学习型中国世纪成功论坛-学习型中国世纪成功论坛

一 : 学习型中国世纪成功论坛

学习型中国世纪成功论坛

12月30日上午实录

王永:尊敬的各位领导,各位贵宾,女士们,先生们,来自全国各地热爱学习的朋友们,大家早上好!今天是第八届学习型中国—世纪成功论坛在这里隆重举行,首先以热烈的掌声欢迎主席台的各位贵宾入场。请贵宾就坐。现在我非常荣幸的向大家介绍一下,出席今天上午论坛的主席台的贵宾,他们是: 孙晓华 全国工商联副主席 侯云春 国务院研究室副主任 刘东华 学习型中国—世纪成功论坛联合主席、中国企业家杂志社社长 高庆林 学习型中国—世纪成功论坛联合主席、全国工商联宣教部部长、中华工商时报社社长兼总编辑 刘景斓 学习型中国—世纪成功论坛执行主席、总策划、核心发起人,北京人间远景文化交流公司董事长,亚洲超级口才练 黄朝扬 钰泰集团总裁、学习型中国—世纪成功论坛总策划 朱新礼 汇源集团董事长兼总裁 让我们以热烈掌声对以上嘉宾表示欢迎和感谢。在这样一个特殊的日子里,我们所有的人来自全国各地的朋友们团聚在这里,我们非常受感染,我们大家都有一个共同目标学习、分享和自我提升。前场放了三首歌,《在路上》在学习的路上,一首是《Your are reday》,最后一首歌是《你一定可以的》,代表我们论坛的核心思想,今天所有的人能在这里团聚相会,首先要感谢论坛总策划学习型中国的核心发起人刘景斓,我们以热烈的掌声有请刘景斓先生致欢迎词。

刘景斓:尊敬的各位领导、各位贵宾、女士们、先生们,学员朋友们: 2007年圣诞的狂欢尚未走远,2008年元旦的钟声即将敲响。我们再次相约学习型中国—世纪成功论坛,相约梦想,相约成功,这里最能用思想体现价值!一个人不够成功,是因为知识不够,就是因为学习不够,如果一个人能够持续养成学习的习惯,那他的生命都是一个新的起点。在这个世界上有什么东西是越分享会越多呢?有人说财富、知识、友谊、情感以及对社会贡献分享越来越多呢?最后得出一个体验,我觉得在这个世界上,如果相信好的事情会越分享越多,学习型中国每一年的论坛,邀请各行各业的成功人士,把成功的思想、方法、智慧分享给更多人,给人们带来指路明灯,让更多的朋友、家庭、亲人能够变得更好,一个人只有养成学习的习惯才能成为的个人,才能变成一个学习的家庭,一个学习的家庭推动和帮助学习型的企业诞生,也可以促进学习型城市、学习型社会的诞生,我们成为一个缔造学习型国家,我个人认为学习型国家是学习型个人做起,各位尊敬的贵宾同意吗?我们感谢这样一份认真认同,给所有的在座热爱学习的朋友给点掌声。在世界最伟大的法则之一就是心灵法则,今天现场各位身上一种向上积极、向往更美好的力量,让每个人相互产生吸引力而来到现场,我相信未来会有更美好的事情,吸引到家庭身上,在这里祝愿美好的事情发生您和您家人身上,最后祝愿第八届学习型中国—世纪成功论坛是您最物超所值的选择。我保证:品尝这三天三晚的学习盛宴之后,我们每一个人一定会放大梦想,成就未来,一定会立志做大事,走远路!最后预祝本届论坛圆满成功。

王永:谢谢刘景斓先生,我现在宣布第八届学习型中国—世纪成功论坛现在开幕,全体起立,奏国歌。每次响起雄壮的国歌声,在座的每一个中国人都是心潮澎湃,最近二十年是中国发展时期最辉煌、最美好、最和谐的二十年,为什么有这么美好局面,最关键一点因素是学习,学习使人进步向上,每个热爱学习的人一定是成功的人,热爱学习的人一定可以获得持续不断的成功。我是今天论坛的主持人王永,我姓王, 1

而且永远姓王,所以叫王永。我和刘景斓先生,我们在十年前的时候,从湖南小山村里到北京来,能在北京这么一个大舞台上获得大家的认可,最重要的是获得学习的重要。我们论坛的联合主席刘东华,刘景斓和我我们三个竟然在一个小学里,这是一种缘分,我们大家是一种缘分走到一起来。有请我们今天的贵宾,一直关心支持的政府官员和领导,首先要有请我们活动的主办方之一全国工商联副主席孙晓华先生致词。 孙晓华:各位嘉宾,各位专家,各位可敬可爱的学习者,大家上午好!在第八届学习型中国—世纪成功论坛隆重举行之际,我代表全国工商联表示热烈的祝贺,我们虽然处在寒冷的冬季,但是在这里是学习的春天,大家四面八方汇集在这里,学习、求知、交流、进步,我表示由衷的敬意。关于学习的重要性,在上届论坛开幕式,我谈了我的认识,刚才不管是刘景斓还是王永都谈到他们的一些认识,所以今天我想在这里谈这个问题,其实即便是上届没有谈,我想也没必要罗嗦。因为大家本身的行动就证明了大家对学习重要性的充分认识和高度重视。考虑到大家是本着学习的目的,为企业的发展为自己的不断完善,为各自企业走向更大的成功,所以我想就企业如何能够实现持续发展长久存在,谈一点粗浅的认识,供大家参考。

在中国,企业的成长、发展与党和国家的方针政策,中国经济的发展,就是在党的方针政策指引下,才兴起发展壮大,我们都渴望有非常好的政策环境、法制环境、舆论环境等等。作为一个企业来说,必然涉及到企业发展范围、企业的团队、企业的管理,还有面对的市场等等诸多因素。我认为这些方面从一定意义上讲,可以说是硬件,或者是看得见的,那么有些东西在一定时间内,会是起作用的,但是往往不一定长久的起作用。比如说政策,某一项政策在一定时间内,对我们非常有价值有作用,但是随着时代的发展、社会的进步,可能就落后了,需要不断的去丰富、去完善,到底什么能够对一个企业的发展起着长久的实际的支撑作用,是不是可以这样说,是文化、是精神。那么联想到中华民族历尽沧桑、饱受磨难,却从过去走到了今天,正在走向更加繁荣富强,因为我们有强大的中华传统文化,我们有自强不息的民族精神,联想到中国的航天事业,从一张白纸到今天的上九天览月,靠什么?靠自力更生、艰苦奋斗的精神。联想到人民大会堂在短短十个月内从奠基到建成,今天依然闪耀着它在建筑、文化等方面的光芒,靠什么?靠建设者们那种对祖国对人们的热情和拼搏的精神。也联想到很多民营企业,从起步发展到今天的规模,乃至能够在国际上有一席之地,也是靠着一种创业的文化、拼搏的精神、创新的精神、探索的精神等等。我这样讲不是说只要有文化、有了精神就可以了,而是说有了一种先进的文化,有了一种可贵的精神,对企业发展的支撑作用。

全国工商联作为党和政府联系经济的人士桥梁纽带,对企业文化建设进行了高度重视,我们开展了许多活动,就是希望我们的会员企业和广大民营企业,能够通过建设企业文化,在企业内部形成共同的价值观,能够促进企业构建和谐的劳动关系,进而达到企业的和谐和科学的发展。由于工作的关系,我接触了很多企业家,我认为企业家都是很了不起的,我从原来的分工工作上有所调整,分到联络部,换届以后改为出版社,关于明年的出版计划,我就提出来,正好明年改革开放三十周年,也是民营经济发展三十周年,能不能编一本新社会阶层的丛书,副题就是了不起的力量,大家很多值得我学习的地方,但是我接触到很多企业以后,我认为企业文化建设方面,一个创新的,或者自己独有特色还不够多,还需要下工夫。再一个我就感觉到缺一个精益求精方面的内容,我们在国外考察,在中国观察,都会感觉到外国很多方面,有比我们强的地方,其中之一就是一种精益求精的精神。比如今天参加制造业大会,按照中国制造业发展,给我们建议怎么样精益求精,就是不管做什么产品,只要做一定要做成一流的,做成最好的。由于时间关系,我不展开多说了,我就希望大家如同像今天参加学习一样,不断的创新,不断的探索,但是大家一定要记住:我们不管是做人做企业,都要做成最好的,谢谢大家!

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王永:刚才孙主席的讲话有一个关键词,就是了不起的力量,中国经济的发展,民营企业家是了不起的力量,社会的前进和发展,在座的各位学习是了不起的力量。 刚才孙主席代表民营企业的主管单位,为我们做了致词,今天在座还有一个贵人,是学习型中国的贵人,通过他的思想为整个的国家宏观经济服务和指导,就是来自国务院研究室副主任侯云春先生,我们有请侯主任致词。

侯云春:各位老师、同学、女士们、先生们,大家好!时间过得真快,我们又在学习型中国论坛上相聚了,再过39个小时,新一年的钟声就敲响了,这个时候做什么事情最好?这也是我一直在想的事情。随着年龄的增长,在告别过去一年的时候,总是有不免有一丝惆怅伤感,感觉到一年又很快过去了,我觉得在告别过去一年,迎接新一年,学习的东西、创造的东西,做出一点奉献,这是最有历史性的。今年的元旦假期正好是30、31、1号,在座各位牺牲三天休息时间,来到这儿学习交流,这种精神令人感佩。我们中华民族是一个爱好学习的民族,古代关于劝学、治学、热爱学习的典型,孔夫子讲的是学习,列宁讲学习学习再学习,周总理说活到老学到,江泽民讲学习不光是增加知识,陶冶情操,而且学习可以防止腐败,心事和时间花在学习上,就没有那么多时间想歪门邪道的事情,学习对每一个个人都是非常重要的。2007年即将过去的这一年,对我们中华民族在整个建设现代化事业进程上跨出了一大步,中国的崛起,引起全世界的关注,中国取得的辉煌成就,令全世界刮目相看。我们前几天发射了绕月卫星,有一个华侨对温总理讲话中讲,我们期盼着你们的成功,你们的卫星达多高,我们的头抬多高,在过去的一年当中,大家议论最多的是新兴国家,进行中印比较的人很多,中印比较成了一个专门学问,看法不一样,抬中贬印的有,议中捧印的也有。过去我到印度考察,虽然是走马观花,但是印象非常深刻,印度有很多值得我们学习的地方,但是跟我们比,也有很多方面的差异。我讲一个小插曲,中秋节去的,有发奖金祝贺的习惯,有一个朋友知道我在国外,给我发短信,外国的月亮比中国圆吗?我觉得短信收到的时候,我对一边坐车一边发短信,我说昨夜天阴月未现,中印谁家月更圆,各有优势一难题,大国崛起路漫漫。摆在我们面前道路是非常难的,中国和印度有各自的优势和强处,需要互相学习,到底谁更有希望,在大国崛起道路走得更快更远,谁能成为二十一世纪世界强国,我不敢妄言,我觉得中国和印度作为具有最有历史传统的文明古国,谁把传统文化与现代文明做到联合,谁能更融化先进文明国家的文化技术,谁能够在原有的基础上,进行创新,谁就更有希望。

也就是一句话,谁的学习能力更强,哪个国家就最有希望。我们这次学习型中国三天的学习,我看了一下安排,安排得非常周到,可以说这是一个营养非常丰富的营养套餐,昨天我女儿正好从德国回来,但是时差还没倒过来,给她看了时间安排之后,太棒了,她想来学习,所以她今天来了,我希望大家非常的珍惜这样一次学习机会,我祝大家新年快乐、学习快乐,在这三天学习当中,能够学有所获,能够程度一生道路上走向成功加油站,提供前进的动力,谢谢大家!

王永:侯主任告诉我们学习关键一点,是传统文化与现代文明的结合,再次感谢侯主任。学习型中国—世纪成功论坛,一直得到全国工商联宣教部的大力支持,我们今天非常荣幸邀请到了学习型中国—世纪成功论坛的联合主席全国工商联宣教部的部长高庆林先生,有请高先生致词。

高庆林:尊敬的孙主席、侯主任,尊敬的来自全国各地的各行各业的朋友,大家上午好!诸位朋友在接下来三天听的是很high的激情演讲,我是非常乏味的程序性致词。我代表全国工商联宣教部,所以我给几分钟,大家忍耐一下。坦率的说,我非常吃惊,今天到这个会场,我一直在想是一种什么力量,在这样一个家人团聚的日子,让这么多人聚集在这里,我开始有点百思不其解,学习型中国连续搞了八届,全国工商联宣教部也参与了若干次,我感谢主办方有这样的号召力,虽然我们也是主办方之一,但是还是不得不油然生起一种敬意,是什么力量,在这么一个多元的时代,让这么多各路的神仙聚集一堂,我想这个力量叫学习。

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学习型中国应该是创造了一个时尚,创造了京城,甚至在全国各大面积过节的一个新方式,近三千人有着强烈的学习愿望,高昂的学习热情,有着特色再学习能力的朋友们聚集在这里,我能感受到这个空间洋溢着一种向上提升的气场。连续几届的论坛,在座诸位对学习的概念和定义,已经让论坛主办方惯得满满的,我今天就想强调一句,提升学习能力,毫无疑问确实是一个人走向充实,变得优雅,获得成功,取得财富的一个重要的途径,所以我不同意学海无涯苦坐舟的说法,学习应该是一件幸福的事。我们在座的诸位都是十六大、十七大***总书记提出的建设全民学习终身学习的学习型社会的实践者,我们做的也是一件分内的事,也在履行一种职责,最后我的冀望学习型中国—世纪成功论坛,我也相信已经建立了足够的自信,也积聚了足够的能量,它的的春光应该照亮更多的人,特别首先应该是照亮目前尚未有社会影响力的人,让这些有影响力的人影响很多的人,这个论坛有强大的生命力,希望在座的诸位,我也在其中,大家的成长,伴随着论坛的成长,一定成为一个非常有成长力的潜力,谢谢大家!

王永:我认为高部长有三个观点:第一个是有定位了,学习型中国论坛创造了全国过节的方式,第二是学习是快乐幸福的,第三学习让我们充实优雅成功和拥有财富,我们感谢学习的力量,也感谢高部长的祝福。下面将有请这次论坛的冠名赞助商钰泰集团的黄朝扬先生致词。

黄朝扬:现场在座尊敬的领导和全国来自各地最优秀的学习的朋友们,大家上午好!我是黄朝扬,来自祖国宝岛台湾,今天非常高兴有这样一个机会,能够跟在座很多优秀热爱学习的朋友们,共聚一堂,非常的荣幸。看到现场这么盛大的场面,使我刚刚坐在那边的时候想起95年,我参与了一场也是像这样一个大型的学习活动,那次的活动改变了我的思想,改变了我的生活,改变了我的视野,我个人自认为就是一个终身学习的受益者,在这场活动中,我认真的学习,结交了很多朋友,吸取了很多的宝贵知识,如果设立目标,一定要设立一个世界型的目标,所以到中国大陆来发展,到现在已经有十二年。从那次活动之后,就非常喜爱、热爱学习,并支持所有有关于学习的活动,2000年开始学习型中国在刘景斓主席的构想之下,开了第一届,欢迎大家来到第八届学习型中国—世纪成功论坛。知识可以改变命运,学习可以帮助我们成就未来,在过去十几年的学习,让我结交了很多的好朋友,让我的视野扩大了,让我的朋友越交越多,今天很高兴有这样一个机会,认识这么多的朋友,我相信在三天学习之后,会有一些创新的思维,回到家庭、回到工作岗位,一定对未来很大的帮助,在这里祝愿大家新年快乐,心想事成,在未来一年再相会,谢谢!

王永:我们在座的有来自香港、台湾、澳门,中国范围内所有热爱学习的朋友,现在我们的论坛是学习型中国,其实全球正在成为一个学习型的世界,学习型的地球,全世界都在热爱学习。今天在我们的现场,有一位非常神秘的贵宾,他就是澳大利亚的议员(大卫),给我们带来了西方大国中间唯一一个讲流利汉语的??总理的贺电,有请(大卫)先生宣读总理的贺词。

(大卫):很高兴能和大家一起参加学习型中国—世纪成功论坛,三十五年前,跟我们中国建交了,十五年前,总理再重申了和中国建交的意义,前任总理霍华德邀请了***主席到澳大利亚访问,9月份***主席到澳大利亚参加了高峰论坛,可能很多人不知道,刚刚竞选完的澳洲总理是共党的领袖,他刚刚参加完总理的宴会,这个总理是1972年的共党的领袖,今年没想到现在成为会讲中文的第一个澳洲总理,这个标志着中澳三十五年周年的非常好见证,总理能竞选总理,跟学习型有关系,执政的时候,曾经思考过应该怎么发展?就说学习中国的文化,现在能说一口流利的中文,今年能当选澳洲总理,也是和中国有关。中国已经成为澳大利亚第二个贸易国,贸易额超过50亿,代表澳洲政府欢迎中国企业到澳大利亚投资,非常高兴中澳友谊继续延伸,有十几万的中国学生在澳洲学习,每年有超过三十几年万的中国人到澳洲拜访。我们许多中国优秀的人士在澳大利亚,有市政府、州政府、联邦政府都有中国的议员,尤其在澳洲矿产资源发展方面得非常快,希望欢迎支持澳大利亚发展,在美国开发西部的时候,有一句名言西部遍 4

地是黄金,我们澳洲遍地是资源,欢迎中国企业到澳大利亚考察投资。我们有非常完善的银行体系和法规体系,很有保证,我顺便谈一下,现在中国走向了世界,2000年奥运会在澳大利亚召开,我们作为华人心情很激动,明年奥运会在中国举行,很多项目都是澳大利亚帮忙设计的。奥运是中国的盛事,也是展示中国的方式,最重要是奥运中国能够进一步进行双边贸易,我昨天还在悉尼,在国外元旦是最重要的日子,他放弃了和家人团聚,来中国参加学习型中国—世纪成功论坛,他觉得非常有意义,欢迎你们把事业成功的人带到澳大利亚,带到全世界。

王永:谢谢(大卫)先生的来自大洋彼岸的致词,澳大利亚总理讲着非常流利的汉语,我们希望(大卫)先生也下一次能够在学习型中国论坛用汉语发言,也能成为下一任澳大利亚总理。感谢以上各位领导和嘉宾的致词,下面要进入论坛的主题演讲环节,大家知道在中国有非常著名的三个会议:第一个是连续中国企业领袖年会,这个会议在中国层次最高的会议,第二个会议是品牌中国高峰论坛和中国品牌企业,第三个会议就是学习型中国—世纪成功论坛,我们三个主持人和策划者都来到了一个现场,我们以非常热烈的掌声有请论坛的联合主席中国企业家杂志社社长刘东华先生做成功与幸福之路的主题演讲,有请。 刘东华:尊敬的各位领导、各位朋友,各位女同学,各位男同学,大家上午好!非常感谢刘景斓,我是从前年被刘景斓拉过来,封我一个学习型中国论坛主席的名誉,我力所能及的做贡献。有多少朋友从前年开始听过我的演讲,前年讲的题目是人生的四种境界,去年的题目是人生的四个基本问题,第一个问题你知道我们在座的每一个人身上代表着人类的精神伟大基因吗?每个人都有,你知道吗?因为你是个人。第二个基本问题是你知道你是天才吗?只要把自己身上最独特的0.1、0.001、0.0001发现了,实现出来,成为人类价值的一部分,你就是天才第三个问题是你知道在背叛自己或者随时随地可能背叛自己吗?第四个问题你知道你可能完全可以找回真正的自己,并做真正的自己。

今天大家看到这个题目又很大,成功与幸福之路,因为我们是学习型中国—世纪成功论坛,成功与幸福之路,大家知道成功是一种客观评价,幸福主要是一种主观感受,如何追求成功的过程变成一个幸福的过程?包括刚才我们的另一位联合主席高部长说到,学习,学海无涯把苦坐舟变成乐坐舟如何做到?今天题目分开一下,主要探讨两个问题,一个问题就是如何让学习和成功成为幸福之路?怎么样才可能做到?稍微剥开一下,怎么样能做到呢?为学习、追求成功赋予一个意义,赋予一个大一点的意义。学习的过程,追求成功的过程,就会变成现实,大家知道人类文明几千年,人类最需要的是为自己的生存找到一个意义,最害怕的也是意义,因为一个人没有了意义就会迷失。大家知道新中国49年成立,这几十年,我们也一度高举意义,原理了意义,甚至背叛了意义,乃至于中国人一谈意义就害怕,但是意义是回避的,回避意义人类就会变成行尸走肉,到底什么是人生的意义?比如说大家来到这儿学习,做一个学习型节日,学习的目的好像为了成功,成功的目的又什么?到底什么是人生的意义?

这个问题就太大了,太可怕了,可怕到人类已经追寻了几千年,到今天为止,对于意义的答案基本上是假设,用假设解决意义的问题,但是如果稍微延伸一下,意义就是人类远处的利益,意义就是远处的态度,意义就是自己之外的大家的态度,大家的利益,其实这几年,尤其是去年,我也到印度,就是玄奘之路,走了十几天,因为印度也是一直在探索人类意义的地方,去年也提出了一个问题,人类可能又一次到重新思考基本问题的时候,我在这个位置上有一点自己的思考。比如说世界几大宗教要解决人类生存基本问题,意义问题,但是要解决的大家都特别害怕的问题,就是死亡。就是人结束体验的时候,将到何处去?我自己提出一个答案,把人类当做一个生命体,人类是一个生命体,不是刘东华,不是王永,不是刘景斓,乃至于朱新礼,能活多少。是人类,我们是人类的一员,我刚才说的每个人身上都代表着人类的伟大基因,如果把人类当作一个生命体的话,我们就不必那么害怕死亡,中国几千有文字的文明,实践恰恰是把人类当做一个生命体,人类的伟大先者,人类的哲人,为人类一个生命体创造更大价值,越走越繁盛。如果是 5

一个生命体,人类了不起的生命,创造的价值,是创造者自己远远分享不了的,他会遗留下来,会把人类创造的价值堆积越来越大,所以得出第二个概念,人类是一个大的工艺体。什么叫工艺体?比如大家大部分到这儿来坐飞机、坐火车来,我们不会造飞机,有人给我们造,我们不会造火车,有人给我们造,我们在座的人,我们说得再朴素一点,谁都几乎不再种地,但是我吃得很好,不要以为花了几百块钱,花了两千块钱就买了一张机票,然后有资格坐飞机了,谁比我们造一架飞机让我们坐?人类那些了不起的人,创造价值的人,有形的无形的,我们花一点小小的钱就可以买到一个巨大的价值,甚至很多价值不再需要掏钱了,人类是一个大的工艺体,每一个人都是这个大工艺体的受益者,从人类是一个生命体,人类是一个大的工艺体到我们每一个人,我们在座的每一位朋友,都是生命体的一部分,是工艺体的受益者,那么我们自己应该为人类这一个生命体的无限延伸,为大的工艺体创造什么呢?这就是我们应有的意义,这就是我们每一个人所代表的事业,应该给自己赋予的意义。学习的意义、追求成功的意义,如果把人类当做一个生命体,一个大的工艺体,我们就应该有一种感恩的心。古人,然后别人,为我们创造了那么大的价值,我们不应该通过自己创造不可替代的价值,来呈现自己的意义吗?来呈现自己所代表的平台和事业?体现了意义。

所以我经常跟身边朋友说,我说一个人仅仅为自己的态度而活着,那都是极其简单的,非常简单,尤其对于我们人类的基因而言太简单,但是这个快乐太小了,如果我们追求一种大的快乐、幸福感,一定是同我们为别人为这世界创造更大不可替代的价值,然后再反馈回来给我们一种承认、快乐,给我们尊敬,我们这个快乐,这个幸福感才是更大的。这是我对今天讲的成功与幸福之路的第一部分。就是如果想把我们的学习和追求成功的过程,变成快乐的过程、幸福的过程,我们一定要赋予它一个意义,我们不要怕意义,因为害怕意义,就意味着玩世不恭的,应用很多曲折的方式表达对意义的这种敬畏,我觉得我们都是强者,我们应该正面意义,所以如果我们认同,为我们学习、为我们追求成功的过程,赋予一个大的有价值的意义,我们认同这点的话,我们的学习过程,我们追求成功的过程,就有可能有希望变成是快乐幸福的过程。而不是我学习,学什么学富五车了,我才可能快乐,我什么时候做成中国的联想、海尔才快乐,不必,你出发的时候,就可以快乐。我们一定要善于勇于为我们的生命赋予一个意义。

第二部分,如何成功?实际上大家在座各位朋友,如果说陈共是追求幸福的最重要的话,大家都渴望成功追求成功,我也很希望成功。每个人都希望成功,但是由于的工作,我是中国企业家杂志社社长,我有幸跟中国最优秀的创作者,和中国所有了不起的创业者,大量随时随地的接触,我有些经验的话是大家的经验,教训是我自己的教训。如何成功?很简单,人生没有那么复杂,成功也没有那么复杂,大家想想所有了不起的成功者,在价值原则上,都是无比坚定,无比执着的,什么叫价值原则?基于价值关系确立的原则,基于对生命意义的理解确立的原则,在价值原则上都是无比坚定,无比执着,这是所有了不起的成功者一个基本的共性。

我今年在若干场合讲过我对柳传志的感觉,年初联想搞活动请来媒体负责人,除了联想集团和神州数码另外负责人介绍情况,介绍完之后,让我说几句,我发了一些感慨,跟大家分享一下,我说大家看一看柳传志这张脸,看看他的眼神,如果你注意到他的眼神的话,他已经过了六十的人了,但是只要认真观察一下他的脸,他的眼神,你就知道包括他的神态,讲话时候的动不动急,听别人讲话的时候,不管谁讲话,无比专注,大家一看他的眼神就知道,这个人从小到大没变,从小就是这样,他已经过了六十岁,做那么大的事业,他穿越那么多的潜规则,驾驭那么复杂的关系,而且他的事业还在延伸,他的心态依然年轻,他没变,什么没变呢?做人做事的价值原则没有变,柳总跟朋友一再说,他在父母得到最大馈赠是在年轻的时候,遇到一次人生的挫折,他的父母非常认真的跟他谈一次话,说:“孩子不管将来做什么,不管成不成事,成多大事,只要做一个诚实的好人,就永远是我们的好儿子。”柳总,是一个带着价值原则,不管是做联想,做企业家,还是如果有机会做政治家,或者是做科学家,不管他做什么,他最看中的是价值 6

原则,我要做一个什么样的人,对这个世界对别人有什么样价值的人,其他的都是正面,都是我价值原则的正面,如果在价值原则问题上发生了摇摆,他认为他的人生将失去意义。

另外一个企业家王石,对价值原则遵循和捍卫,几乎到了天真的程度,他过去说一句话大家不相信,比如万科拿地从来不行贿,首先大家不相信,在中国地产公司拿地有不行贿的,没有人相信,但是后来发现是真的,不行贿也是王石基于价值形成的行为原则,如果要行贿的话就背叛了做企业价值的原则,背叛了生命意义的事情,成功还有什么意义呢?如果用背叛尊严和高贵的方式去追求别人眼里所谓成功的话,那个成功还有什么意义呢?所有的成功者对价值原则无比坚定的,成功之后又失败的人,在很大程度上是由于没有能够坚守住这个价值原则。因为一个人一个企业,如果把价值原则变成自己,你的行为基本的遵循,我就说人生将变得十分简单,简单而充实,充实而快乐,所以做人做企业,我们带着什么出发,一定要带着基于对生命理解的价值出发,永远不要背叛它。

我们要成功,除了价值原则之外,第二件特别重要的事情,就是智慧。我们一定要有足够的智慧,但是为什么?我认为,我们每个人都可以成功呢?每个人都可以得到幸福呢?如果有自己坚守的价值运用,那是幸福的前提,而成功是一种客观评价,成功应该成为我们追求幸福的介质,我们认真的了解自己,我们的智慧我们的能力,万物皆用于我们,我们通过驾驭万物,我们能取得什么程度的成功?可以做成比尔盖茨,可以做成柳传志,做成谁只要按照自己的价值原则,去认真的证明,在人生中把自己的生命的潜力,把自己与生俱来的智慧放大,能走多远,能做多大,都是成功,所以刚才举的例子,柳传志、王石确立了一个价值原则之后,我说的小型聚会上,我在问媒体的朋友们,我说我们需要驾驭的环境比柳总还复杂吗,我们做的事情比联想大吗?需要驾驭的潜规则比联想的二十多年还难以面对难以驾驭吗?显然哪一条都不是。那么我们的有限的智慧,对于驾驭我们所要驾驭的事情,应该是足够的。当然我们把事情做得越大,因为我们的智慧也是在找的,我们为什么要参加学习型中国呢?就是增长知识的,我们驾驭我们能够驾驭的,我们能做多大就做多大。

所以我觉得如果把价值原则确定了,把上帝、父母赋予我们的智慧充分的发掘,古人、外人给我们那么多宝贵经验,那么多工具方法,我们利用这一切帮我们追求成功,我不相信大家得不到自己想要的成功,如果我们的智慧不足以驾驭那么大的成功,我们不要妄想,不要贪婪,那不属于我们,我们去追求的创造,只有我们能够追求创造的价值,我们为那些人类创造价值的平台鼓掌加油,因为人类是一个工艺体,人类是一个生命体,人类是一个大的工艺体,不管创造了多少,创造越多创造价值越跟自己没关系,创造越大,他越是为人类创造价值拉磨的大驴子,用这样的方式释放我们的智慧,实现我们的成功,每一步都是充实快乐幸福的。

第三部分,健全的思维方式。第一是价值原则,坚定不移的捍卫和坚守,第二充分的释放我们的潜能和智慧,第三还有一个思维方式问题。我相信在座的每一个朋友,不管是对自己的人生规划、家庭规划、事业规划,都可能找到一个完整的,甚至完美的逻辑路径,我要去哪儿,准备怎么去,将来怎么办?孤立的看每一个逻辑都可能是完美的,但是大家不要忘记,比如今天在座的三千个朋友,就有三千个逻辑,每个逻辑都可能是完整,甚至是完美的,这三千个逻辑在一个时空里面运行,他们可能会碰撞,而离开我们这个会场,还有很多更大的逻辑,更强的逻辑,因为我们的逻辑同时运行在这个世界上,意味着这个世界有太多的逻辑,在拥挤着,要堵车,要发生车祸,如果我们骑自行车逻辑遇到汽车的逻辑,发生车祸,没有避开,我们就汽车逻辑的牺牲品,如果我们是汽车,按照汽车逻辑走,遇到了一个装甲车,发生了车祸,我们这个汽车就是装甲车的牺牲品。我有时候开玩笑,每天都有无数的蚂蚁,带着生命的向往出门,出去找食吃,但是有无数的蚂蚁被我们人类踩死,那只被踩死的蚂蚁,他的冤魂可能会喊冤,我没惹你凭什么踩死我,那个声音根本听不见,看不见不是有意的,只是按照自己的逻辑出门,只是蚂蚁的逻辑和人的逻 7

辑发生了碰撞,就是我们的思维方式,一定要到另外,除了我们自己的封闭逻辑之外,一定要能跳出来。我们只有了解尊重各种逻辑,因为总比有无数个比我们更大的逻辑,了解它、尊重它,才能自由安全的穿行在各个逻辑中间,一直放大,把自己逻辑放大一个同样强壮甚至很大的逻辑。思维方式的健全,曾经跟同事说过,思维方式在很大程度上决定一个人的成功与失败,比如说我们在北京,每个人一天都有二十四小时,但是绝大部分人总是在最拥挤的时候出门,北京堵车已经成为北京的癌症之一,绝大部分人会在最拥挤的时候出门,最拥挤的时候出门意味着半小时可以达到要用一个小时一个半小时甚至两小时,意味着浪费更多的资源,意味着良好的心情变成了非常难受焦灼的心情。但是绝大部分的人思维模式,就没有人决定着他必须在这个时候出门,但是大部分人会在最拥挤的时候出门,既然这样定位自己,就决定了你的人生只能为少数人配套,你的生命只能为那些能够更好的驾驭资源的人配套。

所以我的时间已经到了,如何让我们的学习、追求成功的过程变成一个幸福的过程?我们一定要赋予一个意义,这个意义就是把人类当做一个生命体,把人类当做一个大的工艺体,通过自己为别人为未来创造大的价值,找到自己生命的更大意义,然后带着这个意义出发,确立自己人生和事业的价值原则,然后为这个价值原则动用一个全部的智慧,改善我们的思维方式,把我们的人生真正有效的变成成功与幸福之路,谢谢大家!

王永:成功的人不一定幸福,怎么把成功的过程变成一个幸福的过程?成为我们在座人需要思考的。我问一个问题,有一个机会改变你,你可以不当社长,你选择一个什么样新兴的职业,你喜欢做什么?你觉得做什么,最让你感到快乐和成功?

刘东华:刘景斓不在吧,我这话可以传递给他,如果刘景斓同意,如果我们学习型中国的朋友们同意,我愿意把学习型中国论坛做实了,跟大家一起追求成功与幸福之路。

王永:谢谢!刘东华的演讲,每次都让我们期待,到现在为止是领导和嘉宾精彩致词。下来迎来企业家领导演讲时间,人生的四种境界一个是傻根,今天讲学习多、成功多、幸福多,汇源带给我们的是VC多、健康多、快乐多,下面有请著名的企业家,也是学习型中国的朋友,也是我们在座所有人榜样,用十五年的时间创造300亿价值,他是怎么成功的呢?有请汇源集团董事长朱新礼先生。

朱新礼:非常高兴第二次在这个讲台上,和大家一起参加学习型中国—世纪成功论坛,去年是一场雪之后迎来了学习型中国论坛,今年一场雪把围绕在北京的大雾吹散了,学习型中国真的是好运气,今天的天气也特别特别好。再过两天迎来08年,2008是一个非常吉祥的数字,也是中国改革开放三十周年,我们在这里学习、加油、充电,为的是迎接2008年挑战2008收获2008。借此机会,我代表汇源集团向全国各地的创造者、企业家们、学习进取的人给予崇高的敬意和节日的问候。刚才高社长说了一句话,各路神仙,这个神仙是来学习的的,刘东华社长学习快乐、学习成功、学习幸福,为什么幸福呢?就是热爱学习,这个幸福就是价值观、世界观,感觉充实,助人为乐,幸福的感觉是在帮助别人成功的基础上,这样才有幸福感。所以成功的企业家,实际上帮助了很多人的成功,中国的企业家有一个问题是中国的企业发展规模,发展的速度是太快了,所以需要更加的学习、注重学习、善于学习,因为在快乐里有很多困惑,今后在学习中提高,在学习中解决一些困惑,然后寻找感觉、寻找幸福、寻找快乐。这次给作业题目叫学习成长,和谐发展。刘东华讲了很多柳传志,是我们所有企业家学习的榜样。我们一块学习的时候,我们有一个班,六年以来,我们自己组织了一个华夏同学会,我是这个班的班长,02年到现在,每年有两次正式的活动,一次非正式的,都是学习。我们组织学习,去年柳传志去了以后,同学反映非常好,柳传志是德高望重的企业家,他在学习的时候,我们学习两天那么专注那么专心,是很让人尊敬。不管谁讲他认真听认真思索认真做笔记,都是特别尊重,那种认真诚恳真的很让人感动,他的成功一点没认为自己成功了,或 8

者没成功自己感到成功了,就忘乎所以。柳传志,这么多年一点就是善于学习,他去以后,我们感觉他是这个企业界的领袖,在月初的时候,我到杭州参加马云上市活动,搞了一个活动,在飞机上,大约两个小时,一直不停的说,听说我到杭州论坛,他特意买一张票,为了在飞机上聊聊天,我们两个在一块从北京到杭州,一直聊。我在想为什么这么多话?是我们有共同语言。企业家最主要的是创业激情,这也是学习。一个善于学习的人,脑子里有很多新东西,所以柳传志也好,他们都是我们学习的榜样。这次我们这个论坛,就是学习,能连续开设八年来,真是不容易,大家从全国各地那么多企业家、学习者会聚在一起,真是不容易。从参加的精神来看,这就是未来中国的希望,中国的崛起就靠这种精神。每次跟柳传志在一起的时候,我觉得自己的学习还是不够,有很多记者采访我的时候,问朱总你的爱好是什么?学生时期爱好很多,体育、文艺、艺术都喜欢,这几十年,自从走上创业路,把很多时间,全部时间,除了睡觉做梦没有看书,基本是在学习。

有一句话叫读万卷书行万里路,读书是书本的知识,我们行万里路就是实践,汇源从92年到现在,就是不断实践的过程,不断学习的过程,只有不断的学习和实践,才逐步创造了一个产业,打造了一个知名品牌。12月12日,中国时报看到一个整版,美国卫生与公众服务部部长3月11日到汇源考察,是国家质监总局安排,跟随有美国食品药品局长,没到汇源的时候,准备安排一个小时考察,结果将近三个小时,从汇源的仓库、冷库、果汁原料到生产包装,最后到产品,他看得非常有兴趣,看得非常细,最后他接受一个记者采访,在汇源的超市里,世界药品管理局的局长,拿着一包果汁,我站在他后面,部长车扯了一下他的衣角,拿着产品不太好,部长上来讲话的时候,情不自禁把汇源果汁拿出来,像这样的果汁如果我回到美国去,我会放心的喝。然后在接待室的时候,跟我说,朱先生我非常喜欢你,我们家也是一个生意人,喜欢做生意,你是非常了不起的创业家,我交给你一个任务?明年我还来参加08年奥运会,我希望能够把你创业故事写一成书,送给我,我说退休以后写,他说不行,退休以后,很多事情忘了,得拿出时间来回忆做过去的事,我这个人不太愿意回忆过去的事,因为我每天的时间都是考虑未来的事。有一篇文章说我,我在研究成功,学习成功,最主要的不能忽视中国的改革开放以来,很多民营企业,很多创业家有失败的,我们能不能把失败的教训写出来,让人们去学习,我认为非常重要的,成功,是为了追求成功,但是失败里也是一次成功,为我们交了学费,下一届论坛可以请一些失败的例子讲讲。我愿意出钱也愿意出力,把中国很多优秀的在改革中成功和失败的企业家例子写出来,这个更重要。

我想讲关于课题要和谐发展,关于学习的意义价值,我就不再说了,很多嘉宾讲很多了。很多政府开会的时候,下面打电话发信息的人很多的,非常一般,但是今天在这里每一个脑袋每一张脸聚精会神在看,这就是学习精神。几千人,这么好,让我非常受感动,我想不是浪费时间,是真正运用宝贵的学习支援资源。关于和谐发展谈几个体会,和谐发展和企业家社会责任感,都是近几年提出来的。

我们中国的发展在三十年中确实有很多不平衡,贫富差距越来越大,城乡的差距、区域的差距、收入的差距,我们这些人学习多,拥有财富更多,最近几年有的企业家,有社会责任感,还要和谐发展和谐社会,做一个创业家、企业家,第一条把企业本身内部要和谐,如果说这个企业本身内部不和谐,很难说创造和谐社会。那个时候,大家都清楚,汇源正在忙香港上市,在年初的时候,我们公司就拿出了两千多万,其中一千多万是奖励公司的优秀员工,另外是又拿出了一千万,一是捐助社会,二是把这笔钱寄给了员工的父母,那时候我在美国路演,我匆忙赶出来,里面的信都是给父母的,有九个人写,我感激父母,我写了很长时间,我一定要把儿子对父母的爱、敬、感情写出来,我把信写出来以后,我们全体员工和亲人、父母、长辈收到这份信的时候,收到奖金的时候,有两百元汇源果汁的时候,把钱送到手的时候,特别是看到信的时候,很多员工父母感动流泪,这就是创造一个和谐社会。有的孩子在政府当官,有的在企业,从来没有孩子的公司领导给他们写信,还有五百元慰问金。很多员工在这个时候,提出一个要求,资格一年以上,三年以上才有这种待遇,我不说不行,他今天上班,也要有。为什么呢?我想只要进入汇源果汁, 9

我在毕业的时候,在老家电力局当了六个月临时工,那时候过年很多人就发猪头,我们这些合同工就没有,那时候虽然年轻,觉得特别没面子,我们只要员工进入汇源,应该享受待遇,所有人一个都不能少,有的父母说刚到汇源公司,就收到老总的信,所以一定要好好看,一个是和谐,另外这个企业在选择发展的时候,一定选择对社会国家有贡献的。汇源,今年同时有十几个项目要建设,我们在安徽、江西、湖南都有大片上百万的加工厂,这些厂市长书记来的时候,这么多企业,唯一汇源上下一体支持,尤其老干部退休的找事,就汇源办实事。有一个县县长八次到汇源,有五十万苹果园,我去的时候是五月份,老百姓的苹果都在窖里,这么大苹果不到二毛钱一公斤,我就建了这个工厂,当年这个地方的苹果八毛钱一公斤,今年到1.6元一公斤,那个地方苹果销售了三十万吨。前两天送了一块匾感谢汇源,用不同的语言方式来表达了对未来的感谢之情,去年春节到北京开会,我干这个县干了11年,我第一次敲锣打鼓,送我一个笔,我知道我应该感谢谁,这也是为和谐社会尽我们的责任。我简单回顾了一下,从今年6月份开始,不到半年时间,质监总局六次到汇源考察,新闻媒体50多家,包括境外媒体,中国食品、中国制造引起了热烈的讨论,我们和美国的药品食品质监局局长对中国有信心,在关键时候为中国制造撑了一片旗,这是为和谐社会做了一次贡献,我们食品行业第一个责任。

大家都在关注奥运,悉尼的朋友讲的时候,十年以前,中国申办奥运失败,我们觉得不公平,我不能怪澳大利亚,是自己不行,五年以前在莫斯科申办奥运成功的时候,我们敲锣打鼓很高兴,一晚上没有睡觉,奥运和中国人的生活命运连在了一起,也许奥运可能是我们中国在奥运历史上也许投资最大的,我看了1964年日本东京举办奥运,88年在韩国首尔举办,很多国家奥运举办以后经济下降。我们中国奥运后经济怎么应对,经济的规律和经济的周期,作为企业家一定要关注大的形势,前两天中国企业家杂志社举办的,对领导力的探讨,改革开放三十年后,是兴衰的讨论,92年小平南巡,发展得很快,我们工业发展较快,在这种情况下,我们应该很关注的几个问题,一个是人民币升值给我们带来的影响,第二个要关注到美国消费的下滑,美国消费已经明显减弱,对中国出口企业造成的影响。第三个是十七大刚刚结束,中央经济工作会议确立了经济增长,如果依靠贷款的企业,就很难迈过这个坎,这种情况下我们怎么办?我们的经济结构增长的结构并不是十分好,完全是投资拉动经济增长,以出口拉动经济增长。人民币升值,出口的企业受到很大的影响,中国的消费时期还没有真正的到来,因为消费确实需要一个过程,需要一个观念。我们这些年,第三产业,也就是副业发展相对缓慢。人的素质还要不断的培训学习,才能真正提高,所以消费经济是健康时期,消费经济时期还没有到来,我们学习奥运,关注奥运,我仔细思索一下,我们学奥运精神理念的一个字,就是“赢”,我们把赢的兴趣、精神、思想怎么落实到企业中,这是很重要的。所以我们在汇源内部搞了五定五专,定项目定人员定责任定措施,专业专心专著专家,然后是赢。我们把奥运精神,赢上,我们企业家赢在行业里,360行行行出状元,做自己的王,就是成功,只要对社会、国家、人民有好处,对团队有好处,这就是赢。把赢的理念灌输在整个团队里,事业里,我一直在琢磨这个事,说起来容易,做起来难,不断的去创新。这就是创新,就是变革,因为中国的发展,确实很快,但是这种有底气有基础有很好的凝聚力,才能发展。

王永:汇集学习的力量,感谢汇源朱总。今天上班,明年就发红包,我就想问你今年招多少人,我们需要汇源应聘的同事,可以多关注一下。还有一个建议,朱总明年除了给员工奖励红包之外,要还要鼓励员工咱们我们的论坛,朱总告诉我汇源有六位同事来这里,大家欢迎。作为主持人,我有一个问题想要问朱总,无关于财富、学习、成功,有汇源的广告,是由许三多做代言人,为什么请一个非明星为汇源代言?这其中有什么含义?

朱新礼:也可能是爱屋及乌,我非常喜欢许三多,我看了《天下无贼》之后,觉得傻根非常好,但是感觉不是很深,今年看《士兵突击》,我的时间也不是很多,只看了一部分,越看越上瘾,最后五一放假的时候,我不到两天看完了,把眼睛都看直了,就是很感动,看得我直掉眼泪,幸亏是我自己擦擦就行了, 10

许三多是一个农村孩子,能当明星。好东西在里面,王宝强外面不太看,但是闪亮的是思想和精神,前两天和王宝强聊天,我觉得你是非常不错,他在北京的时候,没有钱办暂住证,不敢回去房子里住,一个房子是上面石棉瓦的房子,白天当群众演员,晚上在树杈上睡,他有钱最大的愿望给他妈妈买一套房子,让她过上幸福的生活,多可爱的孩子,我们请这样的代言人,我是感到值得,像汇源一样就是值,所以我喜欢许三多。我总结了三多:VC多、健康多、快乐多,谢谢!

王永:谢谢朱总精彩的演讲和回答。品牌中国,很多嘉宾也是学习型中国的嘉宾,告诉大家一个很好的消息,去年来到学习型中国的国航董事长正式担任民航总局的局长了,很多企业家发来了贺电,由于工作原因,这些企业家没能来到现场,所以带来了问候。下面有请爱国者董事长冯军先生,冯军以前叫冯五块,在中关村卖但是产品只挣五块钱就可以了,把不知名的企业变成一个知名的企业。

冯军:各位敬爱的好朋友,非常高兴在即将迎来可能中华民族最重要的2008年奥运年之前,大家聚集在一起,共同来学习,我感到非常荣幸能有这样的机会,跟大家一起参与学习和沟通。所以让我们预祝2008年作为奥运年,真正的为迎接2009年中华民族腾飞的这一年,大家共同做出准备。可能有朋友还不习惯,为什么说2009年是中华民族腾飞的一年?这个实际上我们一直坚信一个预言,我想在沟通的开始,把预言跟大家再次分享一下,可能有的朋友知道了,如果知道了就告诉更多的朋友,这个预言对每一个中华儿女都是非常大的好处,这个预言可以使每个人更加坚定信念,所有的人之所以能够坚定,其实很可能是因为有一个远景和信念,人因为信念而变得坚定,这样在遇到困难的时候,就不会那么累了。这个预言就是中华民族在近百年的历史上,每三十年就会有一次飞跃的机会,大家可以数下,1919年五四运动开始,中华民族开始自省,加30年,1949年中华民族开始自立,再30年,1979年中华民族开始自强,再加30年,将是2008年奥运会之后的第一年,我们坚信那将是中华民族腾飞的一年。所以今天向大家汇报的主题是1+1=11,如何借助奥运的机会,来实现共赢,来实现腾飞。可以说1+1=11是华旗不管在研发还是在寻找合作伙伴,还是投资新的子公司,甚至招聘员工,甚至我们建议我们的员工找对象的时候,都在使用1+1=11的一个非常简单的公式,而且非常有效。所以今天把重点放在1+1=11的沟通上,希望对大家有所启发,希望更多的好朋友参与进来1+1=11。

有很多好朋友可能了解华旗了,我介绍一下华旗整个的过程,又叫华旗又叫爱国者是怎么回事?我92年大学毕业,小平南巡讲话,就成立了公司,希望成为中华民族的一面旗帜,起了一个一生都受益的名字华旗资讯,出于对国旗的尊重,到96年学生创业的时候也没有资本,靠自己在中关村吃点苦勤劳一些,做出信誉,应该有信誉了,应该做成一个品牌,我们就叫爱国者,03年,爱国者挺幸运,我们在移动研发取得重大成果,移动硬盘是国内第一名,我们斗胆用1+1=11进入到了MP3领域,在原来U盘的基础上增加了MP3播放芯片,这是非常简单乐观叠加,没想到带来非常巨大的效果,消费者从此不需要驱动器了,所以第一款MP3之后就超越了韩国大华旗花旗的品牌,03年普遍存在一个顽症,当时敢与做MP3的企业没有,我们敢跟三星竞争,1+1=11有一个很大的帮助,我们只用了八个月时间追过了三星,我们当时很兴奋,我们公司平均年龄才27岁,这个段的年轻人一直有一个共同的愿望,能踢出足球,因为中国足球队没赢过韩国队一场比赛了,我们身体素质不能上足球场,我们通过1+1=11对消费者创造开心和省心,消费者是非常支持民族品牌的,只要东西好,只要能够带来方便,很多人都去买,一定要充满信心,只要质量好,给消费者省心,甚至带来开心,就有机会赢得这个世界,而且能超越国际品牌。03年用八个月时间超越三星之后,我们很激动,我们虽然能超过几个韩国品牌,我们就开始了国际化计划,这个名字在海外基本已经注册几十年了,越是发达国家对国家凝聚力越强,美国橄榄球现在冠军队就叫(爱国者英文),包括美国的导弹也叫(爱国者英文),都跟热爱的国家有关系,我们国际化的时候用(爱国者英文)注册就没有机会了,我们就取了爱国者的谐音注册了,公司的目标通过爱国者通过自主创新自主品牌,真正成为令 11

国人骄傲的国际品牌。所以感谢大家的支持和爱护,爱国者去年获得驰名商标称号,也在国内发展有一个坚实乐观根据地。

说到企业文化,不得不提六赢理念,在很多人看来,是不是喊口号?实际上来讲,华旗有今天,如果不提六赢的话,真的说的清楚,如果从单纯的企业来讲,谁都不愿意赔钱,但是从六赢角度来讲,虽然公司做数码相机,在中国市场打下了阵地,希望我们退出市场,引起他们这么大的重视,我们感到很光荣的,他们重视我们把国内市场价格拉下来,因为爱国者数码相机的存在,虽然去年赔了三千万,导致日本的品牌在中国少赚60亿,爱国者出现之后,连续价格直接出现了大崩溃,我们800万像素最贵一款1499元,所以把日本品牌基本上全给拉下来了。所以用三千万换国内老百姓可以节省60亿,这笔投资回报利是1:200,从六赢角度去想这是绝对正确的事情。您最近看了《集结号》就理解爱国者为什么赞助《集结号》?您看这个片子之后,就知道我们希望执着的坚持下去,能够把六赢更好的来实现,真正对得起爱国者这三个字。

六赢很伟大,是我们做决策的所有依据,很早就认同了,要有很大的理想。我们真的非常幸运,在执行过程中,发现了1+1=11的模式,这个公式太重要了,1+1也四个答案,如果不加管理,1+1=11概率是四分之一,大家可以看当两个1的方向或者目标不一致的时候,结果更糟,如果目标不一致就产生损失了,定位不同的时候等于1,定位相同的时候等于X,但是都干不成。所以1+1=11最忌讳的是两个方向不一致,千万不要合作,包括从研发的时候,投方向的时候,如果不是核心竞争力,不是主业,千万不要过去,即便再赚钱,再有诱惑,求求你,过你去之后分散你的注意力,本来做得很好盲目多元化很可能会产生损失,包括研发也是一样,怎么集中焦点把某个专利形成专利群,形成一个群的效应,在这里来讲,为了方便大家记忆,如果两口子结婚目的不是为了家庭幸福,千万别结婚,为什么?张艺谋表现巩俐,在《黄金甲》里终于嫁了一个好人,开场的时候觉得巩俐有福了,嫁给皇帝了,大家觉得很好了,随着剧情推展,两个人目标不一致,皇帝给她下了毒,本来巩俐的角色有幸福的时候了,后来不是。所以1+1=11适用很广,目标不一致,千万不要结婚,千万不要投入。只有1+1=11一致的时候,有好的结果,有两种答案,一个答案是当定位相同的时候,1+1=1,糟糕的是没有创造新的价值,所以有点浪费了,而且整个分配不愉快的。只有愉快的唯一方法就是1+1=11,目标一致,定位不同,可以产生巨大的增值效应,这就是社会人和人的关系,包括研发关系、投资关系,如果真的变成1+1=11,变成不同的定位,相同的目标,真会产生这样的结果。

我们成立了爱国者象棋队,已经发挥了巨大的效果,老外从小下国际象棋长大,我们必须要学习国际象棋,加一个炮之后,他们没见过这个是什么,像小平同志真是下爱国者象棋高手,鼓励创新,鼓励发展,同时在解决香港的问题,成功了加了一个炮,独创了一国两制,成功的解决香港回归问题,咱们中国人自己思维优势,其实老外特简单,老外学拼音长大的,外语是最好学习一门的英语,拼音是给国内扫盲班写的,大家有兴趣学英语的话,换个方式,先学说,后学写,全世界人很吃惊是中国人不会说英语,竟然会考试,考试成绩还很高,所以有些地方我们要用好这个炮,我们也要学习老外的简单思维模式,这些案例太多了就不讲了,包括数码相机领域的最大知识产权就是水印数码相机,包括MP5、贵宾王,贵宾王本来做餐饮的,这次没想到为奥运提供服务,两万名记者全部用了贵宾王Autorun技术,北京奥组委和全世界两万名记者产生良好的沟通和联系。

爱国者妙笔是一个很好的案例,这个技术非常简单,就是把数字水印专利和MP31+1=11,独创了全球符合科技奥运、人文奥运、绿色奥运的产品,就是在中国,我们很高兴为中国的高科技来赢得全球的尊重。我们是奥运会语言培训服务供应商,本来是为了志愿者提供学习英语,萨马兰奇来了以后,觉得好,帮他把奥运博物馆搬到全世界,罗格来中国的时候及说不可思议,难以置信。我们很快成为了奥运会一系 12

列合作伙伴,我们成为首个进驻奥林匹克博物馆的中国高科(10.51,0.40,3.96%,股票吧)技品牌。萨马兰奇一直有一个梦想,希望全世界奥运会的运动员去一次博物馆,妙笔技术能够帮助全世界的人,把中国文字变成声音,能够自动播放,罗格看了之后,开玩笑说,下一次见他的时候,把他的图片也能在册上,在瑞士所有朋友就能了解他为什么成为奥委会的主席,所以我们11月22日把这个事情帮他落实了,他看了之后非常高兴,点一下就知道了。一点到中国运动员的时候,就可以了解中国的运动员,所以这个技术不但可以用于奥运博物馆,同时奥运书籍以后不用看书了,可以听书了,包括奥委会出了一本书,一点就可以听书,这样把大家的生命更多的运用起来,在爬山、运动的时候可以听了,用1+1=11可以解决大家的眼睛和手,一点可以听书,绿色奥运,以后的书不用那么厚了,这样的话,我们其实都有书,但是没有时间看,用这样的书可以提供更多的1+1=11,包括唱片公司听到这个技术以后很高兴,马上想出点词就唱歌,想学卡拉OK也方便,想学哪个就学哪个,这个技术还是多语言系统,刚才听到中文,其实按一个键码可以变成英文多种的语言。1+1=11的应用范围非常广泛,不是我们和奥组委有什么关系,我们就是因为有技术,做一个奥运支援者培训商,跟奥运五个合作伙伴了,后面还有三个,越到奥运每个人都有机会,明年将有两万名记者在中国一年,会将中国的品牌和文化带到全世界,每个人都有机会,我们跟赛车有了合作,让全世界对中国品牌有更好的了解,1+1=11的思路非常广泛,奥运和赛车之间也是1+1=11,赛车是曝光,奥运是品牌。我们要跟众多的兄妹姐妹,众多的优秀民族品牌,大家一起齐心协力,共同努力,真正的中国创造成为华人共同的骄傲。

王永:我们再次感谢爱国者。每一个爱国者首先是热爱学习的人,只有热爱学习的人才能成为伟大的爱国者,冯军一直在讲奥运的事情,我们主题学习型末中国,奥运中国,成功中国,奥运会开幕的时候,总是升起五星红旗,两次为赢得冠军,我们有请顾俊。

顾俊:我听到国旗歌的时候,真的有很大的震撼,少年强中国强,少年富中国富,跟大家分享的是我自己,我代表所有奥运会冠军,明年是08年是奥运年,首先让大家知道84年开始到中国现在总共129个奥运会冠军,很多奥运会冠军渐渐淡出了大家的视线,很多人认为运动员头脑简单四肢发达,有很多奥运冠军走到了面前,通过我们自己的努力,让大家对我们有所改变,谢谢!首先我最想说的是不轻易放弃,我们都是很小,我是十岁离开了家,十岁的时候让一个孩子有一个目标真的很难,教练说每年必须写一个五年计划的时候,我们拿起笔用力的写拿全国前五名,下了很大勇气,走道教练房间的时候,直接把五年的计划撕了,没有一个理想的人是不可能走在世界的舞台上,所以一定要确定一个目标。训练的时候,只有训练、食堂陪伴我们,照顾自己的能力都比较差,但是也是这样走过来,我们到北京的时候,首先会觉得北京,自己向往的地方,可以穿上带有国旗的衣服,到国家队每个人对自己抱有希望,坐上火车,如果有一天在世界赛场上升起红旗的时候,那是多么一件骄傲的事情。因为我的体育生涯是两个八年,把压力转化为动力,大家都知道羽毛球,我们曾经出现过百战百胜,对于所有的媒体,所有做体育的人,顾俊如果不是冠军的话,那就是最大的新闻。创业难,守业更难。保持了四年世界第一的神话,别人都在下面,不用抬头去看别人,蝉联2000年奥运会的时候,在日本,我们把百战百胜输了,中央台都说奥运会还能蝉联吗,站在别人的时候,看不到自己的弱点,站在第二台的时候,看别人,我会战胜他吗?第一想法把压力变为动力,首先分散自己注意力,不用把一件事情特别关注,因为越关注自己越想在这方面获得成功,但真的很难,有时候觉睡不好,但那时候一定要分散注意力,我跟葛飞是两个不同体,我们上场在一起,我们吃饭的时间都很少,我们输的时候,我们站在一起的时候我们心在一起,我们中国人心站在一起的时候,会强大,相信自己是最强的,我们把自己分析得更透彻,知己知彼方能百战百胜,把心态放得更低,有过抬头看别人的时候,更加放平这样的心态,2000年蝉联冠军的时候,把拍子重重的摔下,我和葛飞16年来第一次拥抱,这么多年的努力,终于让五星红旗升起,中国同时三面五星红旗同时升起的时候,只有中国羽毛球。我说得对不对,希望大家对我有包容。很多企业选择文艺明星做宣传,更多明星在中国有 13

很大的影响力,真正知名企业,和在座体育明星,我希望通过我今天的到来,可以有更多的企业选择体育明星。让我们一起为08年奥运。

王永:没有什么战胜不了,相信你最棒的,不要轻易放弃,把压力转化为动力,顾俊,今年为中国企业家颁奖,她的出现赢得了全场的最热烈掌声,你想对学习型中国说一句话,你想说什么?

顾俊:我觉得学习中国,相信中国人是最强的。

王永:谢谢顾俊,我们再次以热烈的掌声欢送顾俊。学习型中国—世纪成功论坛请到顾俊参与,是我们的幸运,今天上午议程,时间非常的充实,我们最后还会有请最后一位演讲的嘉宾,为我们自我介绍一下。

陈志列:各位领导,各位敢于学习擅于学习,以及学习得有点成效,但继续不满意,想学习更大成效的好吗?我也好,因为我也是这样的人。今天一到这儿来,我就不准备念稿子了。以前听说过研祥的人举手,谢谢举手的人,请放下。这个结果我少于5%,所以我特别羡慕朱总,一提汇源没有不知道的,我今天来,全国工商联把我当选成新一届的常委之后,给我派的活,我不敢不来,但是来了以后,就5%的人知道研祥,我怎么服众呢?我有一个请求,各位配合一下我,我请各位打开会刊的34-35页,上半段有两百多的文字是讲研祥和陈志列的,我给大家一分钟看一下,因为不看,我再不敢往下讲了。

王永:大家记住了吗?陈志列,列是列宁,是我们伟大的英雄,再一次掌声对陈总的到来表示欢迎。 陈志列:现在我需要大家忘记这段文字,只要记住一个数字就可以了,叫168亿。这个数字不小,所以我请各位记住下面两个数字,请在座各位再次举手,你们仔细算一下,91年全家所有资产在500元人民币以下的请举手。谢谢,不多,在91年末全家的所有人民币存款在500元以上的请举手,谢谢!后者比较多。但是后者的压力更加大,因为你们需要比我更加努力的学习,91年12月12日陈志列和他太太存款在500元以下,请问两个问题,对整个集团168亿总资产感兴趣,还是对陈志列个人身价感兴趣?对个人感兴趣的喊一声感兴趣,对整个公司的168亿感兴趣。所以我决定用第一个数字,来表明学习的成果。目前按我在整个集团的所占的股份计算,我个人的身价在90亿人民币,从91年500元人民币到07年90亿人民币,这就是学并且干的过程,我汇报三个故事,以便在尽早的时间让大家享受happy午餐。我不认为幸福快乐和成功与财富有任何正相关的关系,但是主持人不逼我,我也知道顶多有十五分钟时间,所以我申请了500-90亿尺度来表明一个学习的过程,我个人对金钱没有任何比你们多一丝一毫的偏好。三个故事:93年创业,创业以后,专业不用学了,我是软件的学士和硬件硕士,但是我不懂怎么开公司,确切的讲我不懂管理一个官司,那时候在深圳有一五星级饭店,礼拜六礼拜天有一天培训,不管吃不管住,中间不给茶点,当时学费八千元,从那时候学会到现在,早上给自己写六件事情,是按重要排序的,不是按紧迫排序的,每天能干完几件,但是保证这个顺序学,并且学会了。学着就93年,而且把这些管理用了,刚才说那个数,从500整到了一个亿。学会了管理,也学会了用人,我发现人的学问太大了,所以从95年开始学习识人、用人,从93年开始,我自己面试并且留下书面评语的人是8756人,看了这么多就总结出规律,今天研祥用人可以到量化的程度,都会在电话上回答179个问题,电脑会打出90分,低90分,即便我同意也不能进入公司,高于120分我不同意,也得进入公司。如果各位朋友请我提供这个答案的话,我在这儿就谢谢了。现场面试官必须超过四人,并且一票否决,从打分到120多分之间的人,才有权打分。这样一个学习并且总结赋予实施的过程告诉我们,跨越了用人关口以后,那个数变成了十个亿,98年6月30日,深圳五洲宾馆去看一位大我五岁的朋友,参加高新技术和资本市场研讨会,我不懂什么是资本市场,他说头一次来深圳比较寂寞让我陪他,所以我就陪他听了两天研讨会,听完以后他回去了,我学会咋上市了,03年我们公司当时的资产拆了25%去香港上市,10月10日上市成功,那个数变成了25亿,这就是三 14

个学习的过程。三个不同的在一个企业从小到大,他们分别通过学习解决了管理,解决了用人,解决了资本运作,然后我们为什么用财富,我目前也一直在反思,来衡量一个人成功与否的指标?这显然是一个误区,成功、快乐、幸福跟财富的数字真的不是正相关的关系,这个问题曾经苦恼了我很久,我后来用了一招,十五年来屡试不爽的绝招,在这个问题得到了答案。第一永远把一支笔插右边的口袋,永远把在左裤兜里有一些纸,除了名片,当我感到有人可以教我的时候,或者我又学到了什么的时候,我会把这两样东西同时拿出来,当着教我学习人的面马上记下来,十五年来,我觉得这是我对第八届大会的一个奉献。也许这样一个小小的动作,各位不以为然,我再举两个例子,我这样做的时候,得到了什么?

我就把刚才的这个问题,问了很多人,终于有一天一位大师给我解答了这个问题,陈总你是搞企业的,你不说钱别人不概念,但是我也说成功跟钱没有正相关的关系,我怎么能够在很多人面前提到成功的时候,提金钱的时候,而不显得档次低呢?大师说你这样说就行了,这张纸当时是我在北京中关村,这位大师北大、清华里非常著名的一个经济学家他说,92年小平同志去深圳画了一个圈,你93年就创业,有这事吗?有啊,这是事实,小平同志说了什么?我说小平同志说,我背了很多小平同志的话,大师一直摇头,我说下面的话说,小平同志说一部分人先富裕起来,大师说不用再背了,所以92年小平画圈,93年你创业,小平是党的的总书记,以后你这么提钱,你就说党富我不得不富,我在上礼拜被例行程序要求去某个政府的主要监管部门,接受询问,我没有忘记带两样东西,带的结果?例行的程序,应该是主管监管部门问,我作为主席我来答,问了第一个问题以后,我有一个反问,主管可答可不答,但是那天可能主管心情不错就回答了,我就拿出纸和笔记下来了,由于有这样一种付诸实践学习的态度,主管把剩下的十九个问题全忘了,花了两个小时把对我们公司的看法以及障碍,在没有请他吃饭要求下给我讲了四十分钟,我们回来发A股铺平了道路。而且你敢于学习,付诸实践,对学习取得成效还不满意,想取得更大成效,我相信我们一定会取得更大的成功。谢谢!

王永:好,再次感谢研祥集团陈志列先生,让我们知道了学习价值,也懂得了学习的规律,再次感谢陈总!我在北大上一年级的时候,我们的林毅夫教授说一句话,成功有两个特点,一个特点是有梦想,第二个特点是能折腾,我觉得能加句话,一个是有梦想,一个是能折腾,第三个是爱学习。

下面是中国的艺术家要上台献画,有请八位艺术家,有请秘书长上台接受赠画。谢谢以上各位艺术家,有请舞台上艺术家和秘书长以及主席台各位嘉宾一起留念。谢谢各位嘉宾,今天上午的精彩议程,马上就要结束了,首先欢送我们的嘉宾退场。

学习型中国世纪成功论坛

12月30日下午实录

王永:尊敬的各位领导、各位嘉宾,女士们、先生们,大家下午好!上午我们享受了一个盛大的精神大餐,中午享受到美食,我是今天上午论坛的主持人,非常高兴跟大家度过一个愉快的下午,今天下午将有请中央电视台的中央电视台著名主持人、《管理学家》杂志执行总编樊登先生担任下午主持。我教大家一个鼓掌的方式,拿出你们的双手,一二三、一二三、一二三四五六七。我觉得大家鼓掌的气氛非常好,现在正式的来一次用掌声来欢迎樊登,好吗?预备齐。

樊登:谢谢王永,谢谢这么多可爱的朋友们,王永给我的规格太高了,欢迎常委的方式欢迎我,其实我是北京交通大学是一名教师,选择教师的行业,教书和学习是人生最大的享受,很多人选择用学习的方式来度过元旦,今天非常高兴跟大家分享学习的机会,下面我要介绍的这位演讲嘉宾,他曾经被多家媒体 15

追捧,现在又成立了一家医院,医院专门给企业做诊断的,叫做香山华佗中国中小企业诊疗中心首席专家,严介和先生,演讲题目是产业决定成败。

严介和:感谢我们学习型中国的组织,把全国各地的精英会聚在这里,跟大家一起分享。要想成为中国的一流企业家,必然要班门弄斧,不是哗众取宠,而是学习的欲望,逐步获得进步,这是可爱的一种心态。不能对牛弹琴,叙说同样一个问题,跟同行讲十分钟,跟别人耐心的半小时。所谓弹琴的人比牛更笨,这就是真正一流的企业家心态,既能班门弄斧又不能对牛弹琴,从理想启程,是从智慧启程,既有感性,又不失理性的回归,这是企业家是最优秀、最苦难、最可爱最可怜的一种经济计划背景下的企业家,正常的一种心态。产业决定成败,这个主题不是我定的,我定的主题叫产业决定未来。

计划经济年代是短缺经济,管理第一,经营第一,人才第一,今天应该是产业的时代已经到来了,计划经济是皇帝的女儿不愁嫁。目前我们五到十年后中国传统产业将死一半以上,这是没有商量,大家五到十年以后引证我这句话。我们最早是逆差,现在是顺差,原来说质量问题,我们现在质量很容易提升上去,售后服务很完善。我们的人力工资销售15%以上,到澳门稍发达地区是销售总价的50%以上,劳动力工资相差了35点,中国产品有竞争优势。我们不得不反思中国未来传统产业的时代,必然到来。将来必须有这个思想的准备,聪明的企业,一直坚持到最后有坚持,不能坚持到最后,把利润都赔进去,还不如提前退出,退一步是明智的选择,我给中小企业提出合理化的建议,我这个人从做教育、团队、国有企业老总到私营企业老总,整整31年历程上,经历比较多,从一个企业做到两百个企业。基本上国有企业都是倒闭破产,目前活了,效益谈大了。让我们从今天的华山论剑,找到的香山论见,我和龙永图先生,在产业学术界媒体界组成的一个香山华佗论见组委会,我们每个活动不是由主办方安排,由学员们代表提问,我们讲什么就讲什么,带着问题来。不是为了论坛而论坛,我们做了一个华佗兄妹篇,华佗是务实的,资金资源、人才资源等,做舆论信息等。同样华佗做了后续产业,不是传统的培训咨询与策划。我们做相应的处理,非常经营,是特色的订单,特定的谈判,非常的场合。我们是做企业很忙,没时间,一个民间教育机构合作,我们确实需要。今天给大家带来的是产业决定未来。

传统意义上的金榜题名时、洞房花烛夜的时代已经一去不复返,活得长、死得快的信息化时代已经到来。三个臭皮匠赛不过一个诸葛亮,所以我们必须寻求,产业的时代到来。中央管的企业,产业优势非常明显,不仅可以退,可以进。没有自主产业的支撑,大部分摇摇晃晃走到今天,06年经历这么一场大暴风雨洗礼。25%担保到负责人,树大招风是事实,我们也可以说树大树干更要实,依的是基础设施投资与建设,这是市政、交通、水利、码头。所以产业非常明显,一流的人才5%的利润,二流的人才10%利润。女怕嫁错了郎,男怕选错了行,今天众多的企业,没有哪一家比产业最重要,产业是最重要,如果让我当顾问的话,做什么是75分,经营水平、人才等各方面是25分,我想给众多兄弟姐妹们提供一些参考,这个话题不阐述太多,就产业决定未来,让我们走向成熟。我们中好企业如果从敢为人先的成长,走成干为人后的事情,相对成功的企业如何进一步成长,从这个方面谈谈自己的体会。

选择了高山就选择了坎坷,选择了执着就选择了无奈,最终宁静就选择了孤独,无论今天发生了什么惊天动地的事,一旦到了明天就是昨天的事,历史告诉我们昨天的事不就是故事里的事,故事里的事是也不是,是也是。成功与成败辉煌暗淡,英雄与狗熊一步之摇,但是常常差之毫厘,失之千里,呼吁中小企业从成长走向成熟。企业家第一责任是利润,所以说,包括其他的研发问题。取得这样发展,归结于党和国家的改革开放。我们知道温州的皮鞋是价格低,有的总比没有的好。我们从大家相识到相知,我们也理解银行不可怕,就怕银行没文化。最近进行不断的调整,我们这些人还是对于党和国家的改革开放,我们是最前沿的群体,我们始终有感恩的心,说感恩的话,做感恩的事,当感恩的人,不仅永远理解这个社会,但是我们永远的理解了他人,而且永远永远理解了他人对我们的不理解,我们今天成长走向成熟,就是理 16

解理解,我们就是这么理解。第一个过程要长什么,第二个过程是顺其自然,第三个过程怕什么。一个中小企业家怎么从成长走向成熟,既了解少数的成长,谴责是诽谤中伤,谴责是给我们阳光,有利于我们成熟,我们更要感恩。我们做到重平衡。诸子百家产生了和的理念,孟子曰:天时不如地利,地利不如人和,当时感觉那阶段的社会,孔子说和而不同,小人记仇不记恩。

每一次危机都隐藏着莫大的商机,危机危机,危险背后就是机遇,从这个角度我们来看,众多的企业,一流的企业是做文化做标准,二流的做品牌,三流的企业做项目做产品,一流的企业家只做人不做事。改革开放以后,有几个例子,跟大家分享。淡漠名利必须在名利的基础上,如果没名利怎么淡漠名利。第二个观念君子爱财取之有道,这句话爱才的本身就是君子,君子也应该爱财,只要取之有道。有的人曲解了爱才的是小人,不爱才的是君子。德与才的关系,没有才谈什么德,才华是道德最重要的不可缺少的部分,小成靠才,大成靠德。我们应该先做大做精再做强,大仅仅是初级阶段,强是高端阶段,世界有五百强是制高点。比尔盖茨做乘法,但是我们离乘法还很原,我们是加减乘除的关系,很多企业在做大的基础上倒台了,而且大而大,最后越大失去了竞争力,就倒下了,这种例子很多。从做大走向做精,08年做强。如果我们从有形的书本学习,走向无形的书本学习。严介和第一次参加学习型中国组织,做人要严,处事做和,大事要做严,所以要刚柔并济,三十年的辛苦,三十年的搜索,三十年的实践,三十年的创造。创造财富,完善自我,走向了今天的形势,我们的苦难是终生进步的阶梯,也是永不能满足不断进取的动力,这是我们相对成功的必由之路,今天得到了人们的赏识、包容、呵护,我们有能力,更听话。我们进行梦想跨越,我们力理直气不壮,我们自信而不自傲,武断而不果断,执着而不满足,因为我们塑造了文化。我们懂得生活就是热爱付出而美好,市场因压力而成熟,立志与磨砺容忍以坚强,人生以进取而舍得精神。我们在不断的自我实践中,不断的自我超越,不断的从优秀走向卓越。眼睛不能到达的地方,心中可以到达,我们更懂得对未来真正的慷慨,从现在做起,从一点一滴做起,向壮志凌云,做脚踏实地,钱多钱少总有烦恼,财富不是永远的朋友,拥有了健康不等于持续的健康,让我们体态健康走向心态健康,我们要懂得阳光的心态。谢谢大家!

樊登:第一个问题是你的口才好怎么练的?

严介和:小成需要朋友,大成需要敌人,都是从敌人那儿学的。

樊登:这个活动叫学习型中国,你怎么看待学习这件事?

严介和:思考与行动,我们说传承的时代已经过去了,如果仅仅是传承,不是进步而是倒退,思考与行动不仅传承而要创新创造。

樊登:我认识严总的时候,到中央电视台作客采访他,他高唱了一曲,两年之后,06年最难熬的那段时间,我请他到中央电视台做节目,我发现他状态一样,严总用了很多儒家的思想,对外用道家,他的传播力已经让所有人见到他一面不能忘记。严总讲的所有东西有一个前提,把人分很多种,有的人是顶级聪明,生下来做大事的,比如他自己,这是他的原话。次一点的需要不断的学习和努力,为什么说不看报纸,不看书,他能够自己领悟,前提条件这个是他,换作别人是不行,换作别人要参加学习型中国来学习,还有很多人都学习还不够。前排这些人每个人都写过很我书,严总看来写书也不是高境界,高境界是开诊所。他演讲的时候从来不用稿件,需要的时候藏着一本。我们有请著名的危机管理专家,爱华投资集团总裁艾学蛟先生,题目是未来哪些人能成为中国首富?

艾学蛟:在座来自全国各地爱学习的人们下午好!首先感谢学习型中国给我提供这样一个学习交流的机会,在确定题目的时候,组委会征求了意见,希望我讲危机管理应对措施的方法,今天是世纪成功论坛, 17

不要讲这些了,我们来讲讲成功,各位都是在寻求成功之道,我把我自己前些年在一个宴会上的发言,但是给我的时间太短了,我当时说了中国的未来,哪些人能成为中国首富,当时引起了花旗银行世界顶级业代表的高度兴趣,同时也向他们发出的宏愿,如果按照我讲的方法,五到八年后也许我是中国下一个首富,每个人都希望成为首富,也想了解一下怎么能成为首富,今天讲的这些,我都没成为首富,下面的人都成首富那不成笑话了吗?中午吃饭问我,艾老师是不是讲危机管理,我说讲什么样的人能成为中国首富?我说不能讲。我们在座的很多学习型中国忠实的粉丝,可是我们在座的各位,如果再学十次二十次能成为中国首富吗?前面听过很多企业家讲成功例子,能够模仿吗?我想不能模仿,原因在哪里?是不是来学习的,因为没有办法把规律性的东西提升提炼,提供给大家这些方法。

在香港十分钟发言,未来能够成为中国首富的人,一定做网,在座肯定说做互联网,我告诉大家做两种网,第一个是互联网,第二个是商业网,互联网,简单给大家看一看,从2000年做互联网是不是成为中国首府行列,新浪、搜狐、网易,后来是百度,再加上今年阿里巴巴、巨人网络,现在未来再做往还有机会吗?机会很多,我们13亿大国,将来是通过互联网获得财富的机会,是不是做互联网一定能做成中国首富,一定和资本结合,后期必须进入资本市场,这样财富能够证券化才能成为首富的可能。再一个做商业网,我们做的传统产业,怎么能做网呢?你们想想看,如果传统产业不能够形成网,又怎么形成中国首富,怎么能获得资本市场的青睐和认可。

随便说几个,联想有没有网?联想在PC行业成为老大,而且世界前三位,包括国外PC厂家进入以后,没有把联想打败,因为有一个庞大的营销网,国美前些年称之为中国首富,原因有分布全国各地的商业网,我们在座各位想想看,娃哈哈之所以跟达能说不,前不久握手言和,靠强有力的后面渠道,即便达能能有机会打败娃哈哈也不敢走进去。现在的中央电视台频频的露面的,中央电视台二频道(海岸之家)每天做广告,你们以为是仅仅做品牌吗?一定要看背后的东西,这个人想成为中国首富之一。他在建网,建自己起到网络,是把大商场套小商场,是贴着大商场里面建自己海岸之家的柜台,这本身就变成了知名品牌,这个品牌光两个方面发展,一个是商业品牌,再一个是产品品牌,现在很多出口服装,如果有断码的,到海岸之家就变成海岸之家的,都愿意看全中国就一件衣服,海岸之家建这个网的目的是想吸引资本,吸引风险投资对它的关注,吸引最后能到美国、香港上市的机会,资本市场的人肯定愿意投建网的,而且这个网不断的在建及在全国已经有六百多个网点,再过1800更多,这样的网建设能够实现持续不断的销售。我们再来看一下,我喜欢摄影,我们中国目前一个出道时间不太长,或者所谓的领域专家,为什么不能转化为生产力,很多摄影很好的人,仅仅是圈子的人知道他摄影很好,可是不能把摄影转化为生产力呢?做好的是罗宏的人,前不久追随他的脚步,也到肯尼亚看了野生动物,我跟他看不一样的动物,他拍的野生动物,我拍非洲大陆土著人,我五十二个国家至少要跑48个国家,在机场把这个照片挂起来,让非洲朋友看到他们很亲切的照片,这仅仅是作为摄影爱好吗?不是,可以转化,说是投了1200万,前后去了12次非洲,在北京地铁挂非洲肯尼亚的各种照片,把好利来蛋糕打遍全国,全国有1200个点,1200万的投资不到一年1.2亿的加盟费,在全国各地建网点,吸引资本对它的关注,他不缺钱,是要赚大钱的人,他建设的网就是吸引风险投资,最终在海外上市。我们在座的还有看做传统产业,就是医学行业,我们有些已经肯定的做品牌,比如刘佳,佳美口腔医院想成为首富,必须建网?必须分布到全国各个角落,这个网建起来,才能真正引起资本市场的吸引,上市以后得到更多投资人的认可,这些人都在建网,我们在座的有从事教育工作、培训工作,我们有很多搞培训工作的,你们觉得就是做中国最大的培训机构,是小小的企业,能做到上百亿吗?为什么不能做?原因在哪儿。你要想上市,能得到别人认可,想要成为中国培训行业的航母,做资本。培训行业都能做到,我们在座的大部分城市传统产业,你担心哪一天不会成为中国首富吗?一定会的。看到财富背后的这些,大家进行认真思考。我本来还有很好的建网的思路,不能跟大家展开了,只给了我三十分钟。

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亏损的能找到盈利方法,就是创新与控制,我们很多人强调创新,商业模式创新太重要了,之所以现在还没赚钱,是因为没有找到真正赚钱的门路和方法,这就是模式。这个模式找到了,就活不了三五年就倒了,我们想做十年,五十年,甚至一百年,那时候就靠控制,创新与控制的结合,是一个企业能做大,走得更远。谢谢大家!

樊登:怎么建网?

艾学蛟:我有一个十年的朋友,五年没见,帮助我们中国十五家企业在海外上市,上个星期我们见面的时候说,他知道我知道你干什么,你想成为首富,我想建网,如何建网是商业机密,不能说,谢谢大家! 樊登:最后送给学习型中国什么话呢?

艾学蛟:首先感谢学习型中国刘景斓,我非常尊重和敬佩我的朋友,希望学习型中国做得更大,走得更远,最后希望学习型中国能给在座各位爱学习的每一位朋友,每一位企业家带来持续不断增长的财富。 樊登:刚才说要做首富首先要建网,我觉得首先要想做首富。如果你想成为首富的话,除了艾博士之外,还要听下面一位的嘉宾,他是钰泰集团总裁、学习型中国—世纪成功论坛总策划黄朝扬,有请他带来心想事成的秘密。

黄朝扬:在座的各位前辈,各位优秀的朋友们,大家下午好!各位天天充满着热情,天天充满着力量,天天充满着财富,然后你就会心想事成。我是黄朝扬,来自祖国宝岛台湾阿里山。有人问我两个问题,第一个问题黄总你真的是台湾人?我说是,台湾人,可是我印象中的台湾人,好像没有长得你这样又高又壮的,各位亲爱的朋友你们想象中的台湾人什么样,两年多以前出了一本书,叫心想事成,如果一个目标没有很吸引你,下一个亿万富翁就是你,祝大家成为下一个亿万富翁。我演讲的主题什么叫做心想事成? 简单来说是凡是人心所能想象的,并且相信的,终必能实现,心想事成。一百多年前,跟他的朋友说,我要飞到天上去,会认为发烧,一百年后我们已经能上月球了,第一个登陆月球的人写回忆录的时候写到,小时候看到天上的月亮,月亮好漂亮,告诉他自己有一天要到月亮上去了,后来成为第一个成为月球的人,可以用四个字来说明,心想事成。凡是人心所能相信,并且相信的,终必能实现。两个月前是有一个台湾人,是我们台湾人的骄傲,得到了奥斯卡最佳导演奖李安,大家觉得很好奇,这个台湾人怎么这么厉害竟然能得到奥斯卡最佳导演,最后看成长经历,发现一件非常神奇的事情,在李安高中毕业的时候,有一张相片,是拿着奥斯卡小奖杯我是奥斯卡最佳导演,得到已经五十多岁了。各位亲爱的朋友们,大家共聚一堂,早上了朱老总、严总讲了,今天为什么会站在这里?心想事成。如果心里面不想站到这里,会站到这里吗?来自全国各地有三千位最优秀的朋友们在这里共聚一堂。如果不想到这里的话,就不可能来到现场,所以不要把心想事成想得太难,我跟朋友分享,中国第一个皇帝是秦始皇,秦始皇当了皇帝之后,中国幅员辽阔,很多漂亮风景名胜,出巡视察,皇帝出巡的时候,车队浩浩荡荡,百姓听说皇帝出行去看皇帝,几万人当中项羽讲了一句话是公将取而代之,楚汉争霸主角是刘邦和项羽,最后推翻了秦王朝。2000年,知道知识可以改变命运,学习成就未来,成立了学习型中国论坛,当时说怎么可能做得到?但是今天已经做了第八届了,而且现场八千多人,刘景斓第八届学习型中国论坛召开,是由于心想事成。

95年12月9日在美国夏威夷,有两千位来自全世界各个国家共聚一堂,为我们演讲的是安东尼罗宾,告诉我们一定要打破惯性,各位有没有注意到,我家小时候左边邻居住着一个人,他做报纸,长大以后做报纸的,我家同学修摩托车的,长大之后修摩托车,我们要用创新的思路,老师告诉我们一定要打破惯性,要有创新的思维。因为今天有巅峰的状态就有会巅峰的思想,如果形成一个习惯,就形成一个性格,性格 19

就会形成一个命运,好的命运要有好的思想,在这会场有两千多学员,在夏威夷岛上,有二十个华人,其中有两个人,一个教大家如何快速成功,于是他立志要成为一位亚洲行销学的权威,是陈安之老师,各位他在七八年回到大陆来,发展教育产业,另外有一个人他在接受课程之后,老师告诉他,如果你要设定一个目标,二十一世纪是中国人世纪,于是马上行动,95年到广州、深圳、北京、上海,2000年创建了一个保龄球馆,这个人就是我。如果各位朋友想要运动健身,我们那里有七家餐厅和时尚酒吧。用四个字说明这个现象?是心想事成。

分享到这里,我请问各位亲爱的朋友,您心中所设立明确的目标到底是什么?但是到底一定要设立一个明确的目标,而且设定的目标一定是世界性的目标,就今天早上我们的领导说,把火箭打得多高,我们头可以抬多高,同样的道理,一个人成就高低,跟他的思想格局大小成正比。你心中明确的目标到底是什么,这点非常重要。知识可以改变命运,学习可以成就未来,我们华人首富李嘉诚先生也讲,很多商界领袖都讲过一句话,他们说今天有一个思想就做成一个行为,如果形成一个行为就会形成一个性格,一个形成就会形成命运。好的思想就会成好的命运。我的老师还说一句话,动作可以引发我们的情绪,所以如果我们想要好的命运一定不要忘了,时时刻刻保持在一个巅峰的状态。待会我请大家起立,坐久了,站起来感觉会不一样,我请大家起立之后,我讲做做,转换一个情绪,在人生当中,无论遇到拒绝、挫折、无聊的时候没关系,可以在瞬间转换一个情绪。我跟朋友说say yes,在yes的时候,就是告诉自己我是最棒的,我是最优秀的,我是所向无敌,做完这个动作处于一个巅峰的状态,最后会用巅峰的命运。好,现在请大家全体起立。

要有一个快乐的心情。而后,遇到挫折、心情沮丧的时候,没事,做做。

接下来,用很快的时间跟大家分享,讲到开心,我是全天下的最幸福的首先分享,第一个是,每天早晨起床之后,看到镜子的自己,告诉自己今天是一个美好的一天。

第二个想法只有五个字,就是人生真美好,各位亲爱的朋友,人生真美好,请左右看一下,前后再看一下,左左右右前前后后认为是美女帅哥的请举手,人生真的非常美好。两年前我看了一本杂志,刘东华的中国企业家杂志,报道一个人白手起家,38岁创造38亿的资产,很了不起,为什么中国企业家杂志报道这个人,因为这个人去世了,这个人叫做王君瑶,他去世的时候,灵堂左边写人面桃花相映红,右边写的人面不知何处去,桃花依旧笑春风。第二健康幸福快乐的方法是人生真美好,鼓励在座所有好朋友,从今天开始养成运动运动健身的好习惯,好好爱我们自己的身体。恭喜大家,各位企业赚钱固然很重要,但是没有好的身体一切归零,因为人生太短,我们要对自己负责,对家人负责。有一个朋友跟我分享一个情况,你现在讲到我心里,现在很多的企业家在事业上买赚钱,结果只有八个字,钱在银行,人在天堂。幸亏我是钱在银行,人在网球场、跑步机上面,这样的生活是美好的,希望大家重新开始,再忙也要养成健身运动的习惯,好好爱自己,跑步,多做运动。

第三个方法是喜欢自己,有没有见这个人,在台下有没有这样的人说我不喜欢你们,台下的说喜欢你们,没有。一定要喜欢自己,另外人生非常美好,喜欢身边的人。

第四个方法是我相信我自己,上个礼拜,有一个人问我,黄总,有太多的年轻人,像以前一样没有背景,没有学历,但是目标是成功,但是为什么那么难,其中的秘诀在什么地方?我跟他说,首先一定要相信自己可以做得到,我说我在年轻16岁的时候,参与了林个课程,激励,我就告诉我自己,有一天30岁之前成为亿万富翁,我在十位朋友说,有十一个说我做不到,你知道是谁吗?不是自己,有一千个人说你做不到,不要紧,只要有一个人相信你做得到,就是你自己,要相信自己。我有个朋友在咖啡厅我要努力, 20

我要成为亿万富翁,旁边一个扫地的说你做不到,关他什么事,所以要相信自己,一定可以做到。做必能实现。

第五个方法是我一定能做得到,孙中山说:只要我相信我做得到,就你一定能做到,别人说你做得到,你说做不到,也不行。

第一个是每天起床告诉自己今天是一个美好的一天,第二个是人生真美好,养成健身运动的好习惯,第三个要喜欢自己,喜欢身边的人,关心身边每一个人,第四个是我相信我自己,一定要相信自己,因为信任的理想是非常惊人的,一定要相信自己,什么事情都太容易了,第五个是我一定做得到,相信自己一定做得到,所以很快跟大家分享了五种想法,祝大家心想事成。

接下来跟大家分享一下我在三十岁那一年,有了亿万的资产,我非常的努力,中间过了酸甜苦辣,努力会不会成功?不一定会,努力不一定会成功,但是不努力一点机会都没有。我很努力,拥有了自己的事业,拥有了亿万资产,三十岁年轻人没有背景没有学历,他们都对我说黄总你好,请上座,我那时候这样走路,很牛,我刚到台北去,一进车子里面,坐进去的时候,正好撞到车旁,我头流血了,那时候我听到一句话,黄朝扬,不要太骄傲了,头低一点。老天对我很眷顾,我出去的时候给我很多帮助,年轻有钱有势难免会骄傲,我就自我分析了一下,黄朝扬,真的很幸运,没有高学历,没有什么背景,今天有亿万的资产,有多少人在羡慕你,但是你想要做大吗?你就欠缺太多太多东西,我想了一身冷汗出来,我定了一个目标好好的去学习,从那天开始展开我的学习之旅,从世界第一名安东尼罗宾开始95年去台湾,我去机场接他。身为安东尼罗宾的学生,有义务把好消息分享给大家,08年第一次来上海,主题叫做成为世界第一的秘诀,在座的朋友想要自己更成功的请举手,向成为世界第一的举手,我的老师只去了一次台湾,这次到上海演讲,是第一次,在这里诚挚的邀请明年1月15日一起到上海参加安东尼罗宾的课程,教我们如何成为世界第一。各位机会难得,我们今天来这边的三千多位好朋友,去那里可以结交八千多个顶尖的人。可以告诉各位,学习的时候可以带自己另一半去,这位是罗杰道森世界第一名的谈判大师,今天如果你没有学潜水,让你到一千米海里敢不敢?不敢,我也不敢。我们发现国内很多朋友,有自己的企业,生意有时候几万、几十万、几百万,但是没有学过双赢谈判,有很多人生意越做越大,朋友越来越多,很多人在社会上生意越做越小,朋友越来越少。我非常感谢我老师教我的很多东西,老师,我学费付得太少了,我的老师是世界第一名,那你多一点钱给我,我说老师以后到大陆来,我招待你,他喜欢到大陆,他经常过来,我都招待他,上次来长城。这是合影,我们到美国参加一个年会,下了飞机很感动,我的老师去机场接我,为什么要不断的学习,通过学习,时间久了之后就成了朋友,另外总经理是我的弟弟,这是丹尼尔高曼教我们如何自己的心情。这位是英国留学博士,他出了九本书,教大家如何做好顾客满意度。这位是金克拉大师,也是一位激励大师的,我小时候是想赚钱赚大钱,想自己家里过更好的日子,毕业后工作了,吃了很多苦,后来就在学校里面学习。这本是我的书《心想事成》,送给马英九,希望他明年马到成功。这位是伟大的销售员,这是渤海大学秦秋田,多学一东西,少走一点弯路。这是和陈安之老师的合影,十二年前两个人一起学习,十二年都在大陆发展,我们经营理念是健康有约,欢乐无限。这是做的一个活动,爬到上面去,站起来,看到夏威夷全景。这是我的学习历程,很快的迅速跟大家分享。光是学知识共会成功吗?不是,光想就心想事成吗?不,还有清华大学学校教训四个字行胜于言。

行动、行动再行动,我的幻想毫无价值,除非我们付诸行动,我的计划渺无,我的目标不能达成,除非我们付诸行动,行动,行动再行动。是什么阻碍我们前进的道路?你也知道也想行动了,但是害怕,是什么阻碍前进的步伐?答案是恐惧。害怕人家拒绝,害怕遇到挫折,害怕被嘲笑,害怕丢脸,害怕失败,恐惧有太多太多的害怕,不敢迈出你的脚步,我们这次总冠名学习型中国,各位的朋友,如果想到北京来就去钰泰,运动是好事,各位我想邀请公司的同事上来,教大家如何化恐惧为力量?很多开玩笑说我吞火, 21

学习是一件快乐的事情,再次的感谢大家,很高兴跟大家认识,最后诚挚的邀请,明年1月15日,在上海和安东尼罗宾见面。我们明年再跟大家相会,谢谢大家!

樊登:你是怎么样保持自己永远这么有激情?

黄朝扬:主要是我老师告诉我有一个巅峰状态,我是一个好学生,老师讲了,我就去做。 樊登:送给学习型中国一句话。

黄朝扬:我觉得学习型中国越办越好,一定会帮助各位朋友,越做越大越做越好,谢谢大家! 樊登:我就没有打破惯性,我爸爸是大学教授,我现在还是讲师。

现在休息十分钟。

樊登:我们刚刚看到黄总又帅又有钱,接下来还是又帅,又有钱,年富力强,齐鼎餐饮集团董事局主席、味之都管理学院院长、博士齐大伟先生,题目是《超越麦当劳:从1到1亿零2倍》。

齐大伟:各位亲爱的企业家、朋友们,以及老师们下午好!非常高兴有这个机会,跟各位沟通,那么今年是跨年度的学习日,三天三晚将会受益满满。我在想一个问题,其实学习两字要学才有复习,其实我也是一个非常热爱学习的人,像各位在座一样。我们三天三晚如何能学到用到,这是最重要的东西,这是学到复习再用到的问题。国学,其实我们文字的能量达到什么概念?在世界上无与伦比,没有任何一个国家能够超越中国的文字,我们通常讲的夫妻搭档称呼,其实每一个阶段状况都可以有不同的代替,比如在结婚之前我们会介绍,这是我的对象,在这个时候没有性别的分别,为什么?在结婚之前,是要对好的象,在对象的时候没有区别,结婚的时候,开始叫老婆、老公,这个时候老公专门干公的事,如果妻子怀孕了,我们就妻后面加一个子,妻已经怀孕了下面带一个子,同样的男的不能叫老公了,应该叫丈夫,因为女的怀孕了,男人志在四方,大丈夫有所作为,如果精确的概括,这是文字的魅力,随着孩子生下来以后,已经不是妻子的概念,开始叫做太太,男的叫先生,为什么叫太太?孩子生下了,她已经建工立业,已经成为母亲了大不能形容她,大字又下面由加了一点,孩子生下来,开始教育孩子,这个时候成老师,再接着孩子养大了,也不叫妻子,而叫做夫人,如果再进一步随着年龄的增长,还有叫老太太,老爷子,我们讲英文找不到这个词,用什么词组表达什么境况,所以中国的文字非常有能量。其实我们学习要入木三分,不仅要学,还要用好,这需要用心去体会。我从企业做来了,我就应用,学了很多,我们讲成人跟小孩学习,或者学生时代学习是决然不同的,所以在这里,我想先讲讲我们要学到还要得到,还是要真正的用到。我是齐鼎餐饮集团的齐大伟,现在做的中式快餐,如何传播到世界每个村落,真正使世界享受到中华民族美食文化的博大精深,所以在这个时间里,我想既然站在这里,跟各位分享一些东西,我想用三个字来跟各位分享。在这之前,我也喜欢上下互动,有一句话学习重要性要动,我们的眼、耳,包括手动起来,就像黄总做得非常好,调动学习兴趣,加倍吸收,我有一个小小的请求,我觉得讲得你赞成,举起你的右手。请举起你的右手,再来一遍,如果认可我所说的,或者表示赞成的请举右手,确切的说Yes,果然是有卓越学习的企业家以及优秀的朋友们,给自己一个热烈掌声。

首先分享第一个字,叫三口品,就是产品、品质、品牌,我们的企业家都是在打造自己的梦想,二十一世纪今天就是品牌竞争的时代,如何打造一个品牌?需要从三个方面做,我一直遵循这个含义在做。无论做什么首先要产品,提供某种需求,满足人们某种方便的东西,就像我们冯总的爱国者,都是我们人类一种方便。产品首先把品质做到上乘,产品有品质需要宣传,要造势,形势做好,形是产品,还要做造势,用一句话来形容形势一片大好。当品牌如何做好?我们把眼睛闭上,每个人刚出生的时候,还是自己个人 22

的品牌,企业、国家甚至到一个民族,也落地大的品牌已经协调,闭上眼睛感觉到法国是香水世界王国,想到意大利服装世界品牌王国,想到中国顶级品牌就是我们的美食文化。非常遗憾的是到目前还没有能够带领中国在世界上美食文化品牌之间,我相信国外有一百年历史,而我们是十年二十年的时间,我相信有一半的时间能完成这个历史使命。我在想品牌的时候,一个品牌需要时间的累积,不是一夜造就的。我们完全可以自信的说,在今日的中国,二十一世纪未来一大批的品牌,都是会雨后春笋般形成,我们绝不能形成一个品牌忧郁症,曾经有一个人认为自己得了一种病,严重影响到生活和工作,建议他到医生就医,通过调理以后完全康复,医生送他门口的时候,他突然两眼发直,脸发青,医生说你现在是人,我当然是人,可是猫不知道,因为我们讲这个时候,我们有充满着自己的自信,因为中国的品牌,绝不是说没有世界品牌,而是我们时间太短,需要时间打造世界级品牌。中国有先进的理念,中国的价值观理念是世界上很多2000多年的哲学等等都是国外无法匹配的,如果我们用东方理念的加上西方的标准,我相信不久将来造就一大批品牌。

第二个字,就是人才的才,九年以来,我们从选材、留才、用才,总结了一套自己的方法,跟各位分享。首先讲二十一世纪,不是产品的竞争,是团队的竞争,是人才的精彩,提出如何选才、留才、用才,我讲一下选才的过程,总结了六个子,叫一二三四五六。今天上午陈总分享了选人179条答卷,在这里不仅是软件一套,还同时是要把一二三四五六拿下,如果通过我相信是栋梁之材,如何去选?有什么办法?每一点都是游戏贯穿,因为游戏就是人生,如果一个卓越的干部,首先是充满了激情与热情,他的魂叫一在,二魂是平衡木,自己、家庭企业达到平衡,首先是需要有魄力、决断力,我们的共鸣点、支撑点、平衡点,一个人到一个企业一定要找支撑点,如何跟企业达到完美的结合,给我的支点我把地球撬动,我相信他的价值就会体现。如果个人无法跟企业达到共鸣的话,你的价值也就大大的缩小。以前部队过桥的时候,不能喊口号,会把桥震塌。爱心、热心、信心、决心、耐心,每一点都是看怎么说,而是透过游戏怎么做,真的有热心、爱心吗?我们六度综合度、认同度、敬业度、融合度,因为时间的问题,不一一展开。我跟李老师合写了一本书复制的力量。在人才来讲,所有企业没有企业文化四个字,我觉得很难留住人才,何为企业文化?有很多版本,在座的都是顶级学习者,但是跟各位沟通一下,什么叫企业文化?为员工打造一座为员工心灵归属的房子,如果我们能够把这个房子建起来,这个企业是有文化的,因为那个房子的栋梁是爱,就是企业的价值观、使命感,我们有了这个栋梁,我们的房子就是规章制度,我们仅仅是一个房子,里面安装灯泡的话,想想看,那里面是没法留住人,只要窗户一开就可能逃走,可以在房子里面种花种草,如果我们用心做盖房子的事情,我们算已经开始建立企业文化。我们讲一个企业能留住才有各种原因,但是我今天切中一点企业文化,一定要盖人心灵归属的房子,这个房子是非常安定的,安心的,才能与企业共同发展。

接下来,我想分享的是第三个字,企业的愿景的愿是太重要了,一个企业如果没有目标,没有使命感,没有愿景,我们无法做强做大,达到基业常青。愿景是什么呢?曾经我们好比放牛娃,放牛干嘛,挣钱,买更多的牛,娶媳妇,然后孩子放牛,我们在座的企业家是有目标愿景的,要做的也可能是同样放牛娃,但是做出来的东西不一样,买更好的牛,挣更多的钱,要干大的工厂,我要制造世界最大的奶制品工厂,要提供为更多的人健康美好的生活,这个人,大家一定知道是谁,是牛根生。在座做企业,愿景愿的是多么重要,一定有使命加价值观,挣多一点钱少一点钱毫无意义,我们要做更有意义更有快乐。曾经有一个专家,为了测试有目标和愿景的区别?分成三组:甲乙丙三组,带10个团队,10个员工,到十公里以外村庄,甲组带着十个成员开始起步,走到两三公里的时候,有人开始抱怨,因为他不知道朝哪儿去,当走到一半过程的时候,有人开始愤怒了,到底想带我们到哪儿去,还是不说,跟着我就行,结果这个队伍七零八落,无法达到重点,一组跟着我走,到到某某村庄,有十公里,这10个人跟他走了,走到一半的时候,身心疲惫,问还有多远?据经验来看,我们走了一半路,坚持一半都能目标地,最后勉强这个队伍做 23

到重点。不仅告诉前方村子叫什么名字,距离多远,是为每一公里设定了里程碑,每当到他的里程碑就是一阵欢呼雀跃,当这个团队走七八公里的时候,的确也是疲惫不堪,当知道前方两三公里路程了,不仅没有停下脚步,手挽着手唱着歌最后到达重点。当我们走向一个地方,的确会感到会疲惫,目标锁定一定是每个做企业想得明明白白,告诉所有员工从哪里走到哪里去。我们以每年翻倍的数增长,我们在人民大会堂开展庆功宴,愿景是企业定位的,更需要去描绘的很清楚,各位认同的请举手,确认说Yes。

我们有两个理想,在我们小时候,都上过一节课,都看到过圆明园的历史,事实上,每个人没看到过真实的圆明园,但是你是世界的财富,所以今年8月份,我们著名雕刻家用了九年时间,完成了一幅重现原来的图景,在上海展示了一个月,占地三百多,而我们在九周年年庆的时候,叫重塑圆明园,我们进行了盛大的颁奖晚会,主题是重塑圆明园,我觉得在室内展示是不够的,应该1:1展示在东方,把无价的品牌展示出来。我跟徐总想重塑圆明园,在新年以后的今天,我们将会在世界的东方完成呈现1:1的圆明园。第二个理想就是把中式快餐文化行销到全世界,使世界人感到中华美食文化的精髓,不应该在国内,而应该在全世界,西式能够行销在全世界,我们中国的美食文化就应该在全世界。我们既不要骄傲自大,也不要灰心,我们现在是二十年时间,我们用一半的可以走上,麦当劳曾经有一本书是一个倍,我们书名字超越麦当劳从1到1亿零2倍,中国快餐永远会超越西方快餐。在这里我呼吁更多的人,有识之士来支持中式快餐文化,同意举起双手。讲愿景的时候,每个步骤都应该围绕着以后去做,虽然我们企业有很多要去说的和做的,今天重点分享三个字,一个品,产品、品质、品牌如果配合起来,第二个是才的问题,如何选才、留才、用才,虽然方法有很多,但是哪一点可以为企业服务,这就是学习精神,不仅学到,还要用到。第三个字愿景的愿,如果是说,一个企业没有企业文化,没有干好为员工提供心灵归宿的房子,我们如何能成功。说明今天最长寿命的是开创连锁,因为有企业文化,提供人们精神食粮,每个人都需要,所以我们才要设定自己的目标愿景,所以在此,在跨年度学习,三天三晚,我希望我们大家都能够用全新的思路,真正在新的一年学到很多很多,我们每一次听到哪位一句话,有值得我们深思,因为当我们如果理解了这些东西,就真的事半功倍的效果,在座各位,我记得我是一个非常热爱学习的人,从2000开始,国内的所有课程我基本上都会去,每个老师有很好的想法吸收,比如安东尼罗宾、陈安之,我觉得在他们身上学到一两点就足够了,我们学了就要用。在此,当理解自己所赋予的使命的时候,我们就会做得更加有意义,更加充实,我相信这本书会描述完整的展示三十年的规划,我希望这本书《超越麦当劳:从1到1亿零2倍》是一本创新的书,我想把三十年呈现出来。如果各位在08年年初,我们的朋友们可以做见证,按照这本书每一年对照,是不是做到,我们要把中式快餐文化行销到全世界每个村落,在二十一世纪中国真正走向世界,在此,我非常的感谢有这样一个机会,能够跟各位沟通,最后祝愿各位在三天三晚,能够受益满满,谢谢!

樊登:刚才您在讲的时候,希望问几个问题,看着您不像做餐饮,像做培训,请问齐大伟先生,依您所讲凭什么打败麦当劳?

齐大伟:其实一个好的管理者,做教练训练好部下,如何超越麦当劳,如果今天不是做了九年的餐饮,这是一句空话,做餐饮要用心做,做快餐行业的时候,我深感肩上的重任,如果在这个行业坚持九年,更重要的是我们中式快餐进入中国的理念,能有西方的标准可以借鉴,再借助中华美食文化的博大精深,没有理由不能超过麦当劳。谢谢!

樊登:送学习型中国一句话。

齐大伟:相信自己,每天学习。谢谢!

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樊登:刚才说齐大伟先生从陈安之、安东尼罗宾学到了一两点而已,我想大家学齐大伟先生半点就可以了。CCTV《赢在中国》第二赛季总冠军、四川中润产业控股有限公司董事长李书文先生,为大家演讲《战无不胜的中国式行销》。

李书文:我是没有见过太大世面的人,今天让我眼花缭乱。在上舞台之前,刚刚收到一个合作短信,这么说,企业只有两项之难,一个是行销,一个是创新,起于全是成本。我想说的开头词,这么盛大学习的聚会,我感觉到震撼,大家知道我们是小小的创业,《赢在中国》后活动非常多,我写了一篇文章,我李书文将谢绝一切活动邀请,但是这个活动,我参加了,我觉得有价值的活动可以参加,今天我想跟大家分享有价值的东西,因为如果按三千人计算的话,我浪费一分钟就是三千分钟,非常可怕的一个数字,所以我今天的演讲,不会有企业的任何宣传。

三千多人的会议,有可以多么大的力量,成功学我也说不好,但是我们这样,前一段比赛期间,我们选手访问了汇源集团,怎么问好,我问大家好,提高都说好,没问题吧?都说好,齐声好,有没有问题,没有。大家好,好,我觉得声音还不够。这不是汇源的好,汇源集团这么喊的好,我说好,提高要说好很好非常好,我把这个用在开会的时候,现在都学了汇源集团这招,我想证明一下,我说大家好,你们喊好、很好、非常好,还有一个承诺,今天参加学习型中国,明年第九届、第十届如果邀请,我还来。现在开始进入主题,好、很好、非常好。听到了学习和训练的力量,因为是今天的题目是学习型中国。

为什么要研究营销?咱们看看管理大师把做商业变成了一种科学,可以文学家、哲学家相提并论。我认为营销是中国经济继续实现跨越式增长的关键因素,营销是商业竞争格局中的利器,最接近商业实质。今日的中国已经成为世界经济的主战场,我曾经开玩笑说现在是第三次世界大战,是全球经济商业的大战,全球一体化的战火将从中国铺开,在很长时间内,中国企业家面临将是跨国的猛烈进攻。有的理论可以做分享,并且讲的不一定是真理。不自信的中国营销,中国营销一直处于西方经典理论的阴影之下,我们总拿跨国标杆与中国企业相比不公平。在一些满腹经纶的评论观察人士和崇洋媚外的人士,认为创造这些经济奇迹的发展模式是三流的,但不是一流的,创造经济奇迹的发展模式,在近五年,或者再长点,哪一个国家经济奇迹一定是一流的,我这个人不排外,经常到国外学习新东西,看到一些国外大师讲中国人怎么做企业营销的时候,我想笑,中国13亿人口大国,凭什么教我们怎么做。当质疑成为规律,一百年前的美国也曾经被质疑过从模仿变成创新,50年前日本也质疑,东洋货使廉价的代名词,现在的中国成了质疑的对象,我认为不被质疑的成功,很难鞭策成成功。中国营销一定是颠覆式的成功,三星现代都曾经被质疑,他们的成长的也像中国企业一样,中国企业的成功精确的描述应该是创造性声音和中国式智慧的成功。 中国营销元素,欧洲营销元素是高贵,美国科技和创新,日本是品质,中国的营销应该是学习,我把学习加红,正好跟今天的学习型中国相吻合,我认为中国传统智慧的创新。不能再误读中国的营销成就,中国仅仅是低价吗?中国劳动力成本优势,跨国企业都来中国,都不敢开始藐视和进攻中国市场,难道没想到中国劳动力成的优势,他们取得了中国这样的成就吗?为什么劳动力成本这么低,但利用依然不低,那么多跨国际品牌,所以我这个观点就推翻了认为中国GDP增长把很多规律错误的认为,中国劳动力市场其实不是劳动力成本。中国营销,是一个世界级的命题,任何企业参与市场竞争,想取得超级成功,都必须拥有独特的营销思想和清晰的营销定位。它不可能用其它企业的营销思想或者经验,取得超越其它企业的市场成就,同样道理,任何一个国家参与国际竞争,尽管每个企业之必须各尽所能,才会在国际市场上有所作为,但这个国家的主流企业必须拥有共同遵守的理念与准则。2000年以前做过一个调查,以前的营销总理是从CFO转过来,2000年后从市场营销总监转过来。中国营销为新兴市场国家营销趟路,中国营销的成功不仅仅在于中国本身,它对几乎所有的新兴国家技术示范效应。我在《赢在中国》有很多记忆,说怎么怎么样,不讲团队,我心里想笑,我现在做了二十年方面的实践训练,我认为一开始有讲团队,创新 25

型企业讲同甘共苦,一上来就讲团队,所以要求我创业首先必须能够过关,必须创出一条路,创业者只有3%的成功率,不要把成功认为很简单的事情,成功的比率是3,97%失败,意味着成功是偶然的,失败是必然的。一个品牌的积累需要几十亿、几百亿,几十年上百年的积累。我们做了什么,我们在这里面自卑和自负理念中找到一种自信。模仿绝非能够超越,凭空创新也将自尝苦果,只有基于中国传统文化精髓上的创新和移植才能超越。进出口总额世界第二,GDP第三,我们是世界人口最多底子最薄的人,中国高速经济增长的背后有一些成功遵循的规律。中国崛起的路径分四个路径,第一中国产品的价格和品质,普通认同价值和品质,第二认清中国的品质,不认同Made in China标签,第三认同Made in China标签,不认同中国的企业品牌,认同中国的普通品牌,不认同中国的顶级品牌。参赛资格问题,多么有智慧的崛起路径啊,为什么遭遇批评呢?我们有资格一步登天呢?先获参赛资格,再为自己正名。匿名而隐身是一种韬略,如果每天出来参加各种各样的会,露面照相合影,战略其实是一种韬略,大家都知道儒家思想,道家文化,不管什么家,中国的智慧是世界都叹为观止的,在其他人不知不觉中匿名而隐身地成为全球最大的公司。就如同中国外交的智慧,韬光养晦,绝不正当头一样,政府的智慧才是国家的根基,企业的智慧是企业家的根基,没有足够的实力却强出头的企业,最容易被打压,我们看路径比结果更重要,所以不要设十年后的规模有多大,更重要的是会今年的销售目标,明年销售的目标目前,我会设一个路径。模仿成熟的大众产品,低成本倾销,进入发达国家市场,产业升级,先模仿一段,不要着急。

不要用跨国企业标杆约束我们,不想为自己培养竞争对手,如果我们这样的话,他还安稳的十年二十年,我说你们不喜欢李书文,是基于企业家的理性。企业家的理性,不怕别人多,很多人会觉得现在开始做一个项目,我没有说太多话,因为比赛有规则,在训练项目上,如果都去没有定论推理的话,原来想做大有钱了,咱们去做投资,同样一个项目,同样一个比赛,同样一个考试,有的人听的内容不一样,一个班五十个同学考试不一样,但是是项目吗?这是最简单的道理,我理解成功之路,一定是有逻辑、方法,首先是逻辑、路径。

我们看改变品牌的竞争则?我们看看国家品牌、产业品牌,现在提李家诚,很难说是什么企业,这是竞争规则。品牌认同前提是国家认同,我刚才说在讨论供求问题,中国人不患穷,患均,做得相当大之后,别人会不平衡,在一个品牌里,国家认同一定是在前的。中国有170多产业世界第一,我们都不知道,都是隐性的冠军。我是做普洱茶的,05年我写过一篇文章,叫普洱茶的冬天,我才进入到这个行业,作为创业者没有太多的资本来进入。世界认同中国品牌需要几代人:品牌能跨越吗?品牌能速成吗?我的回答不能,花了30多年时间才创建第一个品牌。90后对国产品牌的认知度提高,我们现在的中国是历史上最强大的。1P营销于4P营销,跨国公司说的是产品,中国是产品、价值、促销、渠道。强大的品牌怕什么?怕什么,我们就做什么,最不害怕的就是弱小品牌,我们要通路驱动。中国营销的核心竞争力,我认为是快速的营销,对抗经典营销体系,能力低价对抗要素低价。这是在汇源说了点,中国的后院一定在第一线市场,如果粗略了中国营销的后院,这是我们的核心,做任何行业都不要忽略了中国的八一五,沃尔玛崛起于美国的乡村小镇,是中国企业的老大避风港。我们在上海、广州、北京怎么样。中国的经济结构,绝对不是中国第线市场是一延伸,完全是第一线市场变成二元成功,这是多人对低线市场不真实的认识。 中国营销改变了价格体系,而是从根本上改变了价格比较体系。中国价格是不可以模仿,价格是产业快速过程中的必然现象,价格战是赶超型国家崛起的必由之路。中国企业的竞争力,价值标准做象征性产品,大企业组织,资源能力,机会到新与资源导向,先打造产业品牌及再塑造企业品牌,先打造文化品牌,再打造产品品牌,规避单品牌突破,实现品牌群体崛起,规避过度刺激性的营销行为,回避爆发式的营销。什么作为中国的营销目标与路径的混淆,很多人说目标先做后做,听完了以后,什么叫先做人后做事,先做人后做事,难道不是在做事中看做人吗,所以做人在做事上体现,以后不要说先做什么,后做什么,是 26

怎么样做人,怎么做事,做事和做人是不能分开的。海尔是值得组经,因为海尔以一已之力在做一个国家应该该做的事。中国企业家是值得尊敬的,在整体不被认同的情况下取得了成功。

在旷日持久的本土与跨国企业的企业战争中,那些真正熟读《孙子兵法》和毛泽东思想的那些创业者,赢得这次创业大战的最终胜利。第三次世界大战一定是商业战争,赢得这场战争一定是中国,这不是空话,我是研究企业机遇得出的,我们走的是农村包围城市,研究过十一五了。

樊登:从头到尾感觉气狠狠的,没见你笑过?

李书文:这是《赢在中国》平时少见笑,十岁以前基本吃不饱饭,二十岁以前基本没投过简历,经历过很多事情,以后我就多见笑脸。

樊登:你做普洱茶事业,好像在城市里卖的,怎样走向农村?

李书文:感谢你,我说过不做企业宣传,您非让我说,我同时做两件事情,想喝普洱茶找李书文,李书文:打造的普洱茶是健康正宗的茶,我们主要是想卖矿泉水一样卖普洱茶,因为在中国港澳台炒得黄金一样的价格,这是我痛心疾首的,我就做一件事普洱茶既然这么好,我一定要让中国普通老百姓像喝矿泉水一样喝普洱茶,谢谢。

樊登:对学习型中国说一句话。

李书文:学习中国,赢在中国。

樊登:看似难沟通的嘉宾,但做了广告之后就见到笑了。下一位演讲的是中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、李光斗品牌营销机构首席顾问李光斗生,题目是《从插位到升位:中国品牌升级之道》

李光斗:要想打赢一场战争,首先要把敌人的武器缴获。非常感谢,这是我第四次学习型中国论坛,非常感谢这么好的一个平台,感谢刘景斓和他的团队,我觉得在08年即将到来,07年即将过去的时候,能有这样一个和大家分享的机会,今天分享的是新的品牌战略营销思想,三天的学习盛宴下来,大家会看到,发现一帮高手互相吹捧就是论坛,江湖就发现有一帮高手在互相明枪暗箭,我们的学习者会发现一个最大不满是,当三天学习下来发现,名师名家名嘴的互相打仗,本来来的时候挺明白,结果走的时候不明白了,我愿意奉献的一已之见,并不是说我说的对,其他说的错,听到名师打仗,祝愿大家都成为名师、名家、名嘴。

大家都熟悉我用两年的时间,推广了一个品牌战略思想插位,插位是告诉我们如何有老二变成第一,如果快速超越竞争对手,一个新商业思想,插位之后如何升位,改革开放三十年了,所有的东西都在升,物价、股票、房价在升,我们的品牌也该升级换代了。我认为中国入世6周年最大的挑战是什么,所有人说中国农业、计算机产业、汽车产业会遇到挑战,六周年过去了,我们的农民口袋开始鼓起来,我们的计算机产业也没有破产,但是我们遇到的最大挑战是中国的品牌,中国改革开放三十年以后,中国消费者不用自己的品牌为自豪,我们将认为该改革开放大的失误,今年8月份到美国,正好赶上对中国食品爆发出最大的不信任,食品广告中一个词NotChina,本产品不含任何中国的元素,这是中国品牌在国际遇到的寒流。对中国乐观经济竖大拇指,离开中国的时候,中国的经济增长备受瞩目,没有商品调整到品牌,显著的经济增长也很难维持,认为以后的经济应该属于品牌,而不属于中国制造,世界上最富有的国家经济建立在品牌之上,而非商品之上,我想有识之士建设中国自己的品牌。我们看到十七大报告,一个关键词提 27

升中国文化软实力,让中国品牌尽快国际化,我们应该有强大的品牌,这也是我十几年来所致力于为大家服务的。很多人我问是做什么的,我大学毕业90年工作的一天起,给自己一个定位,希望协助中国品牌快速的成长。很多全球著名学者到中国来的时候,都给中国企业家理论、思想和方法,我们最熟悉的产品价格渠道促销,但是他们没有教会中国企业家最好的方法就是如何建设品牌,中国企业家最善于打价格战,中国有一个观点没有最低,只有更低,中国企业家把能赚钱的变成迅速不赚钱,为什么手机行业曾经占70%,现在拱手让给国际性品牌,就是不善于建设自己的品牌。曾经为奥迪做培训和咨询,奥迪四个圈代表什么不去管它,我们才是在中国生产的真正意义上的一款豪华轿车,但是奥迪在中国品牌的建设非常的成功,告诉大家说大小是个官都坐四个圈。08年应该成为中国品牌建设的园林,日本、韩国奥运会都给世界经济崛起提供了机会,我们有理由相信08年中国品牌开始向全世界宣告自己的存在。

除了奥运会之外,在全世界参与人口最多的运动是什么?可能谁不会想到,是中国的全运会,相比较奥运会,我们会感到自愧不如,因为奥运会有统一的标识,有品牌的管理,而我们全运会每在一个城市举办的时候,换一个标识,没有什么品牌价值,给企业家非常多的启示,应该让自己的品牌借助奥运会的机会,奥运会对任何人都是一个机会,我把奥运会的赞助商名字排列下来。在奥运营销中有很多人采取了这样一种插位的战略,刚刚飞机的时候,海尔是奥运会主赞助商,旁边放的是渣打银行,我问消费者谁是奥运银行,他们说渣打银行。很多小企业做得非常漂亮,用插位的方法做的是中国体育用品,耐克是奥运会赞助商的时候,还是阿迪达斯。卖西瓜都有一个世界,同一个梦想,到夏天的时候,就在明年8月份北京的西瓜,都要买代表运动员买他国家的西瓜,这就是一个插位营销。并没有花多少钱,和大兴派会的时候大陆西瓜如何叫板台湾西瓜,营销的技巧是无处不在的,如果只关注营销的技巧,一个企业很难迅速成长起来,我们必须建设我们的品牌,而品牌是从哪里来的,就是找到消费者需求,然后洞察消费者需求满足他。

营销就是让消费者买它并不需要的东西,我们肚子饿了要吃饭,这不是营销,每个人都会去吃饭,要建立自己的品牌工程。如何用已经地方性品牌成为全国性品牌,很多企业在当地销得非常好,但是为什么汇源能走到全中国,就是找到了需求。我曾经参加过一个中国黄酒文化论坛,给黄酒出了一个主意,黄酒是诗人喝的酒,当我发言的时候,我像你们这样卖黄酒,害了中国的黄酒,我说去看看今天晚上哪一桌吃饭有在谈诗,有的谈生意的,谈恋爱的,没有一个人谈诗。中国的高考写任何一个题材文章,诗歌除外,诗歌的年代已经过去了,还说喝诗人的黄酒,黄酒很简单,黄酒就是皇帝喝的酒。中华文化上下五千年,四书五经没有失传,失传的是中国的男人如何好管理好自己的太太,这是最大的失传。第二个失传是皇帝吃什么,过去皇帝三宫六院,故宫有三万多间房子,只有一个男人住,皇帝上任开始起,研究吃什么,不把研究成果交给儿子。包括曹操临死的时候,包括所有妃嫔殉葬。第一做的产品升位,是以前的包装,送到家乐福,马上送到农产品(28.88,-0.97,-3.25%,股票吧)部,左边是油,右边是这个酒新的包装是在北京酒楼最便宜268元,皇帝找不到,我们找一个皇帝了陈宝国,就放到他手里的时候,就改变了,酒变成种滋养的酒,可以看和喝的历史。以前一年最多销售额3亿,07年营业额将达到18亿,07年1月份是1.6亿。

最后一个案例喜临门,高档商场不愿意卖他的商品,觉得太土了,给了建议,改名,不是改中文改英文名,我们爱让这个产品时尚化,sleepmam在月亮上睡觉的男人,旧的商标和新的商标,新的商标就是国际化的沟通, 我们卖的不是床垫,而是好的睡眠,女人最好的保养是充足睡眠,广告语是美丽是睡出来的,我们换一个东方最有魅力的女人,美丽是睡出来的,名人广告为什么有用,就是这个道理。一次拍广告行为就可以变成营销,现场来的都是企业家,巩俐睡过的床垫将现场拍卖,价格送给希望小学,拍中者可以跟巩俐在床上合影。床垫拍卖完了,卖了本是八千多块钱,卖了18万8千块钱,买床垫的兑现承诺,我们把床垫立起来合影一张,预计明年将在香港上市。现在一个枕头卖五多百块钱。

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还有一个案例,这是本土的品牌,这是原先的商标,叫德尔惠,我们做了一个改变,和阿迪、耐克插位,叫deerway,中文商标仍然没有变,这叫国际化语言。当别人做专业体育运动品牌的时候,很多人幻想奥运会开之后,中国会诞生自己的体育品牌,就要插位,别人做专业的时候,很多企业想和奥运冠军合作代理,每当中国参加赛事重大比赛的时候,两类人睡不着觉,一类是各类体育局长,担心冠军人数,另外是请体育人做代言人的企业,这就是品牌没有核心价值,别人都讲体育运动员的时候,我们选了一个新的概念,周杰伦,如果不喜欢周杰伦意味着你开始老了,现在产品定位富有时尚明星运动的品牌,这是新产品定位,在北京可以看见旗舰店,运动艺术,无限创意,变成一个时尚产品,这个产品现在发展得也非常好。

最后分享一个案例,很多企业家都觉得,酒香不怕巷子深这是非常错误的观点,一个人不说你坏话的时间长短,取决于最近请他吃饭的好坏,企业为什么要做广告是非常理解的,奥格危去世了,你做绿色广告想上天堂还是抵御,天堂有事业的人,每天参加会议,地狱是每天上泡温泉,结果他下地狱的时候,是子十八层地狱,上帝说刚才给你放的是广告,做什么都要广告。品牌印象就是广告印象,广告做得好就会认为产品好,宝洁请帕瓦罗蒂做广告,如果不刮胡子就成为全世界的敌人,如果刮了胡子就变成令人仰慕的人。

如何插位到升位,就是升华企业愿景,年轻品牌形象,品牌差异化,塑造专家形象,传播品牌故事,宣传企业领袖,进行正确的品牌延伸。

樊登:对学习型中国说一句话。

李光斗:学习是终身的,事业是长久的,学习的目的是为了有一天我们不学习,让别人学习我们,包括让全世界学习中国,谢谢大家!

学习型中国世纪成功论坛

12月30日晚上实录

主持人:兰彦岭 北京人间远景文化交流有限公司高级讲师、金口财发展中心督导

董进宇 中国亲子关系第一人、吉林博瑞智企业管理顾问公司董事长兼首席培训师

石岩 卓越战略资源整合专家、北京实力场策划有限公司董事长

李阳 疯狂英语创始人、北京奥运会志愿者英语总教练

张卫星 著名金融投资市场分析专家、北京联合金银与高德黄金首席经济学家

兰彦岭:我们今天晚上的会议,将在十秒钟之后正式开始,有请今晚主持人兰彦岭出场。在渴望学习成长的朋友们,大家晚上好!今天晚上的方式可以换一下,我说好的时候,大家说好、很好、非常好、越来越好、好得不得了。对于每一个成功的人士,最主要的是我们的状态和心态,通过外在的表现,大家要不要成为一个成功的人,回答的时候大声说话。各位学员朋友,大家晚上好。今天通过一天的学习,学习到了很多东西,人因为改变自己的思想而改变未来,改变思想最快的方法是学习,大家都一个很大的改变,右手抬起来放在右边人的肩膀上,精神打起来,好运自然来,左手抬起来放在左边的人肩膀上,精神打起 29

来,能力高起来,精神打起来,朋友多起来。有孩子的和即将有孩子的请举手,希望我们的孩子将来成为栋梁之材的请举手。没有不长好的庄稼,只有会不会种庄稼的农民,在这个地方,我要让大家没有不成材的孩子,真的希望我们的孩子变得更好,今天晚上推荐位重量级亲子教育专家,他家曾经出来三个博士,一个家里出一个博士是偶然,一个家出三个博士的时候,一定掌握了某种方法和策略,假如我们今天老师把教育孩子心得和体会好好的跟大家分享,大家掌声欢迎。接下来,我们走进一个短片来亲自有请这位老师。以热烈的掌声送给董进宇博士,我们的董进宇博士在六年来,亲子教育演讲超过两千多场,接受教育的数十万人。学习要有效果,一种是痛苦的学习,一种是快乐的学习,假如今天有一个好的方法,能够大家血液量快速增长300%以上,我们都是对生命负责的朋友,马上站起来,放松是学习的开始,我们锻炼一下。我们接下来时间交给董进宇博士,以热烈的掌声有请董进宇博士闪亮登场。

董进宇:各位朋友,大家晚上好!今天演讲的题目是把爱带回家,最难说的一个话题,三毛说过一句话爱不能说,一说就错,所以今天晚上我们大家来探讨这样一个事情。我问一下家里有孩子的人请举手,放下,看来中国造人能力都是一流的,爱自己的孩子人请举手,我问一下什么是爱,大家都举手,什么是爱,给孩子交昂贵的学费,爱孩子,每天起早洗衣做饭认为爱孩子,天天看着孩子爱孩子,好吃好穿的给孩子,自己省吃俭用,我刚才说的是爱的方式,不是爱本身,把爱比作水的话,爱的方式不是表达很深。 第一个话题什么是真爱?我们只要从几个侧面来切一下,来描述一下什么是爱?要说爱一个人,我们有五个资本界定及第一爱是一个生命喜欢一个生命的感情,不是物质,不是给钱,如果你爱孩子了,那意味着你跟你孩子说话语气是温柔的,目光是柔和的,把心中爱孩子的表情表现出来,爱是两千种最美好的一个感情,如果把感情表达出来,表示出来的爱是爱,埋在心里的爱是一种想法。有的家长打孩子骂孩子说是一种爱,那不是一爱,打孩子,那是妈妈爱你。爱是平等的关系,如果说爱一个人,不尊重这个人的人格,不是爱,爱是无条件的,如果爱一个人附加条件是没有爱,爱是整体接纳这个人,跟行为没有关系,让孩子找到完整被爱的感觉,不管长得高矮胖瘦,在你的心里是一个宝贝,完整的接纳是爱,如果考一百分是爱孩子,对孩子好,如果35分就打骂。第五条爱有无是由被爱者决定的,如果感受你的爱是有爱,没有感觉到爱是没有爱。五条加起来是爱孩子,孩子能感受到的,我给四五万名家长做爱的课程,让家长说什么是真爱,听过这个课的人,给家长留一个作业回家表达爱,五点应试要求,看着孩子眼睛说我爱你,目光要微笑,语气温柔,身体接触,在课堂上认为会了,可是回到家,难为死了,到家了,儿子在那儿刷牙,儿子,妈妈爱你,儿子说妈没病吧。刚才通过五分钟片子,烟台节目主持人叫王芳,当天晚上刚一结束,拿起手机给广州的儿子打电话,泪流满面,女儿,妈妈今天才知道,我真的爱你呀,结果孩子在广州停了三十秒钟,那还用说,你最近是不是上了医院了,是不是啥出点什么来,人之将死其言善也,把真正爱的表情表达出来,让孩子、爱人感觉到。

第二个话题,在我们家长印象当中,关于爱的问题,十六个题,什么是真爱,人对爱的需求有多少种,爱的成分有多少,我们爱别人的目的是什么,母爱与性爱的区别是什么,爱起作用的原因是什么,什么东西不是爱却被我们经常说成是爱,爱的方式与爱的内容关系,爱的方式多少种,爱对人的作用是什么,爱人的感情分几种,怎样获得爱,爱的误区是什么,爱的陷井是什么,爱容易被异化成什么,怎样使爱升华。什么需求,是人类感觉某种匮乏状态叫做需修,相对的概念叫做满足,能够解除的东西叫做对象,比如人饿了,人处于匮乏状态,吃食物了叫满足,把匮乏状态解除叫满足,离了这个基本概念,人对爱的需求有多少种,物质需要爱,精神的爱,肉体的爱,我们人类之所以在爱上有那么痛苦,我问各位好朋友,爱需求是两种,一种是施爱的需求,一种被爱的需求,施爱的需求给别人爱,有被爱的需求,A代表施爱的需求,B被爱的需求,施爱的需求谁起解决作用,由施爱求者本身决定,被爱的需求由对方决定,我们往往是甲去爱乙,满足甲自己的需求,乙接受了,满足了乙被爱的需求,也不能要求乙被爱他,是满足自己的需求,每天抱怨丈夫对自己不关心,我问一句谁让你爱的,要满足施爱的需求,我们爱别人首先是爱的需 30

求,如果对方接受了,我们被爱的需求,不能要求对方,给妻子给丈夫做那么多饭,说我亏了,首先是满足自己的需求,满足施爱的需求,还有一个被爱的需求满足。混淆这两个需求,想在同一个时空同时解决,这是爱的需求困扰的根本原因。为什么很多诗人哲学家都说爱了,就不需要回报,不需要再另外回报,很多人不懂,爱的需求是两句话,假如有一个乞丐,三天没有吃饭,走在饭店门前,要打烊了,剩两个菜一碗米饭,要倒出去需要走五十米,就把这个菜饭给乞丐了,首先了满足自己饥饿的需求,同时老板说不用倒菜,满足老板倒垃圾的需求,乞丐,说想要喝矿泉水,老板说没有矿泉水,乞丐有两个需求,一个是饿的需求,一个渴的需求,饿的需求满足了老板倒垃圾的需求,乞丐想喝水,不给我喝水。妻子是满足自己的施爱的需求,结果开始抱怨这么多年洗衣做饭,做这么大牺牲,我问谁让你牺牲了。有很多女人说抱怨丈夫不爱自己,觉得自己吃亏了,咱们自己家人为什么让你吃亏呢?怎么不让外人吃亏,为什么要一哭二闹三上吊呢,包括丈夫也一样,说每天赚钱,给你们好吃好做的,谁让你做的?首先满足是自己施爱的需求,有什么可抱怨的,只不过还有一个需求没有满足,就是被爱的需求,你得想办法把爱的弄回来,去获得爱。怎么爱?第一去爱,第二把自己变得可爱,让别人爱你。真正把施爱的需求被爱的需求分清了,不会怨人家。

如果一个人施爱的需求满足的话,找不到一个对象,女人养猫、狗,满足自己施爱的需求,男人一天玩,要满足施爱的需求,男人满足你施爱的需求,应该满足人家,男人和狗没什么区别,首先满足了施爱的需求,想办法依据爱来爱自己,二把他的爱引诱回来,这才是问题的关键。在五年前,我们公司打乒乓球,有一个老姐沏茶,她说这么好女人难做,我是觉得不如坏女人吃香,什么是坏女人,就是狐狸精,就是能勾引男人的女人吃香,勾引男人是最大的优势,关键是勾引谁,如果把把老公勾引在自己手里,一个去爱,一个是引诱,把自己变得可爱,满足自己被爱的需求,从现在开始,这么多年爱过谁,没有任何理由去抱怨了,有一个片子《我爱你跟你没关系》,就没有理由再抱怨了,第二个需求想办法弄回来,这是真正的施爱和被爱的需求,才能做到无怨无悔。

想教育好孩子,夫妻关系必须处理好,第一个问题是男女有别,夫妻关系出了问题,最大根本在于我们男人和女人的差别,男人来自火星,女人来自金星,承认这个差别,所以幸福的生活,几千年过去了,这个概念模糊了,两性战争开始了,最大的问题叫男女有别。简单说一下,男女有十二大差别,第一个在特色表征上,一个是男性特征,一个是女性特征,男人的三个特征力量、智慧、宽容,最近认识到李云龙发现力量、智慧、宽容,这是男性特征,具备这三点是大男人,是指精神力量是大男人。女性三个词叫做美丽、善良、温柔,一个女人具备这三个特点,我们说这个女人有女人味。比如说男人表现温柔,浑身起鸡皮疙瘩,女人大嗓子要距离三米远,一个男人必须表现力量、智慧、宽容,女人希望是男人顾家,男人希望是女人艺术品,第一个是美丽、第二个是善良,第三个是温柔。巨大差别男人需求在两性上的基本需求,第一个是性,第二个是信任,女人第一个是爱,第二个是了解,女人像海洋一样需要被男人了解,第一个是性,第二个是信任。前一段网上有一个笑话,让男人了解女人,有一个人因为救人立了功,但是重伤昏迷了,你救人有功,你还不能死,我可以满足你的愿望,可以回到人间去,这个人想挺好,我想去中国,坐飞机还得跳楼,坐船就太慢,能不能修一个快速公路开车去中国,上帝,我结了八次婚都离婚,我一直不知道女人是怎么想的,上帝说算了,算了,你还是说从纽约到中国的高速公路吧。第三个动力激发差别,男人最看中女人的看法,被需要,反过来女人激发起来,需要被真爱被尊重,这样女人激发起来,被宠爱被需要的时候,男人都不知道怎么积累死的。女人找到被真爱被尊重会忍受各个阶段痛苦。反过来,妻子在家好强,女人最大的智慧不是逞强,不是要强,现在至少4500家长做面对面咨询,这个女人我就是要强,我心里说就完了,一个女人要强,要了两个人的命,第一要了男人的命,第二要了孩子的命,女人真正的智慧是示弱,女人是外柔内刚,男人是外强中干。傻瓜男人找到被宠爱的感觉,傻瓜怎么死的, 31

自己不知道。如果女人要强的话,自己受的罪和苦一辈子没得到好,明白了两性的差别,男人被宠爱被需要才能激励起来,女人被真爱被尊重,这样女人才能被激励起来。

两性最大差别是释放压力的差别,男人压力会钻进他的洞穴,要独处,女人是不断的诉说,用诉说来释放压力,丈夫遇到压力了,妻子在边上不停的唠叨,你就是孬,丈夫说行了,你有完没完,女人有哭了,我为你好,男人遇到挫折的时候,需要钻进洞穴,是一个真正女人的话倒杯茶,给男人一个空间,女人有压力的时候,要跟她说,女人是光说不行,如果真有智慧的男人,做一幅同情的面孔,什么也别说,让她说。

男人是先有性后有爱,女人先有爱后有性,女人心里的过程先有爱,后有性,男人先有性后有爱,正好倒过来,有时候男人和女人之间,在性问题上,女人觉得男人太直接,男人一头雾水。在公园的椅子上,一对情侣抱在一块,女孩子问男孩子你在想什么,我心中想的和你想的是一样的,没有很多人理解这个原理,最大差别是心理过程完全有差别,男人追女人是有山一样,产生爱之后才能追上,所以女人要追男人,其实很容易的。后面有一个问题,凡是有第三者情况你说如果外面的狐狸精勾引男人的话,是怎么追不上的,很多人责任完全怨在男人身上,男人先有性后有爱,狐狸精是先有爱后有性。报告长官不是我们无能,是共军火力太猛了,不是男人没毅力,是外面的诱惑太大。

做事着眼点差别,男人以结果为导向,女人以过程为导向。去商店买东西,男人和女人也巨大的差别,一进楼就问服务员,服装是四楼,直接去四楼,女人要买东西,从一楼看到七楼,从七楼看到一楼,女人以过程为导向,注重过程细节,男人是以结果为导向。如果男人是火星人,以结果为导向,不能抱怨男人,两性是完全不同的人,聪明的女人要找丈夫买东西,谈人是结果导向,买就买,实际上男人和女人做事着眼点完全不同。

男人达成事物的能力来诠释他的意义,女人是介由和亲人的状态来达到她的意义,一个男人看中的是能力,女人是亲人亲密状态来决定生命意义,男女良性在诠释生命意义的时候完全不同,不能说男人无能,否定女人可以说是无能,不能说善,两性结束之后,受伤害最大的是女人,女人是家里的皇帝,跟家人亲密状态来诠释自己生命意义,女人受伤害远远大于男人。

最大不同是思维方法不同,男人是逻辑思维,女人倾向于直觉思维,两性吵架的时候,跟妻子发生争吵,跟妻子讲道理,男人最愚蠢,跟一种不讲道理讲道理,那不是愚蠢吗。我们快毕业的时候,我们班同学谈了三次恋爱,被人踹了,我们是法学院的,我发现与人相处三定律,第一定律女人永远正确,第二定律女人永远不错,第三定律如果你错了,请参照前两条,很多人没有找到这个感觉,男女争论的时候,女人是直觉思维脑海中有一个想法,男人是逻辑思维。两人打架之后,妻子说先别打,这次两结果丈夫笑了,两结果是什么,第一结果你承认错了,第二个结果你得承认我对的,和女人相处过程中,让女人承认错误太难了,让女人承认错误比大象穿过针眼还难。

两性相处的艺术,承认差别尊重差别,享受差别,如果真的想要家庭和睦,建立一个爱的文化。一定要记住男女两性差别,所以首先要承认差别,第一承认差别,第二尊重差别,培养自己的能力,爱的问题不仅仅是对象问题,更主要是能力问题,要以能力爱对方,太多人都以为只要把女人娶回家了,认为自己心中的爱爱对方,爱是一个能力问题,对对方不够伤害,是嫁给一个杰出的男人,有没有能力爱一个男人,如果没有能力爱这个人,把这个男人折磨死,男人有没有能力爱女人,没有能力爱女人不能让女人窒息。家长爱孩子更是这样,在爱的名义下,有太多令人发指的爱。你要培养自己爱的能力,把真爱给对方,两性相处最大秘诀是学会妥协,两性战争,从消灭了差别开始,总强调谁对谁错,一个女人给丈夫缝裤子撒娇时候说,如果没有女人的话,裤子谁缝呢,男人说如果没有女人我们穿裤子干什么。双方是平权,一个 32

女权主义者,难道女人就是弱者吗?男女两性没有谁重要谁不重要,要学会妥协,知道双方有差别,这是最大两性相处艺术。一个男人明明知道自己错了,也坦率承认自己错误,这叫明智,一个男人明明知道自己没错,承认错了,有人说虚伪,一个男人很沧桑的站起来说,这说明他结婚了,学会妥协,是最大艺术。 简单讲一下夫妻关系对亲子关系影响,家长和孩子是亲子关系,单纯对孩子好就是对孩子有利,孩子的安全感不是建立在爸爸妈妈好的基础上,是建立爸爸妈妈关系基础上,孩子的安全感建立在亲密的夫妻关系上,这个正常状态之后,夫妻关系的亲密程度大于家长和儿女,正常的是父亲关心的程度不如孩子的妈妈关心,这个家就出问题了。丈夫和妻子,每个人是梯子一边,中间的绳子是夫妻关系,如果正常孩子可以在上面跳舞,如果夫妻关系出问题了,绳子断了,孩子就摔下来了,这是形象的比喻。这是示意图,夫妻正常,孩子在家长手里跳舞,二夫妻关系冷落了,每个人拽孩子一脚,这时候孩子产生恐惧感,第三情况,夫妻战争,双方都在拼命争夺孩子,其实孩子的伤害是最大的。关系破裂,孩子彻底被抛弃了,成了心灵式的孤儿,亲子关系受制于夫妻关系。为了孩子,要保持夫妻之间的和睦,叫做为了爱我儿子,那么我也爱他妈。为社会负责、为孩子负责,要处理好夫妻关系。

最后一个问题把爱带回家,爱是人生最大一个问题,如果真的想要这辈子幸福快乐,首先要了解爱的真谛,知道人的需求两种,一个是施爱需求,一个是被爱需求,如果了解了,就彻底消除了抱怨,才能做到爱一个人无怨无悔。比如下雪了是回到家里,身上一身雪,要抖一下,把雪抖在门外,我们的建议是无论遇到天大的事,把烦恼留在门外。老话说拿得起放得下,一个人真正放得下才能拿得起,把烦恼放在门外给孩子和家长爱。第三点得了解爱的真谛,把感情表达出来,女人这么多年让你爱已经不错了,要感谢人家,用感恩的心态对待孩子,能够施爱,该感谢孩子了,学会了感恩,才能有真正的平衡心态,才能面对家人。第四点,善待生命,我们对自己身边的人,很难很残忍,对妻子、丈夫、孩子埋怨,对不认识的人和善,你的丈夫、妻子、孩子、身边的人,把爱表达出来,升华到善待生命,把爱带回家,第一个对生命最美好的感情,第二平等尊重,第三无条件,完整接纳,第五把爱表达出来。有一个美国女孩写了一首诗完全接纳对方,关键别人的缺点,这个美国女孩写了一首诗,表达什么叫无条件的爱,记得那一次 《越战之爱》·美国

记得那一次/借过你的新车

而我却撞凹了它

我以为你会杀了我

可是你没有

记得那一次

我拖你去海滩/而你说天会下雨/果然下啦

我以为你会说/我告诉过你啦

可是你没有

记得那一次

我在你新刷的地毯上吐了满地的草莓饼

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我以为你会厌恶我

可是你没有

记得那一次

我向所有的男子挑逗

来引你嫉妒

可是你没有

记得那一次

我忘记告诉你

那个舞会是穿礼服的/而你只穿牛仔裤到场

我以为你必然放弃我啦

可是你没有

是的/有许多许多的事你全都没有做

而你容忍我、钟爱我、保护我

有许多许多的事/我要回报你

当你从越南回来

可是你没有

生命中最美丽的事情莫过于确信我被人爱着,我是好是坏,我们依然是被爱着。我希望每位好朋友把爱带回家。

兰彦岭:以热烈的掌声送给董进宇博士,让我们明白了爱不是一个名词,是一个动词,爱是要付出的,爱是被爱和施爱的过程。连续八届参加了学习型中国论坛,是什么样的力量让您连续八届参加我们的论坛。 董进宇:我的人生信条学习改变成长成功,学习型中国正好提供了这样一个平台,正好符合我人生理念,所以把学习跟大家分享。

兰彦岭:有请石岩老师跟大家做分享,是卓越战略顾问,北京实力场策划有限公司董事长。石岩老师,是所有的讲师当中很有思想的一位,是所有策划专家当中响当当的老师,给自己的定位是有策划的企业家,有企业家精神的策划,让我们以热烈的掌声有请资源整合专家石岩老师,题目是设计决定成败—中国企业成长的全新思维。

石岩:整个一天,现在是最累的时候,所有人找到他们多美好的感觉,我今天做学生在下面听。所以这个时候,应该说上台是一个很艰难的,因为前面的老师过于精彩,我是企业的实践者,只是在做企业过程当中,有一些体会、心得,特别是我觉得能够在做企业,2000年到北京公司,02年做自己的公司,03 34

年年初由于我们企业发展过快,当我见到朱新礼老板说,我有一堆钱在账上,没有产品,在那个时代有钱没产品,到公司考察发现,我把蓝猫的卡通画和饮料整合,创造了一个小小的商业行为,谈不到好的企业,朱总投资50%股份,我一直说朱新礼是我的贵人。00年打工,03年收购蓝猫50%股份,和汇源合作引发大契机的时候,也怪我,我没有策划出非典来,非典的到来,企业停止了半年。04年年末香港上市公司,同时第二次收购,我讲这样一个背景,是想告诉大家我们来到北京创业,两手空空,来北京是纯属总部调我做营销总监,从业务员到主任,一直做营销。

这样一个过程,我刚才的电话是整个公司16位管理人员,刚刚在海南三亚下飞机,他们去度假了,有一半左右连飞机都没坐过,但是发来信息说感谢老板。他们将在海南旅游, 有几个朋友一起投资这个企业,到了今天,在北京已经有一百多家街面店,特别让我感到高兴和自豪的是超市专柜,只有不到两平米就有一个服务员,现在这个销售额突破十万,这样的专柜在北京将近了20家了,签约150家超市,在进驻超市的情况下,这一百多家带动了整个全国几四万家的联络,我以现在的速度三年之内,在全国至少有五千家这样的专柜出现,一个月十万,五千家,大家算一算。这个企业,从04年投资只有十五万,到现在年销售几千万,明年应该在3亿,后面至少在十亿左右整个的成长,如果做资本运作的话,以后这个企业一定是百亿的资产。现在是成功者找理由,失败者找方法,我们觉得一生当中孜孜不倦的学习进取,拼命的工作再努力,实际上我们每一天看上去无非是一群人在做一些事情而已,可是这些事情是否真的有意义,在这样一种不断的重复,今天是昨天的重复,不断的重复当中一直学习和工作当中今天,到今天仍然迷茫。我告诉大家,这就是设计问题,因为这个设计一定跟自己的特点来做,我是一个设计傻瓜式的管理模式,特别是现在超市专柜,只有一个服务员,专柜的速度每天都在拓展,而且在整个全国的连锁可以快速进行复制,超市只给我两平米的空地,就可以了,每个月以20%扣,我有50%的毛利,这里有30%的利润,我们有天大的梦想,非常好的商业模式设计,都是管理。我一直设计无管理模式,超市是无法管理的,人家超市是不需要你管理,在这种情况下,可以快速复制,打满全国的时候,但是公司都不会操作三十人,只需要供货、产品品质、品牌就够了。我称之为鲨鱼嘴效应晋升渠道就是把超市专柜寄生在鲨鱼嘴的牙缝里边,因为超市是所有消费者买吃穿的东西,我是一个解馋宝,我有三十种产品,在食品专区的时候,所有买吃的,进超市一定要路过此地,会留下买路钱,只要躺在鲨鱼牙缝里就会有吃的。不是所有渠道都是自己建设,不是所有模式归于自己。今天北京钱柜的娱乐场把所有产品拿过来,去掉包装,最后选的就是我们产品。所有的酒吧、超市、便利店都可以成为你晋升的渠道。当没有管理水平的时候,尽量无管理的商业模式。第二优势就是超市一般机械化管理,跟供货方直接信息化平台连接,这么结帐一个,那边就会过去,全国陪送、销售情况,根本不用自己建构这个信息平台,整合是借力过程,管理实际上很简单,就是借力两个字,整合资源前提是发现资源,一定要找适合自己生长的模式,适合自己能力所控的一种商业模式,才是最正确模式,不要说超市很好,我们去超市,那个酒店很好进酒店,我是俏江南的首席顾问,我只好帮助他们实现。我说爱国者最大问题是数码相机对手太多,用中国人的眼光,让世界为我们停留,爱国者数码相机,我们在进行设计的时候,一定要发现今天的坐标,发现自身核心的优势是什么,最长的是哪里,最短是哪里,我们最长是善于偷懒,善于不劳而获,多动脑尽量少动手,我特别反对人与人错综复杂的关系,所以我就尽量设计特别适合于我能够打高尔夫球管理企业的模式,叫傻瓜模式,想去玩吗?一定要用自己的整个特点,设计自己的成长。

前一段谈到社会的时候,两个月前到新疆,他们说石岩老师,让我去看几个楼盘,其中到一个楼盘的时候,我发现楼盘是非常大的商业楼盘,所有的楼在一起,非常的宏伟,非常巨大商铺的楼群,我走了一圈,我除了华丽和雄伟之外,根本没有找到生命的依托,舒服的感觉,我发现整个楼盘里找不到水、绿色,楼盘里怎么水气吗,我们乌鲁木齐是缺水的地方,我当时听完这句话的时候,我说咱们秉住呼吸,听,远处传来的流水声,是那么的悦耳,我说这是什么声音,他是雪山的水流下来,雪山流水有这样一个渠道, 35

和已经改成河滩路了,两个渠把这样的水匆忙排走了,而日夜此时此刻也是如此,我看到了这两条笔直清澈的渠水,在一个城市当中,穿成而过的景象,我不理解到底是为什么,这样一个城市,那么干燥,把每一块看成是商业地产,让所有人在这种挤压当中,挤压在玻璃和水泥当中,找不到喘气的紧迫和商业的浮躁,当时我跟他讲,我说你有没有可能把水引进来,根本不用什么钱,日夜是流畅的,在里面转上一圈,楼价就翻一倍,第二天我演讲的时候,发现周围整个人没有来,他们董事会连夜开会研究在哪儿掏渠的事。我回来坐在飞机上,再看笔直清水的时候,我内心不断的疼,那日夜就流淌在身边的水,如果杭州没有西湖的话,就不是天堂城市,乌鲁木齐的水那么清澈,结果一点没有停留,就这么匆忙流淌过去,可怕的不是我们没有资源,而是没有发现我们自己拥有资源。我讲这个道理,不是我多聪明,对方多愚蠢,不是因为这个。这样的事情,发生在每个企业中间,也没有特别成功的,原因也是这样,有很多可以发掘利用整合的资源,而今天像水一样日夜流淌,跟生命一体就这样消失了。所以整合资源前提在于发现资源,有的时候为什么视而不见呢?为什么日夜流淌没有感觉到呢?就是因为我们生命当中存在太多习惯性思维,太多习惯的盲点,如何把习惯的盲点知点,生命才能更加有力量,这才是最重要的。这些习惯势怎么造就的?这就属于传统国内教育分不开,中国的教育从小到大最后完成了一个事情,抹杀了我们最大的好奇心。美国有一个小姑娘,回家拿一个面包圈给她,这是什么,这是O,回来把学校告上法庭,为什么告诉她是O?学校哑口无言,一圆圈可以有无限的想象力,可以是太阳,让大家去感受,但是这么小却告诉了一定是O吗?我们最最大创造力来自于好奇心,我们也希望凝聚力为基础的逻辑思维、框架思维和经验性思维,对自己的能量和潜在自身潜能,感到一种自信。今天跟大家说,谈到设计决定成败的时候,一定要告诉大家,什么样的思维方式来面对未来生活,有那么多的成功的企业,有那么多教育,最后告诉我们是O,而不是让我们自身生命去感受,所以很难迸发出适合自己的想象。设计来自于对自身生命的一种尊重,来自于对自身具有的力量一种自信,这是非常伟大的一种力量,所设计决定成败,我今年做了一个案例。在辽宁西风做了一个巨大商业地产,一个大的物流城,非常宏伟,现在楼已经建完,但是招商特难,我们为了招商,政府和企业发生一种巨大的争论,无法完成招商。我发现战略定位问题,是一个铁岭的小边城,我通火车、高速、飞机,做物流的话,这种情况肯定很可怕,我做了战略重新定位设计,做物流的话,越往山里走,心里越没底,所以做了一个改变,长白山以鹿茸、人参长白山的主要交易,把物流改成东北土特产贸易中心,如果人们买人参鹿茸,再往山里走,那一定是纯的,再往里走那一定是便宜。做一个大的改变之后,回过头来,我长时间亲自到西风和业主进行对话,深度交流,最后一次对话的时候,就是在以后我们实际上股票大厅电子版里,西风鹿茸,在座年销售额现在达到70亿左右的,鹿茸商人做一个整合,这样的梦想,我和你们共同完成。一个老总亲自跟我们来到这里,以这样的市场为中心,创造了一个上市公司,大家愿意做这个贡献,我说完之后鸦雀无声,后来以热烈的掌声。觉得现在鹿茸终于做成国际化,他们特别的自豪,在这样情况完成这样一个事,我告诉他西风土特产马上中心,我进去之后四个月,销售额不到4%到97.4%,全部招商完毕,举办了一个特大的庆典,准备以五百万来做这次活动,我说根本不需要五百万,就用二十万有可以创造出超过五百万的效果,我把王军霞请到西风,开业设立叫东北土特产交易中心隆重开业,开业庆典主要活动,王军霞披着带领城市的群众和学生进行城市马拉松,东方神鹿奔向2008,必将请来所有的整个特别大牌的记者采访,当时有一百多家媒体进行免费报道,此次活动不超过二十万,但是影响巨大,高度评价了这个活动,同时问到为什么在开业庆典一天,那个叫石岩没来,据说是项目总策划人,为什么石岩没有来呢?我当时正带着太太去韩国和日本的意大利豪华油轮上,18号刚刚下船,我发了短信表示祝贺,很多人不理解,我们在当地对话设计拍成专题,在当地滚动播出,那天到会场上想看我长什么样,结果看到的是桌牌是空的,策划人站在侧边帮助别人指手划脚的人。人家成功的时候,最好闪开前排,把掌声、鲜花回归给政府的人,因为他们是最辛苦的,而且对我们进行了高度评价。

讲到这个故事,最近我做资本上市的过程策划,这个项目从春节到8月18日短短半年时间,由一个看上去死局,经过重新设计和真诚面对,和用户深度的具体沟通,最后达到整个商业机会,实际上来说这 36

绝不是石岩聪明,因为那个时候最重要的是不要把用户当成工具,而当成人来对待,跟他们有一种共同成长整个的心态,有时候做企业为什么难,是因为我们更多嘴说当客户上帝,实际上把他们工具,缺少这种人文关怀,就缺少这种换位思考,第一个设计就是我们要尊重人性。

关于设计这一块,商业模型还有很多,前段到一个企业,做一个床垫,就是卖一种磁力床垫,据他讲的话这个床垫的磁力跟所有世界磁力相仿,睡在这里,仆役把大分子水变成小分子水,当场给我做一个实验把磁力枕头隔这么后的墙,这边指针在动,这是中国刚刚诞生的专利产品,我觉得特别好,我说马上买几个,正要买的时候,我出了一个疑问,我买了六个床垫,买了以后回家,六个床垫怎么办?不能买,为什么?因为家里的床垫也是跟家人又挑又选回来的,所以如果买回去,旧的怎么办?我当时心里最大瓶颈不能买,我问发明人磁疗的床垫最薄做到多薄的时候,可以达到技术标准,对薄做到五公分就可以达到这个标准,我为什么做这么厚呢?床垫应该是做厚,这个产品就是这样。你做这么薄能够保证它的功能,它的成本是多少?跟过去比下降将近4/5,给你一个主意,床垫做多大就做多薄,只有五公分,销售价格下降一半,做成那么薄就这么卖,他说这么卖行吗,刚才我买产品遇到心理问题是,我这个人喜新无法厌旧,如果下降一半比过去挣钱还是亏钱,挣得更多更好卖了,既能保证功能,又可以舒适,这样能使企业超出所有对手。我们越行业越专业越好,所有的创新,有的时候对过去行业规则的叛逆和鞭策,这样一种鞭策,不是向下督促,而是无向上督促会飞得比别人更高。有的时候这种设计,就可以使企业突然间的超出所有对手,有的时候,我们太在意传统向上,太在乎经验一定要连成系统,才敢包打天下。战场如商场,战场就是不断随机变化,以不变应万变。对我们自身生命设计的时候,我们一定要找到哪些更适合我们,在个人成长中我们的坐标是什么,我们自己是谁。每天自问,我现在工作有没有可能亚洲和印度外包所替代,第二个个人对这个社会上核心价值是什么,我今天生产出的产品是不是好的,如果靠促销,才能够维持企业成长的,那么不叫商业模式,只能叫做短期暂时的商业行为,一定要把过去创新,做自我升级。为什么先进生产力扔给了中国和印度,把高技术产业工人面临失业,他们甘心是这样吗,他们失业是没有去死,进入了整个人生命链更高一层,进入了文化艺术产业,更多是创造艺术、文化,创造品牌,我们以引进先进生产线为自豪,在学习、模糊,当我们好奇心泯灭了之后,无创新欲望的时候,我们的民族是危险的,我们的个人成长也是危险的,所以设计决定成败,一定要重视重新设计,因为我们生活在设计的时代。我们要认真反问自己在这个生命当中,我们自身的坐标核心优势和以什么样的核心价值,跟这个世界发生交换。我们每一天的行走,每一天的停留是生命的必然行走和停留,但是每个人存在这个世界上,每个人就必须去创造价值,才有可能受到尊重,才能获得成功。谢谢各位!

兰彦岭:送学习型中国一句话。

石岩:我是做企业,不是做讲师,我是向讲师学习来的,主要感谢景斓,每年会把最新的心得分享给大家,希望明年再见。谢谢!

兰彦岭:人生是需要设计的,石岩老师的《创意定天下》,希望大家可以去采阅。接下来隆重推出一位老师,北京奥运会志愿者英语总教练,“疯狂英语”创始人,第一把中国外语教到外国的人,有请李阳老师。

李阳:今天带大家娱乐娱乐,哪些人去年来过的举手,太铁杆了,几乎都是,今天有一本书送给大家。站在台上的讲师心理素质要好,因为灯光很强,今年演讲人数1500万人,八百场,今天上来一定要紧张,紧张了以后还继续前进,不会让紧张阻挡成功的人。伟大是熬出来的,慢慢的熬。我的自传,送给我们的品牌中国的王永,董进宇老师,我特别想听你的课,听了半天之后不知道怎么回去爱老婆,我发现越简单越搞不清楚,送给董老师,什么要叫爱被爱?

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两个目的,第一个目的鼓动大家继续学习英语,第二分享一下我这一年的感悟,明年1月21日我就开始正式培训奥运会的志愿者,第一个班有一千人,要经过七天的魔鬼训练,从英语讲得很难听,包括清华北大生,七天之后改造过来,可能性有多少?必须进行一天15小时的魔鬼训练,做梦的时候都说我不想说英语。这里英语好的有多少个,想学好英语的都举手了,还有一个目的是希望让大家爱上英语。我要感谢这一段录音,这段录音我认识了萨马兰奇,而且现在是我们公司的全球总顾问,我相信听完,大家会喜欢的,准备好了,请大家眼睛闭上。没听懂的举手,我在任何地方放,听不懂都是百分之百,所以一定要很细腻。为自己鼓一下掌,我今天上来不打算讲什么东西,聊聊英语,把我所有的想法在两天之内写成了一本书,通过网络操作,我的团队七十二小时没睡觉,把这本书编完。我给大家翻译一下,叫你是我的对手,但不是敌人,你的竞争给予我力量,你的意志给予我勇气,你的精神让我更崇高,虽然我的目标是打败你,但一旦我成功了,绝对不会羞辱你,相反,我将以你为荣,因为没有你,我就无法完善我自己。所有男人都是我的,所有的女人也是我的,我每次见到说谢谢你照顾我的女人,女人是我们的,大声的读一下,学习型中国以后搞一个专场,12小时魔鬼训练,钱都是你的,因为你的钱是我的,全世界的孩子都是我的,我为什么对别人孩子对自己是一样好,因为我的态度是对的,态度解决了一切的问题,所以我照顾别人孩子比照顾自己孩子还用心,以后我总讨厌中国所有关于感情纠葛的电视剧都是无聊自私才产生家族的恩怨。我会努力,我要感谢坐在第一排的陈安之老师,我感谢很多人,在机场看过学习型中国的举手。当我们有这个胸怀的时候,整个世界都是你的,你像佛爷一样,人人都爱你。在美国为什么把遗产传给狗,因为狗是无限忠诚,为什么香港大富豪死后会被五马分尸,就是一亿好豪宅,死了以后所有老婆孩子都被五马分尸,心态最重要,成功具体步骤是什么,有三个:每天都要做自己,我的广告单制作模式,培养成功三种方法:对小孩子要求,我觉得我是成功的,我有两个美国女儿,一个加拿大女儿有三个小孩,讲中文是最大的挑战,她们不会中文,我讲英文的,不会中文无所谓,我教我女儿十个好习惯,我一辈子不管了,我女儿正直善良就足够了,至于考多少分我根本不在乎,无条件尊重,无条件的原谅,无条件的爱,但是如果我的女儿有坏习惯,坚决打击,打击她到怕为止,从小在美国长大,从来不喝可乐,如果我喝可乐会把我可乐杯扔掉,我女儿将来干什么,我会让我的女儿去选择,我让别人爱孩子,我有三个女儿。送给大家三句话,第一个叫做要多做自己不愿意做的事,第二个要少做自己愿意做的事,第三在做自己愿意做的事之前,先做不愿意做的事。只要我读一下英文的时候,我们的品牌增加了,我在上海卖东西,讲英文,订购量就上去了,我告诉你什么叫爱,严格的教育就是爱,让孩子每天早晨必须听三十分钟英文,确保是国际化的中国人,如果早晨不起来,包括市长的儿子,早晨死活不起来,斗了十年没有成功,我就告诉他,五点半起床,读一个小时,所以教育小孩容易,每天早晨三十分钟英文,我们吃饭的时候从来没有考虑过我有没有资格吃饭,很少问孩子这个问题。我问过小孩出去两分钟英文,你没有资格上,你在污染环境。吃饭和上厕所,很少有人问是否有资格。我的教育非常简单,三个月之后你的小孩会非常乖。刚才李老师中国人的英语还没有觉醒,别人说市场有大,中国人四亿五千万人,平均至少花一万块钱,所以整个英语市场是四万五千亿人民币,何止花一万,所以市场是无限大的,我从来不喜欢别人谈市场,我就喜欢在红海待着,把事业做得别人无法超越。我喜欢我的行业,反复重复,我相信人人都相信语言,我在这个行业待一辈子,一定能成功,成功就是重复到别人无法超越的时候,就成功了。我重复教同样的东西,从98到2008年正好二十年,现在一想到英语,要跟世界沟通了,就有疯狂英语。成为08年志愿者总教练,我不断做自己喜欢做的事,不管结果如何。坚持做自己喜欢的事,结果一定好。因为找到爱了,什么叫生活,来爱书,把嘴巴张到最大,enjoy,大家看第一页,所有的学习方法都在这本书里了。

无论以前发生什么,新的一天就是重新开始的机会,不要在意过去事情,而应该期待未来的可能性,每天都全力以赴,每一天都会成为你的宝藏。

虽然没有人过去重新来过,但是任何人从现在开始创造前所未有的伟大结局。

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中国古人学语言有练习题吗有单词表吗?没有。中国古人说书读百遍其意自现,做练习题见鬼去吧。正确的事情,每天都会全力以赴,每天听半个小时录音,因为讲的是标准英语。用音响让他起床入睡,只要坚持一年半年,这个孩子将来是你的摇钱,他随便当一天的翻译,就几万元的收入。想把自己培养成摇钱树的举手。翻到第五页,健康的风吹过祖国,叫contry。全体起立跟我一起读,你一定学好英语。明年安排一下,我把英语中的一千个单词,全部变成了十秒钟能记住,语法变成主语、谓语、宾语。如果你的小孩有兴趣跟我过年,在广州,从三十喊到初一,连续喊十二个小时,有兴趣的请举手。当中国人征服了英语,中国人也就征服了世界。那本书叫做《我的成功十三条法则》,再讲一遍,回去好好看这本书,08年下一个决心,学好英语。我把奥运会名片给刘景斓,最后总结一句话,我昨天下午五点钟从美国回到北京了,现在时差还没倒过来,上午的老师讲的一样,美国有一种叫做反华,只要中国生产的商品,不要再要了,坚决不用,在美国街道上的汽车后面贴着,高速公路很多,中国人感到压力很大,我跟美国人我们说污染我们的土地,我们的劳动力工作十四个小时,才四十美金一个月,五十美金一个月,生产那么好产品给美国用,美国应该跪下来说谢谢,现在反而觉得中国很赚钱,在中国卖四五百,在美国是五美金,我在美国一天跟跟美国讲一句话,感恩中国,世界才能和谐!所以每当美国人指责中国人的时候,我特别有指责,我英语比他们好。为什么工厂关闭了,因为中国抢走了,错了,因为把污染的工业转到中国去了,美国人两百公斤有的是,从早到晚吃的垃圾食品,而且以此为荣,世界永远遵守属于热爱传统的伟大祖国,不要学西方的东西,我们是最棒的。

兰彦岭:送大家一句话。

李阳:享受一切,享受生活,不管成功还是失败,一切都是享受。

兰彦岭:在我们今年的6月份,在友谊宾馆,召开一个投资理财的会议,我一个朋友在这个会议当中提了很多投资理财原则,回到家里边大量运用这个理论,创一个奇迹,今年11月份把二十万变成了一千万,人要想赚大钱的话,一定要学会投资,这个地方推荐一个投资理财的专家,是我们的张卫星老师,是著名的金融投资分析专家,北京联合金银与高德黄金首席经济学家。以热烈掌声请张老师做精彩演讲。 张卫星:谢谢大家!所有的人都想在中国经济发展过程中,和我们自己财富大量积累。6月份在友谊宾馆的时候,讲理财投资,在未来一段时间里,可能有一个非常巨大的服务,我研究领域里,股票、基金最有潜力的是黄金,很多投资者听到也接纳,我们当时只有160元一克,现在涨到205元-209元,涨了30%多,从650美元涨到840美元,所有学员买了黄金,获得了受益。当时会请了很多专家,我的预测得到了验证,黄金被很多人忽略了,我们有很多投资品种,投资股票、基金等等,忘了一个最有潜力的黄金,从分析角度看,黄金价格未来几年可能要翻两到三倍,未来会看到七八百一克,价格大概在两千美元,有很多人有疑问,为什么有这个现象,首先给大家说一个概念,黄金的价格是不上涨的,很多人理解黄金,八十年代到九十年代一直在七八十块钱一克,认为价格不怎么波动的品种,这样的认为是错误的。

我们回顾一下历史,黄金在历史上的涨幅远远超出我们所有经营产品的涨幅,历史上第一次涨24倍,历史的原因可以回顾一下。这个事情对现在的中国很重要,在过去所有使用的钱就是黄金,所有的钱必须跟黄金挂钩,1944年时候,美国建立一个新的国际货币制度,当时情况是一个美元和黄金挂钩的,一盎司黄金对三十美元,美国人当时买武器,战争以后,1944年的时候战争要结束了,每个人发现全世界黄金全在美国,一盎司对三十美元黄金,其他的国家都没有黄金了,都无法发行货币,在这种情况下,美国人就创造了一种智慧,我的美元和黄金挂钩,出借给世界各个国家作为储备,这个制度从一开始对欧洲是非常有好处的,欧洲人不断的创造财富,不断的创造香水、汽车,和中国现在非常类似,我们大量出口衣服、服装,各种各样的轻工业产品获取美元,美国人只印刷美元就行了。一直到1971年,美国人在全世界印 39

了太多的美元,在这种情况下,进行美元储备,法国政府和其他国家为了保护自己国家的财富,发现美国人不断的印刷钞票,我们现在看到石油在涨,美元在贬值,美国人在不断印钞票,一开始换黄黄金,35美元换一盎司黄金,两到三年时候,把70%黄金换回去了,美国人当时撕毁条约,违背了当时的承诺,一盎司兑换三十美元从此结束了,美国黄金不向世界兑现了,只能到市场去买,从35美元涨到一百美元,80年涨到852美元这个是我们全人类第一个黄金牛市,涨了四倍。在这么短时间里,涨幅最大一次,超过美国道琼斯指数。

对现在社会来讲,我们中国目前来讲,遇到的是第二次黄金牛市,涨幅要超过上一次牛市,持续的规模也要大很多,原因很简单,这次推动黄金牛市的国家和人群要远远超过上次,这次是我们和过去非常类似的是,有一些亚洲国家大批量的存储美元储备,比如中国香港、台湾、日本、俄罗斯等等这些国家,现在都是美元储备。这样的美元储备是非常危险的,这个情况下,在过去十到二十年时间里,已经充斥着太多美元,所以现在的美元不断的下跌,所有的基础性工资在过去这几年里出现了不断上涨,比如石油从16美元涨到一百美元,这是一个大的事情背景。在未来很长时间里无法改变,石油、黄金价格还要不断上涨,我们在过去几年里,可能经历了房地产牛市,又经历了股票市场的牛市,房地产牛市在全国范围一线城市房价涨了五到十倍,二线城市涨到一倍以上。05-07年如果投资股票了,很可能获得五到十倍的受益,从一千点涨到六千点,经历这两个牛市,下一个牛市最有发展机会是黄金,措施了房地产、股票牛市,我建议把握黄金牛市,黄金是严重低估的,黄金现在两百块一克,这个东西是很贵的,价格很高,老在判断价格的高低,不注重趋势,不注重价格的比较,如果单独的看一克黄金两百块钱,很多人觉得很贵,一斤白菜一两块钱,但是有没有拉开时间段看问题。比如用二十年时间来看,大家记不记得85、87年的时候,黄金多少钱克,八十多块钱一克,因为中国市场刚刚开放,我的父亲是支边大学生,一个月工资79块钱,我的父亲一个月挣一克黄金,二十年以前,房子多少钱,大米多少钱,一毛多钱,西瓜八分钱一斤,到现在为止,我们已经看到,已经过去二十年了,我父亲的工资现在退休工资加上反聘工资一月五六千块钱,大米也涨了,猪肉以前五毛,现在多少钱,等等所有的一切,如果把时间全部拉开看的时候,会发现关于基本工资涨得高于十倍的有没有,八十年代买一个东西价格低于十倍,就是我们忽略了黄金,现在黄金牛市刚刚出来,我在学习型中国投资理财上讲过,翻了一倍,我们现在存在一个机会,如果我们要投资价格被低估的产品,它的价格相对于来讲是低估的,反过来有一个疑问,黄金为什么会被低估,我非常赞成李阳老师的观点,不需要学习西方经济学,很多经济学的走势还是用祖先的一些理论解释清楚,所有价格上涨和下跌,都是供求关系,我想问一个问题,作为人的需求,你先告诉我们,人有几种需求?衣食住行是四个需求,这个需求是非常精辟,都是把人的四个需求表达出来,也把需求次序表达出来了,第一个需求要穿衣,必须穿得得体才能被社会尊重。

改革开放从1978年开始,改革开放开始的时候,第一批人谁先富裕,当年的倒爷,从南方、深圳倒衣服,改革开放把第一需求启动了,就是倒衣。很快衣服店就出来了,衣服五花八门,五颜六色,第二需求是食我们看到全中国范围之内,出现了不同的饭馆,全中国人去饭店吃饭,我们一个现象接着是住房,九十年代的时候住房开始涨了,然后是行,汽油在涨,我自己出行增长是最高的,每年不需要买这么多衣服,住房也有了,改革开放中先是衣服上涨食品上涨,住房上涨,汽油上涨,衣食住行非常有次序的价格上涨,下一个要涨的是金融储备,需且除了衣食住行以外,必须要有财富,保证衣食住行,这才可是对黄金有需求,这也是黄金出现价格牛市,所有的商品在通货膨胀大背景下,所有价格涨十倍,黄金也不例外,黄金最后完成十倍涨幅,就在未来几年里。刚刚开放的时候,80一克,目标是800一克,这是逻辑的推理,其实就是稀缺性,我手里是一盎司黄金,是地球每个人分配的黄金资源,中国的黄金特别的稀少,一个黄金是十个中国人的,今天在会上有三千人,中国所有黄金分布到每个中国人,三千个人总共黄金使一万克,就是十公斤黄金,十公斤黄金按现在的价格两百万,所以黄金太便宜。上次有很多的学员没有买到黄金, 40

很可惜,让我带黄金到会场,两百万黄金是所有人的黄金总量,谁先买到,黄金就是谁的,因为是稀缺资源。由于时间关系,我想给大家表达一个观点是黄金可能未来投资需要关注的,过完元旦就上市期货,黄金市场越来越繁荣,希望大家能够在投资领域里,投资黄金过程中,获得很好的受益。谢谢大家!

学习型中国世纪成功论坛

12月31日上午实录

兰彦岭:各位亲爱的学员们,大家早上好!有请嘉宾主持人北京大学博士后、全国十佳金话筒主持人、个人品牌研究专家、管理学博士徐浩然。

徐浩然:各位热爱学习的朋友们,大家早上好!我非常荣幸在2007年最后一天,也是学习型中国第二天,为大家主持这个论坛。昨天晚上对大家来说是一个小小的挑战,但是对更多的人来说这个小挑战又算什么呢。第一个问题,在北京小汤山的地方,今天成为最热爱学习向往的人,第二个问题,全中国最爱学习的都在这里,第三个,我们对2008年期待,一定有优秀的人物在我们这里诞生。

有两点感受,第一坚决不做第一人,做第二人,我不愿做第二人,我愿意做演讲人。我喜欢主持大型场面,第二天有重量级的演讲嘉宾,毕竟成了第二名。长江后浪推前浪,后来者居上,我希望能为大家带来精彩。第二点,我愿意做主持人,不愿做演讲人,有的人说站在舞台上可以体会到自己的快乐,可是我觉得是一种痛苦和压力,这是学习型中国的PK台,主持人可以上来N次,主讲人可以上来一次。很高兴在这里面,希望今天这个论坛大家能够高兴。接下来的主讲嘉宾是易发久老师,他当过老师、工厂、画匠,做过歌手,做房地产等等都没有成功,一直到培训师才走到成功,影响力教育训练集团董事长、中国培训产业化先锋中国培训协会理事长。

易发久:各位学习型中国的朋友,大家早上好!我第一次来到学习型中国的论坛主讲,可能有些伙伴知道我,但是很多伙伴见到我,不是很多。以前曾经见过我的,请举手。一直很少出现这个论坛上,感谢刘景斓老师的热情邀请,我觉得应该来。我研究的方向跟学习型中国有一点点不太同,我第一次感觉学习型中国很熟悉的,我跟刘景斓是七八年的朋友,只是我没有上台。我主要是研究企业方向,在场企业的老板请举一下手。今天探讨话题是关于企业如何永续经营基业常青的问题。昨天我认真听了一下,如果假设把昨天老师讲的和今天讲的能够结合起来,我相信会变得更好一些。今天探讨话题是铁营盘,铁打的营盘,流水的兵,我在休息室跟牛根生董事长有过一次探讨,他说你这个理论非常重要,可以操作性,一般的企业很怕人才流失,但是一个企业的本质不是人才流失的问题,人才流失率太大,再大也没有部队大。所以一句话铁打的营盘,流水的兵,所谓铁营盘不是真的铁营盘,是一套严密的训练系统以及高效的训练系统,关于个人能力建设问题,凭我在培训行业待了十几年的感受,这个时代,从培训主流来看应该逐渐过去,取而代之是组织能力建设,和员工个人能力建设差别,员工怎么,企业就怎么了。如果企业依赖个人,每个人想成功,不能变成一个企业行为的话,企业也会跨掉。我们如何将个人能力沉淀组织能力,员工个体是一个体现形式。一个企业永续经营基业常青是任何一个企业梦寐以求的,但是那么多的企业为什么做不大?

一般企业想不想发展、扩张,扩张是人的本性,每个企业赚十块想赚一百块,很多企业不扩张也好,一扩张就死掉了,在扩张死亡的案例很多。不仅仅是一般企业的问题,其实培训行业也严重存在这个问题, 41

做老师做得很好,做企业就不是很好,经营个人和经营企业是本质差别,我们都知道小企业靠老板,中企业靠气魄。核心的是本钱,一个企业获得了本钱,这个就带来了很多问题,这个人水平很高,如果交给他去管,管理就不太好。你会发现扩张的关键是谁在帮我们扩?柳传志是小公司做事,大公司做人,这里面做人是生产人,关于生产人的概念,在去年的时候提出一个管理的理念,如果我们能够按照这个视角思考问题的话,会对大家产生很大的帮助。我把八十年代到现在,二十几年时间,划分了三个非常清晰的管理时代,八十年代,产品短缺,生产出产品就能卖掉,最重要的部门是生产部门,主要集中精力在生产部门,到九十年代,谁卖得掉,谁就是最牛的人,但是了二十一世纪,卖产品时代就是销售营销,但是到二十一世纪的时候,隐约感觉到一个新的时代到来,有多少人帮我们卖产品生产产品,如果一个人生产产品,公司也就那么大,这是生产人的时代到来。在中国能找到类似的案例,昨天在飞机上恒源祥董事长,他们赞助的奥运频道,我问他去年做得怎么样?一年营业额将近达到50亿,恒源祥有多少人?只有一百个人,一百多人可以做50亿,请问靠人怎么行?有6800个店帮他卖羊毛衫,他的市场部非常厉害,另外一个强大的部门是帮他连接这些经销商的人,他自己在生产,我们生产人帮我们生产东西,生产过程帮我们卖东西。

企业怎么建设?三星的案例,我们跟他们合作时间很久了,有一次跟我谈到一个案例,三星在全球范围内,二十多年五百强进步速度最快的公司,达到六万人,怎么做到的?我们在二十年后能够持续快速扩张,最重要的是企业文化。给我讲了两个例子,看看三星在扩张过程中采取的策略,他说第一一个主管是否合格,我一眼就能看出来。王石把房产公司做得这么大,很多时间不上班,大部分时间爬山。就发现一个问题,为什么有些企业能做到,有些企业做不到,三星的解决方式是我们评估人一个是否合格,要不要提拔这个人,你不在场时,你的下属跟你在场时做的一样好。意味着离开现场的时候,其实已经把手下训练出来,这个原则叫主管离场评价原则,不在场评价原则,意味着在场的时候已经把手下训练成能代替我们了。人是一级一级升下去的,一般的人想升职,必须训练一个人能代替我,直到训练出这个人为止。他升职的时候也要有人能代替他,想升职的时候同时在做一个工作训练一个人来代替自己,这个叫主管离场评价原则,训练一个人需要一年的时间,假设一年这个公司可以扩充到12万人,就发现扩张的本质,企业发展过程中,不是开多少店,而是有多少人帮我们开店。可以归纳一下离场测试原则,你不在场时,你的下属跟你在场时做的一样好,要想升职的时候,必须掌握训练出一个能代替你的人,我们可以看到按照这个思想经营管理企业的时候,会解决这个问题,离场测试在大部分公司实施不了,因为这个公司不想发展。很多人不想扩张,在今天不想扩张由不得我们,我的公司不打开,能不能稳固呢?你的员工满足了,可是一直在想你成为亿万富翁,我想成为百万富翁,如果我们不想发展了,员工已经没希望了,他们就走了,扩张是必然的,在竞争的社会环境当中,扩张是必然的,对外空间扩张是存在的,对外发展空间,如果我是经理,如果我没有当总监的机会,我不会训练我的主管当经理,有一句古话教会徒弟,饿死师傅,到底是人性的问题还是制度的问题?仔细想想,我们以为是人性的问题,其实不是,是游戏规则问题。在公司教会徒弟好处大,教会徒弟才有升职的机会,这个解决方案就是我们必须制定一个游戏规则,教会徒弟的人有足够的好处,教不会徒弟有足够的痛苦。很多问题不是人性的问题,是制度的问题,人性的问题也可以用制度来解决。对于企业来讲制定游戏规则是我们一项工作,必须不断思考,如何通过制定游戏方式去解决。在这个游戏规则一下,假设教徒弟足够的好处的话,所有人都教徒弟代替自己的话,这个公司就有了很多的管理者,这个公司有很多人可以代替我完成这项工作的时候,这个时候多一个人少一个人,对公司不会那么重要,至少公司不会垮掉,还能接着正常运转,这是铁营盘的原理。军队名言,铁的营盘,流水的兵,即便兵像水一样流,组织的营盘依然像钢铁般稳固,组织经营的最高境界之一,就是把组织打造成一个缺少任何一个人,组织仍可正常运转的铁营盘,制定离场测试的游戏规则,建立岗位能力复制系统,运行生产人的工作流程,这三条都解决好,铁营盘呼之欲出,用这个原理来管理。

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到底如何打造铁营盘?第一步,离场之前告诉他该做什么?很多公司第一做不好,哪个人突然离开公司什么都不说,到国外一星期,可能回来之后公司就没了。这个概念,大家都知道,我可以保证中国99%的企业都做不好,原则必须把工作做到不在场的时候,也知道该做什么。中国式管理最大问题就是常常用,我走了以后你好好干,请问该怎样去干,如果不交代的话,能走吗?不是三五条,五十条。可口可乐,有一个质量管理体系,其实看着很复杂,就是很简单,写你所做,做你所写,员工把所做的事情都写下来,然后完成多少事情都写出来。“写”的标准,写到任何一个未经岗位训练的人,如果按你所写的去做都可以做出一模一样的事情。在中国学炸薯条学两三面,在肯德基可能学2分45秒,不是人聪明,是系统简单,肯德基和麦当劳80%的经理中午不一定到公司,创造出世界一流的企业,绝对不是个人能力,而是组织能力,是系统。我们做很多调查,中国99%公司做不到,企业经营是一个很理性的过程,也要感性,关于感性,如果没有理性的体系,最后喊到发疯,也只能疯掉,企业一定要有自己的系统,还是一个枯燥的理性管理过程,必须解决这个问题。

第二步告诉他做好的标准是什么?就是该怎样评价你,分成三个方面,需要什么能力—能力素质模型,做到什么程度—绩效评估标准,有何好处—绩效奖惩制度,能力素质模型有哪些?乱听课的时代应该过去,企业的经营越来越职业,你在进步,对手也在进步,是管理能力、专业能力、基本素质等等各方面。管理能力分决策层、领导层、执行层、操作层,我们设置课程的时候,按体系来设置,在各个部门具体做什么。建立起了绩效评估系统,招聘的人会看相,不能简单的看,可以用科学测试方式把这些问题解决,因为只有这种方式可以复制。

第三步训练他如何做好?就是在我们的培训阶段,关键是谁来做训练,一般认为做训练的公司内部的培训部,必须依赖主管,管理者就是培训者,培训公司承担一部分公共方面责任,90%的训练应该由企业自己去做,有自己内部训练的体系,我们讲一个系统,我站在企业的角度,必须建立自己的系统。教练内容,第二条标准是完成第一条标准任务,如何训练提高能力,这是训练针对性。如何来训练,有很多训练原理,在其他方面可以得到很多东西。

第四步让他去做?考试发现合格的时候,接下来让他去做,通过实践阶段,在我们监控之下去练习,就是如何防止他犯错,不断错误处理是不一样的。

第五步反复教练、直到你可以离场,下属的培育与辅导阶段,在前面做系统的上面,训练他,直到有一天可以离场,我们离场不是睡觉,让我们为公司的发展该去做更重要的事情,

第六步,你可以去做更应该做事。作为企业,必须要有职业规划,员工跳槽是很正常的事情,但是向外跳还是向里跳,与其向外跳对你造成威胁,不如建成内部跳槽体系,所以必须规划职业生涯。我一个人已经无法支撑一家公司,一个庞大的公司,一个人讲课累到吐血都无法支撑,所以必须做离场测试。我们是从07年做渠道的,明年可能会有一百家以上的加盟公司,我认为系统已经建好了,我们可以发力了,有多少公司没准备好就发力,可以看到死得很惨。

第七步,让他也会离场测试,重复1-7步骤,是铁营盘的灵魂和精髓,只有第七部才构成了一个循环过程,所有管理都必须可以复制的,不能复制都是个人修炼,企业的管理必须可以复制,可以复制企业才能真正基业常青。按照这个系统一旦建立起来,这个公司就很厉害了。

我希望我已经解释清楚了这个理论,回去以后好好练习基本功,企业的这些都是基本功,练基本功,建造铁营盘。

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徐浩然:谢谢易老师。给学习型中国说一句话。

易发久:有梦就会实现,祝大家新年快乐!08年大吉大利。

徐浩然:下面有两个惊喜告诉大家,昨天学习型中国第八届学习型中国论坛,目前有五十多家媒体正在报道,第二个好消息,接下来是一个美女,还是一名在校大学生,就有自己资产,21岁就有横跨东南亚的公司,曾经卖过花,做市场推销员,人生没有失败,只有放弃。她就是董思阳,1985年出生的花样少女。 董思阳:尊敬的领导,尊敬的优秀企业家,大家早上好!今天我非常激动很开心,能够在22岁里,站在学习型中国高端的舞台,向各位优秀企业家学习,说到学习,我昨天感受到非常大的震撼,在VIP室里非常惭愧的跟各位优秀企业家沟通,你们太棒了,我简直不敢相信。我不知道今天上午讲话的时候,压力有点太大了,因为没有太多内容跟大家分享。但是刘景斓和企业家跟我说,思阳,你把你的经历讲给大家,你就是最棒的,谢谢给我鼓励。

题目是梦想价值,我在十五岁的时候,有开始工作,第一份工作是保险员,第二份工作是卖花,有两个原因,我是在新加坡留学期间,我从台湾过去的,英文不是很好,所以想练习英文,卖花的时候,花园里劳务工特别多,有很多劳务的印度人在那里,我可以用英文交流,可以迅速的提升。第二目的,我做工的第一天晚上,可以拿了钱,八天制,一天上完可以拿钱,老板跟我说,我们这里是没有底薪的,是靠提成的,我辛苦做了一天工,没有任何资金,他跟我讲说只要努力,这样的提成可能会拿薪水还会很多,就凭这一句话,凭着对梦想的执着,所以我坚持下来。大家知道卖花多苦吗?在新加坡日子里风吹日晒,但是在这个场合里,我周边的很多高中生大学生打一天工就消失了,打工的时候在花园里荡秋千,我坚持下去了,一个月赚到了自己想要的钱,并不是为了资金,而是证明了梦想的价值。16岁之前,思阳和很多孩子一样,想当空姐、演员,并没有想当企业家,有一句话说得很好,一生当中也许一本书或者一句话会改变自己的命运,一亚洲人的书改变了我的价值观,李嘉诚的故事,是我最了解的一个企业家,帮助了很多人,为社会做出了很多贡献,令我很震撼,突然感受到原来企业家的价值真的可以和一位科学家是同等的。所以16岁开始,我有一个梦想,我要成为一个企业家,由于自己一直在学校圈子里,有这样的梦想,但是不敢相信自己是否能够这样,也许是因为磁场的关系,有强烈想的时候,就会被这个磁场感染,我认识陈安之老师,在这个学习环境里,认识那些优秀企业家,坐在我旁边一起努力的制定目标学习,我突然觉得企业家们梦想并没有那么遥远,就坐在我旁边,我突然确定了我内心方向一定要成为企业家,经过这样一个环境,经历了这样的关系,从17岁开始,上大学时候,有一个兼职的工作,晚上出席企业招商会峰会,突然从一个学生马上提升到了企业家的环境,提升了我的思想,你成功的速度取决于你周围的环境,所以一定要找到合适的环境,所以找到了合适的环境,找到了梦想的源泉,因为我认识的都是一些企业家朋友,也想成为企业家,就开始了自己创业。我在大学里,两平方米就卖小饰品,对学生来讲是很难,没多少钱,经验还是最重要的。

我人生的第一桶金,因为有了人生经验,在这样的长期场合里,大家交换名片,东南亚人都很信风水,来年两三年会卖风水树,我想卖,我没有花园怎么去卖呢?你可不可以一个特殊方式去做,当时我放弃这个理念,把橘子树分四大类,爱情运、金钱运、健康运、事业运,拍一些照片放在网上,价位跟花园里价位是一样的,下面有可爱的小饰品,经历了三四个月我赚到了第一桶金。黄总讲“只要你能想到的,并且相信的,终将能够成为现实。”所以有了第一桶金,和朋友开了一个贸易公司,做芯片和出书,也有一些波折,可能梦想速度太快了,跟朋友在东南亚印尼投资工业园,05年海啸事件,我们这个计划不得不中途停止,这个过程是我历来最大一次挫折。我在子夜分享的一句话,每一次挫折每一次不愉快的经历,都可以划成等量或者更大意义的种子,我坚持下来了,我没有被压倒,有了使命的梦想,就是我们现在做的有 44

机产业,将健康带给每个国人。什么是有机?我们可以用脑思考一个三角,最底下是垃圾食品,上面是绿色食品,再上来是无公害食品,再上来是无污染无农药无催化剂的有机食品,大家会觉得有机食品是不是很高端呢?如何把有机食品带给每个国人呢?现在已经跟全国六十多家农场签约,我们是做有机整合的,而且是中国农业大国,我们完全可以自己种有机的东西,把健康东西做出来,出口国外,让外国人买我们的东西。有机食品,其实不仅对人身体有好处,而且改造我们的土壤,所以是一个集健康环保的食品,在保健品广告多的日子里,难道我们的健康就靠药品和保健品,真正的健康要食疗。有机食品,在我的人生当中,真正的见过两个事例。

第一次经历在德国饲料厂,一天时间看到了一只小鸡成长过程,早上去的时候,小鸡刚刚孵出来,我标为一号,晚上去的时候,发现那只小鸡,脑袋和身体变,可是腿是每天吃的鸡腿,一天的时间可恶的催化剂变成吃的。几百年前吃的食品,一年一熟或者一年两熟,这样的食品是健康有营养的,现在的食品是一个月两个月熟的,被可恶催化剂催熟的,我们吃这些东西还对身体有好处吗?还有一个案例,我们在农贸市场买一个黄瓜,放在冰箱,就发现八公分长到十公分。

我分享到这里,我相信随着经济的发展,随着人们生活水平的提高,有机食品一定会进入千家万户,我真的希望中国人健康素养会越来越好,谢谢各位!

徐浩然:恭喜你演讲成功,还有一个小问题,你刚才说找到了自己适合的环境,梦想的源泉,有没有找到理想另一半呢?

董思阳:没有,我其实在很多媒体上,都有讲过,我今年才22岁,到现在还没有男朋友,但是我蛮憧憬那个时刻的,谢谢!

徐浩然:看来有想法的人是比较孤单的。对学习型中国说一句话。

董思阳:学习可以改变人的思想,人的思想会主观因素,主观因素的改变,可以改变周围的客观因素。 徐浩然:听了美女总裁的心声,我们觉得这是一个好孩子,每一个好孩子背后有一位好妈妈,有请我们开心妈妈,是屈开老师,比如孩子有病,家长吃药,屈开老师用爱心对中国的亲子关系,沟通了十年,赚了第一笔钱建了希望小学,下面用热烈掌声请出开心妈妈屈开老师。

屈开:亲爱朋友的们,大家上午好!我非常高兴能够第二次登学习型中国论坛,首先感谢刘景斓今天演讲题目是把快乐还给孩子,在我十年来做家庭教育的时候,我发现很多孩子不快乐,我前几天接一个咨询,那个孩子上课不好好上课,挑老师毛病,不写作业,说他的时候,表情非常烦,他的父母是做航天工业的,是科学家,那么多学问,不能摆平一个孩子,他们以为衣食住行给孩子了,孩子就快乐,以为孩子学习好就能成才,那么这些观点是不是正确呢?

我给大家看一组图,中间有一些横着的线,看出倾斜度了吗?大家判断一下斜线还是水平线?水平线,从最上一条线到最下一条线是水平线,竖着看一样大的黑色块措列排列,有点斜。我们亲眼所见也有偏差,我们看到的未必是事实真相,我们认为对的未必是真理。很多家长在家里自以为是,管企业的一套管孩子,可是最大的差别是不能开除,爸爸妈妈不能改选,我们的策略是走进孩子的心灵世界,站在孩子的立场看问题。说起走进孩子心灵世界,很多人读不懂孩子,甚至把罪过强加在孩子身上,大家猜我十年来做咨询的时候,家长带孩子找到我的时候,北京一个男孩妈妈见到我咬牙切齿,孩子一无是处,我笑了,有没有什么优点,家长说他哪有优点,那不是自己生产的产品,不好还大声囔囔,是我们自己问题嘛。 45

学生学习不好谁的责任?学生、家长、老师、环境,第一个答案认为学生的问题,第二个问题是认为老师的问题,第三个问题是家长的问题,第四个问题除了家长孩子有问题,第五个问题之除了老师孩子有问题,第六个问题其他的问题。选择第一个问题,我们自己的责任,给学习型中国家长们讲课,算是代表家长,不选择第三个答案,选择第六个什么心理?临死也抓一个垫背的。为什么把责任推给别人?看到一个因果图,一个人强调客观原因的时候,结果小了,如果个人不愿意强调客观原因,结果大了,到底要原因还是要结果,一个人心态特别激情的时候,刚才22岁少女没有什么经验,能干出这样的成绩,没有任何原因的时候,就变成圆满的结果,我们满腹牢骚抱怨,全是理由借口,结果就变成强调原因,就像学习型中国开办的时候,政府不是说先支持你刘景斓,是朋友和自己努力的结果。前提是要不要强调客观原因,给我们启示是抱怨不会有我们要的结果,策略是孩子有病,家长吃药,不做批评家,做建设者。我接触一些家长的时候,发现很多家长有一些错误的理念,曾经有一个中学德育主任的家长,是一位父亲,问我,你的观点是不打孩子是吗?我说是,为什么呀?打孩子这么好的方法为什么不可用,我孩子上四年级不做家务,他妈妈怎么说就不干,我打了以后立马就去干,这件事从表面看你赢了,他输了,开心是双赢理念,可是从长久来看,从人格发展来看,你们两个都输掉了,德育主任问我什么意思?从人格发展来看,一打就屈服,我们培养奴性,在未来日子里,如果他领导不讲道理的人,一拍桌子就服,如果丈夫提出一些无理要求,就服,你愿意吗?

许多家长苦于孩子不主动学习。今天在座是家长朋友,有这个苦恼的人请举手有一些企业家到底怎么办?孩子不主动学习?我接触很多孩子,发现一个现象,从生下来开始人格培养上,培养孩子好吃懒做、自私自利、自我为中心,不在乎别人的感受,上学以后,人格已经是这种孩子要求刻苦学习,这样的人格上矛盾不矛盾?很多家长从物质来刺激,有的家长说小学还好使,十块钱做五道题,到初中两百块钱不好使,到了高中三千数码相机不好使。我去美国看到一个现象,我们博士生在国外开食杂店,卖水、面包,我们的医学博士,八年在国内临床经验,水平一流,到国外以后开出租车,我们的个别留学生,博士生在国外当二等公民,我们到底要什么?我们的价值观到底要什么?很多留学生打死要绿卡,中国国民素质太低。家长是社会最小细胞,不用说大话,一个家庭每个父母就是我们自己个体,把自己孩子培养高素质孩子,民族素质提高不是指日可待了。刘景斓做的事对社会非常功德无量的事情,昨天羽毛球冠军说少年强,国家强,我们的孩子们像今天的学习论坛朋友们爱学习的话,我们的国家是不是赢了。搞一个爱我中华演讲比赛,愿意参与的人请举手。谢谢。策略做孩子激励大师,唤醒学习动力,我在讲上课,我们学校三千多个学生,找不到那么大大礼堂,可不可以委屈一点在操场上讲课,我不知道在操场讲多少课,给孩子讲的问题,什么时候中国人站在世界每一个土地上都能昂首挺胸的做中国人呢?我跟孩子说,02年听到最多的话是,二十一世纪属于中国了,二十一世纪属于中国了吗?有多少孩子不爱写作业,不爱学习,认为学习是痛苦,我们如何强大起来?孩子在课堂上不学,怎么学社会知识。到了2049年的时候,中华人民共和国一百周年的时候,我们中国能不能变得世界上先进国家或者发达国家?孩子们说也能,重担落在谁的身上?孩子说是我们。我从98年做这个工作,呐喊中国人不要做亡国奴,我希望家长醒过来,我们孩子能够真的拼出一片天地。心里有障碍的孩子,孩子都是好孩子,孩子蛮可爱的,为什么走到这一步天地,我去少数管教所,给少年犯讲了人生设计课,结束的时候,我一一拥抱了五十多少年犯,孩子跟我说我长这么大从来没这么听过课,我两天都认真听课,孩子说出去以后找不到工作怎么办,社会歧视我怎么办,朋友们,企业家们你知道我最大的想法,就是把生产型企业能够收那些从监狱的孩子,可是我的能量真的不够,一直忙于拼命讲课,企业家们你们有人愿意做这样的事情吗?有人在网上跟我辩论说一百周年变成先进国家,怎么可能?我跟孩子说不是凭空喊口号,我有事实,当英国佬成为贵族的时候,美国人还是乞丐,美国人开始超越英国人,不过是用了43年,49年日本从打回去之后,从战败废墟上重新起来,我们中华民族不优秀吗?美国人可以用43年超过英国人,日本可以40年从战败的废墟上崛起,我们中华民族还有四十年到底有没有可能性?可能。为什么给孩子泄气?目标、计划如何制定,好习惯如何养成,如何 46

用双赢的理念,如何心怀民族责任感,民族自豪感,把我的孩子们在我赞助的希望小学,训练之后,站在桌子上说自己的誓言,中学生是上名牌,我找到了我的人生使命,我的使命是改变中国的面貌,消灭中国的穷人,从河北省开始,因为他是河北省的学生,很多孩子考哈佛为中国经济腾飞努力,要超过比尔盖茨,谁说孩子不可爱?关键是我们是不是孩子的激励大师。

第四如何有效解决孩子问题?比如老师批评孩子了,我们和孩子说什么?初一不喜欢这个班主任,晚上跟家长说,我们班主任根本不合格,他那样还当老师,他瞎批评人,上课不是我讲话,我后面同学跟我说三句话,我说一句话,下课给你说,老师就我说,我说解释,老师说闭嘴,不许顶嘴,会站在孩子立场?还是站在老师立场?一方面你哪有那么多毛病,挑老师什么毛病,孩子开始破罐子破摔,老师不清楚不知道站在哪儿,一张嘴把孩子变成敌人,说得难听一点有的当汉奸,等你爸回来看怎么揍你,开家长会跟你说,在你面前装是个人,回家可不是个人,站在孩子立场骂老师,如何从泥潭里把孩子拉出来,假设孩子有障碍,考试没考好,跟你说什么,老是不争气,看电视玩游戏,这些话有什么用,我们要做的是帮孩子搬开障碍,或者给孩子力量,让他能够跳出去。提高区分问题的能力。有一个家长问我,孩子不爱写作文怎么办?为什么不爱写?二年级老师留作文150多字,写了八十个字,我觉得挺好,挺通顺的,孩子说字数不够,注意这是误导。第二天回来了,家长说必须写150字,又留了一篇作文,吃完饭以后磨磨蹭蹭不爱写作文,九点钟孩子还是没写,妈妈生了气,打了一顿,这孩子从此一说作文就头痛,吃不好的菜,第二次还吃不吃。我女儿初三中考第一名考到高中,加拿大得到硕士学位,现在已经回到北京,也开始做讲师,参加夏令营,很多孩子说了同样一句话,我就喜欢一堂课,就是开心姐姐上的课,也是刘景斓金口才训练的冠军第一名。

策略四扩大认知范畴,第一个方面,我知道我知道,第二方面我知道,我不知道,学习很多老师的经验,第三方面我不知道我知道,我有这个潜能挖掘出来,第四方面我不知道,我不知道,很多家长停留在我知道我知道范畴,怎么解决?就是我们的初级班,家长亲子培训,1月12、13日,19日养成好习惯,我不知道我知道范畴,如何扮演老师,成为激励。我不知道我不知道,领导力突破,人生设计。

最后两句话:孩子教育,我的责任。把快乐还给孩子,让孩子快乐地实现卓越从我做起,谢谢大家! 徐浩然:叫一声妈妈,我能不能像孩子一样得到你的拥抱,给学习型中国留下一句话。

屈开:我希望景斓先生和全体朋友共同努力,让孩子们也变成学习型的孩子,让我们的祖国强大起来。谢谢!

徐浩然:妈妈演讲过上千场演讲会,她对自己的孩子如何进行培养和管理,其实刚才已经回答了。孩子出了问题,家长可能很委屈,老师也觉得可能很委屈,孩子本人觉得很委屈,委屈不要紧,我们有屈开,所有的委屈遇到屈开开心妈妈就化开了,变成开心。大会休会十分钟。在这个场上,任何一个人有胆量才能站在这个地方,说出一句话,学习型中国的舞台属于每一个人的,上午开场三位嘉宾讲得怎么样?好。接下来还有两人做精彩的分享,首先上场的这位叫张述任,国学易道大师、名人轩文化创意集团董事长、易道书院院长。

张述任:全国各地的学习型中国朋友们,在座企业家,还有生命的贵人们,大家上午好!今天真的有缘在这里禅修,禅是我们内心的山水,内心的山水就是清泉还是百花,还是蝴蝶飞,还是鱼儿游,还是我们内心的自在,都是。今天在这里跟大家共同禅悟人生,名道人生。

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第一成修炼,要历练儒门,历练用脚去走,练是用心来修,得是思考。所谓儒门,单立人加需字,有个雨字头,沐浴斋戒,要敬天爱人,就告诉我们能够明哲、明德、至善,《大学》也告诉我们大学之道,在明德、至善,知之后而能定,定后能安,安后能德。什么是在明明德?就是光大德行,有十德,仁义之心,仁者爱人,爱身边的人,爱朋友,爱亲人,义国于天,像高空一样,出手时就出手,礼是尊道,礼仪天下,智,大智,信是诚信天下,这就是十德。有了十德,就能达到居水月在手,弄花香满屋的境界,水洒在叶子上,月映在叶子上,能创新。毛泽东有三天,第一是为人民服务,告诉的是无私奉献的思想,就是一个人的思想全心全意为人民服务的思想,再一个是我们老三篇,还有纪念白求恩,是毫不利己,专门利人的思想,是国际主义的人士。再看愚公移山,是艰苦奋斗的思想,下定决心不怕牺牲,排除万难争取胜利,是中华民族的精神,民族的思想,是中华民族龙的精神。有了这样的思想,我们的仁爱就出来了,我们刚刚嫦娥一号卫星发射成功,给我们增加了仁义,毛泽东早就预言,可上天去览月。还有三峡工程,2007年孔子学院建立,我们和谐社会,我们的大国崛起,这是第一层修炼。第二层修炼道德修炼,天、道、圣道、人道,“人法地、地法天,天法道,道法自然”。问易知变,告诉我们不易是不宾的东西,找到规律,简易把复杂的东西简单化,要会五变,在市场营销管理中运动,变无形为有形,无中生有我们最近有比较大的喜讯,我们在北京喝啤酒,大家都愿意喝普京啤酒,啤酒爱浦京,普京爱啤酒,啤酒爱普京,喝美丽工程酒,生活更加美丽,变文化为经济,心满意足,我们这个时代需要动人动情,动心需要有感受。动人,我们南航选美的时候,红楼梦中人也是动人的形式。《集结号》师兄弟间的温情,戈壁母亲是母子之前的亲情,金婚是夫妻之间的爱情,朱总给员工父母写一封信,有动心,长征的精神是动心的。变物境为心境,得意忘形,在北四环有一个鸟巢和水立方,鸟巢就是木头做的,在《易经》中是文化底蕴,水立方是出来水,金生水水生木,鸟巢是北京的风水,也是世界的风水。国家大剧院,像个太极图,像一个明珠镶嵌水中,但是从空中看的时候,就出现比较大的力量,南海、北海两条龙,二龙戏珠,苹果公园就在附近,叫苹果公园,01年11月10日,四十七万公里,世界最大的,而且世界唯一这么大,苹果是和平平安。还有上海东方电视塔。变资源为资本,精神永远,变形式为意味,精神永远。这就是我们天道的里面。圣道是天长地久,天长地久,天地所以能长且久者,以其不自生,故能长生。圣贤之人,常善救人,故无弃人,常救物,故无弃物,是谓袭明。十七大精神以人为本,和谐社会,科学发展观,圣道之后就是人道,上善弱水,达到善心善行才能成功,和其善的理念,财上平如水,人中直似衡,做生意不是挣钱,是挣人心。悟道:知常乃明和知雄守雌。佛禅境界,觉悟人生,自觉,自己觉悟,达到喜悦,就是心中开始有佛,繁华落尽见真淳,平平淡淡就是真。寻剑客,三十年来寻剑客,几回落叶又抽枝,自从一见桃花后,直至今日更不疑。明心见性的故事:苏东坡禅诗,“稽首天中天,毫光照大千,八风吹不动,端坐紫金莲”。四顺的时候很高兴,四逆的时候当时就烦了。过了禅,就清明了,使然后就穿越时空,上天空,嫦娥一号可以到宇宙遨游。第四层修炼妖魔鬼怪,也要过五毒,五色、五音、五味、五欲,进入第五层修炼,真我人生。找到自己,知道自己是谁,怎么干,排除什么,会承担,就有价值,就开工,开工之后心如大海。 徐浩然:给学习型中国留一句话。

张述任:学习就是解决很多问题,解决问题就是问禅,问禅能生慧,生慧能心能,心能就胸如大海,最后福抱无疆。

徐浩然:中国很多年轻人哈韩、哈日,还哈欧美,欧美就哈中国,所以请了三位国学专家给大家讲。不仅是国学人,还会有国服热。接下来上场的妈妈是介绍一下,她是一颗出生教育家的种子,用自己毕生的爱和岁月在教育上耕耘的园丁,是第七届学习型中国演讲比赛的冠军,她是有一颗用17岁的心脏在77岁的身体唱歌的老人,有请王珠丽王妈妈。

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王珠丽:亲爱的,永远有希望的,永远有好运的,热爱学习的朋友们,大家天天好!活到老,学到老,是我退休以后,给自己定的座右铭,在这六个字的陪伴下,在这将近二十年的时间里,我自认为自己活得还是比较充实和自在,同时我也认识到人只有紧跟时代的步伐,不被时代抛弃,才能把追求精彩生活的权利仅仅的掌握在自己的手里。当人把自己的全部精力投放在追求精彩生活上,才不会有时间去想到老害怕老,才有一颗积极向上永远年轻快乐的心。也只有这样,人才能在自身的价值中,去品位人生快乐的真谛。我知道在座的朋友们,都是热爱学习的典范,是你们对待学习的执着态度和敬业精神,才使你们拥有了辉煌的今天,给自己一个掌声。我参加了去年的学习型中国论坛,受到很多鼓励,也有很多收获。其中之一就是认识到我不应该停在原地踏步来认识活到老学到老,我更新和调整了自己的生产重点和内容,今天我就是来和大家分享,我在这即将过去的一年里的收获做法和体会的。

我们都知道汉武帝是了不起的皇帝,在他还没有当皇帝的时候,他的父亲汉景帝曾对他说,要想当一个好皇帝,就必须用十个字来武装自己那就是博学、审问、慎思、明辨和力行。当然我们不是皇帝,也不想当皇帝,但是我们是比皇帝还皇帝的人。因为我们今天是处在这样一个社会里,这个社会是变化快,压力大,竞争强,诱惑多,哪个皇帝生活在这样的环境里过?没有。所以我们是比皇帝还皇帝的人,因此为了使我们自己不迷失方向,能做好我们的自己,为了使我们的梦想能尽快成真,实现我们自身价值,我认为用这十个字来武装自己是很必要的,因此作为更新生活重点的第一个。国学看起来很难,这是不定位学的标准,而是要求对自己的要求和坐标,因为人只有对自己的这样的要求,才能刻苦学习,孜孜不倦,日积月累,达到由量变到质变的飞跃,我们学到、听到体会到,通过反复的提问讨论,使自己重新理解完全掌握,这既是学习的好方法,也是学用相结合必要的环节。慎思告诉我们不要盲目做事情,要三思而后行,明辨是决策前非常关键的一步,只有分清了是与非,好与坏,真与伪才能选对要做的事,把选出来该做要做的事做好做对,即便发生任何情况,也能使自己立于不败之地。力行,就是前八个字的目的,也对前八个字的验证,这十个字紧紧相扣,互为影响,互成因果。因此今天借花献佛,送给大家,作为自己行为准则,当一个自己向往的好皇帝。

第二个生活重点是把自己的健康水平放在第一位,实际上我们每个人都知道健康是人最宝贵最重要的财富,但是为什么我们的认识不能够切实的落实在行动上呢?因此我给自己规定了四个要点,第一个是加强养生文化的学习,养生文化是我国灿烂辉煌五千年文化中的瑰宝,我认为只有用养生文化的理念,来指导自己的健康,才使自己的健康有方向,有动力。第二个就是要坚持每天的体力锻炼,锻炼是必要的,但是要适合自己的需要、体力,最重要的还在每天坚持。我原来也做了,后来想到什么是陪伴我最久的,什么是跟我朝夕相处的,那是我们的五脏六腹,是我们的五官,我们用一点点时间跟它们沟通接近,了解它们的需求,让它们也有所放松,有很好的提高,这不应该吗?不是我们所需要应该尽的责任吗?第三个就是要重视遵守作息的安排,我们每个人都有自己的作息安排,但是常常是今天是今天的,明天是明天的,我建议大家给自己一个固定的作息安排,这个作息安排,可以在必要的情况下,有所改变,但是绝不能流于形式,一定要注重遵守。第四个加强和丰富饮食的调理,我送给大家三句话,早餐营养化,吃得精,中餐丰富化,吃得饱,晚餐简单化,吃得少,另外再根据自己的体力身体情况,适当的补充一些钙铁锌等等保健间,很多朋友看到我说,我好像比去年更年轻了,体形也有变化,我觉得对提升健康的努力分不开,也跟下面的内容有关。

第三个,丰富自己的生活内容,提高自己相关能力。今年,我坐飞机飞到了沈阳和新疆,去听翟老师国学课,在课上用电视剧《亮剑》片段和其他电视剧片段,把他的国学课融为一体的讲解,使我受到很大的启发,我认识到今天学国学的目的就是为了在理解的基础上,去发现圣人的思想,在现实生活中的亮光点,用这些亮光点武装我们自己鞭策我们自己,因为这都是我们最熟悉的,才能做到活学活用。我觉得我是当老师的,作为一个老师,我在这个立场上,我觉得翟老师用心良苦,下了很大工夫,听课常常是几十 49

分钟,翟老师可能是几十天。我还去桂林,有一个福寿乡,叫永福县,生活世界上最老的老人158岁,这个永福县是长寿老人过百岁和近百岁老人生活的一个地方,因此每年的国际养生大会,国际福寿养生大会,都在那里召开,我是去参加这个大会的,在大会期间,我访问了过百岁和近百岁的老人,请看这张照片,这是一个103岁的老人,看他红光满面,身体还非常健康,我想她是因为活在今天这个时代,会做一个健康老人福寿老人,这一位穿着蓝布衣服的老人,后面背着一个箩筐,每天上山采野果,供给过往的游客,宽慰丰富一下自己的生活,我曾经跟她谈过,她98岁,比我整整大20岁,可是看起来并不她年轻那么多,通过和她们的交谈、衣着穿戴,我忽然明白了什么叫福寿?福寿,不是吃山珍海味,住高楼别墅,穿名牌开名车所能包含的,福寿就是健康快乐,自在的生活。在第一次养生大会上,最精彩一个内容,就是孔太老师养生歌曲音乐会,真的让我非常吃惊,因为他是一个少有的音乐人,集演唱、谱曲、填词于一身的,对我的身体、心灵精神有多方面的帮助,他的歌声优美,歌词富于哲理,曲调宜于人的心肝脾肺的调理。最我让激动的是,我在会上朗诵,主持人问我是干什么的,我是教外语的,他觉得我有专业演员朗诵的水平。这是一个老外,外国人来参加这次大会,带着他的翻译,向我献花,告诉我,他不能听懂我说的是什么,但是他感觉到美的感情,今天我就用最后几分钟朗诵一下,我在台上朗诵的这首诗。我爱我的老头,我的老头今年七十八,四年前他的生日写的,他的生日6月6日,我的生日是9月9日。我爱我的老头,经过6月6俗话说是龙抬头,我老头今天是他七十四岁的大寿,我爱我的老头,我爱他的小眼,大事小事都能透,我爱他的大嘴,快人快语不藏心头,我爱他的秀手,粗活细活样样拿手,我爱他的长腿,干起活来从不停留,我爱老头的为人,对人真诚,待人宽厚,我老头的心地,对人对事一丝不苟,我爱老头的性格,有些倔强,但很温柔,我爱老头的外表,风度翩翩又帅,嫁给这样的老头,金声近世我误会无由,我爱我的老头,从6月6到9月9地老天荒,不算到头。

送大家一首新年礼物小诗,生活宣言,送给在座大家。生活宣言,生活中不能没有浪漫,否则你看不见它艳丽的光环,生活中不能没有激情,否则听不到它奔跑的生息,生活中不能没有奉献,否则你不会理解拼搏的意义,生活中不能没有真诚,否则你不会有真诚的友谊,生活中也不能没有梦想,否则你的生活不会有光有色有欢笑,也有悲伤,生活不是梦,不是戏,不是不散的宴席,生活要求我们用自己全部的真爱,去理解它们真谛,做做一个出色的强者,和时间赛跑,绝不能停息,和成功握手绝不犹豫,有勇气去弥补昨天遗恨,有信心去启动明年的旅程,用自己全部的生命去温暖你爱的和爱你的人的心田。

我知道我今天之所以能站在这里,是因为去年我参加了学习型中国论坛,而且荣获了十分钟演讲的冠军,因此今天我想对主办单位人间远景的董事长刘景斓老师要说一次,我真的很佩服他,我真的很感谢他,因为我和他是超过八年之交的老朋友,现在也是他金口才学习班的学生,不但我一个人,我的女儿、我的外孙都是他的学生,今天能站在这里,跟他的帮助有很大的关系,还有所有的老师们,给我过鼓励帮助理解支持的老师们,以及全体朋友们,要说一声谢谢你们了。最后再说一句,我能够走上台来,跟我的支持有关,我的三个女儿都来了,还有我宝贝外孙,也要对你们说一声谢谢了。希望明年我们能在这里再相聚,带着你的伴,带你的家人,一起来,谢谢!

徐浩然:你爱你老头,你老头爱你吗?

王珠丽:当然。

徐浩然:你爱现场这么多来宾吗?

王珠丽:当然。

徐浩然:最后说什么?

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王珠丽:活到老,学到老,是因为我不愿意老,不服老,只有学到老活到老,才能精彩的活到老。 徐浩然:接下来一位嘉宾孔太,养生歌开创者、福寿歌王、中国福寿岛养生产业总策划,声音最高、最宽、最低的世界吉尼斯纪录获得者,用热烈掌声请出孔太。

孔太:大家好,今天是一个很特殊的日子,我想在89年到99年进行很多次演唱活动,01年做过挑战吉尼斯活动,02年参加春晚,后来就不唱了,因为沉淀自己。我还是以前一样做我该做的事,我想今天大家已经坐了一上午,下面我是一个很特殊学习演唱方式的歌人,在我正式讲之前,我教你们一招。我发现我们在这里每个人都非常优秀,很静态,富有激情,最根本最重要问题,我们很多人发声方式不对,将来你们嗓子喊哑了,我先简单教一招,大家站起来一下,脚跟抬起,脚尖往前屈的时候,重心力量就不一样了,在中间部位有力量的时候,发声是对的。打哈欠以后发出这个声音是最正确的。每天早晨起来嗨一次,声音以后越来越到位。先唱一歌曲,你们都是学习的英雄,让我们有力量起来。

这是我写的一首歌曲,叫励志养生歌,是很多年前写的,在很多职教公司用我的歌,包括《英雄》,我当年在86年的时候灵感创造了一个养生歌,小时候喜欢传统文化,喜欢探求养生歌曲,89-96年之间做了很多演唱会,在一个领域中取得了很多成就,后来做绿色文化,前几年想沉淀下来,觉得自己不够丰厚,人生需要沉淀,就像每个成功者,不仅成功,还要沉淀,我们有创造力飞得越高,飞得越稳。我的主题是听养生歌,学乐学,做蜂人,得福寿,没时间去老。今天我扩展了,养生无处不在,在生活中每时每刻,在座很多人认为养生是中老年的事情,认为跟我无关,实际错了。养生是生长和养护生命,每个生命都需要生长,人生最大的成功绝不是财富,绝不是名誉,有多少企业家急功近利,不懂得人生真谛是什么,只是追求表面成功,一时间点燃自己激情,但是没有柴没有油没有料,所以养生从小开始,从父母开始,更应该今天从十几岁二十几岁开始,很多人老了有很多毛病,是年轻时候得的。绿色养生歌,做绿色文化绿色音乐的时候歌曲,倡导全民健心,当时和刘淇主任聊天的时候,提出全民健身,我说要全民健心,我们的疾病,阻碍成功的70%、80%是由于心灵。

另一方面,是我的灵动养生歌,另一种是传统养生歌,精神养生歌,很养生,我希望有一天你们在特定的环境下,听我这种养生歌,音乐有很多种形式,有激发人潜力的作用,音乐疗法中国几千年就有了,最早在《黄帝内经》五音五脏,都是皇帝大臣去听,我们今天不一样,每个人都是皇帝,我们在今天的环境下,每个人活得比皇帝还精彩,今天听什么样的音乐,有积极向上的,有乐观的,有消极的,我们要成长健康,要成功,要从接触什么样的文化,听什么样的音乐开始,想获得美好接触美好的人,在我们内心想真正激励起来,想拥有能量,就要学一些有能量的文化,有能量的向上艺术,我的养生歌是这种作用。还有情感养生歌,王老师在大庆演讲《我爱我老头》,我很感动,念了之后,随后我就唱了《灵魂理念》。养生了,身体健康了,事业之后就成功了,这首先歌送给你们。把今天的学习论坛记在灵魂里面,把优秀的老师记在灵魂里面,把作为一生最美好的事,最精彩最亮丽的记在灵魂里,永远在你的灵魂里面。 下面介绍一下,学乐学,和谐快乐的学习,积极、有序、灵动、智慧、养生的文化,人类有很多的文化,但是是不是真正的需要。我们每个人时间有限,没有精力没有心情接受这些垃圾文化,今天总结出很多有经典的文化,我今天有很好的朋友在这里,翟老师讲国学,也很精彩,创造精彩的人,应该给他们鼓励,我觉得中国需要这样的人,在乐学里面,研究未来乐学是什么样,医学不但有中医西医,还应该有乐学,在任何医院找不到心灵的药,在文化艺术里面,在美妙的生活之中,我们这个社会上有的87%是身体健康的,在社会上更多的是心理不健康的,需要养生。关于蜂人,是我沉淀总结出来的作品,我喜欢小蜜蜂,很积极向上,采集了很多经典,大家喜欢做苍蝇还是做小蜜蜂?往往是做苍蝇,往往喜欢垃圾的,小蜜蜂采蜜,快乐共赢的人,我反对狼人,如果中国文化都是狼文化的话,会被打到深山老林,每个人不希 51

望身边有狼,我们企业缺少爱缺少安全,认为都是狼在掠夺、猎杀,我们的狼实际上进监狱了,今天优秀的企业家都是蜂人,用最好的产品回报社会,我相信最美好的感情,做蜂人肯定是最美好最成功的人。几百万年前我们做兽人,后来做猎人,为了生活,猎杀,是二战前。二战后开始思考,我们进入友人行业,一个社会相对安宁,另一个让世界成为地球村,今天难得进入这么美好,当中国创造和谐社会的时候,做蜂人的时候,用美好的技术和能力创造好的生活。要注重五六十岁以前的时候,是耕耘期,更年期,更月期,更时期,是我们不好的形态体内逻辑聚集在一起,用五蜜要,每天一小蜜,每月一大蜜,美丽人生快乐的都是蜜,我们生活中到处有蜜,看你会不会采蜜。我这个蜂人形象,做文化里的蜂人,到处采蜜,今天早晨说你是上帝,我一听怎么是上帝了,说带给了福音,当一个人给一个人带来福音的时候,你们是上帝,我相信在座的人也是上帝,首先做自己的上帝,给自己带来福音。这是我的蜂人,鱼代表财富机会,看不看适合找。有龟是合理的,是长寿的,福寿是基因,刚才王妈妈说有一个人最长活158岁,希望每个人活到159岁,还有一个勺真正的意义是把人类自身宝藏挖出来,把人类社会最好的宝藏挖出来,而不是破坏。蜜蜂是美好的动物,谁都不破坏,拿出来都是最好的东西,花也高兴,人也高兴。勺子还有一个作用,是互相给予,拿勺子给你吃给我吃,大家都美好,要学分享,这就是分享的作用。我唱《小蜜蜂》,这是非常好的歌,希望每个人像小蜜蜂一样辛勤快乐。我还是希望放一段我的一首歌《大莲花》,吃饭之前,一定要把心调顺,稳嚼稳咽。放松,把眼睛闭一下,体会在生命力绽放一朵大莲花。每个人都是自己的统帅,要以内在的反应,把生命和你一样活跃健康起来,有激情有生命力,才能真正富有生命力。 关于福寿,福是幸福美好的心灵感受,我们一辈子小的时候看世界,进一步触摸世界,融合世界,三四十岁体会世界,最后感悟世界,每个人最后结果不一样,有的人留下了感伤,有的人领悟感悟醒悟了,赚多少钱没有好的生命基础都是没用的。就是让从大家心灵上获得真正健康快乐,如何调配自己的潜在能量。这次因为时间很短,最后办一个小班,把最好的方式教给大家,把生命的基础教给大家,走向成功的征程,做真正成功的基础,最后让每个人拥有真正的福寿人生。下面唱一首《逍遥游》,是我86年写的一首歌,这首歌让很多人获得了健康。最后分享一首歌《蛤蟆疯了》,点燃激情,创造人生,每个人来自于草根家族,猴子疯了成人了,蛤蟆疯了怎么办?要成功,成疯人,成最美好的人,蛤蟆代表财富,就是平时养金蟾,很多优秀企业老总都是金蛤蟆,跟我一起分享一下《蛤蟆疯了》。我要清唱一首养生歌《睡谁》,真正的健康首先把睡眠睡好,有什么美妙的感受,有什么的梦境,渐渐人生就会实现什么样的理想,所以睡觉很重要。我们睡觉之前带着什么样的想法,是烦恼、忧郁、工作,希望大家真正走向成功,那从睡眠开始,不要把不好的情绪带入梦中、心里、生命力。不注意操控自己的情绪,不要再谈自己是自己的敌人,自己是自己的朋友,最亲近的人,多接触福寿的文化,让自己健康,要从睡眠开始,要有良好的心态,心里是一切成功的根本,也是健康生命福寿的根本。最后跟我学一句话,像猪一样的睡。谢谢! 徐浩然:我想问你您要唱多少歌的时候嗓子不累?

孔太:我连续做过两天,每天十几个小时,最后也不累。

徐浩然:送给学习型中国说一句话,

孔太:学习型中国做得非常成功非常伟大,以后未来的时候,我们需要考虑更直接根本的学什么,做什么,然后我们学习型论坛会更加光彩灿烂,使中华民族真正走向和谐伟大复兴的最亮丽的舞台之一。 徐浩然:今天上午的论坛到这里就结束了,作为主持人回忆一下六位上台的主讲嘉宾,是开始的开,开创的开,今天上午内容非常精彩。谢谢!

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学习型中国世纪成功论坛

12月31日下午实录

职业经理MBA整套实战教程

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主持人:张志诚 国内顶级魔鬼训练专家、郑州天智企业管理咨询有限公司董事长

主持人:掌声有请大会副主席张志诚老师。

张志诚:各位亲爱的学员们,全国各地的嘉宾们,大家下午好!非常的荣幸在今天下午上台,本来我的演讲是在明天晚上的最后演讲,今天下午受刘景斓老师委托做客串主持人,演讲嘉宾一个比一个有实力。下午为了有更好的精神状态,首先来互动一下。可以轻松快乐兴奋的学到东西,我们调节一下情绪,最轻松最快乐的方式学习,所有对生命负责的伙伴们,慢慢的起立,把右手拿出来,拍拍右边的伙伴,精神打起来,好运自然来,向右转,把一个轻松免费的按摩带给大家,揉一揉太阳穴,揉揉肩。感觉怎么样?爽。用力抖抖肩,从上到下捶捶背。向后转,告诉他有仇报仇,有冤报冤。拥抱一下,告诉身边的朋友,你是最棒的。非常荣幸今天下午做主持人,演讲的四位嘉宾,都是我生命当中非常好的老师和朋友,第一个出场嘉宾是一位非常有实力有影响力的老师,我自己也经常办活动,今年7月份有幸邀请了这位老师做培训,引起了非常好的大的影响。这位老师,他不仅有丰富的理论基础,而且有自己独到的实践经验,他的理论比他的名字更加响亮,用理论和实际行动形成了整个中国行销推进的过程,这位老师可以称作中国营销行业里的教夫,他是我们营销理论兔子与骆驼的创始人路长全老师。要不要在08年业绩倍增挣到更多的财富,用热烈的掌声有请路长全老师,闪亮登场。

路长全:大家下午好!学习型中国—世纪成功论坛,我连续了几次,每次看到新的面孔和老朋友,在辞旧迎新的元旦到来之际,我希望大家对过去有一个总结,然后有一个美好的未来。下面跟大家讲品牌是什么?很多人想说,我不做品牌,我搞生产,搞GDP是不是可以?我给大家提出一个问题,一个鸡和一头猪合伙开饭店,为了表示两个人很平等,猪说没有问题,平等,饭店登记注册开业了以后,为了股东对饭店做的贡献,我每天下一个蛋炒菜,你呢?我每天割一块肉炒菜不就行了?饭店到底是猪还是鸡的?是鸡的,因为猪死了。不管我国市场多有大,不管企业数量有多多,怎么做品牌,很多人讲得很复杂,一个人把事情做得很复杂的时候,用保护他,教授是把简单问题复杂化,如果我们要做事情的时候,一定要把复杂问题简单化,所以品牌3S思考,大家看到一个案例,一个企业的产品,你们认为品质是怎么样?一看是一个乡村企业或者品质不够的产品,我做的是辉煌,现在市场竞争越来越激烈,能不能告诉我突破的方法,我说做品牌,我们如果想做大事,一定要顺大势,才能做大事,任何不要逆历史潮流而动,行业未来 53

发展走向是什么?未来会发生什么事情?2000年以前,两大阵营各自为战,战略隔离阶段。2001年开始,两大品牌阵营呈现战略空间压缩,开始战略逼近。05年开始,跨国企业直接在中国300多个地级城市和3000个县市场广泛的推销,这时候步入战略重叠阶段,核心是争夺消费者资源。在这个较量背后,一种是国有企业占大支,国内卫浴企业集体战略大撤退,诞生2-3个国内优秀卫浴品牌,最后好的结果不超过五个优秀品牌,想到电脑想到什么?联想、方正、清华同方。竞争最后的结果你就是这个结果,我跟那个老板讲,这时候思考方式非常简单,到底想做第一品牌还是第二品牌,没有更多的选择,我问一个到底做第一是不是容易的,最有价值的,消费者容易想到第一品牌,世界最高山峰是珠穆朗玛峰,第二知道吗?不知道,所以第二就是最后。中国人实在没有钱,可以买国内品牌,要做中国的第一品牌上,在消费者心目中的位置排第几,第一品牌的战略,一定要排在最前面。我们大处要壮阔,小处要锋利,要想生存下来,有足够的力量才能找到吃的,思想要顶天,脚要立地,我们有瞬间的思维做什么事情,只要按照第一品牌去做。中国企业要用所成就必须粉碎小框架,建立大思维顶天立地,品牌的标准是什么?在中国卖最好的产品,在美国还黑人不如,唯一有第一,也没有标准。比如在座的企业规模做不大,叫规模,如果规模做不大,就比利润,就是有效利润,去年一块钱,今年挣1千万加成长速度,从不同角度讲可以说这个人是第一的,他个子高比跑步,结果跑步速度最慢的不是第一了,应该叫稳健第一。

中国有一古话贵人话语迟,大家看领导人说话越慢越能做大事,第一是否有唯一的标准,不让做第一会怎么做。卫浴+水龙头+品牌,所以就叫卫浴龙头品牌,辉煌水暖,中国卫浴龙头,这也没有问题。表现了整个品牌在整个中国战略的位置是我排第一,既是专业的龙头企业,又是龙头品牌,叫品质筑就辉煌,消费者买东西、经销商卖东西。在这样的地方买产品,有差很多,这加一般企业的产品,进最好的专卖店,具有国际化水准,进门的时候看到大气的门,这个水龙头造型多么精致,多么有精妙,还要卫浴洁具,我们没有工厂,我们做的是品牌。在广告上,大家看这样的广告,北京有一个企业,我这个产品用这个木材发了上千万,没有人买我的产品,我仔细看看,ADSL宽带网络,全世界就你一个人聊天,好的广告方式,叫卖式、激发式、验证式的广告,我们一定要把平凡的事情做成不非凡,这个企业做了二十年,如果专注一个事情二十年是非常尊敬的,中国卫浴龙头,先比较战略,二十年专注,一百次经历去打造,他说路老师没有一百万,我们的中国企业家,都不好意思说。国际化有标准吗?世界五百强里来到了中国市场,已经是国际重要组成部分,做的广告这样一个方法,对细节的表达。你们觉得产品是一流的品牌,跟国际竞争了一下,现在变成中国行业的老大,没有人说不是老大,从中国的产品到国际化品牌,只差一步就过去了。所以相信我们自己高于一切。红星,不要做一个隐性冠军,要做大事,我们是在亚洲做最大,能够和国际化品牌竞争,作为一个最好的加利福零售超市,全球家具的中心。这个已经做不到第一,叫什么?拆易,我在浙江大学的时候,老个老总那袜子找我,我的袜子出口,做国内市场没有渠道和消费,没有每一个企业把核心价值做得到,这些企业叫大而虚荣,根本不是强,因为没有做出什么行业共识,我问消费者什么是好袜子,棉袜子是好或袜子,什么袜子是最好的棉袜子,我们买被子的时候,外面很漂亮,但是我们担心的天花不好,最后最好的棉花是最好的袜子,推出新棉花做的袜子,一双情怡鞋,99朵新郎花。把零售的阵地当成品牌成功的关键阵地,从产品招商时候,进来一双新袜子,每一步情真一切。做独角自己先稳定下来。拿人商务男士系列,袜子品牌内涵定位了,做行业老大有老大的风范。改变不了产品质量?还有另一个差异化,长城汽车的老板,是河北保定改装厂的工人,把中国做到最大零配件出口,我这个器件富人不买,穷人买不起。为什么要买长城汽车?一个私营企业业主做不大的时候,都市白领有个性的人,一开始一定有魅力,发现两种人都是要成功还没有成功。我们会遇到挫折和失败,我们比坚韧,一起度过难关,产品汽车在全中国上影。

中华民族1949年以来一直走在成功的上,五十年来我一直总在成功的路上,谁敢说自己成功。长城品牌在中国到底代替什么,最大的民营企业,做到102个,所以这个代表地区自立自强,所以一定要壮大 54

有国力量。韩国用有限的外汇和技术沉淀,进行二十年选择成为知名品牌,哪汽车品牌能够代表中国?这个民族需要精神传承中国文化发展。在102个国家做五是成功的城市,成功的中国,我们学会有策略。如果金做不到,我们还有一个想法,第三种想法把产品表达好,让消费者感觉到魅力。塞外茅台,意思是贵州茅台是贵州的茅台我也是茅台茅台的品牌释进行放。当时老酒厂老起伏,不在的时候就找他。这里思考的途径,决定我们能不能够,酒品质子扶持。喝这样一瓶酒,就觉得自己是成功了。发现成吉思汗,能不能有?带这个地方,出土了一个玉龙,我经常看到两个女的还是手拉手逛市场。三个女人三台戏,女人是群体的,男人内心是孤独的啊。男人都是孤独动物,能不能做成孤独酒,叫百年孤独,孤独了一百年,我还孤独什么。还有碰到热情好客,一个女孩子说大哥喝?我说不喝,她就茶了一杯,非常好客送情,我能不能做第一品牌中国的好客酒,盛情三千里,塞外一品香。聚焦在内蒙古有限资源经济市场,这样一个美女情深款款的看着你,喝吧,如果不喝,两瓶更深情,喝了之后,姑娘回头一笑,还喝,我再来。做品牌,提升消费者心目中的位置,如果做不到第一,至少做第二,做不了第二,做第三,就非常困难,找到差异凸现,同样一个产品,让消费者看到名字、包装力,自己就感动,快速提升消费者购买行为。谢谢大家! 张志诚:再次热烈的掌声感谢路长全老师。请为学习型中国讲一句话。

路长全:学习型中国的最大价值把中国放假休闲的方式做了一个非常积极的转变。

张志诚:接下来的嘉宾,是我们非常熟悉的,多次参加学习型中国论坛,这位朋友成为培训行业里的赵本山,讲得风趣幽默,有请石真语老师,现代营销团队建设与管理实战专家,北京智源时代企业管理有限公司董事长。

石真语:这个世界上最美的回忆往往是朦胧美的回忆,同志们,大家下午好!我只说一遍,我和非常有智慧的人打交道,当我们在座各位下午好的时候,先伸出左手大拇指伸前说好,然后大拇指往前伸,很好,双方对着自己喊非常好,马上2088年,右手在胸前瞬时针画一个圆圈,说明蒸蒸日上,最后伸出一个手说YES。这个世界上没有跟我们过不去,只有自己跟自己过不去,伸出热情的双手和身边的人握手,由衷的说一句,四个字好好活着。第一用一温馨的眼神看着我,最重要的是看我频频点头,微笑是一门学问,点头是第二门学问,讲是第三门学问。这么多年跟企业打交道,企业遇到的问题是非常具体的,企业发展过程中是不断解决问题的过程,在不在发展过程中解不解决问题,如果想让企业有这样的能力解决问题,首先这个人具备这样的能力。一个真正的市场基层的操作人员,真正具有了销售技术含量,就可以企业营销。三个方面组成,头腰脚,头是总裁销售力,腰团队营销力,脚是基础营销力,都重要。当今有一个感觉,原来说我们以市场换技术,最近有一个接受,很多技术不敢碰了,原来说狼来了,说可以跑得快,现在周边都是狼,也没有跑得多快。第一个结论,现在到沉淀时代结束,顾客时代来临,赢得一个客户市场,维持一个多年的客户是经营事业,今天讲到客户,服务或者价值,企业当中的很多服务已经变成了产品的补救措施,而没有真正战略。企业跟企业之间的竞争,销售是一个体系,服务是另外产生第二次增值的概念,产品时代已经过去,抓住客户的用心。第二个消费者的主权时代来临,中国的消费者从来没像现在重视自己的内心价值感受,同短缺经济走到现在,每一个东西不仅是用。第三在真正销售这个层面当中,对基层销售人员,其实已经到了沟通技术当中的革命,中国的思考方式和全球思维方式,是不是有独特魅力,而且具有领先优势的。世界当中很多企业来到中国了,最后离去,来到中国之后,国际最先标准来到这里,不够好用,中国人最大特点嘴上说的跟心里想的不一样,恰恰是我们思考方式。买一瓶水5.5元,根本没有掏5.5,给一个十元,给一个五毛,这个事情让老外思考,打死都整不明白。我们叫曲线思维,他是直线思维,先给他十块,本能先把五毛还给你,够用了,找一个整钱,那你稍等一下,然后十减去5.5,等于4.5,把货给你,然后加五,再给你,所以是按程序办事。必须了解中国人思考方式,说四个方面,疯狂是销售,幽默是销售,专家是销售,老板是专家,幽默销售解决沟通方法问题,专家销售解决的是专 55

业问题,这就是中国式思维。比如敲进去,你好,一脚门内一脚门外,老板气不顺,出去出去谁让你进来的,把门关上,此时此刻没有经过训练疯狂的人,转身离去,内心产生非常多的信念,又重新敲门,你好老板,也许是您工作上的原因,也许是您生活上的原因,您今天非常愉快,千错万错是我错,首先对您表示歉意,人的一生当中没有任何一个人是一帆风顺的,问题是找到解决问题的办法,家庭重要、事业重要,身体健康重要,千错万错是我的错,这是我的名片,不打扰您了,希望您找到解决问题的办法,改天再续。没有达到疯狂状态,你好先生,我是某某公司想介绍一下商品,老板一回身,什么公司,我是公司,不认识,对不起打扰了。销售沟通当中的很多技巧,其实不在这里跟大家讲更多内容,真正中国人思考方式是曲线式思考,你好路总,气色就不一样,一看就是成功人士,你会发现越说这样的人心里越毛,别来没用的,找我什么事。老外弄明白中国人思考方式,至少还得几年。

团队营销力,没有销售文化的团队,不叫团队,叫团伙,团队和团伙有很大的不同讲一个概念,真正的销售魅力讲一个层面,任何人当中任何把握决策当中管理是销售管理都是不一样的,我现在是销售团队总监,从现在开始电话响了,罚五块,响了还听了罚二十,有个人电话响了,看那表情,给你五块,没有五块,给二十,一会响了,什么样的销售制度才是最好的?一个人犯了这样错误,团队的人所有人恶狠狠的看着他,这么讨厌。消费者主权时代到来,品牌之前叫名牌,名牌之前叫口碑,口碑之前叫满意度,当今客户很多人自己需求什么,自己都不知道,在这样一个环境当中,要讲如下的方法,问各位销售的过程就是不断教育客户的过程,如果你的产品差异化越大,教育客户成本越高,我们经常说,如果慢一拍,可能变心虚可能变成先烈,但慢半板是非常聪明。我们今天探讨在这样一个竞争力过程当中,总裁是远景未来,追随你有前途有未来。总裁有两件事,用好人,用好钱,有一个人问我企业第一没人可用,没钱可分。现在很多IQ、EQ、FQ、AQ,一个老板问我说,我发现你写这么多Q,我没有一个Q,我发现总结来总结去,我终结一定有EQ的话,我有CQ,我这么多年企业经营经验,我发现全是创伤。会发现现在企业当中,为什么老板定位非常关键,越基层员工越关心公司战略,中层员工关心文化体系,老板写材料写了吗?员工说没有,两天还怎么没写,还不如自己写,那你就自己写吧,什么时候写完了给我。向客户销售的梦想是远景,向客户销售的是品质品牌品位,向对手销售的是豪情霸气,团队当中总有四个团体,第一个建设系统,第二精神系统,第三训练系统,经营从无到有,管理从有到优,下面再讲一句话,中国基本上没有培养过高级销售人才的国度,大部分是江湖人士,而非专业人士会发现,江湖碰江湖没什么感觉,碰到专业的就不及格,真正江湖和专业是有区别的,真正学校还没有培养具体销售人才,第一首先保证是人,现在当今社会是人的人不多,干销售是人的人更少,对你低水平的人,先别说有什么,是不是应该低水相逢,首先是人,第二变化销售人,人和销售人有非常远的距离,销售人的思考方式和行为方式是不一样的,是重新塑造自己的过程,马云说的好,今天很残酷,明天更残酷,后天很光明,但是部分人死在明天晚上了。企业经常说你看看我是怎么干的,最后一段时间之后,那个人由衷崇敬看着主管说,我太佩服你了,你这招我用不了,但是什么样的方式标准真正能够让企业具有,这是销售人的思考方式。一个人是否驾驭一个部门决策,一个是头,解决思考问题,心解决力量问题,手是能力问题,人才是干别人干不了的事情,一个市场当中,很多人没有拿下市场,你去有拿下,这是销售人才。自己多强能代表高级,能不能带领一帮人和自己一样强大,需不需要这样的高级人才。这样的人才是非常紧缺的,中国国土中没有真正系统化培养过,未来的企业在这个领域面临更大的挑战。真正基层销售人员,一个疯狂式销售,我们一直探讨疯狂,中国和西方非常重要的交叉点,中国人大部分是狂人,就是不疯,西方人大部分是疯人而不见得狂,中国人不苟言笑,疯狂英语,要想成功变态,当时这两个字很多人不太理解,中国现在一个企业当中,特别需要疯的经营,一个企业如果疯的基因才能创造奇迹,如果把疯的基因和疯的文化镶嵌在员工当中去,总监经常问,同志们完成这个月目标有没有信心?有。声音越大越没有。四拍,第一拍头没问题,第二拍桌子,第三胸脯保证,第四拍屁股走人。一开始年初的时候,业绩指标什么情况,第一M没问题,第二还有半年,第三M没办法了。凡是有成就的人,往往成为那个行业领域里的偏执狂,天才往往离疯子之间只有半步之 56

摇,这个世界根本没有正常跟不正常人之分,正常的人看不正常的人不正常,不正常的人看正常的人不正常,中国人活在别人的眼睛里,永远没有活在自己的眼睛里。做销售突破不了更麻烦,西方为了纪念金婚,八十多岁老人高空跳伞,中国人打死也不干。我们刚才讲,推门销售,老板说滚,受过训练的人说我向前滚,还是向后滚,老板轻松下来了,你就严肃了。很多狂的基因的时候,没有疯在前面带动。幽默式销售,中国人缺乏幽默感,大片死到临头了不忘幽默一把,什么事有说事的时候,办事的可能性就不大了。见人说人话,见鬼说鬼话,到学习型中国来就是不一样,见神说神话,人家都说见到神不说话,你们说神话。神仙有两种标志,在座的各位有没有人水平比我们强,口才比我们好,第一个告诉我今天遇到神了,不说话向他点头,还有一种神仙满腹的牢骚,骂社会主义,觉得对我不公平,这样的人频频向他点头,今天看了你之后,真长知识,因为从来没理解向你这么深刻。把握真正的心理状态,有在这里。幽默的过程当中,最重要是放开面部表情和肢体动作,什么叫需求?现实与理想之间的距离,客户为什么会满意,是期望统一,刚才全力包装我的时候,说我像赵本山,包装越高,得到就越低,企业想尽一切办法降低客户的期望,只有期望降低的时候,满意度才高,中国企业最擅长的是承诺大于现实。当客户不满意的时候,承诺多的时候,发现做后期多少的工作都会应该做的,只要一次不满意,好的东西,因为客户被什么样的信息最深刻,第一是数字信息,第二是负面信息。

专家销售讲一个案例,给一个4S车设计销售语言,我们发现经过调查,客户对什么样的信息感兴趣,对数字信息和负面信息,一开始调查的时候,不好意思问你车有多少安全性能,你说得越多,不满意越低,再来的时候,有几个安全气囊,发现你真有眼力,你问这个问题是评价高档车的标准之一,安全性能,直接不问标准,直接问其他四个性能,说完了之后,这个人觉得很专业,有几个安全气囊,那个没有受到训练的人大说特说,客户就反过来问,你知道评价高档车有五个标准,答不上来,你没有那家专业。有一个人想买待机时间长的手机,销售过程是不断教育客户的过程,问的时候,建议给的答案越多,满意度越低,客户最关心待机时间,这个待机时间有多长,关键是打电话长短,超越他心里认知程度,他知道好多品牌一个礼拜不用充电,本能想法是再看看,转身走了之后,这个人受过专业训练的人,还是问待机时间多长,销售人员,我都知道问待机时间,其实充电麻烦,其实评价一个手机方便不方便,是看电池充电时间多长,随便到哪个地方十分钟就能充满,教育满意。消费者照样货比三家,我问充电时间有多长,就关心待机时间了,因为刚才那个刚教育完,得估计三四小时,心里变化是没那个方便,碰到一个待机时间越长,算了吧,对身体越有害,出门时想买待机时间长,买回来是充电时间短的,原因是教育。真正能够如何把握客户内在的需求变动,所以在我演讲马上要结束的时候,最后讲两个故事给大家启发。

第一个故事把梳子卖给和尚,没有需求,创造需求。

第二个故事,一个老太太有两个儿子,一个卖雨伞,一个卖草帽,整天愁眉苦脸的,后来智者告诉她,天晴的时候,卖草帽的儿子赚钱了,阴天的时候卖雨伞的儿子赚钱了,所以老太太的心情好了,面临同样一个问题,关键取决于看问题角度。

第三个故事,一个画家,月了毕生经历达到业界登峰造极的状态,旁边放了一个笔一张纸,问各位路人能不能给我提建议,两天全是败笔,接下来碰到一个智者,照样在道路两侧,尊敬的路人,以欣赏眼神看一下,哪里点精之笔,回家一看群是点精之笔,没有问题的商品,关键让客户记住什么,取决于你的引导。

第四个问题,一对老夫妻,老头身体特别健康,有一天晚上翻来复去睡不着觉,老太太也不问,两人就心理较量,实在忍不住了,怎么了,老头说,我为什么睡不着觉,我背着你借了邻居一千块钱,明天还,就这问题呀,我替还,半夜两点钟,喊老头借的钱还不了了,回头睡不着觉是老张,未来一定精彩。 57

张志诚:演讲有什么技巧,这么幽默风趣?

石真语:觉得我幽默吗,别人给你的印象,我给你印象是幽默的,幽默是需要有土壤的,重要是在建设土壤之前,最关键是要自己放开,眼是在前的,心是在前的,最重要是出乎意料之外。

张志诚:请为学习型中国说一句话。

石真语:学习了好多年,干企业折腾了好多年,终于明白了,原来精明不等于聪明,不管多聪明不代表智慧,企业干到一定阶段才明白,原来什么都懂,原来懂是最多的。

张志诚:接下来做一个调查,学习型中国连续办八期,有哪些伙伴参加三期以上的?参加五期以上?参加七期的有吗?没有。参加八期以上的,有吗?有两个,台上有一个我本人,台下有尊敬的杨滨老师。杨滨老师有太多的故事。接下来有请杨滨老师。

杨滨:谢谢各位,大家下午好!很高兴再次来到学习型中国论坛,给大家一个建议,任何一个大型会议是和每个参与者有关系,首先用掌声给台前幕后的所有工作人员最热烈的掌声,感谢他们,没有他们的参与,没有很好的结局。第二个,有很多培训机构的业务员和领导,对他们表示感谢!第三点,昨天老实说有一个深切乐观感悟,没听之前知道怎么做,听完之后不知道怎么做,老师讲的不一样,到底怎么做,在我看来学习本身,不可能有任何改变,学习运用有改变,懂得找到最适合自己的。对所有的培训老师,以最热烈的掌声感谢他们,在学习当中找到工作和生活联系密切的。最适合的,就是最好的。在学习当中消化,请所有人举起右手,写一个人字,发现有一个非常有意思的事情,管理对人才使用、夫妻关系、亲子关系,这个假设是我们倾向于用自己擅长和喜欢的方式对待他人,我说了三次写人字给我看,你是写给自己看。

第一个忠告,认识人性差异,了解差异,作为领导者的重要事情。我们的人是不一样的,是有差异的,人有四种性格,做完测试发现四种性格不同的人,是集中表现的合力,有不同的表现,有一种活跃型,喜欢说的,完善型喜欢思考,能力型做事,平稳型是喜欢观察,用自己的方式对待别人。活跃做人很厚道,完善型欣赏天生很浪漫,能力型认为平稳型做事不积极,活跃和平稳重在做人,他们注意在人的身上,以人为中心的人,能力型和完善型重在做事。四种差异,谁也离不开谁,活跃型人做一件事情有不同的结果,经常变是结果,能力型一果多因,同样一个结果是多种方法来达成,明明教你这样做,完善型只有一个方法,对事情态度只有这样做最好,五是平稳型这样做也行,那样做也行,大家这么做,我也这么做,所以我们当不同了解的人做事风格,就调动我们的员工积极性,避免用我们的习惯方式对待别人。

必须驾驭天性,必须成为人方面的专家,企业精神无论是产品还是服务,是人做出来的,人字必须相互依靠,互相不理解很难同道,作为一个管理者值得深思的问题

第二个忠告,改善自己提升下属,江山易改,本性难移,能不能靠这句话活,我就这样爱怎么样就怎么样,有一个人说江山易改,本性不难移,不过改善是可以的,怎么改善?必须学会说的话,必须学会做的事,外国人最爱说好,太关注舞台主观感受,忽视了别人的感受,说NO的时候,以和谐为主的,最需要的这样,不会拒绝别人,这两种都是以人为重心的,不要观察员工是注重人际关系,不要忘记工作,对人没有问题,但是对事有问题,确保完成自己的事情。重要客户关系全在手中,由于太以人为重心,往往忽视了做事情,怕说NO,所以就小心这样的员工,定位不一样。能力型注意对不起,没有一个人是完全正确的,和下属合作的时候,要更好的尊重。完善性也是以事为重心的,吹毛求疵,过分钻牛角尖,这两种 58

人做事没有任何问题,就发现员工非常的尊重你,但是未必喜欢你,因为你是正确,但不受欢迎,平稳型受欢迎的,但未必是正确的。

第三个忠告,识别天赋,发挥优势。只要工夫深,铁棒磨成针,这是神经病的做法,铁棒就是铁棒,干嘛磨成针,选择重要,还是培养重要?选择重要。把铁棒磨成针成本太高,铁棒不一定高兴,就算磨针也不是一根货真价实的针,准备识别天赋非常重要,以前干一行爱一行,现在个性化管理爱一行才能干一行,员工做爱的工作的时候,主观能动性会发挥出来,所有员工都要做岗位文化,很多时候全才与庸才,全才一专多能,什么都能干,但未必真正有竞争力,作为企业管理者首先识员工的核心优势,然后不断的学习,最终把优势发挥其效能,这才能真正成长。我爸爸是会计师,从小想我培养成会计师,但是我对数字不敏感,总是出错,爸爸是说一不二的,没选择,最后我爸爸奇迹般放弃了,他找到了另一个对象,我妹妹,我妹妹对数字很敏感的人,对数字图表敏感,而且喜欢做这份工作,也不喜欢在台上彰显自己,如果定位好员工天赋,在天赋方向培养他,最终职业生涯发展黄金历程。一定要学会去区分识别天赋,发挥他的优势,岗位轮换是真正发现他的天赋,然后全面发展。

孙悟空能力活跃型,我们的性格坚定果断自负,沙僧平稳随和寡言,八戒,活活热情多变,唐僧细致敏感悲观,今天是团队领导人,知道怎么互补团队。

第五个忠告,尊重异类,管理差异,喜欢跟同类型的在一起,还是跟不同类型的人在一起?不同类型。随着时间长久不同类型的做事方式,跟你格格不入的时候,开始变得烦燥,就用自己的权利干掉差异,往往发现企业内部,一个不成熟的领导人,招来一些差不多的人,他的风格带动企业的风格,这部分人优点和缺点在企业倍增,习惯的抢着去干,不习惯干的,没人干,最不像你的人,你最不喜欢的人,可能正是你团队最需要的人,认识、尊重、保护、创造、鼓励、管理差异性。

目的 天性天生的气质,天生,人格是后天品格价值观形成。塑造人格,驾驭了天性成为一个很好的企业管理者之后,如何塑造人格,自己是自己设计师,100多年前,欧洲有一个少年锡克尔,没有人帮他树立价值观,他确信父母不爱他,他带着创伤和不良心理离家出走,改名了,他就是希特勒,野心勃勃,多才多艺,因为他巨大的品格缺陷,导致千百万人的灾难。事实证明,那些对世界造成重大破坏和历史罪人,有超能力的人,影响他人的各种能力,对企业有伤害的人都是才华横溢的人。成功的定义,是享乐、权力、财富、名望,此生过后呢?是最具挑战的问题,今天带企业,然后去了天堂,企业怎么样,拥有金钱不等于拥有财富,成功是为自己增加价值,利益是为他人增加价值。我们一直以为获取财富是生命最大的意义,最后发现生命的意义才是最大财富。在企业领袖,不懂得拥有明确健康的价值观,能够影响我们的员工。

第六个忠告,人格是决定你以及命运的核心人格包括价值观,这两个字跟天性有关,只有高尚的人格、才能使你的生命充满光彩。企业人力资源管理的首要任务,物色和引进有良好人格的专业人士。又红又专,红是塑造员工优秀的人格,专是提升员工的知识与技能。

第七个忠告,重要的是人格管理,是非常值得在座所有企业家们未来思考的一件事情。充实考评内涵,修正人才观念,拓宽培训视野,企业做培训更多是技能培训,学习型企业不等于学校性的企业,今天的员工更多是考察技能,超前关注人格。表明员工的专业技能与知识机构与人格关系发展是正比关系,良好的人格有助于专业技能的提高和发挥。由于不少著名企业家的人格缺陷,使得企业丧失了改革的战略发展。在座企业家,看一下,政治人格与市场经济机制所要求的经济人格格格不入,今天开始关注自己的人格培养,清楚的了解培养塑造人格,不是政治人格,而是经济人格。大家都看过《泰坦尼克号》,冰山的一角 59

闪闪发光,但是暗藏杀机,冰山是在之下,不是在上面,员工和区别天性相对于12%的海面,闪闪发光,90%是暗藏杀机的人格。所以托起你的所有才华,持续成功的正是你高尚的人格,人格才能让你永久闪光。 领袖人格修炼的有四个层级,别人能为我做什么(利已),第二个我能为自己做什么(靠已),第三部分,我能为别人做什么(利他),第四部分我和别人能为他人做什么(利众人),如果人格化一体崇高理想的团队,这是众人的力量,作为企业的领袖影响力,不是所谓地位,领袖的人格将决定企业的使命,今天领袖人格修炼过程,也是企业人力资源重要代表。

性格分为天性、人格,天性外貌出众,音乐天赋,策划专家,天性特质是上天赐予我们的礼物,是用来透过帮助他人而帮助自己奉献给世界的,驾驭天性,提升生活品质,人格不是天生的,是需要培养,决定我们如何运用,以及多大程度地运用我们的天性来帮助他人,塑造人格展现生命价值,价格管理术与道,智与慧,性格决定命运。立已达人,厚德载物,塑造生命的杰作,大卫本来就在石头里,我只是把多余的石块去掉了而已,领导者你就是你员工、和信任并跟随你的下述们的米开朗基罗,父母你就是你儿女们的米开朗基罗,每个人都是自己的米开朗基罗,我就是我自己的米开朗基罗雕塑大卫像,塑造我期待我的正是我自己,我的工具就是我的思想和我所拥有的正能量,乐趣积极喜悦感恩成长奉献,我要发挥我天性的优势,完善我的人格,追寻我的梦想,我会早点放弃那些与我的梦想远景不一致的东西,我一定会成为那个我期待的独一无二的我,因为我就是我自己生命的杰作。

在美国一次公开的艺术品拍卖现场,当所有价值价廉艺术品拍卖结束的时候,拿出一把小提琴,铺满了灰尘,这个小提琴一块钱,所有竞拍的人以为是个小玩笑,两块三块,大家正在欢乐的时候,从后面站起来一个老者,默默的走在台前,拿小提琴吹掉上面的灰尘,下面立即鸦雀无声,慢慢把音调好,在所有的关注下现场演奏了一曲世界名曲,把小提琴再次放在拍卖台上,一句话没有,一步步回到原坐,全场的人没有一点声音,拍卖师起价一千,我出六千,六五千,最后一万美金的价格,现场拍卖,到底是什么样的理由让小提琴价值上升一万倍,答案是小提琴本身必须要具有奏出优美乐章的天性,如果已经破了,无法调试的小提琴,是没有价值,第二必须有一个智者来为他付钱。今天在座的企业家,您就是这位老者,帮员工培养,老总不断帮助我们,所有前排优秀的老师,所以认识了解人无所不能,做对人,跟对人,锦绣前程,用对人,育好人,基业长存,明年继续相见,谢谢大家!

张志诚:可不可以看兄弟我是哪一种性格?

杨滨:你这样的话,我就是算命的,我有一个知识工具,就能科学的判断出。

张志诚:我想听到更多的咨询,有什么方法?

杨滨:有一部分性格领导力的光碟,同时有机会为大家服务,也是我的荣幸。

张志诚:为学习型中国送一句话。

杨滨:再次感谢刘景斓先生,开办学习型中国,八年前三百人,现在三千人,希望我们跟大家一起努力,把学习型中国办成中国,乃至全球华人的学习型奥林匹克。

张志诚:希望自己企业做得越来越强成功的伙伴请举手。这个必须要不断的超越自己,突破自己的核心竞争力,希望自己的企业有超强的核心力的伙伴,举双手。接下来请到重要嘉宾做精彩演讲,叫企业核心竞争力。主讲嘉宾是中国培训界里面的最高老师,身高最高的李强老师,在今年我连续李强老师到我们公司做四场活动,128日、9日做了2500人的大会,李强老师讲得非常精彩,带来一个非常棒的新的主题 60

如何打造企业的核心竞争力?李强老师是各方面优秀的老师,接下来,再次以最期盼的心情,热烈掌声,有请李强老师。

李强:尊敬的各位老师,各位领导,各位兄弟姐妹,父老乡亲,大家新年快乐!再过八个小时,我们就迎来了2008年,在每年的这个时刻,已经成了大家期待已久的盛会,我来学习型中国第五次了,今天又一次老友相会,新友相交,感谢刘景斓先生,感谢到会的所有嘉宾。今天来的老朋友非常多,给大家带来主题非常简单,企业核心竞争力,十三年职业培训当中,我一直设身处地参与企业的管理,参与企业不断发展扩大过程当中,在各个机场、书店比较畅销的书,跟我们经济的增长和企业成长速度分不开的。对人讲感情,对事讲标准,改革开放到今天,29年,马上迎来30年,我们不难看到民营企业从无到有,从小到大,一波三折走到今天,民营企业平均寿命2.9岁,我认为学习型中国走到今天健康茁壮走过了八年,是伟大的。在民营企业进入美式、欧式、港式,这些模式并不是像我们想象的那样得心应手。因为文化差异太大,到今天我们大家思考发现,为什么互联网界国际世界巨头在中国没有达到七分八分天下,发扬光大的民族产业,中国式的互联网,能够真正了解中国文化。五千年的文明造就了五千年的故事,我们思维格局想改变非常难,美国很多东西跟我们是完全不同的。如果今天三五个好友聚到一起,花了1200,每个人AA制,大家会掏,下次就不来了,在欧洲这是大家非常理解的模式,这种合作非常健康,这样一个好的模式,在我们今天观念还不成熟的情况下,是不能借鉴的。国家一条法律开始实施,大家都知道,2008年1月1日劳动法颁布意味着改革开放三十年来,一个新的历史时期来临,我们怎样面对这个问题?当我们民营企业都说企业竞争力,企业竞争力从何而来?第一个是行业竞争力,中国有一句话,叫做无行无统领,同在一个行业,有的人大有的人小,当看到一个企业家交流,只要生产出了产品,做出了产品渠道,基本就知道年销售额是多少,是直接面对终端还是加工企业,在一个大的情况下,精也精不到哪里了去了,一定是选对市场钓大鱼,我听完你的管理和领导,我觉得我什么都不会,为什么我的企业还赚钱,你开过船,拿着破网,你选择了一个有鱼的湖泊,因为你选择的行业利润空间很大,选择的行业今天相对成长空间很大。有没有在行业当中真正做到,如何能做到?有人说帮我参谋一下,我总是很自负的说,恭喜你,我不保证你赚钱,但是不让你赔钱,任何事情都有一个游戏规则,今天世界上行当多少,在中国有多少,中国和世界有多大的差别,就知道中间有多大时间差,所以选择一个行业。在没有办法更改行业的时候,从现有行业当中,来真正的开源节流,首先看看每一个行业有上万个竞争对手,在行业当中的项目中,我们有没有竞争力?做到什么样的位置?我们有什么样的净增力,别人做得最好,和我们有多大的距离,必须做到清晰的回顾,一个有竞争力的企业,首先要学会评估。

第一评估行业寿命,2001年之前,我在温州轻工业一百强,温州的企业家们每年至少两次欧洲,北方人去欧洲买黄金、钻石,温州带去是一架相机,带回来是胶卷,把所有胶卷洗成照片,服装全是一件一件衣服,鞋是一个一个脚,所以每天来研究,这是温州企业家的。到今天为止还在出去,不再带胶卷,02年开始用数码,我们看到这样一个状态的时候,我们大脑可以浮现出三个,一个是苏宁、柯达、乐凯,不是被市场抢走,而是市场成长淘汰,我哥哥结婚三大件自行车、缝纫机、手表,那时候飞鸽是最好的,现在如果自行车不选用电瓶就被淘汰今天自行车变成运动工具,不是代步工具。今天作为企业家,必须看企业项目有多长的成长周期,能在市场上停留多久,企业一定要跟上时代需求的变化,评估通过调研得来数据。一个企业经常很痛苦,管理很混乱,理论当中最不合理是理论不知道该怎样用,不是一个方法的不一样,而是真正解决问题方法。把企业分层,第一层决策层,第二层是执行层,第三层管理层,第四层员工。我给奥康做顾问期间,成长这么大,是因为一个决策上做到高瞻远瞩,能够运筹帷幄,不是一句话,真正在行为和创造价值中体现出来的,高瞻远瞩,大部分是做皮鞋的,只是所有产业中的一项,奥康建了一个鞋都,引进了一个企业,带来了一个行业,湖北黄岗拥有了奥康步行街,引进一个人,带活一座城,奥康置业今年启动三个楼盘,奥康在研究每个人一生当中做的事情,就是胳膊上有一个花,中水痘,而今天是不 61

痛无花,已经成功,奥康和世界180所大学做了横向连接,180所大学教授都可以到奥康演讲交流。我们刚刚看到中央电视台的奥龙,武林大会,走向了全球化。奥康品牌拥有自己的自主品牌,和法国合作,他的品牌走进了中国首都,象征着他的差别已经登到了消费者最高,是董事会决策。

第二,在董事会下面,只要大家拥有一个营业执照,可以建立一个CFO,我们看所有的规模企业规范企业,打开企业管理会发现董事局、CEO、CFO和CFO并驾齐驱的工具。95年企业失败,走进每个企业,原来国外企业跟我们是这样持续,送大家一句话,一个企业人力资源的浪费,是企业最大的浪费,国外人力资源是怎么做的?今天的奥康是怎么做的?今天作为企业人力资源,不管企业有三千名员工,一万名员工,人力资源库里有一个数据库,无论是老板知道这个名字,李强,哪年入职,什么学历,入职以后有什么兴趣,第二种测试十方法,不用点名字,点专业。在这个时候,一个企业中就很容易提拔选用适合的人才。

我们一起到昆明做西部论坛的时候,一到酒店的时候,很多媒体蜂拥而至,奥康今天的成就,成功靠什么?王总笑说,我们靠学习,我的企业有新员工培训,有员工培训机制,有业务员部门培训。我在奥康做了两个培训,第一个给奥康两百多位总裁和副总裁上来交流,家有贤妻男人不受诱惑,第三不能张嘴说话。当男人犯三五次错误的时候,能影响一生,第一政治错误。第二作风,可以分流,自己在自己的位置上树立自己的形象。突然发现做真正的自己,促进事业基业长存,充分赢的理念,相互提醒,相互监督,相互创作自己的职场巅峰。

我先后两次去湖北做培训,第一次叫借船出海,如何打造品牌街,名片街,让大家明白一条街,是赢得消费者信任,通过一两次培训,整个步行街截然不同了。黄岗是中国最好的中学,全国教育学校都在黄岗中学买材料,第三条街,湖北是鱼美街,每天晚上12点还是车水马龙,不断来到这里的时候,有些男士买东西随机性非常短,我买东西很少去超市,就直接在机场买了,吃饭、咖啡厅、汽车、电影院增加了,人们觉得看不到路,所有人是生活在和谐当中。所以人是有思维程度连接的,一个企业一定要很清楚干什么吆喝什么。我去了四十几个国家,看不到唐人街,我就找黄色的M,我知道这是黄色的麦当劳,我不用去想,这就是联络品牌在私人连接给每个人带来的方便。

08年1月1日劳动法颁布,那么是一个企业当中一种新的形式,好的员工老板高兴签合同,希望一辈子在这个企业,昨天晚上和严老师在一起吃饭,我有个想法,有一天让我学院打扫一月四五千,无非把最大利益分割给大家,任何一个企业家,不赚钱不是没道理。企业家不赚钱是违法的,不赚钱没有办法有高端的人才。

不能按合同法承诺的,就是违法的。所以什么叫核心竞争力,什么样的企业最有企业文化。因为合作的关系,老板和员工会有矛盾产生,工资一月怎么四百,增加的成本意味着竞争力削弱,一个萝卜一个坑,嫌人懒人不爱,只有20%是专门为阶级服务的。我们的产品价格不断增加,企业要不断成长,否则企业没有成功空间。劳动密集性产业最惨,过去家族式企业成本增加了。这个时候需要一种平衡,这种平衡是员工能充分的理解,雇主、企业家跟自己是什么关系,只是分工不同,企业比过去更加为社会生产力回报力。以前企业家每天晚上睡觉吃安眠药,考虑明年企业怎么样,今天为什么这么多人来学习,因为在座很多是老板。企业骑上马就不下来了,苦海无边,一个企业建自己的厂房,所谓这些东西需要全力解决。把企业家真正的辛酸感情都表达出来,对什么要充满希望。只想做自己想干的。在每一次销售当中,应该更加认识。如果一个企业办公环境、环境没有变,人员没有增加,给你增长了30%的业绩,一定是社会发展了。 有一位企业家,看到民营企业的时候无奈,李强老师找我,不用打我电话,可以随时找。我要跟员工一起找和企业如何焕发生机,有一个好的老板,这个企业如果是激情的水分,不会有未来,看哪个企业更 62

具有精气神。我们方法做一个模拟,一只羊带一群狮子,和一狮子带一群羊,哪个更严?人有三种三知三觉,所有错误都是在后年得出的,我只代表个人人观点,一个人肯定带一只字狮子最重要,这是问题,羊就是羊。如自己是一头狮子,就是一头狮子,企业家要带动团体学习。思维在不断的成长,中国民营企业是怎么成长的,然后做自己的培训,今天会理发到理发店,开车开到全世界。一个成功绝非偶然,让每个人认识到是因为自己的工作,只要想事把每件事做对了,人生就精彩了,人生处处是考场,人生处处是考题,十三年的职业培训,当老师太容易了,我今天才知道,我今天的责任有何有德带领大家,而且能够到实际上去运用,是文化。什么是文化?文化是一种行为,如果走在路上碰到一个老人,是视而不见,还是扶着过马路,文化只是一个符号,企业文化是一个企业行为,而不是企业口号。我们今天有多少人学成了职业,听在脑子里,写在桌子上,就不记在心上,每个人都有成功的秘诀。小时候说好好学习,天天向上,评委出去从来不说,老师讲得怎么样,天天操心这个干什么,取之精华,去之糟粕。我问沃尔玛的总裁,为什么员工态度这么好?因为我挑的都是态度好的,其实一个人之所以发挥不够最大,是因为不适合它,人力资源的通过评估、培训、考核去干对的事,要做具体工作就做具体工作。

有一个企业家,说如果想教育员工,不用请我过去,拿一套员工精神给员工放,我相信员工会感动,一共有78个员工看,有一个没哭我就给开除了,证明这个人没有爱心,没有爱心就没有未来,我给开除了。各位学会依赖专家,因为你永远不会成为全才,你会运用天才就够了。在这里恭喜各位,新年快乐,好运好运。向所有亲朋好友拜年了,新年快乐!

张志诚:给学习型中国说一句话。

李强:我们今天来这里都做修炼,无论未来是贫是富,很重要的一点是我们在修炼,修炼在成长,感谢学习型中国,和学习型中国迎接下一个新年的到来。

张志诚:我认识这个伙伴已经有十年时间,当时我看到他有非常多的想法,在九年前,要办一个会,叫做学习型中国,当时觉得这个想法,当时的感觉这个创意想法是太好了,但能不能办成,我们看到过去八年当中,三百人到三千人,我们知道接下来的嘉宾是刘景斓老师。

刘景斓:各位景斓生命中的贵人,大家下午好!我将毫无保留的分享金口才,如果一个人把口才变好,声音变好,能量变强,最重要关键是气,这个字为什么很重要?一个在台上没有气,没有声音没有能量,每个人都是水组成的,分解成就氢气和氧气,二氧化钙也是气,气是钙和能量组成的,有一句话叫人活一口气,心平气和,如果他很正就是正气,有没有这种人一见面就很喜欢,是气场。

第一气的标准要饱满,第二气息均匀,就有节奏感,第三个要持久,持续时间长,语言非常有力量。第四气息饱满均匀持久的时候,还要很通畅,呼吸很通畅,没有什么阻碍气息,一个人心平气和就不容易生病。如果每个人把气的几个重要方法,第一个学习深呼吸,右手分在单腿的位置,吸气感觉自己的肺、腹部吸满,感觉到鼓起来,吐气的时候,全部吐出来,吐的完整的时候,呼吸氧气就比较高,反应速度比较快,讲话的声音能量就会变得很强。

第二个动,动跟口才什么关系?一个人讲话、谈判、说服的时候,是在一种动感的状态,比如这个桌子, 静止的时候,能量是有限的,如果放在屋顶就很有能量,运动的物体是很有能量。包括三个层面:精神在动,每个精神在动的时候,信念会加强,精神力量变大,第二个动是身体动,锻炼身体,身体会越来越健康,当身体在做的时候,身体会变得不一样,学习成长中比如听课,或者看电视交流对话,都是在思想,第三个就是思想在动。活到老学到老,也就动到老。我们居住的地球在动,万物细胞所有都在动。 63

第三个字变,口才每天在变,变化的状态,不是变好就是变坏,世界上唯一不变的东西是变,我们处的环境在变,世上最伟大的力量是自然的力量,我们的居住气温开始变高,中国GDP高速发展,1979年改革开放前,借五千万美金还要看别人颜色,现在1500万亿美金,三年前超过了意大利,今年将超过德国,中国增长11.5%,德国增长2%,在过去七年GDP增长超过10%,国家在变,环境在变,每13个月所有细胞都在变,身体95%的细胞全部都是再生的,跟过去是完全不一样,因为细胞每天再生,明年看到你的时候更帅更有魅力。国家在变,环境在变,我们身体在变,我们细胞有再生功能,每13个月所有细胞再生。我自己看多年前的照片,是我以前的演讲,我还敢出来吗,熟悉我的人,都会发现刘景斓在变,你们觉得自己生命品质、生活质量、人际关系、学习知识、财富会越来越增加的,请举手,向旁边人的手拍一下,你一定做得到。

第四个字音,一个人的口才说服力靠声音去传递,每个人声音有差别,同样的内容,在这个台上讲效果不一样。今天树在生长有没有声音?地球在转动,有没有声音?为什么小树在生长,声音很小听不到,地球在转动为什么听不到,在这个世界小到细胞,大到打球,太阳系以及黑洞都是有声音,有的声音太小听不到,太大听不到,都是因为身体频率和振动引起的,音会影响讲话的品质和效果,所以要动听,只是了解声音,比如声音可高可低,可产生旋律感、节奏感,每一个声音都有一百种以上的刺激感,把声音分成很多,不同的声音感受不同的心理状态,你打电话,你怎么感冒了,我没告诉你,声音里面包含健康、情绪、经验、专业、知识、智慧、自信心。讲话基本上很会听的人都知道,你到底有没有经验,到底有没有专业,在场每一个人都会知道音对一个人很重要。从昨天到今天,我请老师一个原则,这些老师做他所说的,说他所做的,自己做到了,证明他讲得有效,所有上台老师基本上全部讲自己生命的故事和体验智慧,很有感染说服,真实的力量打动大家,朱新礼讲企业故事,讲真实生命经历的时候,他的声音会有一种不可抗拒的说服力。所以有人说很有说服力,技巧是什么?不是技巧,是声音带来的感染力和穿透力。为什么请到这些非常成功的人来演讲?一,每个人音不太一样,向旁边的人恭喜你的声音越来越好。刚才听到这个音乐,做活动的时候,音乐有没有是有差别的。在生物界有种声音如果发出来你会立刻紧张,在军事武器上发明一种声音,一听就昏迷,声音具有强大的力量。孔太,通过演讲歌带给大家很快乐,我知道每个人在听课的时候,如果特别的声音会给大家带来剧烈感。

第五个字信,世界上人类有一个机会潜意识,越信越相信,很多宗教界人士很相信,在德国做一心理实验,是一个面临绞刑的死刑罪犯,割一个口子,在手臂上流血,就觉得很害怕,实际上那个血凝固,割了一个矿泉水,滴水的现象,这个人的症状跟失血过多一样的症状。如果在座的朋友做的事业要相信。你为什么做学习型中国,我相信学习型中国能帮助更多的人,学习的家庭和个人,在过去八年中,因为学习型中国同学之间的聚会交流,产生的价值至少超过一百亿,每年产品的会议论坛每年超过两千场以上,我深深的信心,过去一个多月当中,有人给我打电话,我说很忙,我在学习型中国,相信他会付出更大的努力,如果今天愿意把口才提升的话,首先要相信自己会有一流的口才,相信自己的口才越来越好,相信自己流利的口才,相信自己能够出口成章,相信自己有巨大的语言潜力,信产生巨大的张力、吸引力、磁场。一个人有多相信自己就有多大的驱动力,一个人生命运动的时候,心里在沸腾,水有三种状态,液态、气态、固态,人是水组成的,人变成沸腾状态,生命会变得更好。如果还没有很好的状态,是因为没有找到沸腾的目标,没有沸腾的理由,没有沸腾的驱动力,看到一个对象,会日夜想着他,每一个人内心产生强大驱动力的时候,做事情的动力就大得多,把口才当成让你变得更好的另一个目标,北京市的平均寿命是76岁,算早期夭折的孩子,如果不损的话,80岁以上,科技越来越发达,保健品越来越大,知识越来越大,觉得自己活得超过80岁的请举手,因为今天掌握了养生的秘密,孔太跟我讲几个小时,他的歌有可能帮助我多活十年,养生长寿的秘密,觉得未来生命不断更好的品质,自己变得越来越健康,觉得自己活 64

到百岁的举手,当活到百岁,是不是有机会更多孝敬父母和关爱子女,孝敬父母和关爱子女一定要给自己活到的理由,参加全场的学习型中国朋友,以后一定都是百岁的智慧老人。

以前不敢上台,紧张发抖,我同村的一个朋友知道我,以前举手都不敢。我总结出五个字,保证你相信五个字,第一个字气,第二字动,如果手没有动,怎么叫动,把五个字变成肢体动作,第三个字变,动作越变越好,第四个字信,第五个字音。

接下来分享八个法则,第一个法则叫做磁场法则,为什么有人讲话越聚越多,一上台就形成一种磁性,会发现一个人的声音创造一种磁场,李强的磁场好,机场到处都在播他的碟,有没有觉得在学习型中国比较有磁场,坐在前面离舞台比较近,磁场比较好,觉得自己的人生建立头等舱,下次参加论坛要坐在前面。 第二个法则,叫做吸引法则,比如你穿的衣服为什么你穿在身上,你身边的朋友、财富、人际关系、好运气、不好运气、合作伙伴、销售顾客,是你吸引来的,世界上所有身边一切,都是一种莫名其妙的力量,到身边来的。地球有没有吸引力?吸引月亮。为什么还没有吸引力?是因为还没有成为地球,当然没有月亮在身边,一旦成为太阳就有很多人围绕在你身边,在场各位如果是吸引力很好的人,根本不需要刻意,说服力的关键跟吸引力比较,世界上所有最顶尖的人士,所有成功秘密都是吸引法则,我们从机场一出门,上面写的名字是刘翔,连广告都是第一名,在一个领域里最好,找到自己生命中0.1、0.001然后做到最好,自己在某一个0.1、0.01、0.001做得最出色。每一次在机场都会发现,学习型中国—世纪成功论坛卖得非常好,其中一个老师非常出名,就是翟鸿灿老师,我就发现很多人去听,然后把光碟带回家,吸引很重要。财富是吸引来的,一个普通没有保存财富以及经营财富的能力,送他十亿现金,二十年后可能这个钱就没有了,可是一个人可能没有钱,黄先生来大陆没有钱,白手起家,变成有钱人,是吸引法则帮助他。

第三个法则情绪法则,一个人在口才方面变得很好,必须对口才很热爱,有热爱就有强大的兴趣,就有强大的情趣,如果一个人在口才方面,保持卓越的表现,是要积极兴奋的,当你越兴奋表达越好。我们刚才早上讲的老师,兴奋,兴奋的状态口才一定变好,兴奋就会产生灵感。兴奋,创造灵感,兴奋,忘记紧张,兴奋,产生免疫力,兴奋,产生吸引力。我在上台之前,我在后面跑步,要兴奋一点,就感觉自己灵感很好,从此以后在公司在外面请你演讲,一上台就变得很兴奋。

第四个法则语感法则,如果口才变好,必须把讲话变成一种感觉,一种意识流,没有经过脑袋就讲出来,头脑清楚这样的思维过程就讲出来,不是立刻讲出来,讲话的时候,必须在一个状态有一个语感,读唐诗三首诗不会做诗,也会做诗。路长全先生的演讲很流利,很专业,由于他很有语感,讲的非常棒。 第五个法则,叫做定位法则,不可能在任何一个领域里出类拔萃,无法在一个领域出类拔萃,比如举重、跳远,很难拿到跳水的冠军,一个人在自己领域里必须有自己的定位,最爱的热爱兴趣就是办学习型中国,推动学习型社会、企业、家庭建设,用研究口才,教更多人会讲敢讲成功销售,帮助更多的人在舞台演讲,我的课程叫金口才,在座各位对我的事业以及大家共同学习中国有帮助,所有人在讲话的时候,昨天我跟朱新礼先生沟通,朱总很热情,答应作为我们学习型中国的荣誉主席之一,给朱总热烈的掌声,我发现大企业家也会支持学习型中国,就是在支持更多的企业、家庭,有社会责任心的人。所以有了定位,才能有专业,如果没有定位就不会有专业。当生命有一个定位,就会有一个专业,比如有人讲性格非常好,有人讲品牌非常好,很重要关键是对生命做了一个明确的定位,就会自己专业的口才,人的口才是在于专业口才比较好,可以在自己专业领域里很精通很精专,在场每一个人给我四天时间,我可以让他在舞台上演讲脱稿,得让我找到你的敏感专业性,然后你在讲话的时候,你的故事流利性口才全部出现了。我常常告诉自己,刘景斓等于什么,两年前,我带六十人在天安门广场,晚上九点赶到,一直到十二点,刘景斓 65

等于世界第一名演讲口才教练,讲到自己都相信,我就会坚持,我做这样一个语言表达,我敢这样表达,表示我愿意这样做。我不可能在任何口才都非常好,在公众演说口才教育方面有成长。

第六个法则,语言法则,每个人语言有各自的风格和结构和逻辑,每个人语言风格不一样,一个找一榜样,模范能力很大的,人类一开始是没有语言先有歌曲,第二个开始模仿复制,再创造,看最喜欢的电视节目,听最喜欢的广播、课程,阅读所喜欢的资料,所谓一切集中在最有效最有用的方面,会把自己的口才越来越好,语言是一种表达习惯,是一种思考习惯,是一种环境习惯,在场每一个人语言只会越来越丰富,每个人的经历就是语言,这三天为生命创造了一个故事,三天是一个最好的学习机会,台下所有的朋友在各自领域里,都是我自己的良师益友,我们完全有机会相互学习成长,跟旁边的人说,你是我的老师,让我跟你学习吧。

第七个法则,演讲等于生命,一个人活下来要讲话,每个人都要活到百岁,从三岁开始讲话,讲97年,一个会修音响五年就成专家,一个人讲话讲97年,能成为一个讲话专家,不敢上台演讲是自己的责任。如果真的相信生命就像一场演说的话,每天都在讲话、演说,沟通是在演讲,表达是在演讲,生命的每一天沟通都是演讲,生命如同演说,伸出右手说,演讲等于生命,演讲等于教育,演讲等于说服,演讲等于帮助听众,演讲等于自我提升,演讲等于打开自己,演讲等于销售,演讲等于突破自己,演讲等于贡献。这是我的信念,演讲就是生命、教育、沟通、说服。任何事情因为对生命信任不同,所以重视不同,因为理解不一样,所以付出不一样,因为对他的感情不一样,所以下面不一样,我觉得来自于信念,带给口才不断提升的内在驱动力,只要与口才的有关内容就会提升。承诺法则,我们任何人对生命要提升做承诺,第一个叫做个人承诺,第二个叫做公众承诺,做承诺的时候,对生命最好的表现,愿意不愿意目前为自己的生命做一个承诺,觉得自己未来生命更美好,我今年的演讲有没有比去年有进步?请举手。我做了一个公众承诺,不得不让自己每一天快速的前行,如果敢做公众承诺,达成的目标越近,但设定的目标不要太大,也不要不可能,个人评估仔细过,案例一,确定时间还有五年,第二个觉得自己专业性,第三每年的场次、人群,自己的实践,如果设计的方案规划觉得和承诺合理合情,敢于做一个公众的承诺是好的,伸出右手放在额头,明天比今天活得更快乐!我承诺明天比今天更懂得感恩,我承诺我明天比今天更有能量更有磁场,更有气质,更有智慧,更有吸引力,做这种承诺会提升向上一种的力量,就会自动吸引那些对你生命有帮助的人,有帮助的事,有帮助的资源,有帮助的客户。一切生命的成果都靠吸引。今天现场有这么多朋友,不是刘景斓的功劳,是在各位您和您的家人共同形成的吸引力。

第八个法则叫做潜意识法则,在场各位,潜意识力量与意识大三万倍,目前为止,所有心理学家公认人类使用潜意识的5%左右,爱因斯坦也只是这样而已。我们现在每一个人几乎都是专家,就好像教室里的杯子,有的人杯子知识多,水多一些,表面上联系很少,这个就是意识的连接,在每一个人的背后都有一个导管,连接一个集体的潜意识当中,会影响到一个人的行为、心理,以及产生的状态,这个力量才是最大的,什么叫天,天的含义对天的含义理解就是天就是宇宙大自然的规律和人类潜意识的规律,都要做不违背天道的事情,第一个人做事,天在看,第二个人在想,天会感知,有恶的念头,佛家讲因果,想什么会得到自己的结果,干什么会得到干什么的结果,第三个付出很多很大,可是没有得到什么,人潜力,天最后会还给你,在这个世界上,人类集体潜意识绝对不会违背天道,假如相信集体潜意识,所有畅销绝对是人类的潜意识,所有革命的运动也是集体潜意识,所以决定逃离不了集体潜意识,我可以保证在家里早上到晚上,一天睡7个小时,但是在教室里做到了,是集体做到了,坐在最前排和最后面的朋友,相互要感谢一下,带来了集体潜意识。所以在场的朋友,改变一个生命的力量最大是潜意识,既然懂得潜意识,所以口才要变好,是跟口才好的人在一起,学习型中国每一年属于会讲话,属于名师、名人、名言、名嘴,再次每一个人都有机会来演讲,讲自己卓越的0.1、0.01、0.001,分享给别人。我们口才变好,跟更好的人在一起。

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动作,是,对,好,OK,太棒了,YES,动作创造情绪,动作等于语言,肢体等于语言,眼神等于语言,表情等于语言,情绪等于语言,什么是潜意识?眼神是潜意识,声音是潜意识,表情是潜意识,动作是潜意识,生命的习惯、经验、性格是潜意识。你们有没有觉得学到东西?有。听说学习关键在于运用,觉得学了东西回去会运用,运用的关键是速度、次数和效果,不断多次更有效果更快的,学习要复习,觉得今天所学昨天所学,所有学识力量改变,所有的学习都在潜意识,所有的改变都在潜意识。明年还要再来,愿意不愿意帮助朋友一起参加,昨天到今天参加了两天的课程,运用自己的知识,投资2900可以回报十万元,各位觉得好不好?好,你们觉得真正的学习是不是持续的相信?是,你们学习型中国要不要办下去?要。使觉得自己至少可以超过二十个人,请站起来,一个人的吸引力很重要,站起来的朋友,请到台上来,给台上的这些朋友热烈掌声。

销售,就是把话说出去把钱收回来。销售就是对客户有帮助的解决方案。我解释一下刘景斓老师为什么做销售?希不希望学习型中国继续办下去?如果不做这个销售,就不会做这个承诺,但是我收了各位订金,我是有责任一定要办下去,我做学习型中国是我付出最多精力时间劳动的工作,但是我觉得值得。在过去三天,也许只睡三四小时,我不是为了金钱做学习型中国,但是今天决定收各位的钱,因为你一定会来,一定会帮助你的朋友到来,就会明年的学习做了一个承诺,我帮助未来的学习一年做了承诺。我今天的销售只有一个目的就是为第九届学习型中国的成功举办,帮助更多的人,谢谢!

张志诚:首先做一个分享,刚刚过去12月8日、9日办了一个2500人的论坛,我个人的演讲,请到了陈安之老师,还有刘景斓老师,有1500以上学员是企业家总裁和老板,我们的压轴老师三次要求他继续讲,那种场面相当感动,接下来出场嘉宾是非常具有影响力和深度重量级的演讲家,在开始之前,看一下大屏幕。人类有史以来最高称为中国国学称谓,开创卓越辉煌的人生,有请国学应用大师翟鸿灿老师,闪亮登场。

翟鸿燊:各位学友们,大家下午好!一个人讲话的声音跟胸怀有关系,你们的角色管理、合作精神,我可以分享给各位,但是李云龙胸怀很难学,知识是很难学,电脑一打开很多知识都是共享的,很多知识不需要学习,检索就行,人的能力、胸怀、境界是修出来的。刚才主持人介绍我国学大师,不敢当,最多对中国传统文化的热爱者、学习者、传播者,来学习型中国三个目的:第一个以学习的方式来辞旧迎新,大学话说叫做新理。苟日新、日日新,有学历,不等于有文化,因为学历是教育部门,文化是文化的部门,不是一个部门。第二件事,向大家做一个汇报和交流,刚才刘景斓做的那些事,起码学三件事,叫止学,这本书,很多人没有看过,老子讲知止而不怠,做一件事情坚持做了八年,当你做事情坚持到一定时候,很多人就开始为你坚持,为止能止,企上面一个人字,下面一个止字,人一辈子主要是一次,主要忠诚一次,才会有大事起。刘景斓的坚持让我感动,第二件事,营销技巧,企业只有营销才能获得利润。为了下一届学习型中国继续办下去做一件事——销售,刘景斓绝对是一个销售高手,别看他讲什么,看他干了什么。他从上台开始一边教做演讲,一边调动,比如举手胆经就打开了,头脑胆经比较丰富,挠头的地方就是胆经的地方。胆经做决策,看过《亮剑》的人知道,一到动员的时候,打仗的时候,领导一定要动员,手举起来。一举手,容易做决定,一个人把中医学懂了,学海外的神经理论就发现太简单了,因为中国人最对经络的。有一次在吸收间里,一个老外围着我转,我出来坐在那个地方还围着我,他说你是不是电视里放的那个,我说是,我能不能请教一个问题,我说请教什么问题,拿出一张报纸,什么什么模特比赛鸣金,东方为木,南方为火,西方为金,北方为水,收兵的时候鸣金,买东西从来不说卖南北。申猴有鸡,鸡最好用水煮着吃才好,鸭属于寒性,要烤。下午三点到五点,属于申时,跟膀胱经有关系,这时候适合做销售,从五点到七点,为酉时,跟肾经有关系。东北有一个老总,怎么敬酒都不喝,他说肾功能有问题,每天讲《道德经》专门讲,他就乐了,打开第55章看看,其中有一句话,让他练了三个小时,他说效果很好。让老百姓吃饱肚子,脑子不想事,修命最好的层面叫做长生,一切众生皆有如来德相,会像老子那 67

样讲话,书生可以入死。人一辈子要解决终极关怀,在座很多企业家,如果不知道什么叫长生的文化,企业永远不会基业常青。

在河南讲课,第一天在松阳书院讲儒家文化,孔子伸一个手指头,释迦牟尼捻花就笑一下,孔子不断的提醒你如何做人,不时的如何追求真理,这也是佛教诞生于印度,超过于华夏,扬名于四海,中国有《大学》,明明德自觉自悟,追求真理。这叫大成文化。第二天到了少林寺,有一块石头,有了中州,有了中州就有了中原,有了中原就有了中国。国学成为全球热,成为美国的第一位,08年以后谁不会讲中文就特别没档次了,08年是中文折磨英文的时候到了,七点半是戌时,这个中间郁闷的时候,拿手搓这儿,再郁闷的时候,拿手捶这儿,这个地方是高兴和喜悦,儒家的人用一拱手,相当于鼓掌,也就相当于一次按摩,人有胆才有识。中医小用,是给你治病,再大就是给国家天下治病,老大治病,于未发,第二治病于微发,扁鹊说医书最差,不行的时候找他了,对自己的身体了解了,就有天下,领导人,不加强修养,不仅缺心,而且缺德,缺老德了,为什么?你给一个项目你会祸国殃民,给一个团队就进深渊。修身齐家治国平天下,咱们上一堂养生课。到这个时间段,人的肾经越满的人,志向越高,采访幼儿园孩子,长大了以后说当主席,小学当生长,中学当市长,大学当局长,大学毕业当科长,到单位一报道,什么长也不想当,直接当家长,跟内脏有关系,比如一腔热血、魄力、胆识、意志、精神,人的魄力跟肺气有关系,人的魄力是学不来的,但是可以修出来。

到底怎么学?人,其实是留不住的,就算是留住在企业,也留不住他的人事,他早晚得走,如果这个事想不通的话,永远做不到百年老字号。什么叫魄?什么叫魂?如何打造团队魂魄,建设企业精神?这是《亮剑》演完了以后,成为世界五百强企业必看的教材,有时候一放《亮剑》看不懂,上次讲《亮剑》,一个有素养的人不看《亮剑》,我说为什么不能看《亮剑》,他说杀生,杀生有时候就是放生,杀任何侵略者就是给中国放生。死点植物,就是给动物放点生,同样适当的吃点动物,就是给植物放生,喝点酒就是给茶水放生。信佛只有一个目的,就是追求解脱,入党只有一个目的,追求解放,所以叫解放军。有的人越信越束缚,就叫迷信。释迦牟尼真正的觉悟文化都在中国,《道德经》是一部让人觉悟的经典。有一个市委书记听了我的课跟我说,过去开党会的时候,讲孔子文化,先有了释迦牟尼,若干年才有了儒家,我弘扬他们的智慧跟宗教没有关系,这种觉悟文化在中国大陆,外国人听,找翻译,翻译不过来,今天讲的是《道德经》,我在这儿一晃,他就迷糊了,这么高级的学问,翻译不过来,没有鹈鹕灌顶这个词。从来没有慎过真正斋戒过,也读不懂儒家文化,夫子之文章可得尔之,夫子之言性比天高,不可得尔,道可传不可授,庄子说道在六君之下为生,在太极之上不为先,长为先不为老。形容的是孔子见到老子,老子讲的大道像龙一样,视而不见,听而不得,中国文化有觉悟文化。佛教文化第一句话叫人生难得,成为一个人很难得,不但要学,还要学,用有限的生命去追求无限的学识。老子也说,像学习一样,要多读书多听课,为道损止又损,我最好的课程是三天六天往那儿一坐一动不动,上午的王妈妈,在辽宁听过我的课,讲到第三天的时候,有一个佛教法师说一片光明,打坐的时候,气脉就打开了。泰山讲课七天时间,老总坐,手机关听,老总境界分享出来的就不一样了。在时入世,不是活在世,时指时间,世是空间,就是时间和空间的关系。比如西直门立交桥,我到现在也不知道怎么从清华大学转到北二环,所以收到一条短信,本拉登压炸立交桥,一上去就迷糊了。一个修养不够,境界不够,修之以养身,有没有花三天时间认识自己是谁,活着的意义,用一个字忙,什么叫忙?心亡为忙,哀大莫过于心死,不知道从哪里来到哪里去,多活几天又怎么样,三十而立,四十不惑,五十知天命。

前两天到武汉,给我打电话去机场接我,第二天一挥手再见,看不见我,下了飞机又接我,我讲完之后,到机场一挥手就不见了,有时候想想人生,一挥手是就没了。如果没有国学,科学技术将把人类带向灭亡。有一天水土无所,奥运会想开,只有一个办法必须交通管制。有一个数学家看了《道德经》、阴阳之后,把书稿扔了,网络概念最早也是老子发明的,天网恢恢输而不漏。中国人是最能觉悟的,什么叫佛, 68

佛简单的说就是学者智者,再通俗一点就是觉悟了的人,没有一点迷信色彩,人觉悟了就叫佛,中国佛多。说点体育方面,中国人最发达的是大脑,然后是上半身,最不发达的是下半身,这是人类进化的结果,在体育比赛,凡是下半身的动作赢不过人家,一点不用生气。很多事,老子说了,不学不该学的东西,都认为好事,毕竟是好事,发展体育运动,明明是为了增强全民体质,全民跑什么呀,人就不是跑的动物。大家了解一下灵魂,出去像这样的片段看不懂,就看不懂《亮剑》,这些文化是西方人没有的。我挺欣赏你,我学外语是为了教外国人学中文,我一个助教,一见到老外对不起,我英文不好,我说沟通有三种方式,平视、仰视、俯视,我见到老外的时候,不用俯视吧,第二天见到老外第一句话是你会中文吗?奥运会开始,应该是中文折磨英文的时候,把所有的报幕员都改成中文方式,预备开始。1988年法国巴黎获得诺贝尔奖获得之后,第二便发了一个言,人类到了二十一世纪要好好生存下去的话,必须回归到2500前,跟孔子这样的圣人寻找生存智慧。西方智慧中国化,中国智慧全球化,老子从来不是老子的,孔子弟子3000多人,研究生72人,有人问如何才能入道?第一个以易入道,《黄帝内经》一定要看,《止学》《鬼谷子》,鬼谷子的书在欧洲风靡,一个叫孙膑、庞涓,鬼谷子教学生叫捭阖第一,一个人一旦把沟通练会了,演说练会了,就能纵横捭阖,无中生有。成不了大事,最大的原因,就是脑袋太笨,最笨的人,就是出色的完成了根本不需要干的事。最愚蠢的人,用尽他的聪明才智,努力犯错误。一个思考一旦出现偏差,行动犯的错误越大。猪给鸡打电话开饭店,猪说让鸡下蛋,鸡说让猪出肉,最后双方还到公证处去公证了,最后猪死了,有人猪脑袋也要跟人合作,领导人脑袋不好使,修养不够,估计缺心,而且缺德,缺老德,缺八辈子德。鬼谷子说:“谋之于阴、故曰神;成之于阳,故曰明”鬼谷子训练执行力、情商,所以搞拓展训练,拓展训练中国人发明的,现在拓展训练拴绳子,过去不用拴绳子,团队最重要的是什么?团是一个口字才字,队耳字旁是个人,就是“有一个口才的人,对一群有耳朵的人说话”。打开党史看看,一个政党制定政策都是在一次次会议沟通上聚会上形成的。毛泽东主席说:“可以把我军有生力量的建设用在前线的俘虏兵上”,人才不一定有口才,但是有口才的人,一定是个人才。枪打出头鸟,高考的时候从第一名录取还是最后一名录取,沉默是金,该你说话就说话,不该说话的说的时候是失言。下面坐了很多文化公司,最应该学习的刘景斓营销,只有营销才能利润,其他都是成本。我跟刘景斓在昆明讲课,讲完到市里玩,刘景斓说买一点茶给我,八百多块钱一斤,太贵了,售货员最低价位是三百,如何才能买到三百元的茶,问题就是答案,销售不是卖,是帮助顾客买。销售都是感性做决定,然后理性支持感性,人举手胆经就出来了,胆经就是决策。挣钱只有一个目的,就是花,钱少,自家的,多了,就是大家的,再多了,就是人民的,所以叫人民币。老说没有时间空间的人,这些人最贫穷的人,最傻的人就知道把钱存在银行,银行是不爱花钱的人,钱拿来,给爱花钱的人去花。有一些老总成立了花钱三不眨眼俱乐部,我发誓从今天起,我要做到花钱三不眨眼,第一不眨眼,在父母身上花钱,连眼睛都不要眨,第二步不眨眼,向铁哥们花钱,连眼睛都不要眨,第三不眨眼,在学习成长和投资,连眼睛都不要眨,能做到的说YES,钱越花越多。懂中国文化。回去看看《道德经》,千万不能看译文,最好的教育训练在山山水水之间。天与道,无不论无根之草,庄子、老子都不是通俗歌曲,在座各位好好补《道德经》,开篇就都解释清楚了。没有光明拿什么照见,一个人从哪里开始,第一要学医,中医不是中医学的,应该是中国人都了解。皇帝知道何绅贪污,但是去何绅家看的时候,看到房子外面一个小房间,把财放在院子外面,皇帝说是为国民经济做贡献,中国落后是因为闭关锁国,只要不拿国外东西就行,就可以掌控了,另外皇帝发现何绅这个人,放在自己身边太好用,他不好说的话,全说了,他不好干的事,都干了,合身的管家,二十四小时脑子里只有两个字皇上。想听听三轮的人讲了一路野史,一说何绅眼神就发绿光,何绅太懂事了,皇上放个屁他脸都红,他脸一红别以为是他放的。爱才和怀孕是一样的,只有有了,早晚会被看出来。有人怀才不遇,是因为怀得不够大。老子什么是道?用一个词,天底下所有的关系,都是母亲和孩子的关系,所有的关系都是和家庭的关系,一个不孝敬父母的人,把黄河比喻成母亲过,把祖国比喻成母亲,一个不爱母亲的人,怎么会爱国,一个不爱母亲的人,怎么会爱河山,怎么会爱德好道呢?以德入道,道德经就是德道经,孔子两次说,好德如好色,注意听,好色没有错,在座的各个好色,追求功名利禄,没有错,求民求万代民, 69

不好色人不成功,好色如好德。在河边说,这个色不是男女之间,色即是空,空即是色,中国人很伟大,那个时候互换你,时间像流水一样流走,人只追求功名利禄,不追求道德。好德如好色,自强不息要好色,但是厚重载物。真的想觉悟圆满的一生,咱们回来再聚会,祝各位这两天玩得愉快学得愉快。 张志诚:讲到佛家、儒家、道家方方面面精髓,你是怎么样学到这么多的精华思想?

翟鸿燊:中国文化里面非常重要的文化学论,第一句话就是学而时习之,有朋自远方来,所以建学论的精神,也就是建设学习型团队的精神。

张志诚:在明年我们会继续安排翟老师更加精彩的演讲。

学习型中国世纪成功论坛

12月31日晚上实录

主持人:孙艳 学习型中国—世纪成功论坛副秘书长、北京人间远景文化交流公司总裁助理

孙艳:在座的所有激情的伙伴们,大家晚上好!我很荣幸担任今晚嘉宾主持,一转眼07年台历即将翻过最后一页,还有几个小时,将要迎来2008年,我祝愿在座各位所有伙伴,新年快乐!在一个家庭当中,孩子的教育是非常重要的,那么今天就有这样一位亲子专家,也来到了我们的现场,从事亲子教育三十多年,也常常出现在各大媒体,人们都称她位知心姐姐。有请中国少年儿童新闻出版总社总编辑卢勤老师出场。

卢勤:大家晚上好!我想在特别的深刻,问大家一个问题?你觉得你幸福吗?幸福。特别幸福还是有点幸福?特别幸福。诸位到会场的人都会感觉到特别幸福,因为我们坐在一起来共同分享。过年的时候家家都贴一个字福字,可见幸福是大家追求的目标,幸福到底是什么?人为何能感受到幸福?这是大家非常关注的问题。

其实幸福在我们身边,但是有的人却感受不到,有的人却感受到了,我今天给大家讲一个真实的故事,有一个孩子,是一个聋哑的孩子,家住在湖北宜昌市,是特殊教育学校的男孩,他是个聋哑人,他父母也是聋哑人还离婚了,跟着爷爷奶奶住在一起,他没有想到的是,12月3日,是他最幸福的日子,因为***爷爷给他写一封回信,为什么给他写信呢?原来这个男孩,家里很困难,但是他在爷爷和老师的引导下,却感受到了从未有过的幸福,他给***爷爷写一封信,这封信登在中国少年报上,信中说,胡爷爷,我是一个聋哑的孩子,爸爸妈妈也是聋哑人,他们离婚很久了,我跟爷爷奶奶住在一起,但是这些年我却感受到幸福和快乐,连续说了五件事,03年我上一年级,我画画获奖了,我很高兴,04年残疾人协会给我一个耳朵,我能听到声音,听到声音的世界感觉真好,05年国家两免一补,我不用交学费了,爷爷说要把这些钱用来给我买画画的原料,我乐得哈哈大笑,06年奶奶退休金涨了,奶奶说把这些钱用来给我买好吃的,我太高兴了,07年学校要搬新学校,以后上高中不用武汉了,旁边就有高中了,胡爷爷你说我是不是一个幸福的孩子,孩子在信中说,我知道我的幸福快乐,离不开别人的帮助,每次报纸上看到你好亲切,就像我们的爷爷,总是为我们着想,虽然那么远的北京,却感觉到您离很近,我画了一幅画给您,第一次画的时候,中间画的是***爷爷,旁边画的他自己,他的脑袋跟***爷爷一边大,老师说胡爷爷不是 70

你一个人的,是全国的,于是就把全班小朋友都画上了,离你最近的那个男孩就是我,我知道您很忙,希望有时间看到这封信,我想亲口对你说,我们爱您,我想成为的您朋友,把这信写了以后,寄到北京,刘丹阳问,寄到北京中南海***爷爷手里,结果没有想到这封信,通过中央信访局转给***爷爷,11月27日给他回信了,你好,来信收到了,谈到这几年来和爷爷奶奶生活上的变化,谈到学习上的进步,谢谢你的画,尤其告诉我生活得很快乐,我为你感到高兴,随着国家事业的发展,在社会关怀和帮助下,你们的生活越来越好,我告诉你的是,我同你的爷爷奶奶一样爱你,祝你健康成长,幸福快乐,***。中央办公厅把团中央宣传部长和我找到了中南海,把这幅画交给了我们。残疾人日我们刊登出来,我们派出记者赶往湖北宜昌,看看孩子为什么写这封信,生活状态到底什么样,听说北京来人了,那里师生都特别高兴,等记者出现的时候,刘丹阳很失望,***爷爷怎么来,看看我们的新学校,其实学校还没建,有一些房子留在那里,但是老师只给了一个孩子美好的希望,这是新学校的图纸,这个图纸让孩子感到幸福和快乐,后来我们经过调查发现,刘丹阳是一个充满幸福感的孩子,充满了阳光,你们住在哪里?住在北京,怎么能住在北京呢?污染那么严重,他最担心住在北京污染严重,损害健康,他给胡爷爷设计了一个楼房,完全是环保的,汽车也是环保汽车,这孩子的心里头幸福和快乐,深深感染了我们记者,回来写了一份报道,我写了一个言论,感受幸福、感受爱。我当时最感动的是不幸的孩子,聋哑,父母又离婚了,但是心中充满了幸福和快乐,我突然觉得,幸福和快乐就像太阳和月亮一样,每天陪伴在我们身边。但是有的人能感受到,有的人却感受不到。仔细想想,谁家发生了变化,仔细看看我们的社会在变化,但是人们是否感受到了呢?是否感受到了我也很幸福?刘丹阳小朋友的事迹给了我们很深的感动,在孩子推出一个活动,把我的幸福告诉你,希望孩子都能感受到幸福和快乐。

首先有渴望的孩子,才能感受到幸福,人们有渴望,得到了就幸福了,我们小时候希望过年穿件新衣服,希望过节吃点好吃的,过年过节感受到很幸福,可今天的孩子平常吃的跟过年一样,穿得每天像过节,他们没有了渴望,很多孩子不想就得到了一切,昨天我跟一位校长座谈的时候,校长说,那是一个全北京市重点学校,孩子的爸爸特有钱,跟学校说了,我为我的孩子用黄金的铺的路,连墓地都买好了,孩子不懂礼貌不爱学习,孩子现在非常难教育,很多人以为给孩子一切以后,孩子就幸福了,没想到他们不幸福,因为没有渴望,不能给孩子太多的物质,有点企盼,有点渴望,得到了会感到幸福。我今年暑假的时候,带孩子去内蒙古草原,住在宾馆里,没敢住在草地上,两个人一个房间,住了两天,没人告诉我宾馆好,其实条件已经很好了,只是在第二天晚上,有个男孩跟我说我没找到被子,怎么办?我就把衣服盖我肚子上,感冒了吗?没有,我在会上表扬他,这个孩子第一次离开家,晚上没有找到被子,但是很聪明用衣服把最薄的地方盖上了,肚皮一旦着凉就会发烧,我没有受寒,没找着被子为不能问,第三天带孩子去了蒙古包,那天晚上住在蒙古包里,一片草原,孩子们特别兴奋,第二天早上来到草地上,我走过去,小孩跟我说,知心姐姐,昨天蒙古包太冷了,睡不着觉,蒙古包是连着地铺一层,孩子晚上冻得打颤,后来怎么办的?我们八个人抱在一块,还是宾馆好,走过沙漠的人,才知道水的甘甜,住过蒙古包的人,才知宾馆有多好,我们住了两天宾馆,没人告诉我宾馆好,因为你的家比宾馆还好,今天住了蒙古包感受风寒之后,才知道什么是温暖,这就是收获,今天晚上会让你一辈子不会忘记,记住的就是草原的夜晚,有一个孩子爸爸妈妈也带他来过,他说那里不好玩,还是八个人好玩,我很受启发,当孩子条件不那么好的时候,渴望的时候获得了幸福的感觉,身在福中不知福,身在苦中不知苦,第一种孩子没有幸福,第二种孩子才会有幸福快乐。有渴望的孩子才有幸福,拒绝抱怨的孩子才有幸福,今天我们的孩子在幸福之中,却充满了抱怨,对什么都不满意,对家长不满意,对老师不满意,对社会还是不满意,为什么呢?因为我们传给他的就是抱怨,我们家长从孩子小的时候就开展抱怨,抱怨为什么不如人家,我们望子成龙,望女成凤。开会的时候,门口有两条龙,我笑了,望子成龙,后来有一个家长说,望子成龙的会在哪儿开,我说在这儿。望子成龙的家长请举手一半人举手,望女成凤,龙生九子子子不同,龙成为龙是因为有不同的本事,像演讲会,每个专家都不一样,如果全一样,大家没有大的劲头,人没有一样的,何况孩子能一样,没有理由 71

抱怨孩子不如别人,优点没发现的时候,龙就变成虫了。所以说生的是龙种,养的是跳骚,他们没有成功的感受,没有对自己生活的满足,这种孩子永远不会幸福。想让小孩幸福,少一点抱怨,跟刘丹阳爷爷那样,爷爷是个老党员,只有12寸彩色电视机,和一台洗衣机,没有其他的,吃饭白菜煮粉条,但是爷爷经常告诉孩子,我们家的变化,然后告诉他,这是***爷爷,是我们中共中央的总书记,是他带来了我们家庭的变化,这个小朋友虽然年纪小,但是当老师讲十七大的时候,一下该认出来就是***爷爷,才想起来给胡爷爷写信,把我的幸福告诉爷爷,是有人在帮他,就是他的爷爷。

今天我们为人父母、爷爷奶奶,是否告诉孩子今天是怎么来的,这一切是谁带来的,我们对孩子少一点抱怨,让孩子知足一点,这样的孩子,才有可能成为一个幸福的孩子,所以我想跟大家第二句话,拒绝抱怨的人,才是幸福的人,在家里不要老说人家不好,多说好的地方,知道生活来得不容易,知道谁在做什么样的事情,这样的孩子才在社会生活中能够成为充满幸福感的孩子。

第三句话,懂得分享的人才是幸福的人。人不懂得分享,永远不知道快乐。我们今天走到论坛里,感到很幸福,我们在分享所学到的,每个人感到很幸福,因为接受了分享,有人在分享。可是我们孩子独生独养独享,没有分享的经历,所以今天充满了烦恼,让孩子学会分享,接受孩子给一点爱,给孩子点点滴滴都是对你的爱的回报,家里有一点东西的时候,大家要分着吃,不要说都是你一个人的,当一个孩子有一点东西的时候,学会帮助别人,体会到助人快乐,这样的孩子在社会中才能受到欢迎。如果是自私的,什么都是自己的,这样的孩子越来越孤独,走到社会不受欢迎。

第四句话,学会感恩的人,才有幸福,人必须学会感恩,一个聋哑的孩子,感受到幸福的时候,写封信告诉给他创造幸福的人,这个行动看起来简单,实际上很值得我们来思考问题,我们的孩子懂得谁在爱他们。前不久有位女孩高考得了满分,以什么什么为友,她写的是她的奶奶,她发现经常在晚上的时候,在阳台上站着看星星,一句话不说,一站两小时,就问妈妈,奶奶为什么总是站在窗前看星星,妈妈告诉她,奶奶的家在农村,奶奶的朋友都在农村,为了帮助他们家,为了帮助她,从乡下搬到了城里,一到夜深人静没活干的时候,开始想她的家乡和朋友,所以她今天的思念,完全是为了你才造成的,女孩非常感动,写了一篇作文,以星星为友,把奶奶那份爱写进去,获得了满分,这个妈妈很会做事,通过生活细节告诉孩子谁在爱你,所以当我们的孩子长大的时候,这份感恩的心是怎么培养的,是爸爸妈妈点点滴滴给予孩子,随时要告诉孩子要感谢谁,一个男孩给妈妈过生日的时候,跑到一片树林里,全是槐树,槐花开了,男孩在树上写上这是我送给妈妈的花,不要摘走,要继续开,妈妈到树前一看,非常感动,这是儿子给妈妈的一颗心。当你过生日的时候,孩子送点爱心的时候,你要接下来,因为孩子的感恩的心是怎么培养的,有的时候要得到回报,被感动的人要表达出来,就像胡爷爷那么忙还给孩子写信,一样的,别不理孩子,别搭理孩子,感恩的心慢慢就退去了。9月12日度过了我59岁的生日,那天在莫斯科,下了火车第一个短信,是儿子发给我的,妈妈今天是你的生日,我祝你生日快乐,我立刻发短信给他,这是我今天得到的第一个短信,妈妈我感谢你,生了我29年,29年我很快乐,我当时眼泪流下来,我过生日的时候,没有任何人能比得上儿子给我的祝福。首先要感恩你的母亲父亲,连父母都不爱的人,是不值得爱的,人为父母要接受孩子这份爱心,哪怕点点滴滴,都要像珍珠那样留起来,而且告诉他我知道了,我看到了,我很快乐。所以我想说的第四句话说是,懂得感恩的人,才是幸福的人。我们让孩子大声说出自己的幸福,如果问我,把我的幸福告诉你,想告诉我你的幸福吗,我想告诉你作为知心姐姐,作为孩子的母亲,最大幸福是看着孩子长大,除了自己的孩子以外,我们帮助了那么多孩子,今天我可以告诉各位,我们的孩子都会长大,我是第五次参加学习论坛,每次跟大家分享,我很快乐很幸福。我讲的例子里的孩子,各个孩子成人了,还记得杀了母亲的徐利吧,那孩子判了12年,提前六年释放,我给他安排了工作,工作单位在沿海一个城市,一个香港人开的公司,一个高科技园区,我前两天又去看他了,他很好,在那儿做培训,这个徐利的孩子,也胖了,红光满面,说话很大方,我去的时候,他上台讲话,这位香港人的总裁夫人积 72

聚爱心,问我在忙什么,我在忙农村的孩子和留守儿童捐赠中国少年报,捐了3800份报纸,送给高科技园区附近的学校,这事由徐利具体做,跟那些青年朋友说,这件事要做到位,亲自把报纸送到学校去,互动的时候,号召大家做好事的时候,我的心中充满了幸福,一个犯人,变成了一个有益于社会的人,你说我能不幸福,我还想告诉各位。

在很多年前,在93年号召全国小朋友捐压岁钱20万,给河北贫山县建了一所希望小学,落成那天,我在教室看到男孩铅笔就这么长,叫什么名字,他叫杨小虎,将来当解放军,我想你的理想一定能实现,我用圆珠笔换回铅笔头,我告诉城里的孩子用这个铅笔头写得漂亮的字,有一天收到杨小虎的信,我毕业以后,就去当兵了,老师说赶快给知心姐姐写信,我想我多少有点功再写,由于没立功就写了,立了一小功就写信了,当兵了,去西藏了,在乐山当了解放军,非常优秀,多次来信告诉获奖情况,后来告诉我说,他发扬了手拉手的精神,帮助当地穷孩子买书定报,在中国少年报50岁生日那一年,把他请到了北京,参加了手拉手大会,在我面前敬礼的时候,我非常感动,部队两年以后就复员了,留下了八个人,很困难,留下来的士官非常不容易,我什么都没说,找了个日子,搞一个知心姐姐活动,那天夜晚找到部队领导告诉他小虎是手拉手的孩子,小虎是一个优秀的孩子,最后留下部队,在两千多人中留下八人,这难是非常之大的,我想了很久,替他说了一句话,这时候小虎又留下来,他没有花一分钱,继续当解放军,我的孩子没管过,但这样的孩子我一定要管到底。

有一个孩子叫阳阳,因为他母亲抛弃了他,因为他妈妈走了,他就没家了,孩子十几岁出来流浪,到北京找到知心姐姐之后,说过一句话,每天晚上在北京街头树林里,跪在地上哭,那么惨,我有父母为什么没有家,第二天太阳升起来的时候,微笑面对大家,他从来不做坏事,后来帮助了他,他有严重的先天性心脏病,医生说他很严重,必须马上手术,三万,这钱我负责,我相信节目播出的时候,很多人愿意帮助他,后来阳阳的病治好了,现在阳阳已经是大二的学生了,什么是幸福,幸福是一种感觉,当奉献的时候就有了幸福的感受,帮助别人的时候,就有了幸福的感受,所以我们的孩子要是幸福的孩子,一定要学会关爱别人,一定要学会为社会做一点事情,一定要学会感谢那些创造幸福的人,谢谢大家! 孙艳:送给学习型中国一句话。

卢勤:唱一句歌,只要觉得幸福你就拍拍手,只要觉得幸福你就拍拍手,大家一起拍拍手。谢谢! 孙艳:一个好的习惯从小开始培养的,在座各位家长,听了卢勤老师分享之后,一定有很多的感悟。下面这位嘉宾国美总顾问赵建华老师,题目是寻找人生钻石,

赵建华:大家晚上好!非常感谢有这样一个机会,寻找人生钻石,人生,每个人有很多的含金量很高的钻石,如果找到了,有人成功,如果找不到,就非常难成功,找到了人生钻石,不用费劲,选择大于努力,因此我们在这个前提下,我在全国十五规划中,申请了一个课题,这个课题就是职业定位,今天我把职业定位一部分内容,给大家汇报,首先要解剖人的案例,我想解剖这么几个人。

首先是我自己,一个比较笨的人,然后再介绍几个成功的人。第一个人就是我,刚刚出生的时候,生下来不会哭的,医生狠狠的摔在沙发上,证明我活着,我懂事的时候,见到人脸红了,上学的时候,老师敲我的脑袋,不让我打呼噜,四年级为了挽回自尊心,我拼命的学习,语文老师当场宣读我的作文,赵建华写的文章在我们班里最差,我想水路不通走旱路,我慢慢开始改变,通过我自己的努力,我最终高中毕业,然后就开始进行我的,75年毕业,开始考大学,77年考大学,第一年差170分,第二年差100分,第三年差90分,第六次还是没考上,我考第九次,考上了大学,我的确感到了由衷对一个弱智者的同情。有些人可能不相信,哪有考九次,我有个助理,我的研究生,帮我把准证件找出来,78年考理工失败,79 73

年考音乐失败,80年考音乐失败,考理工失败,1981年我第一名考进了艺术系,我指挥合唱,取得过第一,但是我上二年级,我听到唱歌的声音,浑身起鸡皮疙瘩,最后做一个测试,证明该同学毫无音乐天赋,最后证明这个同学当老师还不错,转到教育系,研究心理学,然后就悟出一个道理,人就怕定位对,如果定对了位,傻瓜都能成为天才。然后转系不到一年,写了一篇文章,就是发表在教育研究杂志,有一个教育学家,在书中引用我的发表,后来写了第一本书,我这个傻瓜被光明日报、中国教育报、中国青年报,称为我为中国教育之星。中央书记处在全国选择了十大演讲家,大家都知道刘淇部长等十个人,我被列最后了,后来我演讲了三千多场,在前年云南又讲了六十场,这是刘淇部长。

大学毕业的时候,彭佩云同志亲自接待了我,清华大学聘我作为转聘教授,我作为清华大学讲课,为什么一个傻瓜竟然能在北大、清华讲堂上侃侃而谈。

向十五规划办公室递交了一个报告,我说根据人生选择钻石的理论,我想在我这种理论的指导下,如果每一个中国人的潜能,平均哪怕提高1%的话,那么在五年内,中国的国力将是美国的两倍。因此,国家批准一笔经费,做职业定位课题组组长,我的力量也扩大了,慢慢悟出一个道理,如果经过良好的定位,找到人生的钻石,傻瓜能变成天才,如果找不到钻石,天才也能变成傻瓜。现在三百万大学生找不到工作,研究生找不着工作,博士生也被炒鱿鱼了,海归派也变成海带了,说起来很痛心的,中国的教育是失败的,很多老师用昨天的经验告诉今天的学生怎么做好明天的事,中国到现在没有培养出诺贝尔奖获得者,美国十流华盛顿大学培养出21个诺贝尔奖获得者。我跟龙永图探讨人格的魅力,今年五一在人民大会堂给五一劳动奖获得者,探讨找到人生的钻石,这是人大常培养了很多化妆行业的人,与电影演员于洋同志探讨把一个普通人怎样培养一个天才,我讲人生定位。大家一定要选择高质量的团队在一起,想成为什么样的人就跟什么样的人在一起,孟子开始住在杀猪厂长旁边,后来搬到一个地方,旁边有办丧事,就学会吹丧,后来搬到有学问的家旁边,后来成了文学家。我大弟弟考了体育,考了三年,没考,我弟弟没有体育天赋,有医学天赋,北京和谐医院专家,我的二弟弟,身高1米9,一开始不适合学理科,后来学的文科,考了第一名,我弟弟被推荐中央二台采访柳传志,在我弟弟在我策划下,上了北师大的博士,清华传播学博士后,现在是中央台台长助理。还有一个弟弟,这个弟弟看起来有问题了,一脸严肃了,我爸爸为了改变性格,学公共关系,专科没有拿到,那么多人策划成功了,我用软件一测,我弟弟不能搞公关关系,是我弟弟的弱项,现在的父母专门让孩子学专项,让弟弟自己在家写文章,十篇,五篇被刊登在国家报纸上,后来成为北京大学哲学系硕士。张海迪小妹妹,没考过大学,我给她做职业规划,你画一张演唱会门票,我用真票进去了,她用假票进去了,毕业之后不到三年,就是百万富翁,现在已经是亿万富翁了。还有一个舟舟,只有30分,正常人110、130分,不认识人民币的傻瓜舟舟出走一百多个国家,30多个元首为他碰过杯,采取的是定位法则,开始学数学,舟舟听说学数学,一个苹果加另外一个苹果,爸爸一个桃子加另一个桃子等于两个,苹果相加实在不知道,但是经过定位测试,舟舟找到了自己的音乐天才,然后才气聚焦成才了,最后就成才了。

还有一位小姑娘,这个姑娘叫贾蔚,生下来也不会哭,通过定位成为了一个摄影师,这位摄影师就在你们面前。

很多的人并不是没有天才,没有钻石,是没有找到,我们一定要坚信一点,在家里没有不好的孩子,只有不懂事的父母,没有坏的学生,只有不会教育的老师,没有做不好的员工,只有不会定位的领导。我在友谊宾馆主持了职业规划论坛,我做了七步定位。美国和德国人不用脑袋想东西,我一定要注意人才测评。运用到我们企业,用人才招聘、干部选拔、职业发展、人员管理、团队建设和岗位设置,经过测评和不测评,是完全不一样的概念,经过测评应用到各个领域。我在国美做一个实验,做了二十年,我在十八年前,我用我的左手拍着中国首富黄光裕肩膀,你已经三个店了,你的事业一定非常强大,我为国美电器 74

制定帝国主义第一套规章制度,打拼 16年,成为了中国首富,最后他硬挺下来了,解决四十万人的就业。这是我对国美电器每一期做培训,我与黄光裕了沟通,在国美大赛上我作为主持,这是永乐董事长,是黄光裕太太,今年年初由我主持了国美二十周年的会,就是站在这个位置。我在对话中谈到客户第一,什么是客户,好多老板不知道客户,一个是内部客户,一个是外部客户,外部客户分配第一客户应该是供应商,第二客户才是消费者,消费者从来不知道消费什么,就像病人跟医生,说该吃什么药,医生吃这个药,医生说两千,病人说太贵了,两千吃一次吃根,有两块吃三年见效,你吃哪个,做企业一定要清楚谁是真正的客户,国美第一客户是供应商,才能让消费者得到最实惠的东西,客户第一,然后内部是客户,内部第一客户是老板,因为老板拿出钱买了员工八小时工作,买单的人应该是客户,可是现在好多找不到客户的感觉,找不到皇帝的感觉,而感觉非常痛苦,第二客户是下级,在这个对话中,我谈了这样一个理念,在这个舞台上,指挥了国美二十周年的大合唱,然后面对国美唱国美梦想之歌,我给国美起草的第一套规章制度,在这个情况下,我感觉到一个人经营公司,一定要遵循如下的原则:第一就是政治原则,一定要清楚,政治是有些时候,不大讲道理,我给大家谈的是有些精明老是讲理,能讲出什么理,讲道理的一定是弱者,强者从来不讲理。国情原则,中国是清理法,中国不大讲法律,报纸上讲的东西是人们在日常生活中最缺的对象,因为在历史上,有几千年没有经济法,一定要明白中国怎么做人,美国人怎么做人,美国就直接画花子,中国人画花从来不这么画,画一个马蹄子,旁边有小蜜蜂和蝴蝶,这叫踏花归来马蹄香。美国都特别精明在这个情况下,大家学习中国,在刘景斓先生倡导下,人们学会了学习,学习的个人,首先把自己归零,心就像这杯水,本来是满的,纵使有太多的智慧也收不了了。在于自信,有多大自信,就有多大成果。

培训讲究差异性,我今年快五十岁了,给很多年轻讲就是差异,南方、北方的、国外的中国的,加起来培训是差异,所谓差异男女之间的差异,要混血一下更好,胖找一个瘦的,高的找个矮的,男的找个女的。最优秀的孔子,他的爸爸比他妈妈大十六岁。

孙艳:感谢赵老师的精彩演讲。接下来演讲的老师是上海统合管理咨询有限公司董事长,中华人文素质大讲堂创始人徐尊龙老师,有请徐尊龙老师。

徐尊龙:昨天晚上评判一个新人,我说了三句话:学习是使人摆脱平庸的唯一最佳手段,学习使人深刻,深刻派生思想,有思想的领导者,拥有未来。学习使人深刻,深刻派生深度,深度派生高度。学习是为自己思想增加重点。人生——幸福快乐,明年如果我还来的话讲这个课题,之后是平衡。平衡后面是三个词,就是心态平和,做人忠正,做事均衡。这是我十年探讨的结果,继续探讨下去发现,一个人平衡来自于心态平衡,来自于生态平衡,生态平衡,人与自然的关系,我与自然,从而是今天的主题,人生的终极意义,幸福快乐,我们一定要做这样的终极思考,瞬间击败一个人的懦弱,幸福基于平衡,由此发现心态平衡,请大家以最快的时间,画三个圈,后面归属一个圈,自东汉以后,儒家站起来说,没有什么繁杂的东西,倡导的是我与他人的和和,凝聚共识,这个和写上四个字,会聚合力,这个和有很多词组,和平和美祥和,家和万事兴,五千年的文明。我们有两千年的领先,来自于有伟大的文化基因,家和万事兴,继续探讨可以发现,和平和谐柔和等等,有一个叫百年老和,这是当下社会、家族、企业应该遵循的和和。说四句话,向儒家思想学习,艺术的搞好我与他人的关系,建立我与他人的和和,规避了人祸。

东汉以后,佛家站出来说,佛家思想也没有庞杂的地方,我与自身的和和,请请同志们跟我一起说,像佛家思想学习,艺术的搞好我与自身的关系,建立我与自身的和和,规避了内耗,佛家对我的定义本我自我,叫做我,超我无我叫大我,每一个人每生在自己身上大我小我的斗争,就是内耗。内耗就是竞争对手不动声色的时候我们把自己干掉,世界上最大的消耗,不是第一次世界大战,而是每个人每天发生的内心深处大我跟小我的内心拔河。内耗是很可怕的,其实1840年,外患不断,来自内耗不断,所以我们每 75

一个人要想增加自己的能量,就要不断调整大我小我的关系,要不断的培养大我。个人主义完成生存,集体主义达成发展,我们现在到了一个需要重建的时候,我们要重建集体主义。

道家站出来说,我们倡导的是我与自然的和和,仿照上下两段,向道家思想学习,艺术的把握好我与自然的关系,建立我与自然的和和,规避了天灾。因为在老子眼中,其实我们今天用现在角度看,老子所说的自然,就是规律的一个表象化,今天把规律罗列一下,分社会规律、经济规律、自然规律。规律人格化,请同志们回答我,规律如果有颜色的话,请问规律是黑色还是彩色?黑色。如果规律有温度请问是温暖的还是冷冰冷的?冰冷的。如果规律有质地,请问是柔软还是刚性。我们直接得到一个结果,规律是冰冷的,刚性不可触碰,道家讲人要有智慧,一起说这个词,其实智慧来自一个人的悟性,来自于偶发事件的感受,叫顿悟,跟我一起说顿悟,现在请一百位同志,愿意站起来,提自己右脚照着地板跺三下,什么感觉?麻,我想说的是,地板麻不麻?我们不知道麻不麻,我们知道自己麻,所以跺完地板以后,我再问同志们,整个会场有几面墙,四面,就是没有上没有下,无法无天,不遵守规律。那边的墙是多少公分厚?用头能不能撞墙?不能。撞了一次墙后,马上顿悟,关于规律,请同志记住规律不可触碰,最好尊重大自然的规律。一米八五的拿人,都在大街上,说谁敢惹我,没有人敢惹他,第二条街道没有人敢惹,第三条街道一米九五男人说,老子敢惹我,在关键时刻,一米八五男人立即冲过去,抱住那个人,那么谁敢惹我们俩。智慧就是举一反三,豁然开朗,融会贯通,智慧就是见微知著,有三个词可以代表,因小失大,我觉得成功是有成长性,因为成功是一个阶段性事情,所以成功是成长需要,力令智分,我直接把结果写出来,向儒家学习,把握好我与他人的关系,建立我与他人的和和,规避了人祸。向道家思想学习,把握好我与自然的关系,建立道家我与自然的和和,规避了天灾,向佛家思想学习,把握好我与自然的关系,建立我与自身的和和,规避了内耗。

没有人祸,没有天灾,没有内耗,多么美好的人生。会聚成一个字,顺,声音从下丹田发出来,经过十年的研究,我发现了一个天大的秘密,我提出所有美容院从业人员,首先要理顺内部关系,一个人没有理顺内部关系,就不可能有一个很和谐的外在。我向知心姐姐表示我的感谢,谢谢!她是一个保持天真凝聚力的,悲天悯人,向第二个人表示敬意的,北大的何志毅,是北京的良师,中国的良师。

顺其势的人,天地人的和和,唯有做到,才能一马平川,做到这三方面,你的事业才能够川流不息。如果还不顺,一定有几个关系没理好,有内在的关系,不满各位,我要发表我自己的建议,如果讲开心、快乐,自己要展现阳光般的感觉,如果自己表情很愤世嫉俗,我觉得内外不太协调,顺是中华文化一个非常高的境界,找到小学毕业录、中学毕业录、高中毕业录、大学毕业录,祝你今后的一生一帆风顺,万事如意。

我十年研究的一个美容词汇,叫豁达,如果你不信,具有美容,每天说十次顺、豁达。有一个词很可怕,计较,根本不用丹田发出,从头脑发出,再加两个字更可怕斤斤计较,顺,豁达,顺,豁达。顺就是四个字可持续性,一起来思考关于可持续性的三块,第一叫发展之道,为这次学习型中国说四句话,其实我们每年的年底和年初必然做四件事,静心、趋势、明道、轻松,叫人际关系,第三叫生活方式,我们今天晚上演讲主题叫和谐团队,人生的幸福快乐来自心态平衡和生态平衡,为了增加课题的信实度,画一个圈说,幸福快乐,最后得出一个重大的概念,右手拍左脚,学习儒家思想,懂得尊重别人,善待而不霸道,因为我不霸道,所以我有道德,学习道家思想,懂得尊重自然,共存而不掠夺,因为我不掠夺,所以我有智慧。学习佛家思想,懂得尊重自己,自律而不苟且,因为我不苟且,所以我有品位。因为我有道德,因为我有智慧,因为我有品位,所以我是一个有文化的人。改革开放已经三十年了,我们太工具,太功利了,我们需要用文化来主宰中国的今天。非常感谢刘主席,学习型中国学什么?中国人学世界的所有先进文化,最终要做自己。不要让我们在这片国土自己文化的难民,我们深深知道文化,我们整个社会浮躁、炒作、 76

曝光,整个价格价值的脱节,有人说,先有才,后有德,为什么德才分开了,德从思想认知上问题,才从方法上认识问题,德是智的最高等级,张老三,我告诉你,你说你聪明,可是你没有德,可见你小子不是真聪明。企业文化来源于中华文化,08年推广一下好人运动,好心情,积极健康阳光活力向上,成全包容整合善意五是建设性,积极思维里到思维正向思维阳光思维进取思维。

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二 : 论坛营销成功学(一)

所有搞网络营销的人都知道论坛营销基本是以量取胜,为什么说是以量取胜呢,因为你在一个论坛上只发一个帖子,基本上没什么效果,所以现在出现了很多如顶贴机,发帖机之类的工具,但是很多大型的论坛都有相应的措施,用的时间长了,很容易封号,严重的封IP,其实说白了,这些工具就像兴奋剂,用过头了就有生命危险了。怎样更好的利用论坛开展营销呢?根据人论坛营销的误区,我阐述一下几点:

1、广告就是帖子内容

这是很多人常犯的一种错误。上论坛,不管三七二十一把自己的广告贴整上去了。‘本公司专业生产XXX’,‘2000 M主机,双线。..’等等。这些同志们都很辛苦,因为做论坛营销本是以量来取胜,需要你不断发帖顶贴。辛苦不可怕,可怕的是辛苦最后没成果。做一项工作之前,领导往往会这样教导我们,“先做规划再实施”。这句话说的不无道理,先做规划可以提高工作效率。不做规划,上来就做,这也是很多人的习惯,有时候我也犯这种错误,不过现在好多了,呵呵。缺少了规划就好比打仗缺少了方阵,很容易失败。所以发帖之前,一定要规划,重点是帖子内容一定要精心设计和规划,或者找人来写一下,因为广告贴被打开看的几率是最低的,除非现在正需要。

2、论坛是我家,想往哪发往哪发

一般新手会犯这种错误,上去论坛,看哪个版块帖子多,比较活跃。卡卡整上去了,但是这边刚发完,那边卡卡给整没了,为什么呢,因为被版主给删了。现在很多论坛都设有论坛灌水、广告专区等,其实就是专门给广告贴留的地方,这种版块的发帖效果要远远低于其他专业版块,因为针对性差,什么人都有。但是如果我们注意一点的话,其他版块也不是没有广告贴。只要是论坛,除了版务专区,几乎每个版块里面多多少少都有广告贴,但是为什么没被删除呢,有两种可能:一,花钱;二,发帖有技巧,所以要掌握一种技术:在不让发广告贴的地方发“广告贴”;

3、帖子就像宣传单页,多发

网络宣传和一般的宣传方式有相似之处,也有不同的地方,网络是很容易形成垄断的行业。就像阿里巴巴和慧聪,百度和GOOGLE,淘宝和易趣,这都能说明。所以大的网站聚集了该行业80%的人,论坛也是一样,一个好的论坛能聚集该行业的一大批人,利用这样的大型论坛做推广,效果会更好。

4、发出去的帖子,嫁出去的女,不管了

帖子其实不在多,在于精,把几篇帖子弄好了,比到处发帖要强的多。也就是帖子维护,怎样来维护呢,来看一下:

论坛本身是交流的地方,那么更新的速度就会很快,一个热门的版块,一分钟可能帖子就跑到第二页了。结合帖子排序的规则,回复的时间越晚越靠上。所以如果没有人回帖,你的帖子很快就会被挤到下面去,石沉大海。等到哪天有个人回复一下,噌,穿到最上头了。有部分同学很聪明,自问自答,自己能办到的事从来不求别人。但是这属于恶意顶贴行为,一旦被发现也会受到一定的惩罚(一般删帖来处理),那么现在需要你在帖子中鼓励大家去回复,实在不行,就杀手锏‘注册几个马甲——自顶’,在论坛人多的时候顶,效果会好些。

5、回帖也是一种美德

发帖的同时不要忘记一件事情,就是学习,怎么学习呢,小时候通过看书,这个时候你可以通过看帖。我有个习惯,在泡论坛的时候会对一些好的帖子进行摘录。万千信息里面不乏有对自己有用的信息,如果单纯把发帖当中一种苦差事,那可真难为你了,在发帖中学习,不断进步,也是一种很快乐的事情。假设这个帖子有很多人来看,你不妨也做一下广告,怎样来做呢,我想大家都知道,个性签名设置成自己的链接或者联系方式。一旦回帖,广告就会出现在你的回帖内容下方。如果抢到沙发,那就美吧,几乎每个看帖的人同时也成了你的受众。

以上是网络中人简单聊到的一些论坛营销的方式和技巧,希望大家能够真正去运用,后期我还会继续阐述论坛营销更多奥秘。很多人都在做同样的事情,但是为什么会有差别,关键在于有没有用“心”去“做”。现在网络营销授课群-③群:102085752已正式开放,希望大家能够一起来研究论坛营销!!

转载请注明:网络营销基地 www.web578.cn。

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

三 : 世华云学院助力学习型中国

  11月28日上午9点,第十七届“学习型中国—世纪成功论坛”新闻发布会在北京国家会议中心正式举行。论坛组委会宣布主题为“未来已来Ⅲ·生机”的第十七届“学习型中国—世纪成功论坛”,将于2016年12月30日--2017年1月1日在北京九华山庄隆重召开。

  

 

  世华智业投资集团董事长、世华云学院创始人姜岚昕先生致辞

  习主席说:“把学习型放在第一位,是因为学习是前提,学习好才能服务好,学习好才有可能进行创新。只有加强学习,才能增强工作的科学性、预见性、主动性,才能使领导和决策体现时代性、把握规律性、富于创造性.”因此,唯有不断学习才能让更多的企业家获得新的成长与突破,也才有希望洞见未来、创造生机!

  世华云学院凭借实战的“在线学习课程”、丰富的“名家大师资源”、实操的“落地服务系统”以及强大的“在线直播技术”,为渴望提升团队凝聚力、向心力以及个人修行的企业家以及团队提供帮助,为职场人士解答心中迷津。

  

 

  世华智业投资集团董事长、世华云学院创始人姜岚昕先生接收媒体采访

  世华智业投资集团董事长姜岚昕先生说,一个人他想几个小时就有回报,那他只能做一个钟点工;一个人如果想几个月就有回报,那他只能做一个工薪族;一个人如果一年就想有回报,那他只能做一个职业经理人;一个人如果想三十年五十年再有回报,可以做一个教育家;如果一个人想死了以后再有回报,那他就可以成为圣人了。学习型中国世纪成功论坛,坚持了17年的梦想,17年的动力是什么?那是源于教育的使命和情节,未来已来,真的来了。未来淘汰的是传统的思维模式,我们应该用未来的思维定义现在的团队,而不是用现在的思维定义未来的团队。这个时代不是一个最坏的时间,而是一个最好的时代,可以改写行业历史,刷新行业历史,我们每个人都要用未来的心态面对今天的一切,以终为始,以死向生的精神开拓未来。未来已来的时刻,每个人都应贡献自己的力量。姜岚昕先生还说:“未来已来,真正能够走进未来的并不是新兴企业,而是懂得变革的企业,我们应用未来的思维来定义现在的团队,不管是传统行业还是新兴企业,不变是等死,变是找死,唯一的出路以学习力,学习思维在变革的浪潮中顺势而为”。

  

 

  “学习型中国——世纪成功论坛”创始人刘景斓先生发言

  今年学什么?如何学?据该论坛创始人刘景斓先生介绍说,当今中国,我们正在处于新一轮的科技革命和产业变革的前夜。新技术推陈出新,新业态呼之欲出,它们全方位改变了我们的生产和生活方式,变革与创新将成为企业重新焕发生机的关键要素。顺便透露一下,中小企业如何从创新中获得企业新的生机,这将是我们本次论坛的最大亮点。因而,新技术如何大规模商业化应用?新业态如何找到新的生存空间?新金融如何为我们价值互动?新的组织管理模式如何构建?新的社交媒体营销方式如何让中小企业品牌精度提升?……一系列热点议题都将在年底论坛深度解读。与此同时,第十七届“学习型中国论坛”将引领新的商业思维,开创新的学习模式,构建新的学习社交组织!

  

 

  第十七届学习型中国世纪成功论坛启动仪式

  今年的论坛将邀请著名的经济学家、科学家、企业家、社会名流、著名导师等近30位有结果、会演说的实力嘉宾,以“未来已来Ⅲ·生机”为主题,围绕“生机之门、生机之路、生机之力、生机之势、生机之场、生机之道”六大模块分享成功企业的经验,探寻中小企业的发展态势。并立足于最前沿的国家政策、行业动态、经济形势,为中小企业筹划最有价值的发展战略和商业智慧。论坛议题涵盖十三五规划、一带一路、产融结合、新三板、互联网金融、中国制造新生态、人工智能、新模式、新产业、公益等,年度商业热点险资举牌、直播经济、分享经济等都在年会议题之中。新教育体验馆、人工智能体验馆等特色体验将让参会者豁然开朗,深具参与感。

四 : 第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05

网聚知识/ www.loach.net.net

刘景斓:学习是实现中国梦的重要保障

2013年12月30日 11:59 新浪财经 微博我有话说(5人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为学习型中

国促进会执行主席刘景斓。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为学习型中国促进会执行主席刘景斓。

以下为演讲实录:

刘景斓:今天真是美好的一天,各位学习型中国的贵人、嘉宾、朋友,我们又以热情,又以非常深切的情感参加一年一度的学习型中国-世纪成功论坛,每举办一次学习型中国,我对这几个词的理解就不一样。过去我把学习当成一个词,今天我把学和习当成两个词来理解。学首先要有一种恭敬的态度,学习就是成长,学习就是领悟,学习就是消化,学习就是吸收。习我觉得就是践行,就是落地,就是生根,就是执行。习更是我们伟大的***主席提出的学习、学习、再学习,学习可以成为我们全民的一种责任。学习也是我们通向未来的方向。所以,我认为我们每一个中国人通过学习都能够保障伟大的***提出的“中国梦”和“强国梦”的实现。十八届三中全会有几句话特别触动我,里面的决定说改革开放没有尽头,改革开放永无止境,与时俱进,永无止境。然后,解放思想永无止境,实现发展永无止境。今天我要说,我们学习与成长永无止境,我们学习型中国永无止境。

谈到型这个词,型我觉得是一种通道,一种通向,心灵自由、财富自由、精神自由的通道,中国这两个字,我觉得每个人都是中国的一部分,都是中国的一分子,中国是一个大家,我们每个人都是家的一部分。我这两年对中国这两个词有一个更深的感受。我记得我在今年的国庆节,10月4号到了天安门广场,在人民英雄纪念碑前面我在默默的自我对话,我回想1995年到2013年我过去的18年当中,每一年的国庆节我都在天安门广场,然后度过了国庆节的某一天。其中有两次我都是在上课,但是我把全体学员都带到

天安门广场,有两次我在天安门广场,整个晚上都坐在地上,直到看到国旗的升起,在那里你可以感觉到

一个国家的存在,感觉到你和这个国家融为一体,也感受到继续学习的动力,也感受到在这里能和数十万人一起看到升国旗的背后的支撑力量。所以,每举办一届学习型中国我对这几个词的理解和感情就尤为深刻。我认为其实不仅是提升自己的生命,我认为人的生命分成四个,第一个命是肉身的命,是本我,第二个是意识的命,是当下的我,第三个就是潜意识的命,第四个就是住在自己的躯壳之外,但是你的生命可以照见。我认为我们来参加学习型中国就是提升意识的命,让我们的意识变得更加的强大,提升潜意识的生命,让我们的潜能激发更加强大,第四个是灵性的命,是提升我们灵性的生命,让我们随时走正确的方向。

我相信我们每一个人把自己变成学习型的个人就能把我们的家庭变成学习型的家庭,就能把我们在座的企业变成学习型企业,就能把我们今天的中国推向一个学习型的中国。在这里我预祝每一位学习型中国的来宾、嘉宾和贵人,以及在座各位你们的家人在2014年获得更大的幸福与快乐,在今天的学习获得更大的成长,预祝我们的大会圆满成功,在此谢谢大家的参与!谢谢!

刘东华:天变了社会正回归常识

2013年12月30日 12:49 新浪财经 微博我有话说(100人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为正和岛创

始人兼首席架构师刘东华。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。正和岛创始人兼首席架构师刘东华[微博]在演讲一开始就感慨,天变了——“社会的天空,政治的天空发生了重大的变化”。

刘东华表示,中国社会正在回归常识。其分析称,在改革开放之前,中国社会离常识太远了。“改革开放”——即常识的回归,激发了中国人巨大的创造热情,生产力得到了巨大的迸发。

“虽然其后中国社会又开始远离常识,甚至有点害怕常识。但以十八届三中全会为标志,大家不要再担心常识问题了,我想告诉大家,为常识去着急,去费口舌,去发牢骚的时代一去不复返了”,刘东华称。 以下为演讲实录:

刘东华:尊敬的陈峰老师,尊敬的各位女同学,各位男同学,大家上午好!非常高兴又来到这个每年一度的熟悉的舞台上,我今天不是演讲,我自从创办正和岛之后,我把自己定位成大家的小学生。但是,景斓说我作为主席得说几句祝词。所以,我就想把我最近的观察简单的向大家做一个汇报。

不知道大家注意到没有,我们中国人,我们中国的企业都在天地之间,天变得非常之大,北京的天,我们在座的都是北京的朋友,北京的冬天突然之间,我也不知道为什么车还是那么多,烟囱也没怎么减少,但是“雾霾”真的少了很多,今天又是一个大晴天,很奇怪。我说的是社会的天空,政治的天空发生了重大的变化。让大家注意三件事,一个就是全世界都在议论的十八届三中全会,大家看到新一届政府对改革的态度,千呼万唤,在十八大之前中国人和全世界都说,中国改革的共识和动力好像没有了。但是,三中全会全面改革的决定一出,大家一看共识是那么强,动力是那么大。最近大家最关心的一句话就是,决定里面说,要让市场成为配置资源的决定性力量,大家看十八届三中全会里面怎么对下一步的改革。

还有第二件事叫做常识,大家知道30多年前改革开放是一场伟大的制度创新,这场伟大的制度创新如果你稍微用平时的态度来看,是整个中国社会向常识的回归。回归常识,我们在改革开放之前,中国社会离常识太远了。而且常识的回归激发了中国人巨大的创造热情,中国的生产力得到了巨大的迸发。但是,后来不知怎么的,我们又开始远离常识了,很奇怪,甚至有点害怕常识了。如果一些重要的人说鸡蛋是黑的,大家当然会傻眼,社会当然会乱,鸡蛋明明是白的,怎么那么重要的人说是黑的呢?但是,现在以十八届三中全会为标志,大家不要再担心常识问题了,中国人的智慧本来就很高,为什么老是降到常识以下,有很多文化的、历史的、体制的,很多原因。但是,我想告诉大家,为常识去着急,去费口舌,去发牢骚的时代一去不复返了。

第三件我想让大家注意的事,***对改革的决定有一个说明,看看这个说明,前几天纪念毛泽东120周年诞辰,纪念伟大人物的诞辰,***有一个讲话。当然了,前天又出了一件非常有意思的事,***去庆丰包子铺花21块钱,跟老百姓一起排队,自己交钱,吃了一顿非常丰盛的饭。我想让大家关注一下,他的语言风格,大家习惯称呼他为***。他说过一句话,他说你是作秀还是真正的联系群众,大家一眼就能看清楚。我想让大家关注一下他的语言风格和特点,真的是大不一样了。第一他非常的朴实、本色、个性,就像说家常一样,但是说的是自己的话,心里话。朴实、本色、个性,而且还自信,只有自信才会这样说话。第二件事,他的第二个特点,他讲的话集中代表了各方的整体利益和最高智慧。原来为什么大家都觉得自己聪明呢?刚才我说了那种现象,怎么一些重要的人好像有一些事没看清楚,没看明白呢?所以,老觉得自己挺聪明。现在大家再看,从三中全会改革的决定开始,再看集中代表了各方的整体利益和最高智慧,这是第二个特点。第三个特点,***的讲话,讲对的东西现在很容易,当然,很多对的东西往往是假大空。但是,***的话,对于当前的工作和生活,对于大家心中的一些问题和困惑有非常强的针对性和指导意义。

三个特点,大家也许没有太认真,因为已经习惯了对这些东西不太认真了。但是,回去认真的研究一下,刚才我说的三中全会对改革的态度,我们中国人在常识上的焦灼和***的讲话风格和特点,通过这三件事大家可以看到天就像今年北京的天空一样在发生大的变化,而我们作为一个中国人,作为一个中国最佳企业,都是在这个天空之下的,不可能忽略的。

我再说一个我今天的第二个主题词,地也在变,刚才我说我们生活在天地之间,地也在变。这个地我不说别的地,我说离我们今天,每一个普通的中国人,每一家企业最近的一个生存的条件和基础。这个地我指的是互联网,我指的是移动互联。我去年在这儿讲的时候,我在说互联网给我们中国企业家,给中国企业带来一个最大的变化,大家不要忽略,是信息越来越对称了,像原来那样利用信息不对称,挣不该挣的钱,发不该发的财,然后在大家还没有发现的时候,再花钱赎回今生,那个时代过去了,善有善报,恶有恶报的时间大大的压缩了。去年我主要在说这个变化。

今年我再跟大家说移动互联网给大家,我刚才说,网络社交正在改变一切,它改变的是什么呢?它从根本上改变的是人与人之间沟通、交流、学习、分享、合作的方式。原来很多优秀的企业,甚至伟大的企业它都是根据对客户的猜测,或者调查了解,生产出好的产品,提供好的服务,而网络社交你不用猜了,你甚至不用调研了,你的客户,你的潜在客户,随时随地就跟你在一起,随时随地。如果你能够用移动互联,用最先进的方式和手段把你的潜在客户群,目标客户群吃透,你就能够创造出颠覆今天那些成功者的新的模式。

所以,大家知道一个词说中国企业界进入了一个“打劫”时代,打劫大家知道过去什么人打劫什么人呢?当然是穷人打劫富人了,赤脚的不怕穿鞋的,这个逻辑延续下来了,“打劫”时代。就是一无所有的创业者,或者是身体灵便的小微企业随时可能打劫,或者颠覆那些昨天和今天了不起的成功者。所以,我身边那么多的大朋友,企业、企业家的大朋友,他们原来一直都非常自信,因为他们知道他们的对手离自己还很远,而且他们的对手在哪里?他看得非常清楚,而今天这个打劫的时代,对手是谁?不知道。对手在哪里?不知道。对手用什么方式干掉自己,颠覆自己,不知道。这一切几乎都变成了未知数。你又家财万贯,你又被人家惦记,你又不知道惦记你的人,打劫你的人在哪里?用什么方式颠覆你,可怕不可怕?

王文银主席,他们的企业在全球500强排387位,因为去年他们企业收入2000亿,今年还会再攀新高,他也是我们正和岛广东岛邻机构主席,前一段他在提醒大家,他在提醒什么呢?他说过去是因果关系,决定这个世界的基本面,因果。当然因果永远会发挥非常重要的作用,但是有一个关系更容易被人们忽略,但是,今天可能更重要,叫什么呢?叫相关关系。相关,而且你不知道,更可怕的是你根本就不知道它跟你相关,但是它突然就跟你相关了,突然就甚至把你替代了。其实这个相关关系早就有了,一粒沙子可能改变一个沙丘的状态,一声枪响,可能引起一场雪崩,那不是因果,那是相关,相关关系。移动互联时代相关关系正在全面的、深刻的改变我们做人,我们做企业的基本状态。我说天变,地变。

第三个主题词,我们自己怎么办?我们自己不变行吗?我觉得我们自己的变非常简单,第一个变,因为天变了,很多东西可预期了,不会在冬天打雷,夏天下雪了。我们的心可以静下来,可以定下来,可以找到那个万变不离其宗的那个宗,所有的变都是为不变服务的,所有的动都是为不动的东西存在的。我们找到那个不变的东西。找到那个静的依据,让自己静下来,定下来,用自己的确定性应对这个世界的各种不确定性。

第二个需要变的是,需要动的是我们比谁都会动,比谁都善变。用万变求不变,那就是创新,不断的创新,所有的创新都是为我们生命中最本质的东西服务的。刚才景斓在说学习学习,我最近在跟我那些企业界的大朋友们在说,谁不再学习了,谁停止生长了,你就out了,你的企业就危险了,这就是学习型中国,这就是正和岛对大家存在的越来越大的意义。预祝大家能够满载而归,预祝我们的论坛圆满成功,谢谢大家!

杨景全:创业成功不要忘记反哺家乡

2013年12月30日 12:58 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为中国低碳

行动幸福联盟执行主席杨景全。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为中国低碳行动幸福联盟执行主席杨景全。

以下为演讲实录:

杨景全:刚才东华先生讲了要动,我觉得动的最高境界就是不动而动,言的最高境界就是不言而喻。尊敬的学习型中国大会执行主席刘景斓先生,尊敬的在座的来自全国各地,我最亲爱的智慧兄弟姐妹们、家里人,大家上午好!

去年的今天,我们给大会冠名叫“低碳兄弟·幸福中国”,有很多学员问我,低碳是什么意思?我个人的理解就是低碳在工业上叫节能减排,减排二氧化碳排放,二氧化硫排放,也就是减排“雾霾”。那么,在思想上的低碳就是心灵成长、智慧低碳。所以,今年冠名“智慧兄弟·低碳中国”。刚才提到***到包子铺实地考察,回到我们企业当中来看,我们这些创业的成功者,这些企业家们,有多长时间没有回到企业里,没有到基层跟最前线的员工吃点饭,聊聊天啊?那是一种关爱,那是一种责任,那是一种对中华民族孝文化的传承。同志们,我们怀揣着梦想,我们为了家族的兴旺,为了自己个人的梦想出来创业,通过企业这个平台开始实现了梦想,我们是否想到家乡,想到亲朋好友,想到发小啊?所以,我今天呼吁现场所有的创业家,兄弟朋友们,当我们创业成功了,不要忘了父老乡亲,不要忘了反哺我们的家乡,好吗?

因为我们说,企业是人民的家,人人都是企业家。我们通过企业这个大家庭实现了我们的梦想。所以,我们中华民族能够屹立于东方,我们伟大的祖国,伟大的党能够这样的兴旺,所以今天我们在场的所有兄弟姐妹一定会携起手来跟随党切身践行和谐社会,美丽我们的大中国!所以,在通过践行生态文明,通过传承中华民族的孝文化,最终我们一起实现我们中华民族的伟大复兴,“中国梦”,好吗?

我们还有一个更大的家园,就是地球家园,我们共同生活在这个星球上,我们拥有这个地球,我们有责任共同携起手来呵护这个赖以生存的家园,不要让它拥有寂静的春天,而是要永远享有一个鸟语花香的世界。未来我们幸福联盟就有一个非常大的梦想,我们真的希望在铸就一个新的、公益的、幸福的大家庭,传承我们百年的兄弟情,创造低碳新生活,温暖世界亿万家!

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

最后,智慧让我们成长,兄弟让我们和谐,低碳让我们发展,中国让我们骄傲和自豪!低碳兄弟,幸福中国!智慧兄弟,低碳中国!谢谢!祝大会圆满成功!

王文银:企业要把产品变成“毒品”

2013年12月30日 14:42 新浪财经 微博我有话说(2人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为正威集团

董事局主席王文银。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为正威集团董事局主席王文银。

以下为演讲实录:

王文银:今天是一个非常特别的日子,因为是新年即将到来,我刚才听了前面几位老师和刘董事长的演讲,觉得非常的精彩。我们刘董事长,北京人间远景智慧教育科技集团,其实我们正威就是由他这个名字反过来做的,我们先做实业,再做科技,再做教育,再做智慧,再做远景,最后回到人间。今天是一个非常好的议题,叫学习型组织,学习型的组织,刘董事长已经阐述了学习型组织的一些含义。学习是解决任何问题的唯一的方法,这时候大家都知道,刚才那么多大家讲了很多东西,我本来也准备了一份非常有内涵的,很有深度的东西,当然,我跟刘董事长交流的时候,他说今年的企业家大部分是中小企业,要我讲一讲一些积极的东西,怎么样由400块钱变成400亿美金这样的一个过程,所以我在这里跟大家分享一些自己的心路历程,自己怎么样一步一步的把一个小型的加工厂变成一个全球500强的企业。

我今天讲三个方面的内容,题目叫做“中国企业的智慧生长”。企业的智慧生长首先是人的智慧生长,接下来是企业的智慧生长,最后是国家的智慧生长。人怎么样实现智慧生长?刚才我们陈峰董事长,东华老师都说了,很多精彩的论点。刚才陈峰老师也讲了,智慧,在中国有知识的人很多,有智慧的人很少。

中国富有的人很多,富贵的人很少。有才华的人很多,有才能的人很少。首先,我给大家阐释一下我理解

的智慧?智是懂得如何前进,慧是懂得如何后退,智是懂得如何拿得起,慧是懂得如何放得下,智是懂得如何成功自己,慧是懂得如何成就别人,智是懂得如何成就一时,一段时间,慧是懂得如何成就一世,一辈子。什么叫智慧?智慧就是我们在座的这些智慧的企业家,你对人世间、宇宙间,万世万物的客观规律的正确把握。如果你每做一件事情都是有智慧的,那么你就是没有错误的,那么你就是智慧的人,送给我们在座的智慧的企业家。

刚才讲学习是解决任何问题的唯一的方法,我们大学毕业每个人都拿到一张毕业证,这个毕业证就是一个学历,学历是一张纸牌。我跟大家分享一个小段子,学历重要,比学历重要的是经历,经历重要,比经历重要的是能力,能力重要,比能力重要的是脉力,脉力重要,比脉力重要的是思力,思维的力量,比思力重要的是品力。学习是纸牌,经历丰富只能拿到铜牌,你能力很强,本领最大,也只能拿到银牌,搞什么可以拿金牌,脉力拿金牌,思力是王牌,品力是天牌。所以,我希望在座的所有企业家一定要用一个非常好的品德的力量,人生一辈子,每个人来到人世间,我22岁到了深圳,今年42岁了,我们要把每一个人的人生一辈子活得特别明白,从你零岁的出生,到100岁靠在墙上,我们叫零岁玄妙出场,10岁健康成长,20岁未曾彷徨,30岁基本定向,40岁拼命打拼,60多岁告老还乡,70多岁搓搓麻将,80多岁晒晒太阳,90多岁躺在床上,100多岁每个人都挂在墙上了。所以,我们每个阶段要把自己定位很好,因为任何成功的延长线最后都是失败,任何生命的延长线最后都是死亡。我们怎么样把人生活明白,从10岁的时候开始,到80岁,100岁每一个阶段有每一个阶段不同的追求,10岁的时候比智力,30岁比能力,每个人把知识转化成才能这个是非常重要的,很多人一辈子都没有实现转变,一辈子把追求高知识,高文化,高学历当成终极的目标。大家知道不知道,你掌握了知识并不表示你一定有能力,30岁比能力,40岁比精力,精力丰富不丰富,精力充沛不充沛,50岁比财力,如果你到50岁还没有超过比尔盖茨,你说我还想超过比尔盖茨可能吗?到60岁比体力,非常重要,到80岁的时候,每个人都要排队,去见上帝,80岁比皇历。所以,我们自己每个人要把自己一辈子的光阴活得特别的明白。我们讲一个人的学历和精力代表人的过去,你的财力和你的传力代表你的现在,你的学习力和创造力代表你的未来。

所以说,我们伟大的思想家荀子讲,有很多人很会讲,口能言之,身不能行之,乃过用也,所以,每一位企业家既要口能言之,身能行之,能说不能行,不是真智慧,能说能行才是真智慧。为什么这么讲?其实很多人很会讲,口才极佳,但是你让他做的时候就出问题了,我们知道中国有一个企业叫科龙电器,当时是中国最著名的策划高人,去科龙当总裁,结果把这个企业整没了。我们在座的都是企业家,理论和实践相当于一个太平洋,所以,做企业家既要有战略,又要有战术,既要有理论,又要有战术,既要有王道,还要大术,没有战略,没有眼光,没有霸术企业走不远,没有战术,企业根本走不动。所以,每一位企业家一定要做到口能言之,身能行之,把战略和战术有机的结合起来,才可以一步一步的通向我们未来的成功之路,才可以把我们理论和实践这个太平洋给填起来。

我们讲学习,学习为什么重要?我讲解决任何问题唯一的方法就是学习。正威集团,其实很多人不知道正威,为什么不知道?因为我的理解企业有三种类型,一种类型的企业是只说不做,一种类型的企业是只做不说,一种类型的企业是边说边做。我们正威就属于只做不说的企业,大家知道一个只说不做的企业,像一些广告公司,策划公司,只用说一说,不用做什么工作,像海尔、联想、华为这些企业要边说边做,一边说,一边打广告,然后才推销他的产品。像我们正威,只做不说,为什么只做不说,我们企业的产品是排队经济,什么叫排队经济呢?就是我们做的产品别人都会先付款后来提货,为什么做到这样,你就要把你的产品变成“毒品”,让别人吸了你的毒以后戒不掉,这就是成功的产品,这一点是非常重要的。 我们讲学习型组织,其实我们古人就已经告诉我们怎么样去学习了。大学里面有一个非常精彩的话,叫做格物致之,修身齐家治国平天下,我们学习的时候只有通过学习了以后才能够致之,才能成立,才能正其心,才能达到修身齐家治国平天下的境界。如果你希望3个小时就拿工资,你去做钟点工,希望30年拿工资,你当月光族,如果你希望三五年得到回报,你可以当老板,如果你希望30年,50年回报,你去做教育家,如果你希望1300年回报的,你就去做孔子圣人。有的人活着,有的人死了,有没有活过300年的人?太多了,活过1300年的人都有,人不是慢慢变老的,他是一瞬间变老的,哪一瞬间变老的,在他思想停止增长的那一瞬间变老的,有的人40岁就已经死了,只是等着40年以后再去埋葬。我们的企业也是

一样,有的企业,当你的企业停止增长的哪一天,当你的企业停止学习的哪一天,其实你的企业从哪一天开始就开始走向坟墓,就开始走向死亡,只不过你自己没有感觉到。

作为一个世界500强的企业,在座的大家可能很多不知道。正威奉行的是低调的文化,在我们正威就是隐忍的文化,隐是你看到别人,别人看不到你,忍是什么?是心上一把刀,所以我们正威的文化是隐忍的文化,中国的文化一定是枪打出头鸟。所以,在中国我们每一位做企业家的要懂得隐忍的文化,在金钱、权利和名誉的时候,我们企业家赚取的是财富,名誉让教授去赚,权力让政府去赚。我们人一辈子不能把金钱带进坟墓,但是很多人把金钱带进了坟墓,学习一定成为,但是你不学习肯定与成功无缘。

昨天晚上我北京的秘书做了一件很错误的事情,我晚上和下午是不喝绿茶的,结果昨天晚上我看书的时候,他给我泡了一杯绿茶,绿茶喝下去,一个晚上没睡着觉,所以我今天讲话热情不够,像东华老师和主持人知道,我一个晚上没睡觉。所以,一件小事很重要。我跟大家分享一个小小的典故,叫一个钉子和一个帝国的故事,一个钉子可以毁调一个帝国,一个马蹄丢掉一个钉子毁了一匹战马,毁了一匹战马失了一个国家。所以,我们每个企业家一定要看到问题的冰山一角,当这个问题处于萌芽状态的时候你就要发现它。我们都知道掉一根头发没有问题,掉两根头发也没有问题,掉三根头发也没有问题,但是这个动作一直持续下去,跟东华老师一样,“前头一片光明”,秃头了。

其实我们每个人体内都有癌细胞,每个癌细胞都会病变,一个癌细胞病变没有问题,但是无数的癌细胞同时病变的时候等待的是癌症的晚期。我们中国的企业平均的寿命只有2.7年。所以说,在座的都是创业的企业家比较多,上一次我在一个论坛上,一个企业家问我,他说我希望五年做成一个世界性的企业,做成一个世界500强,我说现在是白天,不是晚上,你别讲梦话。我们所有的企业家,包括所有的人往往是高估了自己短期的能力,而低估了自己长期的能力。就是你一年,两年,三年,你指望做成100亿,那是不太可能的。但是,20年做成100个亿,20年做成400亿美金,500亿美金,太有可能了。所以,每一位企业家要在自己成长的路上,要在做事的时候一定要把握每一个的节点。

一个企业六件事,六条链和三大能力,前面几位大家都讲的比较高屋建瓴,我跟大家分享一下比较务实的企业,一个企业如果有一件事情可以做的时候,大家就要做好企业文化建设,企业文化建设才是你真正的命根子,才是企业明天的生产力,才是你永不枯竭的原动力,我一年读300本书,所以我们企业家一定要变成一个学习型的企业家,因为我们都知道,读书学习有多么的重要,就跟练功一样,一日不练功,天知地知,两日不练功自己知道,三人不练功,外边人知道。如果你一日不读书,没人看得出,一周不读书,讲话就会粗暴,一个月没读书,你智商就输给猪了。所以,一个企业有一件事可以做的时候要把企业文化做好,有两件事可以做的时候就要把人和物管好,有三件事要做就是管好你的现金流,利润率和成长性,没有哪个企业在长期流血奔跑的时候可以走向未来。一个企业有四件事可以做的时候,叫做投资控股、融资变现、规模经营、专业分工。很多的企业,一个企业10个股东每人10%,先天性心脏病,不用做,企业肯定会死亡。我认识一个种树的老板,他说他种树价值600亿,08年危机的时候他找我,我说有没有人6亿跟你买,他说没有,没有变现的能力,投资控股,融资变现,规模经营,专业分工,专注做好一件事情,当你做好一件事情以后,有了多余的精力才能做其他的事情。有五件事要做的时候,就要找到五个人,高人指点,贵人相助,本人努力,亲人监理,小人监督。前面的不用讲,亲人监理,是你企业流畅着文化血液的人,小人监督,当企业做大的时候小人监督是多么的重要。还有六条精通,商场要精通,道上要精通,企业一定要懂道,大道通天,官场要精通,在中国做企业,第一是政治,第二是政治,第三还是政治。情感要精通,并不是你要谈情说爱,而是要有情商,还有养老要精通。还有六个链条,供应链赚钱,客户链赚钱,产业链赚钱,价值链赚钱,价值链赚钱以后,你要走向生态链赚钱,最后你要走向无变量的赚钱,谢谢!

刘晓光:希望首创成为国有资本投资平

2013年12月30日 15:09 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为北京首创

集团董事长刘晓光。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为北京首创集团董事长刘晓光[微博]。

以下为演讲实录:

刘晓光:大家好!我今天讲的题目是“在新政下国有企业发展的战略模式的转变”,由于时间关系我把我的思考简单的说一说。第一个我想说说首创探索新型国企发展道路的一些启示。这个我想简单的概括,就是我们只有18年的历史,我们很年轻,我们是在1992年以后重组成立的。那么,发展到今天,我们的利润大概增长了72倍,我们从一个几十亿的公司到了一个1200亿左右的公司,我们闯过了最艰难的时刻,我们也创业,打天下,同时我们又在进行第二轮,第三轮的创业。在这个过程中,我们总结自己,大概有四条:一条、从一开始我们就坚持了走市场化的道路,也就是在找市长还是找市场的问题上,我们找了市场。我们所从事的行业基本上是有竞争的行业,所以有人说我们是国有企业中的“野孩子”,实际上是坚定的走了一条市场化的路。第二个我们的经验就是应该重视人才和企业家精神,具体我就不多说了。我们坚持了企业家冒险、责任、创新、永不言败的这些精神,靠这些精神我们闯过了一个一个难关。第三、我们发挥了资本的先导力量,当年定位时,我们就想我们做什么,最后我们提出来叫做以投资银行业务为先导,以产业为背景,用投行业务取得的资金血液注入到产业中去,用产业的利润再支撑这个投资银行的业务,两个轮子互动,这样我们的资金血液和产业的发展,它的速度应该是非常快的。第四、保持国际化的视野,站在巨人的肩膀上发展。我们大概先后同世界500强的七个大的企业合资,同时我们也做了很多国际化的新的探索。

当然,我们也有很多失败的东西,比如2004年我们曾经做国际私募,也就是想把首创集团做成一个国际化的企业,有美国的投资集团对我们进行对等的投资,组成一个新的国际化企业,这个事情当时我们失败了。失败了主要是我们的政策,我们的政策对价要求我们用市值的90%

让人家购买我们的股权,实际上

价格上不符合国际的运作规律。第二、在过往的18年中我们还没有能建立起一个长久的市场化的机制,另外,我们也失去了很多重大的机会。所以说,我想这就是我们的历史。

那么,三中全会以后,国有企业改革的方向是什么?我们怎么在这种新的方向中再去创新,再去制定我们新的发展战略?我想这次改革中,最核心的东西有这么几个方面,一个改革的核心是以国资改革带动国企改革。过去国资委是管人、管事、管资产,今后是以管资本为主了。那么,将来可能在社会上会出现很多国有的资本投资公司,国有的资本运营公司,大概会形成这样一个基本的运营格局。第二个就是企业的发展,建设的方向是往市场化的方向走,目标是提高经济活力,这个来讲就是三中全会讲到市场是配置资源的最有效的方式,意味着来讲,将来从市场的主体,人才的招聘,自主结构等等都要从市场化角度来发展。第三个就是实现形式应该也是发展混合所有制经济。我记得我在三年以前就提出我的观点,中国下一步的发展在实现形式上应该是混合所有制。那么,将来哪些东西,怎么实施混合所有制,哪些资本是实现交叉持股,互相融合。国有的股权会占多少?这上面有一些细节可能还需要探讨。但是,我觉得这是一个很大的事情。将来一些门户之见,一些界限可能也消除掉了。第四个来讲,关键环节讲的是分类监管和完善治理结构。第五个根本的创造有利于企业家成长的环境,这个成长环境要更有利与企业家的成长。 所以,三中全会的一些新的改革的措施和关键点,我觉得可能最大的目标还是中国的企业能够在改革中为中国的经济释放更大的活力。三中全会以后,我们的一些企业家们,特别是国有企业家,我们的思考,我们新的战略选择,我想可能主要有这么几个方面:一个我们还是要继续以上市为突破口,特别是整体上市,加快实现资本化的改造。大家知道,在20年前我们的改革,产权没有人敢动,在十年前减亏脱困的过程中,这个问题也是一个比较大的禁区。但是,从首创当年做的国际私募,实际上是要触动产权的,也是在实践着这个混合所有制的道路。所以,我觉得今天提出这个问题来,还有新的战略意义。第二、我们一定要认真的考虑以发展混合经济为路径,带动公司完善的治理结构。我个人认为,混合所有制型经济应该是最富有活力,最有效率的一种方式。在这个过程中,将来可能形成一个波澜壮阔的产权制度改革,这么一个大的结构性的发展变化的氛围。当然,我们也注意到,将来新的治理结构的约束,激发企业内部的活力,这一系列的问题都是我们在改革中要认真的去实践,去探索的。

那么,在这些改革的过程中,我们的企业到底怎么去转变我们的发展战略?或者去转型?我想可能这跟我们三中全会改革中提出的一些改革的要点都有很大的关系。我们想从我们自己的角度来讲,从首创的角度来讲,应该是与时俱进,应该根据三中全会的一些改革的变化,我们自身也要变化。我想战略的调整可能是我们每个企业都面临的一个很现实的问题。比如我们过去实行的是两轮驱动战略,我们实施了产融结合的战略,我们提出来所谓的差异化的竞争是我们的生存基础。我们提出来快鱼吃慢鱼,我们提出来要对大投行的概念做不懈的追求,使自身成为一个大投行似的公司组织构架。另外,从创新角度来讲,我们想可能针对自身的产业也做了一些新的探索,比如我们的环境产业,将来主要是长加宽的战略,比如我们的地产行业,将来主要是产业综合地产的概念,再比如我们金融的概念,主要是跟产业融合,与产业互动的概念。我们还提出来,在新的改革的形势下,下一步产业跟金融的互动,资产金融面业务上的互相的联动,我们自身金融体系的再成长,再成熟,另外,我们可能要进一步的思考我们战略的私募,国际私募,把国有企业的资产经过评估,然后我们吸引一个,或者两个世界级的企业,然后我们在理念上,机制上,体制上,资金上,市场上再一体化,然后把管理团队的股权构造进去。这样形成一个新的在国际化市场上能够运作生长的企业。

大家知道现在来讲,中国的企业很少在国际资本链条上,价值链条上和成本链条上循环,我们跟国际企业比还有很大的差距。所以,我们提出来在国际化的战略上可能要加速,我们在法国开通了一万亩的中法两国的自贸区,实现国际化推进的基本步骤。另外,可能下一步随着三中全会改革的新的形势和一些新的要求,比如将来会有一些国有的资本投资公司,比如将来会有一些国有的资本运营公司,还有一部分就是授权以后的国有的公司。在这些变化中,我们从战略角度,我们希望能充当国有资本投资公司的平台,我们能在国有资本投资运营公司这个平台上能够发挥更大的作用,比如做一些重组,比如做一些金融性的担保平台,创投的平台,农村的金融信用平台,这都是我们在思考的新的战略模型的问题。当然,我想可能未

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

来我们还要通过运作重大项目来实现未来的发展,包括北京的小城镇基金,建的小城镇,包括我们在天津要建设的未来智慧城,包含未来的地铁的14号线,还有其他的一些线。

所以,我的看法就是三中全会以后有很多亮点,不管是国有企业,还是民营企业,可能都要认真的思考,做自己的战略的升级,做自己战略的调整和改进。因为我们所处的环境变了,市场在资源配置中将起到一个重要的决定性作用。所以我想来讲,我们每一个企业在这个过程中都面临着一个改革进一步深化,面临着一个开放度进一步加大的问题。我想中央提出来改革的60个要点也好,还是最近的国有企业改革,一些要点我想都会对中国下一步我们企业的改革起到一个很大的作用。谢谢大家!

姚景源:今年GDP7.7% 通胀率2.6%左

2013年12月30日 15:24 新浪财经 微博我有话说(69人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为国务院参

事室特邀研究员姚景源。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。国务院参事室特邀研究员姚景源在演讲中预测,今年中国经济增长可以保持在7.7%左右速度,通胀率在

2.6%-2.7%。

同时,姚景源称,三中全会指明了中国改革的路线图和时间表——以市场化为改革方向,以2020年为时间节点,在重大领域和重要环节要有实质性的突破。

以下为演讲实录:

姚景源:浩然就给我15分钟,让我在15分钟之内把未来五年中国基本是一个什么状态给大家做一个简要的介绍。我先用两分钟说一说今年,因为2013年即将过去,应当讲2013

年中国经济取得了三个来之

不易的成就。第一就是经济增长,现在看今年中国经济增长可以保持在7.7%左右。那么,我们实现7.7%这样一个状态,你把7.7拿到世界经济当中去,你会看到今年大概是这样,美国经济是在2%左右,欧盟是零,日本可以实现1%以上,其他的新兴市场经济国家也都是在5%左右这样一个状态。所以,中国7.7%这样一个增长速度在整个世界经济当中应当讲还是一个很快的速度。第二、我们的通货膨胀率,去年年底通货膨胀率预期目标控制在3.5%以内,现在看这一年即将过去,我估计今年应该在2.6%,或者2.7%,这也不容易。第三个就是就业,大家知道中国的就业是最大的问题,去年年底我们在设定2013年就业目标,我们当时设定是新增就业900万,现在看我们今年有可能实现1300万左右,所以这是中国经济来之不易的成就。当然了,另一方面,中国经济也存在着诸多的深层次的矛盾和问题。

那么,怎么样把握今后中国经济未来的一些基本状态呢?我给大家讲,你注意,从11月中旬到现在,不到两个月的时间,中央召开了四次重要会议,哪四次重要会议呢?第一、就是大家讲的十八届三中全会,第二、是中央经济工作会议,第三、是全国的城镇化工作会议,第四、就是中央农村工作会议。各位一定要注意,我们在不到两个月的时间召开了这四次会议,所以把握明年经济,把握今后五年,乃至七年,或者更长一些中国经济状态,我建议大家就从把握这四次重要会议精神入手。

那么,我先讲三中全会。现在大家对三中全会都已经讲的很多,我讲一个什么问题呢?就是三中全会它确定了中国改革的路线图和时间表。过去可能大家和我一样,都听过有人讲,说我们讲改革是摸着石头过河,说现在问题大了,大在什么地方呢?不好办了,说水太深了,石头摸不着了,不知道怎么去改革了。我说这句话在三中全会以前你可以讲,但是现在不要这么讲了。为什么呢?我们现在改革的方向已经确定,这个方向目标是什么呢?就是我们要在更广度,更深度上推进市场化。所以,市场化是我们彼岸的一个坐标。

那么,回过头来之后,各位知道,三中全会的核心就是提出我们要发挥市场配置资源的决定性作用。应当讲,我们这十几年来,我们30多年来市场意识不断深化,我们最初提出市场经济为辅,计划经济为主,到90年代,小平同志南巡,小平明确的讲说计划经济不等于社会主义,市场经济不等于资本主义。到我们党十五大提出发挥市场配置资源的基础性作用,到十八届三中全会,我们又提出要发挥市场配置资源的决定性作用。发挥市场配置资源的决定性作用,大家注意它是一个标识,什么标识呢?就是今后凡是有利于发挥市场配置资源决定性作用的我们就要发展它,就要完善它。那么,不利益,或者束缚市场发挥配置资源的决定性作用的,我们就是要改变它。所以,这样我们改革的方向就十分明确了,改革的路线就非常清楚了,比如我们要发挥市场配置资源的决定性作用。

那么,我们怎么办?第一、要让价格由市场决定,就是完善价格的形成机制。第二、我们应当在更广度,更深度上推进企业改革,各位很多是民营经济,大家注意十八届三中全会这次明确的讲,它不但讲两个毫不动摇,而且还讲到,是我们非公有制经济和公有制经济同样都是社会主义市场经济的重要基础,都是重要的组成部分。如果原来我们讲公有制经济和非公有制经济有一个老大,老二,现在看是并行的。所以,从这个角度来说,我们改革的路线图十分清晰。那么,我们的时间表是什么呢?就是从现在开始,我们到2020年还有七年时间,我们在重大的领域和重要环节我们要有实质性的突破,我想这是你来把握三中全会。

第二个就是中央经济工作会议,它提出我们当前中国经济我们面对五大困难,哪五大困难呢?第一、就是经济下行,第二、产能过剩,第三、就业与结构性的问题,第四、我们食品药品安全问题,第五、就是生态环境恶化。所以,大家可以看,应当讲我们现在确实中国经济也面临很多的困难,那么,这些困难的原因要是什么呢?我们怎么去解决这些困难呢?应当讲这些困难,这些问题的根本原因,我们去解决它,去处理它,我们靠的就是改革,靠的是什么呢?就是落实十八届三中全会这个精神。比如说为什么我们现在产能过剩,你说到根本上,就是因为我们市场配置资源的决定性作用没有得到根本性的发挥。为什么我们就业上出现结构性问题,说到根本上是我们中国经济结构问题。为什么我们现在生态环境恶化?说到根本上是我们增长方式的问题。所以,从这个角度来说,我们解决中国经济的问题靠什么呢?我们靠转型升级。那么,转型升级什么是动力呢?改革是动力。

第三个会议就是中央城镇化会议。中央城镇化会议,大家知道城镇化它是推动中国经济增长最重要的一个空间。我们说未来支撑中国经济增长最重要的领域是什么呢?城镇化。但是,我们对城镇化要有一个科学的认识,第一,我们一定要看到城镇化是一个自然历史的进程,城镇化不是人为的造城运动,城镇化它的核心是什么呢?是要以人为本。我们要解决人的城镇化。比如说大家看这次我们中央城镇化会议,明确的讲,说我们城镇化最终的目的还是以人为本。所以,我们这个城镇建设怎么建设呢?应当让我们望得见山,看得见水,记得住乡愁,所以要把城镇化建设看成是一个历史文化的传承,中国的城镇化率现在还是很低,尽管我们数据是52%,实际中国的城镇化也就是35%左右。所以,我们要下更大的气力,努力的提高我们城镇化的质量。

第四个就是中央农村工作会议。大家知道我们的农业还是薄弱环节,尽管我们粮食连续十年丰收,我们今年的粮食总产量可以达到12000亿斤,但是现在回过头来看,深层次讲,中国的农业基本上还是靠天吃饭。所以,从这个角度来说,我们必须得解决农业技术的薄弱问题。在农村工作会议上,大家注意到提出了三个一亿人非常重要,就是我们从现在开始,我们应当解决第一个,就是一亿已经进入到城市的农民工他们的户籍问题,就是已经进入到城市务工的这样的农民工我们要解决一亿人的户籍问题。第二个一亿人就是居住在棚户区的这样的一亿人的棚户区改造。第三个一亿人就是中西部地区,我们要通过城镇化解决一亿人的城镇化问题。所以,从这个角度来说,未来我们解决一亿农民工的户籍问题,解决一亿住宅棚户区这样的一些居民的基本居住环境问题,我们再来解决中西部地区一亿人的城镇化问题。所以,你从这个角度来说,未来五年我们要做这么多的事情,你就会对我们中国经济,在未来五年你会看到我们有强大的增长空间,我们有了不得了的推动力。所以,从这个角度来说,我们每一个人都应当对我们未来的五年充满信心,特别是我们在座的不少是民营企业家,我们未来的五年一定会有更好,更好的增长空间,谢谢大家! 夏华:要懂得把舞台让给别人不要玩命

2013年12月30日 15:52 新浪财经 微博我有话说(55人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为依文集团

董事长夏华。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为依文集团董事长夏华。

以下为演讲实录:

夏华:大家好!我每次演讲都做了一个非常漂亮的PPT,但是今天浩然告诉我不用PPT,就这样讲,这样讲的原因有两个,第一、他非常细心的发现后半场的很多人PPT看不清楚,他说这样公平。第二、我原来准备的题目不是这个,浩然说前些日子轰动哈佛的我和俞敏洪[微博]的演讲他说希望带到学习型中国论坛,所以今天临时改变成这个题目。那么,改变成这个题目,我觉得可能有两个挑战。第一个我大概来了学习型中国五六年了,但是我从来不在上午讲,因为上午第一个领导太多,所以你会发现大家都非常赶,第一排基本上讲完就走了。时间短,很难讲明白,第二、可能大家看到了一个问题,我是今天上午上台的唯一的女性,而且上午大家前面听到了这几位讲者大部分有几个特点,第一讲的相对宏观,第二、因为他们的事都比较大。所以,也很难在20分钟内把这个事讲的特别明白。我觉得我代表在座的大家,争取在20分钟讲点干货,把这个事讲的更明白一点。

我觉得可能今天大家看到了,今天陈峰也来了,明天宗庆后也来,我觉得他们都把企业做的很大。我是想讲,我们每一位在座的人其实都是从头开始,我们有没有机会把企业做的很大?甚至说我们是否追求把企业做的很大?那么,不大精致也是好企业。但是,我想说,怎么做到这一点?在我看来没有那么麻烦和那么复杂,因为20年前我也是一个25岁创业,大概不到25岁,从政法大学辞去老师的职业,开始创业,我也全然不懂。但是,今天20年走过来以后,我觉得其实很简单,就是跨过三个坎,想通一件事,尤其在今天这个时代,它是一个打劫的时代,我也把它称之为一个最好的时代,大家说打劫的时代能称之为一个最好的时代吗?我觉得打劫的时代对于在座的这些勤奋的奋斗者而言是最好的时代。你想想今天为什么大家都赶飞机,大把的人都坐飞机去海南了,都出去玩了,而今天在座的我们每一位值得敬重,因为你把度

假的时光,跟家人在一起的时光牺牲掉,今天依然在这里听这么一堂课,不知道这么一堂课对未来有多么

的重要,但是至少你懂得了学习的价值,学习不是为了知道,是为了做到。其实今天所有讲者讲的事儿大家都知道了。

我觉得跨过这三个坎儿其实我们就可以通向大家梦想的那个彼岸。为什么说今天有三个坎儿,所有做企业的人,这三个坎儿对每一位都是均衡的横在那里,我们是否可以跨越?是否会想通这样的一件事。前不久,因为跟俞敏洪我们一起都在哈佛,不单单在哈佛做了一场演讲,还在哈佛商学院做了三周的学习,中间见到王石,王石的一句话其实让我挺震撼的,我就问王石,你最大的梦想是什么?今天你看看,我觉得他是企业家里生活最充实的一个,企业做大了,想爬山也爬了,所有关于个人的梦想,刺激和挑战都做了。最近几年,人家幸福的事也完成了,王石今天非常潇洒,帅气,我觉得跟幸福有关。所以,人要想保持最好的状态,生活有料很重要。那么,我说你还有什么最大的梦想,他说一句话让我很惊讶,他说我希望万科有一天能像索尼那样荣耀的死去。所以,为什么我说这是一个最好的时代,是因为就连索尼这样的,以前我觉得大家做企业要论资排辈,人家20年,人家50年,你要一步一步赶上不容易,但是今天无论多大的企业,在今天你都可以,都有可能面临重新洗牌。无论我们今天多小,都有可能搭上跨界的列车冲到前端,所以今天是一个最好的时代。

但是,这个最好的时代有三个坎儿我们必须过了,第一个坎儿我认为是所有在座的都应该过的,从商品到品牌,我觉得这个坎儿非常重要,今天我说中国不缺造商品的能力,我一直说中国是一个最会造物的国家,我做品牌20年,全球的奢侈品都带着一种藐视的眼光曾经看中国的企业,看中国的制造业,但是有一天他们不得不来到这个国家跟中国的制造业合作生产他们的产品,为什么?因为中国人做好东西的能力非常强。但是,最重要的是我们在座的每一位可以生产出好东西,但是如何从我们哪个好商品转换成一个好品牌,我觉得这条路非常艰难,但是我们必须下决心去跨越,为什么?因为我是做了20年,我的上下游的供应伙伴基本上每一年都有600多位供应商,其中140多家供应商是国外的。那这140多家供应商,包括大家熟知的,我从跟他们合作那一天起到今天,我看它每一年都活得好好的。所以,经常我们在一起开玩笑说,什么是一个好品牌,他说有尊严的,长久的可以活在消费者的心中才是好品牌,你不死很重要。但是,我中国600多家供应商,每一年供应商大会上都有很多桌牌空缺了,因为他们的企业倒掉了,因为他们名字还在,但是人已经不在了。所以,为什么对于一个企业而言,从商品到品牌非常重要,我们要能够长久的活下去。那么,我们很重要的这一步的跨越,大家说这一步是谁在跨越,其实是在座的每一位。我经常说谁对我们的品牌负责,其实是我们在座的每一位缔造者和我们每一位和他共同奋斗的人。在这一步路上,虽然非常艰难,但是是不是可以跨越,其实品牌是一个讲故事的过程。我说如果一个品牌不会讲故事,只会做产品,我觉得我们只赚到1/3的钱,那2/3的钱都是讲故事的。可能在座消费过奢侈品的人都会认同这个观点,所有的奢侈品都是靠它精美的故事吊起消费者的胃口。过一些日子,给你发一个照片,谁在给你这个皮子在打光,所有这些故事其实是一个品牌慢慢积累的过程。所以,依文这20我年一直没有忽略一个东西,就是讲故事的能力。我们每一个员工都要学会讲故事,无论是产品的故事,无论这个品牌20年每一个经历的故事,最重要的是你要学会讲产品,后面一群人的故事。

所以,刚才浩然问我说,为什么叫依文?我说人依文化,一个品牌永远不要忽略了后面那群人的价值,所以依文如果今天用一句话,说它是一个什么样的品牌,我可以非常清晰的告诉大家,它是一个时装品牌,但是它是让那些创业者、奋斗者、成功者以最幽雅的姿态站在成功舞台上的品牌,它就是为了这群人存在所有这群人的故事就是你的故事。我之前放了很多这些成功的人的故事,柳传志也好,俞敏洪也好,所有这一切,这些年其实你所有的积累是为讲一个最能够被人们记住的故事,而这个记故事的主角不是我们,是承载它,穿着它,也不断传播它的这群人。那么,这个坎儿跨过了之后,还有一个最重要的坎儿,我说从生意到企业,今天在座的都解决了一件事,就是从生意到企业,生意大家都会做,中国有很多会做生意的人,但是企业是靠它的制度,是靠它的架构,是靠以群具有能力的人共同前行的。所以,他们才敢出来给大家讲故事。今天很多企业家其实都在不同场合见到大家,大家可以脱离企业,半年半年在外面行走。俞敏洪跟我开玩笑,我们老这么出来,其实是讲一点或多或少,或有用,或没用的我们自己认为干货的东西,俞敏洪说我们这样讲下去,会不会等我们回到北京企业都没了,我说不会新东方是一个20年优秀的企业,俞敏洪不在,人家照样做的很好。我今年上哈佛学习,后来又上以色列,回来以后我们的销售增长38%,

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

我问CEO为什么增长?CEO说你外面多玩几天增长的还高。所以,我说一定要渡过这样一个阶段,很多人太累了,为什么有些人今天做了就有,今天不做了就没有,我说企业家到今天我一直倡导,玩着干,让梦想照进现实。我最怕中国企业家玩命干的精神,让玩命干成为一种企业文化很可怕,大家说那多好,玩命干。大家表面上都会说玩命干很好,但是很多人会说,我不愿意成为他那样的人,他连假日都没有,连度假都不懂。当我们的孩子,我们的员工都有这种心态,也成为你那样的人的话,我说一个企业真正的可持续是有越来越多的人想成为你那样的人,所以我经常说,玩着干,让梦想照进现实。你敢怎么玩,你就发现有多少人敢承担你的责任,一定要在适度的时候把这个舞台让给别人。所以,在这一点上,一定要让自己的企业成为一个像企业的企业,有架构,有制度,而不是一直靠我们这群人。

我经常说一个企业对的能力,老板要问问自己,是你决策的对,是靠那么几个声音强大的人对,还是这个企业哪怕弱小的声音都可以被听到,他才可以永远的对下去。所以,我特别希望在座的每一位跟我一样渡过这个坎儿,虽然很艰难,但是要走过,最后坐在台下鼓掌的才是好老板,台上不断有最了不起的你的团队站在这里,你永远把掌声和激励给他,那一天你告诉自己,成了,因为是一个真正的好企业。 最后一个坎儿,我觉得是每一个人思考你是否该跨越不能跨越的坎儿,从商人到企业家。我一直说,中国不缺好的商人,但是缺好的企业家,不是规模和体量的问题,说在某一个行业做到最大的体量就是企业家,做的小就不是,我觉得这是一个心智的问题,我觉得企业家的第一个责任是坚守,今天中国所有做到一定规模的企业家都有一种权利,叫选择的权利,我可以选择离开。当这个环境跟政府之间有些干燥的时候,我不舒服的时候可以选择离开,全世界有很多地方喜欢中国的商人来这里落户。那么,当这个环境不好的时候,然后天天“雾霾”的时候,又在中国诞生了一个名字叫环境移民,大家可以离开。为什么?找一个山清水秀,空气更好的地方。但是,如果一个国家,人们没有一种坚守的精神,无论天气多不好,环境多不好,无论空气多干燥,但是,我就坚守到底,我要把一个梦做大,我觉得这才是真正的企业家,有越来越多这样有责任感的企业家,我们的国家才有希望。所以,大家说企业家的精神是创新,持续不断的创新,我一定认为是在坚守的前提下的创新。

那么,剩下的时间讲讲今天跨过这三个坎儿之后还要想通一件事,这是一个跨界的时代,一个跨界的时代非常有意思,我们之间已经没有大小和先后,今天新兴的企业和今天的互联网公司之前,我们难说谁强谁弱,今天说董明珠赌雷军[微博]的赌为什么震撼了那么多人,一个上亿的企业。我非常了解董总,前一段时间我带着女企业家在格力待了三天,我对董总做企业的执行力非常佩服,但是为什么今天雷军说我会超过格力,我觉得这个赌没有太大的悬念,其实今天这个世界真的是平的,我们不再被以前的经历和时间的累计拖累,前一段时间北京出了一个非常有意思的卖煎饼的创业者叫皇太极煎饼,有一天早上我的微博被刷爆了,说皇太极今天曝了史上第一大单,依文集团第一位,因为它刷新了煎饼的记录,第二名是百度[微博],第三名是德勤,我说这是什么样一个哥们,真胆大,我一个时尚公司,还跟他联上关系。然后上午说卖皇太极煎饼的六当家的已经出发了,去依文企业,中午连董事长夏华一起吃煎饼,分享新营销,这时我坐不住了,我把行政部的主任叫来,我说我们跟他怎么着了,他说我们今天中午食堂关了,全体员工吃煎饼。我说为什么呢?他说煎饼好不好吃我们不知道,但是这个皇太极用新媒体圈把煎饼店,20平米就能一个月做到上百万,用大奔送煎饼,还有美女、老板娘一起送,把煎饼做的热热扰扰的,我让所有管店铺的老总都来听一听,说你要听也得吃煎饼,我说那听吧,我也吃煎饼。他们六当家的都来了,讲了一段皇太极,未来是不是能够开50家店,500家店,还有如此大的驱动力我不知道,后来我专门看了它的煎饼铺,排着队浩浩荡荡的来到依文,每个人吃了煎饼还得拍照片,发到微博上,讲了一上午的关于新营销,我确实觉得很震撼,很有意思。然后一个创业者的品牌,才只有不到一年的时间,才只有50多个人,然后卖煎饼,然后它就敢跟你这么跨界,最后我也没客气,弄完了我就讲,我说听我讲讲依文是做给什么样人穿的,最后他说好吧,最后这六当家每个人在依文做了一把体验,做了一件衣服,我说这就叫跨界,跨界的价值是什么?那几天的微博上就开始炒遍了这个事,很多喜欢皇太极煎饼六当家的人都会说,我也要穿一件依文的时装,我也要创业,我们就顺势推了大营销,为所有创业者者,你的第一身职业装,依文给很多第一次创业和第一次穿依文西装面试的人免费提供职业装,免费提供的结果我希望这些人,当像今天一

样你们坐在这里,成为职业经理人,成为老板的时候,你们再回馈一些给企业,我们能让更多的年轻人以最幽雅的姿态迈开他创业的步伐。

所以,我说营销是跨界的,是互动的。我经常说,非常有意思,这是一个跨界的时代,我们没有大小,谁都可以搭上谁的班车。最近我们做了一件非常有意思的事,为什么?依文20年的企业,依文20年了,20年要讲无数的故事。然后,这些故事里面有许许多多我们的消费者,有第一次机会穿依文的,还有很多企业的职业装,说我们企业统一着装改进文化穿依文的,这时候一个互联网公司招依文,说我们五周年,咱俩能不能合作一下,我说你们干什么的,他说我们是航班管家,我说我们有88万的会员,每个人占到GDP的5%,他说我们一个小公司傍你们一下,我们的会员都是商业人士,都是成功者。所以,我说跨界真好。今天我想说,依文的20年,我们希望想通一件事,要想做一个大的梦,其实这个梦能够圈进来越来越多的人,大家共同做一个梦。这个梦当你真正能够做大,大家说我跟谁跨界,谁跟你跨界,我想说,只要我们是共同客户,我们为共同的一群人服务的企业和品牌,我们都有机会跨界,因为我们都是去改进这群人的生活方式的。所以,我在中国的企业家年会上,今年有一个非常有意思的论坛的主题,我说跨界越来越离谱,共赢越来越靠谱。为什么?因为只有这样一群人,我们忘掉我们所从事的狭小的产业和行业,我们忘掉自己积累的几十年的公司的你认为的价值,敞开了心扉跟和你们一样的人一起服务,我相信终究有一天,全世界会把荣耀和品牌给一个中国品牌和缔造它的人们,谢谢!

姚洋:胡温政府弥补很多发展中的不足

2013年12月30日 16:19 新浪财经 微博我有话说(226人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为北京大学

国家发展研究院院长姚洋。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为北京大学国家发展研究院院长姚洋。

以下为演讲实录:

姚洋:刚才听了几位企业家的演讲,深受鼓舞。实际上我们这个社会要进步,国家、民族要富强,靠的就是我们企业家。我们这些学者们实际上是做一些敲边鼓的事情。受大会的委托,让我讲一下三中全会经济改革方面的情况。刚才姚景源先生已经讲了一些东西,我会讲的更具体一些。我想讲三方面的内容,第一个是怎么理解十八届三中全会的历史意义。第二方面我简单说一下三中全会经济改革的一些内容。第三个内容是讲未来经济改革可能遇到的一些障碍。

如何理解十八届三中全会,如何理解十八届三中全会在过去30年的地位?我想应该从我们国家的政治周期来理解,虽然中国的政治制度和西方的政治制度不一样,但是我们基本上能保证每十年能顺利的交接班。这样也就形成了我们国家每十年一次的这样的政治周期。大体上我们可以把过去这30多年分成三个阶段,第一个阶段是1978年到1991年,特别是80年代,这个阶段是我们改革的准备阶段,整个80年代是一个新启蒙的时代,也就是它主要是以介绍新思想,新想法为主,也是在酝酿改革。在那个时候唯一做成的改革是农村改革,整个城市改革没有开始。1992年邓小平南巡之后,我们才开始了真正的城市改革,在江泽民,还有朱镕基时代,我们完成了非常艰巨的改革,特别是国有企业改革,政府改革,还有加入世贸组织。我们在21世纪头十年的经济增长会如此之快,实际上是90年代打下来的基础,改革的基础。2003年到2012年***、***这届政府,有人认为他们的改革停滞了,我想每一个时代有不同的任务,这个时代做的事情实际上是在弥补过去20年所留下来的一些问题,最重要的是是两个方面,一个是农村,一个是我们的社保。如果大家看一下数据,我们现在农村基本上实现了医保的全覆盖,城市的社保也重建的,这届政府也是功德无量。那么,到今年开始,我把它叫做改革再出发的一个阶段,那么未来十年,由十八届三中全会来定调将是一个改革的十年。

所以,我们回顾过去35年的时间,可能历史上有三次三中全会将会被大家所记住,第一次当然是1978年的十一届三中全会,第二次是1993年的十四届三中全会,确立了社会主义市场经济这个总体的框架。十八届三中全会将是完成我们国家社会主义市场经济改革的这么一个重要的会议。说到这个内容,经济改革改什么呢?姚景源先生也讲了,核心是让市场在资源配置过程中起决定性作用,这是核心的东西。但是要把核心的内容落实到实处,怎么落实呢?就想,下面给大家简单介绍一下,我认为比较重要的几个方面的改革。第一方面是负面清单,第二方面是户籍和人口政策改革,第三方面是农地制度改革,第四方面是金融体制改革,第五方面是调整中央地方关系。

首先,看一下负面清单,什么叫负面清单,负面清单就是非禁止记录,大家是做企业的,知道我们国家的管理是允许的才能做,没有说允许的都是不能做的,或者说你做了是可能会给你定罪,是违法的。我们采纳这个负面清单之后,今后就有一个所谓的列出一个单子,这些领域是不能进入的,或者说进入要受到很多管制。没有在这个清单里头的这些行业,这些企业大家都可以进入。那么,推出负面清单的背景是什么?当然这是搞市场经济一个准则性的东西,说近一点,实际上是今年的中美战略经济对话所确立的一个指标。这次中美战略经济对话,汪洋副总理在会上向美方承诺,一个是负面清单,一个是准入前的国民待遇,准入前的国民待遇的意思是对外企说的,以前在外企进来的时候我们先把它分成外企、国企,国内企业,外企有不同的管制方式,今后他们进来都是一样的管制方式,这两点我们已经承诺,这两点的承诺,为下一步中美投资保护协议铺清了道路。上海自贸区已经尝试做负面清单,我们知道我们对企业的管制非常多,如果真正能实现负面清单这样一个新的规制,这个主导思想我们国家迈向市场经济的步伐会变得更大。

第二方面是户籍制度改革,还有我们人口政策的调整。人口政策的调整,大家都知道这个内容,就是允许所谓的单独夫妻生二胞,这里面有国家发展研究院老师的贡献。我们今天坐地铁,在街上看到的都是年轻人,再过20年,我们国家将会迎来一场“银发潮”,届时我们国家65岁以上的人口总数大概会相当于美国现在的全部人口,这是一个巨大的挑战。那么,今天改变计划生育政策,对我们迎接老龄化的挑战是至关重要的。户籍制度改革内容事实上是去年2月份国务院已经公布了一个政策,但是,没有执行。三中全会这个政策实际上是比去年的政策稍微往后退了一步。第一点是县级,县以下,就是所谓的小城市户籍是基本放开,只要你有稳定的工作,稳定的住所,你就可以申请本地户口。中等城市,按照去年的说法,

只要你居住满三年,就可以申请本地户口,这次是模糊了一下,中等城市酌情处理。大城市这次提出来是要严格管制。不管怎么说,如果我们能实现户籍制度改革所提出来的这个内容,就能把人的城市化大大推进。

第三方面的改革是农地制度改革。农地制度改革的内容大体上有三项,第一项就是确权,我们知道农民和集体的关系是一个承包者和发包方的关系,在过去20多年间,我们的农村土地制度改革一步一步推进,十年前开始说30年不变,然后这次讲要确权,确权的意思就是你要丈量土地,定每家每户土地的方位,给他发土地证,发了土地证之后干什么呢?三中全会提出来两个非常重要的政策方向,第一个是生产用地可以用来做抵押,比如我有七亩地,以前这七亩地只能种粮食,种蔬菜,现在我可以把它作为一个财产,到银行申请贷款,这样是实现了农民的财产权。另外一个内容就是集体建设用地和宅基地可以直接入市,以前要通过政府征,征完之后,给农民补偿款,现在把这块资源跳过去,农民可以直接拿着自己的宅基地集体建设用地,到市场上出卖,原则上应该说直接和开发商见面。如果真正的实现这两点,基本上农民第一次拥有了财产的权利。比如我们住在城里头,我们拥有一栋房子,实际上我们有财产,因为我们可以买卖。那么,在农村虽然农民作为一个集体拥有土地,但是他不能把土地变现,这两条实现了,他有了变现的能力。

第三方面是金融改革,金融改革改什么呢?在国际方面我们主要是改两方面,一个是实现我们在资本账下的可兑换,今天我们一般普通老百姓,你有很多的人民币,你说要到美国投资股市这是不行的,当然你如果去美国购买商品,购买你的服务是可以的,这就是所谓的资本管制。那么,我们在未来这一段时间,可能资本管制要放松。另一方面随之而来就是我们人民币浮动范围会扩大,人民币的币值会更多由供需决定。在国内要改什么呢?一方面是利率要市场化,这个我想会很快推进,另一方面要对国内的民营资本要开放金融市场,这是一个巨大的挑战,现在互联网金融很盛行,阿里巴巴[微博]有支付宝[微博],支付宝上面有几百亿,上千亿的钱,他要把这个钱用起来,发明了互联网金融。下一步我们要看是不是允许大家普遍的去做互联网金融,这是金融体制改革。

最后一部分改革是中央和地方的关系,核心是财权和事权的匹配,现在中央和地方预算内的收入是中央和地方单位各拿50%,但是地方政府的支出占到85%,中央政府支出只有15%。中间这么巨大的差是由谁来弥补呢?一方面中央政府转移支付弥补一些,大概地方政府支出的40%来自中央政府的转移支付,但是另外一部分靠地方政府自筹,目前重要的是他卖地的收入。会采取什么样的措施呢?来调配财权和事权呢?人们一种想法就是上收支出权,还有一种想法是给予地方政府更多的收入的权利,比如发债的空间,甚至允许他们直接在证券市场上发债,这基本上是几个改革的内容。

那么,困难在哪里呢?我觉得挑战是巨大的,我们的改革,改革到今天,已经不能像80年代,还有90年代的改革,因为改革的成果是非常明显的。现在改革的成果不能一下子看清楚,我大致上说一下我们可能遇到的一些困难。第一个就是负面清单,负面清单怎么确定?比方说我们在金融领域,负面清单定在什么地方?互联网金融算不算负面清单,现在已经有很多人在做,做这个互联网金融,今后这个是不是能让大家到阳光上来运作。这是一个很大的挑战。另外,即使在负面清单之外的产业我们还是需要审批,这个审批的门槛有多高,审批有多复杂,这也是我们要确定的。

在户籍制度改革上面的挑战呢,我们人口制度的调整看来是各省单独做,现在是让各个省自己去调整它的人口制度,但是户籍制度没办法让各个地方去做,没有一个地方愿意率先做这件事情,郑州曾经开放过户口,最后发现受不了了。所以,户籍制度的改革一定是全国一盘旗。我在这里提出来,能不能恢复1954年《宪法》里头第90条,就是公民有选择居住地的权利,我们第一部《宪法》有这一条,到82《宪法》我们把这一条去掉了,既然户籍制度要推进,能不能在国家的层面对这个制度做一个全面的调整。

农地制度的改革,这个争论非常大,当三中全会公报发布之后,很多人就开始跃跃欲试,特别是一些搞资本运作的人就要成立一些公司,特别是信托公司要投资农业。那么,这次农村工作会议,我的感觉是往回拉了一把,因为农村工作会议强调三点,土地的基地所有权不能变,土地管理不能变,***总书记,这句话大家印象深刻,就是把饭碗端在自己的手里,强调粮食安全。刚才说到的几点改革就是集体土地所有制,我有七亩地抵押给银行,如果我还不出钱,实际上对银行来说很难变现,因为最终还是在集体的手

里头,这就发生一种矛盾。集体建设用地,直接入市,这里头也有很多法律上的帐目,而且也可能和我们很多城市规划发生冲突。比方说我是一个城里人,我厌倦了城里的生活,我想到农村去盖一栋房子,很多人有这个想法,又便宜。当我找到一个农户,我说我把你这个房子拆了,我出钱我帮你盖一栋房子,你住一层,我住二层,三层,很多农民会愿意。但是,这是没有保障的,没有产权保障的。所以,农村这块,很多做企业的可能也想投资农业,这个要特别小心,因为这个法律是非常不健全。我的感觉要推进农地制度的改革是相当的艰难。

金融改革这方面,国际部分应该问题不大,因为这是倒逼出来的,倒逼机制就是我们人民币的国际化,因为这是中央政府已经下决心要推人民币的国际化。但是,人民币想要成为一个国际货币,那一定是可兑换,全部可兑换。然后它应该有浮动,这部分应该会很快做成。国内方面,我想尚待观察,我们知道有好几个大企业提出来要建银行,阿里巴巴提出要建阿里巴巴银行,本来市场上的预期很乐观,说今年年底之前能批,但是现在已经剩下只有一天半的时间,看来是有困难。说明像内资开放这一块,我们的步伐要迈开是很困难的。我的感觉是这样,监管者他怕担责任,你现在去做互联网金融,不出问题没有一点问题,但是,出了问题,它可以推卸责任,这不是我的责任,我没有允许你干,出问题了,他就可以利用法律手段来惩治这些违规者。

那么,央币关系说起来很多,我举一个困难点,我们国家是单一制的国家,地方政府的权威来自中央政府,中央政府要为地方政府负担重要的责任,在一个联邦制的国家,中央政府来自于地方政府,地方政府要负责财务的义务,在中国一个地方政府不能宣布破产,因为当一个地方政府不能支付它的债务的时候,中央政府有责任,必须把这个债务全部拿下,所以这是我们核心的矛盾。就是在一个单一制的国家,我们如何实现财政上的分权,这个问题是不好解决的。目前的解决办法就是中央掌握权利,另一方面就是它要掌握财权,用转移支付调动地方。我想这个是不会改变的,如果中央政府放弃了收入,那么中央政府对地方政府的调控能力就会大大下降。说到发市政债这个问题,我个人还是持一种比较谨慎的观点,因为最终中央政府要托底,然后它给市场释放一个错误的信号,这些市政债的利息都非常高,我们的企业发展就变得非常困难。

总结起来,改革方案振奋人心,而且这次可能***总书记要亲自担纲,要担任改革领导小组的组长,而且也定了一个时间表,2020年我们必须完成所有的改革,这是振奋人心的方面。但是,如何实现,我觉得还有很多很多的阻力需要克服。当然,还有一点我想强调的就是我们三中全会讲了很多如何改市场,让市场更加市场化,自由化,但是,如何约束政府讲的是不足的,如果我们想象一下,如果这个政府,特别是地方政府还有很大的权利,它不仅在管理,而且地方政府自己其实就是一个大公司,跟我们这些企业家在市场里头一起玩,在这个市场里头,我们要建设真正的市场经济还有很大的挑战。所以,下一步不仅是改经济,让它变的市场化,还有一个更重要要改市场,我希望通过经济改革,最后能够改政府,让政府改革更深化一步,谢谢大家!

曾锵声:跳出常规框从细节看全貌

2013年12月30日 17:32 新浪财经 微博

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为华硕集团

全球副董事长兼总裁曾锵声。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为华硕集团全球副董事长兼总裁曾锵声。

以下为演讲实录:

曾锵声:全国各地的企业领导和商业精英们,大家好!请大家看一下这张图,猜猜看这是什么?牛车上面载的是什么?这是1957年在台湾拍的一张图,牛车上面载的是台湾第一台大电脑,台湾第一台大电脑,请大家看看它有多大,像發電機的龐然大物,記憶體只有10K;和現在的電腦比起來容量只有百萬分之一。当时这台电脑可以买下现在台湾开发区一大片土地,而现在这片土地至少可以买一百万台电脑,短短56年的时间, 100万乘100萬是多少倍?非常高的数字,已经没有多少人讲得出来了,问大家第一个问题,这么昂贵的电脑为什么用牛车来拉?太重了没有错,但为什么不用卡车呢?1957年第二次世界大战以后已经有卡车了,原来IBM[微博]的规定运送速度不能超过5公里。所以他们说异想天开用牛车,满足了5公里的要求,但是为什么运送速度不能超过5公里,原来当时的电脑怕振动,所以要求车子要慢慢开,找不到卡车用牛车,好像满足了要求,但是有没有达到必胜的效果,没有,所以如果你上网去看你会发现台湾第一台电脑开机40分钟以后就寿终正寝,这样的问题是我们一直到今天一直看到的问题,华硕在全球六十几个国家设有分支机构,不同的背景,不同的思考,我们发现沟通很困难,常常很多员工会说这是总公司的规定,这是某某人的要求,但是忘了为什么有这样的要求。

所以我们提醒所有的同仁,要让自己随时随地挑问题,要真正地知道為什麼。我们希望华硕成为全世界最受推崇的领导企业,但是我们清楚的知道,我们还有很多地方要努力,我们还有很多需要改进的地方,所以我们推动追求无与伦比,希望所有的同仁,在自己的工作岗位上,能够扮演导演的角色,发挥设计思维,在岗位上找到属于自己对的策略,对的组织架构和对的做法,也希望能够因为这样的活动进一步提升华硕的DNA。追求无与伦比是从平庸到优秀到卓越的过程,每个人希望找到自己的蓝海思维,但是没有多

少人能真正做到;因为我们的经验,一直在欺骗我们,所以我们提醒所有同仁:千金难买早知道。怎么能

够清清楚楚知道我们是谁,我们在什么地方?现在请大家先诚实的想一下你是谁,如果你不清楚你是谁,你不可能做对事情,不清楚你处在什么环境里面,你不可能做对事情。

在华硕,我们发现沟通太困难了,我們用一些例子来幫助溝通。请大家仔细看一下,这里有两个边,AB跟CD,这两个边哪一个边长,请大家仔细看,不要以为,不要感觉,不要猜,仔细看。觉得AB比较长的人请举手,一样长的请举手,CD长的请举手。我们看一下实际的状况,CD比AB长10%,明明是CD长,但是因为环境的关系看起来好像一样,看起来好像AB长,所以请大家记住一句话,What is the point?重點是甚麼?马克吐温有一句话很有道理,他说:让我们陷入困境的往往不是我们不知道的,而是明明知道,但却非如此。我们很容易犯这样的错误,在我们工作领域,經驗会让我们以为是这个样子,很可能我们自己陷进里面去了。请大家再看一下棋盘上有几颗黑子,请你仔细看,有几颗黑子,看到黑子的请举手,谢谢,请你仔细看,棋盘上没有任何一颗棋子,你会感觉有黑子,但是任何地方你盯着它看都是白的,明明没有一颗黑子,我们为什么会看到黑子?所以我们要提醒自己,原来我们的感官,我们的知觉没有我们认为的那么准确。上下左右看一下,有没有发现这个转盘在转动?有没有?有,代表你辛苦了,你累了,任何你盯着的地方它是静的,这是一张完全静止的图,完全静止为什么我们会感觉它在转动?原来我们的感官一直在欺骗我们,怎么样我们才有机会看见真相?因为除非看见真相,要不然你不知道什么才是对的,不可能做對事情。现在是一个专注力的測試,待会你会看到一些紫色的点在跑,请你盯着中间的十字,你会看到什么?盯着中间的十字,很专心的盯着,有没有看到红点变绿,有没有看到绿点消失了,如果你看到绿点消失了麻烦你看一下旁邊的墙壁,盯着看,请问你看到什么,你看到绿点了,为什么红点会消失,为什么你会看到绿点?这是什么原理?原來一旦你看惯了你就看不到了,等你看不到紫色,白牆剩下互補色,就变成绿色了,所以我们必须再度告诉自己,原来我们看不到真相,原来我们容易有盲点,原来我们容易欺骗自己。仔细的看一下这张图,请问你看到什么了?专心的看,有人说看到海豚,非常好,如果你还看不到海豚,那麼你已經偏頗了;小孩子只看到海豚,为什么你没有看到海豚?现在看到海豚了吗?请你专注在黑色的地方有没有看到九条鱼?问题是为什么小孩子只看到鱼,你看不到鱼?我们必须告诉自己,原来我们跟电脑一样。我们得到的讯息,我们会跟资料库做比对,原来很多人离开海豚已经很久了,所以你只看到一对男女。重点是你真的了解你的客人吗?你真的看到你的客人看到的吗?

最后一个例子,请你仔细看这个图,请你仔细看,看到这个女生顺时针转的人请举手,谢谢,请你看看左右邻居;逆时针转的人请举手,谢谢,请你看看左右邻居;看到两个方向的请举手,谢谢,也请你看看左右邻居;问题来了,這張圖從頭到沒有變,同样优秀的企业领导们,有人看到顺时钟,有人看到逆时钟,有人看到两个方向;请你再仔细看一下,到现在为止怎么看都是顺时针的麻烦再举个手,谢谢,恭喜你们,你们是用右脑思考,感性思考,圖像思考,使用右脑的人看到顺时针。看到逆时针的人请举手,谢谢,科学家、语言学家,左脑思考,你看到逆时针。两个方向的请举手,谢谢,左右脑并用,你會看到两个方向。这个不是说哪一个好,很多科学家就是看到左转,很多藝術家只看到右转;重点是我们必须清楚的知道,原来人是不一样的,我们用平等心去对待每一个人那是另外一回事,但是我们必须先接受人是不一样的,我们必须清楚知道你的客户跟你不一样,你的伙伴,你的团队,他们的想法跟你不一样。怎么样才有机会真正的跳出自己的框框,怎么样才有机会看见真相?因为只有了解,你才有机会做对事情。 我们再来看一个例子看看你是不是真的有办法跳出框框看见真相,“101-102=1”,如何移动一位数使公式成立?请大家试试看你能不能找到答案,移动一位数使公式成立,好,不错,越来越多人举手了,请你仔细看,题目很简单,移动一位数让这个公式成立,谢谢,这位比较近你就大声讲一下?

嘉宾:101=102-1。

很好,可惜等號的一部分不是數字。

嘉宾:101-102=1。

曾锵声:非常好。把2往上一推就可以了,明明知道一个方向走不通就要转弯,但是我们经验就把我们绑得紧紧的,沒有辦法轉彎。我们一起来念一下,唯一让自己跳出框框看到真相的,我们不能驟下论断,让我们一起念一次。但是我们必须告诉自己很难,因为自己被经验綁住了,你不容易看见真相。记不记得人性本善是谁说的?人性本恶谁说的?觉得人性本善,孟子对的人麻烦举个手,谢谢;人性本恶的人请举

手,没有善恶的人请举手,还没有举手的请举手,谢谢。其实都错了,人性不是本善也不是本恶,100个小孩生下来是一百个样子还是一个?一百个,有些人天生比较高,有些人天生比较矮;有些人天生比较善良,有些人比較不善良;重点是我们把常态分布的东西变成一个了,这是非常危险的,所以很重要的我们不能有成见,要真的看见真相。

同时我们用一些故事,我们发现故事是很有效的沟通方法。

(播放视频)

曾锵声:想一下多可怕,一分钟以前我们还在談跳出框框,不要有成見;但一想到月亮,就又掉入陷阱,想到的是你認知的月亮,而不是小公主的月亮。不是客户想的,是你想的,这样子怎么有机会做对事情。大家还会不会跳入框框?不会才怪,这个就像练武功,不知道是一回事,知道了还要继续练习,所以从现在开始请大家问一下任何事情有没有跳出框框,是你的角度还是别人的角度?你真正看清楚问题了吗?我们再来看一个例子。

(播放视频)

曾锵声:我们看一下第一题,选择A,他一定会的,麻烦举个手;B,他一定不会的麻烦举个手;C,可能会的請舉手;谢谢,刚才举手的人可能统统错了,你知道他们是什么关系吗?如果第一题是爸爸对女儿,你的答案是什么?第二题如果是妈妈对儿子,你的答案是什么?刚才你为什么没有举手?如果第一题是一个企业领导对一个优秀的女职员,你的答案是什么?所以想一下,多可怕,我们明明告诉自己不能有成见,但是看到他跟她,你想到他们是什么关系了?你又跳入你自己的框框里面,跳入自己的陷阱里面了。我们必须一直这样练习,因为我们的经验把我们绑得死死的,让我们没有办法跳出框框,没有办法看见真相。因为当我们没有办法看细节,没有办法看全貌,你不可能做对事情。开过汽车或搭过计程车的麻烦举个手,夏天开车你把冷气放在循环还是换气,多数的人放在循环,放在循环是什么意思,外面的空气进不来,我们会忘掉这么重要的空气包括你家里装的空調也是一样的,进来的是冷媒,不是新鲜空气,重点是我们会追根究底吗?灰姑娘的故事里面有一个严重的错误,所有东西午夜12点会消失,玻璃(1302, 18.00,

1.40%)鞋为什么还在?大家为什么没有追根究底?這樣怎麼看得到問題,做對事情?

大家吃蛋有没有注意到蛋黃外面灰灰黑黑的这一层,知道这层叫什么?明明有注意到,为什么没有追问一下它是什么?告诉大家这一层的学名叫做硫化氢,它是有毒的,它是对身体不好的。新鲜的蛋没有这一层,新鲜的蛋只有黄的跟白的没有这一层,今天我们吃的蛋我看了一下估计两个礼拜了,蛋生下来放了两个礼拜才有这一层,五天以内没有这一层,像这个大概十天左右了,一两个礼拜了,这个恐怕要一个月了,大家可以体会一下平常你的经验,为什么给大家看这张图?不只是告诉大家蛋的问题而已,而是我们要想一下为什么每天接触的东西,对身体有害的东西我们不会去注意?那么你的工作上呢?是不是一样有太多的问题你应该注意,你应该可以发现,但是你没有注意你没有去发现?这样子你是没有机会真的做对事情。原来最大的敌人是我们自己,以为交换立场了,结果没有;以为已经看到全貌了结果还是断章取义;以为已经追根究底了,结果还是人云亦云,没有看见真相;如果是这个样子怎么有机会做对事情?

追寻无与伦比它不能是口号,我们也知道每一个人要成功,不只是你要成功,你的竞争对手跟你一样想要成功,我们凭什么赢他们?成功的人的特质,你去看不只是聪明,不只是努力,重点一定是做对事情,但是好的事情不会自己来,怎么样让我们自己从现在开始,扮演导演的角色,真正让你的团队有足够的動機足夠的能心力,再次提醒大家唯一的机会就是跳出框框,看到全貌看到细节,从对方的角度,清楚的知道你是谁。从小到现在上过一万堂课以上的人请举手,不要怀疑,小学毕业都超过了。大家想想看多可怕,小学毕业都上过一万堂课了,大学毕业上过三万堂课了,这么多课我们学到什么,在华硕我们一直问自己我们怎么样才有机会,真的真的让我们上过的课不是白上,让我们看的书不是白看的,因为有太多的课程不见得有用,因为有太多的书本上面写的都是错误的,我们怎么样让自己真的透过设计思维找到对的策略、架構和流程。

无与伦比它一定不是普通的事情,它不可能是例行的公事,一定是会让你感觉会眼前一亮,我们一定要有这样的决心,清楚的知道有什么是可以改善的,所以这里提醒大家每一个人我们都是演员,在小孩面前你扮演妈妈的角色,在老板面前你扮演员工的角色,但你能扮演导演的角色吗,只有扮演导演的角色清

楚知道客户要的是什么,让你的时间发挥在每个影响范围才有机会做对事情,同时你会发现有太多的事情就像父子騎驢,你怎么做都会有人批评,不要太在乎批評,怎么让你的时间有效的专注在真正的核心,真正的关键,你要回到你的兴趣和長處,15年前我们给自己设立了这样的目标,希望赢得客户的真心,希望给客户不同的感受,像去年我们推出的手机,手机同时也是Pad,最好的照相功能同时两个加起来比ipad还要轻,我们希望做到的就是类似这样的让大家眼睛一亮的东西。也许大家看过这个报道,这个是美国华盛顿邮报一整篇的报道,不是广告,由他们副总裁写的报道,他说他的ipad进了牛奶,英国蘋果很聪明,只要进了水就不保固,買新的比修理便宜,所以他就买新的;剛好看到華碩的ePad,覺得還不錯就买了华硕。實際使用後他很訝異的發現華碩遠勝過蘋果,於是寫了這篇標題為“华硕如何赢过苹果”的報導,他里面写的很有意思,他写到发现原來牛奶跟苹果不相容。華碩的平板在全世界各地都得到最高的评价,我们知道只有比苹果好很多才有机会跟它差不多。

我们也清楚的知道品质是一切的关键,不管你花多少钱,坏了你一定不开心,所以華碩堅持最高品質的理念,在全世界也得到堅若磐石的美譽;过去很感谢大家对华硕的支持,我们算有一点还不错的成果,但是我们也清楚知道昨天的成功不能保证明天的勝利,摩托、诺基亚[微博]等很多偉大的公司陷入困境,因为他们忽略了策略转折点;同时我们要鼓励大家发挥瞎子提灯笼的精神,虽然自己看不到但是照亮别人同时也照亮自己,在华硕我们一直鼓励所有同仁志气要高,骨氣要硬,勇氣要足,義氣要夠。義氣是最难的事,很多人谈双赢,但是没有几个人做到双赢,這一點華碩很堅持,在激烈變動的IT產業,只有對團隊,對客戶,對供應商有情有義,建立真正的互信,才能達到真正的互利雙贏;今天很荣幸有机会和大家一起来腦力激盪,一起探索根源。2014年让我们一起追寻无与伦比,一起激发潜能,一起引領風潮,一起掌握中國幾千年來難得一見的經濟成長契機,也祝大家走出精彩人生一百分,感谢。

孙珩超解析企业基业长青的法则

2013年12月30日 18:10 新浪财经 微博我有话说(1人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为宝塔石化

集团董事局主席孙珩超。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为宝塔石化集团董事局主席孙珩超。

以下为演讲实录:

孙珩超:谢谢各位,每年学习型中国在这个时候举办这么大一个场面,我这是第三次来,每次来都有压力,这次学习型中国给我出一个题目,叫企业基业长青之道,这个题目很难,企业是法人,法人也是人,是人就有生老病死,就有好运气就有坏运气,作为一个企业,在它发展过程中,无论用什么样的手段,大家看看肯定是有生必有死,长青实际是相对的,秦始皇当皇帝的他的事业感觉了不起,因此派了很多道士来寻长生不老之术,结果不但他自己很早就死了,秦朝也很短就结束了,辩证的看这个题目,叫我来讲确实是学习型中国给我出了一个难题,但是作为一个创业者,作为一个企业,都梦想或者想把自己的企业搞得时间更长,基业延续的更长,也是有一些体会或者大家共同的认识,我想谈一些自己的体会与各位共同商榷,是不是这个道理,这是我一人之见,我的企业到现在才17年,17年能谈得上长青吗,谈不上,一百年的企业两百年的企业已经很了不起了,企业长青很难给各位表述,既然是这样一个题目我们就寻着这个题目和大家一起探讨。

经过思考我认为企业让它长久延续或者能够不断的发展,大概有这么几点心得体会我想谈出来,第一点我个人认为要想使自己的事业不断的发展,不断的处于优势,第一条就是以不变应万变,这个不变和万变的道理今天也是我要重点讲的一个道理,以不变应万变,是指在创业过程中最忌讳今天干这个,明天干那个,要坚持在自己熟悉的行业里面干下去这是不变的道理,在座的各位可能都知道一个人创业历史有十年八年,但是干这个行业干了两年干另外一个行业三年,别的行业再五年加起来可能十年了,想想看每个行业你都不深入研究,每个行业规律你都不能深入掌握,每个人的时间和精力都是有限的,你不集中在熟悉的行业用全部时间去钻研它,反而经常变动,可能不但基业不能长青,而且事业不能发展,以不变应万变也是我们发展过重要的思维,在这里边我谈一下自己的体会,我从大学讲台下来以后根本没有什么目的,也根本没有什么理想化的选择要从事石油化工,1997年我们国家在石油化工上面没有规定,1997

年我接触

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

石油也是被人拉下水到了1998年国家来了一个政策,国务院有一个政策叫清理整顿全国各地的炼油企业,其中按照我当时的情况,完全在国家治理整顿之外,但是1997年接触这个东西之外我过去学法律的,接触理工的东西工业的东西完全不同,经过一年的刻苦努力学习对这个东西有一点感觉了,刚准备研究研究干干,这国家又来了政策,那你说现在是放弃还是往前走呢,所以我们被迫研究国家政策,把国家政策一研究不是标题上的清理整顿是说低于100万吨的炼油一定要让你关停并转,特别讲有条件的企业要让你转型,可以说给企业留了路,我们按照国家政策我们低于100吨,我们完全可以增加手段并且不断扩充规模在这个领域扎下根儿来,一直到现在特别是今年,新一届政府上来以后为了打破我们国家石油市场的垄断,为了引入市场的竞争机制,为了公平配置资源,国务院要求国家发改委对石油进行改革,17年我们不停努力迎来了国家对这个行业的认可。

想一想如果说我当时1997年干这个活1998年国家有政策,那我可以停下来选择另外一个行业,到了2007年国家都在不断推出政策不断提高,当时是100万吨,到了2000年的提高到200万吨,2007年提到高800万吨,就是炼量低于800万吨要关,你再努力你再使劲,这样大的一个行业无论是技术还是资金都很难突破,你民营企业国家又不很支持你,你想发展这么大的规模撵上国家政策那是多难,但是我带领团队就是这样概念,石油能源是国家总能源,石油是国家的战略,如果我们在这个行业里面坚持努力做下去,国家的政策有变,我们的地位将会不断的提高,我们对社会的贡献和对国家的贡献会与日俱增,对这个行业有一个清楚的认识那我就坚持干下去,以我们不变的信念和不变的目标来集中精力干这个行业,特别到目前为止国家发改委在评审国家民营企业特别石油加工企业鉴定它的加工能量,鉴定它的环保,鉴定产品和规模我们基本上名列第一。

那么应该讲,这17年来我个人体会用一种不变的信念来干的这么一件事情,这个期间在座的各位也知道中国的房地产从非常低级到非常火热到非常爆裂又进入平缓的过程,我们随便拿出一点精力投资房地产我们利润也不至于这么低,看起来这么简单做主业同时做副业也是可以,但是客观的讲第一没有精力第二还是没有精力,我们能做石化一定有资金做房地产,但是不能做,房地产也不是大家想象的有一点钱买一点地盖几套房子卖一点钱,它是一个行业这个行业也有它特殊的规律,你没有十几二十年的钻研你甭想把这个行业做好,所以说这个以不变应万变的道理就是坚持在自己主业和热爱的行业里面,不断的努力做下去,这是我认识的第一个问题。

那么以不变应万变第二个问题就是遇到任何困难都要坚持住,做行业做产业我们在座的都知道我看没有哪个企业没遇到过困难的,你不可能一直顺利,你三年五年顺利,你十年八年顺利,你有一天遇到你不可想象甚至你不可以克服的困难,绝大部分企业发展规律应该是经历千辛万险过来的,以不变应万变一定要把企业发展中的困难作为前进道路上的障碍,清楚一个企业就往前走一步,没有遇过困难的企业经不起风雨,如果遇到困难就改变了我们的初衷,如果遇到问题我们自己就退缩,如果遇到艰险我就绕道,企业要想长青大家想可能吗?所以说不变应万变的道理第二点你在发展的过程中,不管遇到什么困难大家要有一种精神,这个精神就是坚持到底,坚持面对困难。

第三点不改变目标,不改变目标和我第一点是相近的,但是要有区别,第一点我说要在自己熟悉的行业轻易不要变动自己的行业,那个说的是72个行业古人讲行行出状元,不是哪个行业最好也不是哪个行业最坏,你坚持下去你才能找到规律,第三点说的是你虽然把这个行业目标制定好了,你熟悉了这个行业,但是你的目标究竟制定在什么程度上,你这三点实现多少还是你五年实现多少,还是你十年实现多少,你这样目标一旦定下来以后实事求是讲你就不能改变你的目标,你经常调整目标实际上在调整自己的发展方式,目标定高了你就实现不了,调低一点就没有什么困难了,在企业发展过程中自己制定目标往往就是给自己制造困难,没有目标有什么困难,我今年挣了一百万明年能挣多少挣多少,挣五十万也可以,明年要搞一千个亿或者搞一千万所有的问题就随之而来了,你的目标设定之后,你改变目标实际上是对困难的屈服,是对你理想信念的屈服,所以说不变也是指的你一旦把目标锁定以后不能改变你的目标,这是以不变应万变的第三个道理。

第四个道理以不变应万变还有一点,就是我们企业家永远保持创业的激情,别刚开始创业三五个人搞一个公司激情饱满,热情高昂,大家在一块不分白天黑夜干,干个三年四年之后没劲了,也尝到了做老板

的感觉也尝到了做员工的感觉,收摊了,已经通过这么一段时间的激情创业之后情绪低落了,感觉没有了,平淡了,企业要发展真得需要企业家永远保持创业的激情,我们大家在元旦前来这学习,14年不改这个初衷,就是大家以不变应万变的一个学习精神,我们大家在学习过程中知道世界有多少成功企业家,特别大家家喻户晓的李嘉诚先生,90岁过了的人,事业做得那么多,别说你们,90多岁该退了,该把产业传给别人,但他每年在香港还要自己上台通报自己的财报,你看他这个年龄还保持着创业激情他才能保持基业长青,为什么这么讲第四点,企业实际上是法人,企业绝大部分是法定代表人所塑造的一个活生生的人,因此第四点是企业家要永葆创业的精神。

第五点企业家要想使自己的企业长青,或者说长久的发展下去,企业家要永葆自己的本色,这也是以不变应万变的道理,我们在现实生活中大家都能看得到有的都是好朋友,过去做朋友很不错,结果过了十几年这个人在事业小有成就就变了,做事很不规范了,大家接触有各种各样的感觉,这个感觉就是企业家在潜移默化中在环境中发生变化,企业家发生变化究竟是好还是错,我看这还没办法评价,有一点就是企业家要保持创业的本色,要保持企业家的本色这是大家要慢慢去感悟和总结的。有了钱了大家还不是那么奢靡,有了事业也不是那么骄纵,有了社会地位也是那么低调,仍然是对国家,对企业对家庭那么认认真真的负责,仍然是对周边朋友员工那么谦虚,那么恭敬那么热爱,把自己在创业过程中所积累的财富用在自己理想、信念所支配的范围内,不奢侈不挥霍这就是我所说的企业家在创业过程中不变就是本色不变的道理。如果你因为有了社会地位有了财富,有了影响力你就变了,有了财富我就挥霍,用我的财富达到我过去不能达到的要求,有了地位我就看不起别人了,我过去的朋友和我现在地位不一样我没办法跟你坐下来交流了,那我估计你就远离社会,脱离朋友,你想保持企业基业长青已经失去了基础,这就是我总结出来企业基业长青的以不变应万变的道理。

第二点以变应变,变是非常非常难得的道理也是非常普通的道理,变是指企业在发展的过程中,企业家应该以创新的精神灵活的办法,适合环境变化的思维模式和思维方式,应对各种变动的发展环境,前面的“变”我已经讲了,后面变就是保持企业基业长青的根本所在,至少让企业长久发展或者延续更长的根本方法,不变是不可能的,不变是呆子,中国改革开放完全以变数发展起来了,保持了社会主义的长青,不改革开放就没有出路,十八大还是继续强调变,变的内容有所区别,还是在变,所以变是长青的催化剂变是使企业发展的根本动力,不变可能吗?前面讲不变是一种精神,那种目标,那种意志,后面变是使企业发展的方法,所以说这是我要讲的第一点。

那么以变应变我这么琢磨一下有这么几个要点,我在1997年从事这个行业的时候,那个时候汽油的标准,90号已经很不错了,17年的功夫我们国家这个汽油标准已经达到了欧洲150年的汽油的标准,过去很低的汽油标准慢慢我们国家搞成现有的汽油标准,我讲的是什么,这个行业我在业过程中,17年历史中几乎每年都出新的标准,你不变,守在那个行业里边早就死定了,行业也在发生变,变是企业基业长青的根本之道,不根据环境改变企业发展条件怎么能把企业发展起来,实际上也有一些原来搞得挺不错,固守不接受人家的观念最后坚持下去慢慢慢慢萎缩掉了的企业,你跟不上时代的步伐,跟不上国家的要求,跟不上行业的发展,所以我觉得在行业发展过程中,变数是保持长久旺盛和事业发达的根本之处,我要在这里强烈号召各位企业家,不管大家企业有多大和小,有没有一个企业一诞生就很大,有没有,有,这就是国有企业、央企,我们民营企业我估计没有这种可能,你除非从父辈继承过来的,如果你自己创业哪个不是从小做起的,所以从小做起没有问题,但是你要学会变动之术,应付变动之中对我企业发展不利的环境,改变这种环境你才能够发展起来,坚持在主业不变的情况下,不断的通过改革创新来始终引领你这个行业,始终站在你这个行业的前沿那你就是行业带头人了,那如果固守,你在行业水平上落后了你怎么去发展呢?所以这是第一点。

第二点变实际上在哲学的观点上讲,变是实事求是。客观环境发生变化我还不变那不是教条吗,变是实事求是,实事求是就是客观环境变化我就要变,变实际上也是现在我们所说的马克思主义的方法论根据客观情况,根据马克思主义的方法论来应对我企业的发展变化。变我觉得也是企业家的领导艺术和领导力,企业家在领导过程中克服好多困难,我看都是在发生变化以后临时调整自己的策略和方法来改变环境克服

困难,所以变动我认为这是一个企业家的领导力和领导方法的表现,没有变的手法,企业家很难领导企业克服困难,这是第二。

第三变的方法两个,一个客观方式发生变化你必须得变,我刚才讲我的行业,现在人家提出来国五标准,国四标准,实际我在不停的改,刚刚达到国三,人家说国四出来了,刚刚达到国四,人家国五出来了,大家在做的过程中每个都会遇到国家都在不停变,行业发展也在不停变你自己也得变,变的动力从哪里来,一个就是客观情况发生变化了你必须变,如果你不变你企业就落后,乃至于企业内部的管理体制、管理制度、管理方法都一样,企业小是一个管理模式,50人、100人以下是一个模式,一千人是一个模式,一万人是一个模式,你搞一千人还一呼百应可能勉强还行,搞一万人你看看,肯定不行了。第二个动因是用积极努力的态度创造条件,使客观情况向着自己有利的情况变化,创造条件使自己的企业发生变化,一个是被动的,一个是主动的,被动的情况发生我要变,第二个我要创造一个变化的情况让企业变。这些东西都是要你做好长远的打算,创造一系列的条件使之发生变化,你才达到这个目的,这就是变的两个动因。这两个动因如果促使企业发生变化,促使企业家根据情况研究变化,企业就会长青,不长青也至少在一段时间内可以旺盛发展如果这两个计划被动计划你不变,主动创造条件你也不变那你企业不就萎缩了,两年三年你就有感觉四年五年下去别人已经发展起来,自己还在这个领域,这就是变的第三个条件。

第四变确实是企业发展的长青之道,希望企业家掌握住,变和前面一个不变的道理,所以变实际上是改革开放的动力,就是我刚才讲了以变开始,七八年以前我们在座的有一部分经历过那种模式,七八年以后邓小平上来谋求变化,社会主义也要有市场经济,就这一句话三十年带动中国的变化。当时我们社会主义不承认市场经济,不承认市场经济就没有我们这个群体,不承认市场经济就没有商品交换就没有价值,十八大继续沿着这个方向不但是有市场经济,进一步强调把政府管制的好多东西进一步交给市场,强调不但是社会主义有市场经济,而且是让市场来做局部的或者部分的主导,哪些方面做主导大体上讲凡是市场能管的交给市场,凡是市场管不了的,需要政府引导,政府引导,这个三十年的变进一步强调市场的作用,进一步强调社会主义制度下市场经济的作用,这就是中国特色社会主义的核心,也是我们国家变的一个结果,所以我觉得变就是改革的动力,变是吐故纳新,我们企业家要想使自己企业能够长久发展,你要学会变动之术,三十年前和三十年后我们国家的情况大家回忆一下,变得没有办法想象了,我们固守着三十年前的思维方式你还能发展?你还能存在?一点可能都没有。我讲的第二个大点企业要想保持企业基业长青是以变应变,以变化和改革创新的思维模式来保持自己的企业长久的发展旺盛的发展,当然我觉得前面讲的以不变应万变和以变应变是两个思维模式。

第三个保持自己企业能够长久发展也有一些其他因素不光这两个因素,第三个大点是行业的选择要符合产业发展的方向。这是需要的,我仔细琢磨这点事情,尽管前面讲了以不变应万变,以变应变能使自己企业长青,但是客观的讲如何使自己企业长青在选择行业上确实也是有一个主要的因素。我琢磨了一下有些同志,实际上创业的精神也不少,领导力也很强,确确实实也有好多创新的办法和创新的技术,也有改革的精神,但是他选择的行业随着时代的发展被淘汰了,特别是这三十年大家想想回过头里来看,简单的举举,你像过去电讯行业最早的时候电讯给大家送送信,送送邮包,现在电讯行业跟过去完全不一样,过去手工业很精湛很有品牌,但是发展到现在无论用什么样变的方法都不能保留了,你的生产方式你的生产模式已经不适合现在的生产手段了方法了,你按照过去行业固守过来怎么变也不行了,所以说如何保持自己的基业长青实际上在选择自己从事的行业方面我个人认为也要站在重要的因素,行业选择好了发展过程中空间越来越大了,行业选择不好,越发展那么这个行业就越萎缩,自己即使用了很大的劲也未必能够干得起来,这是我的感受与大家商量。这里有三点,一个行业是基业长久的基础,第二个行业空间也是产业做大做强的空间,你只要用心按照前面说的办法以后越发展越好,同时有那么一家两家可能,大家都感觉空间好都挤进来做很快就萎缩了,没办法。

第三行业确实在历史发展过程中有此消彼涨的这种现象,有些行业现在我们回忆一下总结一下,不可能再干了,有些新兴产业又诞生了,三十年前那时候能想象到吗,谁做什么风能,谁做什么光能,现在这个行业不但是国家鼓励的新兴产业,这是第三个要想使自己基业长青,行业选择也要符合发展方向。

第四企业的架构,企业的管理,企业文化和企业价值观,一句话企业软实力也是决定企业基业长青一个关键的因素,当然不变应万变的道理,你这行业选择无论创业精神,你也要考虑企业家的本色,企业的架构设计不合理,企业的管理跟不上,产业也很好,企业家也有企业文化方方面面没有管理好的情况,企业价值观到底定在哪里,你摸不准定不好没有符合社会一般发展的价值观,企业发展过程中慢慢也会萎缩,所以企业软实力实际上是保持自己企业基业长青的关键因素,这是第四点。行业再好管理不好也可能要失败,行业再好企业结构不好,股权结构法人结构安排不好也可能导致失败。企业文化所创造的价值观也影响企业长青,这个价值观没办法往透里讲,我想大家会慢慢感觉,大家在座的都是企业家都有自己创业的理论,我简单一点会有共同的感觉这是第四。

第五,企业家好坏也决定企业的命运,我身边有好多的朋友,有一个河南的朋友,早年创业我们有接触过一段时间,但是这个同志从开始拉车做起结果最后做出一个很大的产业来,做好了邀请我去看,我看了特别震撼,结果有一天企业二十年大庆,他在自己家就起不来了,就去世了,我听到这个消息很难受,那个时候他还没有安排自己接班人,自己孩子还在公安局工作,当时创业几个兄弟一块,我作为他一个圈外的朋友,家外的朋友所以我当时给他们家里写了一封信告诉他们家庭一定要团结团结再团结,千万不要在这个闹分裂,最后弟兄几个辅佐他的儿子接上这个班,这个企业发展不错,但是和原来企业发展方向还是有一些区别的,这是我说的老的,年轻的,我身边也有很多三十几岁干得好好的,啪就病了,孩子还小,周边没有朋友,基业长青企业家的身体健康是非常重要的,体魄不健康你还谈什么基业长青,发展起不健康,超强的念头,不善的念头,独占的念头不健康思维一旦出现就会导致企业出问题,健康的思维也是保持企业基业长青的法术。第三企业家的习惯,身体健康的习惯,生活健康的习惯,领导力的习惯都要健康,你看有的企业发展的也很好,但是有些老板企业发展大了就反过来了,白天睡觉晚上上班,你说你这一天这么折腾你的下属受得了吗,你的生活不健康一定会导致团队分裂一定会导致基业有毛病,健康的习惯也是老板带领企业长青的关键,企业家的事业精神,前面已经讲了再重复一下,企业家一旦把你的事业发展起来以后,你那种没有事业的精神一旦消退那就是享受精神,那就是奢靡的精神出现了,没有事业心那另一个出现了,你还有精神带动事业往前发展实际上我们身边多少事例,原来干得不错在我们圈子里面有很多大企业家,房地产都不错,结果染上赌博几年下来企业没了,也就是过过这种瘾。还有企业家的修养,企业家的涵养,企业家的责任感,企业家的信念,企业家的学习精神等都是企业家的修养你在这些方面经常注重修养自己,那我觉着你即使基业不长青你作为一个企业家也是受人尊重,倒过来讲,你是受人尊重的企业家你基业不可能不长青,你遇到困难无非是考验自己,你没有困难是你自己智慧把困难都排除,所以企业家自身的修养表面上是修自己,实际上是修企业,这就是今天上午来讲座的大学问家,他在表面上修行自己,实际上在修行自己的企业,企业家就是企业精神的凝聚,企业家身上有什么企业就有什么,所以说你不注重自己的修养,你粗野、鲁莽、古怪、反常态、不合流怎么能引领进步的企业,自身没修养团队下面都有修养可能吗,你是带头人你怎么能够不影响你的企业这些高管和你的员工,所以我的感觉企业家的修养也是保持企业基业长青的关键,由于时间关系,对学习型中国给我出的这个题目基业长青我个人的认识和总结大概讲出这几点,讲得不对请大家批评指正,谢谢大家。

刘宝成:腐败造成巨大资源浪费和社会

不公

2013年12月30日 18:14 新浪财经 微博

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为对外经济

贸易大学国际经济伦理研究中心主任刘宝成。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为对外经济贸易大学国际经济伦理研究中心主任刘宝成。

以下为演讲实录:

刘宝成:首先用两个关健词描绘我现在的感受,第一是感谢,感谢学习型中国能够给我这样热情的邀请,来和大家分享我最近的一些研究的发现。第二是感动,在这个新年的到来之季,有这么多的人一起被称作同学的企业家,能够齐聚到这个地方参加学习型中国的论坛,这一点的确让我感动。我曾经提倡中国的企业家应该由更多的餐桌时间转向课桌时间,这一点通过学习型中国的努力我看到非常大的希望。 我今天所讲的题目是基于价值和责任的创新。为什么选择这样一个题目,创新已经成为各大媒体头版的核心关健词,但是我在这里提醒的是我们对创新应该有一个价值的判断,因为创新如果是意味着简单的变化,那么这样的变化实际上就降低了它本身的价值,那么如何判断,首先我们要对事实进行明确的认定,然后我们再加以主观的评价,所以今天我们在大量讲授事实的同时,我们要对这些变化做出一些伦理的判断,比如我们看这张表,和1950年相比中国的人均收入增长了24倍,中国的人均寿命增长了两倍之多,那么面对这样客观的事实,我们要追问一句话,中国人的幸福程度是否增长了24倍,哪怕是两倍,我们现在的一个主流判断,是我们的自由度提高了,但是我们的稳定感降低了,我们的效率提高了,但是我们的情感变得淡薄了,而且脆弱了。我们的信息增加了,但是我们的知识并没有起码是等比的增加,我们批评社会批评别人的机会增加了,但是我们自我反省的能力反而降低了,我们教育的水平,教育的程度提高了,但是我们独立思考,特别是思辨的能力并没有得到相应的增加,最终一句话也就是说我们的生活水平提高了,但是我们要拷问我们的生活质量是否真正的提高了,或者是等比的提高了。

变化原本就是永恒的,仅仅是变化本身不需要人的努力,春风可以吹做一池春水这不需要人的努力,然而创新它的目的并不是简单的推动变化本身,它加入了人的因素也就是变得能动的话必须有人的意志参与其中,人的意志使创新变成了可能,同时人的意志要评价创新是否有意义,那么在这里边最终的评价是

来自于人际关系,也就是我们所说的生产方式的评价,一个企业改变了投资的策略,这对于消费者意味着

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

什么?员工对他如何考虑?上下游的客户对他如何评价?所以说任何变化它作用的对象会反射过来对他建立道德的评价,那么这个评价来自于两个层面,第一是理性的评价,也就是说这件事情做得是对的还是错的,其次是情感的评价,那么也就是这个事情做得是善的还是恶的,举一个例子来说这是在环境领域最著名的叫EKC曲线,我们现在对环境有太多的抱怨,但是你看到全球的工业化过程,从工业化走向后工业的时候,那么环境在那些没有太多政府指令的国家也在逐步的变好,也就是EKC曲线认为随着社会由工业化走向后工业化环境会得到自然的渐进的改善,那么但是人的意志在其中有什么作用呢?那我们看到他的干预,如果说人能够能动的干预它,可以使环境恶化的程度得以减缓,这就是人的能动作用人推动了变化使他产生积极的影响,所以这个也就是它的价值所在。

所以今天我们的题目是创新,那么我们如何对创新进行评价,评价的环节主要是有三个。首先创新的动机是什么?我们不是为了改变而改变正如刚才我所说,那么改变一定有它主观设计的目的,这个目的到底是利己的还是利他的,还是损人的,所以这需要对他做出一个评价,如果说我们拿淀粉去填充胶囊,那么这样的动机纯粹是为了自利而耽误了患者的病情,这个目的是值得批判的,尽管他客观上给设计者带来了短期的收益。这个社会特别是对于企业家来说没必要拿雷锋去做榜样,也就是说你没有必要时时刻刻去完全的不记代价的为社会去奉献,甚至亚当斯密说那些高喊着爱国主义的商人,我们对这些人需要更加的警惕,因为他最后可能隐藏着更多的阴谋,在亚当斯密看来一个国家的商人能够孜孜以求的追求自己利益的同时,他的客观结果必然带来这个国家财富的增长,那么这就是他国富论最基本的主张,也就是说自利可以带来他利。

第二个环节是程序或者方法问题,首先我们在做一个改变的时候,我们有没有认清事实,举一个宏观的例子,我们九轮治理房价,我们的目的可以说是善良的,我们是要给百姓以更低的房价,但是其结果却是失败的,为什么?是因为我们没有认清市场的力量,我们过高的估计了政府的有形之手对市场的干预结果,我们也没有意识到那些所谓的倒房者,他本身是市场的活跃分子,他们回答了市场的信号,再就是科学的操作方法,那最后就是以诚信的态度,尤其是在经济为主题的社会当中,如果是没有诚信守诺,那么其结果是另人失望的,商务部目前统计我们每年合同履约率1/5,那么诚信现在变成全国最大的危机,失信会产生巨大的成本,同时会伤害整个民族的精神力量。

最后一个环节就是对结果的评价,那么这个结果在经济学上我们追求的是以最少的资源产生最大的社会效益和经济效益。那么如果按照公利主义的说法能够使最小资源获得最大的福祉,所以对于创新来说我们首先要考察创新的目的,其次要考察创新所使用的方法,最后我们要看创新所产生的结果。

创新面临的一个重大的艰难的抉择,就是它的困境问题。创新意味着打破常规,那么这样就会引来一个巨震,那么我们现在看到的很多的社会现象会充满了矛盾,一个象限是合规,一个象限是合理,最理想的创新应该是既合规又合理,但是在任何重大转型的经济体内,这样的理想许多情况下是难以实现的,那当然最糟糕的情况是既不合情又不合规,但是更多的困惑是来自另外两个象限,那么就是说它合理可能不合规,记得35年前在安徽凤阳的小岗村所发生的事情,但是都写了血书因为分产到户是违法的,但是它是合理的,因为这样可以调动农民的积极性,使这个小岗村能够减少出去讨饭的人,另外一个现象是官僚主义的模式,在许多情况下,他是延用了原来的规矩,但是它已经不适合时代的发展,它已经不合理了,但是人们还在信任它所以这就是保守派和改革派的争执就在这两个象限,是合规还是合理。

评判的标准是什么?我们会发现,这其中是有朴实价值的,东方的理论和西方的理论是有契合之处的,在西方的文化乃至宗教里面任何变化的底线就是无伤原则,也就是说不能导致别人的伤害,你可以做任何事情前提底线是不能伤害其他人,当然如果能够利他,能够使他人受益多多益善,所以它是这个上不封顶的,但是它是有底线的,而对我们所信守的儒家思想来说我们也有底线那就是羞愧之心,那么它的上线是仁爱或者人善,仁者爱人,要为别人创造更多的福祉和福利,东西方对人性的判断,对变化的判断,应该是殊途同归的,因为毕竟我们都属于人类这样一个大家庭,我们在拿儒家观念来看,更具体的我们如何作出价值判断,也就是说主体本身要修身治国评天下,当然还要正心,对于客体来说你是否服务于别人心智的开化,是否使别人的家庭变得更加幸福,是否使这个组织变得更加强大,使国家变得更加繁荣,乃至于使整个世界变得更加和平,这就是你的评价,那为什么要提出这样的问题在中国大举的国际化过程中,我

们这种平天下的思想如何能够得到弘扬,回到刚才的问题,我们经济增长到24倍,寿命增长两倍之多,我们为什么没有同比的幸福起来,首先我们看我们二氧化碳的排放量,现在中国在直线的上升,也就是说在短短的15年时间内,我们人均二氧化碳的排放量增长了一倍,现在是变得叫超过了人均二氧化碳超过了6吨以上,因此我们的环境并没有像我们的经济增长一样得到改善,反而是恶化了,其次我们社会的财富变得更加分化了,也就是说有20%的人掌握了50%以上的财富,中国官方的经济系数是0.49,那么如果超过5按照国际标准那就是一个社会极其不公正的现象,那如果超过了0.6,那就开始点燃革命的火种,我们的收入差距在中国二元经济的情况下我们现在在讨论是否进入了刘易斯拐点,城乡的差距还在拉大,城市获得农村劳动力的价格如果是在继续增长的话,我们以廉价劳动力驱动的GDP的增长就会变得越来越虚弱起来,再有我们的腐败问题,也给大家幸福指数增加了负能量,所以腐败造成了巨大资源浪费和巨大的社会不公正。所以这也影响了我们的幸福指数。

从企业角度,这是2013年财富500强所公布的报告,我们看这里边涉及的中国的最盈利的企业是哪些?无一例外全部都是银行,银行它的服务水平和它的操作能力难道就是世界第一吗?那是垄断赋予了银行它的权利而不是它的能力,是它更多的剥夺了中国的储户,我们只要比较一下各国的银行利差,我们就知道中国各个银行是如何盈利的,所以说垄断也影响了社会的公正,我们再看这两家同行业公司的对比,一个是埃克森美孚一个是中石油,埃克森美孚产油是中石油的23倍,波士顿咨询公司报告说只需要五年中国的这个生产成本特别是这个人均生产成本会和美国拉平,也就是说我们其中有大量的生产不经济所造成的,那么这里边既有管理的问题,也有体制的问题,也有人才素质的问题,所以我不展开分析其中的原因,有一点几乎所有国有企业一把手都变成了高危的行业,我们不管是中石油、中石化等等,为什么是这样,我只是希望大家更多的思考。能源消费,我们看到说从我们的消费总量来说,一直在明显的增加,但是更大的反差是我们的工业生产的消费增长速度对能源消耗的增长速度不断上升,反过来我们的生活消费对能源的消耗基本持平,这就说明我们GDP在增长,因为我们消耗能源乃至于浪费能源都会产生GDP,但是我们的生活质量,并没有同比提高。

这是国家统计局的数字也是姚景源的作品,那么也就是中国高能耗的产品仍然集中度非常高,那特别是钢铁、铝材、水泥、平板玻璃(1302, 18.00, 1.40%)等等这些产业制约中国产业升级和变化,而且我们在消耗自己的资源污染自己的环境,以廉价的方式供应着国外消费。那另外一个悖论是我们太阳能的产业,我们现在是全球太阳能光伏产业的大国,但是生产光伏产品,也是一个主要的能源消耗,我们生产的这些产品94%是出口到国外的,也就是我们生产了清洁能源的设备,我们并没有享受到清洁能源的好处,但是我们也称它是我们的清洁能源行业,所以这是一个严重的矛盾,那么结果又造成国际的反倾销,美国给我们关税高到239.5%,这与我们的产业结构有关,现在来看我们的这三大产业里边,今年中国我们的第三产业刚刚超过了第二产业,但是第二产业仍然是我们经济的主体,也是就业的主体,那么这就造就了中国会仍然长期成为世界加工厂的这样一个地位。那作为一个世界的加工厂,我们以前所发挥的优势主要是廉价的劳动力和过低的环保标准,那么现在在劳动力的价值不断提高,环保标准不断演化的情况下,如果说我们仍然信守制造业,保持制造业在45%以上,那么我们的总体局面就不会得到改善,我们国际交易条件也会仍然继续恶化。

从投资来看,35年来我们所宣扬的巨大成功,是我们在所有发展中国家是吸引外资的首位,但是这些外资给中国带来了一把双刃剑,一方面它提供了就业,它提供了我们的出口的产品,但另一方面现在越来越多的抱怨是说他们给中国增加了严重的污染,对中国的劳动力加大了泡沫,反过来中国对外投资那显然是一条极短的腿了,也就是说我们现在对外投资的总额,年度总额仍然不超过我们一个月的出口总值,我为什么从2007年算,2007年以前对外的投资几乎是忽略不计的,投资设厂意味着什么?对于一个商人来说首先是对劳动力的利用,其次是对市场的利用,其次是对资源的利用,所以说我们如何壮大我们对外投资这条腿,能够利用国外的劳动力,能够利用国外的资源和市场这是我们对中国的企业家和对中国政策制定者提出一个现实而迫切的要求。这一点对于中国的政策制定者更有启示意义,我们看外资在中国哪些行业占什么样的比例,最核心的外资仍然集中在中国的制造业,所以外资推动了中国制造业的发展,同时也使制造业难以消肿的一个主要原因,那我们就看它的项目来说,我们拿2011年现在统计局也就是最新公布

的数据,只有到2011年的,金融业在不断的增长,除了制造业金融业在不断增长,但是我们来看科研和技术服务外商投资的兴趣几乎并没有增加,那么对于信心产业外商投资的兴趣在稳步减少,对于教育,对于社保,对于公共福利的投资在直线下降,那也就是说外商投资在中国利用了资源、利用了市场、利用了这个环境,但是他们为什么在提升中国的高技术领域,在提升中国的教育水平和社会福利水平领域变得如此的吝啬。

我觉得这一方面应该说是更少的方面是外商的问题,更多的是我们的产业导向的问题。是我们如何引导他们,参与到中国的技术改造,参与到中国高端服务业的发展,参与到我们的教育和福利当中来,所以这是我们对政策制定者的一个期待。我们引以为豪的外商直接投资,实际上91.4%仅来自于十个国家或地区,而更实际上我们的70%是来自于香港,我们大家在座的企业家大多数都很清楚来自于香港投资意味着什么?意味着是自己的左手投向了自己的右手,大部分都是国内企业到香港换装以后再跟自己进行合资来换取政府的政策优惠,来脱掉我们民营企业家的外衣变成合资企业的高管,所以说我们吸引外资的来源仍然是需要大家思考的。

那对能源的消耗,对于能源的强度,我们都可以看得到就是说我们现在仍然在于高消耗低产出和低效率这样一个阶段,我们才看到我们中国的科技发展,科技文献我们在近几年内有大量的发表,在国际刊物上有大量的发表,专利申请中国是全球当之无愧的专利第一大国,但是我们如何把这些知识乃至于知识的结晶体作为专利如何转化成生产力,那我们从研发程度上就能看得出来,所以中国现在在作为第二大经济体我们的研发强度只在全球14位,也就是说大量的研究乃至于专利的发明仍然停留在象牙塔和实验室里,还有大量潜力并没有转化成生产力。

所以中国的变化就要寻找新的动力机制,也就是说我们不在于依靠要素的驱动,而如何从当下的资本驱动型、规模型走向创新型、知识型,如何建立全面系统的改革思维,那我们的三中全会提出来的六个最主要的字眼,那就是全面深化改革,我们的企业要真正的走向全球化现在我们在对外投资的大量企业应该是说70%以上仍然是控制在五家国有企业里面,其他的都是零零散散的无法进入统计的散户,所以如何打造我们真正的全球化企业,能够在国际上变成一个真正的全球公司,所以这是我们当前的一个很重要的任务。创新如何推动它的系统性,也就是说创新不是简单的技术改进和技术改良,而是在制度在思维在市场在研发在关系等等各个方面,建立一个系统的思维,特别是建立一个系统的可标量的指标,所以这是我们要做的工作,最后我们能够打造我们真正的核心能力,那也就是说我们把我们现有的资源和我们的能力,和我们的技能结合起来,那么也就是说把有形的资源和无形的,软的实力和硬的实力能够共同的结合起来形成我们的核心能力。那么这个核心能力最后会转化成经济价值,那么也就是说客户价值和企业绩效,那同时我们应该看到更多的社会价值和环境价值。

最后给大家一个寄语在座的都是各个企业和其他企业的领导,所以中国的变化最终的推动期和中国变化的价值观,仍然会来自于社会的精英群体,在座的各位精英作为领导者,我觉得这句话对你们很适用,就是说一头狮子带领羊群能胜过一只绵羊带领的狮群,所以希望大家能成为有价值的狮子,能够引领你们的组织,引领我们的国家走向更加的强盛,更加繁荣更加可持续的平台上,好,谢谢大家。

陈泽民:信心比什么都重要

2013年12月30日 18:23 新浪财经 微博我有话说(2人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为三全集团

董事长陈泽民。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为三全集团董事长陈泽民。

以下为演讲实录:

陈泽民:尊敬的各位朋友,今天我有两个想不到,一个是论坛规模这么的大,大家的热情这么的高,而且又是连续十四年始终如一是最好的论坛,而且我是最后一个45分钟,那么大家还这么坚持到底,我想在座的各位一定是最好最爱学习的企业家,也是最优秀的企业家,肯定是成功的企业家。那我本人从上午到下午整整听了一天的演讲,我取得了最大的收获就是从你们身上学到了你们这种好的学习的精神,这么执着的精神使我学习到了,这是我最大的收获。

那么在座的各位包括主持人都是我的上帝,为什么呢?三全汤圆味美香甜甜,老子儿子孙子都爱吃三全的粽子,我的产品正因为受到了你们的喜爱,所以说三全才能够从无到有从小到大发展到今天,在20多年前也就是1990年,不知道我怎么就发明了中国第一颗速冻汤圆,稀里糊涂把速冻汤圆搞出来了,搞出来了以后我就马上去申请了两个专利,一个是速冻汤圆的生产发明专利,一个是速冻汤圆的外形包装新型专利,这就是我和其他个体户的区别所在,我借了15000块钱下海卖汤圆而且发明中国第一颗速冻汤圆,那时候我就知道用知识产权来保护自己的发明创造,所以申请了两个专利去注册了商标,而且注册商标,我受了马季说相声的启发,他说的相声是宇宙牌香烟,结果工厂就做了宇宙牌香烟,我这个速冻汤圆发明出来以后卖得很好但是给它起一个什么名字我说冻汤圆,什么凌汤圆哪个好听,正好这个时候重庆电视台播放18集的电视连续剧就是叫凌汤圆,但是它是虚构的电视剧,那么我说我把我发明的汤圆也取名叫凌汤圆不像马季说相声一样,我马上跑到工商总局申请了凌商标,所以我在1990年速冻汤圆名字就叫凌汤圆和电视剧一个名字,这就是说借用了电视连续剧全国的广告效应,替我做了一次全国的广告没有花一分钱。我不是有两个专利那时候法制观念也不强,结果好多厂商都生产,我请了律师说这个专利是老陈申请的,你们不能模仿,一下30多家天天都忙于去打官司,去忙于应付这些事,后来我说这不行,如果你说天天去纠

缠这些小事把我的正事给耽误了,怎么办?不管它,我就靠不断创新,我就说一个小小的汤圆我把它变成

几十个品牌,大的像乒乓球小的像小樱桃,从汤圆又搞粽子又搞包子一下子搞了400多个品种,所以企业创新才能够发展,所以我就不断创新不断出新产品,那么我在才开始创业的时候没有资金我是借了15000块钱,但是生产我看见别的工厂买的设备都很先进我羡慕不得了,我根据设备原理,根据设备道理我就取而代之搞土造设备,所以我就花了30万块钱发明了中国第一个速冻汤圆生产线,如果按照进口或者国营单位的话没有几百万根本下不来,但是这些对我来说天文数字只能自己敲敲打打,自己组装自己搞,自己搞了一条土造的生产线,虽然土但是很实用,出来的产品还很不错,这样的话我生产的设备是土造的,我的厂房是自己的员工看哪个地方拆房子拉着车去把砖头弄来自己建厂房,我们出来产品很漂亮,我们当时口号是质量求生存创新求发展,我用的糯米粉,我都是选最好的,买泰国的5000块钱一吨的糯米粉,猪肉花生我都挑挑拣拣用最好的。

所以说我生产出来的汤圆煮了以后又大又甜,消费者都赞不绝口说我特别注重质量。那个时候他们都说我傻,他说明明可以买便宜的原料赚得钱更多为什么你们买那么贵的原料,这是第一傻。第二傻,凡是来我这买来产品的人拿回去以后,由于他冷库停电或者其他原因裂口变质他们还拿来卖,结果我发现以后我就说,我的产品卖给你的时候是好好的,结果你拿去卖都裂口都变样了,这不是砸我的品牌吗,我说这样有多少产品我都无偿给你调换,我都给他调换我新的一分钱不要,比方说你有多少箱不好的汤圆全部推给我,我全部给你换新的,人家说哪有这样的,人家买走坏不坏跟我没关系,我是怎么没关系,变质了还拿去卖这是砸我的品牌,所以说我把品牌看得比生命还重要,但是我的品牌不是一天两天打下来而是靠一点一点积累出来的,所以他们说你这种经营思想肯定你要赔钱,但是事实说明没有经过多久,那38家找不到了,就剩三全品牌是越做越大,因为老百姓消费者他们是最聪明的,他们有判断能力所以说最后那些偷工减料的,弄虚作假的,短期行为唯利是图想赚大钱的,结果一个一个被淘汰掉了,我不把利润看得太重就是注重质量的结果还越来越赚钱,越来越壮大,他们说你是越不想赚钱结果你越赚了钱,那么就是说你只要对消费者负责,消费者不会亏待你,上帝不会亏待你。

那么三全从几个人的小作坊从借15000块钱起家,到现在当然在这发展的过程当中,波波折折说也说不完,谁都可以来欺负你,因为我是个体户,你产品好了以后那些各个部门都会登上门来,尤其是逢年过节的时候。什么工商局、街道办事处、城管办,那个办这个办,这个局那个局都应付不过来,他们说老陈你的汤圆卖得不错,怎么样给我们品尝品尝,给我们职工搞点福利,这时候我的产品还供不应求,人家交了钱我都拿不出东西我的客户都排着队,但是这些关系户来了要你产品是看得起你,我就悄悄跟我们员工说你赶快去找送货车拉出去再买回来,从街上高价买回来以后一点一点把他们送走了,我们在创业的初期的确是非常艰难的,因为你这个产品好,大家都觉得很好又不愿意出钱,又有部门来了翻箱倒柜查帐,一查帐问题出来了,我那个设备是我土造的没有发票,他说你这么大的设备怎么没有发票,我说我自己装的没有发票,罚款,哎哟,我借了15000,东西还没卖我哪有钱罚给你,结果我把我自己骑的摩托车给他了,在发展中遇到的问题太多了,最后还总算挺过来了。

有一次市长表扬我,说你是我们郑州的骄傲,你是蹦出来一匹黑马,我们政府没有给你投一分钱,我们河南省不会做汤圆,我们也没有这个技术,结果你发明了汤圆,带动一批企业出来了解决这么多人就业的问题,而且今年又招了这么多工人,我表扬你,好,哎哟,第二天劳动局的人来了,拿着摄像机好多大黑帽的找来了,问我那些工人,你签合同了没有?你有健康证没有?我说他们是才招的工人刚刚进来培训还没培训完呢?那不行,非法用工,罚款,后来我给市长打电话,我说谁叫你在会上表扬我的,你不表扬我还没事,你一表扬我人家开始罚我的款给我带来了麻烦,后来慢慢慢慢的,虽然我是劳动密集型的企业,解决了很多就业的问题,但是很多交费都是按人头交费的,这个费那个费你用工越多交费越多,安排的人多了以后我光这部分钱都交不起,所以说在开始的时候的确不正规,的确我有错误,但是那是创业初期银行又不给我钱,所以说困困重重,现在好了,现在难关过来了,挺过来了,在当初的时候政策不允许,你用工不能超过7个人,你不要随便到农村买粮食,运输没有运输许可证不准你运输,处处都是设的官卡设的门槛,现在好了企业发展壮大,党的政策一步一步有利于民营企业发展,现在三全经过二十年的发展从小作坊变成中国最大的速冻食品企业。从郑州一个基地现在全国有七个生产基地,每个基地都有上千名职工在生产,有天津、上海、苏州的等等有7个生产基地有35个销售分公司,今年给国家交3个亿的税收。

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

李克强总理到我公司看了以后拍着我的肩膀说,老陈,不要说你给国家交了这么多税收,光安排这么多人就业我感谢你。我实际安排是2万多名,但是我的上游、下游和相关的企业三千多家中小企业,微型企业围着三全转,这样的话统计一下解决了40万人就业的问题。

所以说我当了三届的全国人大代表,每次会上我都要说我们应该关注中小企业,关注弱势群体,要鼓励大家创业,因为三全就是从微型企业小企业一点一点发展起来的,我就知道企业在创业的初期,小企业、中企业的时候是最艰难最困难的时期,稍微有点风吹浪打它就会死掉,我每年开会的时候我就说我们搞实体经济的人最辛苦,它的纯利润最好的也就是5%,我们纯利润也就是2%、3%就是最好的了,但是我们原料直线上升,用工成本直线上升,我们用其他的都是各种费用都在上涨,但是还不允许我们零售价涨,涨了以后要约谈我们为什么涨价,什么都在涨就是利润在下滑,我说我们现在企业的利润比刀片还薄。如果再这样下去,好多企业都得关门都得亏损都得倒闭,我们要重视弱势群体多给利益少索取一定要关注他们的发展,一定要让他们有发展的后劲,因为什么?我的体会最深在你们的发展过程当中它还是个小树苗,禁不起折腾,如果像三全一样长成树了,你多那个点,我还承受得了,但是它小企业你也去欺负它,这个去找它那个去找它,乱罚款,乱收费,罚款进了个人腰包了,这不都使我们成本上升了吗。

所以我们说创造一个好的环境比什么都重要,现在我们很多民营企业家,失去了信心,就是说自从2008年经济危机以来,世界的经济状况并没有好转,我们中国也面临着种种的压力,在这个情况下,我们的企业的确十分的艰难,困难十分的重,但是我们的税收并没有减少,我们的负担并没有减少,政府的开支并没有减少,那么我说现在一个很不公平的现象,创造财富的人越来越穷,支配财富的人越来越富,大笔一挥几千万、几万个亿就出去了他们还沾沾自喜的说我们税收每年以35%的速度向前发展。我们的收入我们的财政收入以20%多的速度提升。

那么在座的各位,我们都是创造财富的,我们的利润在下降,我们的日子很难过,那么很好,新的一届党中央注意到了这个现象,说一定要以市场为主导来支配资源,以前那么多超前消费不行,什么铁公基、四万亿、八万亿超前消费,但是我们一些城市的下水道,城市交通,城市教育、幼儿园、养老院,结果相对滞后就是说该花钱的地方没有花,不该花钱的时候超前支出,那么用的就是纳税人的钱,如果把我们纳税人的钱用好、管好我们国家也不会穷,但是我们负担会减轻,我们的企业会很好的发展,这样才能有竞争能力,才能有发展的后劲,所以说现在新的领导一些作为,我们看在眼里记在心头,非常的高兴,说明我们的政府我们的官员以后你要精简节约,不要把纳税人的钱铺张浪费。

我们贪污少一点,那么我们企业的日子不就好过了吗,我们负担不就轻了一点吗,我们就能轻装上阵好好发展我们的企业吗,现在大家都不愿意去搞实体经济,都不愿意去搞农业,为什么呀?太辛苦,投入太大,周期太长,风险太大,去炒股票去炒楼市,去炒房市多简单坐在家里头一点一点就发财了,都用于虚拟经济了,那这国家能好吗,前不久出现的“房嫂”,那么多户口都是她一个人的,那么多房子都是她一个人买的吗,说明我们漏洞特别大,但是我们如果光靠这些来赚钱,这些来支持,我们国家没希望,还是要靠实体经济,靠在座的各位,实实在在的把我们的企业搞好,我就到处呼吁,我说保企业才能保就业,保就业才能保稳定,才能促进我们国家的长治久安。如果我们这些企业都不想干了,我们都移民到国外去了,我们都不去种地了,那么以后你收谁的税呀,以后国家怎么能够强大怎么能够富强呀,所以说我们一定要把我们的企业家团队能够健健康康的发展,我们的企业能够健健康康的发展,这才是我们国家的根本,我就说我今天讲的题目是信心比金钱更重要,为什么金钱不是万能的,人是要有信仰的,人是要有理想,有信仰,还要有自信,我就讲了我们信心比金钱更重要是历史的事实证明了这一点,没有钱只要有信心就可以有钱。三全就是一个缩影,三全就是民营企业家的缩影,没有钱我可以借钱,企业小我可以慢慢做大,但是不能缺少的是信心,是自信。

全社会一定要给在座的企业家创造一个有信心的环境,这个信心是有前提的,如果我们看不到光明,看不到希望怎么有信心,很高兴的是十八届三中全会给我们一个好的信号,一个改革开放全面深入的新的里程碑开始了,我们有了坚强的希望,对我们的国家,对我们党充满了信心,充满了信任,我们要相信党相信政府会领着全国人民走向美好的生活,我们最终目标就是让群众的生活一天天好起来,就是尽量发挥出生产力的积极性,所以说这个目标明确了,方向明确了而且新领导人代出这么好的榜样,抓贪污腐败的

力度又这么强大,十八大开了以后已经有17个高官落马,社会的风气会越来越好,我们不怕有问题,有了问题我们在前进当中改进,我们就会充满信心向前进,谢谢各位。

彼尚:中国将引领世界走向和平

2013年12月30日 18:25 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为著名作家

彼尚·安裘密。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为著名作家彼尚·安裘密。

以下为演讲实录:

彼尚:首先,我要表达我的感激,能够来到一个如此美丽的论坛。我也非常欣赏这已经是第十四届学习型中国论坛了。我非常感谢主办方能够把所有的人聚在一起,过去18年里,我在全球巡回教学,以前我去过很多的论坛,你们有一些人可能不知道,我能够看到人们的能量,看到人们的思想系统。通常,在那些论坛里,我检查人的能量的时候,人们并不是跟随着演讲者流动的。但是,在这个论坛里,真的非常不可思议,因为每个人都如此敞开接受,就好象无论演讲者说什么,我们的听众都是完全的接受,没有任何的评判。

我想很快的解释一下我是怎样开始教学的,大约在18年前我留意到地球的能量开始改变,地球将首次迎来世界和平。在过去的时间里,地球上从来都没有和平,这就是我为什么开始在全球巡回演讲,去帮助人们变得更加和平。我很有兴趣去看,每一个国家会帮助带来世界和平。我就看那些不同的国家,它们都有不同的能量。三年前我第一次来到中国,当我第一次来到中国,我就意识到中国将成为引领世界和平的国家。

所以,我就取消了我在全世界所有其他地方的课程专门移居到中国来,我知道中国将成为地球的未来。

我来告诉你一件你们很多人听了会吃惊的事,我告诉你这个的原因是我曾经去过地球上几乎每一个国家,

中国政府是世界上最棒的政府。那在未来它也会成为整个世界,整个地球的政府。关于这个论坛,另一个方面我真的看到会不断的增长,不断的敞开。因为现在我们已经有超过3000名中国最顶级的企业家们聚集到这这里。然而,我能够看到在未来所有国家的最顶级的企业家都将来到这个论坛向中国的企业学习,真的。

所以,我就想要你知道,在中国人身上有一种能量,当我在全球巡回的时候,其他任何地方都没有。那就好象是一种纯真,就像是一个孩子,非常的敞开,非常美丽,非常清澈,非常诚实,而这个就将是引领世界和平的能量,你们拥有它!我真的热爱中国,这就好像是有个孩子,对我来说中国就好像是我自己的孩子,他长的如此快,他变得如此成功!现在整个世界都开始重视,仰视中国了。我还记得40年前,没有人关注中国,但是现在我去到的每一个国家,那儿的人们和政府都在看着中国,因为他们能看到中国正在崛起!

我在美国的时候有一次在一个很大的课程里,有人问我说,你怎样看待中国?我给大家解释一下,我当时是怎么告诉他们的。你知道在美国很多的家庭,大部分家庭都有狗,他们有小狗,如果那一家有一条小狗,你走进他们家,那个小狗就开始叫,它就对你变得很凶恶。因为如果你看那条狗,看它的能量,它会很害怕你踩到它,所以它开始使劲叫,你就知道它在那儿。那我告诉所有那些国家,那些国家就像是那种小狗,但是中国不是这样,中国就像是一条大狗。

我来告诉你为什么?当你去到某一个人家里,他有那样一条小狗,他马上就开始四处乱跑,然后乱叫,因为它想要让你知道他在那儿。但是,如果你去到谁家里,他有一条大狗,大狗就坐在那儿,就那样看着你,它根本不会叫,也不会起来,因为它知道你已经注意到它了,如果你走来走去,如果你去碰了一些你不该碰的东西,那个狗就看着你,然后它就这样。马上你就把东西给放回去了,因为你知道这个狗会吃了你。中国就像是这样,非常安静,但是,整个世界都知道,它可以把世界都吃掉。

我在美国的那次课程里有很多很成功的商业人士,还有一些政府的人,其中有一个主办方,在课程之后来找我,他说你知道吗,你真的给我们解释清楚了你是怎样看待中国的。我们看到它非常安静,我们希望它永远都别醒来,因为它是那么强大。所以,他们看待你们都是那样的。那我对中国有的唯一的愿望就是,整个中国,还有在很多其他国家都这样说,我们必须要对自己很诚实,当我们去到全世界,中国是这样一个国家,总是在复制,我对此感到非常惊讶。因为在世界上最棒的头脑都在中国,所以,为什么中国人在复制其他国家呢?我愿意看到,所有的新发明都来自于中国,所有其他国家都复制中国。我向你保证,在接下来的五年里,在2020年之前,世界上就会变成这样,中国会诞生所有的那些新发明,所有其他国家就会跟随中国,然后复制中国。

我出生于伊朗,我在美国长大,但是在心里,我是中国人,我有中国心。因为我注意到当我来到中国,第一次来中国的时候我就感觉像回家了,然而我在欧洲有很大的课程,在加拿大,在美国的课程非常非常的大,还有在墨西哥,在很多其他国家。但是,我第一次来中国的时候,我告诉我太太说,我说这个是我的家,因为我在这儿就感觉像在家!

我还想再告诉你们一件事,这个也是我在我的课程里所教导的一个最基本的一点,它已经让全世界上,数百万的人都受益了。在你的生活中有两件事,我不想去谈论它很多的细节,但是,我想让你开始觉察到它,一个是真正的你,你中有我,就是来到你身体的这一个,它依然和你在一起,它是跟宇宙连接的,那个就是无条件的爱!另一个是你的假我,它是建立在恐惧之上,很多人把自己认同成他的假我了,为了让你自己能开心,或者感觉好,你必须要开始觉察,无论何时,当你出发于真正的你,你就会感觉很好,无论何时,当你出发于假我,你不会感觉好。换句话说,当你给予别人赞美,当你作什么事帮助他人,当你给别人爱,这个就会让你感觉好,这个是很清晰的,这不是一些你必须要去学的东西,而是一些你能感觉到的东西。那在它的另一面就是,如果你伤害别人,如果你欺骗,如果你撒谎,如果你做了什么事伤害了另一个人,你不会感觉好。所以,你需要作的全部就是去作让你怎样感觉好的事,当你让自己感觉好,你就也让别人感觉好。

举个很好的例子,很简单的例子,你走在街上,你抽烟,首先,如果你真的去看你自己的话,当你抽烟的时候并不会感觉好,只要你觉察就会发现,当你没有在你头脑中的时候,因为如果你一直在想着事情,那

你就没有在感觉,当你在抽烟的时候,就把烟头扔到街上,如果你看你自己的内在,你不会感觉好,但是如果你把它捡起来扔到垃圾筒里,你就会感觉好,甚至还不仅如此。你在街上看到有个垃圾,把它捡起来,扔到垃圾筒里,没有人看到你这样做,你就自己一个人把它做了。但是,如果你去到自己的内在,你就会感觉好。我告诉你,当你感觉好,你的身体的免疫系统都会提升,你也变得更健康,变得更强壮,你也变得跟宇宙更加连接,但是,当你做一些让你并不感觉好的事,你的免疫系统就会下降,这个很简单,这就是一些我想让你真正看一下自己的事。当你这样做的时候,你就会从重受益,同时你也可以去教导你的孩子,告诉他们回到自己的感觉,不要试图解决什么事情而感觉不舒服,只要你能够回到自己的感觉,你总是能够永远都做对的事。

我如此的感谢大家,我想让你们知道,我爱你们!

齐向东:互联网颠覆传统渠道拉近商家

与消费者

2013年12月31日 09:47 新浪财经 微博我有话说(49人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为奇虎360

总裁齐向东。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为奇虎360总裁齐向东。

以下为演讲实录:

齐向东:刚才我看了投影的PPT有360的圆球,我们那个绿的安全球,还有我们的流量监测的数字。非常高兴能够在这么大的一个大讲堂上和我们来自全国各地的企业家来分享创新互联网和移动互联网的一些话题,当然也包括一些创业和成功的话题。借这个机会,我还是再次的对各位能够跟我在今天的这个论坛上能够互动表示一下感谢!

因为今天这个讲堂特别大,所以我刚才一开始过来的时候还想我们能不能做一些互动式的讨论,但是,现在看是不太可能了。我在讲的过程当中,不管谁想跟我互动,可能就得冲到台上把话筒抢走,说两句再下去。我希望今天演讲的话题能够给大家在未来的事业的征程的过程当中能够有所帮助。今天上午整个的论坛叫移动互联网给我们带来的一些影响。所以,我想今天我从三个方面讲,第一个方面先讲互联网,第二个方面讲移动互联网,第三个方面就结合我在奇虎360创业的过程跟大家分享一下如何创新?

我先说第一个问题——互联网。在座的各位应该都不陌生,利用互联网来帮助自己的企业能够快速的发展也是在座的每一个人的梦想。利用互联网来营销自己的产品,或者是来营造自己的品牌,也在之前的将近十年的发展历程里头,大家可能不断的听到这个话题。但是,互联网究竟给我们带来什么?互联网在我们的生意过程当中它到底起到什么样的作用?在经济发展的未来十年,互联网能起什么作用?其实,不只是你们在座的各位,可能有10个人能给我10个答案,就算是在我们高层的经济管理部门,在我们大型的企业集团的这些企业家,乃至于互联网的从业人士,那么对这一点的认识也都是不统一的。

我的看法,互联网对我们传统产业的颠覆是革命性的。那么,这种革命性的技术在人类近代发展史上这是第二次。那么第一次是蒸汽机的发明,蒸汽机发明之后引发了全球的工业革命,你想没有蒸汽机的时候,我们坐的是马车,坐的是人力车,我们活动的半径,最快的交通工具就是骑马。所以,在那个时候就是骑兵应该是很快的了。所以,人类的活动被框在一个很小的范围里头,所有的生产效率都非常的低下,瓦特发明了蒸汽机之后,这个世界就变了,而且发展的速度可以用突飞猛进的方式来形容。有了蒸汽机,就引发了一场工业化的革命,手工业的作坊就都被抛弃了,引发了交通工具的革命,就出现了汽车、火车,还有飞机。就是人们的活动半径从自己的周边来扩展到全球,生产效率也得到了大幅度的提高,很多产业因为蒸汽机的出现而消亡,一些信息的产业也因为蒸汽机的出现诞生。

互联网是在蒸汽机发明之后第二次伟大的革命。也就是说,互联网它带给我们的变化不仅仅是我们拿的是电脑,拿的手机能上网,它带给我们人类的变化应该是一场产业的革命。为什么这么说呢?我们在城市商业活动的时候,最关键的或者最核心的是有三个环节,一个是生产的厂家,一个环节是销售的渠道,还有一个环节是我们的消费者。

在以往的经济的实践,或者市场实践的过程当中,我们都认识到渠道的重要。所以,曾经有一句话叫“渠道为王”。为了打造这个渠道,我们很多企业家应该可以用前仆后继这个词来描述,我刚才进来的时候看到大厅里头有依文服装的展厅,依文是生产服装的,但是不管它的工厂的生产能力有多大,它能不能赚到钱,就取决于全国的各个商场里头有没有依文的柜台。如果说它在全国的商场里有1000个依文的柜台,每一个柜台一年能卖出去200万的货,那它一年就是20亿的销售额。

所以,一个生产企业它的生产的能力不是取决于它的工厂能够生产多少东西,而取决于它通过打造自己的品牌能够构建多大的一个销售的渠道,而且在最近的几十年里,传统的工厂在逐渐的消亡,最后我们的经济领域里头工厂这个环节就退化了,我们每天能够看到的,或者关心的应该是最重要的两个环节,就是你生产的东西消费者喜欢不喜欢,还有渠道愿意不愿意卖这些东西。如果这两条具备了,你就是没有工厂,你也能够给消费者提供产品。

刚才我们胡延平[微博]主持人一上来让大家举起这个手机,我不知道在座的有多少人知道,我们绝大多数的手机厂商是没有生产手机的工厂的,包括我们著名的苹果公司是没有自己的手机工厂的。那么,手机都在哪儿生产呢?在全世界有一个供大家统一使用的手机工厂,那就叫富士康。所以,可见在传统的经济领域里头,渠道是最重要的一个环节。那就有了一句话叫“渠道为王”,互联网是什么?互联网就是把传统的渠道干掉,用一种全新的技术和形态来构建一个全新的你根本不认识的渠道。所以,你说互联网重要不重要呢?互联网的事对我们企业家来说它比天都大。如果你现在还不熟悉互联网,你未来也不想学习互联网,你也没有打算去借助互联网怎么去改造你的产业,那么,你自己辛辛苦苦打造出来的商业帝国的天就会塌掉了。

互联网怎么就变成了一个能够颠覆传统渠道的新渠道呢?举个例子,还是用依文的服装这个例子。它生产一套西装,成本可能是200块钱,但是,挂在商场里边你去把它买到手,要花2000块。中间可能要加上1800块钱的价格,这个价格是谁加上去的呢?就是我们传统的销售渠道,渠道为什么要加数倍的价格再

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

卖给消费者呢?就是因为传统的渠道它的成本是巨大的,它第一个成本就是要到全国的商场去租柜台。我们都知道,比较火爆的商场,比如像西单的大悦城,那个柜台它不管你赚不赚钱,你只要拿着一个几尺的柜台,一年不给他几百万,它是不给你的,因为有无数的人排队在这儿等这个柜台。第二个渠道的成本就是它要压货,我们的厂家都讲零库存,但是渠道不能做到零库存,如果渠道一旦零库存了,就意味着消费者没有跟你一手钱一手货的交易,所以渠道要拿很多的流动资金提前到供货中心采购下来。第三个它压货是也烂货的可能的,我压了1000件西服,到明年说不兴穿西服了,大家都光着膀子上街了,所以这个货就烂在锅里了。

凡此种种都是我们渠道巨大的成本,要把这个成本消化掉,它就是产生巨大的加价。有人统计过,一件商品从工厂到消费者的受理,加价最高的能加10倍,也就是20块钱的东西200块钱到消费者手里,就是加价小的也至少得加一半,比如5000块钱的东西,最后变成7500块钱卖给你。所以,这样的一种渠道综合起来统称,后来经济学家给它起了名字叫服务业,叫商业服务业。后来我们就评估,在一个商品经济的市场里头,服务业发达就说明这个国家市场经济水平高,服务业如果不发达,那么,市场经济的程度就算低。

我们看西方的国家,欧美国家服务业在它总的经济总量里头都能够占到80%左右的水平。我们国家原来从计划经济向市场经济过渡,我们服务业的比例也是一个逐渐的增长的过程。那么,服务业在传统的经济领域里头占有重要的地位,就说明渠道的重要,因为什么是服务业呢?就是把生产厂家的东西通过它的一些包装、营销,然后最终送到消费者手里,其实这就叫服务业了,或者叫广义上的一种服务业。

所以,在传统的经济领域里头,在以“渠道为王”的应该领域里头,厂家是处于弱势的地位的,厂家有多弱呢?你们都听说过我们家电的大卖场如何拖欠家电厂家的钱,就是不给它钱,一欠欠几十亿,上百亿。有人说不给货款,厂家可以不给它发彩电,厂家敢不发彩电吗?因为所有的厂家70%是通过卖场卖出去的,就是它欠它债务的钱,它还得不断把家电往卖场送。所以,在今天经济的模型已经成为一个极端的模型,就是所有的厂家都在为渠道打拼,所有的消费者也都要看着渠道的脸色办事。我们在经济领域里边,包括《消费者权益保护法》的一切一切的约束,实际上都是希望帮助消费者能够跟渠道去斗争,因为渠道太强大了。几乎是它给消费者推荐什么东西,消费者就几乎只能买什么样的东西,它愿意卖什么样的商品,厂家只能低三下四看着它的脸色生产什么样的商品。

那互联网是什么呢?简而言之,互联网是把渠道,把传统经济领域里头这个强大的渠道短路了。互联网的出现真正的让消费者和生产的厂家能够扬眉吐气了,因为厂家通过互联网可以和消费者直接对话,消费者也可以通过互联网直接购买厂家的服务和产品。那么,渠道干什么去了呢?渠道没有了。我们最近你们经常会在淘宝上买东西,尤其是11月11号,叫双十一,光棍节,一天的销售额达到350亿。你们知道中国最大的一个百货商场,就是在北京的西单的大悦城,它一年的销售额不到70个亿。双十一的光棍节在淘宝上一天的销售额等于全国排名前10位的商场全年的销售总额。商场应该是最大的渠道,也是最强势的渠道。所以,可见这是一个真实的例子,那么,它就能够把传统的渠道替代。那么,互联网的价值也就在这里完全的展现出来了。也就是说,淘宝的双十一的一天等于全国排名前十的大型商场的价值。那么,它365天呢?所以,可见互联网对传统经济,尤其对传统经济模型里边最重要的渠道的这种颠覆已经不是理论上的了,而是在现实的实践当中已经发生了。

所以,你们一定要拿起互联网的武器,一定要学习互联网,怎么样利用互联网去改造你的东西。我们在十年以前互联网出现的时候就不断的对中小企业,对我们的传统的经济领域里边的老板就讲,一定要用互联网,用互联网,用互联网。但是,十年的时间过去了,使用互联网水平最低的,或者是对互联网最摸不着门的,找不到头绪的就是我们中小企业家。这么多年很多人也在互联网投了很多钱,在搜索引擎上买竞价排名,最终的结果就把自己辛辛苦苦攒的那些钱都给竞价没了,也没见有什么起色。所以,使用的方法有问题,要学习一些技巧。那么,同时可能还是时候没到。

所以,我讲第二个问题就是移动互联网,什么叫时候没到,就是完全PC主导的一个互联网里头,它对经济模型的利用,尤其是对中小企业的帮助确实是非常有限的。那么,今年的手机,或者移动互联网出现之后,给你们带来多大的方便。在一个智能手机里头,你们都知道下载一些应用,那么这些应用给你带

来的帮助,已经深深的体现出来了。比如你到机场接飞机的时候,再也不用提前非得发短信,说这个飞机几点到,我几点接,你下载一个航班的倒时牌,一个APP放在手机里头,你就知道这架飞机几点钟起飞,甚至误点了都知道。还有一个出租车的APP,叫嘀嘀打车,以前我们预约车的时候基本上不可能,有可能在什么地方公布了一个出租车公司的预约电话,但是你想预约出租车这个活儿一年也用不了几次,你想用的时候根本找不到这个电话在什么地方。那么,现在智能手机来了,你下载一个APP放在你的手机里,你要想预约出租车,把APP点一下,那里边就会出现很多司机的名字,你想用哪个司机,或者哪个车在你的附近你能都看得到,你预定一下,半个小时以后,一个出租车到我的门口接我,你到点下去,那个出租车肯定在。就这么一个小小的软件放在手机里头,它就解决了在过去我们几十年的时间里头没有办法解决的一个预约出租车的一个事。

那么,这样的东西比比皆是。最近在美国还有一个APP很火的就是找小时工,你们可能家里头都用过小时工,找小时工有多难你们知道,找保姆比找小时工还难,那么,是不是我们这个社会上没有人做小时工呢?不是的,想做小时工的人多得是,远远大于需求,但是为什么找不到小时工呢,因为你找小时工希望在你家小区周边找,你还希望找一个能够不在你家偷东西的小时工,小时工在哪儿?都在全国各地的各个角落里头,你能找到他们吗?找不到。在美国出现一个APP非常火,所有想做小时工的人都到APP里面登记,每一个雇小时工的人都打开这个APP,在那个APP上,在你家周围,离你家最近的一圈一圈的小时工都谁在,通过定位都有了,你说我5点到7点用两个小时的小时工,我要求小时工必须得大学本科毕业,女的,30以下。那么,在整个的北京市,或者在一定的范围里头,他就给你指定谁符合这个条件,谁报名了,多少钱一个。他们做了一个统计,这样统计小时工成功率百分之百。

以前的小时工都被一些家政公司,一些小老板垄断了,他们也挣了不什么钱,但是这样的小时工以后,把这样的模式全部改变了。说我手下有农村来的20个,30个妇女做小时工,在没有移动互联网的时候,你的小时工总是供不应求,当移动互联网出现的时候,你这个小老板没生意了,因为小老板的钱是从小时工的人身上赚去的,而且移动互联网出现的时候,你还方便了,如果说以前的家政公司给你派的小时工,干了一半你轰走了,你敢吗?那可都是有黑道背景的干这种活的人,雇十个民工在你家门口,把你吓也吓死了。所以,我说移动互联网是真正变成一个可以改变我们商业模型的一个工具了。

再举个例子,我们作为一个厂家把产品卖给消费者这件事是一个高兴的事,我生产了十年,每年生产十万件产品,那么十年下来能够生产100万件产品,你这100万件产品就有100万个消费者在使用你的产品。那么,你在以往的当老板的经历里头,你肯定在做梦,就是说我这100万曾经买过你产品的消费者,如果你每天都能给他说一句话,说早上好,或者晚上好,可能就是你最大的一笔财富,因为这一百万的消费者你可以不断的向他推荐你的新的产品,但是在传统的模式里头,这件事可以做梦,但是办不到,因为你的产品是通过不同的渠道卖给消费者,消费者根本不认识一个厂家的厂长的老板是谁,消费者认识他是在你的商场买了一个什么东西。所以,在传播的经济模型里头,因为强大的渠道把厂家和消费者隔开了,厂家见不到消费者,所以厂家要卖东西必须找渠道,消费者买东西也必须找渠道,逐渐构建出一个很强大的渠道。那么,移动互联网来了之后,你在你所有的产品包装说明书上都可以印上二维码,这个二维码,他买了你商品的人,用手机一拍,或者一划就可以加了你自己构建的要么是微信群,要么就是你自己做一个APP。

那么,用户消费者有什么动力去拍这个二维码呢?你就告诉这个消费者,你拍了这个二维码,我就给你进入保修期了,保修三年,这三年坏了包换,坏了包修,我们原来买东西都有一个三包书,你还得认认真真的填,填完还得寄回厂家,以前消费者都不填,但是我东西坏了,要找你修,你说没填保证书,所以不给你换,没完。那么,有了这个东西,你所有的产品包装上都加上二维码,这个二维码用手机拍一下你才能进入保修的流程。那么,这样就等于每一个买你东西的人都进入到你的一个移动互联网的网站,或者移动互联网的圈子,然后你每天就可以去温馨的照顾你的消费者,消费者就会对你越来越忠诚。所以,这个例子也就是我举一个你们在座的每一个人都可以做的一件事,就是怎么样用移动互联网,用手机把你所有的用户都串起来。你明天在这个行当里头,你有什么新的消息,你有什么对用户要优惠的,你有什么对

用户要关怀的,这样的一些东西都可以做,你真正能够构建一个完全靠你自己掌控的一个用户的体系,或者渠道的体系,这些东西对你会产生巨大的帮助。

我再说第三个问题,第三个问题我就说结合我在奇虎360的这种创新,讲讲大家在互联网经济的时代怎么做出更重大的一种创新,更颠覆的一种创新。我的经历跟大家,跟每个人可能都有点不同。我大学毕业之后是分配到新华通讯社,就是我们大家都知道的新华社,我在新华社工作了17年,最大的官做到了新华社技术局副局长,也就是叫副厅局级。在03年的时候,那时候我还比较年轻,不到40岁,30几岁,我做了两年这个官之后,我就觉得我不适合当官,我就预计到了十八大之后肯定得抓贪官。所以,在这个地方你当不了大官,心里不服气,当了大官之后,权力大了之后,你自己又管不住权力。我一算,我继续当官十八大之后就被抓进去了。所以,为了保持这个晚年,我就在十六大的时候辞职了。但是,那时候我没犯罪,没犯错误,干的好好的,后来我一想,我还是愿意搞互联网。所以,应该投身到这个互联网大潮里面来,在这个互联网的大潮里头我有很多事可以做,我有很多梦想。

所以,我在03年8月份就辞职了,之后我跟周鸿祎[微博]我们俩就创办了奇虎360,这绝对是从零起家。所以,我只能是比一些传统的企业家起步都晚,因为我们中国的民营企业家,很多人,第一波都是80年代开始,卖瓜子,卖十三香起家。再有一个就是1992年小平南巡讲话之后,我03年辞职以后创业的应该是第三波,这么晚创业怎么样能够取得比较大的成就呢?怎么样能够快速成功呢?所以,我就看准了互联网,因为我当时觉得互联网一定是一场革命,它一定是一股浪潮,一定是一种巨大的趋势。你在这样的一种大潮的潮头,顺着那种趋势向前走的时候,实际是你借了很多的力。我们经常说的一句话,说趋势有多重要呢?一头猪站在风口上都起来,这就是说趋势的重要性。就是如果在一个符合社会趋势发展的方向里头奋斗,不管你多笨都能取得成功,如果你在一个日落西山的时候奋斗,不管你多聪明都会失败,这就是趋势的重要性。

你怎么判断你的趋势是怎么样的,一个是你的用户数,如果每年都在下降,你这个行业就赶紧撤出。第二、你现在所处的行业,它的替代性非常强,那你也得赶紧跑,因为你的替代者一定比你有更高的东西。还有一个就是你所从事的事它不符合社会正能量,我们现在这个社会都讲正能量,你符合正能量的你就得到各种各样的资源,你不符合正能量的,那么就不断的受到打压。比如说政府不让贩毒,你每天都在研究病毒的技术,你研究的再好,你也不可能变成一个伟大的企业家。所以,在80年代,90年代发家致富的都有很多,什么开卡拉OK厅的,开舞厅的,你现在看这些事还能发展致富吗?我看开宾馆的都够呛,因为昨天还是前天说沈阳商业局局长和妇幼医院院长到宾馆登记一下房子又被撤职了。所以,还是干点如何社会正能量的事。

那么,我们当时做互联网的时候,并不是说互联网说是去,闭着眼睛都能成功,我们也得看看做什么。因为360作为一个互联网公司来说也是第二波了,因为第一波的互联网公司,像你们知道的,什么百度[微博]、阿里巴巴[微博],还有三大门户,都是1998年的时候设立的,2000年就上市了,到05年的时候已经相当大的规模了。那么,你这个时候再做互联网应该做什么呢?所以,简而言之,我们经过了无数次的探索,我们在一年的时间里头,曾经做过数十次的方向的探索,最终我们确定我们要做安全。因为我们发现互联网能够带来革命的变化,每一个人对革命都是有追求的,所以不管是企业家,还是消费者都对革命有向往,他都会去越来越多的使用互联网,把越来越多的东西都放到互联网上去,这时候互联网什么东西最重要呢?安全最重要。好比说你买一个房子,你们家能不装门吗?装了门之后能不装锁吗?所以,这是一个越来越重要的行业,所以安全我认为是最重要的。

第二个传统的安全公司不懂互联网,他们不理解互联网给人们带来什么,所以传统的安全公司需要替代者,老百姓接受传统的安全服务需要替代服务,那么,有了这两条之后,我们认为我们进互联网做安全一定能够取得成功。那么,果不其然,我们从05年开始创业,一直到今天八年的时间,我们在第六年的时候,在美国纳斯达克[微博]上市,第八年的时候,我们的市值超过了100亿美金,在中国所有的海外上市公司里头我们作为一个新的公司,我们在市值上就排名排到了第三还是第四。

那你说我们有什么本事呢?我觉得我们个人的本事都是有限,那么,就有两条,第一条我们选择了一个符合高速发展趋势的这么一个行当里边的这么一个事。第二、我们心里头揣了一个非常远大的理想,我

们靠这样的理想和抱负营造出了一个团队,就是360的团队,360有两件事非常出名,第一件事是360的创新力非常强,给我们起的外号叫做颠覆式创新。第二个360团队的执行力是最强的,像我们解放战争时期打仗的铁军一样,这样我们靠这两条就取得了成功了。

什么叫颠覆式创新?你怎么做到颠覆式创新呢?讲创新的书很多,一会儿当当的李国庆[微博]也来演讲,你到当当网[微博]上搜一下关于创新的书,最著名的是一个美国人写的,什么《创新者的基因》,创新者的什么,讲创新的书,你可以去看,可以去想。然后,在市场上还有很多创新的书相关的,比如像《蓝海战略》《红海战略》等等,我有一天开会的时候恰恰和我们娃哈哈的宗庆后宗总坐到一块,我跟他聊,我说你把卖水,卖吃的这么一个传统的企业做到这么大,还做成中国首富,我说你真厉害,你值得我们学习,我说你平时都看什么书,学什么管理的知识。他说我从来不看管理的书,他说我们是复杂的问题简单化,简单的问题一句话,谁要把这一句话在行业里头找到了,用熟了,你就能成功了。他说写书的人是把一句话变成简单问题,叫一句话问题化,把问题化变成复杂化。他说只有把简单的一句话变成复杂的问题才能写一本书,那个书才有厚度,才能卖钱,但是,你读完就糊涂了。所以,创新是一个简单的事,你必须把创新的事简单化。

所以,最近我我创新总结了四句话,第一句话,我说企业的发展源于创新,第二句话,创新的力量源于用户需求。第三句话,用户需求的把握要发扬钉子精神,第四句话把砸钉子变成挖隧道,实现持续性创新和高速增长。企业要想发展你就必须有创新,今天是这个道理,企业要发展,就必须面对竞争,而且在竞争的过程当中战胜对手,你和竞争对手在一个市场里头提供相似的产品的时候,你如何才能战胜竞争对手呢?你一定要讲差异化。我问宗庆后,什么是蓝海,他说你找一个蓝海我看看,我说我找不着,他说就是差异化,他说咱们做生意,就讲差异化。在一个市场里头有10个人在竞争,我做的东西比另外几个人都有不一样的地方,而且不一样的地方恰恰给用户带来了一个差异的价格,他说这样的差异化,他说可能就是他们说的蓝海,他说这不是市场造成的。那么,这个差异化是什么呢?就是创新,所以你一定要想我还能有什么创新,每天晚上闭着眼睛也在脑子里转十遍八遍,说我现在这个工厂,我现在这个生意还有什么创新可做?如果你这些东西都想不出来,连转干了365天,一个创新点都没找出来,你赶紧把你的产业变卖变卖,把钱存到银行里,吃利息,该哪儿玩,哪儿玩就完了。因为你不可能有发展,你企业产品每天都得消耗。所以,你如果没有创新,还不如主动关门,把钱存到银行里。

第二、创新的力量源于需求。很多人跟我讲,说齐总我有很大的点子,我说你有什么点子,他说我不能告诉你,万一你学走怎么办?他说你给我多少投资,我说不可能的。也就是一个创新,一天可能想出十个八个创新的点子,那些点子有价值吗?没价值,一个创新产生多大的力量是能够颠覆你的行业,来是能够颠覆你本地区的产业格局,还是能够让你从一个穷光蛋变成一个企业家,那么这样的力量源于什么呢?用户对你这样一个创新的产品的需求到底有多大,用户拿到这个需求的强烈的愿望到底有多强。所以说,创新的力量的源泉是源于用户的需求。但是,用户需求,你表明看可以吗?所以,第三个要发挥钉子精神,也就是别人研究用户需求研究了三天,你研究用户需求的时候研究了三年,那么,你得到的体会跟别人就不一样,你就能够得到比别人更深的体会,这个更深的体会,你就能够作出你独到的指示体系和独到的东西,你就能够战胜对手。最后一个就是做大做强,就是怎么做成世界500强,你要把砸钉子的事变成挖隧道。所以,我今天总共就讲这三件事,谢谢大家!

李国庆:PC互联网创业没戏要关注移动

互联网

2013年12月31日 11:29 新浪财经 微博我有话说(39人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为当当网

CEO李国庆。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为当当网[微博]CEO李国庆[微博]。

以下为演讲实录:

李国庆:主持人我们是老朋友了,但是还是老信息,我不是联合总裁了,我是总裁,三年前上市前,我老婆终于同意她只当董事长,我当总裁了。13年大家知道,当当干了一件事就是互联网。那么,在第一个五年,第一个八年都认为是泡沫。新华书店、出版社都认为是泡沫。直到三年前当当网上市证明了这种商业模式,因为新华书店影响很大,你这都亏损,你这不是泡沫?直到上市看到我的财务报表,完全盈利,并且是高速增长。那么,到今天当当的图书已经占到了全国,不是网上,是全国实体书销售数量的35%是当当一家卖的,中小学教材是新华书店垄断。如果把科技书拿掉,大家看到的流行书50%是当当网一家卖的,我说的是线上线下之和。我们看到一个渠道在一个行业里能够超过20%的,在全世界范围内不多,就是一个渠道企业能够占据一个领域超过20%全世界都不多。中国大家知道苏宁很了不起,但是它占中国数码家电的10%,那么,超过20%的大家可以找,如果找不到,可能就是当当网了。

大家都说亚马逊[微博],三年前的数据,亚马逊美国在美国只占图书销售额的13%,所以,当当网历经13年的搏杀,在互联网领域怎么抢占制高点,这不是我跟大家分享的。可以告诉你,今天我跟大家分享的是移动互联网。那么,如果现在再从互联网起步,应该说差距很大,我前天刚发一个微博回应一个陌生的校友跟我的请教,他办乐器网站赔了一千万人民币,现在想做面膜可以不可以,怎么做?我说如果现在没有四千万美金想做一个网站,让他变成主要的销售渠道非常难了。因为你在PC互联网,你能想到的很多创新都有至少五名优秀的猎杀者,竞争者在这儿扮演重要的角色。那么,显然起跑线已经非常不公平了,如果说在未来新的十年里面,大家对互联网如果认为是改变了我们一切的话,并且是一种颠覆变革的话,从移动互联网开始,有可能在一个起跑线上。

那么,我想移动互联网,我把2013年移动互联网最热门的这些关键词拎出来来解释它是怎么颠覆我们

的消费的。手机是什么?上次见了一个著名的内衣品牌的老板,我说你这不是互联网时代,他说怎么了?

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

大家有没有这个感受?在家里当厨房,到厕所穿着睡衣,穿着内裤,恐怕一手也要拿着一个手机,就像八路军抗日,盒子炮不能离身,早年是BP机,现在是手机。人体有七个器官,手机已经是第八个器官了,今后变成可穿戴,现在就可以做到。如果三年前我跟大家分享无线互联网,可能主持人有更多数据,或者一会儿阿里会有很多数据,如果三年前无线互联网真的是屌丝的天下,如果你的客群不是屌丝,你也可以不关注,我们说的屌丝特质是“三保”人员,保洁、保姆、保安,他们是手机上的主要应用者,这是三年前了。

那么,手机给我们带来的消费革命是什么呢?这种颠覆性的不颠覆就算了,我把消费革命分两块,一块就是生活服务也叫电子商务,生活服务也是商务,卖的电影票那也是商务,一块就是商品,一块生活和服务算电子商务,实际上我们往往忽视一块是内容和娱乐。我们看第一个颠覆性的手游为主的无线娱乐业。手机上最到赚钱的肯定是手游业,明年的手游业会大爆发。我们这些移动电子商务完了,明年最大的推广媒体最大的将是手游,手机游戏。何止是手游呢?当乐视网(51.400, -0.90, -1.72%),当奇艺网,当酷6正在拼搏外国网的流量的时候,十年前我说新浪是什么?我说十年后,新浪就比中央电视台还牛,十年前的带宽问题,流量问题还非常受到局限。现在手机上大家除了玩游戏,很重要的是娱乐,短视频。我想在手机上看过短视频的人太多了,手机上的娱乐还能干什么?博彩,或者赌博,大家能想到的很多娱乐方式都将搬到手机上,有很大的创意空间。

第二、这个媒体是崭新的媒体,当大家拥抱新浪微博的时候,我说它有一个重要的特征,规避审查,让主流媒体,或者纸媒、央视等等被严格审查的东西在微博上能够发布,一下变得很热,揭露性主题为主。最近尺度一关,它又开始下降了。但是,微博还是大众媒体。但是,我们想到十年前的交互圈子,比如社区、网站,还都是1.0的痕迹,只不过发布文章的人不再是记者,而是变成那些明星企业家,明星作家。我们都想大家来当当网,特想通过专家名流,这个时代已经过去了。一场负面风波,可能完全把你辛辛苦苦积累的十年,八年的品牌化为乌有,可能还是被误杀。水军不能误杀你,因为水军消费者知道,到了社交圈子,信息完全是以单个个人为主,而且每个圈子的粘合度巨高。比如3G门户的张向东,他推荐自行车,因为他是自行车的爱好者,我认为他很专业。比如我推荐2013年的年度榜单,大家就很幸福,我虽然服装也卖到20多亿了,我推行流行服装,肯定有专业性,就是不同的圈子。甚至我的圈子里也没有时尚服装这个圈子,我在使劲往里挤。所以,新兴的媒体对我们的颠覆也是巨大的。

今年第三个词O2O,O2O的英文含义就是online to offline,甚至没人能说清楚什么是O2O。那么,电商圈里边应用O2O魄力最大的肯定是苏宁,因为苏宁线下有1600个门店,它不能像当当一样没有包袱的打造一个网上的购物中心,他除了打造网站,还希望人们就近去他1600个门店去体检,去触摸,去咨询。但是,能不能成功?能不能给顾客创造更多的体验价值?还在探讨。我看今天还有58同城的姚劲波在讲,对一个信息发布网站,如果没有本地化,没有O2O可能就没有未来。我在石家庄,我当然就关心石家庄的房地产信息,二手房租房,或者是培训,我根本不需要通过河北省再进石家庄,那无线互联网实现了,因为你的手机是本地化,能定位的,只要你的手机,你下载的那个客户端,手机下载客户端,你登录过一次,它就立刻知道你是在石家庄,能具体知道你在哪一个街区,这就是本地化。像我们打出租车,我们根本不关心另外一个城市。

那么,我们最近发展几个新兴的商业模式,我们认为未来三年能做到公司市值10亿美金的公司其中就有两个是O2O。当然,不仅仅是石家庄,他做了石家庄,就要做邯郸,他就要做郑州,就要做上海,那是公司发展的策略问题。手机支付,大家说支付宝[微博]很方便,这个喊了五年,为什么走慢了,是政策管控,有银行的政策管控,有运营商的政策管制。手机钱包,今后不需要信用卡了,大家谈互联网金融,还需要什么信用卡?手机就是唯一的识别身份。所以,在手机支付上,那么,这场颠覆性的革命,我想对金融行业,对整个的消费品行业都是必须拥抱的变革。当然,不是每个企业说当当网,你每天也450万流量了,你一年有3000万人来买东西,是不是也打造一个支付工具,支付平台,那不是唯一的选择,也不是必须的选择,我们更相信专业的力量和专业的分工。

第五个无线阅读,大家都有手机,过去勉强看点碎片化的新闻,但是,这几年变化很快,某部长告诉我,60岁了,告诉我,最近看书少了,我说怎么了,他是一个非常爱读书的人,不管上个厕所,每天总要

花时间在手机上阅读,很深度的文章,五万字的,两千字的文章在手机上阅读,我听了吓了一条,当然我图书的消费额还是在迅猛的增长。但是,三年后呢,特别是对杂志的文章,已经有50%是网上订阅的数字杂志。那么,手机阅读,从碎片到深入给我们带来多少商机?是免费还是收费,甚至以后到纸媒,甚至影响到我们图书杂志的创作流程。为什么门户网站没有让那些传播纸媒拿去,而是几大门户网站,整个版式,格式,创造风格完全不适合互联网的阅读。今后的图书、杂志,可能标题新闻,一句话新闻可能变得更关键,再深入也不能变成一本书,可能对我们的出版工艺也会发生很大的变化。当人们连深度信息都通过手机的时候,为什么要用电脑?如果手机能看,电脑还有用吗?别说笔记本,整个电脑的销量是严重下滑的。 第六个我想分享移动网上零售,因为我们讲消费,讲阅读,讲娱乐,我想分享当当网的移动网上零售,零售是一个专门的学问。当当网从电脑网搬到零售网,前年我们开了一次头脑风暴,请了当时的无线互联网,还不是无线电子商务专家,请了八个人跟我们一起头脑风暴,他们当时开了三个小时以后,八个人出来很沉闷的跟我说,有一个专家说,完了,你当当网都没闻到移动互联网的味,当时还没有移动卖东西,就是移动互联网的味还没有闻到。有一个投资人说,老狗学会闻新道了,因为我们干了十年,拓展移动互联网的时候,当时一半人不看好。

当当该怎么选择?我们做了几件事,其中一个就是挖人,挖人是对的,但是空降不行,我们第一件事,谁来担纲?我跟董事会商量,我说我也是老古董,互联网之前我也是传统产业出来的,我做过出版,做过图书的分销,我说我看看能不能用这个经验。第二件事请了两个顾问,其中一个是我儿子,13岁,雷军[微博]小米手机[微博]的第一款都送给我儿子了,请他提意见,著名的风险投资投资的多无线互联网,投资前都问我儿子意见,你怎么看,这个APP,这个客户端能成功吗?这个模式有用吗?他把我引入无线互联网。两个顾问,我担纲,我说我先要一个小团队,抽了10个人,我从什么时候开始Wap,我想我用什么来推动,当当要盈利,又不能烧钱,我们搭30人一年的费用就是几百万,又不能烧钱,我说那给我10个技术人员,完全是技术人士新招,我把无线网络零售定义成四个层面,第一、网络搜索,图书还是用很多东西搜索的,能不能找到电脑网,我一定发挥我的优势,我懂电脑网,就是互联网,互联网一定在我无线网上取得哪些一直,否则就全输了。真等到我儿子那一波人,13岁变到26岁吗?那不行。我们用了六年时间提出六个一致,第一互联网的收缩模式照搬到无线互联网,第二个一致个性化推荐,当当电脑网的个性化推荐,就是算法很复杂的过滤算法,个性化的算法根据你相关的购买记录,然后告诉你买过这四件商品的人同时还买过什么,把过去三个月运算一遍,找出前十名推荐给你,叫相关推荐,叫个性化推荐。那么,这一套等我们找到规律,我说这个一致性要照搬到无线互联网,否则又不是我们的天下。第三个一致我们坚持顾客定位必须跟当当电脑网一致,如果离开了当当电脑网的顾客,我重新为无线互联网铺一批新顾客,那是要上一亿美金的,董事会不给我这钱,当当网的核心部分是什么?我们内部的争论,我们肯定是中心城市,一二线城市的渗透率60%,AC尼尔森调查,第一个想到的遥遥领先一定是当当网,我一定把这个一致性,我不能去为屌丝打造当当无线互联网,那是另外一个人干的事,我不会,我不会为三保人员产生我的数字内容,保洁、保姆、保安他们希望看一点玄幻的,看一点色情,约个419,那是他们的需求。为此人家付费,人家真不会越狱,也不会翻墙,但是我的数字杂志还是我的主流人群,所以我们要数字一致。这样把我们当当互联网的优势应用到无线互联网。

差异是什么?我的两个顾问,我们专门请的,挖人挖不动因为我都不知道能挖什么人?然后我们就找外边的顾问公司,最大的不一致是浏览,无线互联网要讲浏览,这个浏览要全面,电脑鼠标要往下拉,拉的屏多了,他很烦的。而无线互联网由苹果带动的瀑布流,拿手一划翻几屏,至今每个网上零售的无线互联网,就是手机客户端,不管淘宝、天猫[微博]、当当、京东都不一样,都在探索。顾客在拿着手机屏幕的浏览习惯是什么?这个跟电脑网完全不一致,我们还在探索。第二个大的不一致,搜索行为非常不一致,在电脑上搜索、查询有耐心,给手机的时间是非常少的,甚至在手机拼音输入是很不方便的,我相信对百度[微博]也面临这种革命,面对无线互联网,今后谁还拼音书字,直接就是语音搜索。第三个大的不一致,渠道,拍拍购,大家到实体书店看看,一拍立刻显出当当的价格,50折,60折,我们早就开了,但是应用的并不多,我们以为这是一个杀手级的应用,但是后来发现中国的书太便宜了。研究一致不一致,然后把我的优势用去,把我的劣势补上,我们到今年已经用了三个年头,我的互联网浏览总量的40%来自于无线,

高峰的时候,我还不允许对无线互联网搞特殊的促销,乐淘搞,凡客搞,在手机上购我们家东西便宜10块,我们至今没让搞,说抢占客户端,抢占手机屏幕我们明年会开放,今年没搞,流量占40%,订单从12%到16%之间,低的时候12%,高的时候订单的16%来自手机当当网,尤其发现手机当当网不仅买东西,大家买完东西之后,给他推送信息,推送说你的订单到了,你发邮件,发短信,短信费就很贵,我一个月要发一亿六千条短信,这就省去了,然后订单收到以后肯定给你发,他付款了又推送信息,他很关注利用手机当当网查询信息。所以,历经三年,当当网这批老董,还是这批老董,以我为代表的,终于在无线互联网没掉链,而且明年我们在数字阅读,我们认为数字阅读像数字游戏一样,是杀手级的应用,我们认为当当明年在数字阅读上会创造出奇迹,请大家见证,谢谢大家!

高红冰:小米敢挑战格力因没库存

2013年12月31日 11:57 新浪财经 微博

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为阿里巴巴

副总裁高红冰。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。阿里巴巴[微博]副总裁高红冰在演讲时表示,小米敢挑战格力因没库存压力。

高红冰称,雷军[微博]敢站出来跟董明珠挑战,很重要的原因是雷军的“网络制造”——背后的根本原理是预售。高红冰分析称,企业最核心的成本就是库存。“假设你手机有20%的利润,如果有一台产品库存了,为了把这20%的利润赚回来,就必须要多卖5台手机才能赚回这个钱。所以,那台库存的手机是它利润的最大的杀手”。而小米使用反向的C2B模型做销售——用户线预购下单,再由企业生产加工,这样就可以把库存灭掉,所以他敢挑战董明珠,“如果董明珠不用这样的模式做,她只能沦为小米的加工厂,这就是雷军看到的一个状况”。

以下为演讲实录:

高红冰:非常荣幸今天有机会来跟大家分享阿里巴巴电商的一些经历,或者电商的一些数据。我想特别高兴的说,有机会来把双十一背后的一些东西展现给大家,可能社会上存在的各种各样的对电商平台系统的认识认知,但是背后到底是什么东西?我想通过双十一给大家稍微做一些沟通和分享。在我讲之前,我想有一个小小的调查,双十一没买东西的,举手?我看看。我刚才看了一下,70%到80%都在买东西。我觉得大家都是用电商的,都是在接受互联网改变自己的生活方式,或者是零售业的这样一种观点的。我从大家举手当中看到了这样一种状态。

我想给大家介绍的是整个双十一背后的一些数据,我们看它发生了什么一些变化?这个数字350亿大家可能都看到了,可能后面的东西更重要。这个是当时过了12点以后前20分钟的时候我在现场拍到的一张照片,我想这张图里头,很重要的一个数据是什么呢?大家可以看下面,就是白的字,就是当时在线有1300万人,到了第二天10点的时候达到1700万人,同时在线买东西的,整个全天大概有2.7亿人冲到现场。1300万如果冲到线下买东西,基本上就踩塌了。这个规模已经不是传统的眼界能看到的了,它完全超出了想象。另外,还有一个数字,就是你看下面的女装跟男装的销售比例,当时是六亿多的女装的销售和8000多万的男装销售,什么意思呢?当时坐在现场的所有高管看到这个数字以后,尤其是男同胞,当时就在感叹。感叹什么呢?因为买东西的全是女人,男人们赚点钱,全交给老婆买东西了,这个数字在说话。所以,男人忙活一辈子,实际上是在帮女人忙活。

还有一个我觉得大家都是做企业的,其实这个数字告诉我们,你做你的产品,做你的服务,真的你要对女人好一点,你对她不好,那你的商品卖不出去。所以,我说这个数字在说话,看到的这些东西,这个是当时冲过300亿的时候,阿里巴巴的很多淘友到现场来了,他们来祝贺,这是在晚上22:00的时候,这个是最后冲到350亿。这个数字还是在说明这个问题,就是当时的交易规模冲过350亿什么概念呢?如果这个交易规模用线下的零售店做,比如沃尔玛,要达到350亿的销售规模,要在中国建8万多个店铺,相当于要造一个新加坡国土面积那么大的一个实体的店面来卖东西才能卖到350亿。所以,你无法想象在线上能创造这样一个奇迹。

这个数字的背后是什么?数字的背后是说中国的网络零售市场第一次在今年要超过美国,实际是告诉这个结论。你可以想象一下,中国能够超越美国的领域有几个呢?我们讲网络零售业会是这样一个很大的变化。另外一个很重要的就是我跟很多人讨论,大家在说,美国的网络零售发展跟中国的网络零售的发展是完全不同的道路,美国的网络零售市场,你看到前100个只有3家规模大的公司,但中国有8家,而且8家公司占到39%,美国只占到百分之三点几,什么原因呢?因为美国漫长的商业化过程中,尤其沃尔玛的业态不断的对各个分散的洲进行布点,形成一个成熟的商业系统,但是中国用十几年的时间建立这个商业模式系统,那么在大型城市,一线二线城市达到了,但是在三四线城市没有够得着。所以,中国反而是给了网络零售,互联网提供的这样一个机会,它可以把这些国内大型零售企业不能覆盖的区域覆盖掉。我们看到最大的像沃尔玛也好,还是苏宁也好,在全国的店面主要是在一线和一些二线的城市布点,无法在三四线城市覆盖,因此在那些领域,那些区域的消费需求全部是被压抑的。你到一个县里头看看,县里头的百货公司也好,超市也好,基本上买不到什么你要的东西,但是互联网提供了一个手段,使得你在任何一个边远的县城都可以像北京市民一样买到淘宝上的任何一件货品,这是中国道路跟美国道路完全不同的一条路。

这个数字350亿里头有一个很重要的数字59.83%都是在三四线城市出来的,超过一半。所以,在座的生意人,新的市场增长空间在哪里?我觉得在社会经济的边缘地带是更大的市场需求。当然,不是在最穷的穷人区里头,是在县里头的这些,这些发达的乡镇,这个市场是主力的消费人群。那么,我们看到什么呢?我们看到其实网络零售的发展很重要的一点是什么?是商业本身发生一场革命,我们过去讲这个市场由谁控制呢?由制造商控制。在福特汽车[微博]生产的时代,在彩电厂商的时代,你要找关系,拿一张票,买一个2000块钱的彩电,那是巨大的短缺经济时代。但是,到了我们今天所看到的,往前推一点是什么?零售商说了算,那些制造业的企业要想把东西摆到货架上,一定要找这些连锁的企业,甚至你把货先拿过来,拿过来我卖掉以后,不再给你钱,所谓的店大欺客,讲的就是这个意思。所以,在这种情况下,是零售业态的连锁说了算,他们在代表消费者向制造业,供货商进行施压。但是,互联网出现以后,这个事情

发生一个重大的改变,就是这个权力回到消费者手里,今天消费者面临一个巨大的货品过剩,生产过剩,产能过剩,各种产品纷繁复杂的业态,消费者买什么,选择什么,他是自己说了算,他在互联网上购买说了算。所以,在互联网的零售端高度的竞争,货品高度的发达,品类高度的丰富,在这种情况下,制造业,零售业已经把权力交给消费者,今天的整个商业革命,商业生态市场发生了重大的变化。

我们可以看到这个图,在过去的时代里头,基本上你生产多少都卖掉了,但是到了最后面的时代,你生产的东西有一半是库存的,因为你跟消费者的匹配是配不上对的,所以你一定有存货,一个有库存,它就把你的利润吃掉了,但是今天互联网能够帮助你取代那个库存。我们可以看到整个生产商业的方式发生重大变化。

另外一个数字就是在整个过程当中的支付,我们从支付手段上的变化来看金融业的演变。当天的交易里头每分钟有79万笔的交易完成,全天下来有1.88亿笔记的交易完成,这是一个什么概念呢?数字很枯燥,稍微比较一下会发现,当天的1.88亿笔的交易相当于线下我们刷了的银行卡,POS机交易五天的总和,相当于5.5天的刷卡总额。那么,到了今年的年底,基本上线上的,就是网上的支付会第一次超过线下刷卡支付的笔次。这意味着线下消费在向线上消费的重大转移之中。如果拿出1.88亿笔的交易来看,它会怎么看?如果线下网点要完成这样一个交易需要70万个营业网店的柜台,需要投资大概3500亿的运营资金才能覆盖。也就是说,如果没有这笔投资,没有这么多柜台,柜面,它没法制成这样一个交易,我指的是在线下。但是,今天在互联网下,用这个新的技术方式实现了。

我们也看到,整个背后实际上是在上亿的用户的支撑之下去完成的,所以你可以看到支付宝[微博]有8亿的用户也好,或者它服务了700万的卖家也好,我们知道线下的POS刷卡机有400多万的商户,600多万的POS机,可是今天在网上支付里头它已经安装了700多万网商的柜台。所以,线上跟线下已经发生一个实质的变化。

我稍微讲一下,大家可能对互联网金融最感兴趣的就是余额宝,余额宝这样一个产品在短短的6个月的时间里头,帮助一个名不见经传的小基金公司最后做到1200亿的资金,做到4200万的开户用户。这个在全球基金历史上那是从来没有过的,是跌破眼镜的,做了十几年的公募基金的发展,跟这边来比较,它是没有的。为什么呢?很简单,互联网有一个海量的用户,它有一个屌丝的消费群体,那么,我们去跟天弘基金讨论这个产品的时候说你们想用互联网做基金的销售,你必须要打造一款适合网上消费人群特点的产品,而不是简单把你五万块钱一个理财产品拿到线上来卖。所以,如果你只是把互联网当做一个销售渠道,你就错了,你今天就落后了,今天绝对不是简单的把它当做一个卖东西的地方看待电商,看待互联网的销售。今天的电商更重要的是你要理解这个消费人群,所以余额宝就做了一个重要的事情,就是一块钱也可以买基金,导致了大量的手头有闲散资金的人都来买它,它就变成一个巨大的消费需求。

另外一个很重要的,就是大家都知道,基金一定有一个月,两个月,三个月,半年的一个界限,但是余额宝里面没有,随时可以把钱拿出来买东西。所以,在金融这个界限上,跟在零售业态的界限上,所谓金融跟实体是完美结合的。所以,当你是高度流动性的时候,又是小规模的情况下,所有的消费者都把余额挪过来买了余额宝。我想在座的可能很多都买过余额宝,都有体会,昨天年化是7.6,现在整个资金市场比较紧张,所以它开始涨起来了。我想这种创新是什么?这种创新已经不是传统的金融业者继续拿着自己对传统的消费者的理解可以创造出来的,它必须要重新改变自己市场的思维,就是不要看不起你看不上的那些消费者。换句话说,传统的金融业者今天它不能够去服务这些屌丝的理财用户,而余额宝创造了一个新的迎合这些消费者需求的产品,使得他们可以用这样一个商品。所以,我想支付的一个海量的交易,从背后我们看到的是今天的金融创新在此起彼伏,在不断的在发生,在发展!

我们再看看物流和包裹,看看快递,过去经验我们都说我们有邮政快递,但是到今天为止,真正的跑在路上的包裹,60%是淘宝的包裹,这一天我们达到1.5亿的包裹,这个包裹数乘300,我们估计就是未来十年的包裹。今天的物流快递,往下进一步发展的物流快递会改变现在线下的物流快递的包裹流向。所有的这些高效的快递和物流的系统重新被一种菜鸟的方式整合,菜鸟为这些快递公司提供数据,告诉他们货币的流向,告诉他们应该在什么地方做分仓,告诉他们消费者的起步点在什么地方,告诉整个货物包裹流向的数据说明地点在什么地方。通过这样一个智能的雷达系统来帮助这些传统的快递物流公司去转型,去

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

更好的服务消费者,这就是整个双十一里头反映出来的一个包裹的变化,这个就是当时在现场的一张照片,你看到图里头基本上都是在模拟当时整个的现实的天气情况,道路的拥堵情况,包裹重点的运载的一些情况。

我们同时要看另外一个数字,就是手机或者无线到底对大家怎么影响?刚才国庆也在讲移动互联网对大家的变化。我们从这个里头可以看到这个数字是什么呢?下面的21%是很重要的一个数字,请大家记住,今天已经有1/5的人在用手机下单,在用手机去支付,已经有20%的人过来,都是移动互联网做事情,这个数字背后有更深的含义。你可以看到智能手机的发展,基本上2010年后面,2012年到2013年短短的几年高速的增长起来,这个数字在说话,就是更多的用户通过手机接入互联网。我们再看平板电脑,同样用Android,或者苹果的操作系统武装起来的平板电脑也一样从2011年开始这个数字高速的在增长。我想讲的这个变化就是过去三四年发生的,如果在五年前是看不到这个变革的。所以,如果这三年多,四年多,你睡了一个觉,出了一个国,再回来,这个世界就变了,我想讲的是这个意思。

后面的这个数字更要命,2005年没有今天大家拿到手里的苹果手机,或者Android的三星[微博]这些手机。短短的六年多的时间里头一个全球将近有了15亿只智能手机,中国大概2亿多,将近4亿只智能手机这样一个巨大的市场存在。但是,接下来发生的变化是更要命的事情,这个是美国的数字,美国才有11%的人用手机下单,手机付款,但是中国是21%。你还可以看到,除了智能手机之外,今天大量的我们叫物联网的设备被这些智能的系统武装起来,今天有50亿只的设备是联网的,未来十年,2020年大概有500亿的设备会连到互联网上。这样一个巨大的联网系统会造成一个经济的重大的变化转型。

我们还看到制造业在变,大家可能有做制造,做生产,做加工的,制造业发生了重大的变化,这些名单上的企业在过去你是看不见的,你们都把它当网商,可是今天它已经不是网商了,雷军敢站出来跟董明珠挑战未来五年超越她,他为什么敢这样说,很重要的一条,他在用新的模式做事情,就是用网络的制造和网络的直销,网络的制造,网络直销怎么做呢?他就是通过饥饿的,饥渴的消费方式,让你买不到他的东西,让你拼命的买他的东西,这个背后的根本原理是预售。我们过去销售商品的时候,我们制造产品去推的时候我们叫B2C,是我做一个制造企业,我把商品生产出来以后,找制造商,慢慢一步一步分销出去,最后接触到消费者,这是过去的制造业企业。但是,今天的制造业,像小米这样的企业,没有中间制造商,这方面在发生变化。另外更重要的,当消费者下了订单以后,他拿着这个钱,拿了订单,再找制造商做加工,它连加工都不做。你想想,这个企业我们做起来都看得懂财务报表,财务报表最核心的是什么?最核心的成本不是营销成本,一个企业卖东西的时候,尤其在网上销售的时候,最核心的成本和费用不是营销费用而是库存。我们算了一笔帐,很简单,放到天猫[微博]销售的时候,可能比方说有3个点的费用要付出来,放到线下渠道销售,大概有5个点,6个点的销售费用放上去,这个对它的利润影响不大,影响利润最大的是它的库存,假设它有20%的利润,20%的利润如果有一台产品库存了,为了把这20%的利润赚回来,它必须要卖出5台手机。要多卖5台手机才能赚回这个钱。所以,那台库存的手机是它利润的最大的杀手。但是,你想一下,如果用反向的C2B的模型做,它可以把库存灭掉,所以他的利润会真实的显现出来,新型的网络制造商正在走这样的模型,所以他敢挑战董明珠,如果董明珠不用这样的模式做,她只能沦为小米的加工厂,这就是雷军看到的一个状况。

你再看后面的这家企业,叫优曼,当天他卖了一亿,他之前是做代工厂,做贸易,做到最后的结果,这些采购商压他的利润,他没有办法,开淘宝店。做到今天为止,他发现他不再给加工贸易商供货了,他直接今天做品牌,直接做设计,他做的是女装的内衣,他基本上可以预测到未来三个月他的销量和库存。所以,他就可以去不受原来的加工贸易商的控制,反过来他今天找了十几家加工厂帮他生产东西,他没有工厂了。

所以,新的网络制造和网络销售的模型在发生重大的变化,刚才你看到的这些都是这种模型。

再往后看一下这个原理,我们拿海尔空调看一看,海尔空调什么情况呢?他做了一个团购,这个团都就是根据款式和颜色和功率自己来选择,选择的时候设定一个阶梯的价格,你买到一万台的时候就打对折,结果当天就订到1.3万台,当他把这些钱收了以后,他再安排生产,这个就没有库存。过去一定是错配的,

消费者未必要你这个颜色,要你这个功率,你肯定是错配的。错配怎么办?你又不能占仓库,所以你打折甩掉,占着仓库不重要,关键是占着你的资金。到明年可能款式又变了,这是空调家电的变化。

那服装就更惨了,来年款式全变了,所以看到大量的服装,打一折,1.5折就甩掉了,绝对不留下来。所以,服装企业永远要把出厂价乘5.5挂着卖,海尔系统自己做品牌的生产制造,把所有的供应链,所有的IT系统全部对接到互联网上来做。今天这件事情越来越发生,不是简单的拿着东西来卖,是把生产加工系统全部对接到这样的网络架构当中来。

这是做鞋的企业,前面SNS营销系统和后面的ERP系统,包括营销系统,它设置的流程,参数全部通过这个系统,后台全部打通做数据的共享,完成一个全网,全流程的一个数据化的生产。

我想最简单的案例跟大家说一下这个变革。大家都喝茶,但是是不是对茶叶这个市场很了解,我想讲讲它的产业链,通过这个产业链大家看看我们所处的经济是什么样的一种经济。右手便可以看到,传统的茶叶的销售生产模式是茶楼生产茶叶,到商贩采购,再到茶叶市场,每个地方都有茶叶市场,再到茶叶的企业,最后到代理商,到商超,做到客户,里头有五个人要赚钱。五个人赚不到钱,这个传统的生产、制造、分销模式就不成立。要赚到钱,怎么办?只有一个办法,把价格抬高,所以你的茶叶买的时候基本叫礼品茶,不是你想要的茶。所以,大量的价格,或者你花出去的钱是花在中间商上,这个茶叶叫喝茶的不买茶,买茶的不喝茶,这就是现在茶叶市场的状况。

但是,右手边的这家企业,就是叫艺福堂的企业,这个小伙子06年销售茶,到去年干了1.2亿,他形成从茶楼到客户,中间一个利益点,淘宝上他的茶叶卖58块钱,75块钱,250克的龙井茶,你就会知道同样品质的茶叶如果放到茶叶城,放到茶叶的零售市场卖,应该卖500块,你喝的是茶吗?你喝的是中间人的收益,你喝的不是真正的茶叶。所以,当这样的人大行其道起来的时候,左手边的生态链会怎么办?今天很多茶叶城的人找他批茶去了。所以,这个案例其实很小,但是它能说明一个问题,说明传统的线下的价值链,供应链系统存在重大的一个信息匹配不好和效率很低的问题。为了要不让中间人获得收益,他就在终端市场提高价格。所以,我们的GDP很多时候是藏有水分的,今天互联网提供这样的机会,就是右手边的模型,它能够把销售跟客户很好的对接起来,完成一个真正以服务消费者的一个价值链,这个是真正的一个变革的模型。

应该说整个商业系统基础设施发生重大变革来支撑一个新的业态的呈现,所以才会有那些企业用这种新型的物联网、移动互联网,大数据,或者新型的物流快递的现代系统去支撑的一种新的业态去做它的生意。这些服务商大量的涌现的时候,就是这个新兴的经济,或者是网络的经济崛起的时候。所以,你看到这些大量服务商在涌现的时候,在帮助传统零售业者们,或者制造业者们开始做转型,这绝对不是卖东西的地方,有大量的角色在当中做这个市场,这里头大量是小企业在做,非常小的你都看不起的,甚至我们在座的可能很多人在这样做,小企业不断的做,今天是小的,五年以后是大企业。这个是很线性的,原来的价值链的模型,由设计端到生产端,很长的链条今天被粉碎掉了,放到下面的业态,所以任何一个中间人今天都会被怀疑成是可疑的,去赚不该赚钱的那种角色,所以,将来的转型会往这个方向走。我们对整个电商系统未来的预测,我们看到是希望这样一组数据。03年淘宝建立的时候在淘宝上没有任何的交易,06年有100亿的交易规模,08年第一次达到一千亿,2012年突破一万亿,今年大概会过两万亿,我们预测在未来的十年,可能会冲过十万亿。我这个数字是2012年初预测的,现在已经过时了,今年就会过两万亿,我预计2015年过2.5万亿,这可能会提前。

这个变化可能首先从传媒开始,互联网对传播经济的侵蚀从传媒开始,传媒到零售业,零售业到批发,批发再到制造,制造最后把物流,把金融,把宽带基础设施全部拉进来,全部转型掉,所以数据会成为一个更重要的东西,这个很重要的核心思想是说互联网的信息放在一起的时候它就对今天的经济要发生一个重大的变化,在呈现一个工业经济到实体经济的转型,我们看到的变革正在发生!这个是我的“来往”,如果想跟我联系,把这个拍下来,跟我沟通,谢谢!

姚劲波:在市场最好的时候融资

2013年12月31日 12:48 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为五八公司

总裁兼CEO姚劲波。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为五八公司总裁兼CEO姚劲波。

以下为演讲实录:

姚劲波:大家好!很高兴主办方邀请我来这个论坛,我真不知道这么大一个场,三四千人,然后又是在吃饭的点,希望不耽误大家吃饭。其实几个月前我在这儿拍了一个电视节目,叫《赢在中国》,就在这个厅里面拍摄的,所以很熟悉。58成立到现在八年时间,10月底我们刚刚在美国上市,也是开启了这一轮中国概念股在美国上市的浪潮,我们上市以后,汽车之家去了,好几家公司表现都非常好。其实从08年开始还有很多东西可以跟大家分享,我们把用户和商户,本地中小服务商连接起来,让用户更方便的查询本地的信息,让商户利用58的平台推广他自己的产品和服务。我相信在座的都是很成功的企业家,很多也是在生活服务这个领域,有些可能也在58推广服务,我希望下面有机会可以跟大家交流一下,我希望58的服务永远是最贴合大家使用的。

现在这个社会,本身我是一个创业者,我2000年开始创业,把第一家公司卖了,然后做了第二家公司——学大教育,也是一个上市公司,在美国上市。当时我决定做58,两个原因,第一个原因就是在05年的时候我相信互联网不应该只是一个娱乐看新闻的工具,应该是为人生活服务的工具。另外一个原因,各种本地服务的商户将来的推广应该是通过互联网,通过手机发生的,不应该是通过报纸,通过传单,通过分类广告来做的。所以,现在基本上验证了我当时的判断是对的。到这半年,这一年所有的人,哪怕你是

一个家电公司,任何做本地服务的公司都已经关注到互联网在改变它了,互联网已经深刻的改变所有人查

找本地服务的习惯。我相信这些不仅来自于做商务的,卖东西的人,所有提供服务的,在座的我相信很大一部分是这样的公司,开始感受到互联网对它的业务发生了冲击。

这个冲击可能带来两方面的影响,第一个有一波新的公司完全利用互联网新的模式改造服务业,它会成为传统里面很有优势的一些品牌企业,比如你有500个店,或者你有某一项服务的专利,或者一项优势,那么互联网可能会取代他们。另外,互联网也给最先觉悟到互联网的价值,然后积极的拥抱互联网的传统企业更大的空间,让它能够成长的更大。我相信在座很大一部分是传统企业,是服务型的企业,我希望大家能够抓住后面的机会,能够拥抱互联网,让互联网服务你的业务,让自己成长的更大。

我和很多创业者,包括传统行业,因为58本身就是服务,我们现在有三四十万的本地中小服务企业是58的会员,我们跟他们交流很多。很多人感慨,过去的十年是创业发展最好的十年,后面的竞争越来越激烈,机会越来越不好,这个观点我是不认可的,认可的行业经过一段时间都会变成传统产业,互联网也好,现在做互联网的已经基本上可以看作是传统行业了,我们PC互联网的用户已经基本上停滞不增长了,网吧这个渠道,上网的人数持续在下降,网吧的上座率越来越低。所以,今天我们可以把互联网看成是传统行业,移动互联网才是未来。传统的比如诺基亚[微博],所以唯一不变的就是变化,我们未来十年在中国依然是创业非常好的十年。尤其在58可以看到,这个社会在大变革,越来越多的人使用手机,使用移动互联网,越来越多的人从农村移居到城市,有很多从来不消费的人,把他工资的很大一部分用于消费各种服务,这些变化就会带来创业的机会。可以说我们见证了很多很多公司的崛起,刚才说的像小米,像服务型的这些企业,像皇太极,我觉得都是非常有前途的,只要你看到变化,拥抱变化。

另外,在座都是年收入在五千万以上,有几百个员工的企业,我在这儿谈成功容易误导但是,但是我觉得可以谈谈理想。因为58成立八年时间到现在,直到上市前一天,一直有人置疑我们,有一个哥们置疑我们58会死掉,资金链会断裂,其实这种声音现在想想当时看到以后特别恼火,特别不舒服。后来因为太多的置疑了,承受力也强了,每次浏览新闻,看到这样的标题就赶紧跳过,所以现在培养的特别好。现在想象所有的置疑事后发现都是在帮你,因为它可以让你反思一下,你是不是真的存在这样的问题,另外它会让你的团队变得空前的团结。所以,我们有时候我们做的一些事情别人不理解,或者媒体不理解,很多负面的时候反而有可能事后被证明是一件好的事情。前提是什么?就是你和你的团队必须有理想。

我觉得作为创业者和一个在大公司打工的人,最大的区别,不一样的地方在哪里?就是你有一样他们不具备的武器,就是你的理想。58如果不是有理想,我们坚持不到现在,我们成立的前五年,可以说基本上没有任何的思路。我们投入很大,我们要投入研发、产品、互联网、移动互联网,我们的IT人员是很贵的,58同时还要获得用户需要投入市场。58同城一个神奇的网站,现在成了中国人就业,很多人找工作的一个平台,58同城是一个神奇的网站,所以如果我们没有理想,我们的团队,我个人不会坚持到现在。我做58的时候也不知道要做八年,但是我记得第一次我们融资的时候是电话打到我们前台接了,说有人找你,我说是不是一个基金,他说不是,即使是,我一出来创业,就拿到500万美金,很大的钱。依然八年的时间,就是任何的创业,现在很多人说,要做头尾相当,我这个项目很好,三年可以做到100亿,就可以上市了,就可以成功。这样的事情,我觉得两个问题,第一、它把这个事情想的太简单了,在现在的行业里面不会有这么精巧的模式没有被人做过,有可能有,但是我不相信没有被任何人尝试过,你能不能做成功,我不知道,你也不知道,唯一的一个前提就是有很多人尝试过,都没有让媒体,让市场知道它就死掉了,这是第一个很难的地方。另外,如果创业要做成一件事情,可能他遇到困难的时候他坚持的信念也会更低一些。所以,凡是创业的,我们用理想团聚一波人,解决一个难题,如果有很长远的准备,你成功的可能会比别人大很多很多。

理想还有一个好处就是你可以不断的激励自己,你遇到困难的时候,你要在说服一个人加入的时候,其实很多是因为你的理想。比如我们58当时的想象就是我们要让任何一个人在都市里面生活变得更加的简单,我们的口号也是让生活变得更简单,这样的时候你说服一些用户,可能你的理想就是他的理想。58最开始买单的那些客户,是这件事情他认为有未来,他愿意为这个未来选择58。所以,作为所谓的创业者,如果你在企业里面比较少的强调理想,跟你的供应商讲一下。

另外,创业里面还是有很多需要解决的难题,往往很精巧的模式,是说这个事情很容易,但是实际上真正创业你会发现,遇到的难题会更多,比如58里面遇到了很大的一个难题就是我们发现我们的客户是不上网的,58的客户主要是房地产的经纪人,搬家公司的老板,他们平时不上网,他们不会打字。我们有两个选择当时,第一个选择就是等,做好用户这一端,然后等他们成熟到可以利用58服务的时候,这是一个选择。另外的选择就是我们主动走出去,我们在全国27个城市设立了分公司,我们一家一家拜访到每一个本地服务的商户。我相信很多在座的企业家曾经被我们电话,被我们当面的拜访过。我们相信有一点,如果等,凭什么是我们等到了,而不是我们的对手,所以你必须走出去。反而,我认为一个模式里边有一些很难的事情是一件好事,对创业来说。如果你不把这个问题解决了,就变成你一个技术的壁垒,变成任何人进入58这个行业必须解决的问题,就因为本地服务行业,互联网利用程度偏低,所以58把这个事情变成了,变成我们很重要的门槛,任何人进入这个行业的时候都会想,包括阿里巴巴[微博],包括百度[微博]、腾讯可能都会选择优先和58合作,因为确实那个地方有很高的门槛需要解决。

另外一个就是信息质量,58是一个开放的平台,任何人都可以在58发布信息,必然导致信息质量良莠不齐。当时我们有两个选择,第一个就是完全认证,这样我们信息是可靠的,另外我们通过技术,通过人工解决信息质量的问题。所以,我们有几百个团队在日夜的审核信息,我们技术上也投入很大,我们投入很多大数据的应用来解决这些问题。我现在可以负责任的讲,58的信息质量是最好的。所以,我认为58最后能走到这一步,解决了两个难题,别人不敢碰,或者想办法绕过的难题,就是我们把本地服务的商业通过线下拉到58的平台,另外我们把信息质量始终做到领先于同类公司。我相信在座的各个企业都有各种各样的难题,遇到这样的难题我们可以回避,我们也可以迎难而上,一旦迎难而上,你就走到行业前面了,那就成为你的梦想了,成为你的优势了,这是也许大家可以借鉴的。

另外一点,毕竟创业是一个很长的过程,我个人是一样,我让我们所有的团队,包括我自己都想办法去享受这个过程,享受这个八年的时间,如果你自己都苦哈哈的,每天觉得生活很难受,那么这样可能就是说你很难坚持下去。而我们做的就是我们取得任何一点成绩,我们都想办法和员工沟通,和员工共享。比如58流量第一次突破一百万的时候,我们在企业中挂了一个横幅,就是我们用户量第一次突破100万,突破200万,突破1000万,你的客户数突破一万,突破十万。每一个里程碑你都可以和你的员工分享,你自己是不是快乐,你自己是不是觉得这件事情代表了未来,你自己很容易表达出来。所以,我觉得让整个团队,让整个员工享受这个过程是非常重要的。

另外一点就是节奏,节奏很关键,做一个公司,除了找到用户的痛点,找到市场的机会,同时用理想团结一批人,用理想让你的理念打通很多人,愿意跟随你。作为创业者的第三件事情就是节奏,节奏没有别人帮你把握,只能靠你自己,节奏包括什么时候进入,什么时候你辞职,什么时候进入一个领域做这个事情。然后什么时候融资,需不需要融资,什么时候大规模的投放市场,大规模的扩你的团队,什么时候大规模的开店,什么时候上市,这一系列的节奏,如果你错了,你会发现你会非常的被动。所以,58我们认为,我自己决定还是节奏把握的很好。第一、我们进入这个市场很少,我们在05年互联网、移动互联网、生活服务还被所有人不看好的时候,我们就进入这个市场了。我觉得作为很多媒体,很多VC可能说要把握节奏,做早了就是早死,但是我觉得对创业者这一点是不成立的。创业者往往是完全一无所有的人,你也什么可失去的,你就要最早的进入,不要等到所有的媒体都说O2O很好,电子商务很好你再进入那时候已经晚了。因为已经有很多人用很低的成本试了很多经验出来。所以,如果一个事情五年以后,十年以后,实实在在代表着未来,我们越早进入越好。

第二个就是融资,互联网创业所有的人都会把融资作为必备条件,几乎不可能不拿融资做成一件事情,慢慢在传统行业,在服务业也变成这种概念了,融资几乎是一个必选的项目,尤其未来创业。融资什么时候融,融多少,拿多的钱,拿少的钱。我的经验是这样,你永远在市场最好的时候去融资,其实资本市场是非常不同的,比如现在是好的时候,股价很好,比如58上市,我们现在市值超过很多传统的,包括互联网公司,这个可以看到整个市场是很愿意在互联网、移动互联网这个领域投资的。有的时候你基本上一年没有什么像样的投资,你不应该在你最需要钱的时候融资,而是在市场最好的时候储备好你需要的资金,这是融资的节奏。

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

另外就是扩张的节奏,比如对58来讲,什么时候把你的分公司建立起来,什么时候把你的广告打到互联网去。58的广告就是58同城一个神奇的网站,杨幂,我们当时做的时候很简单的一个想法,就是我们不比任何一个对手弱的方式投入市场,那一年我们花了四个多亿人民币,最后的结果就是从2010年初到2010年底我们流量涨了一倍,用户量涨了一倍。我们的收入涨了很多倍。我付出的代价是什么?58的品牌一直到今天,我相信在未来的十年,所有人都会因此更加的认可这个品牌,更加记住你的品牌,我付出的是6900万美金,当时58大概融了一亿美金,第一年在两亿到五亿美金之间,6900万美金差不多是美国百分之十几的股份,所以我用58百分之十几的股份换来让58在未来的十年,我的品牌都处于领先的位置,所以,我现在想想这是非常的值得。你可以跳出来想,你当时融了钱,你把四个多亿拿出去给媒体,给央视,湖南卫视[微博],但是回头跳出来想想,这件事情到底值不值得做,可能这也是节奏。

另外还有一个节奏,什么时候你把分公司建到全国去,当时我们做了一个点,我们在北京成立了一个专门的项目团队,我们看到好的数据,一旦看到了还没有经过,不像很多企业有完整的策略分析度,研究,一旦可行,立即铺到全国,也许比如在长沙的环境跟北京不一样,但是我相信长沙在三年以后,如果北京可行,长沙就是三年以后的北京,可能再往下的城市,比如烟台,可能就是三年以后的长沙。如果这个大方向是对的,我们就立即扎下去。所以,在那一年多时间,我们基本上在全国开了20几个分公司,4000多人在一年之内从无到有成长起来。

那么,经历这个过程以后,可能大家从58的财报里面看到,基本上过去几年58每年保持一倍以上的增长。所以说,很多时候这个节奏就是什么时候进入这个市场,什么时候融资,什么时候扩张,包括什么时候上市。58是这一轮在美国上市里面第一家,其实第一家是特别需要冒险的,因为有可能你出去市场不对,你被打回来,如果你被资本市场打回来,有些公司是这样的,比如迅雷[微博],易传媒,他们回来,回来以后,这个公司基本上就是受到打击,所以第一家到美国上市的公司冒很大的风险。58为什么决定去?除了对市场的判断,还有对58这个平台,一方面是用户,一方面是商户,对这种平台来说,上市是越早越好,上了以后,对我们有什么好处?第一、突然之间骂我们的,置疑我们的媒体的声音突然没有了,突然刘总的论坛请我们讲话了,原来是不可以想象的,原来我们就是一个小的创业公司。用户在面临选择的时候,他天生会认为58应该是很大的,所有的商户原来认为你是一个小网站,他不愿意把钱放到你这儿,他不愿意跟你签合同,不愿意跟你做生意,但是如果你是上市公司,过去我们两个月看到,在用户层面,商户层面,因为58是一个上市公司产生了很大的效应。所以,对这种平台性的公司,上市越早越好。同时,你准备上市,你一系列的内部操作,你资金的安全性,你的各种审计,你的各种准备也会让公司管理的安全度处在一个更好的水平。所以,这也是当时一个很重要的决定,就是我们冒险走出去了,大家肯到58上市以后的股价,我们定价定在发行价的上面,上市以后我们17块的发行价,现在三十八九块,比很多互联网公司都高。

所以,这充分说明一点,所有的美国投资者,还有中国很多中小投资者都看好这个行业的未来,看好生活服务,看好生活服务传统的中小企业利用互联网来营销这个市场,也看好这个团队的未来!所以,应该说这个尝试,我们冒了一点险,但是这个回报是巨大的,我相信这个决定就像当年我们决定进入生活服务这个领域,2010年决定大规模投市场,2013年我们决定第一个跑出去,这种决定在公司里面,这种节奏的把握都可以载入史册,在我们公司发展的历史上都是我们和投行拉开差距一个很重要的原因。

所以,作为一个创业者在一个变化的市场里面很容易发现机会,发现机会尽早的进入这个市场这是节奏,通过你的理想,通过你要做的事情去影响,通过媒体去影响周边所有的人,你的家人,你的家人,你的老婆他会认为你在大公司里面可以拿很高的薪水,你为什么创业,八年时间没有任何回报,反而是你的理想,可以说服所有的人,你的家人,你的朋友,你的客户,你的用58的人。比如我要去百度也好,阿里也好,发现很多时候都是因为那个人加入你,不是因为你能给他更高的薪水,很多时候是加入58可以做自己想做的事情,你做的事情恰好是他看好的事情。很多时候打电话给大家的时候,还在百度吗?还在,有意思吗?你问到这句话的时候,他潜意识里面往往会答没意思,他说没意思的时候就好了,我们见面吧,然后你的理想很容易就会变成它的理想。尤其是他看好这件事情,他看中的不是薪金,也不是别的事情。所以,尽早的进入这个行业,充分的具有创业人士都拥有的优势,然后踏好节奏,融资也好,上市也好,扩张也好,

把握好这个节奏,然后真正打造一个对用户有价值的事情,我觉得这是未来创业可能所有人都要经历的一个过程,不管是互联网,还是移动互联网。

在座的都是成功的企业家,希望大家有机会都和58合作,58是一个在互联网和移动互联网领域能够帮助大家获得成功的企业,不管是推广、招聘,还是在互联网上让更多的用户认知,58都是一个很好的平台,希望大家学习顺利,创业顺利,在未来的十年能够改变世界!谢谢大家!

闫希军:新一轮财富浪潮就在健康产业

2013年12月31日 17:24 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为天津天士

力集团董事长闫希军。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为天津天士力(44.84, -0.63, -1.39%)集团董事长闫希军。

以下为演讲实录:

闫希军:非常高兴能够来到我们学习型中国世纪成功论坛这样一个大讲堂里面来和大家一起交流,今天也是非常好的日子,我们将送走一年来风尘仆仆的2013年,将迎来2014,我相信大家都怀着一个满载而归的心情,我想今天除了要感谢大会的主办方,还有这么一个机会和我们在座的来宾探讨企业的发展,也跟大家交朋友,我今天给大家带来的,我想我们每一个企业在发展过程当中,都逐步在探索转型发展,发展模式的创新,因为时间有限,我给大家带来的就是《中国新政下的大健康产业》新格局,新走向,一谈到大健康产业,与每一个人都有关系,一个没有做大健康产业的人呼唤健康产业的来到,因为健康产业的成熟能为我们每个人提供健康的服务,使我们获得健康。我们还有从事健康的企业在呼唤着健康产业的到来,我们要从事健康产业,除了参与健康产业为我们自身服务的同时还要为更多的人提供良好服务,并且在这个健康产业大礼包里面获取财富。

我们每做一件事情我们都要想到,做这个事情的依据、由头、政策在哪里,所以我们要谈到大健康产业我们都知道,健康产业是一个新兴的产业,我们改革开放所获得了发展,纵观几十年发展都在悟的能量转换,我们现在通过几十年的发展发现人需要健康,所以要探讨健康产业,首先我们要看十八大以来,对健康产业和健康的服务产业重视或支持的程度都应该说是我们新政的一个斩新的亮点,也是建国以来在政策指引下健康产业开启了大健康产业的大幕。我觉得这个健康产业应该从三个方面探讨。一个新政已经拉开了大健康产业的序幕。第二个大健康产业潮头正在兴起。第三个大健康产业还要需要我们从事健康产业的企业要奋发图强,应该说还是任重道远的。

我们看看第一个新政怎么能够撬动大健康产业。当前中国已经进入了全面小康的关键时刻,也是深化改革加快经济转型的关键阶段。全面建成以及惠及国民的更高水平的健康社会,就要让人们享有健康的生活。我们这个健康产业的社会基础已经具备了。所以大健康产业的兴起与我们当前发展是紧密相联系的。 再一个我们现在要看到中国的老龄化和疾病在不断改变,使得人们更加重视疾病的预防和治疗,所以我们大家都要获得一个健康的身体。我们纵观十八大以来党和国家对健康产业的指导政策,我们这里有几个统计的数字,一个是要全面提高人民的健康水平,再一个要坚持为人民健康服务的方向。这都是十八大最近提出来的。还有就是要完善国民的健康政策,这些政策最近都在出台,更重要的就是我们***提出了中国梦,这个中国梦在不断的完善了他中国梦的内涵,这个目标我们要实现中国梦更重要的是要国家富强民族复兴,人民要幸福,所以我们再看看国务院最近也提到了在这个常委会上已经通过了,加快发展养老服务产业这个任务已经都给我们提出来了,这个任务它涵盖的就是要以居家为基础、社区为依托的养老服务,所以我们现在要发展社区健康产业,国家有一系列的政策,还有就是机构支撑,要覆盖城乡多样化的养老服务体系,把服务亿万老人的事业成为国家调整结构惠及民生促进升级的这样一个重要力量。 所以在调整产业的时候,我们首先要研究国家的政策,更确切的就是最近9月份,国务院常务会议又印发了关于加强养老服务的若干意见,并且提出来要发展养老服务的总体要求,它的任务措施将成为破解养老的难题,拓展消费需求,稳定经济增长,这样一个重要的指南,还有一个就是最近十八届三中全会又提出来加快养老服务产业发展和养老体系的建设。

再一个我觉得国务院最近又出台了关于促进健康服务发展的若干意见,在深化医疗改革的基础上,要广泛的动员全社会的力量发展养老产业。统筹中央的很多政策和国务院出台的具体实施办法,那我们看看这个产业有多么大。国务院最近确定了健康服务产业的发展目标,要到2020年基本建设覆盖全生命周期的内涵丰富的,结构合理的这样一个健康服务体系,要求全国要打出知名的品牌和良性循环的这样一个健康服务产业的集群。又要形成具有竞争力的,既能满足广大群众健康需求的这样一个体系,所以这样一个大机构当时研究机构跟国务院报了10万亿,国务院在项目建的时候稍微做了一下调整,从10万亿变成8万亿,我们正在从事健康产业的企业或者健康相关产业的企业,正在调整你的产业结构的时候,要关注国家中央和国务院一系列对健康产业的政策支持和政策环境,这就是我们企业在发展调整结构转变发展方式,和创新模式过程当中需要我们关注的条件和依据。

那么我们看看经过一年来,国家的大政方针在大健康产业方面,我个人总结有这么几个特点,一个是全面性,第二个是深刻性,第三个就是革命的精神。而我们现在看看它的全面性,国家对健康产业达到了全面覆盖的政策支持范围,一个从制造业到服务业,再从主产业到相关和附属的产业,从有形产业到信息服务产业,应该说在我们各个领域里面都是广覆盖的,这个政策是关注到人们从生到老到死的全生命过程。它的深刻性体现在跟健康产业相关的要素方面,一个就是深化医改到发展健康服务业。再一个就是政府调控作用到市场决定作用。再一个就是改革民生到发展经济,从治疗疾病到预防疾病,我们现在大家都知道医患矛盾到了如此深刻的剧烈的时代,是因为什么?因为我们国家建立的医疗保障体系只是制定,没有建立起来养生康复,没有这个医疗保障的生命全过程保障体系,再加之今天这样一个社会经济共同繁荣的时代,人们通过付出就能换来良好的服务,但是我们到医院里差别却越来越大,因为我们到酒店进去有服务人员迎接我们,我们到酒楼到商场都是有微笑服务,唯一我们到医院没有,不能够换来这种微笑服务,也不能换来这种体贴式的近距离的服务,所以这种观念差别,再加上我们国家医疗体制改革政策还不完善,所以就造成了社会的矛盾聚积。

再一个就是改革精神。这个体现在如下这些方面,你比如说确立市场对资源配置起决定性作用,医疗上资源要不断的配置,再一个鼓励社会各界力量来举办医疗机构,包括服务机构,只要明确了非禁即入的原则,包括统筹考虑,医药、医疗、健康服务,包括重视发展健康信息产业,未来健康信息产业是非常大的产业,再一个就是重视中医药医疗保健开发。新政对火热发展大健康产业是打了一针强心剂,要把健康问题拉入到全面深化改革的总盘子里,再一个就是提高健康经济体系当中的地位,这也是很重要的,再一个从政策上要进一步夯实未来大健康产业的目标和发展前景的可预期性。

我们再看怎么来转型,怎么来发展,我想从这四个方面给大家提示一下,一个就是一场观念的变革,是一项社会的事业,一件经济的工程,也是一个创业的商机。天士力集团我想在这讲几句,天士力创业来自军队,我们脱下军装下海走向市场,天士力是一个是靠科技成果,一个药复方单参滴丸发展到今天,建立了以药为核心的大健康产业的布局,就是一个核心做大做强生物医药,再一个就是医疗保健品功能性食品,这些健康产业再一个就是医疗康复和健康养生健康管理,我们倡导的是要大健康理念发展大健康事业,随着社会需求拉动,我觉得大健康产业现在已经来临,在这样一个大健康背景下,越来越多消费者把自身健康幸福和长寿寄托在企业的产品和服务上。而且这种需求体现在食品、药品、饮品、日用品、包括租房和信息化建设这些要素上面来,特别我们进入了老龄化社会,由于老年人的生活方式,引起了重要的社会现象,又引发了社会、经济、卫生一系列的变革。所以健康产业是非常非常重要的一个产业,从事健康产业的企业的使命是助推全民的健康梦,健康也是一种梦想,我们大家都想活得更长,我们都想活得很健壮,我觉得发展健康经济,创造健康财富,达到人人共享,一个是改善生活环境提高生活质量,实现生活的梦想,再一个就要承担民生责任应对老龄化问题迎接健康危机。

我们回顾起近代的经济历程,大家都从汽车制造、房地产、电脑、互联网到健康产业,健康产业是一场正在兴起的革命,世界范围之内新一轮的财富浪潮就在健康产业。所以我提出了我们要推动发展大健康产业,就是要树立大健康理念,健康是个理念的问题,这个理念有经济的理念,有人文的理念,还有社会的理念,一个就要普及大家的教育,我们中国人普遍缺乏健康知识,所以我想健康知识的普及也是我们企业要关注的。再一个创新大健康技术体系,再一个发展大健康产业体系,再一个就是完善大健康服务体系。我们努力要使人们的生命四大期望目标,就是让人能够生得久,活得长,病得晚。还有我们要用大健康理念引领人们对生活要素的管理,要从防——治——养相结合的联合阵线,做到“抓两头,带中间”注重养生“治未病”,要使人不得病,少得病,或病得晚。中国14亿人口需要健康服务,健康用品是刚性的需求,它很少受到政策性的影响,从制造业向服务业,从信息业延伸的趋势可以创造巨大的财富机会,企业的使命和社会的需求消费者利益要达成一致的契约,能够使大健康产业创造广阔的空间。

第三个我们看看下面怎么做,健康产业应该说改革开放这样一个发展过程当中,我们这个总体目标就是要建立一条生产发展,生活富裕良好文明的时代,我们看看近代人类走过两条弯路,一个就是生产上走过了先污染后治理的弯路,我们在政府领域轻视了预防疾病,走了先得病后治疗的弯路,我希望广大的企业通过健康产业发展,要避免这两条弯路,其中我们健康这条弯路要少走一点,或者要短走,我们刚才讲到了,人类最大的贡献是发现了科学,研究了科学,和应用了科学,我们这些科学在人类发展进程过程当中基本还停留在物能和物量的转化当中,当然这也是非常好的,没有物量的变化我们就不能养活地球上面的人口,但科学技术恰恰忽略了我们人类自身,一个病毒使我们所有的人都无能为力。所以我们从今天开始,就要把科学技术应用到人类自身,要重视人类自身,发展健康产业。

未来健康产业的市场很巨大,我在这里跟大家报告的数字都是现在发展的必然结果,今年医药、卫生产业可能达到两万亿,在十二五时期,接近三万亿,到2020年我们要达到8万亿,大体还要翻三番,但是大健康产业是一个过程,需要我们通过这个过程不断的积累努力,对于未来的目标我们还存在着一定的差距,我们中国健康产业的基础还比较薄弱,老龄化和城镇化对健康产业产品服务的需求更大,我们大家都现在讲到了,每年新生儿童大体是一千五百万,我们国家消失的人口一年是一千三百万人口,现在国家在推行单独二胎政策,我们国家还要最少再新增五百万人口,那么新增五百万人口就有五百万个新生儿,也有五百万个孕妇妈妈,那么我们想想五百万未来新增的人口要带动了我们孕妇和婴儿用品。

再一个我们看看在发达国家大健康产业相比,我们是刚刚起步,发达国家大健康产业要占到这个国家GDP的10%,美国是17%,我们国家现在是5%还不到。还有就是我国有1/6的人口已经步入了老龄化,2050年我们有1/3的人口要进入老龄化,现在应该说伴随着老龄化的健康产业是我们大家需要研究的,大健康产业方兴未艾,大健康发展前景是非常诱人的,我们要丰富生活,再一个一手要抓好健康产业对人类生命的呵护,要提高人类健康的指数,大健康产业的新动力,大健康产业必将助推中国的梦,成为我们大家财富的梦,好,我想由于今天时间的关系,就给大家带来一些我在实践工作过程中能够体会到的正在做的健康产业的趋势,如何去理解国家的政策,如果在座的有一部分企业或者一小部分能够进入健康产业,我相信你们能够实现服务人类的梦想,也能够实现财富的梦想,谢谢。

金卫东:创业团队里最好有女性

2013年12月31日 17:50 新浪财经 微博

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为禾丰牧业

股份有限公司董事长金卫东。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为禾丰牧业股份有限公司董事长金卫东。

以下为演讲实录:

金卫东:各位朋友大家下午好,今天我第一次来参加学习型中国的会议,没有想到这么热烈,这么多人,利用节假日来学习,今天上午那么多互联网产业的精英也给我一个洗礼,特别今天上午李肇星先生做了非常好的演讲,李先生说一个不学习的企业是没有前途的,这讲到我心里去,引起我的共鸣,我本来想选一个特殊的名字,这个题目叫做《人生何处不精彩》,我是个80年代毕业的大学生,我的同学像我这样做民营企业的少之又少,我常常想我这样一个人,我天天和盈亏打交道,天天和成败打交道,来思量我的

价值何在,抱着这样的烦恼,失落感不知不觉走过了十八年的创业路程,那么我今天想跟大家分享一下我

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

的感受。我的公司讲的都是普通的价值观,要结合一下我的创业过程,因为我是从事农牧业的,农牧业很辛苦利润很薄,但是我想对这个国家来说仍然是非常重要非常基础的。

我是一个1981年读大学的老大学生,我今年已经是年过半百了,正好50岁,今天我看在座的企业家都很年轻,我年轻时的梦想是成为一个科学家,还获得过国家级的科学奖,我的老师和同学都自然而然把我当成学术尖子,我在大学就比较品学兼优,可是现在阴错阳差变成一个商人,也许没有实现的梦想才是自己真正的梦想,尽管现在做事业也算小有成就,但是心中还是有一些淡淡的遗憾,1991年开始南下深圳给外国公司工作,1995年辞职来创办自己的公司,那么我的题目叫《人生何处不精彩》,接下来我想把最近这一两个月我的一些工作历程放给大家看一看,那么表面上看来也是挺精彩的。这是我上个月参加对甘肃省贫困地区的捐款活动,我感到捐助教育始终是我特别幸福的事情,我曾经给新疆塔城捐过钱我参与过20所希望小学和希望中学的建设,我在全国20所大学设立了助学金和奖学金,这次又到遥远的甘肃。我的公司在2006年有了一个合作伙伴来自欧洲的德科斯公司,这个公司老板比我小6岁,刚接手他总是想控制我们的企业,现在一恍过去七八个年头我们成了相濡以沫的兄弟,他处处尊重我,在他的心中我是他的骄傲,他是第二股东我是第一股东,这种合资我靠自己谈判完成上市,合资之后,合资公司董事会要求高层管理人员必须用英文争论,用英文来表决,我大学时候就是英语学习好的人,毕业以后慢慢荒废了,现在又一次用到了我的知识,所以我觉得人生处处皆精彩。然后又去海南岛在海口买地,我已经在中国最北边的呼伦贝尔建了工厂,如果在欧洲就是跨越了整个欧洲我觉得纵横天下的感觉非常好。以前我在青岛平度建立了青岛禾丰。我觉得作为一个民营企业发展自己的事业在国际化的道路上迈出坚实的步伐,我很可能在1月份就会到欧洲去。两周前去乌干达,五国政府首脑部长在一起,我作为中方企业是唯一一个发言的,并且赢得了很多合作伙伴,当我从会场出来的时候,这几位非洲部长马上照下这些照片,这些非洲政治精英都受过良好教育,以十分友好的态度对待我们这些中国的投资者,我觉得完全可以用三个词,优秀、优雅和优越来形容,真是大有潜力生机勃勃的非洲。上周接待清华大学的教授还有浙江大学的院长,我想短暂的这几张幻灯片其实就是我最近除了自己本职工作的一些花絮,我想一个商人不再是那么枯燥的生活节奏,他也允许你有更广阔的思路,允许你进入全新的领域,甚至给了你很多跨国发展的大好时机。那么生活在今天改革开放的中国企业家是幸福的,生活是丰富多彩的。

接下来这几张幻灯片简单介绍一下我的事业,我们公司叫禾丰牧业股份有限公司,1995年创业的时候起的叫禾丰,禾丰公司成立的时候我在自己的家里代表一起创业的人写了这几句话,那就是禾丰立志成为中国饲料行业最优秀的公司,我们以先进的技术,科学的管理,完善的人才配置和为社会服务的决心向全中国同行保证,一、禾丰公司永远从客户的角度出发不断开发新产品,绝不允许守旧。二、禾丰公司永远以服务社会为宗旨靠科学技术和创造型劳动发展自己,到现在为止,一个字没有加一个字没有减这就是我们的信条,这就是我们的原则。禾丰可能和在座的很多企业不一样的,你们可能是自己当老板自己拥有股份我自己不是那么自信,我创业的时候就以一种团队创业的形势7个人一起来创立这家公司,股份相当均衡,现在我的股份不到公司的20%只有10%几,当我们开始创立这个公司的时候,很多人对我们禾丰有两个预言,第一个预言禾丰肯定能干起来,因为这7个创业者,除了左手第二个人年龄比较大以外剩下的6个人,4个硕士,一个博士都在跨国公司担任要职,可以说是有知识的人中最懂商业的,有商业经验的人中受过最好教育的。那么第二个预言就是禾丰肯定干不长。因为这7个人有6个人60年代出生的,年龄相差无几好像自己都可以自立门户,我想告诉大家的是十八年前那7个创业者到今天我们仍然亲如手足的在一起一个都不少,我想今天在座的有一百名来自辽宁的企业家,我认为我们公司在东三省是相当有名的,所以你们大家一定能证明我说的一个也没少,我想我这个成就比我公司几十个亿净资产还更加了不起,还更加让大家羡慕,我们中有一位女士,我们这些男人一有争吵,她说话我们就不敢说话了,所以你们团队创业必须有个女的,最好是受你们尊重的女士,还要有一位是年长的人。

我们公司现在有五个重要的产业,除了饲料以外还做原料贸易,还做食品,还做机械设备主要是现代化的农场设备和现代化的农机设备,还做从养殖到屠宰加工的一体化经营,150多亿的销售额人均创造的产值如果我算了一下中国人那些有劳动能力的去掉老人去掉小孩中国的劳动者如果创造的价值和我们禾丰的员工平均创造的价值如果一样的话,我们国家的GDP大概是美国的20倍,远远超过美国成为世界第一。

所以我是一个在传统企业里面高效率的公司,我是在粗放领域精细化的公司,我们公司的人均劳动效率都在同行业中遥遥领先,禾丰现在大约10个亿的贷款我们资产负债率在40%之下,我们禾丰可能是行业甚至是全行业多年以来极少数所有的贷款都不用抵押,都不用担保的全部信用贷款,我们的信用非常好。由于我个人当年的挫折所以我们就养成了一个非常自足自立不靠政府,不太多能得到政策倾斜的独立自主的公司,而我们的产品是由动物来评判的,不管你做什么样宣传什么样广告你的产品不好,猪就不长肉,牛就不产奶,鸡就不产蛋,所以这样一个行业养成我们自立自主自信的企业风格,我们都是平民子弟,在十几年的时间里,我们的财富扩大了三千倍,我想作为农牧行业在这种遵纪守法回报社会的风格之下,我们企业也取得了长足的发展,所以我觉得我们禾丰也有资格写进全世界任何一所大学的MBA的成功案例。 我们商人到底社会属性是什么呢?这是我在打工时候的醒悟,我们的国家是一个工农商学兵为主体的社会主义国家,我们也是令人尊敬的人。孙中山要闹革命人们问他你的革命目标是什么?他说我革命的目标就是要做到人尽其才,物尽其用,地尽其利,货畅其流,我觉得货畅其流就是一大目标,所以刚才我记得哪个演讲家说喜欢有革命性的进步,有政治色彩,但是如果你非要说政治的话我们企业家做的就是革命,马克思说革命就是解放生产力,所以我们提高效率提高生产力就是人类发展过程中不断进行的,为自己幸福为自己美好解放生产力的革命,所以我们是精彩的。

作为一个企业家,有的时候是被误解的,当人们把你看成创造者的时候,也有很多人把你看成是掠夺者,当你是个经济强者的时候,大多时候也是弱者,我们状态是危机四伏的,因为这么多年也认识了很多中国的大佬,昔日座上客,今日阶下囚,这就是中国企业家的现状。但是确实中国企业家太有钱了生活太好了,香车宝马无所不用其极,但是与之相衬的知识水平并不相配。有人说你们企业家大部分都看不懂新闻联播,你们有几个企业家能明白为什么神五能上天,什么是第一宇宙速度,有多少人知道有了原子弹为什么还要生产氢弹,有多少能弄懂核裂变,什么是超级粒子,有多少人对民族宗教国家有唯物辩证的看法,这个是人很偏激的人,但是他这样说的时候我不得不认可,事实上是这样的,那么我们已经这么精彩了,我们有最好的车我们有最好的房,我们有相当优越的条件,但是难道车、房,物质财富就能让我们内心真的感到非常自豪,真的人生非常精彩,真的能收获包括我们的亲人我们的朋友甚至对手投过来的羡慕和肯定吗,我觉得还不能,因为从古至今我们能记住的那些最为尊重的人,总是那些最有价值的人,我们知道谁是科学家,我们知道谁是大英雄谁是政治家,谁是发明家,就是很多价值是离远了看才知道最有价值的是什么,离近的我们会遮住双眼,离近了我们会觉得厅长厉害、部长厉害,有钱厉害有车厉害,可是离远了,这个远是空间的远也是时间的远,我们才发现什么是最有价值的。

那么接下来这张幻灯片是我的核心一张,最后一张幻灯片我想讲一讲知识,因为这个论坛叫学习型中国,这么多人放弃假期来学习,可是我觉得你们这么爱学习你们应该自己本身就能坚持学习,坚持学习到这里提高来开眼界就是最好的,如果自己不愿意学习愿意接受轻松愉快的快餐式的学习不太好,第一个讲一讲什么是现代知识结构,现在知识结构是T字形的,第一个是人文科学,这些实际多没有有意义,当你知识广的时候你就有判断力,知识广的时候你就有话语权。

我们大家可能都能理解文学,可是文学也是很奇妙的,有时候一个文学好的人就会让自己更幸福更深刻,我推荐在座的女生读一本书叫盛夏来袭,文学有时候给你带来很多快乐。我想最后说人生何处不精彩,现实的物质金钱会让我们挺风光,可是真正的精彩要保持你自由的心,要保持你高贵的灵魂你应该有金钱之外更多的知识,更多的人格,所以人生才能更精彩,谢谢。

江南春:把广告植入消费者生活当中

2013年12月31日 18:43 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为分众传媒

董事长兼CEO江南春。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为分众传媒[微博]董事长兼CEO江南春[微博]。

以下为演讲实录:

江南春:很高兴今天有那么多热爱学习的人来到这里,我也是你们其中一员,我觉得大家都把学习当做一种生活方式特别好,有时候学习是非常快乐的,我也经常参加各种各样的讲座,我想这种学习能够使自己的时间显得更有意义,这次我也在想跟大家分享一个什么样的主题,这也是我第一次来学习型中国论坛,我还是讲我的本行,我觉得现在很多创业企业家,这些企业家本身往往都是有好的产品才开始创业的,好的产品创业之后他们就面临第二个——渠道和品牌,我想我过去二十年的工作都跟品牌有关,所以我想在这个舞台上跟大家分享一下我自己在过去二十年当中一直研究品牌怎么进入消费者心中,品牌在消费者中间传播路径是什么,传播能量怎么被发出来的,有时候听专业的广告传播的这种课,它里面讲得比较复杂,从电视、报纸、移动互联网的发展,很多东西都偏专业,我觉得对于企业家而言,我想说得更简单一点,传播就是两个路径,第一个就是主动的,第二个是被动的,主动就是资讯模式,被动就是生活空间,比如说90后资讯模式是人人,还有网络视频还有网络游戏这是他主要接触的资讯模式,他的生活空间是什么?是寝室、教学楼、操场,反过头是70、80后,微博、百度[微博],生活空间是什么写字楼、公寓楼、电影院。所以我觉得唯一在中国消费者左手边怎么抓住生活模式,右手边怎么住到他的资讯模式。一天所接受的信息量大概是十年之前一天我们接受信息的10倍或者几十倍,消费者大脑里面没有足够空间,我经常到晚上一点两点有空搭理一下微博,睡觉了之后第二天早上醒来,昨天五六个小时看的微博是什么内容我也想不起来了,这是非常大的挑战。在今天资讯市场上,不是说这些电视、报纸没效果而是产生效果的门槛变得非常高,如果说你记得什么品牌在你脑海里,我觉得蒙牛、伊利的、雀巢等等等等,如果在让你数下去我问过很多人没有一个人能数过一百个品牌,大概在中国光电视广告就有两万多个品牌,在这种充满挑战的环境当中,消费者记忆力变得极度衰退,这就是一个刚才说进入衰退的时代,在多元化和碎片化时代当中,电视它是120

频道现在开始变成云电视,云电视如果出现并成为所有的家庭标配的时候就是无

数碎片在云端,你不知道广告在哪个地点切进去,这些品牌在电视在大中传媒当中投了非常大的量,在过去那么多年刚才这些品牌,说得出来的品牌都有两个特征,一不是刚刚出道的,第二个部分不是一天投几千万,所以这些累计的结果在消费者心中至少有50亿到100亿的存留价值在这个时候你才是随口说得出来的,真的说雀巢,你真的知道雀巢过去一个月,雀巢新的广告语大家知道吗?已经不是说味道好极了,已经不是这样一个时代,但是绝大消费者是记不起来的,互联网时代更多创造的资讯,对消费者来说资讯越来越丰富了,但是记起所有东西的难度也越来越大,走过路过的资讯很多。

第二个挑战大家记不住内容,大家都知道加多宝,中国好声音,我是歌手赞助商是谁吗?中国有1700个栏目如果我把中国最火的栏目无论是中国好声音还是爸爸去哪儿,里面可能有三五十条广告,你能说出一两条就是不错的了,更不要说1700个栏目,大家看很多门户网站真的记得上面广告是谁吗?如果让你回忆过去一个月你在哪些网站看到的广告是什么,消费者不是要消费广告,他消费内容,这是第二个挑战。 第三个部分我们在看一些新的品牌,成长性品牌,今天要在市场上创建你投个几千亿在电视台里就跟没看见一样,所以这就是我们说在今天资讯模式时代,当预算没多大的时候要采取方法,像小米手机[微博]采取的方法,今天在移动互联网社交媒体崛起,比如说小米手机怎么挑战乔布斯,包括在微博世界中与上千万粉丝进行交流互动,小米广告费是非常之低的,如果我们再看今年小米手机卖了多少3000亿人民币,广告花了1.5亿左右,大概八九千万在框架,四五千万在微博微信上。小米广告花费占整个手机销量的0.5,而手机行业常规广告费占10%,所以你看从0.5到10%,小米是在今天中国崛起速度最快的品牌,雷军[微博]是全世界范围之内从零到一百亿最快的销售,所以我就说他在互联网传播路径上特别采用社交媒体的方法,每一轮当中雷军所孕育的能量都在整个社交媒体上别广泛传播,我们前两天看到习总书记包子铺,很难说***下一个会光临你的店,一个品牌在今天的时代创造被传播的话题,第一天问自己我发展出这个话题能不能在互联网世界成为热点,你不要把今天广告第一个判断说我今天做一个广告能不能表述我们家的产品,展示我们家的品牌展示,或者说能够说明我们家的功能卖点,这是一个,这是从你出发,从消费者出发当你预算有限,如何今天诉说出去的话题能够在移动互联网自媒体被传播。

第二种生活空间性媒体,我们说百度、腾讯、阿里巴巴[微博]是伟大的公司,做的是人类生活方式购物方式的变革,这是值得我们特别学习,但是在传播行业我一直觉得我们是二位公司不敢去做一流公司所做的,三年之后微信变成什么样还是出了另外一个信没有一个人能预测这个世界的发展,我个人觉得可能我们这些人适合抓不变的,而不能适应世界的不断改变,我觉得人的生活轨迹生活形态变的很慢,一个人总要到卖场买东西,一个人总要到电影院看电影,这是人生活的地方,基本办公的地方,基本娱乐的地方不太容易改变,所以我很早以前创立公司的时候,希望从消费者被动的生活空间着手,怎么把广告植入进去成为他生活的一部分,到礼拜六、礼拜天看到卖场电视,所以分众做的一件事把广告植入到消费者生活空间当中去,要形成强制性的收视只能抓住这种空间。当时我看到是户外结果发现户外有一种特点大家都要凭关系,拿到最好的地理位置,所以当我们想取得做户外好位置都被占领的,但是好位置是什么所有人在讲户外是有地理位置的重要,当好的地理位置都被占了我们还有什么样生存空间,没有位置怎么办,不要从地理位置思考问题,我是中文系出身的,老师反复强调我们中文系出身从人角度出发思考问题,发现人的生活有一定规律和轨迹的,如果能把广告植入到规律和轨迹当中会和他频繁出现,一个人毕竟是回家的,我们在住宅楼宇放广告,消费者必然选择里面有很大问题,就是说你要如何成为他唯一的选择,比如说晚上回家是必要的选择,电梯是必然的选择,回到家看电视是必然的选择,有一个最大的挑战到了电视机这个时代有120个频道,电梯只有一个频道,所以你如何在空间中成为唯一的选择,而不是成为众多广告的一个。

第二个我们面临的问题消费者不要看广告,没有人喜欢看广告,除非广告正好长在他眼前,所以我们在狭小空间进行强制性收视,好的内容吸引了别人注意一不小心撞上广告,但是很多人挑战我说因为我不是做媒体出身我是做广告出身的,所以我们大家很清楚看到我们今天媒体分成两种,一种叫内容性媒体,一种叫渠道性媒体。所以实质上你怎么解决消费者不要看广告的问题,一个是把广告植入到内容当中去,或者你广告本身创造成话题。所以实际上是这样一个方式,那我们今天看到除了这个方式之外媒体还要什么在新的时代中媒体需要精准,光强制还不行你要选择人,各位创建的品牌,创建的产品不是针对一个人

讲话,都要针对特定的受众,二十年以前我们刚出道的时候,我们媒体都是大众媒体,没有人叫分众媒体,大家都是卖给大众的,但是在今天你发觉我们不要说汽车手表即使是一瓶洗发水,所以现在所做的产品都是开始我要打到特定受众中去不是对所有人讲话,由此我们可以看到怎么做得更精准,楼宇电视当时面对25到35岁我们不要对13亿人讲话,我觉得8亿农民好像跟我们没有太多的关系,楼宇电视在中国只占人口10%,我相信但在消费当中占70%,分众框架深入到家庭千家万户,一般一个大城市70%、80%的家庭当中都有电梯海报,这个时候我们面临一个比较大的挑战是,当70%、80%都有电梯海报的时候你怎么分众,你怎么细分受众这就是一个问题,大家真正看过背后媒体的时候我们在事后做了一个大数据系统,早上很多人在讲大数据,大数据特点是什么,我们刚才说FPS系统,怎么去做的,你对所有人群要进行分类,比如说茅台、五粮液(14.64, -0.21, -1.41%)这些品牌它要的受众是谁,政府官员,我们今天马上系统你输进去会跳出哪个是总参的楼,哪个是铁道部的楼等等,他们要的是这些工具。举个例子卖汽车,比如说雪佛兰汽车是卖给谁的,两万块到一万块的小区如果卖的是奔驰是四万块小区的人,所以这个产品只在家乐福有的卖,这个产品输进去是家乐福三公里小区投放广告是围绕终端展开。

我们看到在淘宝觉得自己落后了,淘宝知道你第一个信息是什么,知道你历史浏览行为,看过什么网页,最后你购买过什么东西最后知道你喜欢什么品牌,除了这些产品和品牌之外它还知道最后送货到你们家知道你住的地方在哪里,送货的时候知道你手机号码是多少,电话输进去知道你手机曾经装过什么样的客户端,比如你装高德导航,你导航去过哪些地理位置也知道了,阿里巴巴还投资UCApp,点过什么网址也知道了,支付宝[微博]在别的网站买过什么东西也知道了,你很多信息都被反复的了解,这个时候消费者数据信息不断积累之后你就发觉你有更精准的方法,这就是今天我们所看到的在大数据时代整个精准走向更高的高潮,我一直说分众不是一流的公司,我们一直在努力说在媒体世界怎么扮演更先进的角色,所以我们在公寓楼做了垃圾分析法,我们住的很多阿姨每天在跟垃圾打交道,这瓶水喝完了这个瓶子就是垃圾,阿姨在扫条形码,我就知道这个小区喝的水是什么,你就开始了解这个小区购物的品牌选择,在整个传播世界更有精准性,这就是我们在过去十年所做的很多努力,如何在生活空间做得更强制更精准,但是今天移动互联网确确实实已经到了,今天最大的媒体是什么?是手机,80%几的资讯是通过手机上来的,手机在冲击所有的媒体,比如说手机冲击了报纸,现在大家看报纸的人越来越少,那么我们再看除了手机以后还冲击了户外媒体,以前我坐在车上每次到机场看到高速公路上广告还不错,现在到了机场连今天堵车没堵车都没搞清楚,上了车就处理微博微信,我们再看PC互联网时代,60%网络流量来自于手机,PC互联网从10降到4,这就是今天我们所面临巨大的挑战,每个媒体你在电梯口原来有5个人在看手机,现在10个人都在看手机,这就是我们看到移动互联网在形成的挑战,当然分众在移动互联网世界也在寻找机会,比如说在明年年5、6月份,在电梯口的机器都设有WIFI,一再连上就永远被连上了,你下载一个电影从我的WIFI上面下载要比你在办公室和家里WIFI快十倍,因为你把它存在本地用局域网下载,这就是今天我们可能做的,这种变化是借助全新技术做移动互联网世界的探索,但是更重要一个品牌一个企业今天到了移动互联网世界它的传播要素是什么,我认为在移动互联网传播记住三句话,广告即内容,内容即广告,内容要有足够的话题性,第二部分人人都是媒体人人都在传播,今天一个自媒体时代,媒体功能不仅是本人的传播关键是能翘动起消费者引爆在社交媒体上的传播。第三个部分媒体是个生态圈不是孤立存在的,这才是在移动互联网时代它的传播底层架构,我认为最有效移动互联网传播法则是生活化媒体和社交化媒体组合产生的化学能量。

比如说现在又到春运了,今年一月份春运有抢票软件,怎么能够从北京一路上引爆全中国成为一个媒体非常热的点,抢票软件当时在每一栋楼里面都发了一个广告的框架,控诉了12306的网站,消费者用了一个网站经常抢不到票,最后告诉你猎豹让你在五分钟抢到票,其实这个很简单,无非就是引发北京地区的刚需,这个广告还打到铁道部的小区,到了一个时间当中被很多人,当时开始一两天还没事,导致12306这个网站每分钟瘫痪一次,我们后来发现原来被干的人在铁道部小区落网,后面铁道部直接派人到猎豹浏览器,导致结果停了猎豹浏览器,整个微博事件就别炒起来了,最后市场上微博又流行另外一个话题叫工信部叫停猎豹浏览器,大家知道在微博世界一旦有很多有关部门反对很多人都很感兴趣都进去详细看了看,发现是浏览器能帮你五分钟抢到票,就在这一场大战当中,我们媒体叫生活媒体引爆了微博媒体,这个社

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

会事件引发了中央电视台新华社的访谈,最后结果是说猎豹浏览器从0.4%几乎上涨到4%的市场份额就在一个事件当中。在中国创造4%的市场一个月至少可以赚两千万人民币,我们再看这个作用的关系我们都看到了,同样猎豹浏览器顶住,还开通了送人回家的大巴,猎豹浏览器说没有人能阻挡回家的路,当第二轮广告出去,第三轮广告是什么,这个东西使得网上舆情一边倒,中央电视台访问铁道部,铁道部都不讲话了,第三个叫猎豹浏览器送你回家。这个就是整个一系列的广告运作,其实如果在浏览器市场当中不借助这种社会事件,不借助引爆这个社会的情绪,要从0.4上升到4是非常困难的,在今天移动互联网时代广告就是内容,内容就是广告,打出去一定要引发一种流行,成为一种潮流。第二个部分话题打出去一定要引起社交媒体的关注,最后成为社交媒体的热点,你要在社交媒体持续发酵,现在所有传统媒体是跟着社交媒体做的,然后去跟踪报道这些事情,所以社交媒体持续发酵又引爆了全媒体的生态发酵,其实投了多少钱几百万人民币,最后你会引发了一个什么样的事件,这就是在今天中国怎么以小驳大。刚才说生活化媒体引爆社交媒体,还有是你这个品牌先在社交媒体把能量蕴育到比较高的高潮。

所以我们可以看到今天怎么洞察消费者新的价值观,新的审美趣味,我们面对消费者这些洞察怎么去发生,你包括你的传播方式,我再次给大家总结一下我的发言,移动互联网世界底层架构是广告即内容,内容即广告。第二句话人人都是媒体,第三句话媒体是生态圈不是孤立存在的,今天移动互联网时代的传播法则不是去砸钱,所以我们觉得我们所看到未来移动互联网时代的新法则,要么在社交上把品牌蕴育到最高潮,要么从生活场景当中引爆社交媒体最后成为什么,成为全媒体的生态发酵,所以每个人找到自己的品牌故事然后在微博世界加上生活媒体和社交媒体组合创造出品牌全新的化学反应,谢谢大家。

修涞贵:产品质量比营销更为重要

2013年12月31日 18:45 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为修正药业

董事长修涞贵。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为修正药业董事长修涞贵。

以下为演讲实录:

修涞贵:谢谢大家,第三次还是第四次来我记不住了,反正来了好几次了,刚才江总讲得挺好,我觉得互联网精神,怎么用媒体来宣传你的产品说得非常到位,而且也符合现在的发展趋势,但是我们修正药良心药,放心管用的药这个是货真价实的,它是要治病救命的,这个产品来不了半点虚假,所以我得跟大家说一下我们的产品是要起到作用的,再好的宣传如果产品不好,如果我们的产品不能满足消费者,不能让消费者得到预期的效果,比如说这个产品用了以后不起作用,不管是自媒体还是微博还是用什么方式你下次都可能不能用了,另外做药要学会责任,不能让大家治不好病,所以我觉得对产品执着追求是第一位的,我们奉献给社会的也是产品,到新年要到的时候我们这么多企业家来学习,其目的因为在新的一年刚刚开始,三中全会刚刚开过大家都已经学习过了,各种版本的解读也都有了,所以大家对未来的发展,为自己企业的未来发展,大家都在这块深思谋划,所以在学习来到了这个会场,所以为了如何能够看清楚怎么去想明白,把什么事研究透,明年努力干什么?可能是为这个事来学习,所以我觉得我们大家还有什么?在这个产品在整个企业的经营上、管理上,为自己的企业发展在新的环境下,新的形势下找到一条适合于自己发展的路,我觉得这是大家来的真正目的。

那么绝不是如何去凑个热闹找个概念有一个什么逗个乐子,不会让过年时期在这个关键时候花这么大精力到这里听课这是中国企业家的动力,那么我说的学习,一个人的学习半径有多大你这个世界半径就有多大,咱们奉献给消费者的产品,消费者满不满意,就按80后、90后的话说好不好玩,这个产品不好玩,不跟你玩了我觉得也是这么个道理,我们的产品能不能让大家超出预期,不看企业品牌有多大,做过什么什么公益事业,当然了这是另一个层次,90后不看这个不行,喜不喜欢愿不愿意和你玩这是一种,但是我们产品到底能创新什么程度取决于你人怎么样,说价值观完全改变这是不可能的,恒古不变的,仁义礼智信要做到的,做事要讲方法,不讲方法就无法生存,可能处处碰壁,我觉得我们还是把产品如何去创新这是很关键的。在这个环境下,在这个企业发展的这么一个转折点,可能不确定因素逐渐逐渐在减少,原来我们企业不知道往哪个方向发展,因为不确定因素太多,现在决定出来了市场是起决定性作用了,那么这个确定性就很多了,怎么去确定自己企业的发展方向,我觉得就是我们做企业的还得是诚信,还得是守法,对我们来讲社会就是市场,我们企业不守法政府就会收拾你,如果我们不诚信社会就会抛弃你,产品不更新你光靠自媒体宣传你再说大家一看不是那么回事,那再也不会相信你。

所以大家记住了从今往后我们做起来就是两条守法经营,诚信经营,创新经营。这都要靠在不确定在社会变革时期要靠哲学来引领,用哲学观点来思考未来来研究我们的企业发展。我们要看清楚想明白还得研究透,才能决定努力干什么,怎么去努力干,企业哲学是一门非常简单的哲学,其实大家都在用,只不过没有把它往心里去,凡是你都要把心态摆正,别着急,创新靠的是激情满怀,那么创新要失败了,90%的创新都会失败,那就不创新了吗,那么创新怎么办?所以我说激情满怀还要心如止水,把自己放在非常平和的角度,无论遇到什么情况我们都能够从容的去面对,你本来也就是这么一回事,也没有什么,大家都应该心态放平,虽然创新的精力还没有,没想好怎么创新,没想好企业下一步应该怎么做,最起码三个关键点要想好,要抓根本,企业根本是什么,企业基础,把你企业基础强起来,是抓根本,强基础,谋长远,我们在行业当中大家可能是每个企业都是一个行业,对这个行业的理解有多深,这个行业会向哪个方向发展,这个行业生命力强不强,这个行业未来是怎么样的?这个是我们未来要思考的问题,这个就要和同行切磋交流互相学习,既然大家走到一起来很多都是同行,同行之间要互相学习,我们同行学习不要当成竞争对手不要当成冤家,同行不应该是冤家,同行是亲家的,只有同行对你有体悟有感觉你的苦处你的难处都能理解,只有我们在一起才能把这个行业做大。

我们在医药界就是做良心药,不然的话同行都是这么做,你这是责任感你把企业当成什么了,企业赚钱,如果这么想也不对,如果就为了赚钱生存不会长久,这就是一个哲学的道理,怎么样面对这个行业的发展在新的环境下行业成长性如何预示着你企业的成长性如何。我们说我们虽然很多企业都不是上市公司,但是你的产品上市了,那你就是上市公司,我们不是公众的公司,你的产品被公众所接受某种程度上说也

是公众公司,我们虽然是有限公司我们企业承担着无限责任,不用哲学角度去思考,你承担是无限责任,你觉得假冒伪劣在各种广告自媒体或者微博去讨伐,你想想你生命力还能不能长久,所以真正承担了无限的责任别看你是有限公司,你承担是无限责任,这是对社会而言,那么你要说无法了,触犯法规行规那么政府可以处理你那么也不符存在,所以做起来简单又这么难,把握住这个界限,找到这个底线,把握住这个底线企业无论怎么发展快与慢都不要着急,做长久才是我们企业的根本,如何做长久是每个企业家要思考的,每个人不要成天光追求名利,到头来幸福在哪里都不知道,长久才是幸福,我们做企业我们对社会负责也就是对自己负责,我们修正做企业,首先把它做实,实实在在的做实,实实在在做企业,咱们做药来不得半点虚假,因为药品是治病救命的,如果说一个老师教不好学生误人子弟,那么药品治不好病误人生命,救人一命胜造七级浮屠,所以我们做药都知道它的厉害,所以我们企业的理解可能和其他行业的企业理解的不一样,其他企业理解是赚钱怎么去宣传,卖的不是产品卖的是精神,那我的药品要卖精神,精神能治你的病吗,你实实在在有病就得靠药品,那么卖粮食卖大米你卖一种精神不吃大米饭就能活吗,也不行,关键还是产品,产品好才有生命力,产品不好你宣传越多那么完了你死得越快,而且是无法挽救。很多这样产品当它死去的时候再也不会回升了,如果宣传的越大伤害的消费者越大,所以我们说消费者是天。这个天是得罪不了的,如果你把天得罪你就没有希望了,包治百病虽然人家没有说什么,但是谁也不会再用你的产品了,这就是消费者是天绝不能忽悠消费者,不管你用什么样的手段,赋予什么样理念你玩得再高,那没有生命力。

当然了,酒香不怕巷子深,靓女也要巧打扮,咱们就说这个手机那么苹果它就给消费者一个预期,所以它就卖得好还是产品价格太高。那么说小米那还是价格的问题,拥有这个预期价格又低所以才能有生命力,并不是我就靠宣传就行我说这个道理创新产品比创新宣传重要,产品力永远胜过营销力,还是产品。我不知道大家认不认可,产品力胜过营销力。这个是千真万确的,一定要恪守这个真理,我们的企业家们才能够长久。我们能够切实的承担企业家的职责和使命那就是拿产品来切实承担这个职责承担这个使命我们要坚定信心办好企业,那么就是把产品做好并且通过转型升级,我们生产出来高质量有效益可持续的好产品,自觉的承担社会责任,依法经营,诚信经营,创新经营,我们努力为消费者提供优质安全的产品和服务,这个是我们最主要的,剩下是不断提升自身的素质,为社会发展和进步凝聚正能量。大家必须记住这句话,三中全会以后就是这样,政府给你规定不允许干什么剩下的就是你干什么,在市场大潮当中起起伏伏,有很多企业异军突起,有很多企业就一天的事,不管做多大不创新就是死,我们做企业必须有这样的社会良知,所以我做企业悟出道理不追求做大企业,我们一直在追求做伟大的企业,只有伟大企业才能长久,你的思想你的行为,我们的产品,都能满足并且能够为消费者带来幸福和快乐,所有的产品让消费者获得快乐和幸福就是好产品,必须有这种对社会无限的责任有这种心理,我今天想说的是我们今天这么多在这里学习,接受一种什么样的正能量对我们自己企业起到什么样的作用,有一种什么样力量在推动我们前进、进步、发展,就是创新,那就是创新。

从现在开始大家都知道规则平等,机会平等,起点平等,权利平等,以后大家都很平等都在一个起跑线上,就看你有没有一种正确的思维,有一种创新的思维,创新的思想,光技术创新,产品创新还不行,我们技术创新是技术部门的创新,但是有创新的思维才能做出来创新的产品,大家一定要把创新当做我们企业的动力。另外一个就是人,我们得有个和谐的氛围,为我们团队营造一个和谐的氛围,这个团队什么是幸福?被关爱是幸福,所以总是在谈爱,谈这个爱情,实际就是关爱,在家庭关爱在公司关爱,在社会关爱这个团队就幸福了,咱们这个团队你被别人关爱并且你在不断关爱别人随时随地都在帮助你,没有嘲笑你,你在这里面不论做什么都能受到尊敬,受到尊敬你就感到一种幸福,我觉得被尊敬就是幸福感,我们这个团队一定要让大家互相尊敬互相关爱这样才能是一个和谐团队,才能产生正能量也就会有创造力。所以作为企业家应该考虑如何带动团队,团队是一种人的聚合,这是你企业发展的最根本东西,所以我要说抓根本夯基础,基础是什么?基础是你的实力、产品、技术等等尤其是文化建设,有技术没有文化的企业是愚蠢的企业是不长久的企业,那么文化对我们企业来讲是至关重要的,你作为一个企业家你作为老板你现在就要想起点是什么?利益是什么?没有利益你就不可持续,做不长,做不久,都是靠利益,大家都知道利益是高远是多么重要,大家长说格局大其实就是目标引领你就定一个高目标,这个目标就引领了,

然后大家为这个目标凝聚力量奔一个方向使劲,那么我们这个团队就有一个共同的目标,一切一切都聚合在一个目标上大家向一点发力就成功了,所以我们文化建立在什么基础上,我们说的文化不是几句口号而是你的制度你的规章你的各种要求和管理,潜移默化的,这就是强基础,所以要谋长远,谋长远除了把这个目标定大一点那么我们就是有阶段性的,从今年什么基础我们定了一个大目标我们明年怎么办,我们在座这么多企业家我给大家讲一个道理,你这个企业,你这个产品在市场分额有多大,市场机会有多大,你可能没去想过你这个产品潜力有多大,可能是无限大,那好咱暂且说它无限大,我去年是做了多大的份额今年要增长30%、20%,可能50%的增长这个我认为都不对,你目标定了,定多大,它在无限大的市场环境下,你就定一个高一点的目标,然后为了这个目标整合资源,配置力量,没有钱你找钱,没有人你找人,没有方法你找方法,企业家就是整合资源,你只要把资源整合起来了你带领这个团队一往无前去实现这个目标,我相信你心只要想了事就能成。

所以今天在这个转型时期大家一定要给自己定一个高目标在这个过程当中,在你为目标奋斗的时候,我说还有一点最重要,那就是在困难的时候,在挫折的时候你不要气馁,你怎么去实现它,你要学学八路军学学解放军,遇到困难的时候让弟兄们跟我上,你不要说给我上你要亲自上,所以有千万人我来这样你才能给团队信心,团队才凝聚你的周围,我觉得这个是当前大家的思维,你做一个企业家这样做你的团队都会为自己打算,那你就不是团队你就是团伙,就实现不了你的目标,所以我们说很多企业家,在关键的时候不敢冲上去,他不能顶上去他不是核心,这是非常非常重要的。这个健康才是幸福的基础,所以我说我们大家如何把健康产业做大,由于时间关系跟大家分享一下健康,我们是做健康产业的,修正是大健康概念用整个哲学来引领整个事业,比如说我们做药,药品和食品最大区别是药品定量吃不多,所以药品这个市场是个窄市场它有天花板,而食品没有天花板,尤其是大家都知道健康的重要性,无论是谁都在追求健康,在座每一位都为了健康,你希望你的身体健康,你希望身边人的身体健康行为健康你也行为健康,从大概念上说健康是人类永恒的追求,那么爱情是追求,但是爱情结婚以后五年就变成了道德责任就找不着爱情,健康是永恒的,无论你是老的小的都想获得健康的产品,健康的体魄,健康的思想,你才能觉得安全,你没有健康的行为你就不会安全,所以我们的健康事业大家说我觉得你们转型找不到机会的时候,咱们共同来做这个健康产业,健康产业是无限大,食品我们有各个特色食品你们回家乡把特色食品做好,特色食品你把它做精大的食品安全我们可能是管不了,但是特色食品你就做一样因为它特色大家好接受,你是独树一帜,你在把它做成证据化,有了证据化保证你这个特色化能保证你这个产品就是别大家所接受的产品,就是一个健康美味放心的食品,我觉得大家要把食品行业作为你转型升级一个很重要的,我看各级政府都在转这项工作,食品安全问题人类健康问题,所以我们大家如果要是说还没找到转型的机会,大家还不知道下一步怎么干,方向不明确的时候你可以到我们网上看可以加盟修正的健康产业,我来和大家一起把这个健康食品、特色食品做强做大,让我们中国都健康起来,如果有意愿的请跟我联系,和我们网站联系,因为我们修正不是一百年的问题,只要人类还在只要世界还在修正就存在,因为不修就不正,只要正了就不倒。你说不经过修的能正吗,咱就说这个玩意正了就不倒,歪了就修正,所以修正永远存在,你们加盟修正是永远的选择,尤其我们做的民以食为天,咱做的食品,我们有一个终极关怀,你的宗旨理念是最重要的,我们是让人类都无疾而终,没有病驾鹤西去,你走那天也不是因为病走的,你是老死的,没有病驾鹤西去,你不喜欢吗,所以这就是我们的理念。

我们常说的一句话想想病人我们做药人的责任,所以医院里的医生患者死亡了,在他医院死亡的他开的是正常死亡,有病死亡了怎么叫正常死亡,有句话没有病不死人,那就不能老死就不能无疾而终吗,所以我们修正的追求我们给自己定的宗旨是什么?世界上只要还有一个因病而死亡的我们修正就没尽到责任我们做药的责任。只要人类还有一个因病而死亡的咱就没尽到责任,永远追求下去。我们怀着这样的人文关怀对人类是这样的终极关怀我相信我们的企业会得到大家的认可,而且我们一代一代的坚持下去那么我们就不用打广告了,也不用自媒体了,谁要不健康就找修正了,就是这么回事。你只要觉得自己身体不舒服你就会找修正,所以我们修正是一个制药企业我们对事业的看法是什么,我们是做药人我们不是追求利益最大化我们追求治病救命,我们说利益是附带的,不能给更多人去治病救命,所以我们从来不追求利益我们追求效益,效益有两个效益,经济效益、社会效益,你没有社会责任感做支撑你不会长久,你没有经

济效益市场也不可持续,所以这是一对哲学,那么我们每个企业家做企业要是这种理念你这个企业还愁不发展吗,还愁不伟大吗,什么都不在乎,我们动机是好的,出发点是好的,就是为了让给社会提供好的产品,让消费者满意,让消费者得到预期的快乐和幸福,这就是我们的理念,那么我们的企业就会更加长久,我说年终岁尾我们这么多企业家聚合到一起就是给自己企业谋划,就在想自己企业的未来,我们企业未来是什么,就是你站位要高,格局要大,眼界要宽,深层去挖掘你的市场潜力你的份额,你去为你团队找到一个核心点,这是我们企业家最大的责任,是在座的你们都是企业家这是你们的责任,别人不能想的你必须在身边想你时刻问自己我是谁,我在哪儿我下一步要往哪儿去,尤其到年末岁尾更要问自己,别人都不想你在想你这个团队就会长久。

我们修正集团从小到大一直这么发展也是这么做的,你让我跟大家分享哲学,哲学你天天在用你不知道这是哲学就是你没有把它上升到理论上。本来这个论坛主办方给我个题目叫创新性的企业成长分布,到这一看变了是《经营哲学引领企业发展》,我也没有准备,哲学天天在用,而且大家不要老算卦,真正懂得周易的人不会算卦,而是一种人文情怀你如何去关怀它,像古典的哲学体系如果按照哲学来准备我会给大家讲得很好,大家一定要用企业哲学引领企业发展,哲学才是你战无不胜的动力,哲学能够启迪你的思想和灵魂,能够开拓你的视野,能够引领你的未来,因为时间关系我也不能展开讲,就是说一说重复过去刚才讲的话,大家记住的就是我们的产品创新是根本,一定要抓住这个根本,产品创新,队伍团队是创新的根本,抓根本、强基础、谋长远,在现在来讲转型时期在未来新一年开启之季,我们要看清楚想明白,有些事一年没想明白五年没想明白,偶然想明白了,真是这样的,想明白一件事是不一样的,人和人的差距在这儿因为价值观不一样,理念不一样,想明白事不一样,不可能所有事想明白,所以想明白研究透努力去干,我们对这个企业发展要看清楚想明白研究透努力干,学习型中国很好我们一定要学习,你不改变自己,你永远改变不了你的企业,你的企业能不能改变,能不能进步关键在我们企业家自身能不能改变,如果你要改变了整个世界就改变了,就是这么个简单的道理,不断的去突破去创新去改变自己,这是企业家的责任,也是我们必须要做到的,因为时间关系,很多中小企业是尾随式这种创新,我认为创新不是这样创新,一定要在这个时代弘扬个性发展创新思维打开心智,自己就是敢于追求,为敢于梦想后面必须跟着勇于追求我们企业就会长足的发展,你就会永立于不败之地,不创新就灭亡了,一点点创新就会让企业利于大增,一点点创新就会让企业名声大振,就是在产品创新上,在营销创新上,在各个环节都要创新,感谢主办方邀请我来和这么多朋友齐聚一堂我感到很荣幸,在演讲最后衷心祝愿大家不断扩大自己的半径,最后能够实现企业的永续经营,我就想让大家永续经营。刚开始做企业我们就这样说的,生存第一发展第二,稳健经营追求有序这是必须的,千万不要盲目就是说发展是硬道理的时候我就说生存是第一发展是第二,稳健经营才能追求有序,谢谢大家,祝大家新年快乐!

何道峰:管理欲望享受幸福

2013年12月31日 18:49 新浪财经 微博我有话说

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为昆明百货

大楼董事长何道峰。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为昆明百货大楼董事长何道峰。

以下为演讲实录:

何道峰:我讲的这个东西可能大家不会很感兴趣,我还是尝试跟大家分享一下因为所有成功企业家都跟大家讲的是一个如何向外扩张,如何向外发展,我想讲的是如何观看你的内心,向内看你的内心,所以我的题目叫《管理欲望完美生命》。这个我讲的题目很不时髦,跟各位分享,第一句话人是生而自由的,但无往而不在枷锁中。人都是自由的,但都在枷锁中,你所有能干的人就创造了你能干的牢笼,为了你的牢笼终身都在付出,最后到底我们生命的目的和意义是什么?很少有人停下来想,这就是卢梭这句话的含义。我讲三个基本的话题,第一个话题讲市场经济推动国民经济制度的设计,因为市场经济制度不是中国发明创造的是由英国人和荷兰人最新发明,由美国和欧洲最后加以完善而形成的一套制度,这个市场经济为什么是荷兰和英国人发明的,因为它创立了公司制度,有限公司制是荷兰人发明的,什么叫有限责任公司制度呢?在这个有限责任公司成立以前财富创造的主体个家庭,第一他要谈恋爱,第二要再生产,第三要创造财富,第四要再消费。在这样的情况下那人们做生意就很谨慎了,那么发明公司制度,它很有意思就是说我们大家出钱办一个公司,但是所有的责任是以这个出的钱为主的,如果这个钱失败了那就是失败了,但是你不能到我家里来扒我的孩子,更不能让我的孩子还,即使是追债也是追到有限责任公司为止,在有限责任公司发明了现代会计制度,那么这样一种东西起来以后所以英国和荷兰就迅速崛起了,就是因为这个软实力,而且公司里面实现三权分立的制度,所有政治上三权分立是从公司里面学来的,因此国家公司办不好是不可能搞什么三权分立的民主制度,这就是市场制度的发明。市场制度有三大构建,有三大前提。

第一大构建就是建立在个人信用基础上的有限责任公司,什么叫建立在个人信用基础之上,比如说国有企业就没有建立在个人信用基础之上的,私营企业民营企业就是建立在个人信用基础上的,因为你可以

追到最终责任人他来负责,这就是公平主体,如果说我们在球场打球有身份有的人可以两边投篮都算赢你

说这个球怎么打,所以球场必须主体平等。第二个是建立在民法和物权法基础上平等竞争的法律细则叫公行准则,细则要可以操作如果不可以操作你只是一些号召完全没有用,但是这些细则必须是公平的,如果解释权在某些人口袋里,不可能产生公平竞争。第三条必须建立在司法独立制约基础上的司法公正裁决。因此公平主体,公平准则,公平裁决,市场竞争就不充分,里面赚钱赚到的财富就值得怀疑,那么它也不会产生效益这是市场经济的一个基本构建,那么市场经济还有三大前提,它要起作用的话,哪三个前提,第一个人口理性增长,如果人口不理性增长,千分之三增长这个是不起作用的,所以这样市场经济很难收到效果。第二个前提土地要实现均等化改革,这很重要,如果土地改革搞不成的地方这个国家实际上你起不来。凡是土地改革没有搞成的国家它的市场竞争的发展长期走不出一条现代化的路来。第三个要具有底线管理能力的稳定政府,以前按照西方的那套说法是要有现代型政府,但是中国和东亚证明了不需要现代型政府,在非洲就没有这个政府,所有法律装在领导人脑袋里是口口相传的,因此西方国家在非洲推行的所有的市场经济的示范完全失败了,自从中国成功了,对非洲兄弟非常刺激,那么开始说既然中国这样政府也能搞市场经济,我们为什么不能搞,所以他们统统向中国学习,上一个五六年不到十年,非洲是除了中国之外经济增长力最高的地区大家要关注这件事。

那么在这样一个市场制度的设计下人我们会期待产生这样的一些成果,什么样的成果,就是由于我们搞了土地权的平均就会产生农民往土地里过度投劳。第一个创造大量农业里面的财富,第二个产生储蓄。这是土地改革第一个结果。第二个结果,企业家是无中生有的人,他们是相信一切皆有可能他们从无中可以生出有来,从别人看不到东西的地方可以折腾出事来,因此是这些企业家开拓市场吸纳劳工,由于原来这个过程企业家因为大家相互竞争你也要赚钱,我也要赚钱那我为了把我的产品卖出去我就要讨好消费者,讨好消费者办法有两个办法,第一个办法是把质量搞好,第二个办法是把产品搞好。这两件事情就造成了创造的物美价廉的财富,财富大量增加了,为什么有竞争,假如没有竞争肯定不会,那结果就反向了。因为企业家创造就业使劳动力从农业向非农业转移,这个很重要,向非农业转移肯定有市场,才能来买东西才能有内需。那么企业家由于能够持续创造就业会推动工资的提高,因为开始劳动力会很便宜随着企业家增多,劳动力用人越来越多的时候,劳动力变得贵起来了,劳动力贵起来很多人可以移到城里来住,因为城市化就开始了,那就产生了大规模的人口迁移,那在这个过程里边首先是企业家贡献税收,但是其他就业者也产生税收,税收贡献给一个有理性的有能力的政府去处理好公共事物,把城市公共设施建好,社会福利搞好,所以社会文明就提升了,这就是市场经济工业文明我们期盼的成果,那我们中国正处在这个过程里面,大家都看到所有过程都发生了,那在座企业家功不可没,这个国家不缺别的人就缺企业家。那么市场经济这种制度设计,我们一进入这种制度个人会进入一种场,有时候身不由己。

首先一个前提人从一个自然人,把肉身保持住你就得参与竞争,你先要活下来你还得娶妻生子,这就是生存型,在所有时代都有的,但比较型我们以前也有,但是市场经济把比较型搞得很极端,就产生了攀比,攀比就变成有社会外部压力。当你很有钱的时候是没有能力消费的。让我们不知道要什么,这是中国当下很大的问题,然后我们的教育给了我们非常大的误导,我们这个教育上来告诉我们,我们生存的目的是什么?我们是为国为民这种说法太荒谬了,你觉得这话你们觉得很实在我听着很别扭,我们每一个人生命来到人间到底你来干什么,是有目的还是没有目的,这件事情在我们生命当中我们可能没有时间来考虑,什么算成功,到昨天为止习总书记搞的反腐风暴已经处理了20位省部级干部了,什么才算是人生的目的,但是每一个处理高端背后都围绕着无数的企业家,这样一个时代最后到底我们的社会有没有信仰我谈到信仰很多人谈到说有什么,马上提到这个问题,有时候在你心里你信它就有,你不信它就没有,唯物主义长期给你洗脑,你看到就有,你看不到就没有,病毒你看到了吗?那些没有看到的它就不存在吗?但是信仅仅是去讨论有没有东西存在的问题吗?当你不信没有信仰的时候你也就不相信自己。你也就信仰缺失的背后一定是自信的缺失。一定是一种坚守的缺失你不知道有底线,人生哪些事情是可以做的,哪些事情是不可以做的,有些事情即便是赚钱但是也是不可以做的。当然中国有中国的问题,因为中国政府手里钱太多了,企业自己赚点钱很难,依附到政府赚很容易了,明白了意义之后我们不会按照这种方法进行赚钱。 所以由于钱被创造出来,我们的人生为了生存就毫无选择了三个行业,一个是名的行业,一个是利的行业,一个是权的行为,那种成功是一种完全没有管理的欲望,这种失控的欲望,那么这种欲望在很大程

度上就变成了用钱来衡量,因为有名也是转化成钱,有权也想把它转化成钱,那时候做企业的当然我们做企业家只有用钱来衡量我们没有办法来衡量我们的成功,企业家是情有可原的,因为他只有货币来衡量他的成功,但是思想也不竟然,我看到社会里有人愿意开一个小店他也很幸福,他的幸福感不比大企业家小,那是为什么?我看到那个社会里边在每个人脸上有发自内心的微笑,我们企业家经常比,你觉得自己企业不如别人大就妄自菲薄,你怎么就不幸福,你怎么就没了自信了,如果你信神你在神那里一定平等了,你来到人间神都是爱你的,三个孩子有哪一个赚钱少一点你不喜欢他,如果你有这样信心你还会烦燥吗,你还会晚上彻夜睡不着吗,你还会为了赚钱就跟某个官员勾兑吗,还为了赚钱所有底线都会突破吗,不会的,因为金钱等价物的追求让我们无境的欲望变成倍增,我们都在忙每天都在忙,但是你什么时候停下脚步,认真想一想这其中的逻辑和道理,有很多人四五十岁这个年龄就已经累死掉的人一大堆了,因此那个真正的我已经被蒙蔽了,这个社会是一个信仰缺失,幸福感缺失的社会,尽管中央电视台的记者拿着话筒满大街追着问幸福不幸福,但是这个话值得我们很好的问问自己,你多底有多少幸福,我这个问题问给大家,我经常这么问我自己。这是我讲的第二个话题在市场经济情况下就可能有这样的结果,所以我们企业家还是要想想这个问题,不仅向外发展也要向内观看。

我讲第三个话题是管理欲望、完美生命,第一要重新深思我们的教育,我们教育给我们很多观念都是错的,那些观念可能支配了我们一生,可能让我们活多老,我们对成功的定义要重新找到,我们才有一颗安静的心,只有安静才容易成功,如果你的心是浮躁的,对成功来说即使是你做得很成功你也不幸福。要对幸福重新定义,幸福不见得是钱多,幸福也不见得是官大,幸福也不见得是你的名很大,幸福是你发自心里对自己生命的一种尊重。幸福是你看的是你自己,是你心中坚守的那些价值和坚守的人生的底线,幸福是你给他人之间进行良性的互动你把很多东西给予了人,然后别人再给予你是一种良性的互动。我们想一想其实我们人生最大的幸福是给我们孩子东西,教育我们孩子是很幸福的,是给我们朋友的帮助,再远了大了给素不相识的苦难给予了幸福远远大于索取的幸福。我不知道各位有没有这样的体会我是有这样体会的,因为我的母亲去世很早,我在很多很多年最伤痛的时候就是我不能回报我的母亲,我经常在梦中为这个事情哭醒,当你不能给予的时候是一种什么样的痛苦,当我去到当下对那些人给予帮助的时候我觉得我很幸福,不是我帮助了他,是他拯救了我的灵魂。我们每天在城市里从早忙到忙,我们忙的干什么,我们每天整那么多人,谈的那些话题有意思吗,整个中华民族到了应该认真想想这些定义的时候,什么是成功,什么是幸福。

第二其实生命的目的,它是体验生命过程中的幸福与喜乐这很重要,不必等到赚到三个亿再体验幸福,兄弟来不及了,说不定已经累死掉了,当下就要享受幸福,当下就要找到喜乐,不需要去等待。很多人说等我赚了多少多少钱的时候我就幸福了,等到你赚到多少钱的时候你人生已经变成赚钱机器了,已经不懂得幸福了,你赚的那个钱干什么。那么当然生存的体验是要的,因为我们作为一个肉身来到民间那些残酷的竞争我们要经历,人家有靠山的人做生意很轻松,所以生存的体验我相信我们每一个企业家都是在中国走过来,坦率的说你要做一个企业家必须要有做做台小姐的心态,我这个是严肃的,你得把自己看得什么玩意都不是,因为在那些官员眼里,他就认为你啥玩意都不是,因为在中国文化里就把商人看得啥也不是,中国血液里流淌着对商人的歧视和从最根本的一种看不起,其实我们经常都看不起我们自己你知道吗?你睡到半夜醒来我怎么做一个臭商人你认为自己没有社会地位,因此如果你说我就经常告诉我的朋友我不是流落江湖,我是沦落风尘。兄弟如果沦落风尘你都已经沦落了,你还有什么委屈不能接受。你还有什么痛苦不能担当,你还有什么气咽不下,你只要坚守人生的底线你怕什么。每一个民营企业家走过来都没有光环的,都是白手起家,在官员跟那些人眼里你们是无恶不作的家伙,行贿,拉人下水,无商不奸,钻法律的空子,那法律是什么,如果不为了钻空子立法律干什么。如果没有人来钻法律空子你那法律怎么完善,那请白痴来写法律就好了。所以这个竞争的体验是我们每一个企业家在你生存过程里面你永远要自己放低,要想到我们每一个人其实我们生命都非常的谦卑,尤其在中国社会做个民营企业家你没有沦落风尘的精神你别到这来练,你要想跟当官的去勾结那你就走在通往监狱的路上,尤其在中国的现在别在往这个路上走了,常常我们因为急,如果你不太着急的我们没有什么问题,如果把企业当十年磨一剑来做很安心一个企业做了,一点点往前走一定会成功,因为做生意前边五年六年赚钱是不重要的,关键要找到因果律,就是

你种什么因会产什么果,但你如果能熬过十年以后的话那上帝就帮你干活了,会产生循环率,积累那个程度会飞速快速发展,因为你的管理你的经验对市场把握都已经恰到好处了,那个时候企业发展很快,大多数企业家是着急。但是你如果有那样的幸运那么容易赚到几亿的钱你的人生还有意思吗,你的人生还有幸福吗,幸福就是那个奋斗的过程你知道吗。就是你挖空心思想方设法去追,然后一点点追的过程,最后有一天你把这个女生追到手了就幸福了,它是一个过程。皇帝幸福吗,后边养这三千美女任你挑,平均年龄三十岁就死掉了,有什么幸福,幸福就是你有目标但是你够不着,你要通过奋斗才能够到目标这你才有幸福感,所以要有心里的体验,除了要用身体体验要用心灵体验,心灵体验真、善、美,任何时候与人打交道真诚相待,我讲这些话没有什么含金量,就是真。

因为我讲的话不是高深的理论就是从我心里流淌出来跟你心的交流,如果你能如此之真你首先就幸福了,你跟什么人打交道你真诚的打交道,你真诚面对你的顾客真诚面对员工你已经幸福了。第二就是善,与人为善从他人角度来想自己,如果你是个消费者怎么看待你的产品,怎么看待你的服务,即使是别人有对我们不好的权利,那当官的不喜欢我们,看不起我们,人家有看不起我们的权利,因为人家有权看不起我们是正常的,但是我们不要看不起我们就行,第二他看不起我们,我们也不要报复他们,我们保持谦卑的心与人为善你就幸福了。第三就是美,美是无时无刻的,你在街上看看那个女生美吧,有两个教授一个学化学的,一个学物理的,结果学物理的教授老盯着街上的美女看,那个学化学的教授说老兄别看了,跟我们一样70%都是水,物理学家说,那可不一样,你看人家那表面张力,美女表面张力不一样,曲线不一样你知道吗,人有爱美之心,我们每一天的身边都有很多很美的东西,人很美,景色很美,哪怕一个昆虫在鸣唱也很美,美看你的心情,如果你每天都很烦燥你来人间干什么,这么多美景你看不见,你投胎以前想过没有,来人间干什么,肯定有问题对不对。

第三就是幸福的寻找,给予的时候充满了幸福感,索取是不幸福,我们为什么想赚那么多钱因为缺乏安全感,你是害怕老了以后没钱很难过,因为这种担忧让你变得非常焦虑,你老想老了没钱花,结果焦虑拼命干没有老了就死了你说这个合算吗,因此一定要给予,真正寻找在生命中有人讲说我到底是哪一个,有人回答说我是何道峰,因为什么我不知道,真正那个我在哪里我真的不知道,我睡到午夜半夜的时候有的时候我会发现那个我,因为有时候我做错事情的时候心中那个我会在半夜跳出来说,你这个小子白天干的事不地道你知道,心里会有一种声音对我说。有的时候那个声音会告诉我说你今天这个话说的不是很妥当的,我的能听见,你越强势越听不见,你越谦卑越听到很多声音,那个东西是不是真正的我,我想是真我,那个不是肉身那个,你还有一个我,那个我在你的内心是非常的冷静很公正很有爱,知道你什么做错事真正去评判你。地狱也在你的心里有一个神说过撒旦,你的心中有天堂则天堂在,你的心中有地狱则地狱在。怎么找到我心中的真我,怎么找到神,怎么找到我的喜乐,两种方法,一种方法是信仰,另外一种方法是修行。所以真正生命的旅途就是寻找这种方法,什么叫信仰比如说当我信仰神的时候,我就把自己托福给他,因为我相信我来到人间不是一个偶然,你脑子别被那个科学给洗了,这就是爱因斯坦、牛顿都是虔诚宗教徒的原因,他的信仰说我相信神,神是爱我的,他让我来到人间创造了我,必有他的目的,也许就是要你做成一番大事业,去帮助别人,既然这样他爱我,我就信他了我就把我全部托付给他,信仰就是信自己,你就不会怀疑一切东西,你就不会怀疑那种说我今天晚上坏事我可以干只要没有人看见就没事,如果你相信神你不会这么想的,因为神是无限他是万能的你干啥坏事他是能看得见的,信仰是让你找到坚守的东西,你肯定不会干现在报纸上那些人干的伤天害理的事,肯定不会干违背法律和道德底线的事因此这就是信仰。

还有一种方法是修行,基督教比较讲信仰以前也有修行像什么苦修,有些苦修僧,佛教讲的打坐,搞一种神秘体验,搞得自己身体里面有一种声音能听到在修行过程里面你修的时候一定有自己的行为标准,比如说什么事可以做,什么事不可以做,行为底线在哪里,在这个时候你肯定会找到自己的一种方法。他会走向永恒的,因此真正的修行如果要这样就要从管理欲望开始,我们很多时候不信佛是因为你不管理你的欲望,你让你的欲望任意为所欲为,很多企业家见什么就想做什么,见什么钱都想赚,可能吗,凭什么,但是你每进入到一个道里面去要花你的精力去做,即使赚了钱如果不能重新再把它复制出来这个赚钱是没有意义的,因为他意义在于成就一个事业,在于最后你从这里边能走出来,从这个过程里也能体验到说我

做的这一番事业是值得后人所道的,跟我儿子孙子讲是说得明白的,事实上你赚那么多钱现在中国很多企业家在为接班发愁,下一代不想接班,老一代想让他接班。你为什么要逼着下一代过你的日子,那儿子跟你有多大的关系你细想一想,没多少关系的,你搞你的幸福他搞他的幸福,你过你的人生你给他留的精神财富远远大于物质财富,让他受到良好教育,除此之外再没有责任了,老找接班,我绝不会让我的儿子接我的班我会把我的事处理的干干净净的。

所以从欲望管理开始,或者是信仰,或者是修行,把我们自己的时间安排和我们事业做一个恰当的对比,当下的真善美要去享受不要一味钱去折腾折腾,需要静心来让它有美感,这样我们可以找到通往大精神的路,不要以为有了科学就可以替代宗教了,有一位哲学家说过一句话我跟大家共享,科学只不过是茫茫黑夜中的一束手电筒的光芒,在被它没有照亮的空间需要被信仰弥补,我知道的东西还太少,如果通过信仰能建立起这些概念对我们人生可能有新的看法,我们对我们的生意也会有新的看法,可能我们这个人生会过得更加快乐和幸福,可能在我们每个人的脸上能看到灿烂的笑容,能看到这个社会的文明、和谐和大爱,谢谢大家。

南存辉:企业要相信政府

2014年01月01日 09:40 新浪财经 微博我有话说(370人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为正泰集团

股份有限公司董事长南存辉。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。正泰集团股份有限公司董事长南存辉在演讲呼吁企业家要相信政府。

南存辉称,十八届三中全会消除了企业家过去的所有顾虑。如果相信中国共产党领导的智慧,中国共产党领导下的政府能够有效作为,企业家就不会产生恐惧,也不会产生迟疑。在经济发展过程当中,即使碰到起起伏伏,碰到看不清楚的时候,只要“信”,在做决策的时候,就不会观望、迟疑、等待。“如果你一等待,一观望,后面的老兄就超过你了。你怎么下这个决心,所以这个“信”字很重要很重要”。

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

南存辉还表示,有些时候,人们觉得政府在瞎搞,其实政府是善良的,都想把事情做好,但是有时候可能政府动作快了一点,力度大了一点,有时候市场规律不按他的意思走,所以人们就会批评政府。十八届三中全会明确了让市场在资源配置当中起决定性作用,就是让政府发挥政府的作用,市场发挥市场的作用,“将来我相信会越来越清晰,越来越好。我看了国外的政府,全世界政府没有像中国政府这样好的,所以,和政府的关系和资源能够互动的好,应该也是非常好的资源”。

以下为演讲实录:

南存辉:各位老师,各位同学,各位企业家,大家新年好!特别高兴今天在2014年的元旦能够以这种方式来迎接它,这也是我这一辈子当中第一次,在元旦第一天和大家一起分享来汇报我们正泰的转型、发展、创新模式的一些情况。

我今天准备了一个PPT,我们正泰是在1984年7月份开始创业的,到今年2014年应该是30周年,我们还没举行庆典活动。今天是第30个周年,我们现在有三个板块,一个是电器,我们最早做的就是电器,低压电器,现在升级为智能电器。第二类是属于自动化和信息化产业。第三类是新能源。我们现在产业的新分布在长三角一带,温州是老的基地,杭州现在是在做太阳能光伏电池,自动化量测技术的产品,在上海主要是高端的一些产品,包括高端的装备。那么,同时我们还成立了一个基金在搞投资,在搞资本运作,这是我们的产业情况。到去年年底止,我们销售大概300个亿,同比增长20%左右,员工近3万名,去年新能源收入增长2倍以上。这是正泰的大概情况。

今天我想主要给大家汇报一下,我昨天理了一下,一二三四五好记,我希望通过半个小时的时间把一二三四五尽量说明白,说的简单一点。一是梦想,二是两个坚持,三是三个相信,四就是我们打造了四大优势,最近我们做了很多的一些转型工作,在五个方面实现了转型。我在2002年CCTV经济年度人物晚会上,主持人问我最想说的一句话是什么?我说那个时候我就想我的憧憬,在不久的将来,在世界电器之林有一个企业来自中国,它的名字叫正泰!

我想我们每一位企业家,每一位大学生创业者,我们想做成一件事情一定得有自己的想法。我13岁时,中学毕业以后没事情干,干什么,修皮鞋,那时候我父亲教育我,一定要把鞋修好,那时候每天赚的钱五块钱到八块钱,那时候修鞋的时候最好。后来我发现修鞋不是我的事业,我赚不了那么多的钱,我看到人家拎着包跑业务,赚很多钱,我想我应该也要思考怎么赚钱,怎么发财,怎么发展,所以得有梦想。后来我想我怎么能够把钱赚到手,改变我现在生活的环境,实在太苦了。这顿饭吃了以后,下一顿在哪里不知道,所以那个时候我在想如何不断的创造自己的未来。所以,你要做成一个大事业,梦想很重要。今天在座的有中国首富娃哈哈的宗总来了,宗总从卖水卖到中国首富,因为他的执着,他有这个坚持,他有这个梦想,他是我们的楷模。像马云[微博]也是一样,也是从梦想开始,所以我们要从梦想开始,现在习总书记呼吁我们有“中国梦”、“强国梦”,这个梦想很重要。

二是两个坚持,一个是坚持主业发展不动摇,这是我们正泰30年的一个新的理念。也就是做主业,我指要做自己懂的,你自己喜欢的,能够干的产业,你觉得做什么东西做起来最有兴趣,最有心得,最有体会,你肯定会越做越好,所以坚持主业发展不动摇是我们正泰这么多年下来的一个坚持。那么,怎么做?我们用减法把企业做大,因为现在的诱惑太多,这一条特别对刚刚创业的企业,因为你不知道该怎么办?那么多的企业,那么多的企业,那么多的事情,这个没做成,又想做那一个,那个还没做完,又想做另外一个,另外一个还没做起来,又听说别的好,这样容易被拖累。所以,我开始就建议大家小规模的时候要用减法把企业做大,要用加法把产业做强。

我们开始的时候没有资源,在座的可能有新的创业者,可能资源不多,怎么办?用“借”,借资源,用联合的办法,我们人手不够,联起来干,我有资金,你有技术连起来看,1+1一定会大于2。当然,将来你自己有资金,有技术,有实力,能够干大也可以,现在很麻烦。但是,我们是推行股份制的。所以,用“联”,用“借”,借脑袋给你出智慧。我这里举了烧开水,烧开水,其实就是“借”和“联”的意思,你看人家烧开水,一大锅的冷水烧到七八十度的时候,你提一把柴火,一起烧,可能烧开的时间比较快,假如你重新烧一锅开始,从零度开始烧,很花时间和资源,所以,这个就不划算。所以,这个的意思就是烧开水联起来一起烧。所以,正泰在1994年的时候开展大整合,就是联合,从借开始到联,然后慢慢把这个集团做大了。下

面这句是最难的事说不,就是学会拒绝,学会放弃,特别是创业的过程当中,你要想清楚,我当时坚持在街头修皮鞋,我觉得不用动脑筋,把鞋修好就行了,不去做选择,也就差不多了。假如我们在这个时候既要学会说不,又会学会选择,这样在发展的过程当中一定会不断的找到自己正确的坐标,那么这是一个。 第二个坚持,坚持创新发展不动摇。创新也是正泰这么多年下来一直坚持的,我觉得一个企业,一个人,假如要不断的创新,你一定会不断的发展,哪怕就在自己专注的这个领域,也有很多创新的文章需要你做。特别是在电商时代,真的是瞬息万变,我们原来可能成功的模式,很有可能会被电商时代颠覆掉。所以,大家从认识开始一定要居安思危,所以,创新从引领模式创新,到技术创新,从管理创新到体制创新,到机制创新,无所不在,都有创新,这里面我们既要量力而行,也要尽力而为,量力而行就是你有多少资源你可以创新,尽力而为就是过得去就算了,因为后面会有很多追上来,我们在座的当中很有可能某一天就会出现一个很多个南存辉,或者马云之类的,肯定会这样出现的。所以,我们在那个时候,既是同学,又互相学习。所以,我们大家一定要持续创新,但是一定要防止过度创新,有时候创新的太快,可能会变成先烈,像太阳能的行业,很多个前列,那些巨头,无数个创新者做垫底,才有后面的企业成功,所以我们不要过渡创新,一定要把住。

所以,这里面我们总结了四个优势体现在产品上面,你的企业,你的产品一定会持续发展。第一、技术创新,要体现在产品上,它的性能。第二、质量可靠,要体现在体的产品上面。第三、服务优势,响应能力,不管数量,不管服务,不管质量。第四、产品的价格、成本,成本一定要低于对手。买同样的价格,别的价格不赚钱,你就赚钱,这四个点,通过创新体现出来,这是两个坚持。

第三个是三个相信。今天在这里也许有人不同意我这个说法,这句话第一个相信一定要相信党中央领导集体的智慧和政府的有效作为。那么,我讲党中央的领导集体智慧,从十一届三中全会以来,中国这30多年不断的进行着变革、改革、创新发展,这个巨大的成就是令世人瞩目,世界都为之瞩目,无可争议的。特别是十八大、十八届三中全会以来,最近一段时间,大家过去所有的顾虑在十八届三中全会全部给你回答了。这里面我为什么讲三个相信,这是我的体会。假如我相信中国共产党领导的智慧,中国共产党领导下的政府有效作为,我信这个东西,我就不会产生恐惧,也不会产生迟疑。假如在经济发展的过程当中,碰到某一些起起伏伏的时候,碰到某一些争论的时候,碰到某一些看不清楚的时候,我相信“信”很重要,就是坚定了自己的信心,坚定了自己的理想、信念,这个时候你做决策,你做很多事情就不会在那里观望、迟疑、等待,一等待,一观望,后面的老兄就超过你了,你怎么下这个决心,所以这个“信”字很重要很重要。

假如在我们的中国,我们30多年这样过来,你说改革开放发展当中没有那些问题吗?肯定有问题存在。但是,有人对危机,对这些问题他可能看得比较重一点,可能放大了一点,这个也是无可非议的,但是我们自己要明白。哪有那么大的一个国家在发展的过程当中没有问题,没有问题是不正常的,有问题是正常的。但是,你要相信我们中国共产党的领导集体,中央领导的智慧,一次比一次讲的清楚,一次比一次讲的坚定,一次比一次讲的彻底。所以,现在我们的民营企业,我们在座的各位,通过十三大、十四大,或者十六大、十七大,到十八大,一次一次讲的清楚。我们那个时候从非公经济,从补充的,到组成的部分,到了重要组成部分,到了两个不动摇,到今天所有制上面都可以搞混合所有制。所以,在十几年以前,有一个日本的新闻记者采访我,他问我,南存辉你觉得共产党的政策会不会变?我跟他回答会变。他说南存辉说会变,我当时说了两句话,后面还有半句,叫做越变越好!

所以,我们从十八大报告中解读到工业化、信息化、城镇化和农业现代化同步发展的战略给我们的企业带来多少的发展空间,不敢想象。我后面讲五个转型当中,我们现在做地铁轨道交通,光是地铁轨道交通,我算了一下大概20万亿,城镇化大概40万亿,有太多东西了。反正各行各业都会受益的,所以空间是非常巨大的。另外,五位一体,经济、社会、政治、文化、生态文明,大家将来对环境一定是非常重要的。所以,我们在座的各行各业,你只要坚持自己懂得,坚持主业,坚持创新一定会有成就感。所以我讲相信,为什么相信?相信政府,大家觉得很多政府瞎搞,其实他们都是善良的,都想把自己做好,但是有时候可能政府动作快了一点,力度大了一点,有时候市场规律不按他的意思走,所以就会批评政府。那么,这时候让市场在资源配置当中起决定性作用,这个就明确了,政府发挥政府的作用,将来我相信会越来越

清晰,越来越好。我看了国外的政府,全世界政府没有像中国政府这样好的,所以,和政府的关系和资源能够互动的好,应该也是非常好的资源。

第二个相信要相信市场机制的作用,这个十八大已经明确了,而且从历史的角度来看,每次的金融危机来了以后怎么办?大家觉得很可怕。其实历史经验告诉我们,每次的金融危机一定会出现产业重组、资产重组、企业重组的机会,并购重组,假如对有品牌、有资金、有实力的企业来讲,当然它是一个好事,它本来就是一个机会。所以,危机不等于好像很可怕,都是机会。另外,每次的金融危机都会出现新技术,新产业的革命,带来一种新的发展。一般历史经验告诉我们是这样的。所以,我非常推崇这两本书,一个是《第三次工业革命》,一本书叫《大数据时代》,这个跟我们十八大致命的方向是一样的,这是一个大方向。我们在这个当中,大家一定要坚定这个信心,不要在推进的过程当中迷失了方向,丧失了信心,这个很重要。

第三个相信是相信中国文化的力量,这里当然可以加两个字,叫中国优秀文化的力量。那么,中国优秀文化里面,其实有代表性的就是老子的道教文化,孔夫子的儒教文化和佛教文化。那么,这三个方面的文化其实有很多的道理告诉我们,做任何事情,老子讲知足不辱,你关注自己的心态,能不能做大,能不能做久,关键你的心态很重要。假如我们用平常心,你可能会做成不平常的事,假如我们用出世的心态做入世的事情,你就会把事业做的更好。所以,中国的力量是很大的,三个相信,两个坚持,一个梦想是我们正泰在30年当中的一个总结和体会。

后面我简单把四个形成的优势和五个方面的转型简单汇报一下。我们正泰30年形成了系统产业链的竞争优势,这个我们主要是围绕着创品牌,围绕着产业报国这个使命,我们一个是电,因为正泰做电器,后来开始从低压电器做到高压电器,做成系统,做成全产业链,所以发电、输电、配电、用电圈套的。所以,我们这里就从整套。这次像太阳能,别人卖一块板,我们卖一个系统,所以就不一样,这是一个优势。 第二个优势,我们现在形成了全球化的渠道网络营销优势,遍布全球的网络。这样我们产品一进去很快就消纳,这个需要30年时间,大家不能太着急。

第三个优势是社会化大生产与信息化管理大规模运营能力的优势,这个我们还有帮手,供应商和销售端两端我们帮他们一块成长,内部经营管理,供应链实施信息化。

第四个优势是民营企业的股份制的机制和文化的优势。我们现在很多专家人才通过技术入股,知识产权入股我们给他股份,所以现在我们有很多海归博士,包括外国专家,成千上万的这种娴熟的技术队伍,所以靠机制凝聚人才,这四个优势。从产业链优势,从我们的渠道优势,从我们整个的管理能力优势到机制优势,四个优势。

那么,最后五个转型,我们通过这么多年的发展,形成优势之后,特别是近七八年,我们在相应国家的号召,自主创新,也在响应省里的号召,就是转型升级。我们第一个转型从低压开始到高压,现在向高端重大装备制造业转型,下面有三台最高端的设备,左边是FECVD,它做LET核心领域的外延片,外延片上面有芯片,原来被美国、德国垄断的,我们干出来了,第一台设备两千万美元,我们做了以后,老外降了2/3,600万美元一台。右边这两台设备,也是中国多数没有的,都是半导体的,都是非常高端的,一般企业是搞不出来的,我们通过机制优势结合30年的经验,搞了六年时间搞出来了。

第二个转型,我们收购上海新华控制技术,我们通过收购并购的办法,我们现在并购了之后,我们的产品进入了轨道交通、燃气能机,整个核电的控制系统我们进来了。这样我们现在开始,因为这个企业在上海有15条轨道交通线是我们这个企业提供的,所以接下去我们迎来了中国城市化将来大发展的时候,轨道交通大发展的时代,我们接上了。同时,我们还涉足了其他的提供电力、电子、信息化这个领域,有很多产品都是跟智能电网,绿色智慧城市有关系的,这类的产品。第三个我们向新能源转型,这个已经程度中国新能源发电的最大的企业,1.2千瓦。第四个转型我们跟政府配合做孵化器,我们电力电子的帮他们一起,这里有很多的创新机会。第五、我们在申办民营银行和金融保险,将来的过程当中会有很多的合作机会,我也愿意在座的当中有相关产业可以跟我们直接联合,假如有非相关产业,符合前面几个方向,如果有投资的机会我们希望给你们投机,我们希望共同把事业做好,共同迎接美好的明天,谢谢大家!

宗庆后呼吁减少审批要动真格力挺员工

持股

2014年01月01日 09:48 新浪财经 微博我有话说(236人参与)

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为娃哈哈集

团董事长宗庆后。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。娃哈哈集团董事长宗庆后在演讲时表示,政府在减少审批程序时要动真格,同时,他还力挺员工持股制的实施,认为员工持股不会损害企业利益,也可以增加职工收入。

宗庆后称,十八届三中全会确定的行政审批制度改革难度很大。“说实话,现在到底有多少审批制度谁也说不清,光靠今天发布免掉几十条审批手续,我觉得还是没有用的”,“我们昨天省里开了一个座谈会,他们调查了一下,现在省里面的审批制度有12000项,这12000项审批制度取消那么几十条,几十条的改革,我觉得什么时候都改不了。所以,第二步就是要各个部门,你还要准备审批多少上报就行了,后面全部要取消,我认为这种方法的改革才是真正的改革”。同时,他还建议,审批制度改革以后,一定要制定相关标准,凡是企业符合标准做事,政府就不管,否则不定标准,一放就乱,一收就死,很可能又会重新把审批制度复活。

在收入分配改革问题上,宗庆后表示,其现在拼命鼓吹全员持股,“确实员工可以加工资,加奖金,但是企业盈利水平肯定会受到影响,肯定企业受不了。但是,你全员持股,也是一个增长收益的办法,因为老百姓收入增长了,他才能消费,没有收入他消费什么东西?”,同时,宗庆后还建议,中央提出2020年之前老百姓收入翻一番,应确定“翻一番”的标准,另外,中产阶级也应定出标准,“

没有达到收入标准之前,

是不是少收一点税,我们企业给员工加了一点工资,又收税收回去了,永远提高不了老百姓的收入”。

宗庆后还指出,应降低中小企业税负,“我认为把税收降下来,大家依法纳税都能够做到,关键是税负太高了,我认为确确实实中小企业,很大一部分税收变成了政府官员的灰色收入,中小企业的日子也很难过,陪吃、陪喝、陪玩,还要送钱。所以,我想应该降低企业的税负,增加员工的收入”。

以下为演讲实录:

宗庆后:尊敬的各位企业家朋友们,非常感谢学习型中国论坛主办方的邀请,能使我很荣幸的参加此次盛会,能与在座的各位有识之士进行交流,今天我只是围绕论坛给我的题目中国梦?民企梦谈一下自己的体会。同时谈一下民营企业在新形势下的新的机遇,讲的不对的地方请大家批评指正。

首先谈一下中国梦,现在以***为总书记的党中央旗帜鲜明的提出要实现中华民族伟大复兴的中国梦反映了我们全民的心愿。我认为中国梦应该是两层意思,一个是强国梦,就是国家要强大,真正实现中华民族屹立于世界民族之林。我感觉中国是一个强国,中华民族是一个伟大的民族,是一个聪明的民族。我认为世界上除了犹太人比不过以外,其他人都不在话下。但是清朝后期,清政府的腐败,闭关锁国,当时八国联军打中国的时候只有三万人,但是中国有四亿五千万人,我想我当这个领导的时候可能也是这个结果。

第二个就是幸福梦,让老百姓实实在在享受到经济发展,社会进步带来的好处,真正感受到作为中华民族一分子的骄傲和幸福,让别人真正的羡慕我们。实际上在历史长河当中,我们中华民族一直走在世界各国的前列,创造了最灿烂的文化,最先进的生产力,一直是别人学习和追赶的对象。应该说我们现在在党的领导下,经过四代领导集体和全国人民共同的励精图治,卧薪尝胆,顺应了世界发展的潮流,改革开放了市场经济,因此生产力也得到了解放,实现了30多年的高速发展,综合国力有了显著的提高,现在我们已经是世界第二大经济体,为民族振兴奠定了雄厚的物质基础,同时说明我们中华民族是一个优秀的民族,伟大的民族。因为我们30多年所做的成果,人家要花一两百年的时间,所以我们这个民族确实是厉害的。今天在党的领导下,通过全民族的努力,积极的共同努力,真正把十八届三中全会的精神落实下去,是完全可以实现中华民族复兴,实在再次腾飞的!

第二、谈谈对民企梦的体会,我想作为民营企业的梦想无非就是两个方面,一是为社会创造更大的财富,为国家多作贡献。二是让社会进一步认可我们,尊重我们,实现和谐发展。我们民营企业是在党的改革开放,让一部分人先富起来,让一部分地区先富起来的倡导下,打破了自我发展壮大企业的。应该说我们民营企业家都是通过勤劳致富的,我们的财富是合法的,作为民营企业来讲,我们的发展壮大与财富的积累离不开党的政策和社会的支持。因此,我们要富裕之后也不能忘记小平同志另一句话,先富帮后富,最后实现共同富裕,这样才能实现全社会的和谐发展。一方面因为我们许多人还没有富裕起来,另一方面也有先富起来的人,大搞铺张浪费,老百姓很反感。所以,我在这两年人代会上我也都提出了建议,有一句话叫财聚人散,财散人聚,我想我们这个思路的效果很好。因为我们企业的员工既是老板,又是主人,又是员工。我认为人的自私的心理肯定是有的,我想我们有两种人,人之性本善和性本恶,我想求生存肯定是首先的,到一定程度以后,他的思想认识才会提高。所以,当他收入提高了,在企业的责任心也大大提高了,所以我们要实现共同富裕,同时对企业的发展是更有利的。

现在应该说全社会都要转变对财富的的看法,特别是民营企业家更要有正确的财富观,改革开放前我们都是无产者,是党的支持让我们致富了,拥有财富,但实际上财富除了自己能够消费的一部分,剩下的钱到底还是社会的。我自己感触也比较深,尽管被评了几次中国首富,到底是不是首富,是另外一回事情,

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

但是总归我拥有比较大的财富,实际上你这个财富还是在社会上。所以,我们应该鼓励全社会勤劳致富,改革开放也是属于勤劳致富,打破了大锅饭,包括生产队的时候,这么多的农民,结果大家还是吃不饱穿不暖。农村土地承包以后什么都有了,现在少量的农民就可以养活我们这么多的城市居民,我认为大家应该对财富转变看法。同时,我认为我们的财富还是用来再去创造财富,再去投资,再去解决就业,为国家缴纳税收。这样大家的共同富裕的时候我们的财富才会安全,大家共同富裕了,我们才会受到的社会的尊重,因为你让更多人发家致富了,你为社会作出贡献了。所以,民营企业作为先富裕起来的群体,必须要有社会责任感,还是要做大做强企业,继续推动实体经济的发展,为实现中华民族伟大复兴的“中国梦”作出新的贡献。前段时间我看舆论上的杀富济贫,仇富心比较重,很多人感到不安全,带着资金跑到国外去,我感觉到国外发展也更难,而且到国外做二等公民也没有什么太大的意思。所以,我觉得还是回来创业比较好。

接下来,我想谈谈我们民营企业在新时期下的新机遇。首先,我们要对整个国内外的经济形势要做一个清晰的分析,我认为世界经济危机远远没有过去,现在世界经济危机,我认为西方国家真正解决经济危机的方法也不对,因为它不是在解决经济发展,解决就业问题,而是大量的印钱,填补这个窟窿。但是,我想光印钱补空肯定是不行的,后面肯定会造成更大的问题。三中全会之前我对中国经济形势的判断,当时我认为中国的经济形势不会太糟糕,因为中国的经济肯定不会太差,而且在世界上肯定是一枝独秀的,因为我认为中华民族是比较聪明的民族。前一段时间主要是政府把经济管死了,现在我们的政府把经济管死了以后,他肯定会放松管理,这时候我们老百姓又会动脑筋勤劳致富,所以我认为又搞活了一次。所以,我认为中国的经济不会搞得太差。

应该说从30年改革开放来看,我认为这次三中全会改革的力度比较大,方向也指明了,尽管政策还没有出台,但是我想后面按照这个方向改革下去,中国的经济肯定会再次腾飞。我认为中国的经济还是有一个高速发展的过程,因为我们中国还有很多事情没有做,而且我们中国还有很多的贫困人群,应该是我们还有很多事情可以做。因为我认为经济实际上就是从原始社会开始,就是分工不同,相互交换而已。哪怕是现在我们社会进步了,但是这个原则还是没有变。所以,我们应该说要提高我们整体老百姓人民的生活水平还有很多事情要做,还有很多东西可以发展。所以,我觉得把政策调整好,中国的经济还是会高速腾飞的,二三十年是没有问题的。

这次三中全会我认为有几个方面,第一个方面政府是要进行审批制度的改革,这个就是发挥市场经济优势,让民营经济有更多的投资机会。但是,行政审批制度改革,确实我认为难度也很大。说实话,我认为现在到底多少审批制度谁也说不清,光靠今天发布免掉几十条审批手续,我觉得还是没有用的,而且我认为审批制度改革也不光光是“弹簧门”、“玻璃(1302, 18.00, 1.40%)门”、“旋转门”的问题,我认为各行各业都存在这个问题。前天浙江省里开了一个座谈会,他们调查了一下,现在省里面的审批制度有12000项,这12000项审批制度取消那么几十条、几十条的改革,我觉得什么时候都改不了。所以,第二步就是要各个部门上报,你还要准备审批多少上报就行了,其他全部要取消,我认为这种方法的改革才是真正的改革。第二、我认为审批制度改革以后,还是要制定统一的标准,凡是今后我们企业要符合标准做事,如果不定标准,我们是一放就乱,一收就死,这是反反复复都好几次的事情了。一旦放开以后,一乱,重新把审批权收回去,那等于审批制度又复活了一次。所以,政策出来长治久安,这个审批制度改革我觉得也是比较关键的。然后,我认为还是需要备案,这个备案并不是需要审批,而是告诉政府我投了什么东西,投了多大规模,投了什么技术水平的,政府应该把这些信息向社会公布,避免重复投资,过度投资,减少浪费。我认为这个审批制度的改革对我们进一步搞活市场经济应该是很关键的一步。

现在我们经济复苏,中央提出转型升级,我认为转型升级好像大家说是在说,但是转怎么转,升什么级,我感觉还是比较模糊的。我认为我们以前的经济是靠投资出口来拉动经济发展的,我认为现在的转型

关键是要转变成以拉动内需来带动经济发展。但是,拉动内需,我觉得首先要扩大劳动者的分配,现在财税制度的改革,我认为好像从目前这个公布的信息来看,好像光解决了中央与地方财政的分配问题,而没有解决老百姓的分配问题。所以,我想要解决老百姓的分配问题,我认为国家要把企业税负再降低一点,让企业有能力给员工多增加一点工资,如果国家税收一点不降,光要求企业给员工加工资,那样企业的成本压力会更大,企业生存就更困难。另外我一直在倡议企业要搞全员持股,确实我们员工可以加工资,加奖金,但企业盈利水平肯定会受到影响,肯定企业受不了,但是,你全员持股,也是一个增长收益的办法,是真正实现企业发展成果让员工共享的方法。因为老百姓收入增长了,他才能消费,没有收入他消费什么东西。所以,财税体制改革,我觉得是怎么样往老百姓口袋了多放钱,而不是从老百姓口袋里多掏钱,这样才是真正的拉动内需。

所以,我想财政体制改革上,我在这两年我还在提建议,一个是中央提出2020年之前老百姓收入翻一番,那么翻一番是不是定一个标准,另外我们中产阶级是不是也定一个标准,收入标准没有达到之前,是不是少收一点税,如果我们企业给员工加了一点工资,结果又收税收回去了,永远提高不了老百姓的收入。第二、是不是要搞好社会保障,让老百姓有钱花,敢花钱。所以,我感觉我们的财政部等部门有的时候没有把账算清楚,今年有的部门开会说中国是2%的企业缴了90%的税,实际上我们只要抓住2%的企业就把税收完成了,所以每年就是把这2%的企业作为重点企业。所以,我感觉现在的税收监管方法也不太合理。我认为如果把税收降下来,大家依法纳税都能够做到,现在问题的关键是税负太高了。我认为确确实实中小企业的日子也很难过,很大一部分税收变成了政府官员的灰色收入,中小企业要陪吃、陪喝、陪玩,还要送钱。所以,我想应该降低企业的税负,增加员工的收入。

应该说这次三中全会党和政府对民营企业的看法有所改变,我想我们民营经济发展的趋势是不可逆转的,无论就业也好,缴纳国家税收也好,GDP也好,都占了很大比重,因此我认为不可能走回头路。再加上这次党中央不提贫富差距,而是提实现共同富裕,这个也是很大的转变。而且现在提出要保护私有财产,以前我们国有财产跟私有财产不均等,如果你侵占了国有财产要判刑,侵占民营财产可能法院管都不管,现在放到了同等地位,这确实对我们来讲是从统战对象转到依靠对象,所以党中央也好,政府也好,都非常重视关心我们民营企业的发展,这方面我觉得他们的认识在不断地提高。所以,我认为我们可以放心大胆的去发展。

另外,三中全会提出城镇化建设,对我们民营企业来讲也是一个发展的机遇。城镇化建设,我认为房地产没有什么太大的机遇,我最近在国内很多地方跑了一下,现在县市都涨的很快,县市都限制了很多,现在的房地产我认为一方面是大量房子闲置,一方面是刚性需求解决比较困难。所以,我认为现在真正搞城镇化,必须让两亿六千万农民工回到家乡打工才能真正实现,因为每一个国家发展的阶段都存在一个农村剩余劳动力转移的问题,这本来是一个好事情,因为你生产力发展,不需要那么多农民去从事农业的。但是,我们国家现在的农村劳动力转移全部是农民工到大城市打工,实际上是不可能真正实现农村的剩余劳动力转移的,因为大城市的生活成本比较高。包括城市居民新就业的大学毕业生都买不起房,农民工在城市里打工,更买不起房,而且“大城市病”也很多,空气污染也好,包括社会治安也好,交通堵车也好。所以,我认为要让两亿多农民工回家乡打工才能解决问题。现在我们的大城市,沿海发达地区,招工也难,成本也大幅提高,产品价格也上不去,利润都很薄,甚至是亏损经营,很多企业很难生存。所以,我想城镇化建设也是给我们一个机会,我们传统产业是不是可以转移到中西部地区,就地生产,同时把地方的经济也带动起来了。娃哈哈在全国来说,很多工厂都是在贫困地区,少数民族地区,边疆地区,而且有的是在县里面。但是,我认为看起来这些地方投资并不太合适,但是实际上我感觉这些年来确实来讲一方面也带动了当地经济的发展,同时我们确实成本降低了。不论是运输成本也好,生产成本也好,包括我们用户成本也好,都应该比大城市要低的多。而且对开放制造业也比较有利,所以当地产品在当地生产,当地销售也是比较好的。所以,城镇化真正能够把产业下去,把文化、教育、卫生全下去,把第三产业也带动起

来,把下面城镇建设的更舒适,我认为更多人想回到下面的小城镇去,我认为这个方面对我们来说也是有一个发展的机会。

另外,我也想谈谈民营企业的创新问题。我想娃哈哈这么多年,实际上应该说也是在不断创新的过程当中发展起来的。所以,我认为创新也不应该把它看得很难,开始我们娃哈哈很弱,什么都没有,但是我们是经历过跟进创新、引进创新到最后自主创新这么一个阶段。因为当时我们什么都没有,所以应该说我们当时只能搞一点小小的创新,跟着别人做搞一点创新。后面我们稍微有点实力了就是引进创新,因为当时我们瓶装水最早是广东企业做起来的,当时做的是蒸馏水,蒸馏水要把水烧成蒸汽再冷却以后变成蒸馏水,但是这个成本很高。当时我们在美国发现一家给宇航员做的太空水,也就是反渗透,这时候我们就引进创新,把这个反渗透技术引进来以后,这个成本比它做蒸馏水便宜的多,同时口感也比它好。所以,后来这个纯净水就打开市场了,今年瓶装水占了整个饮料市场46%的份额,而且大家肯定也不会想到我们农民都在喝瓶装水。所以,我认为娃哈哈是在不断创新的过程中过来的。现在我们有实力了,所以要搞自主创新。因为现在引进创新也不行了,现在国外有的东西可能两三天以后中国就有了,所以应该靠自主创新,而且人家经济不太好,创新也比较少。以前我出国的时候,最起码带几十箱样品回来,到后面是样品越来越少了,因为中国都有了。我们的营养快线就是自主创新的成果,其实这个营养快线也很难做,科技含量并不低,你看营养快线出来了以后,很多企业跟风生产这个“线”那个“线”,但是他们做不到我们这个质量,包括可口可乐做了好多年,但是也竞争不过我们。所以,企业确实是逆水行舟的,你确实要不断的创新,但是创新也不光是产品上,技术的创新,我觉得是全方位的创新。所以,娃哈哈每年评创新奖,对企业效率的提高,管理的提高,各方面做出创新我们都有奖励,要激励员工不断去创新。

包括在营销方面我们也在不断的创新,我们最早开始的时候,我们依靠是国家的销售渠道,因为我现在也很怀念我们当时国家有一个比较完善的渠道,比如五金家电公司,医药品公司,副食品公司,反正各行各业这个商业渠道都是布置的很完善的,国家有一级站,有二级站,有三级县公司,有四级批发,一直到零售店,这个渠道是很完善的。所以,我们当时依靠了国家的销售网络进行下手。最开始我们从二级站做起,逐步发展了县公司,后面改革开放以后,农村的批发起来了,就把国家的销售渠道冲垮了,因为它不用交税,成本比较低,价格比较便宜。所以,当时我们的农村渠道是批发市场冲垮的,但是后来批发市场一进来,价格一乱,产品下手也受影响了。所以,我们又退出了批发市场,从批发市场当中我们选择了一批地区级的经销商,当时我们产量不高,靠地区级的经销商把这些产品全部销了,供不应求。随着产业链的不断延伸,地区级的经销商,已经不能解决我们产品的销售向市场深入的问题。所以,后来我们就往县级发展,后来县级也不能够给我们做深做细,我们又在经销商下面发展分类二级商。后来我们感觉这是一个四级通路,这个渠道商利润不够分配,后来我们要求经销商变成三级。最后因为我们的产量大,一套网络也不可能把所有的产品销售了,因为我们的品种比较多,我们是品种最多的一个公司,经销商不可能把你所有的产品都销售了。所以,我们现在又在建立第二套网络,就是我们原有经销商不销产品,我们再找一家经销商在同一地区销售我们这个产品,也就是在同一个地区我们有两家经销商销售不同的产品,建立第二套网络。

所以,根据市场的变化,根据形势的变化,确实你要不断的创新。这次是学习型论坛,我认为人是要不断的学习,才能把这个事情做好。我是比较愿意学习的,比如因为我娃哈哈做饮料从头开始我都一直参与,无论在设备也好,包括配方工艺也好,我都是一起参与,一起学习的。所以,我在公司应该说是各方面最懂的,应该也是在不断学习当中能够提高自己的业务水平。所以,你下面人想忽悠你是比较难忽悠的。第二、我觉得你是干什么,学什么,要懂得它里面基本的道理,所以我对我的科研人员,技术人员说,只有把基本的道理搞清楚,你才能创新。比如我们的饮料研发人员,他不去控制微生物,我们的产品就会造成污染,而只有做好生产工艺的消毒杀菌工作,罐装环境还要保持无菌,你这个搞清楚,才能控制微生物,把这个道理搞清楚,才是你的生产工艺。我认为书看的越多,你的社会阅历也是越多,因为很多事情是贯

通的,你把做生意的门道搞懂以后,你做任何事情都是一样的东西。所以,我认为多读书确实是有好处的,书毕竟是人家总结出来的东西,所以你看了这些东西以后,你会懂得很多的知识。碰到什么问题会联想到那本书上怎么说的,那个事情是怎么发生,怎么结果的,所以对自己提高社会阅历也是很有好处的。第二、我认为一个人,脑子越动越灵,你不动脑子,慢慢就办傻瓜了。我经常跟我的员工说,让你到深山老林待十年,不跟社会接触,连话都不会说了,我在农村待了15年,回来以后变成乡巴佬了,我弟弟们都看不起我,确实市面见的太少了,多见市面,多观察,你的脑子越来越灵活。确实,搞好企业也好,做任何事情也好,确实要不断的学习,不断的努力学习,你才会不断的创新,才会不断的进步。

我想应该说中小企业肯定大部分都是年轻人,像我们这些人,吃了很多的苦头,最后给了我们一个机会,就是改革开放。因为你在改革开放之前是全国老百姓都是无产阶级,你是没有发展的余地的。所以,当时我们的机会就是比较好,因为当时是紧缺经济,什么都没有,什么都缺,你只要敢做,就能创业,可以白手起家。但是,现在我们年轻人这一代,确实苦头没有吃多少,但是机遇也比较少了,尤其到市场上是激烈的竞争,所以创业比较困难。但是我认为创业还是有机会的,这你就需要学习和创新,你做了比人家更好的事情,我认为你还是有机会的。

现在我们国家已经进入了大企业瓜分市场的阶段,对我们中小企业,我认为西方发达国家大企业也没有几家,还是以中小企业居多,但是很多中小企业是为大企业配套服务的,也就是专业化协作的阶段。因为我认为现在的市场上,我们面临企业竞争当中最大的风险我认为是两个方面,一个是研发新产品的时候风险比较大,投下去的钱如果不成功就打水漂了。第二、投入市场的风险比较大,比如上字北京有一个做肥油炸面的,他投了五个亿的广告费,市场没有打开,打水漂了就完蛋了,所以市场投入的风险比较大。所以,我认为应该说我们要让大企业牵头,中小企业协作去发展可能风险会小一点。我认为通过兼并在中国也是行不通的,国外是经常兼并,卖来卖去的,因为中国人都喜欢当鸡头,不愿意当凤尾,所以,专业化形成,鸡头仍然是鸡头,但是生存是机遇来了,大家共同合作,创新发展一个新的产业,新的项目,产业我认为可能风险会比较小一点。所以,我认为现在应该进入一个专业化协作的阶段,因为中小企业确实目前来讲,在市场竞争这么激烈的时候,整个经济不是特别好的时候,再投资,再发展确实风险很大。但是,我认为找一点新的创新的东西,现在中国还没有的东西,我在中国市场还比较落后的东西,我的机会是比较大的。

谢谢大家!

叶莺:每个人要先做自己的领袖

2014年01月01日 11:05 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为瑞士ABB

集团、瑞典沃尔沃集团、英国洲际酒店集团全球董事叶莺。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为瑞士ABB集团、瑞典沃尔沃集团、英国洲际酒店集团全球董事叶莺。

以下为演讲实录:

叶莺:各位新年好!2014将是各位的成功年,因为这是一个成功论坛!在这里我想问一下,有多少是去年也在这里参加过跨年跨世纪的这种论坛的?不少,我在这里要鞠躬谢谢你们!因为去年你给我的评分比较高,所以今年我又再一次受邀请回来了。所以,我是一个所谓的回访的嘉宾讲师,在这里谢谢你给我这么一个机会!另外,大家牺牲自己的假期,在这里共同的学习,我相信这也是我们大家都很清楚的一句话,天行健,君子以自强不息。所以学习型中国在刘景斓老师的领导之下已经走了14年,在这14个年头当中,我相信从这个论坛走出去的一定有很多非常成功的企业家。刚才宗庆后先生的演讲,我在贵宾室见到他,我说宗总,曾几何时我第一次见到您的时候头上一根白头发都没有,现在几乎可以说他的头发都已经斑白了,我问他,你累不累,他说我累。所以,做一个成功的企业家是累的,各位在这里学习,充实自己是累的。我们生活上有没有压力?是有的。那么,这一次的学习型中国世纪成功论坛,它的主题当中有一个很重要的就是“梦”。

今天我就想从“梦”这里很简单的把这个“梦”的范围缩小。我们说众里寻他千百度[微博],今天我要说梦里寻它千百度。每个人都有“梦”,“梦”有的是美梦,有的是恶梦。所以,今天我们讲的这个“梦”,后面一定要加一个字,就是“想”,梦想。“梦想”是我们在心里面为自己所描画出来,梦中所寻找的那一颗最亮的星星。但是,一个人的梦想,如果不是去把它实现,如果只是一种空幻的想法,这个时候我们说它是“梦”,它是一种梦幻的,它是幻想的。当然,如果我们在梦想的过程当中,不把我们自己梦想当中所要做的事情去实现,那就会变成一个空想。过去有两个和尚,他们都有梦想,到南海去朝拜,有一个和尚,他说我要攒够了钱,要建一条大船,然后我才能够航海到南海去朝拜。另外一个和尚,拿了一个饭盒,一瓶水,他

就出发了,两年之后,那个和尚回来了,他还是一瓶水,一个饭盒,而那个有梦想到南海去朝拜,做详细

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

的规划,希望有一条大船,能够带着他去朝拜的这个和尚还在做他的梦。所以,他的梦想永远没有办法变成他的理想。

我们怎么样把梦想和理想结合在一块呢?这个时候我天天可以收到很多很多的信件,我的微博上收到最多的信件的多半都是来自刚刚走进社会年轻人,在创业,或者在求学的过程当中,他们都用一个字,说我非常的迷茫,而且我在黑暗当中。当然,每个人如果你只是做梦,你是活在梦里,可是我们现在残酷的是,我们必须要面对现实,是活在现实里。所以,总有那个梦醒的时分,梦醒的时分,怎么样使你从梦中惊醒,我们需要有一盏灵灯,这盏灵灯指引我们怎么样不活在梦里,而使自己能够面对现实,实现自己不但把梦想变成理想,同时也使自己的理想能够成功的实现。这时候我们很需要的是一个字,这个字是一个繁体的领导的“导”字,刚才我看到宗庆后宗先生他的名片,他的名片上他用的还是繁体字,这个“导”字很有道理,头一个字是“道”,下面一个字是寸,就是在你自己领导的走的这条路上,这个“道”一定要正,同时在知道你这个道的当中,下面这个“寸”不但使你做事情要有分寸,另外要有心,我们的心又叫做分寸。大家开车都有GPS,如果你的GPS没有办法定位你现在在哪里,将来要走到哪里,这个GPS是没有用的,这是不能导航的。这又牵扯到另外一个词,就是领袖,今天我们又回到一个重要的课题,就是什么是领袖人物?领和袖,我这里有一个道具,这个东西乱七八糟的,这是什么,大家不清楚,可是如果我抓了它的领子和袖子,大家就可以很清楚的知道这是一件衣服。所以,领袖这个字就是这么来的。那么,最重要的在我们的生活当中,大家都需要一个领袖,在滚滚长江当中淘尽领袖,这个长江水也洗尽了英雄泪。但是,在我们的生命当中,在我们的生活当中,到底谁是真的英雄,谁是真正的领袖?你觉得在你的生活当中,谁是你真正的英雄和真正的领袖?

回答:我!

叶莺:对,就是你自己。这个最重要的是你自己,其实刘景斓也好,宗庆后也好,比尔盖茨也好,乔布斯也好,他们真正做到的,他之所以成为别人的领袖,最先的,最基本的,最重要的就是他必须要认清他自己,他知道他自己是真正的领袖。因为有一句话说,领袖是先天的还是后天的?大家觉得领袖是生出来他就具备领袖的才能,还是经过我们的学习之后,后天的培育使我们能够得到变成领袖的具备的条件。都有,其实有先天的也有后天的,我坚信每一个人,包括在座的所有的每一个人,你们生出来天生都有作为领袖的最基本的条件,现在努力的学习和后天的培育当中,这个当然是重要的,因为你做了一个选择。你的选择是要不断的提升自己,使自己具备足够的条件成为一个领袖,而这个领袖也是一种承诺,这是对于自己的诉求和对于自己的梦想一个很重要的承诺,这个承诺就可以引导你走向成功之路。所以,必须每个人要先做自己的领袖,才能够最终领导别人成为一个集体的领袖。

最后,在这里我以一根火柴来祝愿各位,希望各位能够向那盏明灯一样,用一根火柴点亮你自己,照亮别人,我在这里也希望抛砖引玉,我知道今年有很多非常杰出的新的讲师,我希望经过这样的大家不断的交流,也是一种点亮自己,照亮别人。在这里我祝愿所有参会的人有一个成功的2014年,同时我们希望在这一年当中真的大家不但是有梦想,也有理想,更重要的是走向成功的路,自己为自己点亮那盏灯,照亮别人的同时,创造一个更美好的2014年!谢谢各位!

高庆林:企业家要学习“龟文化”

2014年01月01日 11:07 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为全国工商

联宣传教育部部长高庆林。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为全国工商联宣传教育部部长高庆林。

以下为演讲实录:

高庆林:首先,祝贺“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”在2014年的第一天有了这样一个非常火热的气氛,我今天上午认真听了前三位嘉宾的演讲。昨天我是在北京的世贸天阶感受到几万人一起度过辞旧迎新的那一瞬间,几万人在世贸天阶等了甚至两个小时的时间,最后就是那30秒。我非常有感触,为什么有感触呢?在北京到了元旦前后,是观察节日气氛非常有意思这样一个时刻,大家知道在岁末年初,节日非常集中。刚刚度过圣诞节,圣诞后是毛泽东的生日,咱们说是毛诞,不到一个月后就是春节。在北京若干年前曾经有过圣诞节,比元旦,比春节还要盛况空前这样的时刻。但是,时过境迁,圣诞节在北京已经归于瓶颈,这个很有意思,台湾有一些政要也提出来,中国有中国的盛会,我们25号最好不叫圣诞,回归一个平和,耶和华的节日,叫耶旦,有人也说,不叫耶旦,应该叫基旦。我很有感触,中国的文化在回归,中国人越来越自信,咱们世纪成功论坛,几千位全国各地来的朋友们,用三天时间坐在这里,接受了这么多有益的养分,非常集中。但是我也有担忧,不要营养过剩,因为需要很漫长的时间消化它。用了这三天时间,很多人在家里头其乐融融在家里过年,你们远赴千里到北京来学习,到底学的是什么?我想无非学的就是如何成功,学成功的方法。但是,在这个过程当中,很多朋友可能会模糊了你最早的初衷,就是什么才叫成功?在元旦的时候,中国传统文化中有一些非常朴素的表达,虽然很通俗,很朴实,但是它确实说明了人生的一个真谛。你比如说咱们讲“天增岁月人增寿,春满乾坤福满人”,很多农家都帖着这样的对联。它讲了一个什么道理呢?就是讲中国人自古实际上追求的是一个字,这个字叫“福”。

咱们回顾一下学习型论坛14年来的演变,可能长期跟踪这个学习型论坛的朋友们会看出14年来中国社会发生了巨大的变化,在学习型论坛的主题词中也能看出端倪。我们往前倒,二三十年来,像我们这个年龄再往上的这几代人确实曾经是穷怕了,饿急过,所以,当时一门心思的追求财富,求钱。后来发觉取

财要有道,很多人风雨兼程的赶路,披星戴月的奋斗,血雨腥风的拼搏,积累了财富以后也发觉他并没有

完全获得安全感,幸福感,因此,在近年来,财富阶层在企业家群体中确实产生了一个困惑,我们追求的是什么?其实回归国学很简单,就是一个字,我刚才讲中国人自古求的都是“福”,求来求去,怎么又回归到中国传统的“福”字,我可以讲一个故事。总书记今年在一次重要会议上讲国学是个好东西,这是他的一个非常中肯的评价。虽然国学不能解决全部问题,但是企业家们为什么这么热衷于国学?曾经有个贵妇去商场买鞋,脱下自己的鞋,把柜台中所有的鞋都试了一遍,累的满头大汗,迟迟不满意,最后终于看上一双鞋,售货员讲恭喜夫人您非常有眼光,这双鞋是您自己穿来的那一双。

我们在追求成功,追求财富的时候有时候确实绕了一个弯,我们逐渐在把我们五四运动的时候丢掉的传统元素一件一件在往回捡。这个“福”字跟大家分享一下,在2400年前有一本书,是咱们自己的圣人,孔圣人整理出来的,叫《书经》,也叫《尚书》,是四书五经中的一经。《尚书》中写了很多人生真谛,其中它解释“福”叫五福,这五福就是咱们现在民间所说的五福临门,五福讲了九个字,寿、富、康、修好德、考终命。我解释一下,这九个字实际上用十个字现代化来解释非常清晰,他讲一个人生的完美状态首先一个元素就是长寿。第二、是富贵,第三是康宁,第四是好德,第五是善终。长寿不用解释,富贵要罗嗦两句,他并不是讲的仅仅是追求的财富,它还有贵,贵是一种状态,一种修炼,也是一种道德。第三叫康宁,康宁是无病、无灾、无疾。第四是好德,好德是要修炼的,人有很多追求,有好钱的,有好色的,但是好德是人生的一个完美状态中非常重要的一个元素。善终这个也非常好解释,中国人诅咒人的时候讲不得好死,善终就是好死,一个人能够没有烦恼,没有牵挂,安详的离开人世,这是善终,这是2400年前中国的每个读书人要必读的四书五经中《尚书》讲的人生完美状态的五福。

在座的各位企业朋友,你们可能渴望成功,也正在走向成功的道路上,你们扪心自问一下,你们追求的是什么?成功论坛其中应有之意就是一定要邀请成功人士给你们分享和传授成功经验。我们经常讲听成功人士的话,与成功人士合作就能够更易于成功,或者放大成功。但是,我坦率的说,在中国当今社会财富人群中的成功人士很多人走了大量的弯路,有的撞的头破血流,是在泪水、汗水、血水中可能摸索出来的成功经验。成功可能有100种元素,200种元素。那么,在一个非常短的时间内,在这样的一个平台上,可能给大家能够传授的只是一种两种,十种,八种,它很难涵盖全部成功的要义。如果我们的学习只是简简单单的去克隆复制,我坦率的说,很难把在座的诸位送到成功的道路上。那么,我们的学习实际上是学习其中的精髓,我们是从成功人士身上获得一些感触和启示。那么,这三天的时间,你就能够在你的人生中获得一个前进的动力,重要的不是方法,而是精神。

那么,这“五福”我首先跟大家聊一聊这个寿福,长寿。人要把长寿作为“五福”之首,企业也要把长寿作为企业家精神追求的一个首要元素。我们换做现在的语言讲就是企业的可持续发展,就是企业的做长、做久。对这二三百年世界经济史有过研究,或者简单观察的人可能都知道,真正的百年老店是没有大企业的,就像人一样,超过两米以后多多少少会有点问题,一个最健康的企业并不是一个最大的企业。那么,我刚才讲,在很长时间以来,中国人群中确实存在一种焦躁,企业家人群中也存在着一种焦躁,那种冲动有时候是令人侧目,令人非常惊讶的。就是刚才我讲的把自己的灵魂放在后面,不管不顾的赶路。大家知道一个寓言叫做《龟兔赛跑》,我跟很多企业家交流这个经验,我说你们愿意当王八,还是愿意当兔子,或者换句话说企业家精神中你需要植入的是龟文化还是兔文化。龟兔赛跑到底谁赢了,这个结论很简单,看你用什么样的时间段去关照这个比赛结果。日本的经营之圣稻盛和夫[微博]有一本书叫《哲学与哲学对话》,他讲看企业家不能用三年,五年一定要用二十年来看,大家知道稻盛和夫在他一生中创建了两个世界500强的企业。他追求的企业的生命力的核心是要给消费者创造价值,你要是一门心思奔着钱去,就不可能有这两家世界500强。但是,怎么样衡量这样一个比赛结果,要用一个家长的时间去关照。大家知道兔子的寿命平均只有六到十年,当然活得长的兔子,据我研究,听说也有十五六年的,但是普遍都在六七年,七八年。那么,王八活多长,大家知道?民间有一句话叫做千年王八万年龟。但是,据研究有记载的确实有500年以上的海龟,一二百年的龟这是很常见的。那么,在100年后,200南后,500年后,一只龟还在悠哉悠哉的爬行的时候,兔子的坟墓大家可以算已经是多少代了。

那么,企业家追求的是兔文化还是龟文化?我换句话说你们当王八还是当兔子,你们可能已经有答案了。我在东北工作过,我喜欢听东北的二人转,二人转说起来不忌口,经常有二人转演员讲的话很粗糙,

我很不接受,但是后来发现其实话糙理不糙,我觉得企业家就是要当王八,戴绿帽,后面叫基业常青。如果企业家要玩心跳,过把瘾,那就会转瞬即逝。所以,我讲企业家精神,我提倡的是企业家首先植入的是一种龟文化的精神,要把它做长、做久。

实际上今天浙江的两位企业家,一个是南存辉,一个是宗庆后,这两位都是我尊重的企业家。他们实际上刚才在讲演的时候,字里行间其实也是透露着这样的一个信息。宗总刚才讲两句话,他讲“财聚人散,人聚财散”。这是一个中国首富千辛万苦积累起来这么巨大的财富最后得出这么一个结论。一个企业家追求的是什么,长寿、富贵、康宁,最近又有一些我们熟知的企业家又被有关部门请去喝茶,或者叫协助办案,我们很担心他们又面临牢狱之灾。中国的企业家在走向创业道路的时候身体内就植入了一些失败的基因,很多人在一路狂奔,一路狂奔中积累了很多风险,在涉险滩,在河边走,不断的湿鞋,突然有一天有人会跟你算总账。中国的企业从草创时期起确实就植入了很多失败基因,这个失败基因很多,今天不细跟大家交流这个事情。但是,它早晚有发作的时候,与其如此,步入踏上这条道路的时候,大家就把“五福”记住,创业、企业,做企业家首先要追求长寿、富贵、康宁。一般人的生活的完美状态也是要的这几个字。 我最后跟大家分享一下2000多年前老夫子的一句话,老夫子曾经讲过,智胜于文则生,文胜于智则死,文质彬彬,然后君子,这就是文质彬彬这个成语的来源。他讲的意思就是一个人他的本质如果超过他后天的文化教养,他这个人就会显得很粗鄙,这也是我们观察企业家的一个办法。有些企业家财富积累的已经很吓人了,有了一个产业王国,但是他的身上还洋溢着很多粗鄙的气质。我们也认为这不是修炼成功的一个企业家,文胜于智则死,讲的就是我们,我们这些在体制内做干部的人,后天的文化、教养学多了,学迂腐了,盖过了本身的那些比如说对市场经济那种直觉,那种冲动,这个人就显得很呆板、刻板,拘泥于前人。

那么,文化教养,文明教化和在座的民营企业家在市场中对利润的那种追逐的冲动,它是比例相称的样子的时候,也就是文质彬彬的时候,在座的诸位就都是君子。最后我拿这句话跟大家一起共勉,谢谢大家!

陈显宝:公司效益与员工实惠同步

2014年01月01日 11:12 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为中国电子

商务物流企业联盟会长、宅急送快运股份有限公司董事长陈显宝。(图片来源:新浪财经梁斌摄) 新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为中国电子商务物流企业联盟会长、宅急送[微博]快运股份有限公司董事长陈显宝[微博]。 以下为演讲实录:

陈显宝:首先,向大家致以节日的问好,同时对大家致以崇高的敬意!为什么呢?刚才会长给我介绍,说我们今天到会的有3500人都是来自于全国各地的中小企业家和领导,大家能够牺牲休息时间到北京来学习,我觉得了不起。同时我作为演讲嘉宾,在新年的第一天做演讲也是第一次,我觉得这是我们国家的进步。时代在发展,我们从过年的请人喝酒,到追求精神的食粮,我觉得要感觉学习型中国为我们提供了这么好一个平台。

因为大家来的不容易,所以说大会请我演讲的时候我说讲一个什么好,他最早说讲一个服务的未来。最后我反复思考,说跟大家讲一个企业的治理结构。为什么我也想讲这一个呢?我想听众大多数是在创业期,或者在企业的发展期。那么,在这样一个时代的时候,企业的治理结构我觉得对一个企业的发展是基础之基础,相当重要。就像我们盖房子,企业治理结构就是我们房屋的整个框架,包括基础,包括大梁,包括墙壁,包括屋顶。这个结构拟的好,企业就会稳定,企业发展的好不好,就像我们房屋的装修,漂不漂亮不是装修,这就是我跟大家分享我们企业的治理结构。宅急送到今年20年,从小到大整个的治理结构跟大家分享我想是有益处的。

在分享之前,我讲一个故事,我是中国企业家论坛的理事,这四五年我都参加这个论坛,我记得大概在三年前,主论坛大家都参加,分论坛你可以去滑雪,你可以去聊天,也可以去讲座,我刚滑完雪,离吃饭还有一个小时,我走到一个分论坛的时候,主持论坛的是北大的一个教授,其中有一个女企业家大概50多岁,就提出一个很重要的问题,她说女儿在国外留学,谈了一个男朋友,现在准备结婚,她说我现在这么大了,我想让那个女婿接班,但是他提出很多要求,比如股权的问题,这个还没有真正过门,全给不放心,不给,又怕企业没有接班人,她很头疼。提出很多问题,这个教授反复答,但是她总不满意,我看她

听不下去了,我说这个问题我来回答。我讲了两句话,人家马上心花怒放。什么两句话呢?我把第一个问

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

题讲完了,答案就出去了。你们觉得这个问题怎么办?有没有人思考这个问题,回答这个问题。我想治理结构实际上就是三句话,12个字,第一、权力分配,治理结构最核心的是权力分配。第二、业绩测度,因为这测度是一个教授说的话,实际上就是业绩的考核。第三、激励机制,这三句话很重要。

下面讲第一、权力结构,权力的分配是三个方面,一个是所有权,一个是决策权,一个是经营权。所以,我们进决策权分三类,就是我们讲的权力。那么,所有权里面大家知道,那就是你的股权,就是股东,决策权在哪里呢?决策权在董事会,一个公司建设的董事会和董事会成员,这是很重要的。第三个就是我们讲的经营权,经营权解决我们讲的总裁经营班子,负责日常经营工作的。所以,一个企业在一个最高机关,或者最高权力机构是三方面组成的,就好象我们中国的治理结构一样,有人民代表大会,有政治局,还有国务院。所以,所有权的分配解决我们的股东,决策权就是董事会,因为重要的决策都是在董事会定的,就像下面的县长天天看好像权力很大,实际上书记在后面定决策。我们讲的股权,设计也有科学,就是按照一般来讲,小的企业,或者家族企业,有一些公司,我觉得股权不能一股独大,第二也不能太分散。为什么这样讲,如果一个人的股权超过50%,这个企业基本上他说了算,就是还达不到一个共同治理公司的。比如家族里面,兄弟之间创业,家族之间创业,朋友创业,那一样,如果说一个股东差距50%,他叫绝对控股权,基本他说了算,所以有一个相对的大股东,但是这个人最好不要超过50%。这个相对大股东一定是最有实力,或者最有影响力的,所以,不能太分散。有人讲国有企业太分散,比如很多股份大家都5%,没有一个绝对大股东,没有凝聚力,很难做决策。所以,兄弟创业、朋友创业、家族创业,首先要把这个结构治理好,比如说大家30、25、5个,6个起来创业,3个,4个都可以进行创业,这就是一个很好的治理。像我们家族企业至少也有一样,开始大家是平台的,后来有的实力大一些,需要稀释,后来我出去创业,大家觉得很不高兴,后来我们家族就做了一个重要的决策,比如我们董事长他的股份多少,我弟的股份多少,我的股份多少,核定下来一个比例,每一次扩股,借钱,这个比例不再打开。但是,我三个人的股份加起来也可以反对你,所以这就是一个很好的治理结构。我想这就是讲的股权的设计,要科学。 第二、董事会,特别是企业小的时候觉得好像是一个摆设,平时作用不大,你不要看平时没有事的时候,但是大事的时候董事会可以管住你的方向,这就是在大的决策,公司的发展方向,融资,这才是董事会应该做的。但是,出现危机的时候,或者你的经营班子出现问题的时候,董事会就可以出来干预,就可以调整方向,同时可以罢免你的总经理。所以,这也是一个很重要的,家族企业也是一样。大家知道我们宅急送在五年前,因为有经营问题,所以有矛盾,但是你管理清晰就能很好的化解这些矛盾。但是,如果大的公司出矛盾,就是因为你的管理不清晰。所以,董事会的成员第一是我们的所有者,我们大了以后,这个企业不一样,我们现在宅急送还有三个独立董事,是各界的精英加入。比如有一些家族搞不定的时候,独立董事可以很好的发挥作用。这就是我讲的董事会,小的时候企业也要有董事会,哪怕所有者和经营者在一起,一定要建立起来。而且董事会随着企业不断的发展,可以和外面的人,包括一少部分职业经理人再进入董事会,就是从小到大,它要不断的发展。但是,董事会的成员一定要很好,特别是除了所有者以外,非所有者一定要引进高素质的人才,这是讲的董事会。

第三个讲经营权,经营权我刚才讲的叫两权合一到两权分离,这是什么意思呢?比如我是总经理,我既是股东,又是董事会成员,在创业的初期基本上就是这个模式,那就是可能有的三权都有,有的是两权,但是这个东西开始创业肯定是在一起的,因为你企业小,靠自己去打拼。但是,随着企业不断不断的发展,你可能就会产生过去是三个权现在是两个权,然后所有权和经营权分离。家族企业没有什么完全对与错,世界500强企业,60%的仍然是家族企业,不是大家说家族企业有什么不好,但是家族企业怎么经营,怎么发展。比如中国的家族企业,现在面临这个问题,因为全世界的企业是在40年代,50年代的时候。我觉得在同等条件下,如果家族里面有优秀人才,你可以让家族里面优秀人才接班,如果没有优秀人才,你就不要让家族里人接班。比如我们宅急送,现在的总经理就是一个大学生,因为你还在董事会,你还在坐班,所以大的决策还在你这里。所以,开始是两权合一,但是到企业发展到一定程度以后,一定是两权分离,这是一个自然的过程,这是我讲的第一个,权力的分配。

再回过头来说第一个问题应该怎么解决?有没有人可以分享?就是一个女企业家的疑难问题,这个问题讲完了,大家应该有答案了。

回答:首先给他股份,还有就是给他配股,可以不用他拿钱。

陈显宝:跟我答案不一样,这个叫所谓权、决策权、经营权,也就是三权哪些可以给,哪些不可以给。我说第一你可以给他权,但是你的股权不能给他,经营权可以给他,第二、所有权现在是你的,将来是你女儿的,也不是你女婿的,你女婿现在可以当总经理,未来可以进董事会,但是没有股权,这是第一。第二,要跟他谈,当总经理的过程,比如一年时间,你要从基层做起,如果这两条他都能够答应,这就是一个好女婿,如果两条只有一条他答应,你就考虑考虑,如果两条都不答应,这个女婿你就不要要了。为什么?这就是用到所有权和经营权的分离和核心问题,因为你的遗传,女儿是你的,你女婿可能会跟你离婚,如果你把股权给他,他离婚他会分你股权,因为股权是你母亲的,女婿没有资格分你的股权。为什么经营权要给他呢,因为他真的是优秀,他要去奋斗,他有经营能力,你把经营权给他,经营权仍然有很大的权力。还可以分享一个例子,世界船王有五个女儿,五个女婿没有一分股权,五个女儿都是董事,五个女婿都是总经理,其中两个是洋女婿。这就是三权分离。第二个问题,任人唯亲为安全,任人唯贤为发展。我觉得任何事情没有绝对概念,所以任人唯亲为安全,就是你重要的岗位,特别在创业时代的时候,比如你的财权,你的物权,这个还是家族人给你来管理。虽然家族人有矛盾,但是他不会去伤害你。但是,一些经营的岗位,发展的管理的岗位,这些东西还是要有的。所以这一点跟大家分享。

第二个就是讲业绩测度,就是业绩的考核,第一把权利分配做好了,第二个要有企业管理的目标,你把框架打好了,我要经营,我的业绩指标,KPI的指标要制定的很好。因为你有了这个指标,全公司这个目标都为了这个目标奋斗。所以,这个目标也要分短期目标和长期的目标,同时还有经营的目标和管理的目标。刚开始可能我们都是经营的目标,到最后有社会的目标和管理的目标。但是,你经理人要拿奖金,但是你作为一个老板,肯定要考虑长期和短期的结合。就是你没有长远的目标,企业就做不到20年,30年,就不能树立起自己的品牌。所以,要把短期目标和长期目标结合起来,要把经营的目标,所谓经营目标就是经营指标,比如收入、利润、回报率、质量。目标比如我们的团队,比如我们讲的文化等等,这就是软的精神的物质都要结合起来。那常用的工具就是平衡计分卡,你可能对每一个岗位,总经理、销售经理有不同的评分,所以最少有三项KPI,然后每个月来考核。有的做的更好,做了一周,有的做的更好就是一天的考核了。上次到TCL[微博]考核,TCL的业绩目标可以考核到天,每天上班的总经理和副总经理都在看,你每天的成长环境怎么样,所以好的公司可以做到把指标和业绩考核到天。这就是你的整个指标起来以后,整个考核,你把这个系统要建立起来。这就是你分阶段,分权重。

第三个就是激励机制。就是你怎么把人结合起来,我经常和我的员工讲,和我们基层干部讲,我说管理的最高境界不是把人管死,是要把人激活,你一个老板,往那儿一站员工都战战兢兢,这不是好老板,好老板是不用管事,下面都有很高的积极性,都是忘我的工作。那就是你的激励机制怎么做得好,你能够把人真正的激活起来,这是我讲的第三点,就是你的激励机制怎么建立。

通过我这20年的管理经验,我觉得激励机制的核心是这样几个,第一个就是关键人的激励,你企业那么大都来激励吗?不可能。就是一定是每一个岗位,每一个部位的最关键的人物要把它激励好。第二、建立起你的激励体系,激励体系一个是物质激励,一个是精神的激励。物质激励无非就是短期的激励工资、奖金、长期的激励有期权,精神的激励,比如你发展的前景,还有培训,还有进修,无非就是这些。但是,怎么去做?我们可以跟大家做一个分享。比如我们宅急送讲,现在工资结构是这样的,就是你基本工资、岗位工资,加提成和奖金。就是你是一线的就拿体现,你是二线的,给奖金,给你总的业绩指标明确以后,给你一定额的奖金,大概基本上是这样一个工资体系。那么,奖金体系是什么呢?奖金体系我们刚创业的时候就叫利润分配,就叫利润分成。但是,大了以后不能搞利润分成,大了以后要评分,再到现在我们是期权体制,大概我们20年是这样走的。创业阶段我们30%的利润来发奖金,当时我创业的时候,利润的10%拿出来发奖金。所以,这样的好处在哪里?第一,我在平衡工资,在淡季的时候不会亏的很多,旺季的时候我赚的多,分的也多。但是,大了以后,你就不行了,那时候怎么做呢?就是每个月还是这个模式,月底是总的奖金,分公司占总的奖金多少,其他的占多少,都有一个分配的比例。再加上一定的利润,不能是单纯的利润指标,因为再大了以后,单纯的利润指标,他一心追求利润,企业发展就不健康,所以你的奖金里面,不光是利润为主,创业初期也是这样的。你要按照综合指标打分,然后再分配奖金,这是中

后期这样一种奖励机制。那么现在,我们前年开始对我们的高管实现了分权激励,让大家按照新的制度去发展。所以,这就是物质激励。

精神激励核心是两个,一个是发展前景和晋升的途径。所以我们宅急送有一句话,英雄不问出处,但是要问功夫。不管你是司机出身,不管你是大学生出身,或者你是军人出身,我们很多人是军人出身,你都要做出业绩,符合我们的文化,这样我们发展很好。也就是我们大学生里面发展的很好,一个女同志做到我们的副总裁,还有一个司机出身的,现在是我们公司的常务副总裁,等于这样的晋升的途径在我们公司里面太多了。员工主要靠待遇,干部除了待遇以外,更重要有自己发展的途径。所以,20年建立了宅急送的品牌,大家知道宅急送是我们物流企业的黄埔军校。但是,不管怎么说,我们还是比较自豪。为什么在整个物流界只有宅急送可以出人才,其他的企业没有呢?那就是第一、你有一个好的机制,你有一个好的文化,老板有一个好的心怀,同时因为你建立起这样的文化,你综合能力比较强,因为我们是做项目企业起家的。所以,出去不管是我们的干部,是我们的员工都很好,这就是我们企业的文化和我们员工培养的远景。

最后讲一下,我们有一个理念,叫公司的效益与员工实惠同步,企业发展与企业使命一起。精神鼓励还有一个,刚才讲的晋升渠道,还有一个荣誉体系。就是你要建立起一个考核的荣誉体系。所以,我们也是一步一步来的。现在我们有三个体系,第一个荣誉体系叫最高的荣誉体系,我们叫金猴奖,银猴奖,铜猴奖,这要上我们的光荣榜。第二个就是先进体系,就是常规的,那就是先进单位,先进个人,按照一定的比例。另外我们还有一套培训、晋升,我们的学校等等这一切建立起我们这样一个激励体系。

这个就是我给大家最后做一个小结,权力分配,业绩测度和治理机制是企业治理结构的三个最核心的问题。那么,这个核心的问题里面,我觉得这三个就像一个桌子,三条腿最稳定。所以,第一是我们的组织结构和权力分配,第二是我们的业绩目标,第三是我们的激励机制。所以,你们在创业的时候,先把这三个学好,同时把这三个运用好,我相信在我们企业发展的刚才当中,也把基础打好,在发展当中把这三个处理好,另外再做好我们的市场、运营、质量等等,我相信大家会做的更好,也许20年以后有更多的企业家产生于你们当中,将来坐的比我们会更优秀,我也衷心的祝福大家,谢谢!

刘景澜:领袖精神之路

2014年01月01日 12:22 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为学习型中

国促进会执行主席刘景澜。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为学习型中国促进会执行主席刘景澜。

以下为演讲实录:

刘景斓:各位觉得自己2014年会行大运的请举手!觉得2014年自己的身体很健康,很有活力,觉得自己的财富和企业会越做越好的举起左手,跟左边的朋友们说新年行大运!刚才觉得自己状态不错的给自己热烈的掌声鼓励一下。觉得自己状态不错的我有新年的一个小礼物。相信自己的精神世界会越来越宽广的请举手。

昨天我们听的第一位演讲嘉宾陈峰,你们有没有觉得海航的陈峰老师演讲的时候他的声音直接进入我们的内心世界!苏格拉底在当时的社会状态下,是人类智慧最高的拥有者,苏格拉底在当时情况下政府有一个规定,6000个人写上他的名字,觉得他的影响力太大了,可能会左右政府,左右社会,只要池子里面有6000个人写他的名字,他就要驱逐三年,他是一个精神思想非常,是人类中卓越的领袖。当时苏格拉底就要被政府驱逐,他不愿意驱逐,他说过没有思索的人生还不如不过,所以,当时苏格拉底选择他喝药自尽,苏格拉底提出一个最美的思想叫学习即美德。在中国2000年前有一个大哲学家叫朱熹,他提出叫格物自知,王阳明提出自良知,其实这三位提出的东西都是同样的东西,就是人类同样精神之路的生命的觉悟。其实,今天这样一个看似很简单的两个词,我们好像每一天都接触,很多书籍里面都读到,以及我们每天的人生都感悟到。但是,真理这样一个东西,就可能就像隔岸观火,在燃烧的时候我们看到这股篝火在升起,我们以为是真理,但是不是,我们看到厚德载物,我们以为自己掌握了它,我们看到与时俱进,以为掌握了它,其实真理是需要像陈峰先生,需要像我们今天演讲的这些企业家,他们体验过,认证过,觉察过,只有验证过,才能真正的沉淀在心中,能够传承出来的这种内在的力量。所以,真理就是我们每个人要通往未来的精神之路,真理就是我们每个人用生命践行的之路。人有两个生命,一个是肉体的生命,一个是精神的生命,肉体的生命是有限的,无限的就是你的精神,精神可以无限宽广,无限广阔,无限深刻。

所以,有人说一滴水如何永远不干涸,只有把它放到大海里。人如何从有限走向无限,只有把自己的生命

活到精神世界里,如果你的生命进入一种精神的世界,那么你就会发现人从有限变成无限,从有限迈向无限,从有限拥抱了无限。

所以,我想说的是学习型中国为什么要办下去,为什么持续要办下去,为什么选择在12月30号,31号,1月1号,因为1999年的12月30号到2000年的12月30号我们是千年相交,我们可以用各种方式来娱乐,但是没有一种共同把精神和注意力关注到自己成长这样的方式。所以,希望在场从全国各地,从全世界各地来到学习型中国现场的各位能够与各位在座的企业家共同学习和成长,这本身就是一种学习型中国永无止境的精神。

他们常常问我说,刘老师我们为什么参加学习型中国,我们参加学习型中国的目的是什么?我在过去的14年当中也问我自己,我们为什么要参加,大家到底来干什么,大家到底有什么收获?后来我自己总结,我觉得所有的来宾可以一起来这里参加学习型中国,学习和拥有佛主心,拥有帝王术。如果一个人在学习型中国的现场,从这三天当中大家可以体验和感受到我们越成功的企业家,他们越有一颗佛主心,何为佛主心,佛主心就是利他之心,就是慈悲之心,就是度人之心。我们跟佛主学习什么,学习他的智慧,学习他的慈悲。智慧是什么呢?智慧就是放下,慈悲是什么?慈悲就是付出。放下什么?就是放下我执,包括七个,第一个放下以自我为中心,当他以自我为中心,他就会自我包裹,就会自己很难走出去自己。我们有一句话叫云深不知处,只缘身在此山中。是因为他在这个山里面,如果他跳出这个山外面,就会知道山外有山。所以,要放下自我为中心。当放下自我为中心的时候,他自己的整个心胸就变得开阔。

第二、放下自我设限,比如我年龄太大,我学历太低了,我是男的,我是女的,我的体力不够,当一个人有非常多自我设限的时候,他穿上非常多的锁铐,他就没有向外开阔的力量。第三、放下纠结。我们任何一个人,在人生过程当中都会受到过多过少的伤害,每伤害一次,身上就可能会被拉了一道伤口,每伤一次,就可能会被锁了一把锁,每伤了一次,心中就会产生纠结,当纠结越多的时候,他就会缺乏力量,他就会缺乏顺畅,他就会缺乏节奏,他就会缺乏速度。所以,当一个人充满纠结的时候就好象又踩刹车,又踩油门。

下一个叫放下恐惧。我们都知道,一个人阻碍自己最大的原因就是因为心中有很大的恐惧。当这种恐惧在自己身上产生很大作用力的时候,我们每一个人是很难往前突破的。我们都知道,恐惧是在前进道路中最大的阻碍。比如很多人恐惧死亡,其实我觉得人生有两件事情你没法决定,第一、你没法决定什么时候生,第二、你没法决定什么时候死,因为生,你没法决定老爸老妈我什么时候生。不会因为你恐惧死他就会早来,不会因为你恐惧死他就会晚来。所以,你无须恐惧。而且我可以跟大家分享一个观点,人生没有死亡,只有再生。所以,每个人当你连死都不怕的时候,你就会有巨大的力量,你就会化恐惧为力量,所以就会放下恐惧。

第五个叫放下小我,成就大我。刚才宗庆后先生在接受我的访问,我就发现宗总他本身已经很疲劳了,因为他排队跟差不多将近200同学照了合影,而且他还刚刚做了演讲,马上要赶去机场,但是他还是很认真的接受了我的访问。因为他知道,这个访问可能会对更多人有帮助。我觉得宗总这么多的工作,但是他放下工作在这里演讲,我觉得他就是有种大我在身边。大家知道王石喜欢爬山,王石是一个非常强大的精神力量的拥有者。王石有一次爬山,爬上珠穆朗玛峰顶部时候,他找到一种真的是山高人为峰的体验。可是当他从山顶往下走的时候,他从海拔8488米,下到海拔8400米,王石先生突然感觉到自己后脑勺发热,他觉得是不是太阳出来了,他一看,没有太阳,只有风雪交加。后来他就说,我不知道为什么发热,是不是应该休息一下。但是,有一个声音告诉自己,在海拔8400米的山顶上,唯一有的东西只有两个,第一个就是别人用完的氧气瓶,第二个就是无论下山的撕喊,所以他说无论如何不能停下来,不知道什么力量让自己的双脚一直往前走。直到走了两个小时,他才到了安全区。他告诉自己,此生我再也不登山了。但是,当他真正的回过神来,到达山脚的大本营的时候,他告诉自己,此生要再登两次山峰,前几年他又登了第二次,这就是一种精神的力量,他放下了小我,成就了大我。

第六个叫放下大我,成就无我。我们刚刚离我们而去不久的有一位伟大加快曼德拉先生,他的过世让美国在任和现在还活着的所有总统都前去南非,全世界将近上百个国家的元首去南非悼念这位逝去的人类的伟大的精神领袖,为什么?就是因为他放下了大我,成就了无我的这种伟大的人格魅力。我们也熟悉,

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

在印度有一位叫特类撒(音译),可能大家在微博上都看到这位女人的丰功伟绩,她一生中救助无数的贫民,可是她一辈子对自己确实非常的简谱,所以各位可以从他们身上看到更高的境界,叫放下大我,成就无我。 我认为每个人都是一个向前行的通道,也是一步一步往前走的过程,但是我觉得这是一个方向,其实我们每个人一个方向,我为什么说要把学习型中国坚持办一百年,我觉得办一百年的过程当中有很多缺陷和不足,很多不完美的地方。但是,这是一个方向,这是我们人生向前和不断自我学习和成长的一个方向。慈悲就是付出,一个人之所以不够成功,就是付出的还不够多。一个员工很努力,他希望月底有很高的收入,一个高管很努力,他希望年底有很高的收入,一个企业家很努力工作,希望三五年之后,五年十年后有很多的收入,我们南存辉今年30周年,所以他已经很大的成就了。我们的宗庆后先生二十六七年,他们都是几十年。所以,你会发现,宗教领袖是付出上百年,然后死后他才会有很大的成就。所以,一个人付出的时间越短,就想越快速的收获,可能他就是越普通,越基本,越平常的。但是,付出的时间越长,期待收获的时间越久,或者期待未来更久的时候才能收获,他的人格魅力更伟大。

我所尊敬的我的兄长刘一秒先生,我很佩服他在过去的十年都没有去过一次歌厅,过去的十年每一年过年都在讲课,过去的十年他元旦节和我们一起过,过春节他又在讲课。所以,我觉得这种修行的方法很值得敬佩。大家掌声感谢一秒先生和学习型中国一起同伴十年。我相信他是一个很有眼光的人,他也是一个可以看见和预见未来的人,他相信学习型中国这样一个论坛,很多人说刘老师现在你的人迹关系不错,为什么不迅速做大,我以前说先埋头干十五年,其实很多年之前就有人说要采访我们,但是我们拒绝了媒体,我们觉得十五年之前不做宣传,只做口碑,我们付出的还不够多,不值得宣传和传播。所以,我觉得每一个人在你的生命当中,如果持续不断的向前付出,只问耕耘,不问收获,没有到达不了的地方。 然后就是帝王术,具体落实到企业里面就是一个企业从小到大,从弱到强,从无到有,乃至无中生有的经营管理之术。我问大家一个问题,我们现在所做的企业,我们现在自己所拥有的企业,以前是有还是没有?以前都没有,我们今天在场各位每个人自己拥有的企业以前都是空的。那为什么没有,它现在会变成有呢?所以,帝王术就是无中生有,所以精神也会让你无中生有,精神看似看不着,摸不着,没有质量的东西,但是精神实际上可以让你能够产生从无中生有,变成有的这样一个过程,所以我们这些请到很多企业家,就是帝王术。

今天我跟大家分享对精神的理解,所谓精神生成能量,当一个人觉得他的能量非常强的时候,他的身上一定住着一个非常重要的像神灵一样的东西,就是精神世界很强大,一个内在强大的人,一定是精神世界很强大,一个精神世界强大的人,他才会具有勃勃生机的能量。所以,当你觉得自己能量不够的时候,甚至精神不够强大,你的精神不够强大的时候,你的能量就萎缩。所以,要长大自己的能量,先长大自己的精神。

下一个叫精神生成境界。昨天一秒老师的服装拍到很高的价格,拍到400多万,请问大家是服装的价值,还是一秒师的精神?是精神,是他的境界的价值,当然比这个可能还更高。所以,事实上各位有没有发现一个事实,就是很多人在人生的过程当中,其实是你的精神在创造一种境界,你的境界不高是因为你自己没有太注重自己精神之路的培植,精神之路的建设,精神内在世界的构架,你人生的喜马拉雅山在哪里,你精神的草原在哪里?你精神的世界在哪里?所以,如果你自己开始注重自己内心精神世界的建设,你自己的境界就会越来越高。有一次我有一个学员,有好几亿的资产,他在课堂里面抱怨,说做生意挺不容易,有时候我一天洗澡都要洗三回,身上皮都快掉光了,老婆还不理解,这么晚还不回来。所以,他心中非常累。所以,叫精神生成解脱,一个人如何解脱你自己,其实这个真正的解脱是从你内在的层面解脱你自己。我以前觉得自己一直很紧张,不够放松,为什么不够放松?我做事情有一个习惯比较急,所以一直养成一个比较快的做事作风,这个性格伴随了几十年。但是,在大概一年半之前,我有一个特别大的感悟,我发现人一急就吸引负面,人一静就吸引正面,人一急就远离了真相,人一急就断开了跟宇宙大自然的连接,人一静就自然连接了宇宙大自然的真理和规律。

我发现一个事情,当我解脱了我自己很急的做事的风格,当我解脱了我平常很急的这种状态,然后我自己就开始变得沉静下来,开始觉得不是一件事情就决定,而是一系列的事情决定,不是一时决定,而是常年累计才决定,不是某一刻显现决定,而是生命中所有的过程决定。以前我觉得结果才是生命,现在我

觉得生命就是所有精力的总和。以前我觉得生命很重要,但是我现在生命的每一个过程才是最重要的。所以,当我解脱这样一个很急的习惯的时候,我就开始慢慢的变得沉得住气,所以你发现,这两年学习型中国论坛,我只要有时间都坐在第一排听,我不坐在这里,我就去访问嘉宾,我们要做一个新浪视频和腾讯视频的节目,这个是我必修的。以前我也是听的,但是我听不进去,我心气浮躁,我要处理很多事,但是这两年我不处理事了,我沉得下心来听得进去。就是在这个过程当中,临上场之前还在听,就是静。 下一个精神生成敬畏。在去年年初的时候媒体有报道,说上海的黄埔江上飘着几千头死猪,在世界高楼林立的黄埔江的两岸,为什么有那么多死猪,就是因为死猪的主人觉得埋了很不方便,扔到江里就方便了。还有用老鼠肉做羊肉串,我们有多少孩子吃了三聚氰氨,有多少养鱼的人不敢吃自己养的鱼,有多少养鸡的人不敢吃自己养的鸡,最可怜的是很多公鸡一辈子都没有见过母鸡,然后就这样走了。

所以,我觉得很多商家从事商业过程中缺乏竞争,北京的房价很高,但是我们的空气质量,我们全中国这么多城市的空气质量,所有事情看似很多不公平,不公平将是暂时的,公平才是永久的,偶然是暂时的,必然是永久的。所以,我觉得我们值得反思的是,我们缺乏对企业家的驾驭,如果当初每一个人不管拿一个营业执照,还是拿一个个体户执照都必须进行三天的道德培训,良知培训,契约精神培训,党的底线培训,或者合同法的培训,或者培训合格考试才能够拿到执照,我相信今天会有更多的合法企业,有更多良心的企业。所以,我建议在2014年,今年我们的论坛是14届,14届就是一生一世,今天又是2014年1月1号,更是爱人一生一世,更是坚持不懈。

所以,我们每个人应该有一颗敬畏之心。其实我觉得我们在听演讲的过程当中,我知道现在多人看手机,我发现这两天听活动的时候,我仔细观察前后左右的人,大概30%到50%的人不时的拿出手机在看。其实你看手机的同时,就是对台上演讲的嘉宾不够敬畏,不够尊敬,或者不够恭敬。当你有这个起心动念,潜意识会影响台上演讲的企业家。当每个人看手机的时候,他就会影响到这个人在台上演讲的效果。所以,虽然我们只有大半天,但是从我演讲之后,所有今天下午的演讲嘉宾,我希望我们在听演讲的整个过程,我们把手机就交给旁边的朋友保管,我们下午再还回去也是可以的。

精神生成演说。大家都知道我是专门研究演说的,我研究演说有得天独厚的条件,因为我经常办论坛,我在北京今年是19个年头了,我1995年来北京,今年是2014年,到北京19个年头了。那么,我在北京办的活动以及在中国各地做的演讲加起来有1500场,我大概听了6000人次的演讲。人家说刘老师你多大了,我1973年5月生,一秒老师比我大12天。以前我不知道,有一次他在我家喝酒我才了解,他其实比我大12天,我以前一直觉得他比我大很多,但是后来发现是我自己还有更大的成长空间。凡是只讲内容的我可以保证大家走出这个会场80%就会忘记,3个月之后几乎全部忘记,就记住可能2%,5%。但是,如果一个老师在台上演讲能够支持你的精神世界,传神到你的内在和心灵深处,你就会记住。

大家想不想跟我学习口才,大家跟我一起说,开口,脱口而出是一种习惯,脱口而出是一种状态,脱口而出是一种潜意识的自然生发。沟通取决于对方的回应,演讲取决于听众的回应,台上的演讲者不会给大家第二次机会建立第一印象。所以,各位我们一起共同回忆接下来的25分钟。一个人演讲要非常好,要做到传神,传神对方才会有感觉。他讲的好不好,关键是在你心里能够听到多少,明白多少,感悟多少,这才是关键所在。所以,学习型中国活动的目的就是让每一位参加的来宾,在我们所有的会刊里面写出每个人要自我对话,要反思,然后要写出自己的总结。也就是听了每一个嘉宾在讲之后,你自己在你内心深处要自我思考,自我对话,要自我总结,从而让你自己把自己的神扣住,把神走下去,坚持下去。所以,演讲的核心就是要传神。

第二个叫语感非常重要,这几天讲的嘉宾他们的语感非常流畅,比如姚景源先生,为什么我们每年请他来演讲,因为他是中国的统计大王,是中国的数据大王,而且还很有幽默感,我们发现很多朋友语感非常强。所以,你要学会演讲,就要培养自己有流利的语感,个性化的语感。

第三个就是一体同频,就是每个人在台上演讲,如果你要达成最好的效果,你要感受到你和所有台下的听众不是割裂的,不是分开的,而是一体的,一致的,共动的频率,共同的节奏,共同的感觉。当我们所有的人手拉手,心连心,心往一处想,力往一处用,我们心念一体,起心动念是一致的时候,你会发现

有一种特别美好的感觉,一种特别美好的状态。这种同频的状态,如果一个老师在台上演讲,能够把全场所有人能够让它进入一种同频上台,所有人就会产生一种共振现象,他就会收获特别大,感悟特别深! 下一个精神生成空间。我们一个老板是所有公司同仁里面空间最大的还是最小的?任何一个企业家领袖,任何一个公司里面的老板如果你今天想带领1000,2000、3000人跟随您,或者更多人跟随你,你的空间一定是所有员工里面最大的,你的境界必须是你员工里面最高的。如果你的境界只有这个舞台这么大,但是如果你下面有一个员工,他们的境界却有这个教室这么大,那你就盛不下他,他必须捅破天花板飞走了。所以,很多员工离我们而去,不是因为我们的产品不行,待遇不高,而是因为我们的空间不够,境界不高,所以当他的境界超过你,老板的境界不提升,员工就一定离你而去。所以,很显然,如果一个人要把自己的境界拔高,一定是要把你的空间放大。如果今天有人送你一架雅马哈的钢琴,可是你家客厅只有30平米,摆不下,如果你家里客厅有300平米,那你就能摆得下。所以你的心胸开阔,你才会有这么大的空间,才会有这么大的体量,才会有这么大的容积率。所以,精神生成空间,让精神帮你产生更大的空间。 下一个精神生成财富。我们都知道,我们原来没有这个企业,但是因为我们有一个创业者的精神,有一个创业家的精神。我1995年初在深圳,在深圳的时候有一次我坐公交车,上车的时候发现兜里只有100块一张人民币(6.0610, 0.0054, 0.09%),但是又是无人售票的投币车,那个公交司机打量我,以为我要故意不付钱,把我赶下车,我当时非常的尴尬。我下去的时候,一个人把我抓住了,帮我投了一块钱,后来我知道这个人是学商务会计的,我当时记住了他的BP机号,我觉得我以后一定要找他,还他这一块钱。但是,几天以后我没有找到他,但是地球是圆的,在1995年我来到北京,到1997年9月我去沈阳出差,我住在沈阳的中山大饭店,当年下午6点我去吃饭,走到大堂前面有一个背影,我感觉这个人很亲切,我走到前面,一回头发现这个人竟然就是帮我投币的陈伟鸿,当时我觉得特别感动。所以,这个人后来我到深圳,我专门请他跟我一起吃饭。然后我就发现一个事实。就是当您自己被别人沉静在困难和为难的时候,你有一种被获救的感觉。同样,在北京的魏公村有一个邮局,当时有一个人非常着急,我说为什么?他说我发现邮票带少了,发现没有带钱,当时我已经办完手续了,可是我还是跑到一楼买了两块钱的邮票,我再次上去,我把邮票递给他,我说我今天为公司办事,恰好有两块钱的邮票,他当时只顾帖邮票,没有说谢谢。然后我就走了,他寄完包裹之后,跑过来追我,我说不用了,我当时也得到过别人的馈赠,我说很感谢你,让我有机会分享我的心意。

我最近有一个很深的感悟,钱这个东西,小的时候是一个好东西,比如有几十万,帮你改善生活,让你吃穿很好,有几百万也很好,让你改善居住条件,开更好的车。有几千万也还不错,让您全家人过的很好,乃至让跟你相关的亲戚也过的不错,然后让你的贵人也过的不错。但是,各位当你上亿,几亿的时候,我认为钱再多可能就是一把杀气,大家知道厚德载物,都知道钱高到一定程度的时候就是一把杀气。很多人捐钱修路,修桥,捐钱拍卖艺术家的作品,为什么,捐钱给公益机构,捐给媒体,或者医疗机构,或者研究机构,这是为什么?那些所有捐赠者,我觉得他们应该是得到了,或者悟到了一部分。他捐钱修桥,走在桥上的每一个人,他们身上的福报跟恩典就会回报到这个捐钱的人身上。当然,他捐钱给媒体,给慈善机构,给医疗机构,给社会灾难的急需要帮助的人,同样这些福报、福祉和恩典会回报给捐赠者,以及财富的承载力,还有人问我为什么是上市公司的最强,当然是上市公司最有钱了,因为上市公司的老板他的福会带来几十万个股民,几百万人他们的股票涨上去,他们的生活质量更高,他们能够孝敬父母,能够照顾子女,他们的生活质量更棒。所以,他们的成功会带领上游、下游更多人成功。所以,精神财富就是当你能够连接更多有福报,有成就。比如艺术家,他自己不耕地,不种田,也不种庄稼,他哪来更高的回报。如果你作为一个企业家,你买这个艺术家的作品,艺术是人类文明的结晶,是人类向上不断沉积的显现,如果你资助这些艺术家,这些艺术家自然就安心创作,创作更多人类文明的结晶,自然这个社会就会和谐,这个艺术家的贵德和恩典自然就会在各位身上显现。

最后一个精神生成纯粹。比如翡翠,有很多品种,最好的加玻璃种,然后才是冰种。你会发现如果是一块冰种的翡翠,价值昂贵,为什么?因为它纯粹。你们都知道,前去西天取经的和尚唐僧,所有的妖怪都要吃他的唐僧肉,因为吃他的肉可以长生不老。为什么大家会吃他的肉,因为他纯粹,因为他一心想要去西天取经。你会发现一个人在他生命最纯粹的时候,他的力量是很大的。我去年有一件感动的事情,就

是我的一个合作伙伴我一个很好的兄弟,他来参加我们论坛,在路上不小心发生了车祸,整个脸和头发全部烧伤,但是当时他有一个分享,但是他还是坚持在脸上打满了药,带上眼镜分享,这是他追求自己内心梦想的心很纯粹。李阳老师也在下面,他追求让中国更多人学好英语,还有我们很多讲师,他们把企业做的很成功,他们可以享受一些东西,但是他们没有天天享受生活,他们愿意去各地度人,去帮助更多的人,然后让他的精神得以解脱,精神得以绽放,精神得以显现。所以,他们越来越走向智慧布道的路上,然后把自己的心灵变得越纯粹。

所以,其实我一直告诉我自己要拒绝诱惑,说实话,中间做学习型中国的过程当中也有非常多的其他事情可以做。但是,我就告诉自己,我的人生也许就是为一件事而来,就是为学习型中国这个活动而来,每年坚持把它办下去,我们在发入场券里面很多嘉宾没有到现场,我跟大家说明一下,我们请这些嘉宾,不是我们想请就能请到,也不是我们给多少钱就能请到,也不是我们有多大的关系就能请到,因为所有最成功人的时间都是不属于自己的。随时会被省长,随时会被委员,随时会被重要的社会关系人物找了,当他们答应了我们的时候,可是当出现应急事情的时候,他们头一次推掉的可能就是我们。我们请嘉宾是怎么请的,我们知道他今年不会来,但是我们今年要请他,我们知道他明年不回来,我们还是要请他,我们连续十年让他知道,有一群人非常渴望听他的智慧分享,在这里听他的演讲。我跟他们报告,我说我们台下虽然只做了三四千位企业家,但是员工加起来超过一两百万人,他们的客户加起来超过两三千万人,他们所有的员工和他们的家人加起来差不多一亿人。今天你影响着三五千位企业家,渐渐影响一亿人的生活质量,渐渐影响一亿人的生活品质和生命品质,你对他们的生命是有贡献的。所以,不要因为今年我们请他所以我们才请他,我们会让每个值得我们请的嘉宾每年都收到我们盛情的邀请,我们长年累月的,然后根据我们所有的企业家的需要和他们的精神需求来让他们发现有一群很虔诚的人在等待聆听他们的智慧。

傅军:民营企业要把握机遇创新升级

2014年01月17日 10:53 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习

型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为新华联集团董事局主席、

中国民间商会副会长傅军。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为新华联(7.90, -0.48, -5.73%)集团董事局主席、中国民间商会副会长傅军。

以下为演讲实录:

傅军:大家新年好!我跟你们都是一样的也是来学习的,我们学习到底是为了什么?我想有一个很重要的目的,就是我们想把企业做大做强,我们要把企业做大做强了,我觉得光靠我们干还不行,我们还要充分把握机遇,机遇对于一个国家,一个民族,一个企业,一个人的发展来说,都是非常重要的。机遇就是发展的好机会,就是新增长点核心的动力,就是转型升级的重要方面,所以我觉得我们搞企业的还要学会紧紧的抓住机遇,把握机遇,利用机遇来发展我们自己和我们的企业,正是由于中国改革开放的35年,这一个大的发展好机遇,使中国民营企业得到快速发展,这个我们有很多企业由于把握了机遇,成为了行业的优秀企业,成为了我们民营企业的标杆,我在想35年前还没有改革开放之前,我们中国的非公经济过一个亿的都非常难,那么今年中国的民营企业已经超接近十家,超过了一千个亿的人均收入,那么这些企业正是因为在改革开放35年来,他们抓住了很多机遇,比如说海航机场,我听说陈峰(音译)同志这次也跟大家交流了,海航就是抓住了发展第一张航空的牌照,那么现在经过二十年的发展,海航已经有了400架飞机,与国航、南航、东航现在可以说是并驾齐驱了。 我们大家还知道,有一个叫吉利的公司,这个吉利就是抓住了国家鼓励民营企业走出去这样一个机遇,100%的收购了沃尔沃汽车,那么吉利汽车[微博]、沃尔沃汽车现在使吉利集团走在了世界的一个汽车行业的高端,沃尔沃的一万多项专利使吉利汽车创新升级到了一个新的高度,大家知道还有一个叫做汉能控股公司,汉能控股公司这几年抓住了国家鼓励民营企业发展新能源这样一个政策,这个公司做了两届有意义的事情,第一届他在我们云南、广东等几个地方,投资了5个水电站,最大的一个水电站是在云南的丽江,现在这个公司已经有600多万千瓦水电的发电量。他又转型做太阳能,而且在薄膜太阳能方面是领先的,这个企业很有可能在薄膜太阳能方面最近两年竞争到世界前面。大家知道还有一个阿里巴巴[微博],阿里巴巴紧紧抓住电子商务网络营销,这两年快速的发展,就是光棍节那一天卖到353个亿,这就是了不起的商业成就,所以我说这些企业都是由于在某些方面把握了机遇,所以企业快速的发展。大家都知道全世界都关注的十八届三中全会,已经举行了50天了,三中全会通过了全面深化改革的整体方案,描绘了全面深化改革的新的蓝图,新的愿景,新的目标,是全面深化改革的又一次总部署,总动员,三中全会实行的是五位一体全面的改革,但是它的重点是经济的改革,是经济的全面深化改革,特别是提出来了要让市场在资源配置上起决定性的作用,特别是指出了公有制和非公有制都是重要的组成部分,非公财产同样不可侵犯。

而且三中全会指出必须经历公平争议的市场体系,所以我说三中全会给我们民营企业又带来了更多的发展机遇,使民营企业又迎来了新的发展春天。所以我想说的三中全会确实给我们企业带来了很多好的机遇,那么我们中国紧紧抓住发展机遇,我想跟大家交流一下,第一个我们应该紧紧的抓住经营改革的机遇。这个三中全会提出来了我们要改革完善经营市场体系,要实现统一的市场准入制度,也就是说要允许明年资本设立风险自担的商业银行,我跟大家说这就是给民营企业,民间资本一个新的一个机遇,我觉着我们不管是中小企业还是大型的民营企业,我们都要考虑一个产业资本与经营资本的结合,甚至一定的条件下,我们产业资本还能不能去适当的控制资本,产业资本与经营资本的结合才能把我们的企业做大,我觉着我们很多企业当有一点利润以后,应该考虑把一些钱做一些适当的投资,在做好主业的时候能够有一些资金做一些投资,那我认为我们民营企业其实最好的投资应该是投资到经营领域。

我们在最近的十几年来我们新华联把一部分资金投了五个商业银行,投了一家保险公司,我们是长沙银行的第二大股东,我们是天津滨海银行的第二大股东,我们也是宁夏银行的第三大股东。1995年的时候我刚刚1990年下海,才下海第五年因为我也是白手起家创立了企业,1995年的时候我的资金应该说是一个多亿,但是太平洋保险[微博]在湖南找股东,那个时候他们大概有20多天的时间一个股东也没找到,后面太平洋保险找到我,他说你能不能投点钱,我跟大家说那个时候钱确实特别少,但是我一想着中国的保险刚刚开始,未来应该有巨大的市场空间,所以当时我就按照两块三毛钱一股,投了300多万,我跟你说太平洋保险已经上市了,大家都知道去年我们国家GDP按照十八大提出两个百年梦的精神,我们在2011年我们的GDP要继续的翻一番,要实现小康社会,也就是说我们未来还有八年我们的GDP要增加到一百

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

万亿,你们想一想这个空间将要翻一番,按照经济学的观点,经营它的增长要高于GDP的增长,所以我想未来的经营理念,是最值得我们去投资的一个领域,你们如果说有好的商业银行,有好的寿险公司,有好的信托公司,甚至有好的基金公司,我觉得都是值得令人去研究值得去投的,特别是给了我们同样准入的制度,我听说也可能每个省能批一家完全是民营企业商业银行,也可能新辟几家试点的,但是经营领域得放宽,这已经是铁板钉钉的事情。

另外一个我们这一次还看到了一个非常利好的消息,就是审批要进行改革,就是由以前审批制改为注册制,也就是说要让更多的中国企业能够上市,你们参加这一次学习的,很多可能都是中小民营企业的这个老板,或者说是职业经理人,我觉得一个企业要做大做强,我们实业经营必须与资本运作紧密结合起来,一定要想办法使自己的企业能够成为上市公司,因为上市公司,确实公司的上市有很多好处比如说能筹集发展的资金,比如说能提高企业的地位,比如说能增强客户对你的信心,比如说可以放大股东的价值,所以我觉得下一股改革,如果是注册制,市场有人买你的股东你就可以发行,这是一个非常好的机会,我觉得我们这一些企业要尽早的创造条件,迎接这样一个改革的到来。那么我想这是我讲的要把握经营改革这样一个机遇。

那么第二点我想说一下,要紧紧抓住国企改革,必须深化国有企业的改革,国有企业现在为国家的发展做了很多重要的贡献,但是国有企业发展与它所配有的资源,主要在体制机制上存在问题,另外一个国有企业大部分缺乏活力和生命力。那么这一次中央决定国有企业必须要改革,特别是提出了国有企业改革要事先符合所有制经济,也就是说国有企业主体要多元,要用民营企业能够参与国有企业的改革,我觉得这是我们从来没有过的一个好的机会,那么我想应该大家准备着寻找机会,我跟大家说我们就有一个成功的案例,我们与湖南省的湘媒(音译)公司,是生产LED的企业,湘媒集团占有55%的股份,国有企业它控股了但是它经营了两三年感觉到很吃力,前年湘媒集团的董事长找我,说你怎么也要支持我,这个企业由你来管理,所以去年我就派出了总经理,而且那个总经理还担任法人代表,经过一年多的努力,2013年发生了彻底的变化,去年的销售已经超过4个亿,所以我的感觉就是国有企业如果在体制机制上在经营上能够像民营企业这样做,它们会发挥出无穷的力量。

所以我觉得这一次国有企业改革我们可能找到很多机会,特别是那些占有资源垄断经营的国有企业,我觉得里面的潜力是非常大的,对此还有一个非常好的消息,什么消息就是鼓励民营企业要大胆的参与军工企业和科技企业的创新,我跟大家说,未来军工企业会有很多机会,我感觉到国际上现在的形势给我们必须有一个精确,那就是说什么呢?我们国家必须要建立一个强的军队,特别是日本,日本一系列行为,说明了中国人必须硬对硬的跟它开展斗争我们必须把我们的军力,我们军队的实力要强大起来来对抗它。五年前我作为全国政协委员我写了一个重要的提案,这个提案就是中国应建立强大的海军,我们不能没有航空母舰,我们不能在海上没有优势,所以我觉得强军战略是正确的,我们企业要积极的响应要支持军工企业和军队的发展。我们长沙这个企业我现在还要保密,我不瞒大家说,去年我投资了一个企业,这个企业现在用的产品是什么?是小型雷达,这个雷达我们有两个产品,这边靠着墙可以看到50米之内有没有人,我们正在研究机器人(55.400, -0.77, -1.37%),我现在还有一个雄心壮志,我们能不能研究无人机,所以我觉得我们这些民营企业如果在这个方面我们有信心,我们可以在这个方面有所考虑,我估计国家在军工企业这个方面以后每年会加大投入,应该有很多我们发展和报国的机会。所以我觉得我们有时候还必须讲政治,企业的发展战略如果能跟国家的发展战略保持一致,或许我们能够找到成功的道路。

我想说的第三点就是紧紧抓住城镇化的机遇。我跟大家说中国的新型城镇化是中国未来经济发展的持续的动力,也是中国未来发展的主要的增长点。大家想一想,我们现在的城镇化率不到53%,那么要实现中国梦,我们城市化率怎么也要到65%-70%,如果我们的城市化率每年要增加1%,意味着有1300名由农村人成为城市的人口,所以我们感觉到中国城镇化这个领域我们有很多事是可以去做的,这一次中央提出来新型城镇化主要体现在三个方面,首先一点是市民化,就是农村的人要并为城市的人。第二是产业化,我们的城镇化还要能够使我们的市民能够解决就业的问题,所以我觉得城市要加快建设产业化是一个重要的方面,如果城市人口增加了找不到工作,城市也会有问题,还有一个就是配套化,教育、医疗等等能不能配套,所以我的感觉中国的城镇化还有很长的路要走,我觉得在这个方面我们有一些企业绝对不能放弃

了这样一个机遇,这一次三中全会提出了,要城乡一体化,要改变城乡的二元结构,要享受同等的这个政策,这也是给了我们一个非常利好的消息,还有一个这一次三中全会提出了要推进公共资源配置的市场化,也就是说要允许民营企业参加城市建设,医疗、教育第三产业的发展,那么城镇化在增长,第三产业特别是服务行业最值得我们民营企业去做,所以我觉得服务行业今后还会有巨大的空间,我们在服务行业城镇化加快我们会找到很多我们企业的机会。大家都知道有一个海底捞,你看海底捞这几年发展多快,今年中央八条提出来以后高档的现在是受到严峻的挑战,当然我觉得真正为老百姓大政服务的行业才开始,我们就是要把它实行精细化管理,提高服务水平,这个方面我觉得今后是有机会的。

第四点我想一说,要紧紧的抓住放宽生育的这个政策的的机遇,从2014年开始一方是独生的可以生第二胎,我可以说从今年明年开始生育率应该说有一个高峰,那么这个里面我们有很多机会了,孕妇、儿童、保健、教育,包括幼儿园这些方面我们要提前介入要做好准备,这个在这几年会有一个比较大的增长,所以我想我们能找到非常好的有利于我们企业发展的机会。

第五点我们要紧紧抓住放开文化产业发展的机遇。这个中央三中全会提出来要大力发展文化产业,文化产业我跟大家说这个里面你包括现在的电影电视动漫你看那些年发展非常快,我们还有一些其他的文化,包括发行这些方面我们其实学习型中国也是一个我们文化的一个优先的案例,我的感觉确确实实中国未来的发展前景是美好的,确确实实感到我们民营企业在三中全会的政策指引下,有更多的机会来发展我们自己,所以我们称作这次学习我感觉到我们很多企业可以做一些政策的调整。服务后我们产业正在符合我们国家战略的我觉得我们企业要进一步的发展,如果感觉我们所做的产业不是那么符合的,我们还可以调整,我的感觉是企业的发展我们要真正的去把握机遇,把握了机遇或许你就打好了基础,你就找到了正确的方向。前一阶段我们跟总书记去了巴厘岛,参加了亚太经合组织的会议,总书记在会上做了28分钟的讲话,亚太经合组织最多的人最认真听,有19个国家元首发表了讲话,总书记说的两个话,我现在还记得没有比脚更长的路,我们的企业在发展的过程当中,我觉得我们只要找对了方向抓住了机遇,我们企业家能发出我们的聪明才智,使我们企业不断创新,不断夯实我们的管理基础,我们一步一步脚印朝着前走,我感觉我们企业都会有希望都会有美好的明天,我们都在2014年行好运,谢谢。

郑跃文:企业的信仰之旅

2014年01月17日 11:00 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习

型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为科瑞集团有限公司董事

局主席、中国民间商会副会长郑跃文。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为科瑞集团有限公司董事局主席、中国民间商会副会长郑跃文。

以下为演讲实录:

郑跃文:非常荣幸也非常高兴今天能参加我们学习型中国论坛的演讲,今天是我们2014年的元旦,首先我祝大家节日快乐!我今天要讲的题目是企业的信仰之旅,我最欣赏罗曼罗兰说信仰不是一门学问,信仰实际上就是我们每个人的一种行为,这种行为只有实践才能赋予我们意义,所以我想我们做企业到今天,我是做了26年,从25岁做到今天,所以我个人的感受,企业赋予我们实际的信仰和真理。有十个让我们坚持的,让我们去实践的这个内容,所以我认为我们今天到场的这么多的企业家,首先第一我认为你们已经成功了1/10,为什么呢?因为我自己在过去我对我自己个人的评价,我认为我不是一个勤奋的人,但是现在我体会勤奋才能成功。因为我们有这么一句话,叫勤奋不一定成功,但是成功必须勤奋,我看到了很多企业因为我在工商联工作这么多年,下海以后我看到很多企业真正能成功的企业最重要的一点是不可能缺乏的就是勤奋,所以我自己的认为过去的我们这些人不一定勤奋,但是我今天看到我们今天来到会场上的这些朋友,在元旦期间能不辞劳苦到今天的会场,我认为你们不缺勤奋,但是要成功光勤奋是不够的,所以我今天把我们整个企业发展的所有要点总结为勤奋、勇敢、创新、坚韧、信仰、诚信、感恩、敬畏和道义,所以这些是我自身这些年的体会,我想在今天和大家进行一些分享,有人经常问我这个企业家和一般人不同的地方在什么地方?

我认为我参加那么多研讨,首先我认为企业家最不同于一般普通人的地方在于勇敢,至于企业家的勇敢我想讲一个小故事,我们大家知道吉利,吉利老板自身在创业过程当中他是做摩托车的,他是在做了很多年摩托车以后他突然想做汽车当时他哥哥给他讲了一个概念说如果你要做汽车,我们俩就分家因为我们家赚的几个亿可能不够你做一个汽车的设计,所以在这个时候李书福和他哥哥就分家了,他哥哥说你这种胆量总有一天你会倒闭,我们分家以后我们这点才还够你吃饭,所以你哪天分家以后你要倒闭以后还有饭吃。所以我认为企业家没有一种勇敢精神是不可能成功的,所以我认为企业家不同于一般成功者的标志勇敢是非常重要的。

我本身是1997年我在国家机关工作,当年就是在1987年我们在国家机关工作,当时就是我们1984年我们中国的企业是刚刚开始,改革开放刚刚开始像中关村(5.56, -0.02, -0.36%)这些企业家都是1984年下海,

所以我本人是1984年分配到北京以后,经过三年我看了我们中关村企业发展非常好,所以我在1987年从机关辞职,当时我认为我们那些做企业的就没有这种害怕的感觉,到现在为止你要问当年为什么辞职,我现在想实际上这种勇敢,这种报复精神是企业家心底里的东西。

第二种企业成功在于创新。我本人是学管理的,我认为管理本来是最没有专业的,所以这些年下海以后我们发展的过程中因为非常艰难,所以下海的第一桶金我个人就是想如果说我们不想市场,应对市场需求不创新没有我们发展的余地,刚才介绍是1992年,我们在成立之初全国房地产价格都在上涨在这个时候我们当时注册只有5万元,所以我们就想这5万块钱要想发展你能有什么办法能在短期内成长,所以我们就在和政府商量是我们能不能帮助当地做一个小区,所以这个例子就是后来我们和政府商量以后,政府就给了我们一百亩地,我们就把每一百亩地变成每一平米600块钱的建筑成本,我们卖给市场发了一个债券,但这件事这个由于当时房地产价格增长很快,我们等于是吸收了老百姓的资本由政府给了我们一块地,然后算的这个利润全部给投资者,所以在5个月的时间我们把这个项目发完以后,在5个月我们到设计到拿地到发行,拿到6000万资金,所以在这个之后我们发现有创新的想法,你是很容易成功的。

所以在这之后我们有了这个成功经验以后,我们就1993年我们就开始在全国办信用社,当时就到全国各地一百万办一个信用社,我们就办理了十几个信用社,所以这样迅速的我们企业在一年多时间发展的非常迅速,后来在我们发展过程我们做产业,就没有忘记和金融相结合,所以刚才介绍的我们企业的上市公司比较多,实际上在每一个做企业的过程中我们不断在兼并收购,所以这个过程使我们发展也是非常快,所以企业一上市在当年收购重组企业成本也相对比较低,这些年我们从1997年开始从有了第一家上市公司到2000年、2003年我们每个都有一个企业上市,实际上企业根据我们发展再不断结合,所以我认为这个创新是非常重要。

另外我感觉我们企业发展不能缺少的还得是坚忍。每个人做事在每个阶段他们谈问题的时候走过来以后我们都谈我们的成功,实际上最重要是在每个阶段我们实际上的困难是大于这个成功,困难大于这种经验,所以我们的坚忍非常重要。稻盛和夫[微博]创立了一个大讲堂盛和塾,他想到中国设立,当时设在我们公司,他给我感受最深的一句话叫做我从来没有失败过,这点当时我听了以后很纳闷,我说凭什么你就从来没有失败过,他说因为我不成功我就绝不放弃。所以从此以后这一点给我一个很深的教育我认为实际上一个企业的成功就在于坚持,1995年我说联想柳传志我们成立了联想科瑞电力当时我们是做开关,和他接触我也有一个很深的感觉就是坚忍,柳总实际上他给我一句话也是让我很深刻,就是一个扎实,你不断把这个企业夯实了,你就能够干好,你就能够干更多的事,现在联想到了收购IBM[微博],收购NEC,过去联想只是电脑行业的一个组装行业,但现在他们把PC收购以后,半年让他们的亏损转亏为盈,所以就在于他这种实,他跟我说过他说你就像一个拨电话号码,只要这个电话号码没错就能成功,所以我感觉这个坚忍对我们非常重要,那首打油诗我到最后还很深刻,也是在春节的时候他写这首打油诗,二十年拆东墙补西墙,墙墙不倒,借新债还旧债,债债可还,横披是胜者为王。我们中国人的智慧,中庸,随着我们年龄不断增大以后就有这种感觉,企业甭管做多大只要你在路上真正说不缺钱的,已经有很多企业只要你想发展特别是我们民营企业是没有资本还想大发展,不可能,你会有很多的积累,所以在这个过程中我们总是有困难,总是不断在这个困难中寻找自身的发展,最后发现什么时候你真正得到发展,就等你熬熬熬,熬到你最后把别人熬下去了,这个时候你就凸显你的水平,所以这句话的意思,就是我们做一件事要不断的坚持,但这个坚持不一定你能做成,反复做不成功你还要坚持这叫真,但随着你这些不断的做不断的做,最后真则悠远,悠远则薄厚这个时候你就学了很多很多,最后你就一定会成功,因为你高明,所以我们中国人的智慧讲这个坚忍我认为是非常重要的。

第五点我想讲诚信,因为诚信反正到现在大家越来越感觉到重要,有了诚信以后你贷款不用担保,有了诚信以后你更不用抵押,什么原因呢?因为你诚信,所以我们在金融里面贷款里面第一要做到的就是诚信,这很多人一直问我怎么样能贷到款,我说诚信是第一,所以我和银行也说如果你能给最好的企业应该给的是信用贷款而不是担保贷款,更不是抵押贷款,所以现在我们很多企业随着自身的发展由于讲信用所以诚信给他们带来很多的利益。现在我们知道我们企业大家聚在一块大家经常谈文化,现在很多地区成立了商会,今后商会组织也会遍及全国,但是过去我们中国的商会组织最进的几点,实际上就是诚信,山西

商人谈到诚信的时候,培养诚信的时候,讲的是以德修身,以诚养身,以意志力,就是不但商人要讲诚信而且要讲意气,所以晋商拜的是关东,跟这个人做事非常有信用,这个也和一些也不叫不大好的这个人合作,后来合作过程中他们对我也挺好,我就问别人,说为什么他们对你也很好呢?后来他们就告诉我就是坏人也希望跟好人打交道,所以你只要自身能做得好,你是会得到大家的信任也会得到大家对你的帮助,中国还有一个徽商,徽商里面16两称,但是现在这个16两称告诉我们就是少一颗星你这个企业就缺失,你不可能就有人骂你,你少两颗星就缺德就缺路就不可能有人再到你这里买东西做买卖,少三颗星你就缺路,所以正是讲诚信的重要,所以我们商人对诚信非常重要,还要讲感恩之心,还要讲敬畏之心,你要有这种敬畏你不敢随便乱做,你就会得到长期的成功,你就不会出事,所以今天我想在这个信仰之路上我还是讲罗曼罗兰这句话,信仰不是一门学问是一种行为,需要我们在实践中得到证明,我们在总归过程中应该所有人把智慧找出来,把我们到底企业每个人身上能做得好的都拿出来,所以我们今天课堂不存在谁在上面演讲,是存在我们每一个人心里有一种正义。 最后我想讲一点既然是信仰之路,我们就要知道我们所有的成功不单是知道怎么做,我们要有信仰,因为现在人们说光有IQ不行,因为智商非常重要,但是在这个社会里面你光有智商是绝对不行的,因为人们又讲还需要情商,但我个人认为光有情商也还不行,因为我们还要有信仰,所以我希望在这个信仰之旅上除了我们要坚信我们的行为,我们能理解的这些行为我们要坚持以外,我认为我们还是要有信仰,因为在信仰里面只有有了信仰你才能真正认识什么该做,什么不该做。我在日本有企业,日本地震的时候,我看到每一个人在拿水的时候,每个人排队只能拿一瓶水,我在这些由于信仰由于教育感动我的事情我认为这都是我们今后要学习要去做的,由于时间的关系,我今天和大家分享的信仰之旅就到此,谢谢。

思八达集团董事局主席刘一秒

2014年01月17日 11:06 新浪财经 微博我有话说(8人参与)

“第十四届学习

型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为思八达集团董事局主席

刘一秒。(图片来源:新浪财经)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为思八达集团董事局主席刘一秒。

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

以下为演讲实录:

刘一秒:好,请坐,在新的一年新的一页写第一句话,进入——深层次深化。2012年提出来消化铁三条,去年我告诉你消化台上发言的人,学会消化八维,那今天按照往前走,第一年我就说过我计划花十年时间每一年讲一部分,我们先说一下等到明年来的时候你们提前把过去三年我讲的那个内容你要先复习一遍再来听明年的论坛,这句话能记住,确定的掌声告诉我一下,不容易吸收一定要牢牢记住,就像我们要准备一个开会,我们要准备一个旅游一样,三天成功人士跟你分享本身是非常重要的事情,乃至重大事件你会花三天三个月去准备一个婚礼,当你面对跨年度成功论坛你要花三天时间做好心情和身体的准备,只要来之前体能状况不太好我确定你只是走完过程,就是走个程序,一问我去了但是怎么样不知道,对你来说就是泛泛跟谁走一样,要花很多时间去准备一个事情,当进入这个的时候我们就进入一个领袖意识,换句话说凡是进入领袖层面的人,他会花十年时间,假如你18岁到20岁你会花十年时间历练修身养性,用在学习上也一样,我们去年留下了要进入消化为八维,如何操作就进入三个境界,第一个境界就是如何绝尘而去,如何高处胜寒,第三个阶段就是王者归来。

第一个阶段绝尘而去画一个金字塔,我认为一句话比较复杂,说一句话把它画一个图形,在正上方你怎么做到绝尘,先绝条件必须你要绝尘之后才能做好否则没有机会,很多我们人学了很多年,怎么才能绝尘,有两个点,四个词,时空维次和心性维次,所以我们通过海外公司设立研发中心,我们问世界最伟大的历史学家我为什么可以很简单花两个小时把他一生乃至于三代人所对历史的研究,历史的思维和历史的心性在两个小时内化解,实际上加上翻译就两个小时,那你怎么吸收它,你自己要进入那个维次,包含了心甘情愿,所以三天来本场收获快的人,也就是一年前见面,一年后发现这个人怎么不认识了,过去发生一个事情,他这两个点消失了,无关,只有在你无关状态,你才会真吸收。不是你说的假就吸收到真的东西,我先说一个简单的点,如培养孩子,说一个企业家培养孩子一个父母培养孩子,这句话我为什么十五年前能说出来,1998年我说了一句话,如果父母亲让孩子听自己话是比较愚蠢的,父母亲凭一生打拼才混成今天的样然后让孩子听你的话以你的人生学识,以你的人生体验或你个人的人生观、价值观、世界观来培养孩子,所以十五年前我说过连下岗的人都敢让孩子听他话不直接培养成下岗了吗,因为你跟孩子有关,当你看一本书如何教育孩子,你家长来听实现梦想的四个通道包括家族通道,你想要吸收到前决条件必须知道你得跟孩子接受无关,你认为孩子是你的你就会按照你的智慧来培养,你认为孩子是人类的,你就会用人类的智慧来培养他。

所以这条戒律就卡死了就上不去,你要认为企业是你的,你就会用你的关系学问来经营这个企业,但如果你认为企业是社会的,就会用社会的资源社会的智慧来经营它,往大讲你确认这个公司是人类的,就会用人类的方式,所以在来之前前一天,为什么必须谷歌[微博]来分享,我一定让他们听到这样做的人来讲,只有创业者说谷歌公司是属于人类才会超越政界才会超越宗教界,才会用人类一切乃至宇宙一切来经营,所以我们为什么要请facebook的来讲,就是当他确定要做一件事情,这件事情是跟人类有关的,就是无界,他也不会说国际化,没有国际化的概念,无界怎么会有国际化呢,为什么我们说创新,就是我们有界才会,所以这是第一句话的一个点,怎么才能做呢,你在面对人们发言的时候,A,无关直接入道,B,有关入术。所以过去讲要修很长时间才能从术修成道,或者从量变到质变,不是一个定量不是一个哲学定语,什么意思如果你们认为台上讲做互联网,他说讲当当网[微博],所以当你和他讲什么行业,他说宗庆后讲,这跟企业都没有什么关系,当你有区分你马上堕落到听术,但是当你没有关的时候说他讲的行业方式然后国内国外,如东方智慧和西方智慧,这个是非常反动的地方,对企业家来说,在别的领域怎么用,这是一个学者研究人说的话,用的人不存在这件事情,对咱们来说千万不能有这个思维因为都是学问都是科学,就像咱们学科学发展观一样,十二年我听说过隔行如隔山,他做企业会关注术,说话会关注说话的话术,做决策会进入决策术,乃至培养孩子他都会停在术上没有办法入道,如此快如此短暂就在一秒内完成了,所以你要知道一件事情,当听到台上人发言的时候,千万不要说他的演讲跟我的行业跟我人生的关系不能有,你就是来了,然后人家发言你直接进入,听过权威智慧的人往上升用宇宙词讲,到权威之后叫磁场消失只有那个时候才能形成,当你最快速吸收时候就在这儿你会感知台上的人发言,企业家有一个20天密训,训练他们什么思维,身为在台上发言的人如果不是进入无关你是没有办法产生杀伤力,没有办法

产生穿透力还是影响力的,不管是一对一,你都没有办法达到说话的目的,你说话之后别人没有采取行动,有人说我做企业我怎么能看懂天文学我为什么去请问最伟大社会学家,最伟大天文学家这是一种思维,当天文思维化学思维乃至单细胞思维是一个思维意识就会通,所以你会在短短三天之内参透他们三千年没参透的事,说良心药什么方式,将来说品牌宣传,人们在媒介生态圈,当你进入无关就会变成生活生态圈,家庭生态圈,乃至于幸福的生态圈,所以咱们要幸福达到幸福中国,但是你没有幸福生态圈这就卡住了。 无关直接分享,我当场示范让你怎么分享,当你无关的时候台上发言的人都是助力。就是托起你向上飞翔,一有关的时候,你就原地踏步,所以一个人在台上发言的时候一个企业家发言的时候,假如说陈峰在发言的时候你就确定一件事情,现场大部分人他就是定在那,表现他在听,他是做什么的,之前不了解是海航负责人怎么起步的,通过金融租赁什么方式通过资本运作,人家讲的时候你定在那看他就成为他发言的牺牲品,进入无关他讲话你就会飞起来,当今天你来到这儿我也没说我做什么,他在台上发言你在这儿,当你完全无关状态他说着话,说着话不要说45分钟,三五分钟发言都会对你有莫大帮助,有一个词有一个意念会把你翘起来,本班最基础人你看他那个状态怎么样,这就可以了,当你是听众处于无关的时候台上一个企业家身上释放的野性足以可以翘动你,过去三十年人生不够理想是野性不够。再看整个团队有没有野性,往大讲如果一个民族没有野性怎么办?所以当今世界研究人的灵体的人,他说我身上有一种文明和野性的共同存在,我现在还不太明白他说的什么意思,就是当你触摸你那个野性点没有的时候,说白了你连真话都不能说,你怎么还能做真事呢,你怎么能有真情呢?所以听到一个台上讲真话的人,我这样讲瞬间你就知道了。

二、局外。当一个员工向你汇报工作,今天下午你一个经理给你汇报一件事,咱们公司有一个帮派之间矛盾乃至什么各种势力,大家拉帮结伙,只要你是有关的人你就听不进去他的话,听进去会被他的话左右,很容易受周围资讯影响的人,就是你没有办法进入无关状态,当你是无关的时候一个信息来你都不会动,不会左右飘浮,然后他说什么话你就直接放这儿来这是一种素材你到时候该怎么用就怎么用,然后能清晰判断他说话是为什么,是为我好还是公司好,一目了然,所以导致你活在一个点上,怎么才能进入这样一个局外的方式,先说局外重要性,你只有进入局外,你才能使用它,不管什么,所以当你们来的时候走的时候在机场买一本书说创新的智慧,然后你要用这本书,然后人家说互联网时代变革时代来临,如果你是进入这儿就没有方法使用它,像台上发言人一样,人家跟你说了一个思维,说通过手机化互联网,互联网手机化,那意味着成为你器官一样跟你如影随形,就代表已经进化到这儿,那你怎么使用,你说我也不是做IT,就像网上很多人说我进入电商一样,我进入的不是电商我是进入一个无关,在过去一个美国高中生盖茨在高中生可以赚取千万家产只是运行程序问题,只要时代允许到现在是正常时机很快在中国也会出现,他也会变成千万家产就像一个妈妈怎么变成身价超过两百亿美金,就像你们看到哈利波特一样,背后是一种翘动程序,我完全不懂工具程序我们才会进入这个思维,所以我们进入的肯定不是电商。

A、只有局外你才能装住内容,包括内容包括一个故事一本书一个演讲,只要有局外你才能装住它,如:企业无界,企业家有祖国,就像咱们看一个3D电影一样,你没戴眼镜看了还跟平面电影一样,所以人家跟你讲了一句企业无界,企业家有祖国,如果当你接受局外的时候你瞬间就会把自己击碎,然后你才会飞翔出去,你会立刻脱壳获得心声,这是你就无局外状态来听李肇星讲这句话,但是你在书上看先有这个思维你根本装不下他说的内容,就像有的夫妻之间,有的比较深沉,但是某一时期你也足够深沉,当他对你表达深沉的爱的时候,你装不下它,社会上有更真的朋友不用,有事咱们见面,真的不用表达,假的需要表达就这个意思。他一表达不就假了吗,真的就不用表达。所以这句话说完之后1998年说为21世纪是由外行经验经营内行的时代,说了这么多人,现在你才能理解这件事情,你没有办法因为你是一个在局内有限范围内装载不了我说的内容。

B、只有局外,你才能跟他化成一体。我在多年前讲运营智慧的时候我画一个图给每个部门找到自己的顾客,然后中间画上顾客外边是老板,只要每个部门没有一个服务的对象只有一条就是围着老板转,结果变成像秦始皇那样,所以企业家解脱之道必须给每个人每个部门找到一个他服务的人,就他服务对象是谁,今天如果你在局内听一个内容没有办法跟他产生一体,为什么听着很遥远没有在这个局外点上。如:我们都有一个经验就是帮过别人忙,然后也没求回报,别人没有给你好处,你自己打牌时候放不开,当给

别人帮忙非常能放得开,站出来看别人家问题,去别人企业看别人企业问题,是一目了然,还是需要再看十年,一目了然。站在地球之外看地球一目了然。所以这是瞬间的事情所以看透人生,看透婚姻,乃至看透三千人的事,非常简单,必须进入局外,局外智慧,你必须创造一个局外,到现在有点智慧的人你就学会无关到局外,当你看连续剧或者美国大片的,我得进入无关和局外,你说我看的是电影我跟电影学经营企业,你只会选一小部分跟企业有关的事情,你像军队学智慧,如果这样想会进入一部分,更高智慧要进入无关状态,就像你觉得你是一个男人再去学学问,小孩一出生就被定义成女孩,他是个生命怎么能是个女孩呢,当你知道他是生命是人的时候才能获得无限张力。这两个是基本,后两个是高度。

三、心甘。你之所以不能全然吸收,就是你对现在的事心不甘,就是在健康上,婚姻上,爱情上,财富上,用我的话讲就是性情名利子,在新闻局当到局长干部,你听人家跟你发言娓娓道来你以为讲的故事呢,他说今天做一个事业,他开始讲说史泰龙被拒绝一百次依然坚持,今天你要知道之所以你学不会,这话是什么意思呢?只有你对你的企业产业心甘,你才能做大做好,当你再翻开书再去上课的时候,再有任何人去上任何课,要问自己我能不能吸收宗教智慧的精髓,前提是我对我现在做的事,我做我的服装产业,乃至物流,乃至快递,我对我快递这件事情是不是心甘,它包含两部分,心甘的两个表现:

A、就是愿意用此生去做。如果你做得事不是你非常愿意,你不是黑天做梦就研究它,你做的事不是这个事,所以看什么书,进什么商学院也吸收不到别人讲的,因为这些内容来自人家对IT非常有感觉人家愿意用此生去做它,作为北京人什么都不缺要干什么,怎么活?那后来他说他干什么,他说我做健康,如果有可能全国做健康的事,当一个人愿意用此生做的事,这个时候他才能去听懂台上人说什么,这句话听懂的掌声告诉我。然后也才能去用,你都不是真愿意就像刚才主持人一样,所以很多人在评论他做没做过企业,那些都是外围,张国奇愿意把此生用来传播智慧,这就是背后的玄机,试问在座各位你所做的事情是你此生愿意做的事情吗,为什么出现不了那种神韵,就是你把它当成行当,当成谋生,当成生存立事之本,换句话说你还活在事业阶段,当你进入你才会,所以你就知道那个真的人怎么样。

B、此世、此生完不成,我说此生最大的痛苦就是梦想实现,所以很多人觉得我故意这样说话,这不是我说话的风格,你认为这是我说话的风格就是你疯了,我是说真话,你这个事做完来生做什么,你得做一个此生做不完来生还愿意做的事情,这叫心甘的两个点,你们看一个总裁来学一个学问学一个战略,总裁不愿意用此生来做这件事,怎么会学会战略,因为人家是这样来的,所以在美国黑客里面第一高手,他说我这个意识不只是在中国,他说在美国北美更需要。

四、情愿。这是我对此事触觉的延伸。

A、心满,任何能够快速吸收的人来听课这三天包括你们下午在听课的时候,你是心里满,满是什么意思,这个东西装满了就心安、心定,一个心不满心不定的时候,就像你去旅游,心里有事放不下,当你在听课的时候你对你这个事对你的行业方式,人生走向心不定,心不安,实在听不懂,你家里有点什么变故你在这听课能听下去吗,把这种变故放在企业方向上,人生方向上,和产业方向上,所以来到现场的人此刻你要做一个意识,过去上路咱们做的行业是你想是你希望的,你考那个大学你愿意去吗,完全是你被逼无奈,我们走这条路如果是你心甘情愿的事,所以剩下日子过什么,剩下二十年往里装什么,这才能解决以后你吸收人类的智慧,在世界各地听人讲座,听讲课,听国学的时候,人家成为圣贤讲道德经,致力于传播德行,所以你的意念都没到。

B、意足。凡是对孩子培养上你们不到位非常简单,你在心中对孩子不满意,我把话说开一点,凡是你生出来一个孩子都超乎你的想象说这么好的孩子生在我们家,我怎么能生出这样的孩子我可不要给耽误了,这样你才会心生谦卑。那只有心满意足的人才会对台上发言的人产生敬畏,社会道理才会吸收,这是第一个阶段,当你进入无关局外心满意足的时候,也就是心甘情愿的时候你就会走,为什么你会今天晚上应酬、刺激、或者没事,就是你自己心没定下来,我说修行的境界就是迷上一个人,迷上一个事,我说的是让你心定下来,定下来你才能往上飞翔。

第二阶段:只要一绝尘就飞走了,不要认为你成功了大企业家才叫高处,当你在这儿孩子听不懂,你家里的人不能理解你,你要弄清楚高处不胜寒,在孤独中如何自我孵化这是要点。这是我开篇告诉你要进入深层次消化,任何领导人都必须经过的自我操练的过程,任何一个领导者,别人不能代替你,不管什么

级别的领导,只要伟大领袖人物都要在这件事情实现自我孵化,高处不胜寒,只要进步人每一段时间都会有,所有现场人都会体验过,这件事你过不去就会卡在那儿,如果要吸收你就要体验。

画一个金字塔,正上方写上感受,左边享受,下面写承受,右边写无受,一个想幸福的人都要自我走过这一关,没有任何人能帮助最多是点拨,当在圈内乃至爱情里都没有人读懂你,那你去怎么做。

一、感受。

A、从何来。

B、去何处。就两句话这是我所体验到的,告诉你最简单的话,也就是当你面对一个冲突要做决策,变革别人不理解,任何一件事情出现孤独的时候你就瞬间把自己关在一个地方,最小范围内,以后往深讲你要经常把自己放在一个不能动的地方你们就进步了,就像你在飞机上坐8个小时为什么连报纸的中缝都能看还看三遍,学会今天我这个金字塔的人,这个漫长的旅途7天乃至70天都不在话下,所以当今天你们发生矛盾你问自己这从哪儿来的,只要问几句话之后你就会直接理解了,往大想这是人性问题人类问题,然后当时有落差往哪儿去我要改革他们不想改革,我追求真理他们不追求真理这会走向哪儿呢?然后台上发言的人你们就吸收了,人家都做到慈善捐5亿,面对别人一点不理解我就能生气这不都是正常吗,所以对你来说是个问题,对我来说都不是问题,你只要轻轻一感受,就进入第二阶段。

二、享受。当你享受的时候,你已经进入了新的维次。台上三个人深层次剖析了互联网变革时代,因为他们是专业人士研究十年十五年,而对你来说还存在传统思维,当这种落差出现,他讲得不体好,你会去关注你接受的事情,当形成落差之后你会问从哪儿来,这是你和文化的落差乃至于你已经提前老化未老先衰,凡是我们接受新事物的人都是老的表现。

A、主动创造(孤独)。

B、随时进入(孤独)。当某一时期你处在孤独的时候你最有魅力的时候。

三、承受。传承这种感受。说白了就是经常随时处在孤独状态,什么叫传承这种感受,下课要往回走的时候,正常人,传统人,一般的学生就会找个熟人,就像来上课,他说我自己上课很孤独,来到上课分房间的时候总想找一个认识人在房间这就是愚昧的表现。你不明白什么叫新世界(8.29, 0.14, 1.72%),什么叫新磁场的问题,会的人要自己随时随地,当你们看你们家小孩,总是很呆你就生出天才了。出的有状态,一呆的时候话没了,所以大的老板大的企业家都这样状态,结果不经意创造这个落差你就得高处不胜寒。所以你要通过这件事消化吸收,进入深层次存在,然后这样你就会成为你的世界,过去说学领袖模式已经过时了,在2014年已经进入太阳系宇宙的概念,过去都已经来不及了。

A、已经变成我的生活。

B、已经变成我的生活,我把它变成向外飞翔。

四、无受。这是领导者必经的,面对高处不胜寒,我已经不再有此感受,面对落差台上说的多高,说国企说国际国内,讲文艺复兴讲哲学都已经变成不再用我去感受,我就直接把它吸收,为什么学宗教智慧很多人觉得没学会什么,但为什么回去变了呢?因为在宗教智慧上我需要先通过一种方式,把你进入一种状态,总之出去之后你们心中会莫名其妙的神圣感,这种神圣感推动你做任何事情就变了,面对台上发言的人不会再用你去评论他,反正来这儿我花一张票来学习,台上不断什么人我感知他,你现在评论他好坏,你现在才是6分,他在台上发言已经是30分,你是平面思维,台上是立体的,你敢对立体做评论,你怎么看他所以彼尚老师分享大狗小狗理论,因为你怕那种事情承受不了,怕变革踩到你,所以你在心里狂叫这是小狗的表情,打狗无须张扬,你就存在。老板如何能够深层次消化,没有这第三步骤当看到一个人,我们讲的话叫回归,真回归表现在哪儿,王者归来是什么归来了。

王者归来,他心中的率真,美好渴望露出来了,瞬间传递智慧这就是王者归来,否则就在那带着绝尘而去。说的是老板回到城市待更多人像自己一样,所以有一个挺大的领导听完说完我的模式,他很长时间没说话,我们很快出一书叫一秒十年,我们会在正好十年年会里面会请两千企业家到现场,凡是请到现场的人会每人手里送一本书,他不好意思免费拿。怎么像自己一样也是四个阶段,画一个金字塔。正上方写本来,左边写重来,下面是写真来,右边写源来。你总会去感慨总会在感慨中让灵魂消失,但是如果走出

来作为王者回来教别人的时候你立刻在心里找到,你教一百人他们再不有遗憾这就是你跟别人分享温暖周边的事情,这就是你内在的力量。

一、接着上面讲当你从开始感受它,享受它,到传授这种事情,最后到无受,最后不知不觉怎么办,不成功是教训,所以你能看到你自己孩子因为别人喝酒驾车孩子受伤了,你立刻站出来呼喊这件事情然后加大立法,加大对酒驾的检查今天实现了,你做这个动作就是智慧伟大有精神含量的妈妈归来,否则就是恨人间了,说到这儿凡是心中有怨恨愤世嫉俗苦大仇深这种,你的状态你说话里边只要一说消极的人都是这类人,都是在伤痛中绝尘,然后快要冻死了,就传播这些正面,要想解决只有这条路,立刻一转身,去跟身边的人分享,跟景斓学习如何练习金口财,很多人说他们不专业,他企业不怎么样,他是个使者告诉你醒来吧不要这么愚昧这就足够了。

A、本来。我本来生命就该这样,老板最开始创业是为自己,还是为家庭,你为了成就自己身边挺孤独,这个本来咱们想做事业吃好饭过体面点,你想体面点他不想,我创业我想过好生活我有梦想他也有梦想,所以上路那天心里装的就是一起实现梦想,所以本来的事情就是这样,所以为什么后来很多老板不敢走到我的课堂不敢学习,这不是开玩笑,因为在走进课堂听我说话的无地自容,因为他已经习惯了利用人算计你,做企业十年了没有让身边富起来的人,你怎么能留住人,所以你现在开着好车跑了,有一个老板跟我炫耀他有13台奔驰,问我有几台,我说一台没有,我说你的车号我们员工都有,后来不敢来听我的课。

B、我本来就包含了所有(喜怒哀乐)什么意思呢?你生活中今天有点不如意这是不是正常,别人评论你正不正常,嘴长在别人头上他说什么能控制吗。我说被迫天天处在不安全感,所以回到本来面目马上想重来。

二、重来。

A、再做一遍会更好,有这个心思你们就学会了,没这个心思就不会来学习,既然人生不是彩排又不能重来了,那怎么办?

B、让别人直接做,人生是不能彩排完了再练,再往深讲你要做多完美只要回头看就不完善。为什么我会培训出来或者培养出来数百位企业家跟你分享智慧,我培养他们上来就说话,上来就说人话,所以总之你看到身边你要犯错你得把他留住,所以你第一时间跟身边人分享你的成就,更快速分享千万别这么投资,必须进入一种良性,就像总书记说个体户消失,个体户消失是比较客气,至于多大算个体户,那消失之后往哪儿走,必经之路就是一些优秀的企业组合成更优秀的集团公司。过去人们说民营企业没有报复,这是误解,就像咱们为家争光为国争光一样,有没有这个心思。

三、真来。这句话说完之后又要花一千天沉淀完,说白了就是来真的。来真的你就问自己睁开眼对企业员工和社会所想的事情是真是假,对得起这块土地你已经可以了,说白了是来真的,包括两个。

A、发自内心。如果早晨开早会老板都不能发自内心你想跟我学会智慧,为什么学这么长时间有些人跟不上,你是假的,只有你真才能获得真理,有了真理之后你才发现真的没有道理。剩下来就是使用,又回到第一条当你绝尘进入无关之外就会使用,什么都去使用它你就会让你就进入无界状态了,来学习你是不是发自内心所以跟孩子说话是敷衍他还是发自内心问自己,面对你里边家族聚会是不是发自内心,问自己,所以不是你就不幸福没有质感。

B、重拾前生梦。觉得一生来走这一趟很值,所以无数人都是成功过往别人的人生,所以上台来分享自己就明白了,原来就想自己的事,想着想着这不是我的心中梦想,我心中真实想法不是我自己这个家,我9岁想的事,他在宁夏清真寺突然也明白了,我关心我家这点事,每个人都关心他家那点事情,通过让我自己解脱,让万千人解脱这种方式,这就是要重拾。

四、源来。我们会不知不觉消化到源头,生生不息,到这个点你们就会进入生生不息的状态。两个思维:

A、用一切,救一切。

B、我只是一个转换平台。所以为什么十几年前那时候教孩子课,转换人类智慧让这些孩子成为王者有大爱,然后他们不讲话就走了,当你进入这个维次的时候,台上人发言的时候你就知道了你是一个转换平台把台上这些人转换到企业生活你的健康培养在孩子上,自私的人为什么难以大成和进步快,停这儿不

第十四届学习型中国世纪成功论坛演讲实录 05_学习型中国世纪成功论坛

跟别人释放,一直用这个当过时的时候他也反映不过来,所以聪明反被聪明误就在这儿,一个有点智慧人当学习到智慧跟别人分享,身边都知道了没办法还继续获得新的思维这样会一直不断获得新的思维,身边的人就会原地踏步,当他越用一切造福自己的时候,他就会快速向上飙升,在我说话之间他已经进入宇宙空间到达飞机的高度,而身边自私的人还守着自己在某本书,坚守着他认为有用的事情,但时不知已经过时了,为什么今天苦苦说创新说变革,这个思维就是我们去守着一个过去有用的,我们没有第一时间把它释放掉,就像吃东西没有第一时间排除一样,在你体内形成垃圾最后会腐烂,第一学习到的没有释放出去就会成为负担,反过来你是有点成就有点造化的人,你不能成为王者归来回到人间跟身边人分享你就开始腐烂你就开始堕落,那回过来之后,一个王者回到人间王者归来如何操作这件事情,怎么样深层次吸收一个东西就谈到释放,最好我怎么能深层次沉淀我告诉他最好就是释放,所以明年论坛我要带你进入如何释放,明年再见。

学习型中国促进会秘书长刘洁致辞

2014年01月17日 11:07 新浪财经 微博我有话说

“第十四届学习

型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为学习型中国促进会秘书

长刘洁。(图片来源:新浪财经梁斌摄)

新浪财经讯 “第十四届学习型中国-世纪成功论坛”于2013年12月30日-2014年1月3日在北京举行。上图为学习型中国促进会秘书长刘洁。

以下为演讲实录:

刘洁:亲爱的各位,在今天之前我本来准备了很厚实的闭幕词,相聚、传承、发展,我这三天见到很多新老朋友,通过三天学习我发现大家的眼睛变亮了,很感谢大家在这里相聚,这次很有幸请到这么多嘉宾,他们不为名而来,不为利而来,他们来到这里希望把自己最好的思想方法告诉给每个人,希望大家深刻的感受和感悟能够有新的体会新的成长,而在座的各位你们不仅仅为成长而来,更多是为了让企业有更好的发展,让团队有更好的发展,号召大家一起回家碰一碰,把大家升华出来的智慧向更多人来进行传承和分享,好不好,那我也非常感恩,我感恩像宗庆后先生这样的企业家,我代表组委会感恩所有来参与的人,我相信这个学习型中国从1999年一直到十四年的成长也是在座每一个人的付出,是每一个人共同

的参与和推动的,也感谢我们的祖国,感谢我们现在的社会条件,让我们能够有这么大繁荣的这种发展,我也感谢一直以来支持我们的合作单位,全国工商联,全国妇女发展基金会,感谢我们的支持单位像英特华公司,一群来自于各行各业最优秀的企业支持,才让我们学习型中国有了更好的发展,同时我也感恩在场的每一位工作人员,你们非常认真把每个会场弄得干干净净,所以在座各位我也呼吁大家让掌声感谢我们每一位助教好不好,所以在第十五届的时候我也希望在座各位能够一起来到这个大会场,一起来到这里有更大的这个成长,那三天的论坛结束了,我相信每个人的思想都装得满满的,这个时候我希望这三天大家能够在今天晚上的时候,拽上你的好朋友一起聊一聊,让自己心灵有更好的回应,最后我也希望在第十五届论坛能够看到各位,谢谢大家!

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