58同城创业网-58同城姚劲波:品牌从创业开始就很重要

一 : 58同城姚劲波:品牌从创业开始就很重要

  A5创业项目春季招商 好项目招代理无忧

  

 

  58同城姚劲波:品牌从创业开始就很重要

  新浪科技讯 1月10日晚间消息,在今日举办的极客公园创新大会上,58同城创始人兼CEO姚劲波亮相并发表题为“创业者必须面对的那些关键时刻”的精彩演讲。姚劲波认为,创业者找到市场和用户痛点之后,首先需要做的是确定一个好的名字,并以58同城和赶集网的网站域名、取名差异等,阐述域名与品牌在公司发展中的重要作用。

  同时,姚劲波还提醒创业者,在创业先期要认真选择一个好的名称、好的品牌,因为这将直接作用于企业未来的长期发展。(扬子)

  以下为演讲实录:

  姚劲波:大家好!

  很高兴来到极客公园,极客公园是中国最优秀的一批创业者,对创业有兴趣怀着改变世界梦想的人,这么一个社区。

  今天受主办方的邀请,讲三个点,创业者必须面对的关键时刻。我觉得作为一个创业者来说,这是公司的灵魂,这三点是理想、团队和节奏,所有创业者避不开的。首先,所有的创业都是从理想开始的,需要发现这个社会不美好、不完善的地方,成为你自己的痛点,想办法去解决,往往这个理想在你面对的时候,有这个难处的时候,社会很多人会跟你有一样的想法,所以当你找到这个点的时候,也许一个好的创业就可以开始了。58从8年前开始创业,当时我是一个外地人,来到北京,第一次租房子的时候,我把1000多块钱交给一个中介,这个中介收了我的钱以后,带我看了一套房子,没租到,我找中介退款,我说退我的钱,他当着我的面把条子撕掉了。我当时想为什么没有一个平台把各种本地化的信息聚集到互联网上,让人完全脱离世界,让自己生活通过分享变得更美好,这是当时决定做58很重要的初衷。

  其实58做到现在,给用户留下最深印象的点有两个,第一个就是租房,过去的8年,很多人租的第一套房子或者第二套房子都是通过58解决的。当12306没有推出的时候,在座有多少人在58买到的?58今天在很多方面,租房、招聘、二手房、二手车很方面能够成功,就是当时切入的时候,通过互联网让每个人更好地分享信息,获得信息,让生活变得更方便。理想也是创业者可以那拿用的很重要的武器,任何公司成立的时候都有理想,百度让信息更加的透明公开,任何企业,极客公园都有自己的理想,任何一个理想当他已经实现的时候都可以来实现。像诺基亚,现在很火的iphone,当达到顶峰的时候,整个社会,对人才的号召力、感召力就下降,创业者用天马行空的方式发现这个社会更完善的地方,变得更加美好,这是和大公司不一样的东西。

  你的理想需要不断地讲,8年前决定做58的开始,我跟每个人讲我要做什么,58创业的前几年基本是不被人看好的。当时有一个哥们,自媒体的人,每两周写一篇文章发到网上,看到的时候很纠结,我想删掉,后来慢慢习惯了,看到标题,这是骂我们的。在座大部分是创业者或者想创业的人,你做的事情一定会有人,连评价的人都没有,说明这件事情真的不靠谱。往往创业者做的事情是有争议的,如果没有争议的话,早就做了,等不到现在。58做到现在,也感谢一路下来批评我们还是表扬我们的人,所有的人,让58走到今天。

  同时你的理想也是用来说服跟你很多利益相关方的武器,58第一个客户,付广告费,他看到媒体的报道,58做这么件事情,并没有使用58的网站,不到1万块钱的广告费交到前台,我问他为什么付费给我们,客户说,你在做的事情是我想做的,你现在做得这么大了,我做不了了,我希望通过我们的行动表示一下对你的支持,这个客户这么多年一直是我们的客户,你的理想的不断地讲,成为你打动你的客户,打动投资者,因为创业不是一个人,需要跟你的团队一起。所以在挖人方面,理想是非常有用的,往往很高级的人加入你,不是因为你的薪资,也没办法提供那么好的办公环境,你的理想往往加入别人加入你这个团队,很重要的原因。

  当你有了理想,你也找到了痛点,觉得做这件事情的时候,下一件事情就是你 需要找一个好的名字,我个人原来做域名服务的,域名交易,域名投资,在2000年的时候创建了这个网站卖给了旺旺,旺旺卖了阿里爸爸,域名和一个好的品牌,对一个企业的价值。我当时做58的时候,很重要的选择我们要选择特别好的域名,把手里面上万域名翻来翻去,找到一个甚至不会写字的时候都可以用到的域名,这个名字很简短,不管你在电话里面传播,还是在哪儿传播特别方便,这个名字对我们帮助非常大。我们行业还有比较小的网站叫赶集,有一项服务叫招聘,广告叫招聘还有比什么更大的吗?这个名字就让他非常吃亏,大家谁会去一个赶集上面招聘呢,这个事情很奇怪。

  另外,赶集这个词在南方是没有意义的,在长江以南没有人知道赶集是什么,我们在竞争的时候,在整个南方基本上58一统江河,任何时间点没有输给他们过,选择一个名字很重要,大家创业的话,在这方面还是很有体会的,大家可以跟我交流,怎么选一个好的品牌,好的名字,一旦选定很难改变,而且会长期作用于你企业的未来,不管好的影响还是坏的影响。

  你的理想除了创办的时候,你招人的时候需要技巧,在经营理念,58经营8年里面,我们的年会,各种活动都要把理想放在非常重要的落来阐释,我的理想能够让你的员工相信这个事情能够成功,即使很困难的时候,他们依然不离不弃。我们58名员工,我们组建的时候招了58个员工,现在还有超过一半8年过去了,还有一半的员工在58里面,很多方面是58这个平台主要的骨干。你的理想是凝聚你的员工,说服你的投资者,比如说A轮投资者是软银赛弗,是偏晚的基金,两三年可以回报,上市,卖掉,我们的做法不断地跟他沟通,通过董事会也好,通过各种聊天不断地跟他讲,后来58上市了,我们在纽约跟他讲,我原来讲的大部分都实现了,他喝了酒以后跟我讲,其实你当时跟我讲,讲到了100分,你要不跟我讲我相信40分,你给我讲了以后,也许不相信100分,相信60分,60分足够让我保持耐心,不断的支持你。所以我们知道有句话,不被祝福的婚姻是很难幸福的。同样,你的创业不被你身边人理解,你的员工,你的股东,你家里人,你家里人需要看到你成功的一天,如果能让所有的利益相关方,你的员工、股东,你的家人都支持你,都相信你能够成功,我觉得你在面对困难的时候,能够挺过来的可能性远远大于你另外一个同行。所以所有的创业者最重要的武器就是理想,理想是创业者可以有的,你在创办的第一天,哪怕不靠谱的想法,只要你能让一部分人相信你,这就是很重要的武器,而理想在没有实现之前,都是有一定的号召力的一旦实现,它的号召力立马下降。现在很成功的公司比如联想,联想怎么说服有理想的人加入,很难,创业者要充分利用好这个武器。

  下面是团队,我创业8年,每隔一年,我的点就有更深的理解,我原来是站长,我创办第一家公司是一个人创办的,一个人从开发程序上传到服务器,做美工,做服务做市场,做销售,统统一个人,做到中国域名交易这个领域第一,卖给旺旺了。我又和三个小伙伴创办了学大教育,2010年成功,在美国上市。做58的时候,相信自己也是全能的,58这个事情一个人可以搞定,一个人拿了不多的钱创办58了,前几年所有人都是围着我转的,程序怎么开发,用什么语言,什么排期,我来决定,网站Logo怎么设计,我来设计。整个市场推广,投什么广告,不投什么广告,我来决定。后来很快就发现,到公司从58个人,涨到一两百人的时候,突然发现基本上是失控的,你的竞争理念,一开始优先的位置,因为你的团队够强,这个时候我从极度的自信,变成我开始怀疑自己,可能不是我自己干成的。我确实经历了这么一个过程,后来慢慢地,过去三五年又回来,我觉得两个原因,自己还是能把这个船开下去的,能开八年是没问题的。

  公司到了这个位置,可能能够知道需要什么人才,你原来都不知道,你都不知道你需要好的技术人员在哪里,需要什么样背景的人什么样的人能够陪着你公司长大的,到公司到那个位置,你慢慢的会知道,我要去58,百度的人,阿里的人,至少知道他们在哪里,也知道他们在哪个部门,他们在很多聚会上面能跟我有机会见面,慢慢地我也有机会给他们一百万两百万的年薪,把他们挖过来。我有时候看到办公桌上,高管团队的时候,我脑海里十几个场景,一个一个人,在哪里见的面,电话怎么打的,谈判的时候谈了几次,他说来,过了几天又不来了,我怎么搞定的,都是这种搞定的。58十个高管都是通过一个一个电话拜访,长达一年时间,很重要的武器就是理想,说服他加入58。其实他们现在有很好的回报,因为58整个核心理念,拿着58接近10%的股份,58是30多亿美金的公司,每个人基本上财富自由了,有比较好的回报。有的时候他们加入是要期权给他期权,有的说要股份,董事会说不能给股份的,我就个人股份里面分给他。这个举动还是帮助我们走到这一步,起到很大的作用。

  有很多事情可以依赖团队,作为创始人和CEO本身就是这个团队的核心,有很多事情没法被替代的,找到痛点也不能被替代,没有一个人,你的高管加入你的公司是因为跟你HR谈的比较好,要加入,因为他相信这个创始人,相信CEO,相信这个老板,其实很多事情创始人的作用是没法被替代的。我曾经也投了一些公司,构造VC进入以后,这个创始人不大好,有的VC说换一个创始人,我跟VC说,如果创始人不好,你就要接受现实就是这个样子,中国没有一个公司说创始人不好,换一个创始人最后变得成功的,很多情况下,创始人是公司的核心基因,很多作用不是换创始人能够被替代的。

  58个人到现在5000多人,不是一夜之间到现在这样的,作为创业来说,你有很多时间去学习,跟上这个发展的节奏,我个人不擅长于演讲,个人站长,就是把门关起来,自己开发一个网站,传上去,最后在网上搞定所有的事情,所以前五年我基本上很少出席各种活动,最近三年比较多,最近三年做了很多原来不可想象的事情,我参加了一台电视节目《非你莫属》,前10期,说的话加在一起就是10句20句,被剪到节目里的,节目组跟我谈话,你们有赞助商,不参加也不好,坐了一下午说一句话也不好,我说对呀,赞助了上千万,不说话也不好,从有一期开始彻底把所有的好的节目,从第一期开始,点击量比较高的节目统统看了一遍,别人怎么说话的,什么样的东西是观众喜欢的,还缺什么HR的知识,跟HR总监段东聊,慢慢的你会发现,我现在在《非你莫属》比较受欢迎的老板,很多事情你以为你不擅长演讲,不擅长上电视节目,我参加第二期节目赢在中国蓝天碧水,不好意思又拿到了亚军了。作为一个创始人,你的公司不会在一夜之间突然膨胀起来,突然变大,很多事情必须创始人来搞定,充分时间来去学习的,创业的人学习能力一般比一般人的要强一点的。

  现在比如说58所处的环境和所有创业者所处的环境一样,是充分竞争的,任何一点不完善,一点缺点在市场竞争里面暴露出来,成为你的弱势。你身体好不好?别人工作一周七天,每天9小时,你是不是每天必须修理一天。会不会写微博,微博有多少粉丝,创业的人应该有感受,如果创业的人微博比较多,创业启动起来,不管拉融资、拉合作还是推广,都是给公司很大的优势。你会不会写微博,会不会演讲,会不会忽悠,能不能说服一个人加入你,统统成为会反映到你的竞争的结果里面。创业者除了理想以外,组建一个团队,并且自己成为这个团队里面核心的一员,自己的团队里面解决必须承担的责任,这是创业者需要非常注意的。所以理想和团队,除了找到一个痛点,树立一个理想,把理想传播到全世界以外,在团队里面发挥好的作用,这是非常重要的。

  最后一点是节奏,一个公司发展8年时间,面对很多选择,每天都很多选择,但是真正关键的点就那么几个,以58为例,我们启动非常早,2005年12月份成立,到现在已经8年多时间。有很多人说,创业一定要把准时间把准点,做早了,就早死,但我认为往往来说,创业者是一个人,没有什么包袱的,没有什么机会成本的,你应该是尽早的进入一个市场,比任何人都更早进入,这一定是对的,如果我判断可穿戴设备是未来,我应该在任何人下手之前提前进入市场,这个时候可能更早的犯错误,越犯错误,成本代价是更低的,更早的别人接受你,在产业链里面找到上下游的合作。

  比如,我们打球,打冰球,冰球从这儿滑到那儿,肯定不会奔着这个地方走,奔着冰球滑的地方去,我们知道未来什么样子,我们设想和理想的情况是什么样子,没必要做过去的东西。再比如说,PC还是无线,如果说我们坚信服务的用户,最终会通过绝大部分无线的接受我们,干脆不要做PC,我现在给创业者建议,你有没有可能把网站关掉,因为做创业者,资源有限,总共10个人,如果弄个网站分三分之一的人,无线分三分之一的人,还有线下的媒体,你怎么跟大公司比,怎么跟另外一个更专注的团队比。所以说专注去选择事物发展的方向,这也是选择节奏。其实创业里面像58,也经历过很多艰苦的选择,58是开放平台,任何人都可以发布信息,可以找信息,这个时候信息质量是比较难控制的。我们曾经面临两个选择,第一个,我们要求发布方全部收费,全部验证这是一条路。第二个,我们继续保持58平台是开放的,任何人在58上面免费自由地发布信息,但是通过另外的动作,我们对信息质量的控制达到同样的效果。我们选择后面那条路,大家在58上出租房子,卖二手房子,招聘员工,基本上可以免费利用,当然也可以选择向58付费我们是非常欢迎的。

  信息质量通过什么来解决?58直接、间接投入信息质量的人超过一千人,我们的技术审核认证,团队加在一起超过一千人。我们通过人工,把一部分信息挑出来,让人工来审,怀疑有问题的,IP、电话号码、关键字让人工来核实,绝大部分是让大数据来解决,发布的号码是139的,给你的权重高一点,如果这个号码使用五年八年给你权重高一点,有的号码要求回填认证码,有的要求你在电脑上面装一个我们的软件,有的需要有很多材料,比如营业执照。对创业公司来说投一千人在信息审核方面成本很高,没有这个,58现在根本就没有,我可以自豪地讲,58信息质量在同行里面,信息量是最大的,信息质量是最好的,同类网站里面,这是我们很早做的一个决定。

  第二个决定,我们毕竟是创业公司,必须有收入,必须让服务的用户,搬家公司、餐馆,这些客户平时不上网,怎么来用你的服务,怎么在线根据信息缴费,不可能,我又面临两个选择,等他们成熟以后,自然会向我付费了。当时团队讨论以后,我说有很多公司在等,我决定成立全国27个分公司,接近4000人,他们会拜访到每一个本地服务的商家,帮商铺拍照,教他怎么样使用58的网站,只要你会发短信,我们就让你知道怎么样使用58的网站。所以58上面现在400万的活跃商户,差不多40万是付费的,40万商户,每一个商户58拜访过,看过他的执照,我们认证过V的,如果大家使用出现问题,我们是包赔的。所以这也是58做的一件事情。我们知道很多公司,没有决定进入58这个市场,我们讨论了很多次,最后说58有5000人,现在还是赔钱的,我们干吗接入这个市场,有两种公司别人不大好攻击的,第一种是足够强大,像腾讯一样,第二种是足够苦逼,苦逼到别人都不愿意进入,你做一个足够强大的品牌不大容易了,你可以选择足够苦逼的方向,不是别人不看好,是因为这个事情太苦了,做了8年还亏损,客户这么小, 需要几千人的管理,所以这也是我们的一个选择。 

  我刚才讲了信息质量,讲了销售,还有一件事情,一直到2011年,58知名度是很小的,还是属于IT人群,白领人群或者大城市人群玩的网站,真正老百姓,大妈他们不用58网站的。我们融了1亿美金,投入到市场里面,投了4亿人民币,现在让我回答钱花的值不值,我认为非常值的,我们网站广告语是神奇的58同城,58估值的百分之十几,花了百分之十几的股份投市场,2011年之内58流量翻了一倍,而且品牌资产在未来N多年,很难被其他对手越过。还有一个选择,什么时候进入更多的市场,什么时候需要规模,什么时候需要利润,什么时候上市,什么时候融资,都是创业者不得不面对的重大选择。

  最近,不知道大家创业的,准备融资的?这件事是千载难逢的,绝佳好时机,我们上市以后股价翻了不止一倍,30亿美金,超过很多老牌的互联网公司。如果踩准节奏,什么时候创立,什么时候扩大规模,什么时候做些苦活,这是很重要的问题。时间也到了,我主要讲三点,对创业者来说非常重要的三点。第一就是理想,理想是创业者必须有的,用来激励你自己,用来说服让整个世界相信你的梦想。第二就是团队,需要组建,你的视野里面看到最好的团队。第三就是掌握好一些关键的节奏,只要你的梦想是真的可以实现的,只要你坚持,只要你注意一些细节,注意一些节奏,每个人都可以成功。

  我就讲到这儿,谢谢大家!

二 : 58同城投资宝驾租车:15年创业基友的二度合作

宝驾租车完成了千万美元的A轮融资,号称是P2P租车行业规模最大的A轮。虽然这消息已经传了几天,但是有意思的是最先确认投资宝驾的消息并非出自官方,而是来自58同城CEO姚劲波。

李如彬

学大教育的成功是一个“终点”

如果去百度一下58和宝驾,出现的第一条信息就是今年5月底姚劲波把“宝驾”的全拼域名出售给了现在的宝驾租车。并且,同期宝驾获得天使轮500万美元的投资方中据说也有姚劲波(具体是姚劲波个人名义还是58同城的名义未能确定)的身影。

翻看别的资料,也很容易发现,姚劲波与宝驾创始人李如彬至少已经相识了15年。2001年,姚劲波,李如彬与金鑫三人共同创立了学大教育,十年过后,学大教育上市,市值一度达到了10亿美金。而在此期间,姚劲波又独自成立了另一家公司——58同城,到去年在美国上市时,58的市值已经超过了40亿美金。

学大在美国的上市同时也迎来了发展的高峰,不过当时33岁的李如彬也逐渐退出了管理层。尽管在学大取得了巨大成功,但是李如彬想在互联网上干一番事业的初心却越来越远。而之后学大教育与58同城强烈反差也使得李如彬被深深震撼到了,用他自己的话就是“让我有了趁着年轻再拼一把的强烈欲望”。

左起:金鑫,李如彬,姚劲波

重新启程——宝驾租车

一天,在李如彬的车库里,他问曾经的创业伙伴姚劲波:“你觉得什么最火?”姚劲波脱口而出:“租车、代驾!”

其实,李如彬也早想干这事了,私下里,他也算是一位资深的“车东”了,手底下有20多辆私家车轮番出租。据他观察,有的人竟然愿意每月花上万的租金来租车。他隐隐约约感到了这个市场的巨大。

2014年3月份,宝驾租车项目开始启动,5月份就正式上线,之后便获得了500万美元天使投资。而这其中依然可以看到姚劲波的身影。

在2014黑马大赛硅谷赛现场,李如彬作为选手,带着自己第二次创业项目,一个P2P租车公司在台上进行路演。即便已经有了这么多年的创业经历,李依然表现的十分紧张,时有结巴。

此时,姚劲波是作为评委和导师出现在台上,比赛几天来,姚劲波一直在对这位创业伙伴进行“特训”。从根本上这次比赛就是姚把李拉来的。

“他还不想挑战,”姚劲波说,“我跟他说你是CEO,免不了挑战这一回。他很羡慕我到哪儿都能[www.loach.net.cn)讲,我就举了我的例子。我跟他一样也是个程序员,擅长做很内部的事情,演讲能力是练出来的,演讲的窍门你摸到就能做到,必须挑战。”

二度合作

为何要投资宝驾租车?姚劲波给出了两点理由:一是P2P汽车共享在国内的发展前景,第二便是因为李如彬。

“P2P租车平台车源、客源的本地化特性还需要核心团队具备强大的本地化运营能力和短期内带领公司快速扩张的管理能力。”姚劲波认为,汽车共享模式并不是那么好复制的,他的成功依赖于高密度的网络覆盖和顺畅的智能终端应用,要想做到位一定要深入各个城市去挖掘车源和客户资源,“李如彬恰恰具备这样的成功经验”。

这次融资也是姚劲波和李如彬这对超过15年的老搭档继学大教育后的再度牵手。

契合点在哪?

10月底,58同城2000万美元投资e代驾,获得后者7.8%的普通股,同时承诺不再从事代驾业务。而这次投资宝驾租车也将姚劲波所说“最火的租车和代驾”布局初步完成。

同属本地生活领域,58同城与宝驾租车未来的合作点很可能在二手车和车后市场服务上。作为全国最大的本地生活信息分发平台,58拥有大量二手车和线下汽修店信息,而P2P租车未来很可能成为二手车和后市场服务的入口级产品,两者结合产生的效果不言而喻。

此外,P2P租车无法进入商务用车市场一直广为人诟病,通过与代驾服务的配合,是否有可能吃到这块蛋糕也让人期待。

部分段子,资料来源i黑马等网站

三 : 以姚劲波创办58同城为例谈创业者创业

  谈到创业,可能就不由自主的提到姚劲波创办58同城。从创立到上市,姚劲波那长达八年之久的坚守是多么的不容易。现在在这个互联时代,但又不仅仅是桌面时代的互联时期,更多的朋友选择了做一名站长,从而开始了自己的漫漫创业路程。

  创业:顺应时代的idea很重要——目标

  对于创业是时机重要还是idea重要这一点,我想不用多说,咱们也都知道两者几乎不分上下,相信大家对于58同城的发展史也有一定的了解,创办58同城这类网站的想法是在姚劲波刚到北京时上了中介的当,交了中介费找房子没有找到,这个时候,他想要创办58同城的想法出现了,当然这个idea也是基于那个时期的产物,也可以说是这个idea顺应了那个时代的发展。

  站长创业:网站域名选择非常重要——地利

  谈到域名的选择,看看姚劲波当时选择58域名时是怎么考虑的。因为姚劲波对域名非常熟悉,当时选择网站域名时翻遍了他所收集的很多域名,但是最终没有一个没有合适的,因为他想要任何人都能够记住,即便是不认识字的人也可以很好的记住,故最后选择了58同城现在的这个域名。不仅仅是58同城还有像淘宝这样大的网站域名一样都是很容易让人记住。所以,说到这里,我想大家更加明白网站域名选择的重要性了。域名的选择对于网络创业固然重要,但这只是一部分。

  创业:融资、推广、上市时间点的把握尤为重要——天时

  在现在这个时期,可能网络创业是非常容易的一个时期,但是,创业容易,创业成功就不是那么简单的可以如你所愿了。或许看此文章的你已经走过了上面所讲的两点,一是顺应时代的想法;二是网站域名的选择。第三点就是这里要讲的“天时”了。对于你创业路程上的一些选择,何时融资、何时推广甚至于何时上市,当遇到这些问题的时候,创业者必须面对和做出抉择的关键。对于这些问题,姚劲波就做的很好,创业者们可以参考下。

  创业:背后的坚持者和团队也同样重要——人和

  都说没有家人祝福的婚姻是不幸福的,同样,不被家人支持的创业也是很困难的,因为创业是一个艰难的过程,很多时候,我们需要家人给予更大的支持。我们知道,一个人的力量和想法有时候是有限的,但团队的力量是无穷大的。就像我们之前听说过的木桶定律一样,即使是某一个人在某些方面取得了成绩,但那也是少数。毕竟一个人的能力是有限的,多一个人多一份力量,只有大家共同努力,才能取得更大的成果。

  写在最后:

  不知道我所分析的这些问题你是否想到,我还是要再次提醒广大即将创业或是现在已经在创业的朋友们,一定要将问题考虑全面,在需要作出决断时,不要拖延,也不要太急,当“天时地利人和”三个条件都具备的时候就是做出决断的时候,也就是我们取得成功的时候。最后借此祝愿创业者们能够达到理想彼岸获得更大的成功。

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四 : 58同城姚劲波:品牌从创业开始就很重要

  

 

  58同城姚劲波:品牌从创业开始就很重要

  新浪科技讯 1月10日晚间消息,在今日举办的极客公园创新大会上,58同城创始人兼CEO姚劲波亮相并发表题为“创业者必须面对的那些关键时刻”的精彩演讲。姚劲波认为,创业者找到市场和用户痛点之后,首先需要做的是确定一个好的名字,并以58同城和赶集网的网站域名、取名差异等,阐述域名与品牌在公司发展中的重要作用。

  同时,姚劲波还提醒创业者,在创业先期要认真选择一个好的名称、好的品牌,因为这将直接作用于企业未来的长期发展。(扬子)

  以下为演讲实录:

  姚劲波:大家好!

  很高兴来到极客公园,极客公园是中国最优秀的一批创业者,对创业有兴趣怀着改变世界梦想的人,这么一个社区。

  今天受主办方的邀请,讲三个点,创业者必须面对的关键时刻。我觉得作为一个创业者来说,这是公司的灵魂,这三点是理想、团队和节奏,所有创业者避不开的。首先,所有的创业都是从理想开始的,需要发现这个社会不美好、不完善的地方,成为你自己的痛点,想办法去解决,往往这个理想在你面对的时候,有这个难处的时候,社会很多人会跟你有一样的想法,所以当你找到这个点的时候,也许一个好的创业就可以开始了。58从8年前开始创业,当时我是一个外地人,来到北京,第一次租房子的时候,我把1000多块钱交给一个中介,这个中介收了我的钱以后,带我看了一套房子,没租到,我找中介退款,我说退我的钱,他当着我的面把条子撕掉了。我当时想为什么没有一个平台把各种本地化的信息聚集到互联网上,让人完全脱离世界,让自己生活通过分享变得更美好,这是当时决定做58很重要的初衷。

  其实58做到现在,给用户留下最深印象的点有两个,第一个就是租房,过去的8年,很多人租的第一套房子或者第二套房子都是通过58解决的。当12306没有推出的时候,在座有多少人在58买到的?58今天在很多方面,租房、招聘、二手房、二手车很方面能够成功,就是当时切入的时候,通过互联网让每个人更好地分享信息,获得信息,让生活变得更方便。理想也是创业者可以那拿用的很重要的武器,任何公司成立的时候都有理想,百度让信息更加的透明公开,任何企业,极客公园都有自己的理想,任何一个理想当他已经实现的时候都可以来实现。像诺基亚,现在很火的iphone,当达到顶峰的时候,整个社会,对人才的号召力、感召力就下降,创业者用天马行空的方式发现这个社会更完善的地方,变得更加美好,这是和大公司不一样的东西。

  你的理想需要不断地讲,8年前决定做58的开始,我跟每个人讲我要做什么,58创业的前几年基本是不被人看好的。当时有一个哥们,自媒体的人,每两周写一篇文章发到网上,看到的时候很纠结,我想删掉,后来慢慢习惯了,看到标题,这是骂我们的。在座大部分是创业者或者想创业的人,你做的事情一定会有人,连评价的人都没有,说明这件事情真的不靠谱。往往创业者做的事情是有争议的,如果没有争议的话,早就做了,等不到现在。58做到现在,也感谢一路下来批评我们还是表扬我们的人,所有的人,让58走到今天。

  同时你的理想也是用来说服跟你很多利益相关方的武器,58第一个客户,付广告费,他看到媒体的报道,58做这么件事情,并没有使用58的网站,不到1万块钱的广告费交到前台,我问他为什么付费给我们,客户说,你在做的事情是我想做的,你现在做得这么大了,我做不了了,我希望通过我们的行动表示一下对你的支持,这个客户这么多年一直是我们的客户,你的理想的不断地讲,成为你打动你的客户,打动投资者,因为创业不是一个人,需要跟你的团队一起。所以在挖人方面,理想是非常有用的,往往很高级的人加入你,不是因为你的薪资,也没办法提供那么好的办公环境,你的理想往往加入别人加入你这个团队,很重要的原因。

  当你有了理想,你也找到了痛点,觉得做这件事情的时候,下一件事情就是你 需要找一个好的名字,我个人原来做域名服务的,域名交易,域名投资,在2000年的时候创建了这个网站卖给了旺旺,旺旺卖了阿里爸爸,域名和一个好的品牌,对一个企业的价值。我当时做58的时候,很重要的选择我们要选择特别好的域名,把手里面上万域名翻来翻去,找到一个甚至不会写字的时候都可以用到的域名,这个名字很简短,不管你在电话里面传播,还是在哪儿传播特别方便,这个名字对我们帮助非常大。我们行业还有比较小的网站叫赶集,有一项服务叫招聘,广告叫招聘还有比什么更大的吗?这个名字就让他非常吃亏,大家谁会去一个赶集上面招聘呢,这个事情很奇怪。

  另外,赶集这个词在南方是没有意义的,在长江以南没有人知道赶集是什么,我们在竞争的时候,在整个南方基本上58一统江河,任何时间点没有输给他们过,选择一个名字很重要,大家创业的话,在这方面还是很有体会的,大家可以跟我交流,怎么选一个好的品牌,好的名字,一旦选定很难改变,而且会长期作用于你企业的未来,不管好的影响还是坏的影响。

  你的理想除了创办的时候,你招人的时候需要技巧,在经营理念,58经营8年里面,我们的年会,各种活动都要把理想放在非常重要的落来阐释,我的理想能够让你的员工相信这个事情能够成功,即使很困难的时候,他们依然不离不弃。我们58名员工,我们组建的时候招了58个员工,现在还有超过一半8年过去了,还有一半的员工在58里面,很多方面是58这个平台主要的骨干。你的理想是凝聚你的员工,说服你的投资者,比如说A轮投资者是软银赛弗,是偏晚的基金,两三年可以回报,上市,卖掉,我们的做法不断地跟他沟通,通过董事会也好,通过各种聊天不断地跟他讲,后来58上市了,我们在纽约跟他讲,我原来讲的大部分都实现了,他喝了酒以后跟我讲,其实你当时跟我讲,讲到了100分,你要不跟我讲我相信40分,你给我讲了以后,也许不相信100分,相信60分,60分足够让我保持耐心,不断的支持你。所以我们知道有句话,不被祝福的婚姻是很难幸福的。同样,你的创业不被你身边人理解,你的员工,你的股东,你家里人,你家里人需要看到你成功的一天,如果能让所有的利益相关方,你的员工、股东,你的家人都支持你,都相信你能够成功,我觉得你在面对困难的时候,能够挺过来的可能性远远大于你另外一个同行。所以所有的创业者最重要的武器就是理想,理想是创业者可以有的,你在创办的第一天,哪怕不靠谱的想法,只要你能让一部分人相信你,这就是很重要的武器,而理想在没有实现之前,都是有一定的号召力的一旦实现,它的号召力立马下降。现在很成功的公司比如联想,联想怎么说服有理想的人加入,很难,创业者要充分利用好这个武器。

  下面是团队,我创业8年,每隔一年,我的点就有更深的理解,我原来是站长,我创办第一家公司是一个人创办的,一个人从开发程序上传到服务器,做美工,做服务做市场,做销售,统统一个人,做到中国域名交易这个领域第一,卖给旺旺了。我又和三个小伙伴创办了学大教育,2010年成功,在美国上市。做58的时候,相信自己也是全能的,58这个事情一个人可以搞定,一个人拿了不多的钱创办58了,前几年所有人都是围着我转的,程序怎么开发,用什么语言,什么排期,我来决定,网站Logo怎么设计,我来设计。整个市场推广,投什么广告,不投什么广告,我来决定。后来很快就发现,到公司从58个人,涨到一两百人的时候,突然发现基本上是失控的,你的竞争理念,一开始优先的位置,因为你的团队够强,这个时候我从极度的自信,变成我开始怀疑自己,可能不是我自己干成的。我确实经历了这么一个过程,后来慢慢地,过去三五年又回来,我觉得两个原因,自己还是能把这个船开下去的,能开八年是没问题的。

  公司到了这个位置,可能能够知道需要什么人才,你原来都不知道,你都不知道你需要好的技术人员在哪里,需要什么样背景的人什么样的人能够陪着你公司长大的,到公司到那个位置,你慢慢的会知道,我要去58,百度的人,阿里的人,至少知道他们在哪里,也知道他们在哪个部门,他们在很多聚会上面能跟我有机会见面,慢慢地我也有机会给他们一百万两百万的年薪,把他们挖过来。我有时候看到办公桌上,高管团队的时候,我脑海里十几个场景,一个一个人,在哪里见的面,电话怎么打的,谈判的时候谈了几次,他说来,过了几天又不来了,我怎么搞定的,都是这种搞定的。58十个高管都是通过一个一个电话拜访,长达一年时间,很重要的武器就是理想,说服他加入58。其实他们现在有很好的回报,因为58整个核心理念,拿着58接近10%的股份,58是30多亿美金的公司,每个人基本上财富自由了,有比较好的回报。有的时候他们加入是要期权给他期权,有的说要股份,董事会说不能给股份的,我就个人股份里面分给他。这个举动还是帮助我们走到这一步,起到很大的作用。

  有很多事情可以依赖团队,作为创始人和CEO本身就是这个团队的核心,有很多事情没法被替代的,找到痛点也不能被替代,没有一个人,你的高管加入你的公司是因为跟你HR谈的比较好,要加入,因为他相信这个创始人,相信CEO,相信这个老板,其实很多事情创始人的作用是没法被替代的。我曾经也投了一些公司,构造VC进入以后,这个创始人不大好,有的VC说换一个创始人,我跟VC说,如果创始人不好,你就要接受现实就是这个样子,中国没有一个公司说创始人不好,换一个创始人最后变得成功的,很多情况下,创始人是公司的核心基因,很多作用不是换创始人能够被替代的。

  58个人到现在5000多人,不是一夜之间到现在这样的,作为创业来说,你有很多时间去学习,跟上这个发展的节奏,我个人不擅长于演讲,个人站长,就是把门关起来,自己开发一个网站,传上去,最后在网上搞定所有的事情,所以前五年我基本上很少出席各种活动,最近三年比较多,最近三年做了很多原来不可想象的事情,我参加了一台电视节目《非你莫属》,前10期,说的话加在一起就是10句20句,被剪到节目里的,节目组跟我谈话,你们有赞助商,不参加也不好,坐了一下午说一句话也不好,我说对呀,赞助了上千万,不说话也不好,从有一期开始彻底把所有的好的节目,从第一期开始,点击量比较高的节目统统看了一遍,别人怎么说话的,什么样的东西是观众喜欢的,还缺什么HR的知识,跟HR总监段东聊,慢慢的你会发现,我现在在《非你莫属》比较受欢迎的老板,很多事情你以为你不擅长演讲,不擅长上电视节目,我参加第二期节目赢在中国蓝天碧水,不好意思又拿到了亚军了。作为一个创始人,你的公司不会在一夜之间突然膨胀起来,突然变大,很多事情必须创始人来搞定,充分时间来去学习的,创业的人学习能力一般比一般人的要强一点的。

  现在比如说58所处的环境和所有创业者所处的环境一样,是充分竞争的,任何一点不完善,一点缺点在市场竞争里面暴露出来,成为你的弱势。你身体好不好?别人工作一周七天,每天9小时,你是不是每天必须修理一天。会不会写微博,微博有多少粉丝,创业的人应该有感受,如果创业的人微博比较多,创业启动起来,不管拉融资、拉合作还是推广,都是给公司很大的优势。你会不会写微博,会不会演讲,会不会忽悠,能不能说服一个人加入你,统统成为会反映到你的竞争的结果里面。创业者除了理想以外,组建一个团队,并且自己成为这个团队里面核心的一员,自己的团队里面解决必须承担的责任,这是创业者需要非常注意的。所以理想和团队,除了找到一个痛点,树立一个理想,把理想传播到全世界以外,在团队里面发挥好的作用,这是非常重要的。

  最后一点是节奏,一个公司发展8年时间,面对很多选择,每天都很多选择,但是真正关键的点就那么几个,以58为例,我们启动非常早,2005年12月份成立,到现在已经8年多时间。有很多人说,创业一定要把准时间把准点,做早了,就早死,但我认为往往来说,创业者是一个人,没有什么包袱的,没有什么机会成本的,你应该是尽早的进入一个市场,比任何人都更早进入,这一定是对的,如果我判断可穿戴设备是未来,我应该在任何人下手之前提前进入市场,这个时候可能更早的犯错误,越犯错误,成本代价是更低的,更早的别人接受你,在产业链里面找到上下游的合作。

  比如,我们打球,打冰球,冰球从这儿滑到那儿,肯定不会奔着这个地方走,奔着冰球滑的地方去,我们知道未来什么样子,我们设想和理想的情况是什么样子,没必要做过去的东西。再比如说,PC还是无线,如果说我们坚信服务的用户,最终会通过绝大部分无线的接受我们,干脆不要做PC,我现在给创业者建议,你有没有可能把网站关掉,因为做创业者,资源有限,总共10个人,如果弄个网站分三分之一的人,无线分三分之一的人,还有线下的媒体,你怎么跟大公司比,怎么跟另外一个更专注的团队比。所以说专注去选择事物发展的方向,这也是选择节奏。其实创业里面像58,也经历过很多艰苦的选择,58是开放平台,任何人都可以发布信息,可以找信息,这个时候信息质量是比较难控制的。我们曾经面临两个选择,第一个,我们要求发布方全部收费,全部验证这是一条路。第二个,我们继续保持58平台是开放的,任何人在58上面免费自由地发布信息,但是通过另外的动作,我们对信息质量的控制达到同样的效果。我们选择后面那条路,大家在58上出租房子,卖二手房子,招聘员工,基本上可以免费利用,当然也可以选择向58付费我们是非常欢迎的。

  信息质量通过什么来解决?58直接、间接投入信息质量的人超过一千人,我们的技术审核认证,团队加在一起超过一千人。我们通过人工,把一部分信息挑出来,让人工来审,怀疑有问题的,IP、电话号码、关键字让人工来核实,绝大部分是让大数据来解决,发布的号码是139的,给你的权重高一点,如果这个号码使用五年八年给你权重高一点,有的号码要求回填认证码,有的要求你在电脑上面装一个我们的软件,有的需要有很多材料,比如营业执照。对创业公司来说投一千人在信息审核方面成本很高,没有这个,58现在根本就没有,我可以自豪地讲,58信息质量在同行里面,信息量是最大的,信息质量是最好的,同类网站里面,这是我们很早做的一个决定。

  第二个决定,我们毕竟是创业公司,必须有收入,必须让服务的用户,搬家公司、餐馆,这些客户平时不上网,怎么来用你的服务,怎么在线根据信息缴费,不可能,我又面临两个选择,等他们成熟以后,自然会向我付费了。当时团队讨论以后,我说有很多公司在等,我决定成立全国27个分公司,接近4000人,他们会拜访到每一个本地服务的商家,帮商铺拍照,教他怎么样使用58的网站,只要你会发短信,我们就让你知道怎么样使用58的网站。所以58上面现在400万的活跃商户,差不多40万是付费的,40万商户,每一个商户58拜访过,看过他的执照,我们认证过V的,如果大家使用出现问题,我们是包赔的。所以这也是58做的一件事情。我们知道很多公司,没有决定进入58这个市场,我们讨论了很多次,最后说58有5000人,现在还是赔钱的,我们干吗接入这个市场,有两种公司别人不大好攻击的,第一种是足够强大,像腾讯一样,第二种是足够苦逼,苦逼到别人都不愿意进入,你做一个足够强大的品牌不大容易了,你可以选择足够苦逼的方向,不是别人不看好,是因为这个事情太苦了,做了8年还亏损,客户这么小, 需要几千人的管理,所以这也是我们的一个选择。 

  我刚才讲了信息质量,讲了销售,还有一件事情,一直到2011年,58知名度是很小的,还是属于IT人群,白领人群或者大城市人群玩的网站,真正老百姓,大妈他们不用58网站的。我们融了1亿美金,投入到市场里面,投了4亿人民币,现在让我回答钱花的值不值,我认为非常值的,我们网站广告语是神奇的58同城,58估值的百分之十几,花了百分之十几的股份投市场,2011年之内58流量翻了一倍,而且品牌资产在未来N多年,很难被其他对手越过。还有一个选择,什么时候进入更多的市场,什么时候需要规模,什么时候需要利润,什么时候上市,什么时候融资,都是创业者不得不面对的重大选择。

  最近,不知道大家创业的,准备融资的?这件事是千载难逢的,绝佳好时机,我们上市以后股价翻了不止一倍,30亿美金,超过很多老牌的互联网公司。如果踩准节奏,什么时候创立,什么时候扩大规模,什么时候做些苦活,这是很重要的问题。时间也到了,我主要讲三点,对创业者来说非常重要的三点。第一就是理想,理想是创业者必须有的,用来激励你自己,用来说服让整个世界相信你的梦想。第二就是团队,需要组建,你的视野里面看到最好的团队。第三就是掌握好一些关键的节奏,只要你的梦想是真的可以实现的,只要你坚持,只要你注意一些细节,注意一些节奏,每个人都可以成功。

  我就讲到这儿,谢谢大家!

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