碍前进的步伐?答案是恐惧。害怕人家拒绝,害怕遇到挫折,害怕被嘲笑,害怕丢脸,害怕失败,恐惧有太多太多的害怕,不敢迈出你的脚步,我们这次总冠名学习型中国,各位的朋友,如果想到北京来就去钰泰,运动是好事,各位我想邀请公司的同事上来,教大家如何化恐惧为力量?很多开玩笑说我吞火, 21

学习是一件快乐的事情,再次的感谢大家,很高兴跟大家认识,最后诚挚的邀请,明年1月15日,在上海和安东尼罗宾见面。我们明年再跟大家相会,谢谢大家!

樊登:你是怎么样保持自己永远这么有激情?

黄朝扬:主要是我老师告诉我有一个巅峰状态,我是一个好学生,老师讲了,我就去做。 樊登:送给学习型中国一句话。

黄朝扬:我觉得学习型中国越办越好,一定会帮助各位朋友,越做越大越做越好,谢谢大家! 樊登:我就没有打破惯性,我爸爸是大学教授,我现在还是讲师。

现在休息十分钟。

樊登:我们刚刚看到黄总又帅又有钱,接下来还是又帅,又有钱,年富力强,齐鼎餐饮集团董事局主席、味之都管理学院院长、博士齐大伟先生,题目是《超越麦当劳:从1到1亿零2倍》。

齐大伟:各位亲爱的企业家、朋友们,以及老师们下午好!非常高兴有这个机会,跟各位沟通,那么今年是跨年度的学习日,三天三晚将会受益满满。我在想一个问题,其实学习两字要学才有复习,其实我也是一个非常热爱学习的人,像各位在座一样。我们三天三晚如何能学到用到,这是最重要的东西,这是学到复习再用到的问题。国学,其实我们文字的能量达到什么概念?在世界上无与伦比,没有任何一个国家能够超越中国的文字,我们通常讲的夫妻搭档称呼,其实每一个阶段状况都可以有不同的代替,比如在结婚之前我们会介绍,这是我的对象,在这个时候没有性别的分别,为什么?在结婚之前,是要对好的象,在对象的时候没有区别,结婚的时候,开始叫老婆、老公,这个时候老公专门干公的事,如果妻子怀孕了,我们就妻后面加一个子,妻已经怀孕了下面带一个子,同样的男的不能叫老公了,应该叫丈夫,因为女的怀孕了,男人志在四方,大丈夫有所作为,如果精确的概括,这是文字的魅力,随着孩子生下来以后,已经不是妻子的概念,开始叫做太太,男的叫先生,为什么叫太太?孩子生下了,她已经建工立业,已经成为母亲了大不能形容她,大字又下面由加了一点,孩子生下来,开始教育孩子,这个时候成老师,再接着孩子养大了,也不叫妻子,而叫做夫人,如果再进一步随着年龄的增长,还有叫老太太,老爷子,我们讲英文找不到这个词,用什么词组表达什么境况,所以中国的文字非常有能量。其实我们学习要入木三分,不仅要学,还要用好,这需要用心去体会。我从企业做来了,我就应用,学了很多,我们讲成人跟小孩学习,或者学生时代学习是决然不同的,所以在这里,我想先讲讲我们要学到还要得到,还是要真正的用到。我是齐鼎餐饮集团的齐大伟,现在做的中式快餐,如何传播到世界每个村落,真正使世界享受到中华民族美食文化的博大精深,所以在这个时间里,我想既然站在这里,跟各位分享一些东西,我想用三个字来跟各位分享。在这之前,我也喜欢上下互动,有一句话学习重要性要动,我们的眼、耳,包括手动起来,就像黄总做得非常好,调动学习兴趣,加倍吸收,我有一个小小的请求,我觉得讲得你赞成,举起你的右手。请举起你的右手,再来一遍,如果认可我所说的,或者表示赞成的请举右手,确切的说Yes,果然是有卓越学习的企业家以及优秀的朋友们,给自己一个热烈掌声。

首先分享第一个字,叫三口品,就是产品、品质、品牌,我们的企业家都是在打造自己的梦想,二十一世纪今天就是品牌竞争的时代,如何打造一个品牌?需要从三个方面做,我一直遵循这个含义在做。无论做什么首先要产品,提供某种需求,满足人们某种方便的东西,就像我们冯总的爱国者,都是我们人类一种方便。产品首先把品质做到上乘,产品有品质需要宣传,要造势,形势做好,形是产品,还要做造势,用一句话来形容形势一片大好。当品牌如何做好?我们把眼睛闭上,每个人刚出生的时候,还是自己个人 22

的品牌,企业、国家甚至到一个民族,也落地大的品牌已经协调,闭上眼睛感觉到法国是香水世界王国,想到意大利服装世界品牌王国,想到中国顶级品牌就是我们的美食文化。非常遗憾的是到目前还没有能够带领中国在世界上美食文化品牌之间,我相信国外有一百年历史,而我们是十年二十年的时间,我相信有一半的时间能完成这个历史使命。我在想品牌的时候,一个品牌需要时间的累积,不是一夜造就的。我们完全可以自信的说,在今日的中国,二十一世纪未来一大批的品牌,都是会雨后春笋般形成,我们绝不能形成一个品牌忧郁症,曾经有一个人认为自己得了一种病,严重影响到生活和工作,建议他到医生就医,通过调理以后完全康复,医生送他门口的时候,他突然两眼发直,脸发青,医生说你现在是人,我当然是人,可是猫不知道,因为我们讲这个时候,我们有充满着自己的自信,因为中国的品牌,绝不是说没有世界品牌,而是我们时间太短,需要时间打造世界级品牌。中国有先进的理念,中国的价值观理念是世界上很多2000多年的哲学等等都是国外无法匹配的,如果我们用东方理念的加上西方的标准,我相信不久将来造就一大批品牌。

第二个字,就是人才的才,九年以来,我们从选材、留才、用才,总结了一套自己的方法,跟各位分享。首先讲二十一世纪,不是产品的竞争,是团队的竞争,是人才的精彩,提出如何选才、留才、用才,我讲一下选才的过程,总结了六个子,叫一二三四五六。今天上午陈总分享了选人179条答卷,在这里不仅是软件一套,还同时是要把一二三四五六拿下,如果通过我相信是栋梁之材,如何去选?有什么办法?每一点都是游戏贯穿,因为游戏就是人生,如果一个卓越的干部,首先是充满了激情与热情,他的魂叫一在,二魂是平衡木,自己、家庭企业达到平衡,首先是需要有魄力、决断力,我们的共鸣点、支撑点、平衡点,一个人到一个企业一定要找支撑点,如何跟企业达到完美的结合,给我的支点我把地球撬动,我相信他的价值就会体现。如果个人无法跟企业达到共鸣的话,你的价值也就大大的缩小。以前部队过桥的时候,不能喊口号,会把桥震塌。爱心、热心、信心、决心、耐心,每一点都是看怎么说,而是透过游戏怎么做,真的有热心、爱心吗?我们六度综合度、认同度、敬业度、融合度,因为时间的问题,不一一展开。我跟李老师合写了一本书复制的力量。在人才来讲,所有企业没有企业文化四个字,我觉得很难留住人才,何为企业文化?有很多版本,在座的都是顶级学习者,但是跟各位沟通一下,什么叫企业文化?为员工打造一座为员工心灵归属的房子,如果我们能够把这个房子建起来,这个企业是有文化的,因为那个房子的栋梁是爱,就是企业的价值观、使命感,我们有了这个栋梁,我们的房子就是规章制度,我们仅仅是一个房子,里面安装灯泡的话,想想看,那里面是没法留住人,只要窗户一开就可能逃走,可以在房子里面种花种草,如果我们用心做盖房子的事情,我们算已经开始建立企业文化。我们讲一个企业能留住才有各种原因,但是我今天切中一点企业文化,一定要盖人心灵归属的房子,这个房子是非常安定的,安心的,才能与企业共同发展。

接下来,我想分享的是第三个字,企业的愿景的愿是太重要了,一个企业如果没有目标,没有使命感,没有愿景,我们无法做强做大,达到基业常青。愿景是什么呢?曾经我们好比放牛娃,放牛干嘛,挣钱,买更多的牛,娶媳妇,然后孩子放牛,我们在座的企业家是有目标愿景的,要做的也可能是同样放牛娃,但是做出来的东西不一样,买更好的牛,挣更多的钱,要干大的工厂,我要制造世界最大的奶制品工厂,要提供为更多的人健康美好的生活,这个人,大家一定知道是谁,是牛根生。在座做企业,愿景愿的是多么重要,一定有使命加价值观,挣多一点钱少一点钱毫无意义,我们要做更有意义更有快乐。曾经有一个专家,为了测试有目标和愿景的区别?分成三组:甲乙丙三组,带10个团队,10个员工,到十公里以外村庄,甲组带着十个成员开始起步,走到两三公里的时候,有人开始抱怨,因为他不知道朝哪儿去,当走到一半过程的时候,有人开始愤怒了,到底想带我们到哪儿去,还是不说,跟着我就行,结果这个队伍七零八落,无法达到重点,一组跟着我走,到到某某村庄,有十公里,这10个人跟他走了,走到一半的时候,身心疲惫,问还有多远?据经验来看,我们走了一半路,坚持一半都能目标地,最后勉强这个队伍做 23

到重点。不仅告诉前方村子叫什么名字,距离多远,是为每一公里设定了里程碑,每当到他的里程碑就是一阵欢呼雀跃,当这个团队走七八公里的时候,的确也是疲惫不堪,当知道前方两三公里路程了,不仅没有停下脚步,手挽着手唱着歌最后到达重点。当我们走向一个地方,的确会感到会疲惫,目标锁定一定是每个做企业想得明明白白,告诉所有员工从哪里走到哪里去。我们以每年翻倍的数增长,我们在人民大会堂开展庆功宴,愿景是企业定位的,更需要去描绘的很清楚,各位认同的请举手,确认说Yes。

我们有两个理想,在我们小时候,都上过一节课,都看到过圆明园的历史,事实上,每个人没看到过真实的圆明园,但是你是世界的财富,所以今年8月份,我们著名雕刻家用了九年时间,完成了一幅重现原来的图景,在上海展示了一个月,占地三百多,而我们在九周年年庆的时候,叫重塑圆明园,我们进行了盛大的颁奖晚会,主题是重塑圆明园,我觉得在室内展示是不够的,应该1:1展示在东方,把无价的品牌展示出来。我跟徐总想重塑圆明园,在新年以后的今天,我们将会在世界的东方完成呈现1:1的圆明园。第二个理想就是把中式快餐文化行销到全世界,使世界人感到中华美食文化的精髓,不应该在国内,而应该在全世界,西式能够行销在全世界,我们中国的美食文化就应该在全世界。我们既不要骄傲自大,也不要灰心,我们现在是二十年时间,我们用一半的可以走上,麦当劳曾经有一本书是一个倍,我们书名字超越麦当劳从1到1亿零2倍,中国快餐永远会超越西方快餐。在这里我呼吁更多的人,有识之士来支持中式快餐文化,同意举起双手。讲愿景的时候,每个步骤都应该围绕着以后去做,虽然我们企业有很多要去说的和做的,今天重点分享三个字,一个品,产品、品质、品牌如果配合起来,第二个是才的问题,如何选才、留才、用才,虽然方法有很多,但是哪一点可以为企业服务,这就是学习精神,不仅学到,还要用到。第三个字愿景的愿,如果是说,一个企业没有企业文化,没有干好为员工提供心灵归宿的房子,我们如何能成功。说明今天最长寿命的是开创连锁,因为有企业文化,提供人们精神食粮,每个人都需要,所以我们才要设定自己的目标愿景,所以在此,在跨年度学习,三天三晚,我希望我们大家都能够用全新的思路,真正在新的一年学到很多很多,我们每一次听到哪位一句话,有值得我们深思,因为当我们如果理解了这些东西,就真的事半功倍的效果,在座各位,我记得我是一个非常热爱学习的人,从2000开始,国内的所有课程我基本上都会去,每个老师有很好的想法吸收,比如安东尼罗宾、陈安之,我觉得在他们身上学到一两点就足够了,我们学了就要用。在此,当理解自己所赋予的使命的时候,我们就会做得更加有意义,更加充实,我相信这本书会描述完整的展示三十年的规划,我希望这本书《超越麦当劳:从1到1亿零2倍》是一本创新的书,我想把三十年呈现出来。如果各位在08年年初,我们的朋友们可以做见证,按照这本书每一年对照,是不是做到,我们要把中式快餐文化行销到全世界每个村落,在二十一世纪中国真正走向世界,在此,我非常的感谢有这样一个机会,能够跟各位沟通,最后祝愿各位在三天三晚,能够受益满满,谢谢!

樊登:刚才您在讲的时候,希望问几个问题,看着您不像做餐饮,像做培训,请问齐大伟先生,依您所讲凭什么打败麦当劳?

齐大伟:其实一个好的管理者,做教练训练好部下,如何超越麦当劳,如果今天不是做了九年的餐饮,这是一句空话,做餐饮要用心做,做快餐行业的时候,我深感肩上的重任,如果在这个行业坚持九年,更重要的是我们中式快餐进入中国的理念,能有西方的标准可以借鉴,再借助中华美食文化的博大精深,没有理由不能超过麦当劳。谢谢!

樊登:送学习型中国一句话。

齐大伟:相信自己,每天学习。谢谢!

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樊登:刚才说齐大伟先生从陈安之、安东尼罗宾学到了一两点而已,我想大家学齐大伟先生半点就可以了。CCTV《赢在中国》第二赛季总冠军、四川中润产业控股有限公司董事长李书文先生,为大家演讲《战无不胜的中国式行销》。

李书文:我是没有见过太大世面的人,今天让我眼花缭乱。在上舞台之前,刚刚收到一个合作短信,这么说,企业只有两项之难,一个是行销,一个是创新,起于全是成本。我想说的开头词,这么盛大学习的聚会,我感觉到震撼,大家知道我们是小小的创业,《赢在中国》后活动非常多,我写了一篇文章,我李书文将谢绝一切活动邀请,但是这个活动,我参加了,我觉得有价值的活动可以参加,今天我想跟大家分享有价值的东西,因为如果按三千人计算的话,我浪费一分钟就是三千分钟,非常可怕的一个数字,所以我今天的演讲,不会有企业的任何宣传。

三千多人的会议,有可以多么大的力量,成功学我也说不好,但是我们这样,前一段比赛期间,我们选手访问了汇源集团,怎么问好,我问大家好,提高都说好,没问题吧?都说好,齐声好,有没有问题,没有。大家好,好,我觉得声音还不够。这不是汇源的好,汇源集团这么喊的好,我说好,提高要说好很好非常好,我把这个用在开会的时候,现在都学了汇源集团这招,我想证明一下,我说大家好,你们喊好、很好、非常好,还有一个承诺,今天参加学习型中国,明年第九届、第十届如果邀请,我还来。现在开始进入主题,好、很好、非常好。听到了学习和训练的力量,因为是今天的题目是学习型中国。

为什么要研究营销?咱们看看管理大师把做商业变成了一种科学,可以文学家、哲学家相提并论。我认为营销是中国经济继续实现跨越式增长的关键因素,营销是商业竞争格局中的利器,最接近商业实质。今日的中国已经成为世界经济的主战场,我曾经开玩笑说现在是第三次世界大战,是全球经济商业的大战,全球一体化的战火将从中国铺开,在很长时间内,中国企业家面临将是跨国的猛烈进攻。有的理论可以做分享,并且讲的不一定是真理。不自信的中国营销,中国营销一直处于西方经典理论的阴影之下,我们总拿跨国标杆与中国企业相比不公平。在一些满腹经纶的评论观察人士和崇洋媚外的人士,认为创造这些经济奇迹的发展模式是三流的,但不是一流的,创造经济奇迹的发展模式,在近五年,或者再长点,哪一个国家经济奇迹一定是一流的,我这个人不排外,经常到国外学习新东西,看到一些国外大师讲中国人怎么做企业营销的时候,我想笑,中国13亿人口大国,凭什么教我们怎么做。当质疑成为规律,一百年前的美国也曾经被质疑过从模仿变成创新,50年前日本也质疑,东洋货使廉价的代名词,现在的中国成了质疑的对象,我认为不被质疑的成功,很难鞭策成成功。中国营销一定是颠覆式的成功,三星现代都曾经被质疑,他们的成长的也像中国企业一样,中国企业的成功精确的描述应该是创造性声音和中国式智慧的成功。 中国营销元素,欧洲营销元素是高贵,美国科技和创新,日本是品质,中国的营销应该是学习,我把学习加红,正好跟今天的学习型中国相吻合,我认为中国传统智慧的创新。不能再误读中国的营销成就,中国仅仅是低价吗?中国劳动力成本优势,跨国企业都来中国,都不敢开始藐视和进攻中国市场,难道没想到中国劳动力成的优势,他们取得了中国这样的成就吗?为什么劳动力成本这么低,但利用依然不低,那么多跨国际品牌,所以我这个观点就推翻了认为中国GDP增长把很多规律错误的认为,中国劳动力市场其实不是劳动力成本。中国营销,是一个世界级的命题,任何企业参与市场竞争,想取得超级成功,都必须拥有独特的营销思想和清晰的营销定位。它不可能用其它企业的营销思想或者经验,取得超越其它企业的市场成就,同样道理,任何一个国家参与国际竞争,尽管每个企业之必须各尽所能,才会在国际市场上有所作为,但这个国家的主流企业必须拥有共同遵守的理念与准则。2000年以前做过一个调查,以前的营销总理是从CFO转过来,2000年后从市场营销总监转过来。中国营销为新兴市场国家营销趟路,中国营销的成功不仅仅在于中国本身,它对几乎所有的新兴国家技术示范效应。我在《赢在中国》有很多记忆,说怎么怎么样,不讲团队,我心里想笑,我现在做了二十年方面的实践训练,我认为一开始有讲团队,创新 25

型企业讲同甘共苦,一上来就讲团队,所以要求我创业首先必须能够过关,必须创出一条路,创业者只有3%的成功率,不要把成功认为很简单的事情,成功的比率是3,97%失败,意味着成功是偶然的,失败是必然的。一个品牌的积累需要几十亿、几百亿,几十年上百年的积累。我们做了什么,我们在这里面自卑和自负理念中找到一种自信。模仿绝非能够超越,凭空创新也将自尝苦果,只有基于中国传统文化精髓上的创新和移植才能超越。进出口总额世界第二,GDP第三,我们是世界人口最多底子最薄的人,中国高速经济增长的背后有一些成功遵循的规律。中国崛起的路径分四个路径,第一中国产品的价格和品质,普通认同价值和品质,第二认清中国的品质,不认同Made in China标签,第三认同Made in China标签,不认同中国的企业品牌,认同中国的普通品牌,不认同中国的顶级品牌。参赛资格问题,多么有智慧的崛起路径啊,为什么遭遇批评呢?我们有资格一步登天呢?先获参赛资格,再为自己正名。匿名而隐身是一种韬略,如果每天出来参加各种各样的会,露面照相合影,战略其实是一种韬略,大家都知道儒家思想,道家文化,不管什么家,中国的智慧是世界都叹为观止的,在其他人不知不觉中匿名而隐身地成为全球最大的公司。就如同中国外交的智慧,韬光养晦,绝不正当头一样,政府的智慧才是国家的根基,企业的智慧是企业家的根基,没有足够的实力却强出头的企业,最容易被打压,我们看路径比结果更重要,所以不要设十年后的规模有多大,更重要的是会今年的销售目标,明年销售的目标目前,我会设一个路径。模仿成熟的大众产品,低成本倾销,进入发达国家市场,产业升级,先模仿一段,不要着急。

不要用跨国企业标杆约束我们,不想为自己培养竞争对手,如果我们这样的话,他还安稳的十年二十年,我说你们不喜欢李书文,是基于企业家的理性。企业家的理性,不怕别人多,很多人会觉得现在开始做一个项目,我没有说太多话,因为比赛有规则,在训练项目上,如果都去没有定论推理的话,原来想做大有钱了,咱们去做投资,同样一个项目,同样一个比赛,同样一个考试,有的人听的内容不一样,一个班五十个同学考试不一样,但是是项目吗?这是最简单的道理,我理解成功之路,一定是有逻辑、方法,首先是逻辑、路径。

我们看改变品牌的竞争则?我们看看国家品牌、产业品牌,现在提李家诚,很难说是什么企业,这是竞争规则。品牌认同前提是国家认同,我刚才说在讨论供求问题,中国人不患穷,患均,做得相当大之后,别人会不平衡,在一个品牌里,国家认同一定是在前的。中国有170多产业世界第一,我们都不知道,都是隐性的冠军。我是做普洱茶的,05年我写过一篇文章,叫普洱茶的冬天,我才进入到这个行业,作为创业者没有太多的资本来进入。世界认同中国品牌需要几代人:品牌能跨越吗?品牌能速成吗?我的回答不能,花了30多年时间才创建第一个品牌。90后对国产品牌的认知度提高,我们现在的中国是历史上最强大的。1P营销于4P营销,跨国公司说的是产品,中国是产品、价值、促销、渠道。强大的品牌怕什么?怕什么,我们就做什么,最不害怕的就是弱小品牌,我们要通路驱动。中国营销的核心竞争力,我认为是快速的营销,对抗经典营销体系,能力低价对抗要素低价。这是在汇源说了点,中国的后院一定在第一线市场,如果粗略了中国营销的后院,这是我们的核心,做任何行业都不要忽略了中国的八一五,沃尔玛崛起于美国的乡村小镇,是中国企业的老大避风港。我们在上海、广州、北京怎么样。中国的经济结构,绝对不是中国第线市场是一延伸,完全是第一线市场变成二元成功,这是多人对低线市场不真实的认识。 中国营销改变了价格体系,而是从根本上改变了价格比较体系。中国价格是不可以模仿,价格是产业快速过程中的必然现象,价格战是赶超型国家崛起的必由之路。中国企业的竞争力,价值标准做象征性产品,大企业组织,资源能力,机会到新与资源导向,先打造产业品牌及再塑造企业品牌,先打造文化品牌,再打造产品品牌,规避单品牌突破,实现品牌群体崛起,规避过度刺激性的营销行为,回避爆发式的营销。什么作为中国的营销目标与路径的混淆,很多人说目标先做后做,听完了以后,什么叫先做人后做事,先做人后做事,难道不是在做事中看做人吗,所以做人在做事上体现,以后不要说先做什么,后做什么,是 26

怎么样做人,怎么做事,做事和做人是不能分开的。海尔是值得组经,因为海尔以一已之力在做一个国家应该该做的事。中国企业家是值得尊敬的,在整体不被认同的情况下取得了成功。

在旷日持久的本土与跨国企业的企业战争中,那些真正熟读《孙子兵法》和毛泽东思想的那些创业者,赢得这次创业大战的最终胜利。第三次世界大战一定是商业战争,赢得这场战争一定是中国,这不是空话,我是研究企业机遇得出的,我们走的是农村包围城市,研究过十一五了。

樊登:从头到尾感觉气狠狠的,没见你笑过?

李书文:这是《赢在中国》平时少见笑,十岁以前基本吃不饱饭,二十岁以前基本没投过简历,经历过很多事情,以后我就多见笑脸。

樊登:你做普洱茶事业,好像在城市里卖的,怎样走向农村?

李书文:感谢你,我说过不做企业宣传,您非让我说,我同时做两件事情,想喝普洱茶找李书文,李书文:打造的普洱茶是健康正宗的茶,我们主要是想卖矿泉水一样卖普洱茶,因为在中国港澳台炒得黄金一样的价格,这是我痛心疾首的,我就做一件事普洱茶既然这么好,我一定要让中国普通老百姓像喝矿泉水一样喝普洱茶,谢谢。

樊登:对学习型中国说一句话。

李书文:学习中国,赢在中国。

樊登:看似难沟通的嘉宾,但做了广告之后就见到笑了。下一位演讲的是中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、李光斗品牌营销机构首席顾问李光斗生,题目是《从插位到升位:中国品牌升级之道》

李光斗:要想打赢一场战争,首先要把敌人的武器缴获。非常感谢,这是我第四次学习型中国论坛,非常感谢这么好的一个平台,感谢刘景斓和他的团队,我觉得在08年即将到来,07年即将过去的时候,能有这样一个和大家分享的机会,今天分享的是新的品牌战略营销思想,三天的学习盛宴下来,大家会看到,发现一帮高手互相吹捧就是论坛,江湖就发现有一帮高手在互相明枪暗箭,我们的学习者会发现一个最大不满是,当三天学习下来发现,名师名家名嘴的互相打仗,本来来的时候挺明白,结果走的时候不明白了,我愿意奉献的一已之见,并不是说我说的对,其他说的错,听到名师打仗,祝愿大家都成为名师、名家、名嘴。

大家都熟悉我用两年的时间,推广了一个品牌战略思想插位,插位是告诉我们如何有老二变成第一,如果快速超越竞争对手,一个新商业思想,插位之后如何升位,改革开放三十年了,所有的东西都在升,物价、股票、房价在升,我们的品牌也该升级换代了。我认为中国入世6周年最大的挑战是什么,所有人说中国农业、计算机产业、汽车产业会遇到挑战,六周年过去了,我们的农民口袋开始鼓起来,我们的计算机产业也没有破产,但是我们遇到的最大挑战是中国的品牌,中国改革开放三十年以后,中国消费者不用自己的品牌为自豪,我们将认为该改革开放大的失误,今年8月份到美国,正好赶上对中国食品爆发出最大的不信任,食品广告中一个词NotChina,本产品不含任何中国的元素,这是中国品牌在国际遇到的寒流。对中国乐观经济竖大拇指,离开中国的时候,中国的经济增长备受瞩目,没有商品调整到品牌,显著的经济增长也很难维持,认为以后的经济应该属于品牌,而不属于中国制造,世界上最富有的国家经济建立在品牌之上,而非商品之上,我想有识之士建设中国自己的品牌。我们看到十七大报告,一个关键词提 27

升中国文化软实力,让中国品牌尽快国际化,我们应该有强大的品牌,这也是我十几年来所致力于为大家服务的。很多人我问是做什么的,我大学毕业90年工作的一天起,给自己一个定位,希望协助中国品牌快速的成长。很多全球著名学者到中国来的时候,都给中国企业家理论、思想和方法,我们最熟悉的产品价格渠道促销,但是他们没有教会中国企业家最好的方法就是如何建设品牌,中国企业家最善于打价格战,中国有一个观点没有最低,只有更低,中国企业家把能赚钱的变成迅速不赚钱,为什么手机行业曾经占70%,现在拱手让给国际性品牌,就是不善于建设自己的品牌。曾经为奥迪做培训和咨询,奥迪四个圈代表什么不去管它,我们才是在中国生产的真正意义上的一款豪华轿车,但是奥迪在中国品牌的建设非常的成功,告诉大家说大小是个官都坐四个圈。08年应该成为中国品牌建设的园林,日本、韩国奥运会都给世界经济崛起提供了机会,我们有理由相信08年中国品牌开始向全世界宣告自己的存在。

除了奥运会之外,在全世界参与人口最多的运动是什么?可能谁不会想到,是中国的全运会,相比较奥运会,我们会感到自愧不如,因为奥运会有统一的标识,有品牌的管理,而我们全运会每在一个城市举办的时候,换一个标识,没有什么品牌价值,给企业家非常多的启示,应该让自己的品牌借助奥运会的机会,奥运会对任何人都是一个机会,我把奥运会的赞助商名字排列下来。在奥运营销中有很多人采取了这样一种插位的战略,刚刚飞机的时候,海尔是奥运会主赞助商,旁边放的是渣打银行,我问消费者谁是奥运银行,他们说渣打银行。很多小企业做得非常漂亮,用插位的方法做的是中国体育用品,耐克是奥运会赞助商的时候,还是阿迪达斯。卖西瓜都有一个世界,同一个梦想,到夏天的时候,就在明年8月份北京的西瓜,都要买代表运动员买他国家的西瓜,这就是一个插位营销。并没有花多少钱,和大兴派会的时候大陆西瓜如何叫板台湾西瓜,营销的技巧是无处不在的,如果只关注营销的技巧,一个企业很难迅速成长起来,我们必须建设我们的品牌,而品牌是从哪里来的,就是找到消费者需求,然后洞察消费者需求满足他。

营销就是让消费者买它并不需要的东西,我们肚子饿了要吃饭,这不是营销,每个人都会去吃饭,要建立自己的品牌工程。如何用已经地方性品牌成为全国性品牌,很多企业在当地销得非常好,但是为什么汇源能走到全中国,就是找到了需求。我曾经参加过一个中国黄酒文化论坛,给黄酒出了一个主意,黄酒是诗人喝的酒,当我发言的时候,我像你们这样卖黄酒,害了中国的黄酒,我说去看看今天晚上哪一桌吃饭有在谈诗,有的谈生意的,谈恋爱的,没有一个人谈诗。中国的高考写任何一个题材文章,诗歌除外,诗歌的年代已经过去了,还说喝诗人的黄酒,黄酒很简单,黄酒就是皇帝喝的酒。中华文化上下五千年,四书五经没有失传,失传的是中国的男人如何好管理好自己的太太,这是最大的失传。第二个失传是皇帝吃什么,过去皇帝三宫六院,故宫有三万多间房子,只有一个男人住,皇帝上任开始起,研究吃什么,不把研究成果交给儿子。包括曹操临死的时候,包括所有妃嫔殉葬。第一做的产品升位,是以前的包装,送到家乐福,马上送到农产品(28.88,-0.97,-3.25%,股票吧)部,左边是油,右边是这个酒新的包装是在北京酒楼最便宜268元,皇帝找不到,我们找一个皇帝了陈宝国,就放到他手里的时候,就改变了,酒变成种滋养的酒,可以看和喝的历史。以前一年最多销售额3亿,07年营业额将达到18亿,07年1月份是1.6亿。

最后一个案例喜临门,高档商场不愿意卖他的商品,觉得太土了,给了建议,改名,不是改中文改英文名,我们爱让这个产品时尚化,sleepmam在月亮上睡觉的男人,旧的商标和新的商标,新的商标就是国际化的沟通, 我们卖的不是床垫,而是好的睡眠,女人最好的保养是充足睡眠,广告语是美丽是睡出来的,我们换一个东方最有魅力的女人,美丽是睡出来的,名人广告为什么有用,就是这个道理。一次拍广告行为就可以变成营销,现场来的都是企业家,巩俐睡过的床垫将现场拍卖,价格送给希望小学,拍中者可以跟巩俐在床上合影。床垫拍卖完了,卖了本是八千多块钱,卖了18万8千块钱,买床垫的兑现承诺,我们把床垫立起来合影一张,预计明年将在香港上市。现在一个枕头卖五多百块钱。

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还有一个案例,这是本土的品牌,这是原先的商标,叫德尔惠,我们做了一个改变,和阿迪、耐克插位,叫deerway,中文商标仍然没有变,这叫国际化语言。当别人做专业体育运动品牌的时候,很多人幻想奥运会开之后,中国会诞生自己的体育品牌,就要插位,别人做专业的时候,很多企业想和奥运冠军合作代理,每当中国参加赛事重大比赛的时候,两类人睡不着觉,一类是各类体育局长,担心冠军人数,另外是请体育人做代言人的企业,这就是品牌没有核心价值,别人都讲体育运动员的时候,我们选了一个新的概念,周杰伦,如果不喜欢周杰伦意味着你开始老了,现在产品定位富有时尚明星运动的品牌,这是新产品定位,在北京可以看见旗舰店,运动艺术,无限创意,变成一个时尚产品,这个产品现在发展得也非常好。

最后分享一个案例,很多企业家都觉得,酒香不怕巷子深这是非常错误的观点,一个人不说你坏话的时间长短,取决于最近请他吃饭的好坏,企业为什么要做广告是非常理解的,奥格危去世了,你做绿色广告想上天堂还是抵御,天堂有事业的人,每天参加会议,地狱是每天上泡温泉,结果他下地狱的时候,是子十八层地狱,上帝说刚才给你放的是广告,做什么都要广告。品牌印象就是广告印象,广告做得好就会认为产品好,宝洁请帕瓦罗蒂做广告,如果不刮胡子就成为全世界的敌人,如果刮了胡子就变成令人仰慕的人。

如何插位到升位,就是升华企业愿景,年轻品牌形象,品牌差异化,塑造专家形象,传播品牌故事,宣传企业领袖,进行正确的品牌延伸。

樊登:对学习型中国说一句话。

李光斗:学习是终身的,事业是长久的,学习的目的是为了有一天我们不学习,让别人学习我们,包括让全世界学习中国,谢谢大家!

学习型中国世纪成功论坛

12月30日晚上实录

主持人:兰彦岭 北京人间远景文化交流有限公司高级讲师、金口财发展中心督导

董进宇 中国亲子关系第一人、吉林博瑞智企业管理顾问公司董事长兼首席培训师

石岩 卓越战略资源整合专家、北京实力场策划有限公司董事长

李阳 疯狂英语创始人、北京奥运会志愿者英语总教练

张卫星 著名金融投资市场分析专家、北京联合金银与高德黄金首席经济学家

兰彦岭:我们今天晚上的会议,将在十秒钟之后正式开始,有请今晚主持人兰彦岭出场。在渴望学习成长的朋友们,大家晚上好!今天晚上的方式可以换一下,我说好的时候,大家说好、很好、非常好、越来越好、好得不得了。对于每一个成功的人士,最主要的是我们的状态和心态,通过外在的表现,大家要不要成为一个成功的人,回答的时候大声说话。各位学员朋友,大家晚上好。今天通过一天的学习,学习到了很多东西,人因为改变自己的思想而改变未来,改变思想最快的方法是学习,大家都一个很大的改变,右手抬起来放在右边人的肩膀上,精神打起来,好运自然来,左手抬起来放在左边的人肩膀上,精神打起 29

来,能力高起来,精神打起来,朋友多起来。有孩子的和即将有孩子的请举手,希望我们的孩子将来成为栋梁之材的请举手。没有不长好的庄稼,只有会不会种庄稼的农民,在这个地方,我要让大家没有不成材的孩子,真的希望我们的孩子变得更好,今天晚上推荐位重量级亲子教育专家,他家曾经出来三个博士,一个家里出一个博士是偶然,一个家出三个博士的时候,一定掌握了某种方法和策略,假如我们今天老师把教育孩子心得和体会好好的跟大家分享,大家掌声欢迎。接下来,我们走进一个短片来亲自有请这位老师。以热烈的掌声送给董进宇博士,我们的董进宇博士在六年来,亲子教育演讲超过两千多场,接受教育的数十万人。学习要有效果,一种是痛苦的学习,一种是快乐的学习,假如今天有一个好的方法,能够大家血液量快速增长300%以上,我们都是对生命负责的朋友,马上站起来,放松是学习的开始,我们锻炼一下。我们接下来时间交给董进宇博士,以热烈的掌声有请董进宇博士闪亮登场。

董进宇:各位朋友,大家晚上好!今天演讲的题目是把爱带回家,最难说的一个话题,三毛说过一句话爱不能说,一说就错,所以今天晚上我们大家来探讨这样一个事情。我问一下家里有孩子的人请举手,放下,看来中国造人能力都是一流的,爱自己的孩子人请举手,我问一下什么是爱,大家都举手,什么是爱,给孩子交昂贵的学费,爱孩子,每天起早洗衣做饭认为爱孩子,天天看着孩子爱孩子,好吃好穿的给孩子,自己省吃俭用,我刚才说的是爱的方式,不是爱本身,把爱比作水的话,爱的方式不是表达很深。 第一个话题什么是真爱?我们只要从几个侧面来切一下,来描述一下什么是爱?要说爱一个人,我们有五个资本界定及第一爱是一个生命喜欢一个生命的感情,不是物质,不是给钱,如果你爱孩子了,那意味着你跟你孩子说话语气是温柔的,目光是柔和的,把心中爱孩子的表情表现出来,爱是两千种最美好的一个感情,如果把感情表达出来,表示出来的爱是爱,埋在心里的爱是一种想法。有的家长打孩子骂孩子说是一种爱,那不是一爱,打孩子,那是妈妈爱你。爱是平等的关系,如果说爱一个人,不尊重这个人的人格,不是爱,爱是无条件的,如果爱一个人附加条件是没有爱,爱是整体接纳这个人,跟行为没有关系,让孩子找到完整被爱的感觉,不管长得高矮胖瘦,在你的心里是一个宝贝,完整的接纳是爱,如果考一百分是爱孩子,对孩子好,如果35分就打骂。第五条爱有无是由被爱者决定的,如果感受你的爱是有爱,没有感觉到爱是没有爱。五条加起来是爱孩子,孩子能感受到的,我给四五万名家长做爱的课程,让家长说什么是真爱,听过这个课的人,给家长留一个作业回家表达爱,五点应试要求,看着孩子眼睛说我爱你,目光要微笑,语气温柔,身体接触,在课堂上认为会了,可是回到家,难为死了,到家了,儿子在那儿刷牙,儿子,妈妈爱你,儿子说妈没病吧。刚才通过五分钟片子,烟台节目主持人叫王芳,当天晚上刚一结束,拿起手机给广州的儿子打电话,泪流满面,女儿,妈妈今天才知道,我真的爱你呀,结果孩子在广州停了三十秒钟,那还用说,你最近是不是上了医院了,是不是啥出点什么来,人之将死其言善也,把真正爱的表情表达出来,让孩子、爱人感觉到。

第二个话题,在我们家长印象当中,关于爱的问题,十六个题,什么是真爱,人对爱的需求有多少种,爱的成分有多少,我们爱别人的目的是什么,母爱与性爱的区别是什么,爱起作用的原因是什么,什么东西不是爱却被我们经常说成是爱,爱的方式与爱的内容关系,爱的方式多少种,爱对人的作用是什么,爱人的感情分几种,怎样获得爱,爱的误区是什么,爱的陷井是什么,爱容易被异化成什么,怎样使爱升华。什么需求,是人类感觉某种匮乏状态叫做需修,相对的概念叫做满足,能够解除的东西叫做对象,比如人饿了,人处于匮乏状态,吃食物了叫满足,把匮乏状态解除叫满足,离了这个基本概念,人对爱的需求有多少种,物质需要爱,精神的爱,肉体的爱,我们人类之所以在爱上有那么痛苦,我问各位好朋友,爱需求是两种,一种是施爱的需求,一种被爱的需求,施爱的需求给别人爱,有被爱的需求,A代表施爱的需求,B被爱的需求,施爱的需求谁起解决作用,由施爱求者本身决定,被爱的需求由对方决定,我们往往是甲去爱乙,满足甲自己的需求,乙接受了,满足了乙被爱的需求,也不能要求乙被爱他,是满足自己的需求,每天抱怨丈夫对自己不关心,我问一句谁让你爱的,要满足施爱的需求,我们爱别人首先是爱的需 30

求,如果对方接受了,我们被爱的需求,不能要求对方,给妻子给丈夫做那么多饭,说我亏了,首先是满足自己的需求,满足施爱的需求,还有一个被爱的需求满足。混淆这两个需求,想在同一个时空同时解决,这是爱的需求困扰的根本原因。为什么很多诗人哲学家都说爱了,就不需要回报,不需要再另外回报,很多人不懂,爱的需求是两句话,假如有一个乞丐,三天没有吃饭,走在饭店门前,要打烊了,剩两个菜一碗米饭,要倒出去需要走五十米,就把这个菜饭给乞丐了,首先了满足自己饥饿的需求,同时老板说不用倒菜,满足老板倒垃圾的需求,乞丐,说想要喝矿泉水,老板说没有矿泉水,乞丐有两个需求,一个是饿的需求,一个渴的需求,饿的需求满足了老板倒垃圾的需求,乞丐想喝水,不给我喝水。妻子是满足自己的施爱的需求,结果开始抱怨这么多年洗衣做饭,做这么大牺牲,我问谁让你牺牲了。有很多女人说抱怨丈夫不爱自己,觉得自己吃亏了,咱们自己家人为什么让你吃亏呢?怎么不让外人吃亏,为什么要一哭二闹三上吊呢,包括丈夫也一样,说每天赚钱,给你们好吃好做的,谁让你做的?首先满足是自己施爱的需求,有什么可抱怨的,只不过还有一个需求没有满足,就是被爱的需求,你得想办法把爱的弄回来,去获得爱。怎么爱?第一去爱,第二把自己变得可爱,让别人爱你。真正把施爱的需求被爱的需求分清了,不会怨人家。

如果一个人施爱的需求满足的话,找不到一个对象,女人养猫、狗,满足自己施爱的需求,男人一天玩,要满足施爱的需求,男人满足你施爱的需求,应该满足人家,男人和狗没什么区别,首先满足了施爱的需求,想办法依据爱来爱自己,二把他的爱引诱回来,这才是问题的关键。在五年前,我们公司打乒乓球,有一个老姐沏茶,她说这么好女人难做,我是觉得不如坏女人吃香,什么是坏女人,就是狐狸精,就是能勾引男人的女人吃香,勾引男人是最大的优势,关键是勾引谁,如果把把老公勾引在自己手里,一个去爱,一个是引诱,把自己变得可爱,满足自己被爱的需求,从现在开始,这么多年爱过谁,没有任何理由去抱怨了,有一个片子《我爱你跟你没关系》,就没有理由再抱怨了,第二个需求想办法弄回来,这是真正的施爱和被爱的需求,才能做到无怨无悔。

想教育好孩子,夫妻关系必须处理好,第一个问题是男女有别,夫妻关系出了问题,最大根本在于我们男人和女人的差别,男人来自火星,女人来自金星,承认这个差别,所以幸福的生活,几千年过去了,这个概念模糊了,两性战争开始了,最大的问题叫男女有别。简单说一下,男女有十二大差别,第一个在特色表征上,一个是男性特征,一个是女性特征,男人的三个特征力量、智慧、宽容,最近认识到李云龙发现力量、智慧、宽容,这是男性特征,具备这三点是大男人,是指精神力量是大男人。女性三个词叫做美丽、善良、温柔,一个女人具备这三个特点,我们说这个女人有女人味。比如说男人表现温柔,浑身起鸡皮疙瘩,女人大嗓子要距离三米远,一个男人必须表现力量、智慧、宽容,女人希望是男人顾家,男人希望是女人艺术品,第一个是美丽、第二个是善良,第三个是温柔。巨大差别男人需求在两性上的基本需求,第一个是性,第二个是信任,女人第一个是爱,第二个是了解,女人像海洋一样需要被男人了解,第一个是性,第二个是信任。前一段网上有一个笑话,让男人了解女人,有一个人因为救人立了功,但是重伤昏迷了,你救人有功,你还不能死,我可以满足你的愿望,可以回到人间去,这个人想挺好,我想去中国,坐飞机还得跳楼,坐船就太慢,能不能修一个快速公路开车去中国,上帝,我结了八次婚都离婚,我一直不知道女人是怎么想的,上帝说算了,算了,你还是说从纽约到中国的高速公路吧。第三个动力激发差别,男人最看中女人的看法,被需要,反过来女人激发起来,需要被真爱被尊重,这样女人激发起来,被宠爱被需要的时候,男人都不知道怎么积累死的。女人找到被真爱被尊重会忍受各个阶段痛苦。反过来,妻子在家好强,女人最大的智慧不是逞强,不是要强,现在至少4500家长做面对面咨询,这个女人我就是要强,我心里说就完了,一个女人要强,要了两个人的命,第一要了男人的命,第二要了孩子的命,女人真正的智慧是示弱,女人是外柔内刚,男人是外强中干。傻瓜男人找到被宠爱的感觉,傻瓜怎么死的, 31

自己不知道。如果女人要强的话,自己受的罪和苦一辈子没得到好,明白了两性的差别,男人被宠爱被需要才能激励起来,女人被真爱被尊重,这样女人才能被激励起来。

两性最大差别是释放压力的差别,男人压力会钻进他的洞穴,要独处,女人是不断的诉说,用诉说来释放压力,丈夫遇到压力了,妻子在边上不停的唠叨,你就是孬,丈夫说行了,你有完没完,女人有哭了,我为你好,男人遇到挫折的时候,需要钻进洞穴,是一个真正女人的话倒杯茶,给男人一个空间,女人有压力的时候,要跟她说,女人是光说不行,如果真有智慧的男人,做一幅同情的面孔,什么也别说,让她说。

男人是先有性后有爱,女人先有爱后有性,女人心里的过程先有爱,后有性,男人先有性后有爱,正好倒过来,有时候男人和女人之间,在性问题上,女人觉得男人太直接,男人一头雾水。在公园的椅子上,一对情侣抱在一块,女孩子问男孩子你在想什么,我心中想的和你想的是一样的,没有很多人理解这个原理,最大差别是心理过程完全有差别,男人追女人是有山一样,产生爱之后才能追上,所以女人要追男人,其实很容易的。后面有一个问题,凡是有第三者情况你说如果外面的狐狸精勾引男人的话,是怎么追不上的,很多人责任完全怨在男人身上,男人先有性后有爱,狐狸精是先有爱后有性。报告长官不是我们无能,是共军火力太猛了,不是男人没毅力,是外面的诱惑太大。

做事着眼点差别,男人以结果为导向,女人以过程为导向。去商店买东西,男人和女人也巨大的差别,一进楼就问服务员,服装是四楼,直接去四楼,女人要买东西,从一楼看到七楼,从七楼看到一楼,女人以过程为导向,注重过程细节,男人是以结果为导向。如果男人是火星人,以结果为导向,不能抱怨男人,两性是完全不同的人,聪明的女人要找丈夫买东西,谈人是结果导向,买就买,实际上男人和女人做事着眼点完全不同。

男人达成事物的能力来诠释他的意义,女人是介由和亲人的状态来达到她的意义,一个男人看中的是能力,女人是亲人亲密状态来决定生命意义,男女良性在诠释生命意义的时候完全不同,不能说男人无能,否定女人可以说是无能,不能说善,两性结束之后,受伤害最大的是女人,女人是家里的皇帝,跟家人亲密状态来诠释自己生命意义,女人受伤害远远大于男人。

最大不同是思维方法不同,男人是逻辑思维,女人倾向于直觉思维,两性吵架的时候,跟妻子发生争吵,跟妻子讲道理,男人最愚蠢,跟一种不讲道理讲道理,那不是愚蠢吗。我们快毕业的时候,我们班同学谈了三次恋爱,被人踹了,我们是法学院的,我发现与人相处三定律,第一定律女人永远正确,第二定律女人永远不错,第三定律如果你错了,请参照前两条,很多人没有找到这个感觉,男女争论的时候,女人是直觉思维脑海中有一个想法,男人是逻辑思维。两人打架之后,妻子说先别打,这次两结果丈夫笑了,两结果是什么,第一结果你承认错了,第二个结果你得承认我对的,和女人相处过程中,让女人承认错误太难了,让女人承认错误比大象穿过针眼还难。

两性相处的艺术,承认差别尊重差别,享受差别,如果真的想要家庭和睦,建立一个爱的文化。一定要记住男女两性差别,所以首先要承认差别,第一承认差别,第二尊重差别,培养自己的能力,爱的问题不仅仅是对象问题,更主要是能力问题,要以能力爱对方,太多人都以为只要把女人娶回家了,认为自己心中的爱爱对方,爱是一个能力问题,对对方不够伤害,是嫁给一个杰出的男人,有没有能力爱一个男人,如果没有能力爱这个人,把这个男人折磨死,男人有没有能力爱女人,没有能力爱女人不能让女人窒息。家长爱孩子更是这样,在爱的名义下,有太多令人发指的爱。你要培养自己爱的能力,把真爱给对方,两性相处最大秘诀是学会妥协,两性战争,从消灭了差别开始,总强调谁对谁错,一个女人给丈夫缝裤子撒娇时候说,如果没有女人的话,裤子谁缝呢,男人说如果没有女人我们穿裤子干什么。双方是平权,一个 32

女权主义者,难道女人就是弱者吗?男女两性没有谁重要谁不重要,要学会妥协,知道双方有差别,这是最大两性相处艺术。一个男人明明知道自己错了,也坦率承认自己错误,这叫明智,一个男人明明知道自己没错,承认错了,有人说虚伪,一个男人很沧桑的站起来说,这说明他结婚了,学会妥协,是最大艺术。 简单讲一下夫妻关系对亲子关系影响,家长和孩子是亲子关系,单纯对孩子好就是对孩子有利,孩子的安全感不是建立在爸爸妈妈好的基础上,是建立爸爸妈妈关系基础上,孩子的安全感建立在亲密的夫妻关系上,这个正常状态之后,夫妻关系的亲密程度大于家长和儿女,正常的是父亲关心的程度不如孩子的妈妈关心,这个家就出问题了。丈夫和妻子,每个人是梯子一边,中间的绳子是夫妻关系,如果正常孩子可以在上面跳舞,如果夫妻关系出问题了,绳子断了,孩子就摔下来了,这是形象的比喻。这是示意图,夫妻正常,孩子在家长手里跳舞,二夫妻关系冷落了,每个人拽孩子一脚,这时候孩子产生恐惧感,第三情况,夫妻战争,双方都在拼命争夺孩子,其实孩子的伤害是最大的。关系破裂,孩子彻底被抛弃了,成了心灵式的孤儿,亲子关系受制于夫妻关系。为了孩子,要保持夫妻之间的和睦,叫做为了爱我儿子,那么我也爱他妈。为社会负责、为孩子负责,要处理好夫妻关系。

最后一个问题把爱带回家,爱是人生最大一个问题,如果真的想要这辈子幸福快乐,首先要了解爱的真谛,知道人的需求两种,一个是施爱需求,一个是被爱需求,如果了解了,就彻底消除了抱怨,才能做到爱一个人无怨无悔。比如下雪了是回到家里,身上一身雪,要抖一下,把雪抖在门外,我们的建议是无论遇到天大的事,把烦恼留在门外。老话说拿得起放得下,一个人真正放得下才能拿得起,把烦恼放在门外给孩子和家长爱。第三点得了解爱的真谛,把感情表达出来,女人这么多年让你爱已经不错了,要感谢人家,用感恩的心态对待孩子,能够施爱,该感谢孩子了,学会了感恩,才能有真正的平衡心态,才能面对家人。第四点,善待生命,我们对自己身边的人,很难很残忍,对妻子、丈夫、孩子埋怨,对不认识的人和善,你的丈夫、妻子、孩子、身边的人,把爱表达出来,升华到善待生命,把爱带回家,第一个对生命最美好的感情,第二平等尊重,第三无条件,完整接纳,第五把爱表达出来。有一个美国女孩写了一首诗完全接纳对方,关键别人的缺点,这个美国女孩写了一首诗,表达什么叫无条件的爱,记得那一次 《越战之爱》·美国

记得那一次/借过你的新车

而我却撞凹了它

我以为你会杀了我

可是你没有

记得那一次

我拖你去海滩/而你说天会下雨/果然下啦

我以为你会说/我告诉过你啦

可是你没有

记得那一次

我在你新刷的地毯上吐了满地的草莓饼

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我以为你会厌恶我

可是你没有

记得那一次

我向所有的男子挑逗

来引你嫉妒

可是你没有

记得那一次

我忘记告诉你

那个舞会是穿礼服的/而你只穿牛仔裤到场

我以为你必然放弃我啦

可是你没有

是的/有许多许多的事你全都没有做

而你容忍我、钟爱我、保护我

有许多许多的事/我要回报你

当你从越南回来

可是你没有

生命中最美丽的事情莫过于确信我被人爱着,我是好是坏,我们依然是被爱着。我希望每位好朋友把爱带回家。

兰彦岭:以热烈的掌声送给董进宇博士,让我们明白了爱不是一个名词,是一个动词,爱是要付出的,爱是被爱和施爱的过程。连续八届参加了学习型中国论坛,是什么样的力量让您连续八届参加我们的论坛。 董进宇:我的人生信条学习改变成长成功,学习型中国正好提供了这样一个平台,正好符合我人生理念,所以把学习跟大家分享。

兰彦岭:有请石岩老师跟大家做分享,是卓越战略顾问,北京实力场策划有限公司董事长。石岩老师,是所有的讲师当中很有思想的一位,是所有策划专家当中响当当的老师,给自己的定位是有策划的企业家,有企业家精神的策划,让我们以热烈的掌声有请资源整合专家石岩老师,题目是设计决定成败—中国企业成长的全新思维。

石岩:整个一天,现在是最累的时候,所有人找到他们多美好的感觉,我今天做学生在下面听。所以这个时候,应该说上台是一个很艰难的,因为前面的老师过于精彩,我是企业的实践者,只是在做企业过程当中,有一些体会、心得,特别是我觉得能够在做企业,2000年到北京公司,02年做自己的公司,03 34

年年初由于我们企业发展过快,当我见到朱新礼老板说,我有一堆钱在账上,没有产品,在那个时代有钱没产品,到公司考察发现,我把蓝猫的卡通画和饮料整合,创造了一个小小的商业行为,谈不到好的企业,朱总投资50%股份,我一直说朱新礼是我的贵人。00年打工,03年收购蓝猫50%股份,和汇源合作引发大契机的时候,也怪我,我没有策划出非典来,非典的到来,企业停止了半年。04年年末香港上市公司,同时第二次收购,我讲这样一个背景,是想告诉大家我们来到北京创业,两手空空,来北京是纯属总部调我做营销总监,从业务员到主任,一直做营销。

这样一个过程,我刚才的电话是整个公司16位管理人员,刚刚在海南三亚下飞机,他们去度假了,有一半左右连飞机都没坐过,但是发来信息说感谢老板。他们将在海南旅游, 有几个朋友一起投资这个企业,到了今天,在北京已经有一百多家街面店,特别让我感到高兴和自豪的是超市专柜,只有不到两平米就有一个服务员,现在这个销售额突破十万,这样的专柜在北京将近了20家了,签约150家超市,在进驻超市的情况下,这一百多家带动了整个全国几四万家的联络,我以现在的速度三年之内,在全国至少有五千家这样的专柜出现,一个月十万,五千家,大家算一算。这个企业,从04年投资只有十五万,到现在年销售几千万,明年应该在3亿,后面至少在十亿左右整个的成长,如果做资本运作的话,以后这个企业一定是百亿的资产。现在是成功者找理由,失败者找方法,我们觉得一生当中孜孜不倦的学习进取,拼命的工作再努力,实际上我们每一天看上去无非是一群人在做一些事情而已,可是这些事情是否真的有意义,在这样一种不断的重复,今天是昨天的重复,不断的重复当中一直学习和工作当中今天,到今天仍然迷茫。我告诉大家,这就是设计问题,因为这个设计一定跟自己的特点来做,我是一个设计傻瓜式的管理模式,特别是现在超市专柜,只有一个服务员,专柜的速度每天都在拓展,而且在整个全国的连锁可以快速进行复制,超市只给我两平米的空地,就可以了,每个月以20%扣,我有50%的毛利,这里有30%的利润,我们有天大的梦想,非常好的商业模式设计,都是管理。我一直设计无管理模式,超市是无法管理的,人家超市是不需要你管理,在这种情况下,可以快速复制,打满全国的时候,但是公司都不会操作三十人,只需要供货、产品品质、品牌就够了。我称之为鲨鱼嘴效应晋升渠道就是把超市专柜寄生在鲨鱼嘴的牙缝里边,因为超市是所有消费者买吃穿的东西,我是一个解馋宝,我有三十种产品,在食品专区的时候,所有买吃的,进超市一定要路过此地,会留下买路钱,只要躺在鲨鱼牙缝里就会有吃的。不是所有渠道都是自己建设,不是所有模式归于自己。今天北京钱柜的娱乐场把所有产品拿过来,去掉包装,最后选的就是我们产品。所有的酒吧、超市、便利店都可以成为你晋升的渠道。当没有管理水平的时候,尽量无管理的商业模式。第二优势就是超市一般机械化管理,跟供货方直接信息化平台连接,这么结帐一个,那边就会过去,全国陪送、销售情况,根本不用自己建构这个信息平台,整合是借力过程,管理实际上很简单,就是借力两个字,整合资源前提是发现资源,一定要找适合自己生长的模式,适合自己能力所控的一种商业模式,才是最正确模式,不要说超市很好,我们去超市,那个酒店很好进酒店,我是俏江南的首席顾问,我只好帮助他们实现。我说爱国者最大问题是数码相机对手太多,用中国人的眼光,让世界为我们停留,爱国者数码相机,我们在进行设计的时候,一定要发现今天的坐标,发现自身核心的优势是什么,最长的是哪里,最短是哪里,我们最长是善于偷懒,善于不劳而获,多动脑尽量少动手,我特别反对人与人错综复杂的关系,所以我就尽量设计特别适合于我能够打高尔夫球管理企业的模式,叫傻瓜模式,想去玩吗?一定要用自己的整个特点,设计自己的成长。

前一段谈到社会的时候,两个月前到新疆,他们说石岩老师,让我去看几个楼盘,其中到一个楼盘的时候,我发现楼盘是非常大的商业楼盘,所有的楼在一起,非常的宏伟,非常巨大商铺的楼群,我走了一圈,我除了华丽和雄伟之外,根本没有找到生命的依托,舒服的感觉,我发现整个楼盘里找不到水、绿色,楼盘里怎么水气吗,我们乌鲁木齐是缺水的地方,我当时听完这句话的时候,我说咱们秉住呼吸,听,远处传来的流水声,是那么的悦耳,我说这是什么声音,他是雪山的水流下来,雪山流水有这样一个渠道, 35

和已经改成河滩路了,两个渠把这样的水匆忙排走了,而日夜此时此刻也是如此,我看到了这两条笔直清澈的渠水,在一个城市当中,穿成而过的景象,我不理解到底是为什么,这样一个城市,那么干燥,把每一块看成是商业地产,让所有人在这种挤压当中,挤压在玻璃和水泥当中,找不到喘气的紧迫和商业的浮躁,当时我跟他讲,我说你有没有可能把水引进来,根本不用什么钱,日夜是流畅的,在里面转上一圈,楼价就翻一倍,第二天我演讲的时候,发现周围整个人没有来,他们董事会连夜开会研究在哪儿掏渠的事。我回来坐在飞机上,再看笔直清水的时候,我内心不断的疼,那日夜就流淌在身边的水,如果杭州没有西湖的话,就不是天堂城市,乌鲁木齐的水那么清澈,结果一点没有停留,就这么匆忙流淌过去,可怕的不是我们没有资源,而是没有发现我们自己拥有资源。我讲这个道理,不是我多聪明,对方多愚蠢,不是因为这个。这样的事情,发生在每个企业中间,也没有特别成功的,原因也是这样,有很多可以发掘利用整合的资源,而今天像水一样日夜流淌,跟生命一体就这样消失了。所以整合资源前提在于发现资源,有的时候为什么视而不见呢?为什么日夜流淌没有感觉到呢?就是因为我们生命当中存在太多习惯性思维,太多习惯的盲点,如何把习惯的盲点知点,生命才能更加有力量,这才是最重要的。这些习惯势怎么造就的?这就属于传统国内教育分不开,中国的教育从小到大最后完成了一个事情,抹杀了我们最大的好奇心。美国有一个小姑娘,回家拿一个面包圈给她,这是什么,这是O,回来把学校告上法庭,为什么告诉她是O?学校哑口无言,一圆圈可以有无限的想象力,可以是太阳,让大家去感受,但是这么小却告诉了一定是O吗?我们最最大创造力来自于好奇心,我们也希望凝聚力为基础的逻辑思维、框架思维和经验性思维,对自己的能量和潜在自身潜能,感到一种自信。今天跟大家说,谈到设计决定成败的时候,一定要告诉大家,什么样的思维方式来面对未来生活,有那么多的成功的企业,有那么多教育,最后告诉我们是O,而不是让我们自身生命去感受,所以很难迸发出适合自己的想象。设计来自于对自身生命的一种尊重,来自于对自身具有的力量一种自信,这是非常伟大的一种力量,所设计决定成败,我今年做了一个案例。在辽宁西风做了一个巨大商业地产,一个大的物流城,非常宏伟,现在楼已经建完,但是招商特难,我们为了招商,政府和企业发生一种巨大的争论,无法完成招商。我发现战略定位问题,是一个铁岭的小边城,我通火车、高速、飞机,做物流的话,这种情况肯定很可怕,我做了战略重新定位设计,做物流的话,越往山里走,心里越没底,所以做了一个改变,长白山以鹿茸、人参长白山的主要交易,把物流改成东北土特产贸易中心,如果人们买人参鹿茸,再往山里走,那一定是纯的,再往里走那一定是便宜。做一个大的改变之后,回过头来,我长时间亲自到西风和业主进行对话,深度交流,最后一次对话的时候,就是在以后我们实际上股票大厅电子版里,西风鹿茸,在座年销售额现在达到70亿左右的,鹿茸商人做一个整合,这样的梦想,我和你们共同完成。一个老总亲自跟我们来到这里,以这样的市场为中心,创造了一个上市公司,大家愿意做这个贡献,我说完之后鸦雀无声,后来以热烈的掌声。觉得现在鹿茸终于做成国际化,他们特别的自豪,在这样情况完成这样一个事,我告诉他西风土特产马上中心,我进去之后四个月,销售额不到4%到97.4%,全部招商完毕,举办了一个特大的庆典,准备以五百万来做这次活动,我说根本不需要五百万,就用二十万有可以创造出超过五百万的效果,我把王军霞请到西风,开业设立叫东北土特产交易中心隆重开业,开业庆典主要活动,王军霞披着带领城市的群众和学生进行城市马拉松,东方神鹿奔向2008,必将请来所有的整个特别大牌的记者采访,当时有一百多家媒体进行免费报道,此次活动不超过二十万,但是影响巨大,高度评价了这个活动,同时问到为什么在开业庆典一天,那个叫石岩没来,据说是项目总策划人,为什么石岩没有来呢?我当时正带着太太去韩国和日本的意大利豪华油轮上,18号刚刚下船,我发了短信表示祝贺,很多人不理解,我们在当地对话设计拍成专题,在当地滚动播出,那天到会场上想看我长什么样,结果看到的是桌牌是空的,策划人站在侧边帮助别人指手划脚的人。人家成功的时候,最好闪开前排,把掌声、鲜花回归给政府的人,因为他们是最辛苦的,而且对我们进行了高度评价。

讲到这个故事,最近我做资本上市的过程策划,这个项目从春节到8月18日短短半年时间,由一个看上去死局,经过重新设计和真诚面对,和用户深度的具体沟通,最后达到整个商业机会,实际上来说这 36

绝不是石岩聪明,因为那个时候最重要的是不要把用户当成工具,而当成人来对待,跟他们有一种共同成长整个的心态,有时候做企业为什么难,是因为我们更多嘴说当客户上帝,实际上把他们工具,缺少这种人文关怀,就缺少这种换位思考,第一个设计就是我们要尊重人性。

关于设计这一块,商业模型还有很多,前段到一个企业,做一个床垫,就是卖一种磁力床垫,据他讲的话这个床垫的磁力跟所有世界磁力相仿,睡在这里,仆役把大分子水变成小分子水,当场给我做一个实验把磁力枕头隔这么后的墙,这边指针在动,这是中国刚刚诞生的专利产品,我觉得特别好,我说马上买几个,正要买的时候,我出了一个疑问,我买了六个床垫,买了以后回家,六个床垫怎么办?不能买,为什么?因为家里的床垫也是跟家人又挑又选回来的,所以如果买回去,旧的怎么办?我当时心里最大瓶颈不能买,我问发明人磁疗的床垫最薄做到多薄的时候,可以达到技术标准,对薄做到五公分就可以达到这个标准,我为什么做这么厚呢?床垫应该是做厚,这个产品就是这样。你做这么薄能够保证它的功能,它的成本是多少?跟过去比下降将近4/5,给你一个主意,床垫做多大就做多薄,只有五公分,销售价格下降一半,做成那么薄就这么卖,他说这么卖行吗,刚才我买产品遇到心理问题是,我这个人喜新无法厌旧,如果下降一半比过去挣钱还是亏钱,挣得更多更好卖了,既能保证功能,又可以舒适,这样能使企业超出所有对手。我们越行业越专业越好,所有的创新,有的时候对过去行业规则的叛逆和鞭策,这样一种鞭策,不是向下督促,而是无向上督促会飞得比别人更高。有的时候这种设计,就可以使企业突然间的超出所有对手,有的时候,我们太在意传统向上,太在乎经验一定要连成系统,才敢包打天下。战场如商场,战场就是不断随机变化,以不变应万变。对我们自身生命设计的时候,我们一定要找到哪些更适合我们,在个人成长中我们的坐标是什么,我们自己是谁。每天自问,我现在工作有没有可能亚洲和印度外包所替代,第二个个人对这个社会上核心价值是什么,我今天生产出的产品是不是好的,如果靠促销,才能够维持企业成长的,那么不叫商业模式,只能叫做短期暂时的商业行为,一定要把过去创新,做自我升级。为什么先进生产力扔给了中国和印度,把高技术产业工人面临失业,他们甘心是这样吗,他们失业是没有去死,进入了整个人生命链更高一层,进入了文化艺术产业,更多是创造艺术、文化,创造品牌,我们以引进先进生产线为自豪,在学习、模糊,当我们好奇心泯灭了之后,无创新欲望的时候,我们的民族是危险的,我们的个人成长也是危险的,所以设计决定成败,一定要重视重新设计,因为我们生活在设计的时代。我们要认真反问自己在这个生命当中,我们自身的坐标核心优势和以什么样的核心价值,跟这个世界发生交换。我们每一天的行走,每一天的停留是生命的必然行走和停留,但是每个人存在这个世界上,每个人就必须去创造价值,才有可能受到尊重,才能获得成功。谢谢各位!

兰彦岭:送学习型中国一句话。

石岩:我是做企业,不是做讲师,我是向讲师学习来的,主要感谢景斓,每年会把最新的心得分享给大家,希望明年再见。谢谢!

兰彦岭:人生是需要设计的,石岩老师的《创意定天下》,希望大家可以去采阅。接下来隆重推出一位老师,北京奥运会志愿者英语总教练,“疯狂英语”创始人,第一把中国外语教到外国的人,有请李阳老师。

李阳:今天带大家娱乐娱乐,哪些人去年来过的举手,太铁杆了,几乎都是,今天有一本书送给大家。站在台上的讲师心理素质要好,因为灯光很强,今年演讲人数1500万人,八百场,今天上来一定要紧张,紧张了以后还继续前进,不会让紧张阻挡成功的人。伟大是熬出来的,慢慢的熬。我的自传,送给我们的品牌中国的王永,董进宇老师,我特别想听你的课,听了半天之后不知道怎么回去爱老婆,我发现越简单越搞不清楚,送给董老师,什么要叫爱被爱?

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两个目的,第一个目的鼓动大家继续学习英语,第二分享一下我这一年的感悟,明年1月21日我就开始正式培训奥运会的志愿者,第一个班有一千人,要经过七天的魔鬼训练,从英语讲得很难听,包括清华北大生,七天之后改造过来,可能性有多少?必须进行一天15小时的魔鬼训练,做梦的时候都说我不想说英语。这里英语好的有多少个,想学好英语的都举手了,还有一个目的是希望让大家爱上英语。我要感谢这一段录音,这段录音我认识了萨马兰奇,而且现在是我们公司的全球总顾问,我相信听完,大家会喜欢的,准备好了,请大家眼睛闭上。没听懂的举手,我在任何地方放,听不懂都是百分之百,所以一定要很细腻。为自己鼓一下掌,我今天上来不打算讲什么东西,聊聊英语,把我所有的想法在两天之内写成了一本书,通过网络操作,我的团队七十二小时没睡觉,把这本书编完。我给大家翻译一下,叫你是我的对手,但不是敌人,你的竞争给予我力量,你的意志给予我勇气,你的精神让我更崇高,虽然我的目标是打败你,但一旦我成功了,绝对不会羞辱你,相反,我将以你为荣,因为没有你,我就无法完善我自己。所有男人都是我的,所有的女人也是我的,我每次见到说谢谢你照顾我的女人,女人是我们的,大声的读一下,学习型中国以后搞一个专场,12小时魔鬼训练,钱都是你的,因为你的钱是我的,全世界的孩子都是我的,我为什么对别人孩子对自己是一样好,因为我的态度是对的,态度解决了一切的问题,所以我照顾别人孩子比照顾自己孩子还用心,以后我总讨厌中国所有关于感情纠葛的电视剧都是无聊自私才产生家族的恩怨。我会努力,我要感谢坐在第一排的陈安之老师,我感谢很多人,在机场看过学习型中国的举手。当我们有这个胸怀的时候,整个世界都是你的,你像佛爷一样,人人都爱你。在美国为什么把遗产传给狗,因为狗是无限忠诚,为什么香港大富豪死后会被五马分尸,就是一亿好豪宅,死了以后所有老婆孩子都被五马分尸,心态最重要,成功具体步骤是什么,有三个:每天都要做自己,我的广告单制作模式,培养成功三种方法:对小孩子要求,我觉得我是成功的,我有两个美国女儿,一个加拿大女儿有三个小孩,讲中文是最大的挑战,她们不会中文,我讲英文的,不会中文无所谓,我教我女儿十个好习惯,我一辈子不管了,我女儿正直善良就足够了,至于考多少分我根本不在乎,无条件尊重,无条件的原谅,无条件的爱,但是如果我的女儿有坏习惯,坚决打击,打击她到怕为止,从小在美国长大,从来不喝可乐,如果我喝可乐会把我可乐杯扔掉,我女儿将来干什么,我会让我的女儿去选择,我让别人爱孩子,我有三个女儿。送给大家三句话,第一个叫做要多做自己不愿意做的事,第二个要少做自己愿意做的事,第三在做自己愿意做的事之前,先做不愿意做的事。只要我读一下英文的时候,我们的品牌增加了,我在上海卖东西,讲英文,订购量就上去了,我告诉你什么叫爱,严格的教育就是爱,让孩子每天早晨必须听三十分钟英文,确保是国际化的中国人,如果早晨不起来,包括市长的儿子,早晨死活不起来,斗了十年没有成功,我就告诉他,五点半起床,读一个小时,所以教育小孩容易,每天早晨三十分钟英文,我们吃饭的时候从来没有考虑过我有没有资格吃饭,很少问孩子这个问题。我问过小孩出去两分钟英文,你没有资格上,你在污染环境。吃饭和上厕所,很少有人问是否有资格。我的教育非常简单,三个月之后你的小孩会非常乖。刚才李老师中国人的英语还没有觉醒,别人说市场有大,中国人四亿五千万人,平均至少花一万块钱,所以整个英语市场是四万五千亿人民币,何止花一万,所以市场是无限大的,我从来不喜欢别人谈市场,我就喜欢在红海待着,把事业做得别人无法超越。我喜欢我的行业,反复重复,我相信人人都相信语言,我在这个行业待一辈子,一定能成功,成功就是重复到别人无法超越的时候,就成功了。我重复教同样的东西,从98到2008年正好二十年,现在一想到英语,要跟世界沟通了,就有疯狂英语。成为08年志愿者总教练,我不断做自己喜欢做的事,不管结果如何。坚持做自己喜欢的事,结果一定好。因为找到爱了,什么叫生活,来爱书,把嘴巴张到最大,enjoy,大家看第一页,所有的学习方法都在这本书里了。

无论以前发生什么,新的一天就是重新开始的机会,不要在意过去事情,而应该期待未来的可能性,每天都全力以赴,每一天都会成为你的宝藏。

虽然没有人过去重新来过,但是任何人从现在开始创造前所未有的伟大结局。

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中国古人学语言有练习题吗有单词表吗?没有。中国古人说书读百遍其意自现,做练习题见鬼去吧。正确的事情,每天都会全力以赴,每天听半个小时录音,因为讲的是标准英语。用音响让他起床入睡,只要坚持一年半年,这个孩子将来是你的摇钱,他随便当一天的翻译,就几万元的收入。想把自己培养成摇钱树的举手。翻到第五页,健康的风吹过祖国,叫contry。全体起立跟我一起读,你一定学好英语。明年安排一下,我把英语中的一千个单词,全部变成了十秒钟能记住,语法变成主语、谓语、宾语。如果你的小孩有兴趣跟我过年,在广州,从三十喊到初一,连续喊十二个小时,有兴趣的请举手。当中国人征服了英语,中国人也就征服了世界。那本书叫做《我的成功十三条法则》,再讲一遍,回去好好看这本书,08年下一个决心,学好英语。我把奥运会名片给刘景斓,最后总结一句话,我昨天下午五点钟从美国回到北京了,现在时差还没倒过来,上午的老师讲的一样,美国有一种叫做反华,只要中国生产的商品,不要再要了,坚决不用,在美国街道上的汽车后面贴着,高速公路很多,中国人感到压力很大,我跟美国人我们说污染我们的土地,我们的劳动力工作十四个小时,才四十美金一个月,五十美金一个月,生产那么好产品给美国用,美国应该跪下来说谢谢,现在反而觉得中国很赚钱,在中国卖四五百,在美国是五美金,我在美国一天跟跟美国讲一句话,感恩中国,世界才能和谐!所以每当美国人指责中国人的时候,我特别有指责,我英语比他们好。为什么工厂关闭了,因为中国抢走了,错了,因为把污染的工业转到中国去了,美国人两百公斤有的是,从早到晚吃的垃圾食品,而且以此为荣,世界永远遵守属于热爱传统的伟大祖国,不要学西方的东西,我们是最棒的。

兰彦岭:送大家一句话。

李阳:享受一切,享受生活,不管成功还是失败,一切都是享受。

兰彦岭:在我们今年的6月份,在友谊宾馆,召开一个投资理财的会议,我一个朋友在这个会议当中提了很多投资理财原则,回到家里边大量运用这个理论,创一个奇迹,今年11月份把二十万变成了一千万,人要想赚大钱的话,一定要学会投资,这个地方推荐一个投资理财的专家,是我们的张卫星老师,是著名的金融投资分析专家,北京联合金银与高德黄金首席经济学家。以热烈掌声请张老师做精彩演讲。 张卫星:谢谢大家!所有的人都想在中国经济发展过程中,和我们自己财富大量积累。6月份在友谊宾馆的时候,讲理财投资,在未来一段时间里,可能有一个非常巨大的服务,我研究领域里,股票、基金最有潜力的是黄金,很多投资者听到也接纳,我们当时只有160元一克,现在涨到205元-209元,涨了30%多,从650美元涨到840美元,所有学员买了黄金,获得了受益。当时会请了很多专家,我的预测得到了验证,黄金被很多人忽略了,我们有很多投资品种,投资股票、基金等等,忘了一个最有潜力的黄金,从分析角度看,黄金价格未来几年可能要翻两到三倍,未来会看到七八百一克,价格大概在两千美元,有很多人有疑问,为什么有这个现象,首先给大家说一个概念,黄金的价格是不上涨的,很多人理解黄金,八十年代到九十年代一直在七八十块钱一克,认为价格不怎么波动的品种,这样的认为是错误的。

我们回顾一下历史,黄金在历史上的涨幅远远超出我们所有经营产品的涨幅,历史上第一次涨24倍,历史的原因可以回顾一下。这个事情对现在的中国很重要,在过去所有使用的钱就是黄金,所有的钱必须跟黄金挂钩,1944年时候,美国建立一个新的国际货币制度,当时情况是一个美元和黄金挂钩的,一盎司黄金对三十美元,美国人当时买武器,战争以后,1944年的时候战争要结束了,每个人发现全世界黄金全在美国,一盎司对三十美元黄金,其他的国家都没有黄金了,都无法发行货币,在这种情况下,美国人就创造了一种智慧,我的美元和黄金挂钩,出借给世界各个国家作为储备,这个制度从一开始对欧洲是非常有好处的,欧洲人不断的创造财富,不断的创造香水、汽车,和中国现在非常类似,我们大量出口衣服、服装,各种各样的轻工业产品获取美元,美国人只印刷美元就行了。一直到1971年,美国人在全世界印 39

了太多的美元,在这种情况下,进行美元储备,法国政府和其他国家为了保护自己国家的财富,发现美国人不断的印刷钞票,我们现在看到石油在涨,美元在贬值,美国人在不断印钞票,一开始换黄黄金,35美元换一盎司黄金,两到三年时候,把70%黄金换回去了,美国人当时撕毁条约,违背了当时的承诺,一盎司兑换三十美元从此结束了,美国黄金不向世界兑现了,只能到市场去买,从35美元涨到一百美元,80年涨到852美元这个是我们全人类第一个黄金牛市,涨了四倍。在这么短时间里,涨幅最大一次,超过美国道琼斯指数。

对现在社会来讲,我们中国目前来讲,遇到的是第二次黄金牛市,涨幅要超过上一次牛市,持续的规模也要大很多,原因很简单,这次推动黄金牛市的国家和人群要远远超过上次,这次是我们和过去非常类似的是,有一些亚洲国家大批量的存储美元储备,比如中国香港、台湾、日本、俄罗斯等等这些国家,现在都是美元储备。这样的美元储备是非常危险的,这个情况下,在过去十到二十年时间里,已经充斥着太多美元,所以现在的美元不断的下跌,所有的基础性工资在过去这几年里出现了不断上涨,比如石油从16美元涨到一百美元,这是一个大的事情背景。在未来很长时间里无法改变,石油、黄金价格还要不断上涨,我们在过去几年里,可能经历了房地产牛市,又经历了股票市场的牛市,房地产牛市在全国范围一线城市房价涨了五到十倍,二线城市涨到一倍以上。05-07年如果投资股票了,很可能获得五到十倍的受益,从一千点涨到六千点,经历这两个牛市,下一个牛市最有发展机会是黄金,措施了房地产、股票牛市,我建议把握黄金牛市,黄金是严重低估的,黄金现在两百块一克,这个东西是很贵的,价格很高,老在判断价格的高低,不注重趋势,不注重价格的比较,如果单独的看一克黄金两百块钱,很多人觉得很贵,一斤白菜一两块钱,但是有没有拉开时间段看问题。比如用二十年时间来看,大家记不记得85、87年的时候,黄金多少钱克,八十多块钱一克,因为中国市场刚刚开放,我的父亲是支边大学生,一个月工资79块钱,我的父亲一个月挣一克黄金,二十年以前,房子多少钱,大米多少钱,一毛多钱,西瓜八分钱一斤,到现在为止,我们已经看到,已经过去二十年了,我父亲的工资现在退休工资加上反聘工资一月五六千块钱,大米也涨了,猪肉以前五毛,现在多少钱,等等所有的一切,如果把时间全部拉开看的时候,会发现关于基本工资涨得高于十倍的有没有,八十年代买一个东西价格低于十倍,就是我们忽略了黄金,现在黄金牛市刚刚出来,我在学习型中国投资理财上讲过,翻了一倍,我们现在存在一个机会,如果我们要投资价格被低估的产品,它的价格相对于来讲是低估的,反过来有一个疑问,黄金为什么会被低估,我非常赞成李阳老师的观点,不需要学习西方经济学,很多经济学的走势还是用祖先的一些理论解释清楚,所有价格上涨和下跌,都是供求关系,我想问一个问题,作为人的需求,你先告诉我们,人有几种需求?衣食住行是四个需求,这个需求是非常精辟,都是把人的四个需求表达出来,也把需求次序表达出来了,第一个需求要穿衣,必须穿得得体才能被社会尊重。

改革开放从1978年开始,改革开放开始的时候,第一批人谁先富裕,当年的倒爷,从南方、深圳倒衣服,改革开放把第一需求启动了,就是倒衣。很快衣服店就出来了,衣服五花八门,五颜六色,第二需求是食我们看到全中国范围之内,出现了不同的饭馆,全中国人去饭店吃饭,我们一个现象接着是住房,九十年代的时候住房开始涨了,然后是行,汽油在涨,我自己出行增长是最高的,每年不需要买这么多衣服,住房也有了,改革开放中先是衣服上涨食品上涨,住房上涨,汽油上涨,衣食住行非常有次序的价格上涨,下一个要涨的是金融储备,需且除了衣食住行以外,必须要有财富,保证衣食住行,这才可是对黄金有需求,这也是黄金出现价格牛市,所有的商品在通货膨胀大背景下,所有价格涨十倍,黄金也不例外,黄金最后完成十倍涨幅,就在未来几年里。刚刚开放的时候,80一克,目标是800一克,这是逻辑的推理,其实就是稀缺性,我手里是一盎司黄金,是地球每个人分配的黄金资源,中国的黄金特别的稀少,一个黄金是十个中国人的,今天在会上有三千人,中国所有黄金分布到每个中国人,三千个人总共黄金使一万克,就是十公斤黄金,十公斤黄金按现在的价格两百万,所以黄金太便宜。上次有很多的学员没有买到黄金, 40

很可惜,让我带黄金到会场,两百万黄金是所有人的黄金总量,谁先买到,黄金就是谁的,因为是稀缺资源。由于时间关系,我想给大家表达一个观点是黄金可能未来投资需要关注的,过完元旦就上市期货,黄金市场越来越繁荣,希望大家能够在投资领域里,投资黄金过程中,获得很好的受益。谢谢大家!

学习型中国世纪成功论坛

12月31日上午实录

兰彦岭:各位亲爱的学员们,大家早上好!有请嘉宾主持人北京大学博士后、全国十佳金话筒主持人、个人品牌研究专家、管理学博士徐浩然。

徐浩然:各位热爱学习的朋友们,大家早上好!我非常荣幸在2007年最后一天,也是学习型中国第二天,为大家主持这个论坛。昨天晚上对大家来说是一个小小的挑战,但是对更多的人来说这个小挑战又算什么呢。第一个问题,在北京小汤山的地方,今天成为最热爱学习向往的人,第二个问题,全中国最爱学习的都在这里,第三个,我们对2008年期待,一定有优秀的人物在我们这里诞生。

有两点感受,第一坚决不做第一人,做第二人,我不愿做第二人,我愿意做演讲人。我喜欢主持大型场面,第二天有重量级的演讲嘉宾,毕竟成了第二名。长江后浪推前浪,后来者居上,我希望能为大家带来精彩。第二点,我愿意做主持人,不愿做演讲人,有的人说站在舞台上可以体会到自己的快乐,可是我觉得是一种痛苦和压力,这是学习型中国的PK台,主持人可以上来N次,主讲人可以上来一次。很高兴在这里面,希望今天这个论坛大家能够高兴。接下来的主讲嘉宾是易发久老师,他当过老师、工厂、画匠,做过歌手,做房地产等等都没有成功,一直到培训师才走到成功,影响力教育训练集团董事长、中国培训产业化先锋中国培训协会理事长。

易发久:各位学习型中国的朋友,大家早上好!我第一次来到学习型中国的论坛主讲,可能有些伙伴知道我,但是很多伙伴见到我,不是很多。以前曾经见过我的,请举手。一直很少出现这个论坛上,感谢刘景斓老师的热情邀请,我觉得应该来。我研究的方向跟学习型中国有一点点不太同,我第一次感觉学习型中国很熟悉的,我跟刘景斓是七八年的朋友,只是我没有上台。我主要是研究企业方向,在场企业的老板请举一下手。今天探讨话题是关于企业如何永续经营基业常青的问题。昨天我认真听了一下,如果假设把昨天老师讲的和今天讲的能够结合起来,我相信会变得更好一些。今天探讨话题是铁营盘,铁打的营盘,流水的兵,我在休息室跟牛根生董事长有过一次探讨,他说你这个理论非常重要,可以操作性,一般的企业很怕人才流失,但是一个企业的本质不是人才流失的问题,人才流失率太大,再大也没有部队大。所以一句话铁打的营盘,流水的兵,所谓铁营盘不是真的铁营盘,是一套严密的训练系统以及高效的训练系统,关于个人能力建设问题,凭我在培训行业待了十几年的感受,这个时代,从培训主流来看应该逐渐过去,取而代之是组织能力建设,和员工个人能力建设差别,员工怎么,企业就怎么了。如果企业依赖个人,每个人想成功,不能变成一个企业行为的话,企业也会跨掉。我们如何将个人能力沉淀组织能力,员工个体是一个体现形式。一个企业永续经营基业常青是任何一个企业梦寐以求的,但是那么多的企业为什么做不大?

一般企业想不想发展、扩张,扩张是人的本性,每个企业赚十块想赚一百块,很多企业不扩张也好,一扩张就死掉了,在扩张死亡的案例很多。不仅仅是一般企业的问题,其实培训行业也严重存在这个问题, 41

做老师做得很好,做企业就不是很好,经营个人和经营企业是本质差别,我们都知道小企业靠老板,中企业靠气魄。核心的是本钱,一个企业获得了本钱,这个就带来了很多问题,这个人水平很高,如果交给他去管,管理就不太好。你会发现扩张的关键是谁在帮我们扩?柳传志是小公司做事,大公司做人,这里面做人是生产人,关于生产人的概念,在去年的时候提出一个管理的理念,如果我们能够按照这个视角思考问题的话,会对大家产生很大的帮助。我把八十年代到现在,二十几年时间,划分了三个非常清晰的管理时代,八十年代,产品短缺,生产出产品就能卖掉,最重要的部门是生产部门,主要集中精力在生产部门,到九十年代,谁卖得掉,谁就是最牛的人,但是了二十一世纪,卖产品时代就是销售营销,但是到二十一世纪的时候,隐约感觉到一个新的时代到来,有多少人帮我们卖产品生产产品,如果一个人生产产品,公司也就那么大,这是生产人的时代到来。在中国能找到类似的案例,昨天在飞机上恒源祥董事长,他们赞助的奥运频道,我问他去年做得怎么样?一年营业额将近达到50亿,恒源祥有多少人?只有一百个人,一百多人可以做50亿,请问靠人怎么行?有6800个店帮他卖羊毛衫,他的市场部非常厉害,另外一个强大的部门是帮他连接这些经销商的人,他自己在生产,我们生产人帮我们生产东西,生产过程帮我们卖东西。

企业怎么建设?三星的案例,我们跟他们合作时间很久了,有一次跟我谈到一个案例,三星在全球范围内,二十多年五百强进步速度最快的公司,达到六万人,怎么做到的?我们在二十年后能够持续快速扩张,最重要的是企业文化。给我讲了两个例子,看看三星在扩张过程中采取的策略,他说第一一个主管是否合格,我一眼就能看出来。王石把房产公司做得这么大,很多时间不上班,大部分时间爬山。就发现一个问题,为什么有些企业能做到,有些企业做不到,三星的解决方式是我们评估人一个是否合格,要不要提拔这个人,你不在场时,你的下属跟你在场时做的一样好。意味着离开现场的时候,其实已经把手下训练出来,这个原则叫主管离场评价原则,不在场评价原则,意味着在场的时候已经把手下训练成能代替我们了。人是一级一级升下去的,一般的人想升职,必须训练一个人能代替我,直到训练出这个人为止。他升职的时候也要有人能代替他,想升职的时候同时在做一个工作训练一个人来代替自己,这个叫主管离场评价原则,训练一个人需要一年的时间,假设一年这个公司可以扩充到12万人,就发现扩张的本质,企业发展过程中,不是开多少店,而是有多少人帮我们开店。可以归纳一下离场测试原则,你不在场时,你的下属跟你在场时做的一样好,要想升职的时候,必须掌握训练出一个能代替你的人,我们可以看到按照这个思想经营管理企业的时候,会解决这个问题,离场测试在大部分公司实施不了,因为这个公司不想发展。很多人不想扩张,在今天不想扩张由不得我们,我的公司不打开,能不能稳固呢?你的员工满足了,可是一直在想你成为亿万富翁,我想成为百万富翁,如果我们不想发展了,员工已经没希望了,他们就走了,扩张是必然的,在竞争的社会环境当中,扩张是必然的,对外空间扩张是存在的,对外发展空间,如果我是经理,如果我没有当总监的机会,我不会训练我的主管当经理,有一句古话教会徒弟,饿死师傅,到底是人性的问题还是制度的问题?仔细想想,我们以为是人性的问题,其实不是,是游戏规则问题。在公司教会徒弟好处大,教会徒弟才有升职的机会,这个解决方案就是我们必须制定一个游戏规则,教会徒弟的人有足够的好处,教不会徒弟有足够的痛苦。很多问题不是人性的问题,是制度的问题,人性的问题也可以用制度来解决。对于企业来讲制定游戏规则是我们一项工作,必须不断思考,如何通过制定游戏方式去解决。在这个游戏规则一下,假设教徒弟足够的好处的话,所有人都教徒弟代替自己的话,这个公司就有了很多的管理者,这个公司有很多人可以代替我完成这项工作的时候,这个时候多一个人少一个人,对公司不会那么重要,至少公司不会垮掉,还能接着正常运转,这是铁营盘的原理。军队名言,铁的营盘,流水的兵,即便兵像水一样流,组织的营盘依然像钢铁般稳固,组织经营的最高境界之一,就是把组织打造成一个缺少任何一个人,组织仍可正常运转的铁营盘,制定离场测试的游戏规则,建立岗位能力复制系统,运行生产人的工作流程,这三条都解决好,铁营盘呼之欲出,用这个原理来管理。

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到底如何打造铁营盘?第一步,离场之前告诉他该做什么?很多公司第一做不好,哪个人突然离开公司什么都不说,到国外一星期,可能回来之后公司就没了。这个概念,大家都知道,我可以保证中国99%的企业都做不好,原则必须把工作做到不在场的时候,也知道该做什么。中国式管理最大问题就是常常用,我走了以后你好好干,请问该怎样去干,如果不交代的话,能走吗?不是三五条,五十条。可口可乐,有一个质量管理体系,其实看着很复杂,就是很简单,写你所做,做你所写,员工把所做的事情都写下来,然后完成多少事情都写出来。“写”的标准,写到任何一个未经岗位训练的人,如果按你所写的去做都可以做出一模一样的事情。在中国学炸薯条学两三面,在肯德基可能学2分45秒,不是人聪明,是系统简单,肯德基和麦当劳80%的经理中午不一定到公司,创造出世界一流的企业,绝对不是个人能力,而是组织能力,是系统。我们做很多调查,中国99%公司做不到,企业经营是一个很理性的过程,也要感性,关于感性,如果没有理性的体系,最后喊到发疯,也只能疯掉,企业一定要有自己的系统,还是一个枯燥的理性管理过程,必须解决这个问题。

第二步告诉他做好的标准是什么?就是该怎样评价你,分成三个方面,需要什么能力—能力素质模型,做到什么程度—绩效评估标准,有何好处—绩效奖惩制度,能力素质模型有哪些?乱听课的时代应该过去,企业的经营越来越职业,你在进步,对手也在进步,是管理能力、专业能力、基本素质等等各方面。管理能力分决策层、领导层、执行层、操作层,我们设置课程的时候,按体系来设置,在各个部门具体做什么。建立起了绩效评估系统,招聘的人会看相,不能简单的看,可以用科学测试方式把这些问题解决,因为只有这种方式可以复制。

第三步训练他如何做好?就是在我们的培训阶段,关键是谁来做训练,一般认为做训练的公司内部的培训部,必须依赖主管,管理者就是培训者,培训公司承担一部分公共方面责任,90%的训练应该由企业自己去做,有自己内部训练的体系,我们讲一个系统,我站在企业的角度,必须建立自己的系统。教练内容,第二条标准是完成第一条标准任务,如何训练提高能力,这是训练针对性。如何来训练,有很多训练原理,在其他方面可以得到很多东西。

第四步让他去做?考试发现合格的时候,接下来让他去做,通过实践阶段,在我们监控之下去练习,就是如何防止他犯错,不断错误处理是不一样的。

第五步反复教练、直到你可以离场,下属的培育与辅导阶段,在前面做系统的上面,训练他,直到有一天可以离场,我们离场不是睡觉,让我们为公司的发展该去做更重要的事情,

第六步,你可以去做更应该做事。作为企业,必须要有职业规划,员工跳槽是很正常的事情,但是向外跳还是向里跳,与其向外跳对你造成威胁,不如建成内部跳槽体系,所以必须规划职业生涯。我一个人已经无法支撑一家公司,一个庞大的公司,一个人讲课累到吐血都无法支撑,所以必须做离场测试。我们是从07年做渠道的,明年可能会有一百家以上的加盟公司,我认为系统已经建好了,我们可以发力了,有多少公司没准备好就发力,可以看到死得很惨。

第七步,让他也会离场测试,重复1-7步骤,是铁营盘的灵魂和精髓,只有第七部才构成了一个循环过程,所有管理都必须可以复制的,不能复制都是个人修炼,企业的管理必须可以复制,可以复制企业才能真正基业常青。按照这个系统一旦建立起来,这个公司就很厉害了。

我希望我已经解释清楚了这个理论,回去以后好好练习基本功,企业的这些都是基本功,练基本功,建造铁营盘。

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徐浩然:谢谢易老师。给学习型中国说一句话。

易发久:有梦就会实现,祝大家新年快乐!08年大吉大利。

徐浩然:下面有两个惊喜告诉大家,昨天学习型中国第八届学习型中国论坛,目前有五十多家媒体正在报道,第二个好消息,接下来是一个美女,还是一名在校大学生,就有自己资产,21岁就有横跨东南亚的公司,曾经卖过花,做市场推销员,人生没有失败,只有放弃。她就是董思阳,1985年出生的花样少女。 董思阳:尊敬的领导,尊敬的优秀企业家,大家早上好!今天我非常激动很开心,能够在22岁里,站在学习型中国高端的舞台,向各位优秀企业家学习,说到学习,我昨天感受到非常大的震撼,在VIP室里非常惭愧的跟各位优秀企业家沟通,你们太棒了,我简直不敢相信。我不知道今天上午讲话的时候,压力有点太大了,因为没有太多内容跟大家分享。但是刘景斓和企业家跟我说,思阳,你把你的经历讲给大家,你就是最棒的,谢谢给我鼓励。

题目是梦想价值,我在十五岁的时候,有开始工作,第一份工作是保险员,第二份工作是卖花,有两个原因,我是在新加坡留学期间,我从台湾过去的,英文不是很好,所以想练习英文,卖花的时候,花园里劳务工特别多,有很多劳务的印度人在那里,我可以用英文交流,可以迅速的提升。第二目的,我做工的第一天晚上,可以拿了钱,八天制,一天上完可以拿钱,老板跟我说,我们这里是没有底薪的,是靠提成的,我辛苦做了一天工,没有任何资金,他跟我讲说只要努力,这样的提成可能会拿薪水还会很多,就凭这一句话,凭着对梦想的执着,所以我坚持下来。大家知道卖花多苦吗?在新加坡日子里风吹日晒,但是在这个场合里,我周边的很多高中生大学生打一天工就消失了,打工的时候在花园里荡秋千,我坚持下去了,一个月赚到了自己想要的钱,并不是为了资金,而是证明了梦想的价值。16岁之前,思阳和很多孩子一样,想当空姐、演员,并没有想当企业家,有一句话说得很好,一生当中也许一本书或者一句话会改变自己的命运,一亚洲人的书改变了我的价值观,李嘉诚的故事,是我最了解的一个企业家,帮助了很多人,为社会做出了很多贡献,令我很震撼,突然感受到原来企业家的价值真的可以和一位科学家是同等的。所以16岁开始,我有一个梦想,我要成为一个企业家,由于自己一直在学校圈子里,有这样的梦想,但是不敢相信自己是否能够这样,也许是因为磁场的关系,有强烈想的时候,就会被这个磁场感染,我认识陈安之老师,在这个学习环境里,认识那些优秀企业家,坐在我旁边一起努力的制定目标学习,我突然觉得企业家们梦想并没有那么遥远,就坐在我旁边,我突然确定了我内心方向一定要成为企业家,经过这样一个环境,经历了这样的关系,从17岁开始,上大学时候,有一个兼职的工作,晚上出席企业招商会峰会,突然从一个学生马上提升到了企业家的环境,提升了我的思想,你成功的速度取决于你周围的环境,所以一定要找到合适的环境,所以找到了合适的环境,找到了梦想的源泉,因为我认识的都是一些企业家朋友,也想成为企业家,就开始了自己创业。我在大学里,两平方米就卖小饰品,对学生来讲是很难,没多少钱,经验还是最重要的。

我人生的第一桶金,因为有了人生经验,在这样的长期场合里,大家交换名片,东南亚人都很信风水,来年两三年会卖风水树,我想卖,我没有花园怎么去卖呢?你可不可以一个特殊方式去做,当时我放弃这个理念,把橘子树分四大类,爱情运、金钱运、健康运、事业运,拍一些照片放在网上,价位跟花园里价位是一样的,下面有可爱的小饰品,经历了三四个月我赚到了第一桶金。黄总讲“只要你能想到的,并且相信的,终将能够成为现实。”所以有了第一桶金,和朋友开了一个贸易公司,做芯片和出书,也有一些波折,可能梦想速度太快了,跟朋友在东南亚印尼投资工业园,05年海啸事件,我们这个计划不得不中途停止,这个过程是我历来最大一次挫折。我在子夜分享的一句话,每一次挫折每一次不愉快的经历,都可以划成等量或者更大意义的种子,我坚持下来了,我没有被压倒,有了使命的梦想,就是我们现在做的有 44

机产业,将健康带给每个国人。什么是有机?我们可以用脑思考一个三角,最底下是垃圾食品,上面是绿色食品,再上来是无公害食品,再上来是无污染无农药无催化剂的有机食品,大家会觉得有机食品是不是很高端呢?如何把有机食品带给每个国人呢?现在已经跟全国六十多家农场签约,我们是做有机整合的,而且是中国农业大国,我们完全可以自己种有机的东西,把健康东西做出来,出口国外,让外国人买我们的东西。有机食品,其实不仅对人身体有好处,而且改造我们的土壤,所以是一个集健康环保的食品,在保健品广告多的日子里,难道我们的健康就靠药品和保健品,真正的健康要食疗。有机食品,在我的人生当中,真正的见过两个事例。

第一次经历在德国饲料厂,一天时间看到了一只小鸡成长过程,早上去的时候,小鸡刚刚孵出来,我标为一号,晚上去的时候,发现那只小鸡,脑袋和身体变,可是腿是每天吃的鸡腿,一天的时间可恶的催化剂变成吃的。几百年前吃的食品,一年一熟或者一年两熟,这样的食品是健康有营养的,现在的食品是一个月两个月熟的,被可恶催化剂催熟的,我们吃这些东西还对身体有好处吗?还有一个案例,我们在农贸市场买一个黄瓜,放在冰箱,就发现八公分长到十公分。

我分享到这里,我相信随着经济的发展,随着人们生活水平的提高,有机食品一定会进入千家万户,我真的希望中国人健康素养会越来越好,谢谢各位!

徐浩然:恭喜你演讲成功,还有一个小问题,你刚才说找到了自己适合的环境,梦想的源泉,有没有找到理想另一半呢?

董思阳:没有,我其实在很多媒体上,都有讲过,我今年才22岁,到现在还没有男朋友,但是我蛮憧憬那个时刻的,谢谢!

徐浩然:看来有想法的人是比较孤单的。对学习型中国说一句话。

董思阳:学习可以改变人的思想,人的思想会主观因素,主观因素的改变,可以改变周围的客观因素。 徐浩然:听了美女总裁的心声,我们觉得这是一个好孩子,每一个好孩子背后有一位好妈妈,有请我们开心妈妈,是屈开老师,比如孩子有病,家长吃药,屈开老师用爱心对中国的亲子关系,沟通了十年,赚了第一笔钱建了希望小学,下面用热烈掌声请出开心妈妈屈开老师。

屈开:亲爱朋友的们,大家上午好!我非常高兴能够第二次登学习型中国论坛,首先感谢刘景斓今天演讲题目是把快乐还给孩子,在我十年来做家庭教育的时候,我发现很多孩子不快乐,我前几天接一个咨询,那个孩子上课不好好上课,挑老师毛病,不写作业,说他的时候,表情非常烦,他的父母是做航天工业的,是科学家,那么多学问,不能摆平一个孩子,他们以为衣食住行给孩子了,孩子就快乐,以为孩子学习好就能成才,那么这些观点是不是正确呢?

我给大家看一组图,中间有一些横着的线,看出倾斜度了吗?大家判断一下斜线还是水平线?水平线,从最上一条线到最下一条线是水平线,竖着看一样大的黑色块措列排列,有点斜。我们亲眼所见也有偏差,我们看到的未必是事实真相,我们认为对的未必是真理。很多家长在家里自以为是,管企业的一套管孩子,可是最大的差别是不能开除,爸爸妈妈不能改选,我们的策略是走进孩子的心灵世界,站在孩子的立场看问题。说起走进孩子心灵世界,很多人读不懂孩子,甚至把罪过强加在孩子身上,大家猜我十年来做咨询的时候,家长带孩子找到我的时候,北京一个男孩妈妈见到我咬牙切齿,孩子一无是处,我笑了,有没有什么优点,家长说他哪有优点,那不是自己生产的产品,不好还大声囔囔,是我们自己问题嘛。 45

学生学习不好谁的责任?学生、家长、老师、环境,第一个答案认为学生的问题,第二个问题是认为老师的问题,第三个问题是家长的问题,第四个问题除了家长孩子有问题,第五个问题之除了老师孩子有问题,第六个问题其他的问题。选择第一个问题,我们自己的责任,给学习型中国家长们讲课,算是代表家长,不选择第三个答案,选择第六个什么心理?临死也抓一个垫背的。为什么把责任推给别人?看到一个因果图,一个人强调客观原因的时候,结果小了,如果个人不愿意强调客观原因,结果大了,到底要原因还是要结果,一个人心态特别激情的时候,刚才22岁少女没有什么经验,能干出这样的成绩,没有任何原因的时候,就变成圆满的结果,我们满腹牢骚抱怨,全是理由借口,结果就变成强调原因,就像学习型中国开办的时候,政府不是说先支持你刘景斓,是朋友和自己努力的结果。前提是要不要强调客观原因,给我们启示是抱怨不会有我们要的结果,策略是孩子有病,家长吃药,不做批评家,做建设者。我接触一些家长的时候,发现很多家长有一些错误的理念,曾经有一个中学德育主任的家长,是一位父亲,问我,你的观点是不打孩子是吗?我说是,为什么呀?打孩子这么好的方法为什么不可用,我孩子上四年级不做家务,他妈妈怎么说就不干,我打了以后立马就去干,这件事从表面看你赢了,他输了,开心是双赢理念,可是从长久来看,从人格发展来看,你们两个都输掉了,德育主任问我什么意思?从人格发展来看,一打就屈服,我们培养奴性,在未来日子里,如果他领导不讲道理的人,一拍桌子就服,如果丈夫提出一些无理要求,就服,你愿意吗?

许多家长苦于孩子不主动学习。今天在座是家长朋友,有这个苦恼的人请举手有一些企业家到底怎么办?孩子不主动学习?我接触很多孩子,发现一个现象,从生下来开始人格培养上,培养孩子好吃懒做、自私自利、自我为中心,不在乎别人的感受,上学以后,人格已经是这种孩子要求刻苦学习,这样的人格上矛盾不矛盾?很多家长从物质来刺激,有的家长说小学还好使,十块钱做五道题,到初中两百块钱不好使,到了高中三千数码相机不好使。我去美国看到一个现象,我们博士生在国外开食杂店,卖水、面包,我们的医学博士,八年在国内临床经验,水平一流,到国外以后开出租车,我们的个别留学生,博士生在国外当二等公民,我们到底要什么?我们的价值观到底要什么?很多留学生打死要绿卡,中国国民素质太低。家长是社会最小细胞,不用说大话,一个家庭每个父母就是我们自己个体,把自己孩子培养高素质孩子,民族素质提高不是指日可待了。刘景斓做的事对社会非常功德无量的事情,昨天羽毛球冠军说少年强,国家强,我们的孩子们像今天的学习论坛朋友们爱学习的话,我们的国家是不是赢了。搞一个爱我中华演讲比赛,愿意参与的人请举手。谢谢。策略做孩子激励大师,唤醒学习动力,我在讲上课,我们学校三千多个学生,找不到那么大大礼堂,可不可以委屈一点在操场上讲课,我不知道在操场讲多少课,给孩子讲的问题,什么时候中国人站在世界每一个土地上都能昂首挺胸的做中国人呢?我跟孩子说,02年听到最多的话是,二十一世纪属于中国了,二十一世纪属于中国了吗?有多少孩子不爱写作业,不爱学习,认为学习是痛苦,我们如何强大起来?孩子在课堂上不学,怎么学社会知识。到了2049年的时候,中华人民共和国一百周年的时候,我们中国能不能变得世界上先进国家或者发达国家?孩子们说也能,重担落在谁的身上?孩子说是我们。我从98年做这个工作,呐喊中国人不要做亡国奴,我希望家长醒过来,我们孩子能够真的拼出一片天地。心里有障碍的孩子,孩子都是好孩子,孩子蛮可爱的,为什么走到这一步天地,我去少数管教所,给少年犯讲了人生设计课,结束的时候,我一一拥抱了五十多少年犯,孩子跟我说我长这么大从来没这么听过课,我两天都认真听课,孩子说出去以后找不到工作怎么办,社会歧视我怎么办,朋友们,企业家们你知道我最大的想法,就是把生产型企业能够收那些从监狱的孩子,可是我的能量真的不够,一直忙于拼命讲课,企业家们你们有人愿意做这样的事情吗?有人在网上跟我辩论说一百周年变成先进国家,怎么可能?我跟孩子说不是凭空喊口号,我有事实,当英国佬成为贵族的时候,美国人还是乞丐,美国人开始超越英国人,不过是用了43年,49年日本从打回去之后,从战败废墟上重新起来,我们中华民族不优秀吗?美国人可以用43年超过英国人,日本可以40年从战败的废墟上崛起,我们中华民族还有四十年到底有没有可能性?可能。为什么给孩子泄气?目标、计划如何制定,好习惯如何养成,如何 46

用双赢的理念,如何心怀民族责任感,民族自豪感,把我的孩子们在我赞助的希望小学,训练之后,站在桌子上说自己的誓言,中学生是上名牌,我找到了我的人生使命,我的使命是改变中国的面貌,消灭中国的穷人,从河北省开始,因为他是河北省的学生,很多孩子考哈佛为中国经济腾飞努力,要超过比尔盖茨,谁说孩子不可爱?关键是我们是不是孩子的激励大师。

第四如何有效解决孩子问题?比如老师批评孩子了,我们和孩子说什么?初一不喜欢这个班主任,晚上跟家长说,我们班主任根本不合格,他那样还当老师,他瞎批评人,上课不是我讲话,我后面同学跟我说三句话,我说一句话,下课给你说,老师就我说,我说解释,老师说闭嘴,不许顶嘴,会站在孩子立场?还是站在老师立场?一方面你哪有那么多毛病,挑老师什么毛病,孩子开始破罐子破摔,老师不清楚不知道站在哪儿,一张嘴把孩子变成敌人,说得难听一点有的当汉奸,等你爸回来看怎么揍你,开家长会跟你说,在你面前装是个人,回家可不是个人,站在孩子立场骂老师,如何从泥潭里把孩子拉出来,假设孩子有障碍,考试没考好,跟你说什么,老是不争气,看电视玩游戏,这些话有什么用,我们要做的是帮孩子搬开障碍,或者给孩子力量,让他能够跳出去。提高区分问题的能力。有一个家长问我,孩子不爱写作文怎么办?为什么不爱写?二年级老师留作文150多字,写了八十个字,我觉得挺好,挺通顺的,孩子说字数不够,注意这是误导。第二天回来了,家长说必须写150字,又留了一篇作文,吃完饭以后磨磨蹭蹭不爱写作文,九点钟孩子还是没写,妈妈生了气,打了一顿,这孩子从此一说作文就头痛,吃不好的菜,第二次还吃不吃。我女儿初三中考第一名考到高中,加拿大得到硕士学位,现在已经回到北京,也开始做讲师,参加夏令营,很多孩子说了同样一句话,我就喜欢一堂课,就是开心姐姐上的课,也是刘景斓金口才训练的冠军第一名。

策略四扩大认知范畴,第一个方面,我知道我知道,第二方面我知道,我不知道,学习很多老师的经验,第三方面我不知道我知道,我有这个潜能挖掘出来,第四方面我不知道,我不知道,很多家长停留在我知道我知道范畴,怎么解决?就是我们的初级班,家长亲子培训,1月12、13日,19日养成好习惯,我不知道我知道范畴,如何扮演老师,成为激励。我不知道我不知道,领导力突破,人生设计。

最后两句话:孩子教育,我的责任。把快乐还给孩子,让孩子快乐地实现卓越从我做起,谢谢大家! 徐浩然:叫一声妈妈,我能不能像孩子一样得到你的拥抱,给学习型中国留下一句话。

屈开:我希望景斓先生和全体朋友共同努力,让孩子们也变成学习型的孩子,让我们的祖国强大起来。谢谢!

徐浩然:妈妈演讲过上千场演讲会,她对自己的孩子如何进行培养和管理,其实刚才已经回答了。孩子出了问题,家长可能很委屈,老师也觉得可能很委屈,孩子本人觉得很委屈,委屈不要紧,我们有屈开,所有的委屈遇到屈开开心妈妈就化开了,变成开心。大会休会十分钟。在这个场上,任何一个人有胆量才能站在这个地方,说出一句话,学习型中国的舞台属于每一个人的,上午开场三位嘉宾讲得怎么样?好。接下来还有两人做精彩的分享,首先上场的这位叫张述任,国学易道大师、名人轩文化创意集团董事长、易道书院院长。

张述任:全国各地的学习型中国朋友们,在座企业家,还有生命的贵人们,大家上午好!今天真的有缘在这里禅修,禅是我们内心的山水,内心的山水就是清泉还是百花,还是蝴蝶飞,还是鱼儿游,还是我们内心的自在,都是。今天在这里跟大家共同禅悟人生,名道人生。

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第一成修炼,要历练儒门,历练用脚去走,练是用心来修,得是思考。所谓儒门,单立人加需字,有个雨字头,沐浴斋戒,要敬天爱人,就告诉我们能够明哲、明德、至善,《大学》也告诉我们大学之道,在明德、至善,知之后而能定,定后能安,安后能德。什么是在明明德?就是光大德行,有十德,仁义之心,仁者爱人,爱身边的人,爱朋友,爱亲人,义国于天,像高空一样,出手时就出手,礼是尊道,礼仪天下,智,大智,信是诚信天下,这就是十德。有了十德,就能达到居水月在手,弄花香满屋的境界,水洒在叶子上,月映在叶子上,能创新。毛泽东有三天,第一是为人民服务,告诉的是无私奉献的思想,就是一个人的思想全心全意为人民服务的思想,再一个是我们老三篇,还有纪念白求恩,是毫不利己,专门利人的思想,是国际主义的人士。再看愚公移山,是艰苦奋斗的思想,下定决心不怕牺牲,排除万难争取胜利,是中华民族的精神,民族的思想,是中华民族龙的精神。有了这样的思想,我们的仁爱就出来了,我们刚刚嫦娥一号卫星发射成功,给我们增加了仁义,毛泽东早就预言,可上天去览月。还有三峡工程,2007年孔子学院建立,我们和谐社会,我们的大国崛起,这是第一层修炼。第二层修炼道德修炼,天、道、圣道、人道,“人法地、地法天,天法道,道法自然”。问易知变,告诉我们不易是不宾的东西,找到规律,简易把复杂的东西简单化,要会五变,在市场营销管理中运动,变无形为有形,无中生有我们最近有比较大的喜讯,我们在北京喝啤酒,大家都愿意喝普京啤酒,啤酒爱浦京,普京爱啤酒,啤酒爱普京,喝美丽工程酒,生活更加美丽,变文化为经济,心满意足,我们这个时代需要动人动情,动心需要有感受。动人,我们南航选美的时候,红楼梦中人也是动人的形式。《集结号》师兄弟间的温情,戈壁母亲是母子之前的亲情,金婚是夫妻之间的爱情,朱总给员工父母写一封信,有动心,长征的精神是动心的。变物境为心境,得意忘形,在北四环有一个鸟巢和水立方,鸟巢就是木头做的,在《易经》中是文化底蕴,水立方是出来水,金生水水生木,鸟巢是北京的风水,也是世界的风水。国家大剧院,像个太极图,像一个明珠镶嵌水中,但是从空中看的时候,就出现比较大的力量,南海、北海两条龙,二龙戏珠,苹果公园就在附近,叫苹果公园,01年11月10日,四十七万公里,世界最大的,而且世界唯一这么大,苹果是和平平安。还有上海东方电视塔。变资源为资本,精神永远,变形式为意味,精神永远。这就是我们天道的里面。圣道是天长地久,天长地久,天地所以能长且久者,以其不自生,故能长生。圣贤之人,常善救人,故无弃人,常救物,故无弃物,是谓袭明。十七大精神以人为本,和谐社会,科学发展观,圣道之后就是人道,上善弱水,达到善心善行才能成功,和其善的理念,财上平如水,人中直似衡,做生意不是挣钱,是挣人心。悟道:知常乃明和知雄守雌。佛禅境界,觉悟人生,自觉,自己觉悟,达到喜悦,就是心中开始有佛,繁华落尽见真淳,平平淡淡就是真。寻剑客,三十年来寻剑客,几回落叶又抽枝,自从一见桃花后,直至今日更不疑。明心见性的故事:苏东坡禅诗,“稽首天中天,毫光照大千,八风吹不动,端坐紫金莲”。四顺的时候很高兴,四逆的时候当时就烦了。过了禅,就清明了,使然后就穿越时空,上天空,嫦娥一号可以到宇宙遨游。第四层修炼妖魔鬼怪,也要过五毒,五色、五音、五味、五欲,进入第五层修炼,真我人生。找到自己,知道自己是谁,怎么干,排除什么,会承担,就有价值,就开工,开工之后心如大海。 徐浩然:给学习型中国留一句话。

张述任:学习就是解决很多问题,解决问题就是问禅,问禅能生慧,生慧能心能,心能就胸如大海,最后福抱无疆。

徐浩然:中国很多年轻人哈韩、哈日,还哈欧美,欧美就哈中国,所以请了三位国学专家给大家讲。不仅是国学人,还会有国服热。接下来上场的妈妈是介绍一下,她是一颗出生教育家的种子,用自己毕生的爱和岁月在教育上耕耘的园丁,是第七届学习型中国演讲比赛的冠军,她是有一颗用17岁的心脏在77岁的身体唱歌的老人,有请王珠丽王妈妈。

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王珠丽:亲爱的,永远有希望的,永远有好运的,热爱学习的朋友们,大家天天好!活到老,学到老,是我退休以后,给自己定的座右铭,在这六个字的陪伴下,在这将近二十年的时间里,我自认为自己活得还是比较充实和自在,同时我也认识到人只有紧跟时代的步伐,不被时代抛弃,才能把追求精彩生活的权利仅仅的掌握在自己的手里。当人把自己的全部精力投放在追求精彩生活上,才不会有时间去想到老害怕老,才有一颗积极向上永远年轻快乐的心。也只有这样,人才能在自身的价值中,去品位人生快乐的真谛。我知道在座的朋友们,都是热爱学习的典范,是你们对待学习的执着态度和敬业精神,才使你们拥有了辉煌的今天,给自己一个掌声。我参加了去年的学习型中国论坛,受到很多鼓励,也有很多收获。其中之一就是认识到我不应该停在原地踏步来认识活到老学到老,我更新和调整了自己的生产重点和内容,今天我就是来和大家分享,我在这即将过去的一年里的收获做法和体会的。

我们都知道汉武帝是了不起的皇帝,在他还没有当皇帝的时候,他的父亲汉景帝曾对他说,要想当一个好皇帝,就必须用十个字来武装自己那就是博学、审问、慎思、明辨和力行。当然我们不是皇帝,也不想当皇帝,但是我们是比皇帝还皇帝的人。因为我们今天是处在这样一个社会里,这个社会是变化快,压力大,竞争强,诱惑多,哪个皇帝生活在这样的环境里过?没有。所以我们是比皇帝还皇帝的人,因此为了使我们自己不迷失方向,能做好我们的自己,为了使我们的梦想能尽快成真,实现我们自身价值,我认为用这十个字来武装自己是很必要的,因此作为更新生活重点的第一个。国学看起来很难,这是不定位学的标准,而是要求对自己的要求和坐标,因为人只有对自己的这样的要求,才能刻苦学习,孜孜不倦,日积月累,达到由量变到质变的飞跃,我们学到、听到体会到,通过反复的提问讨论,使自己重新理解完全掌握,这既是学习的好方法,也是学用相结合必要的环节。慎思告诉我们不要盲目做事情,要三思而后行,明辨是决策前非常关键的一步,只有分清了是与非,好与坏,真与伪才能选对要做的事,把选出来该做要做的事做好做对,即便发生任何情况,也能使自己立于不败之地。力行,就是前八个字的目的,也对前八个字的验证,这十个字紧紧相扣,互为影响,互成因果。因此今天借花献佛,送给大家,作为自己行为准则,当一个自己向往的好皇帝。

第二个生活重点是把自己的健康水平放在第一位,实际上我们每个人都知道健康是人最宝贵最重要的财富,但是为什么我们的认识不能够切实的落实在行动上呢?因此我给自己规定了四个要点,第一个是加强养生文化的学习,养生文化是我国灿烂辉煌五千年文化中的瑰宝,我认为只有用养生文化的理念,来指导自己的健康,才使自己的健康有方向,有动力。第二个就是要坚持每天的体力锻炼,锻炼是必要的,但是要适合自己的需要、体力,最重要的还在每天坚持。我原来也做了,后来想到什么是陪伴我最久的,什么是跟我朝夕相处的,那是我们的五脏六腹,是我们的五官,我们用一点点时间跟它们沟通接近,了解它们的需求,让它们也有所放松,有很好的提高,这不应该吗?不是我们所需要应该尽的责任吗?第三个就是要重视遵守作息的安排,我们每个人都有自己的作息安排,但是常常是今天是今天的,明天是明天的,我建议大家给自己一个固定的作息安排,这个作息安排,可以在必要的情况下,有所改变,但是绝不能流于形式,一定要注重遵守。第四个加强和丰富饮食的调理,我送给大家三句话,早餐营养化,吃得精,中餐丰富化,吃得饱,晚餐简单化,吃得少,另外再根据自己的体力身体情况,适当的补充一些钙铁锌等等保健间,很多朋友看到我说,我好像比去年更年轻了,体形也有变化,我觉得对提升健康的努力分不开,也跟下面的内容有关。

第三个,丰富自己的生活内容,提高自己相关能力。今年,我坐飞机飞到了沈阳和新疆,去听翟老师国学课,在课上用电视剧《亮剑》片段和其他电视剧片段,把他的国学课融为一体的讲解,使我受到很大的启发,我认识到今天学国学的目的就是为了在理解的基础上,去发现圣人的思想,在现实生活中的亮光点,用这些亮光点武装我们自己鞭策我们自己,因为这都是我们最熟悉的,才能做到活学活用。我觉得我是当老师的,作为一个老师,我在这个立场上,我觉得翟老师用心良苦,下了很大工夫,听课常常是几十 49

分钟,翟老师可能是几十天。我还去桂林,有一个福寿乡,叫永福县,生活世界上最老的老人158岁,这个永福县是长寿老人过百岁和近百岁老人生活的一个地方,因此每年的国际养生大会,国际福寿养生大会,都在那里召开,我是去参加这个大会的,在大会期间,我访问了过百岁和近百岁的老人,请看这张照片,这是一个103岁的老人,看他红光满面,身体还非常健康,我想她是因为活在今天这个时代,会做一个健康老人福寿老人,这一位穿着蓝布衣服的老人,后面背着一个箩筐,每天上山采野果,供给过往的游客,宽慰丰富一下自己的生活,我曾经跟她谈过,她98岁,比我整整大20岁,可是看起来并不她年轻那么多,通过和她们的交谈、衣着穿戴,我忽然明白了什么叫福寿?福寿,不是吃山珍海味,住高楼别墅,穿名牌开名车所能包含的,福寿就是健康快乐,自在的生活。在第一次养生大会上,最精彩一个内容,就是孔太老师养生歌曲音乐会,真的让我非常吃惊,因为他是一个少有的音乐人,集演唱、谱曲、填词于一身的,对我的身体、心灵精神有多方面的帮助,他的歌声优美,歌词富于哲理,曲调宜于人的心肝脾肺的调理。最我让激动的是,我在会上朗诵,主持人问我是干什么的,我是教外语的,他觉得我有专业演员朗诵的水平。这是一个老外,外国人来参加这次大会,带着他的翻译,向我献花,告诉我,他不能听懂我说的是什么,但是他感觉到美的感情,今天我就用最后几分钟朗诵一下,我在台上朗诵的这首诗。我爱我的老头,我的老头今年七十八,四年前他的生日写的,他的生日6月6日,我的生日是9月9日。我爱我的老头,经过6月6俗话说是龙抬头,我老头今天是他七十四岁的大寿,我爱我的老头,我爱他的小眼,大事小事都能透,我爱他的大嘴,快人快语不藏心头,我爱他的秀手,粗活细活样样拿手,我爱他的长腿,干起活来从不停留,我爱老头的为人,对人真诚,待人宽厚,我老头的心地,对人对事一丝不苟,我爱老头的性格,有些倔强,但很温柔,我爱老头的外表,风度翩翩又帅,嫁给这样的老头,金声近世我误会无由,我爱我的老头,从6月6到9月9地老天荒,不算到头。

送大家一首新年礼物小诗,生活宣言,送给在座大家。生活宣言,生活中不能没有浪漫,否则你看不见它艳丽的光环,生活中不能没有激情,否则听不到它奔跑的生息,生活中不能没有奉献,否则你不会理解拼搏的意义,生活中不能没有真诚,否则你不会有真诚的友谊,生活中也不能没有梦想,否则你的生活不会有光有色有欢笑,也有悲伤,生活不是梦,不是戏,不是不散的宴席,生活要求我们用自己全部的真爱,去理解它们真谛,做做一个出色的强者,和时间赛跑,绝不能停息,和成功握手绝不犹豫,有勇气去弥补昨天遗恨,有信心去启动明年的旅程,用自己全部的生命去温暖你爱的和爱你的人的心田。

我知道我今天之所以能站在这里,是因为去年我参加了学习型中国论坛,而且荣获了十分钟演讲的冠军,因此今天我想对主办单位人间远景的董事长刘景斓老师要说一次,我真的很佩服他,我真的很感谢他,因为我和他是超过八年之交的老朋友,现在也是他金口才学习班的学生,不但我一个人,我的女儿、我的外孙都是他的学生,今天能站在这里,跟他的帮助有很大的关系,还有所有的老师们,给我过鼓励帮助理解支持的老师们,以及全体朋友们,要说一声谢谢你们了。最后再说一句,我能够走上台来,跟我的支持有关,我的三个女儿都来了,还有我宝贝外孙,也要对你们说一声谢谢了。希望明年我们能在这里再相聚,带着你的伴,带你的家人,一起来,谢谢!

徐浩然:你爱你老头,你老头爱你吗?

王珠丽:当然。

徐浩然:你爱现场这么多来宾吗?

王珠丽:当然。

徐浩然:最后说什么?

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王珠丽:活到老,学到老,是因为我不愿意老,不服老,只有学到老活到老,才能精彩的活到老。 徐浩然:接下来一位嘉宾孔太,养生歌开创者、福寿歌王、中国福寿岛养生产业总策划,声音最高、最宽、最低的世界吉尼斯纪录获得者,用热烈掌声请出孔太。

孔太:大家好,今天是一个很特殊的日子,我想在89年到99年进行很多次演唱活动,01年做过挑战吉尼斯活动,02年参加春晚,后来就不唱了,因为沉淀自己。我还是以前一样做我该做的事,我想今天大家已经坐了一上午,下面我是一个很特殊学习演唱方式的歌人,在我正式讲之前,我教你们一招。我发现我们在这里每个人都非常优秀,很静态,富有激情,最根本最重要问题,我们很多人发声方式不对,将来你们嗓子喊哑了,我先简单教一招,大家站起来一下,脚跟抬起,脚尖往前屈的时候,重心力量就不一样了,在中间部位有力量的时候,发声是对的。打哈欠以后发出这个声音是最正确的。每天早晨起来嗨一次,声音以后越来越到位。先唱一歌曲,你们都是学习的英雄,让我们有力量起来。

这是我写的一首歌曲,叫励志养生歌,是很多年前写的,在很多职教公司用我的歌,包括《英雄》,我当年在86年的时候灵感创造了一个养生歌,小时候喜欢传统文化,喜欢探求养生歌曲,89-96年之间做了很多演唱会,在一个领域中取得了很多成就,后来做绿色文化,前几年想沉淀下来,觉得自己不够丰厚,人生需要沉淀,就像每个成功者,不仅成功,还要沉淀,我们有创造力飞得越高,飞得越稳。我的主题是听养生歌,学乐学,做蜂人,得福寿,没时间去老。今天我扩展了,养生无处不在,在生活中每时每刻,在座很多人认为养生是中老年的事情,认为跟我无关,实际错了。养生是生长和养护生命,每个生命都需要生长,人生最大的成功绝不是财富,绝不是名誉,有多少企业家急功近利,不懂得人生真谛是什么,只是追求表面成功,一时间点燃自己激情,但是没有柴没有油没有料,所以养生从小开始,从父母开始,更应该今天从十几岁二十几岁开始,很多人老了有很多毛病,是年轻时候得的。绿色养生歌,做绿色文化绿色音乐的时候歌曲,倡导全民健心,当时和刘淇主任聊天的时候,提出全民健身,我说要全民健心,我们的疾病,阻碍成功的70%、80%是由于心灵。

另一方面,是我的灵动养生歌,另一种是传统养生歌,精神养生歌,很养生,我希望有一天你们在特定的环境下,听我这种养生歌,音乐有很多种形式,有激发人潜力的作用,音乐疗法中国几千年就有了,最早在《黄帝内经》五音五脏,都是皇帝大臣去听,我们今天不一样,每个人都是皇帝,我们在今天的环境下,每个人活得比皇帝还精彩,今天听什么样的音乐,有积极向上的,有乐观的,有消极的,我们要成长健康,要成功,要从接触什么样的文化,听什么样的音乐开始,想获得美好接触美好的人,在我们内心想真正激励起来,想拥有能量,就要学一些有能量的文化,有能量的向上艺术,我的养生歌是这种作用。还有情感养生歌,王老师在大庆演讲《我爱我老头》,我很感动,念了之后,随后我就唱了《灵魂理念》。养生了,身体健康了,事业之后就成功了,这首先歌送给你们。把今天的学习论坛记在灵魂里面,把优秀的老师记在灵魂里面,把作为一生最美好的事,最精彩最亮丽的记在灵魂里,永远在你的灵魂里面。 下面介绍一下,学乐学,和谐快乐的学习,积极、有序、灵动、智慧、养生的文化,人类有很多的文化,但是是不是真正的需要。我们每个人时间有限,没有精力没有心情接受这些垃圾文化,今天总结出很多有经典的文化,我今天有很好的朋友在这里,翟老师讲国学,也很精彩,创造精彩的人,应该给他们鼓励,我觉得中国需要这样的人,在乐学里面,研究未来乐学是什么样,医学不但有中医西医,还应该有乐学,在任何医院找不到心灵的药,在文化艺术里面,在美妙的生活之中,我们这个社会上有的87%是身体健康的,在社会上更多的是心理不健康的,需要养生。关于蜂人,是我沉淀总结出来的作品,我喜欢小蜜蜂,很积极向上,采集了很多经典,大家喜欢做苍蝇还是做小蜜蜂?往往是做苍蝇,往往喜欢垃圾的,小蜜蜂采蜜,快乐共赢的人,我反对狼人,如果中国文化都是狼文化的话,会被打到深山老林,每个人不希 51

望身边有狼,我们企业缺少爱缺少安全,认为都是狼在掠夺、猎杀,我们的狼实际上进监狱了,今天优秀的企业家都是蜂人,用最好的产品回报社会,我相信最美好的感情,做蜂人肯定是最美好最成功的人。几百万年前我们做兽人,后来做猎人,为了生活,猎杀,是二战前。二战后开始思考,我们进入友人行业,一个社会相对安宁,另一个让世界成为地球村,今天难得进入这么美好,当中国创造和谐社会的时候,做蜂人的时候,用美好的技术和能力创造好的生活。要注重五六十岁以前的时候,是耕耘期,更年期,更月期,更时期,是我们不好的形态体内逻辑聚集在一起,用五蜜要,每天一小蜜,每月一大蜜,美丽人生快乐的都是蜜,我们生活中到处有蜜,看你会不会采蜜。我这个蜂人形象,做文化里的蜂人,到处采蜜,今天早晨说你是上帝,我一听怎么是上帝了,说带给了福音,当一个人给一个人带来福音的时候,你们是上帝,我相信在座的人也是上帝,首先做自己的上帝,给自己带来福音。这是我的蜂人,鱼代表财富机会,看不看适合找。有龟是合理的,是长寿的,福寿是基因,刚才王妈妈说有一个人最长活158岁,希望每个人活到159岁,还有一个勺真正的意义是把人类自身宝藏挖出来,把人类社会最好的宝藏挖出来,而不是破坏。蜜蜂是美好的动物,谁都不破坏,拿出来都是最好的东西,花也高兴,人也高兴。勺子还有一个作用,是互相给予,拿勺子给你吃给我吃,大家都美好,要学分享,这就是分享的作用。我唱《小蜜蜂》,这是非常好的歌,希望每个人像小蜜蜂一样辛勤快乐。我还是希望放一段我的一首歌《大莲花》,吃饭之前,一定要把心调顺,稳嚼稳咽。放松,把眼睛闭一下,体会在生命力绽放一朵大莲花。每个人都是自己的统帅,要以内在的反应,把生命和你一样活跃健康起来,有激情有生命力,才能真正富有生命力。 关于福寿,福是幸福美好的心灵感受,我们一辈子小的时候看世界,进一步触摸世界,融合世界,三四十岁体会世界,最后感悟世界,每个人最后结果不一样,有的人留下了感伤,有的人领悟感悟醒悟了,赚多少钱没有好的生命基础都是没用的。就是让从大家心灵上获得真正健康快乐,如何调配自己的潜在能量。这次因为时间很短,最后办一个小班,把最好的方式教给大家,把生命的基础教给大家,走向成功的征程,做真正成功的基础,最后让每个人拥有真正的福寿人生。下面唱一首《逍遥游》,是我86年写的一首歌,这首歌让很多人获得了健康。最后分享一首歌《蛤蟆疯了》,点燃激情,创造人生,每个人来自于草根家族,猴子疯了成人了,蛤蟆疯了怎么办?要成功,成疯人,成最美好的人,蛤蟆代表财富,就是平时养金蟾,很多优秀企业老总都是金蛤蟆,跟我一起分享一下《蛤蟆疯了》。我要清唱一首养生歌《睡谁》,真正的健康首先把睡眠睡好,有什么美妙的感受,有什么的梦境,渐渐人生就会实现什么样的理想,所以睡觉很重要。我们睡觉之前带着什么样的想法,是烦恼、忧郁、工作,希望大家真正走向成功,那从睡眠开始,不要把不好的情绪带入梦中、心里、生命力。不注意操控自己的情绪,不要再谈自己是自己的敌人,自己是自己的朋友,最亲近的人,多接触福寿的文化,让自己健康,要从睡眠开始,要有良好的心态,心里是一切成功的根本,也是健康生命福寿的根本。最后跟我学一句话,像猪一样的睡。谢谢! 徐浩然:我想问你您要唱多少歌的时候嗓子不累?

孔太:我连续做过两天,每天十几个小时,最后也不累。

徐浩然:送给学习型中国说一句话,

孔太:学习型中国做得非常成功非常伟大,以后未来的时候,我们需要考虑更直接根本的学什么,做什么,然后我们学习型论坛会更加光彩灿烂,使中华民族真正走向和谐伟大复兴的最亮丽的舞台之一。 徐浩然:今天上午的论坛到这里就结束了,作为主持人回忆一下六位上台的主讲嘉宾,是开始的开,开创的开,今天上午内容非常精彩。谢谢!

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学习型中国世纪成功论坛

12月31日下午实录

职业经理MBA整套实战教程

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主持人:张志诚 国内顶级魔鬼训练专家、郑州天智企业管理咨询有限公司董事长

主持人:掌声有请大会副主席张志诚老师。

张志诚:各位亲爱的学员们,全国各地的嘉宾们,大家下午好!非常的荣幸在今天下午上台,本来我的演讲是在明天晚上的最后演讲,今天下午受刘景斓老师委托做客串主持人,演讲嘉宾一个比一个有实力。下午为了有更好的精神状态,首先来互动一下。可以轻松快乐兴奋的学到东西,我们调节一下情绪,最轻松最快乐的方式学习,所有对生命负责的伙伴们,慢慢的起立,把右手拿出来,拍拍右边的伙伴,精神打起来,好运自然来,向右转,把一个轻松免费的按摩带给大家,揉一揉太阳穴,揉揉肩。感觉怎么样?爽。用力抖抖肩,从上到下捶捶背。向后转,告诉他有仇报仇,有冤报冤。拥抱一下,告诉身边的朋友,你是最棒的。非常荣幸今天下午做主持人,演讲的四位嘉宾,都是我生命当中非常好的老师和朋友,第一个出场嘉宾是一位非常有实力有影响力的老师,我自己也经常办活动,今年7月份有幸邀请了这位老师做培训,引起了非常好的大的影响。这位老师,他不仅有丰富的理论基础,而且有自己独到的实践经验,他的理论比他的名字更加响亮,用理论和实际行动形成了整个中国行销推进的过程,这位老师可以称作中国营销行业里的教夫,他是我们营销理论兔子与骆驼的创始人路长全老师。要不要在08年业绩倍增挣到更多的财富,用热烈的掌声有请路长全老师,闪亮登场。

路长全:大家下午好!学习型中国—世纪成功论坛,我连续了几次,每次看到新的面孔和老朋友,在辞旧迎新的元旦到来之际,我希望大家对过去有一个总结,然后有一个美好的未来。下面跟大家讲品牌是什么?很多人想说,我不做品牌,我搞生产,搞GDP是不是可以?我给大家提出一个问题,一个鸡和一头猪合伙开饭店,为了表示两个人很平等,猪说没有问题,平等,饭店登记注册开业了以后,为了股东对饭店做的贡献,我每天下一个蛋炒菜,你呢?我每天割一块肉炒菜不就行了?饭店到底是猪还是鸡的?是鸡的,因为猪死了。不管我国市场多有大,不管企业数量有多多,怎么做品牌,很多人讲得很复杂,一个人把事情做得很复杂的时候,用保护他,教授是把简单问题复杂化,如果我们要做事情的时候,一定要把复杂问题简单化,所以品牌3S思考,大家看到一个案例,一个企业的产品,你们认为品质是怎么样?一看是一个乡村企业或者品质不够的产品,我做的是辉煌,现在市场竞争越来越激烈,能不能告诉我突破的方法,我说做品牌,我们如果想做大事,一定要顺大势,才能做大事,任何不要逆历史潮流而动,行业未来 53

发展走向是什么?未来会发生什么事情?2000年以前,两大阵营各自为战,战略隔离阶段。2001年开始,两大品牌阵营呈现战略空间压缩,开始战略逼近。05年开始,跨国企业直接在中国300多个地级城市和3000个县市场广泛的推销,这时候步入战略重叠阶段,核心是争夺消费者资源。在这个较量背后,一种是国有企业占大支,国内卫浴企业集体战略大撤退,诞生2-3个国内优秀卫浴品牌,最后好的结果不超过五个优秀品牌,想到电脑想到什么?联想、方正、清华同方。竞争最后的结果你就是这个结果,我跟那个老板讲,这时候思考方式非常简单,到底想做第一品牌还是第二品牌,没有更多的选择,我问一个到底做第一是不是容易的,最有价值的,消费者容易想到第一品牌,世界最高山峰是珠穆朗玛峰,第二知道吗?不知道,所以第二就是最后。中国人实在没有钱,可以买国内品牌,要做中国的第一品牌上,在消费者心目中的位置排第几,第一品牌的战略,一定要排在最前面。我们大处要壮阔,小处要锋利,要想生存下来,有足够的力量才能找到吃的,思想要顶天,脚要立地,我们有瞬间的思维做什么事情,只要按照第一品牌去做。中国企业要用所成就必须粉碎小框架,建立大思维顶天立地,品牌的标准是什么?在中国卖最好的产品,在美国还黑人不如,唯一有第一,也没有标准。比如在座的企业规模做不大,叫规模,如果规模做不大,就比利润,就是有效利润,去年一块钱,今年挣1千万加成长速度,从不同角度讲可以说这个人是第一的,他个子高比跑步,结果跑步速度最慢的不是第一了,应该叫稳健第一。

中国有一古话贵人话语迟,大家看领导人说话越慢越能做大事,第一是否有唯一的标准,不让做第一会怎么做。卫浴+水龙头+品牌,所以就叫卫浴龙头品牌,辉煌水暖,中国卫浴龙头,这也没有问题。表现了整个品牌在整个中国战略的位置是我排第一,既是专业的龙头企业,又是龙头品牌,叫品质筑就辉煌,消费者买东西、经销商卖东西。在这样的地方买产品,有差很多,这加一般企业的产品,进最好的专卖店,具有国际化水准,进门的时候看到大气的门,这个水龙头造型多么精致,多么有精妙,还要卫浴洁具,我们没有工厂,我们做的是品牌。在广告上,大家看这样的广告,北京有一个企业,我这个产品用这个木材发了上千万,没有人买我的产品,我仔细看看,ADSL宽带网络,全世界就你一个人聊天,好的广告方式,叫卖式、激发式、验证式的广告,我们一定要把平凡的事情做成不非凡,这个企业做了二十年,如果专注一个事情二十年是非常尊敬的,中国卫浴龙头,先比较战略,二十年专注,一百次经历去打造,他说路老师没有一百万,我们的中国企业家,都不好意思说。国际化有标准吗?世界五百强里来到了中国市场,已经是国际重要组成部分,做的广告这样一个方法,对细节的表达。你们觉得产品是一流的品牌,跟国际竞争了一下,现在变成中国行业的老大,没有人说不是老大,从中国的产品到国际化品牌,只差一步就过去了。所以相信我们自己高于一切。红星,不要做一个隐性冠军,要做大事,我们是在亚洲做最大,能够和国际化品牌竞争,作为一个最好的加利福零售超市,全球家具的中心。这个已经做不到第一,叫什么?拆易,我在浙江大学的时候,老个老总那袜子找我,我的袜子出口,做国内市场没有渠道和消费,没有每一个企业把核心价值做得到,这些企业叫大而虚荣,根本不是强,因为没有做出什么行业共识,我问消费者什么是好袜子,棉袜子是好或袜子,什么袜子是最好的棉袜子,我们买被子的时候,外面很漂亮,但是我们担心的天花不好,最后最好的棉花是最好的袜子,推出新棉花做的袜子,一双情怡鞋,99朵新郎花。把零售的阵地当成品牌成功的关键阵地,从产品招商时候,进来一双新袜子,每一步情真一切。做独角自己先稳定下来。拿人商务男士系列,袜子品牌内涵定位了,做行业老大有老大的风范。改变不了产品质量?还有另一个差异化,长城汽车的老板,是河北保定改装厂的工人,把中国做到最大零配件出口,我这个器件富人不买,穷人买不起。为什么要买长城汽车?一个私营企业业主做不大的时候,都市白领有个性的人,一开始一定有魅力,发现两种人都是要成功还没有成功。我们会遇到挫折和失败,我们比坚韧,一起度过难关,产品汽车在全中国上影。

中华民族1949年以来一直走在成功的上,五十年来我一直总在成功的路上,谁敢说自己成功。长城品牌在中国到底代替什么,最大的民营企业,做到102个,所以这个代表地区自立自强,所以一定要壮大 54

有国力量。韩国用有限的外汇和技术沉淀,进行二十年选择成为知名品牌,哪汽车品牌能够代表中国?这个民族需要精神传承中国文化发展。在102个国家做五是成功的城市,成功的中国,我们学会有策略。如果金做不到,我们还有一个想法,第三种想法把产品表达好,让消费者感觉到魅力。塞外茅台,意思是贵州茅台是贵州的茅台我也是茅台茅台的品牌释进行放。当时老酒厂老起伏,不在的时候就找他。这里思考的途径,决定我们能不能够,酒品质子扶持。喝这样一瓶酒,就觉得自己是成功了。发现成吉思汗,能不能有?带这个地方,出土了一个玉龙,我经常看到两个女的还是手拉手逛市场。三个女人三台戏,女人是群体的,男人内心是孤独的啊。男人都是孤独动物,能不能做成孤独酒,叫百年孤独,孤独了一百年,我还孤独什么。还有碰到热情好客,一个女孩子说大哥喝?我说不喝,她就茶了一杯,非常好客送情,我能不能做第一品牌中国的好客酒,盛情三千里,塞外一品香。聚焦在内蒙古有限资源经济市场,这样一个美女情深款款的看着你,喝吧,如果不喝,两瓶更深情,喝了之后,姑娘回头一笑,还喝,我再来。做品牌,提升消费者心目中的位置,如果做不到第一,至少做第二,做不了第二,做第三,就非常困难,找到差异凸现,同样一个产品,让消费者看到名字、包装力,自己就感动,快速提升消费者购买行为。谢谢大家! 张志诚:再次热烈的掌声感谢路长全老师。请为学习型中国讲一句话。

路长全:学习型中国的最大价值把中国放假休闲的方式做了一个非常积极的转变。

张志诚:接下来的嘉宾,是我们非常熟悉的,多次参加学习型中国论坛,这位朋友成为培训行业里的赵本山,讲得风趣幽默,有请石真语老师,现代营销团队建设与管理实战专家,北京智源时代企业管理有限公司董事长。

石真语:这个世界上最美的回忆往往是朦胧美的回忆,同志们,大家下午好!我只说一遍,我和非常有智慧的人打交道,当我们在座各位下午好的时候,先伸出左手大拇指伸前说好,然后大拇指往前伸,很好,双方对着自己喊非常好,马上2088年,右手在胸前瞬时针画一个圆圈,说明蒸蒸日上,最后伸出一个手说YES。这个世界上没有跟我们过不去,只有自己跟自己过不去,伸出热情的双手和身边的人握手,由衷的说一句,四个字好好活着。第一用一温馨的眼神看着我,最重要的是看我频频点头,微笑是一门学问,点头是第二门学问,讲是第三门学问。这么多年跟企业打交道,企业遇到的问题是非常具体的,企业发展过程中是不断解决问题的过程,在不在发展过程中解不解决问题,如果想让企业有这样的能力解决问题,首先这个人具备这样的能力。一个真正的市场基层的操作人员,真正具有了销售技术含量,就可以企业营销。三个方面组成,头腰脚,头是总裁销售力,腰团队营销力,脚是基础营销力,都重要。当今有一个感觉,原来说我们以市场换技术,最近有一个接受,很多技术不敢碰了,原来说狼来了,说可以跑得快,现在周边都是狼,也没有跑得多快。第一个结论,现在到沉淀时代结束,顾客时代来临,赢得一个客户市场,维持一个多年的客户是经营事业,今天讲到客户,服务或者价值,企业当中的很多服务已经变成了产品的补救措施,而没有真正战略。企业跟企业之间的竞争,销售是一个体系,服务是另外产生第二次增值的概念,产品时代已经过去,抓住客户的用心。第二个消费者的主权时代来临,中国的消费者从来没像现在重视自己的内心价值感受,同短缺经济走到现在,每一个东西不仅是用。第三在真正销售这个层面当中,对基层销售人员,其实已经到了沟通技术当中的革命,中国的思考方式和全球思维方式,是不是有独特魅力,而且具有领先优势的。世界当中很多企业来到中国了,最后离去,来到中国之后,国际最先标准来到这里,不够好用,中国人最大特点嘴上说的跟心里想的不一样,恰恰是我们思考方式。买一瓶水5.5元,根本没有掏5.5,给一个十元,给一个五毛,这个事情让老外思考,打死都整不明白。我们叫曲线思维,他是直线思维,先给他十块,本能先把五毛还给你,够用了,找一个整钱,那你稍等一下,然后十减去5.5,等于4.5,把货给你,然后加五,再给你,所以是按程序办事。必须了解中国人思考方式,说四个方面,疯狂是销售,幽默是销售,专家是销售,老板是专家,幽默销售解决沟通方法问题,专家销售解决的是专 55

业问题,这就是中国式思维。比如敲进去,你好,一脚门内一脚门外,老板气不顺,出去出去谁让你进来的,把门关上,此时此刻没有经过训练疯狂的人,转身离去,内心产生非常多的信念,又重新敲门,你好老板,也许是您工作上的原因,也许是您生活上的原因,您今天非常愉快,千错万错是我错,首先对您表示歉意,人的一生当中没有任何一个人是一帆风顺的,问题是找到解决问题的办法,家庭重要、事业重要,身体健康重要,千错万错是我的错,这是我的名片,不打扰您了,希望您找到解决问题的办法,改天再续。没有达到疯狂状态,你好先生,我是某某公司想介绍一下商品,老板一回身,什么公司,我是公司,不认识,对不起打扰了。销售沟通当中的很多技巧,其实不在这里跟大家讲更多内容,真正中国人思考方式是曲线式思考,你好路总,气色就不一样,一看就是成功人士,你会发现越说这样的人心里越毛,别来没用的,找我什么事。老外弄明白中国人思考方式,至少还得几年。

团队营销力,没有销售文化的团队,不叫团队,叫团伙,团队和团伙有很大的不同讲一个概念,真正的销售魅力讲一个层面,任何人当中任何把握决策当中管理是销售管理都是不一样的,我现在是销售团队总监,从现在开始电话响了,罚五块,响了还听了罚二十,有个人电话响了,看那表情,给你五块,没有五块,给二十,一会响了,什么样的销售制度才是最好的?一个人犯了这样错误,团队的人所有人恶狠狠的看着他,这么讨厌。消费者主权时代到来,品牌之前叫名牌,名牌之前叫口碑,口碑之前叫满意度,当今客户很多人自己需求什么,自己都不知道,在这样一个环境当中,要讲如下的方法,问各位销售的过程就是不断教育客户的过程,如果你的产品差异化越大,教育客户成本越高,我们经常说,如果慢一拍,可能变心虚可能变成先烈,但慢半板是非常聪明。我们今天探讨在这样一个竞争力过程当中,总裁是远景未来,追随你有前途有未来。总裁有两件事,用好人,用好钱,有一个人问我企业第一没人可用,没钱可分。现在很多IQ、EQ、FQ、AQ,一个老板问我说,我发现你写这么多Q,我没有一个Q,我发现总结来总结去,我终结一定有EQ的话,我有CQ,我这么多年企业经营经验,我发现全是创伤。会发现现在企业当中,为什么老板定位非常关键,越基层员工越关心公司战略,中层员工关心文化体系,老板写材料写了吗?员工说没有,两天还怎么没写,还不如自己写,那你就自己写吧,什么时候写完了给我。向客户销售的梦想是远景,向客户销售的是品质品牌品位,向对手销售的是豪情霸气,团队当中总有四个团体,第一个建设系统,第二精神系统,第三训练系统,经营从无到有,管理从有到优,下面再讲一句话,中国基本上没有培养过高级销售人才的国度,大部分是江湖人士,而非专业人士会发现,江湖碰江湖没什么感觉,碰到专业的就不及格,真正江湖和专业是有区别的,真正学校还没有培养具体销售人才,第一首先保证是人,现在当今社会是人的人不多,干销售是人的人更少,对你低水平的人,先别说有什么,是不是应该低水相逢,首先是人,第二变化销售人,人和销售人有非常远的距离,销售人的思考方式和行为方式是不一样的,是重新塑造自己的过程,马云说的好,今天很残酷,明天更残酷,后天很光明,但是部分人死在明天晚上了。企业经常说你看看我是怎么干的,最后一段时间之后,那个人由衷崇敬看着主管说,我太佩服你了,你这招我用不了,但是什么样的方式标准真正能够让企业具有,这是销售人的思考方式。一个人是否驾驭一个部门决策,一个是头,解决思考问题,心解决力量问题,手是能力问题,人才是干别人干不了的事情,一个市场当中,很多人没有拿下市场,你去有拿下,这是销售人才。自己多强能代表高级,能不能带领一帮人和自己一样强大,需不需要这样的高级人才。这样的人才是非常紧缺的,中国国土中没有真正系统化培养过,未来的企业在这个领域面临更大的挑战。真正基层销售人员,一个疯狂式销售,我们一直探讨疯狂,中国和西方非常重要的交叉点,中国人大部分是狂人,就是不疯,西方人大部分是疯人而不见得狂,中国人不苟言笑,疯狂英语,要想成功变态,当时这两个字很多人不太理解,中国现在一个企业当中,特别需要疯的经营,一个企业如果疯的基因才能创造奇迹,如果把疯的基因和疯的文化镶嵌在员工当中去,总监经常问,同志们完成这个月目标有没有信心?有。声音越大越没有。四拍,第一拍头没问题,第二拍桌子,第三胸脯保证,第四拍屁股走人。一开始年初的时候,业绩指标什么情况,第一M没问题,第二还有半年,第三M没办法了。凡是有成就的人,往往成为那个行业领域里的偏执狂,天才往往离疯子之间只有半步之 56

摇,这个世界根本没有正常跟不正常人之分,正常的人看不正常的人不正常,不正常的人看正常的人不正常,中国人活在别人的眼睛里,永远没有活在自己的眼睛里。做销售突破不了更麻烦,西方为了纪念金婚,八十多岁老人高空跳伞,中国人打死也不干。我们刚才讲,推门销售,老板说滚,受过训练的人说我向前滚,还是向后滚,老板轻松下来了,你就严肃了。很多狂的基因的时候,没有疯在前面带动。幽默式销售,中国人缺乏幽默感,大片死到临头了不忘幽默一把,什么事有说事的时候,办事的可能性就不大了。见人说人话,见鬼说鬼话,到学习型中国来就是不一样,见神说神话,人家都说见到神不说话,你们说神话。神仙有两种标志,在座的各位有没有人水平比我们强,口才比我们好,第一个告诉我今天遇到神了,不说话向他点头,还有一种神仙满腹的牢骚,骂社会主义,觉得对我不公平,这样的人频频向他点头,今天看了你之后,真长知识,因为从来没理解向你这么深刻。把握真正的心理状态,有在这里。幽默的过程当中,最重要是放开面部表情和肢体动作,什么叫需求?现实与理想之间的距离,客户为什么会满意,是期望统一,刚才全力包装我的时候,说我像赵本山,包装越高,得到就越低,企业想尽一切办法降低客户的期望,只有期望降低的时候,满意度才高,中国企业最擅长的是承诺大于现实。当客户不满意的时候,承诺多的时候,发现做后期多少的工作都会应该做的,只要一次不满意,好的东西,因为客户被什么样的信息最深刻,第一是数字信息,第二是负面信息。

专家销售讲一个案例,给一个4S车设计销售语言,我们发现经过调查,客户对什么样的信息感兴趣,对数字信息和负面信息,一开始调查的时候,不好意思问你车有多少安全性能,你说得越多,不满意越低,再来的时候,有几个安全气囊,发现你真有眼力,你问这个问题是评价高档车的标准之一,安全性能,直接不问标准,直接问其他四个性能,说完了之后,这个人觉得很专业,有几个安全气囊,那个没有受到训练的人大说特说,客户就反过来问,你知道评价高档车有五个标准,答不上来,你没有那家专业。有一个人想买待机时间长的手机,销售过程是不断教育客户的过程,问的时候,建议给的答案越多,满意度越低,客户最关心待机时间,这个待机时间有多长,关键是打电话长短,超越他心里认知程度,他知道好多品牌一个礼拜不用充电,本能想法是再看看,转身走了之后,这个人受过专业训练的人,还是问待机时间多长,销售人员,我都知道问待机时间,其实充电麻烦,其实评价一个手机方便不方便,是看电池充电时间多长,随便到哪个地方十分钟就能充满,教育满意。消费者照样货比三家,我问充电时间有多长,就关心待机时间了,因为刚才那个刚教育完,得估计三四小时,心里变化是没那个方便,碰到一个待机时间越长,算了吧,对身体越有害,出门时想买待机时间长,买回来是充电时间短的,原因是教育。真正能够如何把握客户内在的需求变动,所以在我演讲马上要结束的时候,最后讲两个故事给大家启发。

第一个故事把梳子卖给和尚,没有需求,创造需求。

第二个故事,一个老太太有两个儿子,一个卖雨伞,一个卖草帽,整天愁眉苦脸的,后来智者告诉她,天晴的时候,卖草帽的儿子赚钱了,阴天的时候卖雨伞的儿子赚钱了,所以老太太的心情好了,面临同样一个问题,关键取决于看问题角度。

第三个故事,一个画家,月了毕生经历达到业界登峰造极的状态,旁边放了一个笔一张纸,问各位路人能不能给我提建议,两天全是败笔,接下来碰到一个智者,照样在道路两侧,尊敬的路人,以欣赏眼神看一下,哪里点精之笔,回家一看群是点精之笔,没有问题的商品,关键让客户记住什么,取决于你的引导。

第四个问题,一对老夫妻,老头身体特别健康,有一天晚上翻来复去睡不着觉,老太太也不问,两人就心理较量,实在忍不住了,怎么了,老头说,我为什么睡不着觉,我背着你借了邻居一千块钱,明天还,就这问题呀,我替还,半夜两点钟,喊老头借的钱还不了了,回头睡不着觉是老张,未来一定精彩。 57

张志诚:演讲有什么技巧,这么幽默风趣?

石真语:觉得我幽默吗,别人给你的印象,我给你印象是幽默的,幽默是需要有土壤的,重要是在建设土壤之前,最关键是要自己放开,眼是在前的,心是在前的,最重要是出乎意料之外。

张志诚:请为学习型中国说一句话。

石真语:学习了好多年,干企业折腾了好多年,终于明白了,原来精明不等于聪明,不管多聪明不代表智慧,企业干到一定阶段才明白,原来什么都懂,原来懂是最多的。

张志诚:接下来做一个调查,学习型中国连续办八期,有哪些伙伴参加三期以上的?参加五期以上?参加七期的有吗?没有。参加八期以上的,有吗?有两个,台上有一个我本人,台下有尊敬的杨滨老师。杨滨老师有太多的故事。接下来有请杨滨老师。

杨滨:谢谢各位,大家下午好!很高兴再次来到学习型中国论坛,给大家一个建议,任何一个大型会议是和每个参与者有关系,首先用掌声给台前幕后的所有工作人员最热烈的掌声,感谢他们,没有他们的参与,没有很好的结局。第二个,有很多培训机构的业务员和领导,对他们表示感谢!第三点,昨天老实说有一个深切乐观感悟,没听之前知道怎么做,听完之后不知道怎么做,老师讲的不一样,到底怎么做,在我看来学习本身,不可能有任何改变,学习运用有改变,懂得找到最适合自己的。对所有的培训老师,以最热烈的掌声感谢他们,在学习当中找到工作和生活联系密切的。最适合的,就是最好的。在学习当中消化,请所有人举起右手,写一个人字,发现有一个非常有意思的事情,管理对人才使用、夫妻关系、亲子关系,这个假设是我们倾向于用自己擅长和喜欢的方式对待他人,我说了三次写人字给我看,你是写给自己看。

第一个忠告,认识人性差异,了解差异,作为领导者的重要事情。我们的人是不一样的,是有差异的,人有四种性格,做完测试发现四种性格不同的人,是集中表现的合力,有不同的表现,有一种活跃型,喜欢说的,完善型喜欢思考,能力型做事,平稳型是喜欢观察,用自己的方式对待别人。活跃做人很厚道,完善型欣赏天生很浪漫,能力型认为平稳型做事不积极,活跃和平稳重在做人,他们注意在人的身上,以人为中心的人,能力型和完善型重在做事。四种差异,谁也离不开谁,活跃型人做一件事情有不同的结果,经常变是结果,能力型一果多因,同样一个结果是多种方法来达成,明明教你这样做,完善型只有一个方法,对事情态度只有这样做最好,五是平稳型这样做也行,那样做也行,大家这么做,我也这么做,所以我们当不同了解的人做事风格,就调动我们的员工积极性,避免用我们的习惯方式对待别人。

必须驾驭天性,必须成为人方面的专家,企业精神无论是产品还是服务,是人做出来的,人字必须相互依靠,互相不理解很难同道,作为一个管理者值得深思的问题

第二个忠告,改善自己提升下属,江山易改,本性难移,能不能靠这句话活,我就这样爱怎么样就怎么样,有一个人说江山易改,本性不难移,不过改善是可以的,怎么改善?必须学会说的话,必须学会做的事,外国人最爱说好,太关注舞台主观感受,忽视了别人的感受,说NO的时候,以和谐为主的,最需要的这样,不会拒绝别人,这两种都是以人为重心的,不要观察员工是注重人际关系,不要忘记工作,对人没有问题,但是对事有问题,确保完成自己的事情。重要客户关系全在手中,由于太以人为重心,往往忽视了做事情,怕说NO,所以就小心这样的员工,定位不一样。能力型注意对不起,没有一个人是完全正确的,和下属合作的时候,要更好的尊重。完善性也是以事为重心的,吹毛求疵,过分钻牛角尖,这两种 58

人做事没有任何问题,就发现员工非常的尊重你,但是未必喜欢你,因为你是正确,但不受欢迎,平稳型受欢迎的,但未必是正确的。

第三个忠告,识别天赋,发挥优势。只要工夫深,铁棒磨成针,这是神经病的做法,铁棒就是铁棒,干嘛磨成针,选择重要,还是培养重要?选择重要。把铁棒磨成针成本太高,铁棒不一定高兴,就算磨针也不是一根货真价实的针,准备识别天赋非常重要,以前干一行爱一行,现在个性化管理爱一行才能干一行,员工做爱的工作的时候,主观能动性会发挥出来,所有员工都要做岗位文化,很多时候全才与庸才,全才一专多能,什么都能干,但未必真正有竞争力,作为企业管理者首先识员工的核心优势,然后不断的学习,最终把优势发挥其效能,这才能真正成长。我爸爸是会计师,从小想我培养成会计师,但是我对数字不敏感,总是出错,爸爸是说一不二的,没选择,最后我爸爸奇迹般放弃了,他找到了另一个对象,我妹妹,我妹妹对数字很敏感的人,对数字图表敏感,而且喜欢做这份工作,也不喜欢在台上彰显自己,如果定位好员工天赋,在天赋方向培养他,最终职业生涯发展黄金历程。一定要学会去区分识别天赋,发挥他的优势,岗位轮换是真正发现他的天赋,然后全面发展。

孙悟空能力活跃型,我们的性格坚定果断自负,沙僧平稳随和寡言,八戒,活活热情多变,唐僧细致敏感悲观,今天是团队领导人,知道怎么互补团队。

第五个忠告,尊重异类,管理差异,喜欢跟同类型的在一起,还是跟不同类型的人在一起?不同类型。随着时间长久不同类型的做事方式,跟你格格不入的时候,开始变得烦燥,就用自己的权利干掉差异,往往发现企业内部,一个不成熟的领导人,招来一些差不多的人,他的风格带动企业的风格,这部分人优点和缺点在企业倍增,习惯的抢着去干,不习惯干的,没人干,最不像你的人,你最不喜欢的人,可能正是你团队最需要的人,认识、尊重、保护、创造、鼓励、管理差异性。

目的 天性天生的气质,天生,人格是后天品格价值观形成。塑造人格,驾驭了天性成为一个很好的企业管理者之后,如何塑造人格,自己是自己设计师,100多年前,欧洲有一个少年锡克尔,没有人帮他树立价值观,他确信父母不爱他,他带着创伤和不良心理离家出走,改名了,他就是希特勒,野心勃勃,多才多艺,因为他巨大的品格缺陷,导致千百万人的灾难。事实证明,那些对世界造成重大破坏和历史罪人,有超能力的人,影响他人的各种能力,对企业有伤害的人都是才华横溢的人。成功的定义,是享乐、权力、财富、名望,此生过后呢?是最具挑战的问题,今天带企业,然后去了天堂,企业怎么样,拥有金钱不等于拥有财富,成功是为自己增加价值,利益是为他人增加价值。我们一直以为获取财富是生命最大的意义,最后发现生命的意义才是最大财富。在企业领袖,不懂得拥有明确健康的价值观,能够影响我们的员工。

第六个忠告,人格是决定你以及命运的核心人格包括价值观,这两个字跟天性有关,只有高尚的人格、才能使你的生命充满光彩。企业人力资源管理的首要任务,物色和引进有良好人格的专业人士。又红又专,红是塑造员工优秀的人格,专是提升员工的知识与技能。

第七个忠告,重要的是人格管理,是非常值得在座所有企业家们未来思考的一件事情。充实考评内涵,修正人才观念,拓宽培训视野,企业做培训更多是技能培训,学习型企业不等于学校性的企业,今天的员工更多是考察技能,超前关注人格。表明员工的专业技能与知识机构与人格关系发展是正比关系,良好的人格有助于专业技能的提高和发挥。由于不少著名企业家的人格缺陷,使得企业丧失了改革的战略发展。在座企业家,看一下,政治人格与市场经济机制所要求的经济人格格格不入,今天开始关注自己的人格培养,清楚的了解培养塑造人格,不是政治人格,而是经济人格。大家都看过《泰坦尼克号》,冰山的一角 59

闪闪发光,但是暗藏杀机,冰山是在之下,不是在上面,员工和区别天性相对于12%的海面,闪闪发光,90%是暗藏杀机的人格。所以托起你的所有才华,持续成功的正是你高尚的人格,人格才能让你永久闪光。 领袖人格修炼的有四个层级,别人能为我做什么(利已),第二个我能为自己做什么(靠已),第三部分,我能为别人做什么(利他),第四部分我和别人能为他人做什么(利众人),如果人格化一体崇高理想的团队,这是众人的力量,作为企业的领袖影响力,不是所谓地位,领袖的人格将决定企业的使命,今天领袖人格修炼过程,也是企业人力资源重要代表。

性格分为天性、人格,天性外貌出众,音乐天赋,策划专家,天性特质是上天赐予我们的礼物,是用来透过帮助他人而帮助自己奉献给世界的,驾驭天性,提升生活品质,人格不是天生的,是需要培养,决定我们如何运用,以及多大程度地运用我们的天性来帮助他人,塑造人格展现生命价值,价格管理术与道,智与慧,性格决定命运。立已达人,厚德载物,塑造生命的杰作,大卫本来就在石头里,我只是把多余的石块去掉了而已,领导者你就是你员工、和信任并跟随你的下述们的米开朗基罗,父母你就是你儿女们的米开朗基罗,每个人都是自己的米开朗基罗,我就是我自己的米开朗基罗雕塑大卫像,塑造我期待我的正是我自己,我的工具就是我的思想和我所拥有的正能量,乐趣积极喜悦感恩成长奉献,我要发挥我天性的优势,完善我的人格,追寻我的梦想,我会早点放弃那些与我的梦想远景不一致的东西,我一定会成为那个我期待的独一无二的我,因为我就是我自己生命的杰作。

在美国一次公开的艺术品拍卖现场,当所有价值价廉艺术品拍卖结束的时候,拿出一把小提琴,铺满了灰尘,这个小提琴一块钱,所有竞拍的人以为是个小玩笑,两块三块,大家正在欢乐的时候,从后面站起来一个老者,默默的走在台前,拿小提琴吹掉上面的灰尘,下面立即鸦雀无声,慢慢把音调好,在所有的关注下现场演奏了一曲世界名曲,把小提琴再次放在拍卖台上,一句话没有,一步步回到原坐,全场的人没有一点声音,拍卖师起价一千,我出六千,六五千,最后一万美金的价格,现场拍卖,到底是什么样的理由让小提琴价值上升一万倍,答案是小提琴本身必须要具有奏出优美乐章的天性,如果已经破了,无法调试的小提琴,是没有价值,第二必须有一个智者来为他付钱。今天在座的企业家,您就是这位老者,帮员工培养,老总不断帮助我们,所有前排优秀的老师,所以认识了解人无所不能,做对人,跟对人,锦绣前程,用对人,育好人,基业长存,明年继续相见,谢谢大家!

张志诚:可不可以看兄弟我是哪一种性格?

杨滨:你这样的话,我就是算命的,我有一个知识工具,就能科学的判断出。

张志诚:我想听到更多的咨询,有什么方法?

杨滨:有一部分性格领导力的光碟,同时有机会为大家服务,也是我的荣幸。

张志诚:为学习型中国送一句话。

杨滨:再次感谢刘景斓先生,开办学习型中国,八年前三百人,现在三千人,希望我们跟大家一起努力,把学习型中国办成中国,乃至全球华人的学习型奥林匹克。

张志诚:希望自己企业做得越来越强成功的伙伴请举手。这个必须要不断的超越自己,突破自己的核心竞争力,希望自己的企业有超强的核心力的伙伴,举双手。接下来请到重要嘉宾做精彩演讲,叫企业核心竞争力。主讲嘉宾是中国培训界里面的最高老师,身高最高的李强老师,在今年我连续李强老师到我们公司做四场活动,128日、9日做了2500人的大会,李强老师讲得非常精彩,带来一个非常棒的新的主题 60

如何打造企业的核心竞争力?李强老师是各方面优秀的老师,接下来,再次以最期盼的心情,热烈掌声,有请李强老师。

李强:尊敬的各位老师,各位领导,各位兄弟姐妹,父老乡亲,大家新年快乐!再过八个小时,我们就迎来了2008年,在每年的这个时刻,已经成了大家期待已久的盛会,我来学习型中国第五次了,今天又一次老友相会,新友相交,感谢刘景斓先生,感谢到会的所有嘉宾。今天来的老朋友非常多,给大家带来主题非常简单,企业核心竞争力,十三年职业培训当中,我一直设身处地参与企业的管理,参与企业不断发展扩大过程当中,在各个机场、书店比较畅销的书,跟我们经济的增长和企业成长速度分不开的。对人讲感情,对事讲标准,改革开放到今天,29年,马上迎来30年,我们不难看到民营企业从无到有,从小到大,一波三折走到今天,民营企业平均寿命2.9岁,我认为学习型中国走到今天健康茁壮走过了八年,是伟大的。在民营企业进入美式、欧式、港式,这些模式并不是像我们想象的那样得心应手。因为文化差异太大,到今天我们大家思考发现,为什么互联网界国际世界巨头在中国没有达到七分八分天下,发扬光大的民族产业,中国式的互联网,能够真正了解中国文化。五千年的文明造就了五千年的故事,我们思维格局想改变非常难,美国很多东西跟我们是完全不同的。如果今天三五个好友聚到一起,花了1200,每个人AA制,大家会掏,下次就不来了,在欧洲这是大家非常理解的模式,这种合作非常健康,这样一个好的模式,在我们今天观念还不成熟的情况下,是不能借鉴的。国家一条法律开始实施,大家都知道,2008年1月1日劳动法颁布意味着改革开放三十年来,一个新的历史时期来临,我们怎样面对这个问题?当我们民营企业都说企业竞争力,企业竞争力从何而来?第一个是行业竞争力,中国有一句话,叫做无行无统领,同在一个行业,有的人大有的人小,当看到一个企业家交流,只要生产出了产品,做出了产品渠道,基本就知道年销售额是多少,是直接面对终端还是加工企业,在一个大的情况下,精也精不到哪里了去了,一定是选对市场钓大鱼,我听完你的管理和领导,我觉得我什么都不会,为什么我的企业还赚钱,你开过船,拿着破网,你选择了一个有鱼的湖泊,因为你选择的行业利润空间很大,选择的行业今天相对成长空间很大。有没有在行业当中真正做到,如何能做到?有人说帮我参谋一下,我总是很自负的说,恭喜你,我不保证你赚钱,但是不让你赔钱,任何事情都有一个游戏规则,今天世界上行当多少,在中国有多少,中国和世界有多大的差别,就知道中间有多大时间差,所以选择一个行业。在没有办法更改行业的时候,从现有行业当中,来真正的开源节流,首先看看每一个行业有上万个竞争对手,在行业当中的项目中,我们有没有竞争力?做到什么样的位置?我们有什么样的净增力,别人做得最好,和我们有多大的距离,必须做到清晰的回顾,一个有竞争力的企业,首先要学会评估。

第一评估行业寿命,2001年之前,我在温州轻工业一百强,温州的企业家们每年至少两次欧洲,北方人去欧洲买黄金、钻石,温州带去是一架相机,带回来是胶卷,把所有胶卷洗成照片,服装全是一件一件衣服,鞋是一个一个脚,所以每天来研究,这是温州企业家的。到今天为止还在出去,不再带胶卷,02年开始用数码,我们看到这样一个状态的时候,我们大脑可以浮现出三个,一个是苏宁、柯达、乐凯,不是被市场抢走,而是市场成长淘汰,我哥哥结婚三大件自行车、缝纫机、手表,那时候飞鸽是最好的,现在如果自行车不选用电瓶就被淘汰今天自行车变成运动工具,不是代步工具。今天作为企业家,必须看企业项目有多长的成长周期,能在市场上停留多久,企业一定要跟上时代需求的变化,评估通过调研得来数据。一个企业经常很痛苦,管理很混乱,理论当中最不合理是理论不知道该怎样用,不是一个方法的不一样,而是真正解决问题方法。把企业分层,第一层决策层,第二层是执行层,第三层管理层,第四层员工。我给奥康做顾问期间,成长这么大,是因为一个决策上做到高瞻远瞩,能够运筹帷幄,不是一句话,真正在行为和创造价值中体现出来的,高瞻远瞩,大部分是做皮鞋的,只是所有产业中的一项,奥康建了一个鞋都,引进了一个企业,带来了一个行业,湖北黄岗拥有了奥康步行街,引进一个人,带活一座城,奥康置业今年启动三个楼盘,奥康在研究每个人一生当中做的事情,就是胳膊上有一个花,中水痘,而今天是不 61

痛无花,已经成功,奥康和世界180所大学做了横向连接,180所大学教授都可以到奥康演讲交流。我们刚刚看到中央电视台的奥龙,武林大会,走向了全球化。奥康品牌拥有自己的自主品牌,和法国合作,他的品牌走进了中国首都,象征着他的差别已经登到了消费者最高,是董事会决策。

第二,在董事会下面,只要大家拥有一个营业执照,可以建立一个CFO,我们看所有的规模企业规范企业,打开企业管理会发现董事局、CEO、CFO和CFO并驾齐驱的工具。95年企业失败,走进每个企业,原来国外企业跟我们是这样持续,送大家一句话,一个企业人力资源的浪费,是企业最大的浪费,国外人力资源是怎么做的?今天的奥康是怎么做的?今天作为企业人力资源,不管企业有三千名员工,一万名员工,人力资源库里有一个数据库,无论是老板知道这个名字,李强,哪年入职,什么学历,入职以后有什么兴趣,第二种测试十方法,不用点名字,点专业。在这个时候,一个企业中就很容易提拔选用适合的人才。

我们一起到昆明做西部论坛的时候,一到酒店的时候,很多媒体蜂拥而至,奥康今天的成就,成功靠什么?王总笑说,我们靠学习,我的企业有新员工培训,有员工培训机制,有业务员部门培训。我在奥康做了两个培训,第一个给奥康两百多位总裁和副总裁上来交流,家有贤妻男人不受诱惑,第三不能张嘴说话。当男人犯三五次错误的时候,能影响一生,第一政治错误。第二作风,可以分流,自己在自己的位置上树立自己的形象。突然发现做真正的自己,促进事业基业长存,充分赢的理念,相互提醒,相互监督,相互创作自己的职场巅峰。

我先后两次去湖北做培训,第一次叫借船出海,如何打造品牌街,名片街,让大家明白一条街,是赢得消费者信任,通过一两次培训,整个步行街截然不同了。黄岗是中国最好的中学,全国教育学校都在黄岗中学买材料,第三条街,湖北是鱼美街,每天晚上12点还是车水马龙,不断来到这里的时候,有些男士买东西随机性非常短,我买东西很少去超市,就直接在机场买了,吃饭、咖啡厅、汽车、电影院增加了,人们觉得看不到路,所有人是生活在和谐当中。所以人是有思维程度连接的,一个企业一定要很清楚干什么吆喝什么。我去了四十几个国家,看不到唐人街,我就找黄色的M,我知道这是黄色的麦当劳,我不用去想,这就是联络品牌在私人连接给每个人带来的方便。

08年1月1日劳动法颁布,那么是一个企业当中一种新的形式,好的员工老板高兴签合同,希望一辈子在这个企业,昨天晚上和严老师在一起吃饭,我有个想法,有一天让我学院打扫一月四五千,无非把最大利益分割给大家,任何一个企业家,不赚钱不是没道理。企业家不赚钱是违法的,不赚钱没有办法有高端的人才。

不能按合同法承诺的,就是违法的。所以什么叫核心竞争力,什么样的企业最有企业文化。因为合作的关系,老板和员工会有矛盾产生,工资一月怎么四百,增加的成本意味着竞争力削弱,一个萝卜一个坑,嫌人懒人不爱,只有20%是专门为阶级服务的。我们的产品价格不断增加,企业要不断成长,否则企业没有成功空间。劳动密集性产业最惨,过去家族式企业成本增加了。这个时候需要一种平衡,这种平衡是员工能充分的理解,雇主、企业家跟自己是什么关系,只是分工不同,企业比过去更加为社会生产力回报力。以前企业家每天晚上睡觉吃安眠药,考虑明年企业怎么样,今天为什么这么多人来学习,因为在座很多是老板。企业骑上马就不下来了,苦海无边,一个企业建自己的厂房,所谓这些东西需要全力解决。把企业家真正的辛酸感情都表达出来,对什么要充满希望。只想做自己想干的。在每一次销售当中,应该更加认识。如果一个企业办公环境、环境没有变,人员没有增加,给你增长了30%的业绩,一定是社会发展了。 有一位企业家,看到民营企业的时候无奈,李强老师找我,不用打我电话,可以随时找。我要跟员工一起找和企业如何焕发生机,有一个好的老板,这个企业如果是激情的水分,不会有未来,看哪个企业更 62

具有精气神。我们方法做一个模拟,一只羊带一群狮子,和一狮子带一群羊,哪个更严?人有三种三知三觉,所有错误都是在后年得出的,我只代表个人人观点,一个人肯定带一只字狮子最重要,这是问题,羊就是羊。如自己是一头狮子,就是一头狮子,企业家要带动团体学习。思维在不断的成长,中国民营企业是怎么成长的,然后做自己的培训,今天会理发到理发店,开车开到全世界。一个成功绝非偶然,让每个人认识到是因为自己的工作,只要想事把每件事做对了,人生就精彩了,人生处处是考场,人生处处是考题,十三年的职业培训,当老师太容易了,我今天才知道,我今天的责任有何有德带领大家,而且能够到实际上去运用,是文化。什么是文化?文化是一种行为,如果走在路上碰到一个老人,是视而不见,还是扶着过马路,文化只是一个符号,企业文化是一个企业行为,而不是企业口号。我们今天有多少人学成了职业,听在脑子里,写在桌子上,就不记在心上,每个人都有成功的秘诀。小时候说好好学习,天天向上,评委出去从来不说,老师讲得怎么样,天天操心这个干什么,取之精华,去之糟粕。我问沃尔玛的总裁,为什么员工态度这么好?因为我挑的都是态度好的,其实一个人之所以发挥不够最大,是因为不适合它,人力资源的通过评估、培训、考核去干对的事,要做具体工作就做具体工作。

有一个企业家,说如果想教育员工,不用请我过去,拿一套员工精神给员工放,我相信员工会感动,一共有78个员工看,有一个没哭我就给开除了,证明这个人没有爱心,没有爱心就没有未来,我给开除了。各位学会依赖专家,因为你永远不会成为全才,你会运用天才就够了。在这里恭喜各位,新年快乐,好运好运。向所有亲朋好友拜年了,新年快乐!

张志诚:给学习型中国说一句话。

李强:我们今天来这里都做修炼,无论未来是贫是富,很重要的一点是我们在修炼,修炼在成长,感谢学习型中国,和学习型中国迎接下一个新年的到来。

张志诚:我认识这个伙伴已经有十年时间,当时我看到他有非常多的想法,在九年前,要办一个会,叫做学习型中国,当时觉得这个想法,当时的感觉这个创意想法是太好了,但能不能办成,我们看到过去八年当中,三百人到三千人,我们知道接下来的嘉宾是刘景斓老师。

刘景斓:各位景斓生命中的贵人,大家下午好!我将毫无保留的分享金口才,如果一个人把口才变好,声音变好,能量变强,最重要关键是气,这个字为什么很重要?一个在台上没有气,没有声音没有能量,每个人都是水组成的,分解成就氢气和氧气,二氧化钙也是气,气是钙和能量组成的,有一句话叫人活一口气,心平气和,如果他很正就是正气,有没有这种人一见面就很喜欢,是气场。

第一气的标准要饱满,第二气息均匀,就有节奏感,第三个要持久,持续时间长,语言非常有力量。第四气息饱满均匀持久的时候,还要很通畅,呼吸很通畅,没有什么阻碍气息,一个人心平气和就不容易生病。如果每个人把气的几个重要方法,第一个学习深呼吸,右手分在单腿的位置,吸气感觉自己的肺、腹部吸满,感觉到鼓起来,吐气的时候,全部吐出来,吐的完整的时候,呼吸氧气就比较高,反应速度比较快,讲话的声音能量就会变得很强。

第二个动,动跟口才什么关系?一个人讲话、谈判、说服的时候,是在一种动感的状态,比如这个桌子, 静止的时候,能量是有限的,如果放在屋顶就很有能量,运动的物体是很有能量。包括三个层面:精神在动,每个精神在动的时候,信念会加强,精神力量变大,第二个动是身体动,锻炼身体,身体会越来越健康,当身体在做的时候,身体会变得不一样,学习成长中比如听课,或者看电视交流对话,都是在思想,第三个就是思想在动。活到老学到老,也就动到老。我们居住的地球在动,万物细胞所有都在动。 63

第三个字变,口才每天在变,变化的状态,不是变好就是变坏,世界上唯一不变的东西是变,我们处的环境在变,世上最伟大的力量是自然的力量,我们的居住气温开始变高,中国GDP高速发展,1979年改革开放前,借五千万美金还要看别人颜色,现在1500万亿美金,三年前超过了意大利,今年将超过德国,中国增长11.5%,德国增长2%,在过去七年GDP增长超过10%,国家在变,环境在变,每13个月所有细胞都在变,身体95%的细胞全部都是再生的,跟过去是完全不一样,因为细胞每天再生,明年看到你的时候更帅更有魅力。国家在变,环境在变,我们身体在变,我们细胞有再生功能,每13个月所有细胞再生。我自己看多年前的照片,是我以前的演讲,我还敢出来吗,熟悉我的人,都会发现刘景斓在变,你们觉得自己生命品质、生活质量、人际关系、学习知识、财富会越来越增加的,请举手,向旁边人的手拍一下,你一定做得到。

第四个字音,一个人的口才说服力靠声音去传递,每个人声音有差别,同样的内容,在这个台上讲效果不一样。今天树在生长有没有声音?地球在转动,有没有声音?为什么小树在生长,声音很小听不到,地球在转动为什么听不到,在这个世界小到细胞,大到打球,太阳系以及黑洞都是有声音,有的声音太小听不到,太大听不到,都是因为身体频率和振动引起的,音会影响讲话的品质和效果,所以要动听,只是了解声音,比如声音可高可低,可产生旋律感、节奏感,每一个声音都有一百种以上的刺激感,把声音分成很多,不同的声音感受不同的心理状态,你打电话,你怎么感冒了,我没告诉你,声音里面包含健康、情绪、经验、专业、知识、智慧、自信心。讲话基本上很会听的人都知道,你到底有没有经验,到底有没有专业,在场每一个人都会知道音对一个人很重要。从昨天到今天,我请老师一个原则,这些老师做他所说的,说他所做的,自己做到了,证明他讲得有效,所有上台老师基本上全部讲自己生命的故事和体验智慧,很有感染说服,真实的力量打动大家,朱新礼讲企业故事,讲真实生命经历的时候,他的声音会有一种不可抗拒的说服力。所以有人说很有说服力,技巧是什么?不是技巧,是声音带来的感染力和穿透力。为什么请到这些非常成功的人来演讲?一,每个人音不太一样,向旁边的人恭喜你的声音越来越好。刚才听到这个音乐,做活动的时候,音乐有没有是有差别的。在生物界有种声音如果发出来你会立刻紧张,在军事武器上发明一种声音,一听就昏迷,声音具有强大的力量。孔太,通过演讲歌带给大家很快乐,我知道每个人在听课的时候,如果特别的声音会给大家带来剧烈感。

第五个字信,世界上人类有一个机会潜意识,越信越相信,很多宗教界人士很相信,在德国做一心理实验,是一个面临绞刑的死刑罪犯,割一个口子,在手臂上流血,就觉得很害怕,实际上那个血凝固,割了一个矿泉水,滴水的现象,这个人的症状跟失血过多一样的症状。如果在座的朋友做的事业要相信。你为什么做学习型中国,我相信学习型中国能帮助更多的人,学习的家庭和个人,在过去八年中,因为学习型中国同学之间的聚会交流,产生的价值至少超过一百亿,每年产品的会议论坛每年超过两千场以上,我深深的信心,过去一个多月当中,有人给我打电话,我说很忙,我在学习型中国,相信他会付出更大的努力,如果今天愿意把口才提升的话,首先要相信自己会有一流的口才,相信自己的口才越来越好,相信自己流利的口才,相信自己能够出口成章,相信自己有巨大的语言潜力,信产生巨大的张力、吸引力、磁场。一个人有多相信自己就有多大的驱动力,一个人生命运动的时候,心里在沸腾,水有三种状态,液态、气态、固态,人是水组成的,人变成沸腾状态,生命会变得更好。如果还没有很好的状态,是因为没有找到沸腾的目标,没有沸腾的理由,没有沸腾的驱动力,看到一个对象,会日夜想着他,每一个人内心产生强大驱动力的时候,做事情的动力就大得多,把口才当成让你变得更好的另一个目标,北京市的平均寿命是76岁,算早期夭折的孩子,如果不损的话,80岁以上,科技越来越发达,保健品越来越大,知识越来越大,觉得自己活得超过80岁的请举手,因为今天掌握了养生的秘密,孔太跟我讲几个小时,他的歌有可能帮助我多活十年,养生长寿的秘密,觉得未来生命不断更好的品质,自己变得越来越健康,觉得自己活 64

到百岁的举手,当活到百岁,是不是有机会更多孝敬父母和关爱子女,孝敬父母和关爱子女一定要给自己活到的理由,参加全场的学习型中国朋友,以后一定都是百岁的智慧老人。

以前不敢上台,紧张发抖,我同村的一个朋友知道我,以前举手都不敢。我总结出五个字,保证你相信五个字,第一个字气,第二字动,如果手没有动,怎么叫动,把五个字变成肢体动作,第三个字变,动作越变越好,第四个字信,第五个字音。

接下来分享八个法则,第一个法则叫做磁场法则,为什么有人讲话越聚越多,一上台就形成一种磁性,会发现一个人的声音创造一种磁场,李强的磁场好,机场到处都在播他的碟,有没有觉得在学习型中国比较有磁场,坐在前面离舞台比较近,磁场比较好,觉得自己的人生建立头等舱,下次参加论坛要坐在前面。 第二个法则,叫做吸引法则,比如你穿的衣服为什么你穿在身上,你身边的朋友、财富、人际关系、好运气、不好运气、合作伙伴、销售顾客,是你吸引来的,世界上所有身边一切,都是一种莫名其妙的力量,到身边来的。地球有没有吸引力?吸引月亮。为什么还没有吸引力?是因为还没有成为地球,当然没有月亮在身边,一旦成为太阳就有很多人围绕在你身边,在场各位如果是吸引力很好的人,根本不需要刻意,说服力的关键跟吸引力比较,世界上所有最顶尖的人士,所有成功秘密都是吸引法则,我们从机场一出门,上面写的名字是刘翔,连广告都是第一名,在一个领域里最好,找到自己生命中0.1、0.001然后做到最好,自己在某一个0.1、0.01、0.001做得最出色。每一次在机场都会发现,学习型中国—世纪成功论坛卖得非常好,其中一个老师非常出名,就是翟鸿灿老师,我就发现很多人去听,然后把光碟带回家,吸引很重要。财富是吸引来的,一个普通没有保存财富以及经营财富的能力,送他十亿现金,二十年后可能这个钱就没有了,可是一个人可能没有钱,黄先生来大陆没有钱,白手起家,变成有钱人,是吸引法则帮助他。

第三个法则情绪法则,一个人在口才方面变得很好,必须对口才很热爱,有热爱就有强大的兴趣,就有强大的情趣,如果一个人在口才方面,保持卓越的表现,是要积极兴奋的,当你越兴奋表达越好。我们刚才早上讲的老师,兴奋,兴奋的状态口才一定变好,兴奋就会产生灵感。兴奋,创造灵感,兴奋,忘记紧张,兴奋,产生免疫力,兴奋,产生吸引力。我在上台之前,我在后面跑步,要兴奋一点,就感觉自己灵感很好,从此以后在公司在外面请你演讲,一上台就变得很兴奋。

第四个法则语感法则,如果口才变好,必须把讲话变成一种感觉,一种意识流,没有经过脑袋就讲出来,头脑清楚这样的思维过程就讲出来,不是立刻讲出来,讲话的时候,必须在一个状态有一个语感,读唐诗三首诗不会做诗,也会做诗。路长全先生的演讲很流利,很专业,由于他很有语感,讲的非常棒。 第五个法则,叫做定位法则,不可能在任何一个领域里出类拔萃,无法在一个领域出类拔萃,比如举重、跳远,很难拿到跳水的冠军,一个人在自己领域里必须有自己的定位,最爱的热爱兴趣就是办学习型中国,推动学习型社会、企业、家庭建设,用研究口才,教更多人会讲敢讲成功销售,帮助更多的人在舞台演讲,我的课程叫金口才,在座各位对我的事业以及大家共同学习中国有帮助,所有人在讲话的时候,昨天我跟朱新礼先生沟通,朱总很热情,答应作为我们学习型中国的荣誉主席之一,给朱总热烈的掌声,我发现大企业家也会支持学习型中国,就是在支持更多的企业、家庭,有社会责任心的人。所以有了定位,才能有专业,如果没有定位就不会有专业。当生命有一个定位,就会有一个专业,比如有人讲性格非常好,有人讲品牌非常好,很重要关键是对生命做了一个明确的定位,就会自己专业的口才,人的口才是在于专业口才比较好,可以在自己专业领域里很精通很精专,在场每一个人给我四天时间,我可以让他在舞台上演讲脱稿,得让我找到你的敏感专业性,然后你在讲话的时候,你的故事流利性口才全部出现了。我常常告诉自己,刘景斓等于什么,两年前,我带六十人在天安门广场,晚上九点赶到,一直到十二点,刘景斓 65

等于世界第一名演讲口才教练,讲到自己都相信,我就会坚持,我做这样一个语言表达,我敢这样表达,表示我愿意这样做。我不可能在任何口才都非常好,在公众演说口才教育方面有成长。

第六个法则,语言法则,每个人语言有各自的风格和结构和逻辑,每个人语言风格不一样,一个找一榜样,模范能力很大的,人类一开始是没有语言先有歌曲,第二个开始模仿复制,再创造,看最喜欢的电视节目,听最喜欢的广播、课程,阅读所喜欢的资料,所谓一切集中在最有效最有用的方面,会把自己的口才越来越好,语言是一种表达习惯,是一种思考习惯,是一种环境习惯,在场每一个人语言只会越来越丰富,每个人的经历就是语言,这三天为生命创造了一个故事,三天是一个最好的学习机会,台下所有的朋友在各自领域里,都是我自己的良师益友,我们完全有机会相互学习成长,跟旁边的人说,你是我的老师,让我跟你学习吧。

第七个法则,演讲等于生命,一个人活下来要讲话,每个人都要活到百岁,从三岁开始讲话,讲97年,一个会修音响五年就成专家,一个人讲话讲97年,能成为一个讲话专家,不敢上台演讲是自己的责任。如果真的相信生命就像一场演说的话,每天都在讲话、演说,沟通是在演讲,表达是在演讲,生命的每一天沟通都是演讲,生命如同演说,伸出右手说,演讲等于生命,演讲等于教育,演讲等于说服,演讲等于帮助听众,演讲等于自我提升,演讲等于打开自己,演讲等于销售,演讲等于突破自己,演讲等于贡献。这是我的信念,演讲就是生命、教育、沟通、说服。任何事情因为对生命信任不同,所以重视不同,因为理解不一样,所以付出不一样,因为对他的感情不一样,所以下面不一样,我觉得来自于信念,带给口才不断提升的内在驱动力,只要与口才的有关内容就会提升。承诺法则,我们任何人对生命要提升做承诺,第一个叫做个人承诺,第二个叫做公众承诺,做承诺的时候,对生命最好的表现,愿意不愿意目前为自己的生命做一个承诺,觉得自己未来生命更美好,我今年的演讲有没有比去年有进步?请举手。我做了一个公众承诺,不得不让自己每一天快速的前行,如果敢做公众承诺,达成的目标越近,但设定的目标不要太大,也不要不可能,个人评估仔细过,案例一,确定时间还有五年,第二个觉得自己专业性,第三每年的场次、人群,自己的实践,如果设计的方案规划觉得和承诺合理合情,敢于做一个公众的承诺是好的,伸出右手放在额头,明天比今天活得更快乐!我承诺明天比今天更懂得感恩,我承诺我明天比今天更有能量更有磁场,更有气质,更有智慧,更有吸引力,做这种承诺会提升向上一种的力量,就会自动吸引那些对你生命有帮助的人,有帮助的事,有帮助的资源,有帮助的客户。一切生命的成果都靠吸引。今天现场有这么多朋友,不是刘景斓的功劳,是在各位您和您的家人共同形成的吸引力。

第八个法则叫做潜意识法则,在场各位,潜意识力量与意识大三万倍,目前为止,所有心理学家公认人类使用潜意识的5%左右,爱因斯坦也只是这样而已。我们现在每一个人几乎都是专家,就好像教室里的杯子,有的人杯子知识多,水多一些,表面上联系很少,这个就是意识的连接,在每一个人的背后都有一个导管,连接一个集体的潜意识当中,会影响到一个人的行为、心理,以及产生的状态,这个力量才是最大的,什么叫天,天的含义对天的含义理解就是天就是宇宙大自然的规律和人类潜意识的规律,都要做不违背天道的事情,第一个人做事,天在看,第二个人在想,天会感知,有恶的念头,佛家讲因果,想什么会得到自己的结果,干什么会得到干什么的结果,第三个付出很多很大,可是没有得到什么,人潜力,天最后会还给你,在这个世界上,人类集体潜意识绝对不会违背天道,假如相信集体潜意识,所有畅销绝对是人类的潜意识,所有革命的运动也是集体潜意识,所以决定逃离不了集体潜意识,我可以保证在家里早上到晚上,一天睡7个小时,但是在教室里做到了,是集体做到了,坐在最前排和最后面的朋友,相互要感谢一下,带来了集体潜意识。所以在场的朋友,改变一个生命的力量最大是潜意识,既然懂得潜意识,所以口才要变好,是跟口才好的人在一起,学习型中国每一年属于会讲话,属于名师、名人、名言、名嘴,再次每一个人都有机会来演讲,讲自己卓越的0.1、0.01、0.001,分享给别人。我们口才变好,跟更好的人在一起。

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动作,是,对,好,OK,太棒了,YES,动作创造情绪,动作等于语言,肢体等于语言,眼神等于语言,表情等于语言,情绪等于语言,什么是潜意识?眼神是潜意识,声音是潜意识,表情是潜意识,动作是潜意识,生命的习惯、经验、性格是潜意识。你们有没有觉得学到东西?有。听说学习关键在于运用,觉得学了东西回去会运用,运用的关键是速度、次数和效果,不断多次更有效果更快的,学习要复习,觉得今天所学昨天所学,所有学识力量改变,所有的学习都在潜意识,所有的改变都在潜意识。明年还要再来,愿意不愿意帮助朋友一起参加,昨天到今天参加了两天的课程,运用自己的知识,投资2900可以回报十万元,各位觉得好不好?好,你们觉得真正的学习是不是持续的相信?是,你们学习型中国要不要办下去?要。使觉得自己至少可以超过二十个人,请站起来,一个人的吸引力很重要,站起来的朋友,请到台上来,给台上的这些朋友热烈掌声。

销售,就是把话说出去把钱收回来。销售就是对客户有帮助的解决方案。我解释一下刘景斓老师为什么做销售?希不希望学习型中国继续办下去?如果不做这个销售,就不会做这个承诺,但是我收了各位订金,我是有责任一定要办下去,我做学习型中国是我付出最多精力时间劳动的工作,但是我觉得值得。在过去三天,也许只睡三四小时,我不是为了金钱做学习型中国,但是今天决定收各位的钱,因为你一定会来,一定会帮助你的朋友到来,就会明年的学习做了一个承诺,我帮助未来的学习一年做了承诺。我今天的销售只有一个目的就是为第九届学习型中国的成功举办,帮助更多的人,谢谢!

张志诚:首先做一个分享,刚刚过去12月8日、9日办了一个2500人的论坛,我个人的演讲,请到了陈安之老师,还有刘景斓老师,有1500以上学员是企业家总裁和老板,我们的压轴老师三次要求他继续讲,那种场面相当感动,接下来出场嘉宾是非常具有影响力和深度重量级的演讲家,在开始之前,看一下大屏幕。人类有史以来最高称为中国国学称谓,开创卓越辉煌的人生,有请国学应用大师翟鸿灿老师,闪亮登场。

翟鸿燊:各位学友们,大家下午好!一个人讲话的声音跟胸怀有关系,你们的角色管理、合作精神,我可以分享给各位,但是李云龙胸怀很难学,知识是很难学,电脑一打开很多知识都是共享的,很多知识不需要学习,检索就行,人的能力、胸怀、境界是修出来的。刚才主持人介绍我国学大师,不敢当,最多对中国传统文化的热爱者、学习者、传播者,来学习型中国三个目的:第一个以学习的方式来辞旧迎新,大学话说叫做新理。苟日新、日日新,有学历,不等于有文化,因为学历是教育部门,文化是文化的部门,不是一个部门。第二件事,向大家做一个汇报和交流,刚才刘景斓做的那些事,起码学三件事,叫止学,这本书,很多人没有看过,老子讲知止而不怠,做一件事情坚持做了八年,当你做事情坚持到一定时候,很多人就开始为你坚持,为止能止,企上面一个人字,下面一个止字,人一辈子主要是一次,主要忠诚一次,才会有大事起。刘景斓的坚持让我感动,第二件事,营销技巧,企业只有营销才能获得利润。为了下一届学习型中国继续办下去做一件事——销售,刘景斓绝对是一个销售高手,别看他讲什么,看他干了什么。他从上台开始一边教做演讲,一边调动,比如举手胆经就打开了,头脑胆经比较丰富,挠头的地方就是胆经的地方。胆经做决策,看过《亮剑》的人知道,一到动员的时候,打仗的时候,领导一定要动员,手举起来。一举手,容易做决定,一个人把中医学懂了,学海外的神经理论就发现太简单了,因为中国人最对经络的。有一次在吸收间里,一个老外围着我转,我出来坐在那个地方还围着我,他说你是不是电视里放的那个,我说是,我能不能请教一个问题,我说请教什么问题,拿出一张报纸,什么什么模特比赛鸣金,东方为木,南方为火,西方为金,北方为水,收兵的时候鸣金,买东西从来不说卖南北。申猴有鸡,鸡最好用水煮着吃才好,鸭属于寒性,要烤。下午三点到五点,属于申时,跟膀胱经有关系,这时候适合做销售,从五点到七点,为酉时,跟肾经有关系。东北有一个老总,怎么敬酒都不喝,他说肾功能有问题,每天讲《道德经》专门讲,他就乐了,打开第55章看看,其中有一句话,让他练了三个小时,他说效果很好。让老百姓吃饱肚子,脑子不想事,修命最好的层面叫做长生,一切众生皆有如来德相,会像老子那 67

样讲话,书生可以入死。人一辈子要解决终极关怀,在座很多企业家,如果不知道什么叫长生的文化,企业永远不会基业常青。

在河南讲课,第一天在松阳书院讲儒家文化,孔子伸一个手指头,释迦牟尼捻花就笑一下,孔子不断的提醒你如何做人,不时的如何追求真理,这也是佛教诞生于印度,超过于华夏,扬名于四海,中国有《大学》,明明德自觉自悟,追求真理。这叫大成文化。第二天到了少林寺,有一块石头,有了中州,有了中州就有了中原,有了中原就有了中国。国学成为全球热,成为美国的第一位,08年以后谁不会讲中文就特别没档次了,08年是中文折磨英文的时候到了,七点半是戌时,这个中间郁闷的时候,拿手搓这儿,再郁闷的时候,拿手捶这儿,这个地方是高兴和喜悦,儒家的人用一拱手,相当于鼓掌,也就相当于一次按摩,人有胆才有识。中医小用,是给你治病,再大就是给国家天下治病,老大治病,于未发,第二治病于微发,扁鹊说医书最差,不行的时候找他了,对自己的身体了解了,就有天下,领导人,不加强修养,不仅缺心,而且缺德,缺老德了,为什么?你给一个项目你会祸国殃民,给一个团队就进深渊。修身齐家治国平天下,咱们上一堂养生课。到这个时间段,人的肾经越满的人,志向越高,采访幼儿园孩子,长大了以后说当主席,小学当生长,中学当市长,大学当局长,大学毕业当科长,到单位一报道,什么长也不想当,直接当家长,跟内脏有关系,比如一腔热血、魄力、胆识、意志、精神,人的魄力跟肺气有关系,人的魄力是学不来的,但是可以修出来。

到底怎么学?人,其实是留不住的,就算是留住在企业,也留不住他的人事,他早晚得走,如果这个事想不通的话,永远做不到百年老字号。什么叫魄?什么叫魂?如何打造团队魂魄,建设企业精神?这是《亮剑》演完了以后,成为世界五百强企业必看的教材,有时候一放《亮剑》看不懂,上次讲《亮剑》,一个有素养的人不看《亮剑》,我说为什么不能看《亮剑》,他说杀生,杀生有时候就是放生,杀任何侵略者就是给中国放生。死点植物,就是给动物放点生,同样适当的吃点动物,就是给植物放生,喝点酒就是给茶水放生。信佛只有一个目的,就是追求解脱,入党只有一个目的,追求解放,所以叫解放军。有的人越信越束缚,就叫迷信。释迦牟尼真正的觉悟文化都在中国,《道德经》是一部让人觉悟的经典。有一个市委书记听了我的课跟我说,过去开党会的时候,讲孔子文化,先有了释迦牟尼,若干年才有了儒家,我弘扬他们的智慧跟宗教没有关系,这种觉悟文化在中国大陆,外国人听,找翻译,翻译不过来,今天讲的是《道德经》,我在这儿一晃,他就迷糊了,这么高级的学问,翻译不过来,没有鹈鹕灌顶这个词。从来没有慎过真正斋戒过,也读不懂儒家文化,夫子之文章可得尔之,夫子之言性比天高,不可得尔,道可传不可授,庄子说道在六君之下为生,在太极之上不为先,长为先不为老。形容的是孔子见到老子,老子讲的大道像龙一样,视而不见,听而不得,中国文化有觉悟文化。佛教文化第一句话叫人生难得,成为一个人很难得,不但要学,还要学,用有限的生命去追求无限的学识。老子也说,像学习一样,要多读书多听课,为道损止又损,我最好的课程是三天六天往那儿一坐一动不动,上午的王妈妈,在辽宁听过我的课,讲到第三天的时候,有一个佛教法师说一片光明,打坐的时候,气脉就打开了。泰山讲课七天时间,老总坐,手机关听,老总境界分享出来的就不一样了。在时入世,不是活在世,时指时间,世是空间,就是时间和空间的关系。比如西直门立交桥,我到现在也不知道怎么从清华大学转到北二环,所以收到一条短信,本拉登压炸立交桥,一上去就迷糊了。一个修养不够,境界不够,修之以养身,有没有花三天时间认识自己是谁,活着的意义,用一个字忙,什么叫忙?心亡为忙,哀大莫过于心死,不知道从哪里来到哪里去,多活几天又怎么样,三十而立,四十不惑,五十知天命。

前两天到武汉,给我打电话去机场接我,第二天一挥手再见,看不见我,下了飞机又接我,我讲完之后,到机场一挥手就不见了,有时候想想人生,一挥手是就没了。如果没有国学,科学技术将把人类带向灭亡。有一天水土无所,奥运会想开,只有一个办法必须交通管制。有一个数学家看了《道德经》、阴阳之后,把书稿扔了,网络概念最早也是老子发明的,天网恢恢输而不漏。中国人是最能觉悟的,什么叫佛, 68

佛简单的说就是学者智者,再通俗一点就是觉悟了的人,没有一点迷信色彩,人觉悟了就叫佛,中国佛多。说点体育方面,中国人最发达的是大脑,然后是上半身,最不发达的是下半身,这是人类进化的结果,在体育比赛,凡是下半身的动作赢不过人家,一点不用生气。很多事,老子说了,不学不该学的东西,都认为好事,毕竟是好事,发展体育运动,明明是为了增强全民体质,全民跑什么呀,人就不是跑的动物。大家了解一下灵魂,出去像这样的片段看不懂,就看不懂《亮剑》,这些文化是西方人没有的。我挺欣赏你,我学外语是为了教外国人学中文,我一个助教,一见到老外对不起,我英文不好,我说沟通有三种方式,平视、仰视、俯视,我见到老外的时候,不用俯视吧,第二天见到老外第一句话是你会中文吗?奥运会开始,应该是中文折磨英文的时候,把所有的报幕员都改成中文方式,预备开始。1988年法国巴黎获得诺贝尔奖获得之后,第二便发了一个言,人类到了二十一世纪要好好生存下去的话,必须回归到2500前,跟孔子这样的圣人寻找生存智慧。西方智慧中国化,中国智慧全球化,老子从来不是老子的,孔子弟子3000多人,研究生72人,有人问如何才能入道?第一个以易入道,《黄帝内经》一定要看,《止学》《鬼谷子》,鬼谷子的书在欧洲风靡,一个叫孙膑、庞涓,鬼谷子教学生叫捭阖第一,一个人一旦把沟通练会了,演说练会了,就能纵横捭阖,无中生有。成不了大事,最大的原因,就是脑袋太笨,最笨的人,就是出色的完成了根本不需要干的事。最愚蠢的人,用尽他的聪明才智,努力犯错误。一个思考一旦出现偏差,行动犯的错误越大。猪给鸡打电话开饭店,猪说让鸡下蛋,鸡说让猪出肉,最后双方还到公证处去公证了,最后猪死了,有人猪脑袋也要跟人合作,领导人脑袋不好使,修养不够,估计缺心,而且缺德,缺老德,缺八辈子德。鬼谷子说:“谋之于阴、故曰神;成之于阳,故曰明”鬼谷子训练执行力、情商,所以搞拓展训练,拓展训练中国人发明的,现在拓展训练拴绳子,过去不用拴绳子,团队最重要的是什么?团是一个口字才字,队耳字旁是个人,就是“有一个口才的人,对一群有耳朵的人说话”。打开党史看看,一个政党制定政策都是在一次次会议沟通上聚会上形成的。毛泽东主席说:“可以把我军有生力量的建设用在前线的俘虏兵上”,人才不一定有口才,但是有口才的人,一定是个人才。枪打出头鸟,高考的时候从第一名录取还是最后一名录取,沉默是金,该你说话就说话,不该说话的说的时候是失言。下面坐了很多文化公司,最应该学习的刘景斓营销,只有营销才能利润,其他都是成本。我跟刘景斓在昆明讲课,讲完到市里玩,刘景斓说买一点茶给我,八百多块钱一斤,太贵了,售货员最低价位是三百,如何才能买到三百元的茶,问题就是答案,销售不是卖,是帮助顾客买。销售都是感性做决定,然后理性支持感性,人举手胆经就出来了,胆经就是决策。挣钱只有一个目的,就是花,钱少,自家的,多了,就是大家的,再多了,就是人民的,所以叫人民币。老说没有时间空间的人,这些人最贫穷的人,最傻的人就知道把钱存在银行,银行是不爱花钱的人,钱拿来,给爱花钱的人去花。有一些老总成立了花钱三不眨眼俱乐部,我发誓从今天起,我要做到花钱三不眨眼,第一不眨眼,在父母身上花钱,连眼睛都不要眨,第二步不眨眼,向铁哥们花钱,连眼睛都不要眨,第三不眨眼,在学习成长和投资,连眼睛都不要眨,能做到的说YES,钱越花越多。懂中国文化。回去看看《道德经》,千万不能看译文,最好的教育训练在山山水水之间。天与道,无不论无根之草,庄子、老子都不是通俗歌曲,在座各位好好补《道德经》,开篇就都解释清楚了。没有光明拿什么照见,一个人从哪里开始,第一要学医,中医不是中医学的,应该是中国人都了解。皇帝知道何绅贪污,但是去何绅家看的时候,看到房子外面一个小房间,把财放在院子外面,皇帝说是为国民经济做贡献,中国落后是因为闭关锁国,只要不拿国外东西就行,就可以掌控了,另外皇帝发现何绅这个人,放在自己身边太好用,他不好说的话,全说了,他不好干的事,都干了,合身的管家,二十四小时脑子里只有两个字皇上。想听听三轮的人讲了一路野史,一说何绅眼神就发绿光,何绅太懂事了,皇上放个屁他脸都红,他脸一红别以为是他放的。爱才和怀孕是一样的,只有有了,早晚会被看出来。有人怀才不遇,是因为怀得不够大。老子什么是道?用一个词,天底下所有的关系,都是母亲和孩子的关系,所有的关系都是和家庭的关系,一个不孝敬父母的人,把黄河比喻成母亲过,把祖国比喻成母亲,一个不爱母亲的人,怎么会爱国,一个不爱母亲的人,怎么会爱河山,怎么会爱德好道呢?以德入道,道德经就是德道经,孔子两次说,好德如好色,注意听,好色没有错,在座的各个好色,追求功名利禄,没有错,求民求万代民, 69

不好色人不成功,好色如好德。在河边说,这个色不是男女之间,色即是空,空即是色,中国人很伟大,那个时候互换你,时间像流水一样流走,人只追求功名利禄,不追求道德。好德如好色,自强不息要好色,但是厚重载物。真的想觉悟圆满的一生,咱们回来再聚会,祝各位这两天玩得愉快学得愉快。 张志诚:讲到佛家、儒家、道家方方面面精髓,你是怎么样学到这么多的精华思想?

翟鸿燊:中国文化里面非常重要的文化学论,第一句话就是学而时习之,有朋自远方来,所以建学论的精神,也就是建设学习型团队的精神。

张志诚:在明年我们会继续安排翟老师更加精彩的演讲。

学习型中国世纪成功论坛

12月31日晚上实录

主持人:孙艳 学习型中国—世纪成功论坛副秘书长、北京人间远景文化交流公司总裁助理

孙艳:在座的所有激情的伙伴们,大家晚上好!我很荣幸担任今晚嘉宾主持,一转眼07年台历即将翻过最后一页,还有几个小时,将要迎来2008年,我祝愿在座各位所有伙伴,新年快乐!在一个家庭当中,孩子的教育是非常重要的,那么今天就有这样一位亲子专家,也来到了我们的现场,从事亲子教育三十多年,也常常出现在各大媒体,人们都称她位知心姐姐。有请中国少年儿童新闻出版总社总编辑卢勤老师出场。

卢勤:大家晚上好!我想在特别的深刻,问大家一个问题?你觉得你幸福吗?幸福。特别幸福还是有点幸福?特别幸福。诸位到会场的人都会感觉到特别幸福,因为我们坐在一起来共同分享。过年的时候家家都贴一个字福字,可见幸福是大家追求的目标,幸福到底是什么?人为何能感受到幸福?这是大家非常关注的问题。

其实幸福在我们身边,但是有的人却感受不到,有的人却感受到了,我今天给大家讲一个真实的故事,有一个孩子,是一个聋哑的孩子,家住在湖北宜昌市,是特殊教育学校的男孩,他是个聋哑人,他父母也是聋哑人还离婚了,跟着爷爷奶奶住在一起,他没有想到的是,12月3日,是他最幸福的日子,因为***爷爷给他写一封回信,为什么给他写信呢?原来这个男孩,家里很困难,但是他在爷爷和老师的引导下,却感受到了从未有过的幸福,他给***爷爷写一封信,这封信登在中国少年报上,信中说,胡爷爷,我是一个聋哑的孩子,爸爸妈妈也是聋哑人,他们离婚很久了,我跟爷爷奶奶住在一起,但是这些年我却感受到幸福和快乐,连续说了五件事,03年我上一年级,我画画获奖了,我很高兴,04年残疾人协会给我一个耳朵,我能听到声音,听到声音的世界感觉真好,05年国家两免一补,我不用交学费了,爷爷说要把这些钱用来给我买画画的原料,我乐得哈哈大笑,06年奶奶退休金涨了,奶奶说把这些钱用来给我买好吃的,我太高兴了,07年学校要搬新学校,以后上高中不用武汉了,旁边就有高中了,胡爷爷你说我是不是一个幸福的孩子,孩子在信中说,我知道我的幸福快乐,离不开别人的帮助,每次报纸上看到你好亲切,就像我们的爷爷,总是为我们着想,虽然那么远的北京,却感觉到您离很近,我画了一幅画给您,第一次画的时候,中间画的是***爷爷,旁边画的他自己,他的脑袋跟***爷爷一边大,老师说胡爷爷不是 70

你一个人的,是全国的,于是就把全班小朋友都画上了,离你最近的那个男孩就是我,我知道您很忙,希望有时间看到这封信,我想亲口对你说,我们爱您,我想成为的您朋友,把这信写了以后,寄到北京,刘丹阳问,寄到北京中南海***爷爷手里,结果没有想到这封信,通过中央信访局转给***爷爷,11月27日给他回信了,你好,来信收到了,谈到这几年来和爷爷奶奶生活上的变化,谈到学习上的进步,谢谢你的画,尤其告诉我生活得很快乐,我为你感到高兴,随着国家事业的发展,在社会关怀和帮助下,你们的生活越来越好,我告诉你的是,我同你的爷爷奶奶一样爱你,祝你健康成长,幸福快乐,***。中央办公厅把团中央宣传部长和我找到了中南海,把这幅画交给了我们。残疾人日我们刊登出来,我们派出记者赶往湖北宜昌,看看孩子为什么写这封信,生活状态到底什么样,听说北京来人了,那里师生都特别高兴,等记者出现的时候,刘丹阳很失望,***爷爷怎么来,看看我们的新学校,其实学校还没建,有一些房子留在那里,但是老师只给了一个孩子美好的希望,这是新学校的图纸,这个图纸让孩子感到幸福和快乐,后来我们经过调查发现,刘丹阳是一个充满幸福感的孩子,充满了阳光,你们住在哪里?住在北京,怎么能住在北京呢?污染那么严重,他最担心住在北京污染严重,损害健康,他给胡爷爷设计了一个楼房,完全是环保的,汽车也是环保汽车,这孩子的心里头幸福和快乐,深深感染了我们记者,回来写了一份报道,我写了一个言论,感受幸福、感受爱。我当时最感动的是不幸的孩子,聋哑,父母又离婚了,但是心中充满了幸福和快乐,我突然觉得,幸福和快乐就像太阳和月亮一样,每天陪伴在我们身边。但是有的人能感受到,有的人却感受不到。仔细想想,谁家发生了变化,仔细看看我们的社会在变化,但是人们是否感受到了呢?是否感受到了我也很幸福?刘丹阳小朋友的事迹给了我们很深的感动,在孩子推出一个活动,把我的幸福告诉你,希望孩子都能感受到幸福和快乐。

首先有渴望的孩子,才能感受到幸福,人们有渴望,得到了就幸福了,我们小时候希望过年穿件新衣服,希望过节吃点好吃的,过年过节感受到很幸福,可今天的孩子平常吃的跟过年一样,穿得每天像过节,他们没有了渴望,很多孩子不想就得到了一切,昨天我跟一位校长座谈的时候,校长说,那是一个全北京市重点学校,孩子的爸爸特有钱,跟学校说了,我为我的孩子用黄金的铺的路,连墓地都买好了,孩子不懂礼貌不爱学习,孩子现在非常难教育,很多人以为给孩子一切以后,孩子就幸福了,没想到他们不幸福,因为没有渴望,不能给孩子太多的物质,有点企盼,有点渴望,得到了会感到幸福。我今年暑假的时候,带孩子去内蒙古草原,住在宾馆里,没敢住在草地上,两个人一个房间,住了两天,没人告诉我宾馆好,其实条件已经很好了,只是在第二天晚上,有个男孩跟我说我没找到被子,怎么办?我就把衣服盖我肚子上,感冒了吗?没有,我在会上表扬他,这个孩子第一次离开家,晚上没有找到被子,但是很聪明用衣服把最薄的地方盖上了,肚皮一旦着凉就会发烧,我没有受寒,没找着被子为不能问,第三天带孩子去了蒙古包,那天晚上住在蒙古包里,一片草原,孩子们特别兴奋,第二天早上来到草地上,我走过去,小孩跟我说,知心姐姐,昨天蒙古包太冷了,睡不着觉,蒙古包是连着地铺一层,孩子晚上冻得打颤,后来怎么办的?我们八个人抱在一块,还是宾馆好,走过沙漠的人,才知道水的甘甜,住过蒙古包的人,才知宾馆有多好,我们住了两天宾馆,没人告诉我宾馆好,因为你的家比宾馆还好,今天住了蒙古包感受风寒之后,才知道什么是温暖,这就是收获,今天晚上会让你一辈子不会忘记,记住的就是草原的夜晚,有一个孩子爸爸妈妈也带他来过,他说那里不好玩,还是八个人好玩,我很受启发,当孩子条件不那么好的时候,渴望的时候获得了幸福的感觉,身在福中不知福,身在苦中不知苦,第一种孩子没有幸福,第二种孩子才会有幸福快乐。有渴望的孩子才有幸福,拒绝抱怨的孩子才有幸福,今天我们的孩子在幸福之中,却充满了抱怨,对什么都不满意,对家长不满意,对老师不满意,对社会还是不满意,为什么呢?因为我们传给他的就是抱怨,我们家长从孩子小的时候就开展抱怨,抱怨为什么不如人家,我们望子成龙,望女成凤。开会的时候,门口有两条龙,我笑了,望子成龙,后来有一个家长说,望子成龙的会在哪儿开,我说在这儿。望子成龙的家长请举手一半人举手,望女成凤,龙生九子子子不同,龙成为龙是因为有不同的本事,像演讲会,每个专家都不一样,如果全一样,大家没有大的劲头,人没有一样的,何况孩子能一样,没有理由 71

抱怨孩子不如别人,优点没发现的时候,龙就变成虫了。所以说生的是龙种,养的是跳骚,他们没有成功的感受,没有对自己生活的满足,这种孩子永远不会幸福。想让小孩幸福,少一点抱怨,跟刘丹阳爷爷那样,爷爷是个老党员,只有12寸彩色电视机,和一台洗衣机,没有其他的,吃饭白菜煮粉条,但是爷爷经常告诉孩子,我们家的变化,然后告诉他,这是***爷爷,是我们中共中央的总书记,是他带来了我们家庭的变化,这个小朋友虽然年纪小,但是当老师讲十七大的时候,一下该认出来就是***爷爷,才想起来给胡爷爷写信,把我的幸福告诉爷爷,是有人在帮他,就是他的爷爷。

今天我们为人父母、爷爷奶奶,是否告诉孩子今天是怎么来的,这一切是谁带来的,我们对孩子少一点抱怨,让孩子知足一点,这样的孩子,才有可能成为一个幸福的孩子,所以我想跟大家第二句话,拒绝抱怨的人,才是幸福的人,在家里不要老说人家不好,多说好的地方,知道生活来得不容易,知道谁在做什么样的事情,这样的孩子才在社会生活中能够成为充满幸福感的孩子。

第三句话,懂得分享的人才是幸福的人。人不懂得分享,永远不知道快乐。我们今天走到论坛里,感到很幸福,我们在分享所学到的,每个人感到很幸福,因为接受了分享,有人在分享。可是我们孩子独生独养独享,没有分享的经历,所以今天充满了烦恼,让孩子学会分享,接受孩子给一点爱,给孩子点点滴滴都是对你的爱的回报,家里有一点东西的时候,大家要分着吃,不要说都是你一个人的,当一个孩子有一点东西的时候,学会帮助别人,体会到助人快乐,这样的孩子在社会中才能受到欢迎。如果是自私的,什么都是自己的,这样的孩子越来越孤独,走到社会不受欢迎。

第四句话,学会感恩的人,才有幸福,人必须学会感恩,一个聋哑的孩子,感受到幸福的时候,写封信告诉给他创造幸福的人,这个行动看起来简单,实际上很值得我们来思考问题,我们的孩子懂得谁在爱他们。前不久有位女孩高考得了满分,以什么什么为友,她写的是她的奶奶,她发现经常在晚上的时候,在阳台上站着看星星,一句话不说,一站两小时,就问妈妈,奶奶为什么总是站在窗前看星星,妈妈告诉她,奶奶的家在农村,奶奶的朋友都在农村,为了帮助他们家,为了帮助她,从乡下搬到了城里,一到夜深人静没活干的时候,开始想她的家乡和朋友,所以她今天的思念,完全是为了你才造成的,女孩非常感动,写了一篇作文,以星星为友,把奶奶那份爱写进去,获得了满分,这个妈妈很会做事,通过生活细节告诉孩子谁在爱你,所以当我们的孩子长大的时候,这份感恩的心是怎么培养的,是爸爸妈妈点点滴滴给予孩子,随时要告诉孩子要感谢谁,一个男孩给妈妈过生日的时候,跑到一片树林里,全是槐树,槐花开了,男孩在树上写上这是我送给妈妈的花,不要摘走,要继续开,妈妈到树前一看,非常感动,这是儿子给妈妈的一颗心。当你过生日的时候,孩子送点爱心的时候,你要接下来,因为孩子的感恩的心是怎么培养的,有的时候要得到回报,被感动的人要表达出来,就像胡爷爷那么忙还给孩子写信,一样的,别不理孩子,别搭理孩子,感恩的心慢慢就退去了。9月12日度过了我59岁的生日,那天在莫斯科,下了火车第一个短信,是儿子发给我的,妈妈今天是你的生日,我祝你生日快乐,我立刻发短信给他,这是我今天得到的第一个短信,妈妈我感谢你,生了我29年,29年我很快乐,我当时眼泪流下来,我过生日的时候,没有任何人能比得上儿子给我的祝福。首先要感恩你的母亲父亲,连父母都不爱的人,是不值得爱的,人为父母要接受孩子这份爱心,哪怕点点滴滴,都要像珍珠那样留起来,而且告诉他我知道了,我看到了,我很快乐。所以我想说的第四句话说是,懂得感恩的人,才是幸福的人。我们让孩子大声说出自己的幸福,如果问我,把我的幸福告诉你,想告诉我你的幸福吗,我想告诉你作为知心姐姐,作为孩子的母亲,最大幸福是看着孩子长大,除了自己的孩子以外,我们帮助了那么多孩子,今天我可以告诉各位,我们的孩子都会长大,我是第五次参加学习论坛,每次跟大家分享,我很快乐很幸福。我讲的例子里的孩子,各个孩子成人了,还记得杀了母亲的徐利吧,那孩子判了12年,提前六年释放,我给他安排了工作,工作单位在沿海一个城市,一个香港人开的公司,一个高科技园区,我前两天又去看他了,他很好,在那儿做培训,这个徐利的孩子,也胖了,红光满面,说话很大方,我去的时候,他上台讲话,这位香港人的总裁夫人积 72

聚爱心,问我在忙什么,我在忙农村的孩子和留守儿童捐赠中国少年报,捐了3800份报纸,送给高科技园区附近的学校,这事由徐利具体做,跟那些青年朋友说,这件事要做到位,亲自把报纸送到学校去,互动的时候,号召大家做好事的时候,我的心中充满了幸福,一个犯人,变成了一个有益于社会的人,你说我能不幸福,我还想告诉各位。

在很多年前,在93年号召全国小朋友捐压岁钱20万,给河北贫山县建了一所希望小学,落成那天,我在教室看到男孩铅笔就这么长,叫什么名字,他叫杨小虎,将来当解放军,我想你的理想一定能实现,我用圆珠笔换回铅笔头,我告诉城里的孩子用这个铅笔头写得漂亮的字,有一天收到杨小虎的信,我毕业以后,就去当兵了,老师说赶快给知心姐姐写信,我想我多少有点功再写,由于没立功就写了,立了一小功就写信了,当兵了,去西藏了,在乐山当了解放军,非常优秀,多次来信告诉获奖情况,后来告诉我说,他发扬了手拉手的精神,帮助当地穷孩子买书定报,在中国少年报50岁生日那一年,把他请到了北京,参加了手拉手大会,在我面前敬礼的时候,我非常感动,部队两年以后就复员了,留下了八个人,很困难,留下来的士官非常不容易,我什么都没说,找了个日子,搞一个知心姐姐活动,那天夜晚找到部队领导告诉他小虎是手拉手的孩子,小虎是一个优秀的孩子,最后留下部队,在两千多人中留下八人,这难是非常之大的,我想了很久,替他说了一句话,这时候小虎又留下来,他没有花一分钱,继续当解放军,我的孩子没管过,但这样的孩子我一定要管到底。

有一个孩子叫阳阳,因为他母亲抛弃了他,因为他妈妈走了,他就没家了,孩子十几岁出来流浪,到北京找到知心姐姐之后,说过一句话,每天晚上在北京街头树林里,跪在地上哭,那么惨,我有父母为什么没有家,第二天太阳升起来的时候,微笑面对大家,他从来不做坏事,后来帮助了他,他有严重的先天性心脏病,医生说他很严重,必须马上手术,三万,这钱我负责,我相信节目播出的时候,很多人愿意帮助他,后来阳阳的病治好了,现在阳阳已经是大二的学生了,什么是幸福,幸福是一种感觉,当奉献的时候就有了幸福的感受,帮助别人的时候,就有了幸福的感受,所以我们的孩子要是幸福的孩子,一定要学会关爱别人,一定要学会为社会做一点事情,一定要学会感谢那些创造幸福的人,谢谢大家! 孙艳:送给学习型中国一句话。

卢勤:唱一句歌,只要觉得幸福你就拍拍手,只要觉得幸福你就拍拍手,大家一起拍拍手。谢谢! 孙艳:一个好的习惯从小开始培养的,在座各位家长,听了卢勤老师分享之后,一定有很多的感悟。下面这位嘉宾国美总顾问赵建华老师,题目是寻找人生钻石,

赵建华:大家晚上好!非常感谢有这样一个机会,寻找人生钻石,人生,每个人有很多的含金量很高的钻石,如果找到了,有人成功,如果找不到,就非常难成功,找到了人生钻石,不用费劲,选择大于努力,因此我们在这个前提下,我在全国十五规划中,申请了一个课题,这个课题就是职业定位,今天我把职业定位一部分内容,给大家汇报,首先要解剖人的案例,我想解剖这么几个人。

首先是我自己,一个比较笨的人,然后再介绍几个成功的人。第一个人就是我,刚刚出生的时候,生下来不会哭的,医生狠狠的摔在沙发上,证明我活着,我懂事的时候,见到人脸红了,上学的时候,老师敲我的脑袋,不让我打呼噜,四年级为了挽回自尊心,我拼命的学习,语文老师当场宣读我的作文,赵建华写的文章在我们班里最差,我想水路不通走旱路,我慢慢开始改变,通过我自己的努力,我最终高中毕业,然后就开始进行我的,75年毕业,开始考大学,77年考大学,第一年差170分,第二年差100分,第三年差90分,第六次还是没考上,我考第九次,考上了大学,我的确感到了由衷对一个弱智者的同情。有些人可能不相信,哪有考九次,我有个助理,我的研究生,帮我把准证件找出来,78年考理工失败,79 73

年考音乐失败,80年考音乐失败,考理工失败,1981年我第一名考进了艺术系,我指挥合唱,取得过第一,但是我上二年级,我听到唱歌的声音,浑身起鸡皮疙瘩,最后做一个测试,证明该同学毫无音乐天赋,最后证明这个同学当老师还不错,转到教育系,研究心理学,然后就悟出一个道理,人就怕定位对,如果定对了位,傻瓜都能成为天才。然后转系不到一年,写了一篇文章,就是发表在教育研究杂志,有一个教育学家,在书中引用我的发表,后来写了第一本书,我这个傻瓜被光明日报、中国教育报、中国青年报,称为我为中国教育之星。中央书记处在全国选择了十大演讲家,大家都知道刘淇部长等十个人,我被列最后了,后来我演讲了三千多场,在前年云南又讲了六十场,这是刘淇部长。

大学毕业的时候,彭佩云同志亲自接待了我,清华大学聘我作为转聘教授,我作为清华大学讲课,为什么一个傻瓜竟然能在北大、清华讲堂上侃侃而谈。

向十五规划办公室递交了一个报告,我说根据人生选择钻石的理论,我想在我这种理论的指导下,如果每一个中国人的潜能,平均哪怕提高1%的话,那么在五年内,中国的国力将是美国的两倍。因此,国家批准一笔经费,做职业定位课题组组长,我的力量也扩大了,慢慢悟出一个道理,如果经过良好的定位,找到人生的钻石,傻瓜能变成天才,如果找不到钻石,天才也能变成傻瓜。现在三百万大学生找不到工作,研究生找不着工作,博士生也被炒鱿鱼了,海归派也变成海带了,说起来很痛心的,中国的教育是失败的,很多老师用昨天的经验告诉今天的学生怎么做好明天的事,中国到现在没有培养出诺贝尔奖获得者,美国十流华盛顿大学培养出21个诺贝尔奖获得者。我跟龙永图探讨人格的魅力,今年五一在人民大会堂给五一劳动奖获得者,探讨找到人生的钻石,这是人大常培养了很多化妆行业的人,与电影演员于洋同志探讨把一个普通人怎样培养一个天才,我讲人生定位。大家一定要选择高质量的团队在一起,想成为什么样的人就跟什么样的人在一起,孟子开始住在杀猪厂长旁边,后来搬到一个地方,旁边有办丧事,就学会吹丧,后来搬到有学问的家旁边,后来成了文学家。我大弟弟考了体育,考了三年,没考,我弟弟没有体育天赋,有医学天赋,北京和谐医院专家,我的二弟弟,身高1米9,一开始不适合学理科,后来学的文科,考了第一名,我弟弟被推荐中央二台采访柳传志,在我弟弟在我策划下,上了北师大的博士,清华传播学博士后,现在是中央台台长助理。还有一个弟弟,这个弟弟看起来有问题了,一脸严肃了,我爸爸为了改变性格,学公共关系,专科没有拿到,那么多人策划成功了,我用软件一测,我弟弟不能搞公关关系,是我弟弟的弱项,现在的父母专门让孩子学专项,让弟弟自己在家写文章,十篇,五篇被刊登在国家报纸上,后来成为北京大学哲学系硕士。张海迪小妹妹,没考过大学,我给她做职业规划,你画一张演唱会门票,我用真票进去了,她用假票进去了,毕业之后不到三年,就是百万富翁,现在已经是亿万富翁了。还有一个舟舟,只有30分,正常人110、130分,不认识人民币的傻瓜舟舟出走一百多个国家,30多个元首为他碰过杯,采取的是定位法则,开始学数学,舟舟听说学数学,一个苹果加另外一个苹果,爸爸一个桃子加另一个桃子等于两个,苹果相加实在不知道,但是经过定位测试,舟舟找到了自己的音乐天才,然后才气聚焦成才了,最后就成才了。

还有一位小姑娘,这个姑娘叫贾蔚,生下来也不会哭,通过定位成为了一个摄影师,这位摄影师就在你们面前。

很多的人并不是没有天才,没有钻石,是没有找到,我们一定要坚信一点,在家里没有不好的孩子,只有不懂事的父母,没有坏的学生,只有不会教育的老师,没有做不好的员工,只有不会定位的领导。我在友谊宾馆主持了职业规划论坛,我做了七步定位。美国和德国人不用脑袋想东西,我一定要注意人才测评。运用到我们企业,用人才招聘、干部选拔、职业发展、人员管理、团队建设和岗位设置,经过测评和不测评,是完全不一样的概念,经过测评应用到各个领域。我在国美做一个实验,做了二十年,我在十八年前,我用我的左手拍着中国首富黄光裕肩膀,你已经三个店了,你的事业一定非常强大,我为国美电器 74

制定帝国主义第一套规章制度,打拼 16年,成为了中国首富,最后他硬挺下来了,解决四十万人的就业。这是我对国美电器每一期做培训,我与黄光裕了沟通,在国美大赛上我作为主持,这是永乐董事长,是黄光裕太太,今年年初由我主持了国美二十周年的会,就是站在这个位置。我在对话中谈到客户第一,什么是客户,好多老板不知道客户,一个是内部客户,一个是外部客户,外部客户分配第一客户应该是供应商,第二客户才是消费者,消费者从来不知道消费什么,就像病人跟医生,说该吃什么药,医生吃这个药,医生说两千,病人说太贵了,两千吃一次吃根,有两块吃三年见效,你吃哪个,做企业一定要清楚谁是真正的客户,国美第一客户是供应商,才能让消费者得到最实惠的东西,客户第一,然后内部是客户,内部第一客户是老板,因为老板拿出钱买了员工八小时工作,买单的人应该是客户,可是现在好多找不到客户的感觉,找不到皇帝的感觉,而感觉非常痛苦,第二客户是下级,在这个对话中,我谈了这样一个理念,在这个舞台上,指挥了国美二十周年的大合唱,然后面对国美唱国美梦想之歌,我给国美起草的第一套规章制度,在这个情况下,我感觉到一个人经营公司,一定要遵循如下的原则:第一就是政治原则,一定要清楚,政治是有些时候,不大讲道理,我给大家谈的是有些精明老是讲理,能讲出什么理,讲道理的一定是弱者,强者从来不讲理。国情原则,中国是清理法,中国不大讲法律,报纸上讲的东西是人们在日常生活中最缺的对象,因为在历史上,有几千年没有经济法,一定要明白中国怎么做人,美国人怎么做人,美国就直接画花子,中国人画花从来不这么画,画一个马蹄子,旁边有小蜜蜂和蝴蝶,这叫踏花归来马蹄香。美国都特别精明在这个情况下,大家学习中国,在刘景斓先生倡导下,人们学会了学习,学习的个人,首先把自己归零,心就像这杯水,本来是满的,纵使有太多的智慧也收不了了。在于自信,有多大自信,就有多大成果。

培训讲究差异性,我今年快五十岁了,给很多年轻讲就是差异,南方、北方的、国外的中国的,加起来培训是差异,所谓差异男女之间的差异,要混血一下更好,胖找一个瘦的,高的找个矮的,男的找个女的。最优秀的孔子,他的爸爸比他妈妈大十六岁。

孙艳:感谢赵老师的精彩演讲。接下来演讲的老师是上海统合管理咨询有限公司董事长,中华人文素质大讲堂创始人徐尊龙老师,有请徐尊龙老师。

徐尊龙:昨天晚上评判一个新人,我说了三句话:学习是使人摆脱平庸的唯一最佳手段,学习使人深刻,深刻派生思想,有思想的领导者,拥有未来。学习使人深刻,深刻派生深度,深度派生高度。学习是为自己思想增加重点。人生——幸福快乐,明年如果我还来的话讲这个课题,之后是平衡。平衡后面是三个词,就是心态平和,做人忠正,做事均衡。这是我十年探讨的结果,继续探讨下去发现,一个人平衡来自于心态平衡,来自于生态平衡,生态平衡,人与自然的关系,我与自然,从而是今天的主题,人生的终极意义,幸福快乐,我们一定要做这样的终极思考,瞬间击败一个人的懦弱,幸福基于平衡,由此发现心态平衡,请大家以最快的时间,画三个圈,后面归属一个圈,自东汉以后,儒家站起来说,没有什么繁杂的东西,倡导的是我与他人的和和,凝聚共识,这个和写上四个字,会聚合力,这个和有很多词组,和平和美祥和,家和万事兴,五千年的文明。我们有两千年的领先,来自于有伟大的文化基因,家和万事兴,继续探讨可以发现,和平和谐柔和等等,有一个叫百年老和,这是当下社会、家族、企业应该遵循的和和。说四句话,向儒家思想学习,艺术的搞好我与他人的关系,建立我与他人的和和,规避了人祸。

东汉以后,佛家站出来说,佛家思想也没有庞杂的地方,我与自身的和和,请请同志们跟我一起说,像佛家思想学习,艺术的搞好我与自身的关系,建立我与自身的和和,规避了内耗,佛家对我的定义本我自我,叫做我,超我无我叫大我,每一个人每生在自己身上大我小我的斗争,就是内耗。内耗就是竞争对手不动声色的时候我们把自己干掉,世界上最大的消耗,不是第一次世界大战,而是每个人每天发生的内心深处大我跟小我的内心拔河。内耗是很可怕的,其实1840年,外患不断,来自内耗不断,所以我们每 75

一个人要想增加自己的能量,就要不断调整大我小我的关系,要不断的培养大我。个人主义完成生存,集体主义达成发展,我们现在到了一个需要重建的时候,我们要重建集体主义。

道家站出来说,我们倡导的是我与自然的和和,仿照上下两段,向道家思想学习,艺术的把握好我与自然的关系,建立我与自然的和和,规避了天灾。因为在老子眼中,其实我们今天用现在角度看,老子所说的自然,就是规律的一个表象化,今天把规律罗列一下,分社会规律、经济规律、自然规律。规律人格化,请同志们回答我,规律如果有颜色的话,请问规律是黑色还是彩色?黑色。如果规律有温度请问是温暖的还是冷冰冷的?冰冷的。如果规律有质地,请问是柔软还是刚性。我们直接得到一个结果,规律是冰冷的,刚性不可触碰,道家讲人要有智慧,一起说这个词,其实智慧来自一个人的悟性,来自于偶发事件的感受,叫顿悟,跟我一起说顿悟,现在请一百位同志,愿意站起来,提自己右脚照着地板跺三下,什么感觉?麻,我想说的是,地板麻不麻?我们不知道麻不麻,我们知道自己麻,所以跺完地板以后,我再问同志们,整个会场有几面墙,四面,就是没有上没有下,无法无天,不遵守规律。那边的墙是多少公分厚?用头能不能撞墙?不能。撞了一次墙后,马上顿悟,关于规律,请同志记住规律不可触碰,最好尊重大自然的规律。一米八五的拿人,都在大街上,说谁敢惹我,没有人敢惹他,第二条街道没有人敢惹,第三条街道一米九五男人说,老子敢惹我,在关键时刻,一米八五男人立即冲过去,抱住那个人,那么谁敢惹我们俩。智慧就是举一反三,豁然开朗,融会贯通,智慧就是见微知著,有三个词可以代表,因小失大,我觉得成功是有成长性,因为成功是一个阶段性事情,所以成功是成长需要,力令智分,我直接把结果写出来,向儒家学习,把握好我与他人的关系,建立我与他人的和和,规避了人祸。向道家思想学习,把握好我与自然的关系,建立道家我与自然的和和,规避了天灾,向佛家思想学习,把握好我与自然的关系,建立我与自身的和和,规避了内耗。

没有人祸,没有天灾,没有内耗,多么美好的人生。会聚成一个字,顺,声音从下丹田发出来,经过十年的研究,我发现了一个天大的秘密,我提出所有美容院从业人员,首先要理顺内部关系,一个人没有理顺内部关系,就不可能有一个很和谐的外在。我向知心姐姐表示我的感谢,谢谢!她是一个保持天真凝聚力的,悲天悯人,向第二个人表示敬意的,北大的何志毅,是北京的良师,中国的良师。

顺其势的人,天地人的和和,唯有做到,才能一马平川,做到这三方面,你的事业才能够川流不息。如果还不顺,一定有几个关系没理好,有内在的关系,不满各位,我要发表我自己的建议,如果讲开心、快乐,自己要展现阳光般的感觉,如果自己表情很愤世嫉俗,我觉得内外不太协调,顺是中华文化一个非常高的境界,找到小学毕业录、中学毕业录、高中毕业录、大学毕业录,祝你今后的一生一帆风顺,万事如意。

我十年研究的一个美容词汇,叫豁达,如果你不信,具有美容,每天说十次顺、豁达。有一个词很可怕,计较,根本不用丹田发出,从头脑发出,再加两个字更可怕斤斤计较,顺,豁达,顺,豁达。顺就是四个字可持续性,一起来思考关于可持续性的三块,第一叫发展之道,为这次学习型中国说四句话,其实我们每年的年底和年初必然做四件事,静心、趋势、明道、轻松,叫人际关系,第三叫生活方式,我们今天晚上演讲主题叫和谐团队,人生的幸福快乐来自心态平衡和生态平衡,为了增加课题的信实度,画一个圈说,幸福快乐,最后得出一个重大的概念,右手拍左脚,学习儒家思想,懂得尊重别人,善待而不霸道,因为我不霸道,所以我有道德,学习道家思想,懂得尊重自然,共存而不掠夺,因为我不掠夺,所以我有智慧。学习佛家思想,懂得尊重自己,自律而不苟且,因为我不苟且,所以我有品位。因为我有道德,因为我有智慧,因为我有品位,所以我是一个有文化的人。改革开放已经三十年了,我们太工具,太功利了,我们需要用文化来主宰中国的今天。非常感谢刘主席,学习型中国学什么?中国人学世界的所有先进文化,最终要做自己。不要让我们在这片国土自己文化的难民,我们深深知道文化,我们整个社会浮躁、炒作、 76

曝光,整个价格价值的脱节,有人说,先有才,后有德,为什么德才分开了,德从思想认知上问题,才从方法上认识问题,德是智的最高等级,张老三,我告诉你,你说你聪明,可是你没有德,可见你小子不是真聪明。企业文化来源于中华文化,08年推广一下好人运动,好心情,积极健康阳光活力向上,成全包容整合善意五是建设性,积极思维里到思维正向思维阳光思维进取思维。

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二 : 论坛营销成功学(一)

所有搞网络营销的人都知道论坛营销基本是以量取胜,为什么说是以量取胜呢,因为你在一个论坛上只发一个帖子,基本上没什么效果,所以现在出现了很多如顶贴机,发帖机之类的工具,但是很多大型的论坛都有相应的措施,用的时间长了,很容易封号,严重的封IP,其实说白了,这些工具就像兴奋剂,用过头了就有生命危险了。怎样更好的利用论坛开展营销呢?根据人论坛营销的误区,我阐述一下几点:

1、广告就是帖子内容

这是很多人常犯的一种错误。上论坛,不管三七二十一把自己的广告贴整上去了。‘本公司专业生产XXX’,‘2000 M主机,双线。..’等等。这些同志们都很辛苦,因为做论坛营销本是以量来取胜,需要你不断发帖顶贴。辛苦不可怕,可怕的是辛苦最后没成果。做一项工作之前,领导往往会这样教导我们,“先做规划再实施”。这句话说的不无道理,先做规划可以提高工作效率。不做规划,上来就做,这也是很多人的习惯,有时候我也犯这种错误,不过现在好多了,呵呵。缺少了规划就好比打仗缺少了方阵,很容易失败。所以发帖之前,一定要规划,重点是帖子内容一定要精心设计和规划,或者找人来写一下,因为广告贴被打开看的几率是最低的,除非现在正需要。

2、论坛是我家,想往哪发往哪发

一般新手会犯这种错误,上去论坛,看哪个版块帖子多,比较活跃。卡卡整上去了,但是这边刚发完,那边卡卡给整没了,为什么呢,因为被版主给删了。现在很多论坛都设有论坛灌水、广告专区等,其实就是专门给广告贴留的地方,这种版块的发帖效果要远远低于其他专业版块,因为针对性差,什么人都有。但是如果我们注意一点的话,其他版块也不是没有广告贴。只要是论坛,除了版务专区,几乎每个版块里面多多少少都有广告贴,但是为什么没被删除呢,有两种可能:一,花钱;二,发帖有技巧,所以要掌握一种技术:在不让发广告贴的地方发“广告贴”;

3、帖子就像宣传单页,多发

网络宣传和一般的宣传方式有相似之处,也有不同的地方,网络是很容易形成垄断的行业。就像阿里巴巴和慧聪,百度和GOOGLE,淘宝和易趣,这都能说明。所以大的网站聚集了该行业80%的人,论坛也是一样,一个好的论坛能聚集该行业的一大批人,利用这样的大型论坛做推广,效果会更好。

4、发出去的帖子,嫁出去的女,不管了

帖子其实不在多,在于精,把几篇帖子弄好了,比到处发帖要强的多。也就是帖子维护,怎样来维护呢,来看一下:

论坛本身是交流的地方,那么更新的速度就会很快,一个热门的版块,一分钟可能帖子就跑到第二页了。结合帖子排序的规则,回复的时间越晚越靠上。所以如果没有人回帖,你的帖子很快就会被挤到下面去,石沉大海。等到哪天有个人回复一下,噌,穿到最上头了。有部分同学很聪明,自问自答,自己能办到的事从来不求别人。但是这属于恶意顶贴行为,一旦被发现也会受到一定的惩罚(一般删帖来处理),那么现在需要你在帖子中鼓励大家去回复,实在不行,就杀手锏‘注册几个马甲——自顶’,在论坛人多的时候顶,效果会好些。

5、回帖也是一种美德

发帖的同时不要忘记一件事情,就是学习,怎么学习呢,小时候通过看书,这个时候你可以通过看帖。我有个习惯,在泡论坛的时候会对一些好的帖子进行摘录。万千信息里面不乏有对自己有用的信息,如果单纯把发帖当中一种苦差事,那可真难为你了,在发帖中学习,不断进步,也是一种很快乐的事情。假设这个帖子有很多人来看,你不妨也做一下广告,怎样来做呢,我想大家都知道,个性签名设置成自己的链接或者联系方式。一旦回帖,广告就会出现在你的回帖内容下方。如果抢到沙发,那就美吧,几乎每个看帖的人同时也成了你的受众。

以上是网络中人简单聊到的一些论坛营销的方式和技巧,希望大家能够真正去运用,后期我还会继续阐述论坛营销更多奥秘。很多人都在做同样的事情,但是为什么会有差别,关键在于有没有用“心”去“做”。现在网络营销授课群-③群:102085752已正式开放,希望大家能够一起来研究论坛营销!!

转载请注明:网络营销基地 www.web578.cn。

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

三 : 世华云学院助力学习型中国

  11月28日上午9点,第十七届“学习型中国—世纪成功论坛”新闻发布会在北京国家会议中心正式举行。论坛组委会宣布主题为“未来已来Ⅲ·生机”的第十七届“学习型中国—世纪成功论坛”,将于2016年12月30日--2017年1月1日在北京九华山庄隆重召开。

  

 

  世华智业投资集团董事长、世华云学院创始人姜岚昕先生致辞

  习主席说:“把学习型放在第一位,是因为学习是前提,学习好才能服务好,学习好才有可能进行创新。只有加强学习,才能增强工作的科学性、预见性、主动性,才能使领导和决策体现时代性、把握规律性、富于创造性.”因此,唯有不断学习才能让更多的企业家获得新的成长与突破,也才有希望洞见未来、创造生机!

  世华云学院凭借实战的“在线学习课程”、丰富的“名家大师资源”、实操的“落地服务系统”以及强大的“在线直播技术”,为渴望提升团队凝聚力、向心力以及个人修行的企业家以及团队提供帮助,为职场人士解答心中迷津。

  

 

  世华智业投资集团董事长、世华云学院创始人姜岚昕先生接收媒体采访

  世华智业投资集团董事长姜岚昕先生说,一个人他想几个小时就有回报,那他只能做一个钟点工;一个人如果想几个月就有回报,那他只能做一个工薪族;一个人如果一年就想有回报,那他只能做一个职业经理人;一个人如果想三十年五十年再有回报,可以做一个教育家;如果一个人想死了以后再有回报,那他就可以成为圣人了。学习型中国世纪成功论坛,坚持了17年的梦想,17年的动力是什么?那是源于教育的使命和情节,未来已来,真的来了。未来淘汰的是传统的思维模式,我们应该用未来的思维定义现在的团队,而不是用现在的思维定义未来的团队。这个时代不是一个最坏的时间,而是一个最好的时代,可以改写行业历史,刷新行业历史,我们每个人都要用未来的心态面对今天的一切,以终为始,以死向生的精神开拓未来。未来已来的时刻,每个人都应贡献自己的力量。姜岚昕先生还说:“未来已来,真正能够走进未来的并不是新兴企业,而是懂得变革的企业,我们应用未来的思维来定义现在的团队,不管是传统行业还是新兴企业,不变是等死,变是找死,唯一的出路以学习力,学习思维在变革的浪潮中顺势而为”。

  

 

  “学习型中国——世纪成功论坛”创始人刘景斓先生发言

  今年学什么?如何学?据该论坛创始人刘景斓先生介绍说,当今中国,我们正在处于新一轮的科技革命和产业变革的前夜。新技术推陈出新,新业态呼之欲出,它们全方位改变了我们的生产和生活方式,变革与创新将成为企业重新焕发生机的关键要素。顺便透露一下,中小企业如何从创新中获得企业新的生机,这将是我们本次论坛的最大亮点。因而,新技术如何大规模商业化应用?新业态如何找到新的生存空间?新金融如何为我们价值互动?新的组织管理模式如何构建?新的社交媒体营销方式如何让中小企业品牌精度提升?……一系列热点议题都将在年底论坛深度解读。与此同时,第十七届“学习型中国论坛”将引领新的商业思维,开创新的学习模式,构建新的学习社交组织!

  

 

  第十七届学习型中国世纪成功论坛启动仪式

  今年的论坛将邀请著名的经济学家、科学家、企业家、社会名流、著名导师等近30位有结果、会演说的实力嘉宾,以“未来已来Ⅲ·生机”为主题,围绕“生机之门、生机之路、生机之力、生机之势、生机之场、生机之道”六大模块分享成功企业的经验,探寻中小企业的发展态势。并立足于最前沿的国家政策、行业动态、经济形势,为中小企业筹划最有价值的发展战略和商业智慧。论坛议题涵盖十三五规划、一带一路、产融结合、新三板、互联网金融、中国制造新生态、人工智能、新模式、新产业、公益等,年度商业热点险资举牌、直播经济、分享经济等都在年会议题之中。新教育体验馆、人工智能体验馆等特色体验将让参会者豁然开朗,深具参与感。

四 : 第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05

网聚知识/ www.loach.net.net

刘景斓:学习是实现中国梦的重要保障

2013年12月30日 11:59 新浪财经 微博我有话说(5人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为学习型中

国促进会执行主席刘景斓。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为学习型中国促进会执行主席刘景斓。

以下为演讲实录:

刘景斓:今天真是美好的一天,各位学习型中国的贵人、嘉宾、朋友,我们又以热情,又以非常深切的情感参加一年一度的学习型中国-世纪成功论坛,每举办一次学习型中国,我对这几个词的理解就不一样。过去我把学习当成一个词,今天我把学和习当成两个词来理解。学首先要有一种恭敬的态度,学习就是成长,学习就是领悟,学习就是消化,学习就是吸收。习我觉得就是践行,就是落地,就是生根,就是执行。习更是我们伟大的***主席提出的学习、学习、再学习,学习可以成为我们全民的一种责任。学习也是我们通向未来的方向。所以,我认为我们每一个中国人通过学习都能够保障伟大的***提出的“中国梦”和“强国梦”的实现。十八届三中全会有几句话特别触动我,里面的决定说改革开放没有尽头,改革开放永无止境,与时俱进,永无止境。然后,解放思想永无止境,实现发展永无止境。今天我要说,我们学习与成长永无止境,我们学习型中国永无止境。

谈到型这个词,型我觉得是一种通道,一种通向,心灵自由、财富自由、精神自由的通道,中国这两个字,我觉得每个人都是中国的一部分,都是中国的一分子,中国是一个大家,我们每个人都是家的一部分。我这两年对中国这两个词有一个更深的感受。我记得我在今年的国庆节,10月4号到了天安门广场,在人民英雄纪念碑前面我在默默的自我对话,我回想1995年到2013年我过去的18年当中,每一年的国庆节我都在天安门广场,然后度过了国庆节的某一天。其中有两次我都是在上课,但是我把全体学员都带到

天安门广场,有两次我在天安门广场,整个晚上都坐在地上,直到看到国旗的升起,在那里你可以感觉到

一个国家的存在,感觉到你和这个国家融为一体,也感受到继续学习的动力,也感受到在这里能和数十万人一起看到升国旗的背后的支撑力量。所以,每举办一届学习型中国我对这几个词的理解和感情就尤为深刻。我认为其实不仅是提升自己的生命,我认为人的生命分成四个,第一个命是肉身的命,是本我,第二个是意识的命,是当下的我,第三个就是潜意识的命,第四个就是住在自己的躯壳之外,但是你的生命可以照见。我认为我们来参加学习型中国就是提升意识的命,让我们的意识变得更加的强大,提升潜意识的生命,让我们的潜能激发更加强大,第四个是灵性的命,是提升我们灵性的生命,让我们随时走正确的方向。

我相信我们每一个人把自己变成学习型的个人就能把我们的家庭变成学习型的家庭,就能把我们在座的企业变成学习型企业,就能把我们今天的中国推向一个学习型的中国。在这里我预祝每一位学习型中国的来宾、嘉宾和贵人,以及在座各位你们的家人在2014年获得更大的幸福与快乐,在今天的学习获得更大的成长,预祝我们的大会圆满成功,在此谢谢大家的参与!谢谢!

刘东华:天变了社会正回归常识

2013年12月30日 12:49 新浪财经 微博我有话说(100人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为正和岛创

始人兼首席架构师刘东华。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。正和岛创始人兼首席架构师刘东华[微博]在演讲一开始就感慨,天变了——“社会的天空,政治的天空发生了重大的变化”。

刘东华表示,中国社会正在回归常识。其分析称,在改革开放之前,中国社会离常识太远了。“改革开放”——即常识的回归,激发了中国人巨大的创造热情,生产力得到了巨大的迸发。

“虽然其后中国社会又开始远离常识,甚至有点害怕常识。但以十八届三中全会为标志,大家不要再担心常识问题了,我想告诉大家,为常识去着急,去费口舌,去发牢骚的时代一去不复返了”,刘东华称。 以下为演讲实录:

刘东华:尊敬的陈峰老师,尊敬的各位女同学,各位男同学,大家上午好!非常高兴又来到这个每年一度的熟悉的舞台上,我今天不是演讲,我自从创办正和岛之后,我把自己定位成大家的小学生。但是,景斓说我作为主席得说几句祝词。所以,我就想把我最近的观察简单的向大家做一个汇报。

不知道大家注意到没有,我们中国人,我们中国的企业都在天地之间,天变得非常之大,北京的天,我们在座的都是北京的朋友,北京的冬天突然之间,我也不知道为什么车还是那么多,烟囱也没怎么减少,但是“雾霾”真的少了很多,今天又是一个大晴天,很奇怪。我说的是社会的天空,政治的天空发生了重大的变化。让大家注意三件事,一个就是全世界都在议论的十八届三中全会,大家看到新一届政府对改革的态度,千呼万唤,在十八大之前中国人和全世界都说,中国改革的共识和动力好像没有了。但是,三中全会全面改革的决定一出,大家一看共识是那么强,动力是那么大。最近大家最关心的一句话就是,决定里面说,要让市场成为配置资源的决定性力量,大家看十八届三中全会里面怎么对下一步的改革。

还有第二件事叫做常识,大家知道30多年前改革开放是一场伟大的制度创新,这场伟大的制度创新如果你稍微用平时的态度来看,是整个中国社会向常识的回归。回归常识,我们在改革开放之前,中国社会离常识太远了。而且常识的回归激发了中国人巨大的创造热情,中国的生产力得到了巨大的迸发。但是,后来不知怎么的,我们又开始远离常识了,很奇怪,甚至有点害怕常识了。如果一些重要的人说鸡蛋是黑的,大家当然会傻眼,社会当然会乱,鸡蛋明明是白的,怎么那么重要的人说是黑的呢?但是,现在以十八届三中全会为标志,大家不要再担心常识问题了,中国人的智慧本来就很高,为什么老是降到常识以下,有很多文化的、历史的、体制的,很多原因。但是,我想告诉大家,为常识去着急,去费口舌,去发牢骚的时代一去不复返了。

第三件我想让大家注意的事,***对改革的决定有一个说明,看看这个说明,前几天纪念毛泽东120周年诞辰,纪念伟大人物的诞辰,***有一个讲话。当然了,前天又出了一件非常有意思的事,***去庆丰包子铺花21块钱,跟老百姓一起排队,自己交钱,吃了一顿非常丰盛的饭。我想让大家关注一下,他的语言风格,大家习惯称呼他为***。他说过一句话,他说你是作秀还是真正的联系群众,大家一眼就能看清楚。我想让大家关注一下他的语言风格和特点,真的是大不一样了。第一他非常的朴实、本色、个性,就像说家常一样,但是说的是自己的话,心里话。朴实、本色、个性,而且还自信,只有自信才会这样说话。第二件事,他的第二个特点,他讲的话集中代表了各方的整体利益和最高智慧。原来为什么大家都觉得自己聪明呢?刚才我说了那种现象,怎么一些重要的人好像有一些事没看清楚,没看明白呢?所以,老觉得自己挺聪明。现在大家再看,从三中全会改革的决定开始,再看集中代表了各方的整体利益和最高智慧,这是第二个特点。第三个特点,***的讲话,讲对的东西现在很容易,当然,很多对的东西往往是假大空。但是,***的话,对于当前的工作和生活,对于大家心中的一些问题和困惑有非常强的针对性和指导意义。

三个特点,大家也许没有太认真,因为已经习惯了对这些东西不太认真了。但是,回去认真的研究一下,刚才我说的三中全会对改革的态度,我们中国人在常识上的焦灼和***的讲话风格和特点,通过这三件事大家可以看到天就像今年北京的天空一样在发生大的变化,而我们作为一个中国人,作为一个中国最佳企业,都是在这个天空之下的,不可能忽略的。

我再说一个我今天的第二个主题词,地也在变,刚才我说我们生活在天地之间,地也在变。这个地我不说别的地,我说离我们今天,每一个普通的中国人,每一家企业最近的一个生存的条件和基础。这个地我指的是互联网,我指的是移动互联。我去年在这儿讲的时候,我在说互联网给我们中国企业家,给中国企业带来一个最大的变化,大家不要忽略,是信息越来越对称了,像原来那样利用信息不对称,挣不该挣的钱,发不该发的财,然后在大家还没有发现的时候,再花钱赎回今生,那个时代过去了,善有善报,恶有恶报的时间大大的压缩了。去年我主要在说这个变化。

今年我再跟大家说移动互联网给大家,我刚才说,网络社交正在改变一切,它改变的是什么呢?它从根本上改变的是人与人之间沟通、交流、学习、分享、合作的方式。原来很多优秀的企业,甚至伟大的企业它都是根据对客户的猜测,或者调查了解,生产出好的产品,提供好的服务,而网络社交你不用猜了,你甚至不用调研了,你的客户,你的潜在客户,随时随地就跟你在一起,随时随地。如果你能够用移动互联,用最先进的方式和手段把你的潜在客户群,目标客户群吃透,你就能够创造出颠覆今天那些成功者的新的模式。

所以,大家知道一个词说中国企业界进入了一个“打劫”时代,打劫大家知道过去什么人打劫什么人呢?当然是穷人打劫富人了,赤脚的不怕穿鞋的,这个逻辑延续下来了,“打劫”时代。就是一无所有的创业者,或者是身体灵便的小微企业随时可能打劫,或者颠覆那些昨天和今天了不起的成功者。所以,我身边那么多的大朋友,企业、企业家的大朋友,他们原来一直都非常自信,因为他们知道他们的对手离自己还很远,而且他们的对手在哪里?他看得非常清楚,而今天这个打劫的时代,对手是谁?不知道。对手在哪里?不知道。对手用什么方式干掉自己,颠覆自己,不知道。这一切几乎都变成了未知数。你又家财万贯,你又被人家惦记,你又不知道惦记你的人,打劫你的人在哪里?用什么方式颠覆你,可怕不可怕?

王文银主席,他们的企业在全球500强排387位,因为去年他们企业收入2000亿,今年还会再攀新高,他也是我们正和岛广东岛邻机构主席,前一段他在提醒大家,他在提醒什么呢?他说过去是因果关系,决定这个世界的基本面,因果。当然因果永远会发挥非常重要的作用,但是有一个关系更容易被人们忽略,但是,今天可能更重要,叫什么呢?叫相关关系。相关,而且你不知道,更可怕的是你根本就不知道它跟你相关,但是它突然就跟你相关了,突然就甚至把你替代了。其实这个相关关系早就有了,一粒沙子可能改变一个沙丘的状态,一声枪响,可能引起一场雪崩,那不是因果,那是相关,相关关系。移动互联时代相关关系正在全面的、深刻的改变我们做人,我们做企业的基本状态。我说天变,地变。

第三个主题词,我们自己怎么办?我们自己不变行吗?我觉得我们自己的变非常简单,第一个变,因为天变了,很多东西可预期了,不会在冬天打雷,夏天下雪了。我们的心可以静下来,可以定下来,可以找到那个万变不离其宗的那个宗,所有的变都是为不变服务的,所有的动都是为不动的东西存在的。我们找到那个不变的东西。找到那个静的依据,让自己静下来,定下来,用自己的确定性应对这个世界的各种不确定性。

第二个需要变的是,需要动的是我们比谁都会动,比谁都善变。用万变求不变,那就是创新,不断的创新,所有的创新都是为我们生命中最本质的东西服务的。刚才景斓在说学习学习,我最近在跟我那些企业界的大朋友们在说,谁不再学习了,谁停止生长了,你就out了,你的企业就危险了,这就是学习型中国,这就是正和岛对大家存在的越来越大的意义。预祝大家能够满载而归,预祝我们的论坛圆满成功,谢谢大家!

杨景全:创业成功不要忘记反哺家乡

2013年12月30日 12:58 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为中国低碳

行动幸福联盟执行主席杨景全。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为中国低碳行动幸福联盟执行主席杨景全。

以下为演讲实录:

杨景全:刚才东华先生讲了要动,我觉得动的最高境界就是不动而动,言的最高境界就是不言而喻。尊敬的学习型中国大会执行主席刘景斓先生,尊敬的在座的来自全国各地,我最亲爱的智慧兄弟姐妹们、家里人,大家上午好!

去年的今天,我们给大会冠名叫“低碳兄弟·幸福中国”,有很多学员问我,低碳是什么意思?我个人的理解就是低碳在工业上叫节能减排,减排二氧化碳排放,二氧化硫排放,也就是减排“雾霾”。那么,在思想上的低碳就是心灵成长、智慧低碳。所以,今年冠名“智慧兄弟·低碳中国”。刚才提到***到包子铺实地考察,回到我们企业当中来看,我们这些创业的成功者,这些企业家们,有多长时间没有回到企业里,没有到基层跟最前线的员工吃点饭,聊聊天啊?那是一种关爱,那是一种责任,那是一种对中华民族孝文化的传承。同志们,我们怀揣着梦想,我们为了家族的兴旺,为了自己个人的梦想出来创业,通过企业这个平台开始实现了梦想,我们是否想到家乡,想到亲朋好友,想到发小啊?所以,我今天呼吁现场所有的创业家,兄弟朋友们,当我们创业成功了,不要忘了父老乡亲,不要忘了反哺我们的家乡,好吗?

因为我们说,企业是人民的家,人人都是企业家。我们通过企业这个大家庭实现了我们的梦想。所以,我们中华民族能够屹立于东方,我们伟大的祖国,伟大的党能够这样的兴旺,所以今天我们在场的所有兄弟姐妹一定会携起手来跟随党切身践行和谐社会,美丽我们的大中国!所以,在通过践行生态文明,通过传承中华民族的孝文化,最终我们一起实现我们中华民族的伟大复兴,“中国梦”,好吗?

我们还有一个更大的家园,就是地球家园,我们共同生活在这个星球上,我们拥有这个地球,我们有责任共同携起手来呵护这个赖以生存的家园,不要让它拥有寂静的春天,而是要永远享有一个鸟语花香的世界。未来我们幸福联盟就有一个非常大的梦想,我们真的希望在铸就一个新的、公益的、幸福的大家庭,传承我们百年的兄弟情,创造低碳新生活,温暖世界亿万家!

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

最后,智慧让我们成长,兄弟让我们和谐,低碳让我们发展,中国让我们骄傲和自豪!低碳兄弟,幸福中国!智慧兄弟,低碳中国!谢谢!祝大会圆满成功!

王文银:企业要把产品变成“毒品”

2013年12月30日 14:42 新浪财经 微博我有话说(2人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为正威集团

董事局主席王文银。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为正威集团董事局主席王文银。

以下为演讲实录:

王文银:今天是一个非常特别的日子,因为是新年即将到来,我刚才听了前面几位老师和刘董事长的演讲,觉得非常的精彩。我们刘董事长,北京人间远景智慧教育科技集团,其实我们正威就是由他这个名字反过来做的,我们先做实业,再做科技,再做教育,再做智慧,再做远景,最后回到人间。今天是一个非常好的议题,叫学习型组织,学习型的组织,刘董事长已经阐述了学习型组织的一些含义。学习是解决任何问题的唯一的方法,这时候大家都知道,刚才那么多大家讲了很多东西,我本来也准备了一份非常有内涵的,很有深度的东西,当然,我跟刘董事长交流的时候,他说今年的企业家大部分是中小企业,要我讲一讲一些积极的东西,怎么样由400块钱变成400亿美金这样的一个过程,所以我在这里跟大家分享一些自己的心路历程,自己怎么样一步一步的把一个小型的加工厂变成一个全球500强的企业。

我今天讲三个方面的内容,题目叫做“中国企业的智慧生长”。企业的智慧生长首先是人的智慧生长,接下来是企业的智慧生长,最后是国家的智慧生长。人怎么样实现智慧生长?刚才我们陈峰董事长,东华老师都说了,很多精彩的论点。刚才陈峰老师也讲了,智慧,在中国有知识的人很多,有智慧的人很少。

中国富有的人很多,富贵的人很少。有才华的人很多,有才能的人很少。首先,我给大家阐释一下我理解

的智慧?智是懂得如何前进,慧是懂得如何后退,智是懂得如何拿得起,慧是懂得如何放得下,智是懂得如何成功自己,慧是懂得如何成就别人,智是懂得如何成就一时,一段时间,慧是懂得如何成就一世,一辈子。什么叫智慧?智慧就是我们在座的这些智慧的企业家,你对人世间、宇宙间,万世万物的客观规律的正确把握。如果你每做一件事情都是有智慧的,那么你就是没有错误的,那么你就是智慧的人,送给我们在座的智慧的企业家。

刚才讲学习是解决任何问题的唯一的方法,我们大学毕业每个人都拿到一张毕业证,这个毕业证就是一个学历,学历是一张纸牌。我跟大家分享一个小段子,学历重要,比学历重要的是经历,经历重要,比经历重要的是能力,能力重要,比能力重要的是脉力,脉力重要,比脉力重要的是思力,思维的力量,比思力重要的是品力。学习是纸牌,经历丰富只能拿到铜牌,你能力很强,本领最大,也只能拿到银牌,搞什么可以拿金牌,脉力拿金牌,思力是王牌,品力是天牌。所以,我希望在座的所有企业家一定要用一个非常好的品德的力量,人生一辈子,每个人来到人世间,我22岁到了深圳,今年42岁了,我们要把每一个人的人生一辈子活得特别明白,从你零岁的出生,到100岁靠在墙上,我们叫零岁玄妙出场,10岁健康成长,20岁未曾彷徨,30岁基本定向,40岁拼命打拼,60多岁告老还乡,70多岁搓搓麻将,80多岁晒晒太阳,90多岁躺在床上,100多岁每个人都挂在墙上了。所以,我们每个阶段要把自己定位很好,因为任何成功的延长线最后都是失败,任何生命的延长线最后都是死亡。我们怎么样把人生活明白,从10岁的时候开始,到80岁,100岁每一个阶段有每一个阶段不同的追求,10岁的时候比智力,30岁比能力,每个人把知识转化成才能这个是非常重要的,很多人一辈子都没有实现转变,一辈子把追求高知识,高文化,高学历当成终极的目标。大家知道不知道,你掌握了知识并不表示你一定有能力,30岁比能力,40岁比精力,精力丰富不丰富,精力充沛不充沛,50岁比财力,如果你到50岁还没有超过比尔盖茨,你说我还想超过比尔盖茨可能吗?到60岁比体力,非常重要,到80岁的时候,每个人都要排队,去见上帝,80岁比皇历。所以,我们自己每个人要把自己一辈子的光阴活得特别的明白。我们讲一个人的学历和精力代表人的过去,你的财力和你的传力代表你的现在,你的学习力和创造力代表你的未来。

所以说,我们伟大的思想家荀子讲,有很多人很会讲,口能言之,身不能行之,乃过用也,所以,每一位企业家既要口能言之,身能行之,能说不能行,不是真智慧,能说能行才是真智慧。为什么这么讲?其实很多人很会讲,口才极佳,但是你让他做的时候就出问题了,我们知道中国有一个企业叫科龙电器,当时是中国最著名的策划高人,去科龙当总裁,结果把这个企业整没了。我们在座的都是企业家,理论和实践相当于一个太平洋,所以,做企业家既要有战略,又要有战术,既要有理论,又要有战术,既要有王道,还要大术,没有战略,没有眼光,没有霸术企业走不远,没有战术,企业根本走不动。所以,每一位企业家一定要做到口能言之,身能行之,把战略和战术有机的结合起来,才可以一步一步的通向我们未来的成功之路,才可以把我们理论和实践这个太平洋给填起来。

我们讲学习,学习为什么重要?我讲解决任何问题唯一的方法就是学习。正威集团,其实很多人不知道正威,为什么不知道?因为我的理解企业有三种类型,一种类型的企业是只说不做,一种类型的企业是只做不说,一种类型的企业是边说边做。我们正威就属于只做不说的企业,大家知道一个只说不做的企业,像一些广告公司,策划公司,只用说一说,不用做什么工作,像海尔、联想、华为这些企业要边说边做,一边说,一边打广告,然后才推销他的产品。像我们正威,只做不说,为什么只做不说,我们企业的产品是排队经济,什么叫排队经济呢?就是我们做的产品别人都会先付款后来提货,为什么做到这样,你就要把你的产品变成“毒品”,让别人吸了你的毒以后戒不掉,这就是成功的产品,这一点是非常重要的。 我们讲学习型组织,其实我们古人就已经告诉我们怎么样去学习了。大学里面有一个非常精彩的话,叫做格物致之,修身齐家治国平天下,我们学习的时候只有通过学习了以后才能够致之,才能成立,才能正其心,才能达到修身齐家治国平天下的境界。如果你希望3个小时就拿工资,你去做钟点工,希望30年拿工资,你当月光族,如果你希望三五年得到回报,你可以当老板,如果你希望30年,50年回报,你去做教育家,如果你希望1300年回报的,你就去做孔子圣人。有的人活着,有的人死了,有没有活过300年的人?太多了,活过1300年的人都有,人不是慢慢变老的,他是一瞬间变老的,哪一瞬间变老的,在他思想停止增长的那一瞬间变老的,有的人40岁就已经死了,只是等着40年以后再去埋葬。我们的企业也是

一样,有的企业,当你的企业停止增长的哪一天,当你的企业停止学习的哪一天,其实你的企业从哪一天开始就开始走向坟墓,就开始走向死亡,只不过你自己没有感觉到。

作为一个世界500强的企业,在座的大家可能很多不知道。正威奉行的是低调的文化,在我们正威就是隐忍的文化,隐是你看到别人,别人看不到你,忍是什么?是心上一把刀,所以我们正威的文化是隐忍的文化,中国的文化一定是枪打出头鸟。所以,在中国我们每一位做企业家的要懂得隐忍的文化,在金钱、权利和名誉的时候,我们企业家赚取的是财富,名誉让教授去赚,权力让政府去赚。我们人一辈子不能把金钱带进坟墓,但是很多人把金钱带进了坟墓,学习一定成为,但是你不学习肯定与成功无缘。

昨天晚上我北京的秘书做了一件很错误的事情,我晚上和下午是不喝绿茶的,结果昨天晚上我看书的时候,他给我泡了一杯绿茶,绿茶喝下去,一个晚上没睡着觉,所以我今天讲话热情不够,像东华老师和主持人知道,我一个晚上没睡觉。所以,一件小事很重要。我跟大家分享一个小小的典故,叫一个钉子和一个帝国的故事,一个钉子可以毁调一个帝国,一个马蹄丢掉一个钉子毁了一匹战马,毁了一匹战马失了一个国家。所以,我们每个企业家一定要看到问题的冰山一角,当这个问题处于萌芽状态的时候你就要发现它。我们都知道掉一根头发没有问题,掉两根头发也没有问题,掉三根头发也没有问题,但是这个动作一直持续下去,跟东华老师一样,“前头一片光明”,秃头了。

其实我们每个人体内都有癌细胞,每个癌细胞都会病变,一个癌细胞病变没有问题,但是无数的癌细胞同时病变的时候等待的是癌症的晚期。我们中国的企业平均的寿命只有2.7年。所以说,在座的都是创业的企业家比较多,上一次我在一个论坛上,一个企业家问我,他说我希望五年做成一个世界性的企业,做成一个世界500强,我说现在是白天,不是晚上,你别讲梦话。我们所有的企业家,包括所有的人往往是高估了自己短期的能力,而低估了自己长期的能力。就是你一年,两年,三年,你指望做成100亿,那是不太可能的。但是,20年做成100个亿,20年做成400亿美金,500亿美金,太有可能了。所以,每一位企业家要在自己成长的路上,要在做事的时候一定要把握每一个的节点。

一个企业六件事,六条链和三大能力,前面几位大家都讲的比较高屋建瓴,我跟大家分享一下比较务实的企业,一个企业如果有一件事情可以做的时候,大家就要做好企业文化建设,企业文化建设才是你真正的命根子,才是企业明天的生产力,才是你永不枯竭的原动力,我一年读300本书,所以我们企业家一定要变成一个学习型的企业家,因为我们都知道,读书学习有多么的重要,就跟练功一样,一日不练功,天知地知,两日不练功自己知道,三人不练功,外边人知道。如果你一日不读书,没人看得出,一周不读书,讲话就会粗暴,一个月没读书,你智商就输给猪了。所以,一个企业有一件事可以做的时候要把企业文化做好,有两件事可以做的时候就要把人和物管好,有三件事要做就是管好你的现金流,利润率和成长性,没有哪个企业在长期流血奔跑的时候可以走向未来。一个企业有四件事可以做的时候,叫做投资控股、融资变现、规模经营、专业分工。很多的企业,一个企业10个股东每人10%,先天性心脏病,不用做,企业肯定会死亡。我认识一个种树的老板,他说他种树价值600亿,08年危机的时候他找我,我说有没有人6亿跟你买,他说没有,没有变现的能力,投资控股,融资变现,规模经营,专业分工,专注做好一件事情,当你做好一件事情以后,有了多余的精力才能做其他的事情。有五件事要做的时候,就要找到五个人,高人指点,贵人相助,本人努力,亲人监理,小人监督。前面的不用讲,亲人监理,是你企业流畅着文化血液的人,小人监督,当企业做大的时候小人监督是多么的重要。还有六条精通,商场要精通,道上要精通,企业一定要懂道,大道通天,官场要精通,在中国做企业,第一是政治,第二是政治,第三还是政治。情感要精通,并不是你要谈情说爱,而是要有情商,还有养老要精通。还有六个链条,供应链赚钱,客户链赚钱,产业链赚钱,价值链赚钱,价值链赚钱以后,你要走向生态链赚钱,最后你要走向无变量的赚钱,谢谢!

刘晓光:希望首创成为国有资本投资平

2013年12月30日 15:09 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为北京首创

集团董事长刘晓光。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为北京首创集团董事长刘晓光[微博]。

以下为演讲实录:

刘晓光:大家好!我今天讲的题目是“在新政下国有企业发展的战略模式的转变”,由于时间关系我把我的思考简单的说一说。第一个我想说说首创探索新型国企发展道路的一些启示。这个我想简单的概括,就是我们只有18年的历史,我们很年轻,我们是在1992年以后重组成立的。那么,发展到今天,我们的利润大概增长了72倍,我们从一个几十亿的公司到了一个1200亿左右的公司,我们闯过了最艰难的时刻,我们也创业,打天下,同时我们又在进行第二轮,第三轮的创业。在这个过程中,我们总结自己,大概有四条:一条、从一开始我们就坚持了走市场化的道路,也就是在找市长还是找市场的问题上,我们找了市场。我们所从事的行业基本上是有竞争的行业,所以有人说我们是国有企业中的“野孩子”,实际上是坚定的走了一条市场化的路。第二个我们的经验就是应该重视人才和企业家精神,具体我就不多说了。我们坚持了企业家冒险、责任、创新、永不言败的这些精神,靠这些精神我们闯过了一个一个难关。第三、我们发挥了资本的先导力量,当年定位时,我们就想我们做什么,最后我们提出来叫做以投资银行业务为先导,以产业为背景,用投行业务取得的资金血液注入到产业中去,用产业的利润再支撑这个投资银行的业务,两个轮子互动,这样我们的资金血液和产业的发展,它的速度应该是非常快的。第四、保持国际化的视野,站在巨人的肩膀上发展。我们大概先后同世界500强的七个大的企业合资,同时我们也做了很多国际化的新的探索。

当然,我们也有很多失败的东西,比如2004年我们曾经做国际私募,也就是想把首创集团做成一个国际化的企业,有美国的投资集团对我们进行对等的投资,组成一个新的国际化企业,这个事情当时我们失败了。失败了主要是我们的政策,我们的政策对价要求我们用市值的90%

让人家购买我们的股权,实际上

价格上不符合国际的运作规律。第二、在过往的18年中我们还没有能建立起一个长久的市场化的机制,另外,我们也失去了很多重大的机会。所以说,我想这就是我们的历史。

那么,三中全会以后,国有企业改革的方向是什么?我们怎么在这种新的方向中再去创新,再去制定我们新的发展战略?我想这次改革中,最核心的东西有这么几个方面,一个改革的核心是以国资改革带动国企改革。过去国资委是管人、管事、管资产,今后是以管资本为主了。那么,将来可能在社会上会出现很多国有的资本投资公司,国有的资本运营公司,大概会形成这样一个基本的运营格局。第二个就是企业的发展,建设的方向是往市场化的方向走,目标是提高经济活力,这个来讲就是三中全会讲到市场是配置资源的最有效的方式,意味着来讲,将来从市场的主体,人才的招聘,自主结构等等都要从市场化角度来发展。第三个就是实现形式应该也是发展混合所有制经济。我记得我在三年以前就提出我的观点,中国下一步的发展在实现形式上应该是混合所有制。那么,将来哪些东西,怎么实施混合所有制,哪些资本是实现交叉持股,互相融合。国有的股权会占多少?这上面有一些细节可能还需要探讨。但是,我觉得这是一个很大的事情。将来一些门户之见,一些界限可能也消除掉了。第四个来讲,关键环节讲的是分类监管和完善治理结构。第五个根本的创造有利于企业家成长的环境,这个成长环境要更有利与企业家的成长。 所以,三中全会的一些新的改革的措施和关键点,我觉得可能最大的目标还是中国的企业能够在改革中为中国的经济释放更大的活力。三中全会以后,我们的一些企业家们,特别是国有企业家,我们的思考,我们新的战略选择,我想可能主要有这么几个方面:一个我们还是要继续以上市为突破口,特别是整体上市,加快实现资本化的改造。大家知道,在20年前我们的改革,产权没有人敢动,在十年前减亏脱困的过程中,这个问题也是一个比较大的禁区。但是,从首创当年做的国际私募,实际上是要触动产权的,也是在实践着这个混合所有制的道路。所以,我觉得今天提出这个问题来,还有新的战略意义。第二、我们一定要认真的考虑以发展混合经济为路径,带动公司完善的治理结构。我个人认为,混合所有制型经济应该是最富有活力,最有效率的一种方式。在这个过程中,将来可能形成一个波澜壮阔的产权制度改革,这么一个大的结构性的发展变化的氛围。当然,我们也注意到,将来新的治理结构的约束,激发企业内部的活力,这一系列的问题都是我们在改革中要认真的去实践,去探索的。

那么,在这些改革的过程中,我们的企业到底怎么去转变我们的发展战略?或者去转型?我想可能这跟我们三中全会改革中提出的一些改革的要点都有很大的关系。我们想从我们自己的角度来讲,从首创的角度来讲,应该是与时俱进,应该根据三中全会的一些改革的变化,我们自身也要变化。我想战略的调整可能是我们每个企业都面临的一个很现实的问题。比如我们过去实行的是两轮驱动战略,我们实施了产融结合的战略,我们提出来所谓的差异化的竞争是我们的生存基础。我们提出来快鱼吃慢鱼,我们提出来要对大投行的概念做不懈的追求,使自身成为一个大投行似的公司组织构架。另外,从创新角度来讲,我们想可能针对自身的产业也做了一些新的探索,比如我们的环境产业,将来主要是长加宽的战略,比如我们的地产行业,将来主要是产业综合地产的概念,再比如我们金融的概念,主要是跟产业融合,与产业互动的概念。我们还提出来,在新的改革的形势下,下一步产业跟金融的互动,资产金融面业务上的互相的联动,我们自身金融体系的再成长,再成熟,另外,我们可能要进一步的思考我们战略的私募,国际私募,把国有企业的资产经过评估,然后我们吸引一个,或者两个世界级的企业,然后我们在理念上,机制上,体制上,资金上,市场上再一体化,然后把管理团队的股权构造进去。这样形成一个新的在国际化市场上能够运作生长的企业。

大家知道现在来讲,中国的企业很少在国际资本链条上,价值链条上和成本链条上循环,我们跟国际企业比还有很大的差距。所以,我们提出来在国际化的战略上可能要加速,我们在法国开通了一万亩的中法两国的自贸区,实现国际化推进的基本步骤。另外,可能下一步随着三中全会改革的新的形势和一些新的要求,比如将来会有一些国有的资本投资公司,比如将来会有一些国有的资本运营公司,还有一部分就是授权以后的国有的公司。在这些变化中,我们从战略角度,我们希望能充当国有资本投资公司的平台,我们能在国有资本投资运营公司这个平台上能够发挥更大的作用,比如做一些重组,比如做一些金融性的担保平台,创投的平台,农村的金融信用平台,这都是我们在思考的新的战略模型的问题。当然,我想可能未

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

来我们还要通过运作重大项目来实现未来的发展,包括北京的小城镇基金,建的小城镇,包括我们在天津要建设的未来智慧城,包含未来的地铁的14号线,还有其他的一些线。

所以,我的看法就是三中全会以后有很多亮点,不管是国有企业,还是民营企业,可能都要认真的思考,做自己的战略的升级,做自己战略的调整和改进。因为我们所处的环境变了,市场在资源配置中将起到一个重要的决定性作用。所以我想来讲,我们每一个企业在这个过程中都面临着一个改革进一步深化,面临着一个开放度进一步加大的问题。我想中央提出来改革的60个要点也好,还是最近的国有企业改革,一些要点我想都会对中国下一步我们企业的改革起到一个很大的作用。谢谢大家!

姚景源:今年GDP7.7% 通胀率2.6%左

2013年12月30日 15:24 新浪财经 微博我有话说(69人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为国务院参

事室特邀研究员姚景源。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。国务院参事室特邀研究员姚景源在演讲中预