erp沙盘模拟是什么-什么是沙盘模拟

一 : 什么是沙盘模拟

沙盘模拟培训,是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业,由学员分组建立若干模拟公司,围绕形象直观的沙盘教具,实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争,在经历模拟企业3-4年的荣辱成败过程中提高战略管理能力,感悟经营决策真谛。(www.loach.net.cn)每一年度经营结束后,同学们通过对“公司”当年业绩的盘点与总,反思决策成败,解析战略得失,梳理管理思路,暴露自身误区,并通过多次调整与改进的练习,切实提高综合管理素质。

二 : ERP沙盘:ERP沙盘-什么是ERP沙盘模拟

ERP沙盘,是企业资源规划(Enterprise Resource Planning)沙盘的简称,也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源,包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源;还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织,甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说,ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。

erp沙盘_ERP沙盘 -什么是ERP沙盘模拟

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP(企业资源计划系统),设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括:6张沙盘盘面,代表6个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心,包括营销与规划中心,生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线,把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则,由受训者组成6个相互竞争的模拟企业,模拟企业5—6年的经营,通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—>讲师评析 -->学生感悟等一系列的实验环节,其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想,使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中,参悟科学的管理规律,培养团队精神,全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有1个实际的体验。

ERP沙盘教具

ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括:沙盘盘面六张,代表6个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。

沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了4个职能中心,分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心复盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等,是1个制造企业的缩影。

表:4大职能中心的功能


4大职能
4大职能

沙盘模拟教学的环节

1、组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项:首先是学员分组,每组一般为5—6 人,这样全部学员就组成了6个相互竞争的模拟企业(为简化起见,可将6个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组),然后进行每个角色的职能定位,明确企业组织内每个角色的岗位责任,一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时,还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中,可以进行角色互换,从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化,也就是学会换位思考。特别需要提醒的是:诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命,是企业生存之本。在企业经营模拟过程中,不要怕犯错误,学习的目的就是为了发现问题,努力寻求解决问题的手段。在学习过程中,谁犯的错误越多,谁的收获也就越大。

2、基本情况描述

对企业经营者来说,接手1个企业时,需要对企业有1个基本的了解,包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表(资产负债表和利润表)为基本索引,逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果,并对其他相关方面进行补充说明。

3、市场规则与企业运营规则

企业在1个开放的市场环境中生存,企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面,简化为以下8个方面的约定:

(1)市场划分与市场准入;

(2)销售会议与订单争取;

(3)厂房购买、出售与租赁;

(4)生产线购买、转产与维修、出售;

(5)产品生产和原材料采购;

(6)产品研发与质量、管理体系认证;

(7)融资贷款与贴现;

(8)综合费用与折旧、税金。

4、初始状态

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始,而是接手1个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息,但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上,由此为下1步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定,可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性,理解到财务数据是对企业运营情况的1种总结提炼,为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。

5、企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分,按企业经营年度展开。经营伊始,通过商务周刊发布市场预测资料,对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每1个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略,在CEO 的领导下按一定程序开展经营,做出所有重要事项的经营决策,决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。

6、现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来,企业管理者都要对企业的经营结果进行分析,深刻反思成在哪里?败在哪里?竞争对手情况如何?是否需要对企业战略进行调整?结合课堂整体情况,找出大家普遍困惑的情况,对现场出现的典型案例进行深层剖析,用数字说话,可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。

教师与学员在模拟中的角色分工

在沙盘模拟的各个不同阶段,结合具体任务,教师与学员扮演着不同的角色,下表列出了这些角色的不同。





课程阶段具体任务教师角色学生角色组织准备工作
引导者认领角色基本情况描述
企业旧任管理层新任管理层企业运营规则
企业旧任管理层新任管理层初始状态设定
引导者新任管理层企业经营竞争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演
融资股东、银行家、高行贷者角色扮演
订单争取、交货客户角色扮演
购买原料、下订单供应商角色扮演
流程监督审计角色扮演
规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析
评论家、分析家角色扮演

表:课程的不同阶段教师与学员的角色

沙盘模拟过程中应注意的事项

1、财务问题的重要性:企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动,要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险,就必须有准确的财务分析和预测;

2、竞争的不确定性:竞争是1种互动关系,竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果。

3、战略目标的达成:SWOT分析其实是很有用的,不一定要清晰的列出来,起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么。

4、经营确实是1个非常复杂的过程,往往从经营计划到前提条件分解分析,再修订计划,再了解前提条件……,经过从销售部门-生产部门-研发和人力部门-财务部门,至少要两次以上的循环讨论和互动过程,一系列缜密的分析和计算,对不同战略方案深入探讨,做出取舍,才能确保科学性和可执行性。

5、通过这个游戏,确实发现自己确实缺乏企业整体运作的思路和工具。今后的学习中,在了解各种管理工作具体方法和内容的同时,也注意思考部分工作在企业整体运作中的位置和影响,站在全局的高度思考具体工作的方向。

6、研发产品的方向,不一定只有市场最广的,可能市场小的产品竞争者少,效益更好。

7、对企业运作的瓶颈部分,要做出特别激励,即使只是保证刚好完成任务,也是对企业具有很大贡献。

8、1个工序(部门)产量(工作量)相同,采用不同的运作方式会对企业整体效益有不同影响:如完成50%交付50%与全部完成一次性交付,对企业整体绩效影响很大。

9、人员要培训才能达到企业要求:这个游戏中专门设置了新招聘员工必须1年以后才能上岗的规则,使我们发现,其实企业真的常常忘记新员工应该培训后才能上岗。

10、跟随型公司策略:市场(品牌)领先者地位的取得需要付出非常大的成本,尽管这个地位可以给企业营销带来很大好处,但巨大的成本也可能把企业拖垮,有些央视标王就因为高估这个领先地位能给企业带来的营销帮助,同时忽略了企业财务状况实际,导致失败。因此,有的时候,采用跟随者战略,往往可能企业投入的性价比更好。

11、合作谈判一定要与对方企业的关键人物——能够保证决策权和合作进程的人排他性的进行,避免以为合作达成的时候恰恰是对方已经与其他方面达成了合作。

12、市场竞争中,相互间信息情报的了解非常重要,了解了对手的财务状况对于了解对手的竞争实力和决策倾向,具有极大帮助。

三 : 什么是ERP沙盘模拟

什么是ERP沙盘模拟:是将以某个企业为模拟对象,模拟该企业运营的关键环节:战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等.在模拟过程中,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学员组成X个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业6年的经营过程, 使学员在分析市场,制订战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,了解企业的管理规律,提升进行企业管理的能力,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。(www.loach.net.cn]

一个公司是由5个人组成的(正式大赛),这个公司是由一个团队组成的不可能按照一个人的意愿去经营,所以5个人惟有协调统一才能发挥团队的最大能力。财务总监、生产总监、营销总监、采购总监之间都要衔接紧密,才可以做到互相提高。下面是我们队每年的经营情况:

代号N:年,Q:季度,M:百万

第一年:第一年我们12队各企业的内部情况都完全一样的,一样的生产线(三手工一半自动),一样的产品(P1),一样的财务状况,一样的市场环境。也就是说大家都互相彼此了解透彻,广告费是企业间的第一次竞争。企业间拿相同的产品在同一个市场上竞争,想相互避开是不可能的!投出的广告费讲直接的决定你的市场排名,这将对企业往后的经营产生巨大的影响。

广 告 费:1M 理由:在市场在市场供大于求的情况下,无法预知对手的广告额上限时,争老大的风险太大,这时需要砍掉不必要的支

erp沙盘是什么 什么是ERP沙盘模拟

出,确定本公司的主打产品(P2)积蓄产能第2年拿到别人不能拿的定单(规避竞争!减少广告费的支出)

产品研发: 3M P2:1M/Q P3:2M/Q

市场开拓:4M 区域+国内+亚洲+国际

ISO认证:1M/ISO9000 要投2N

生产线更新:2Q 买掉2条手工, 3Q卖掉一条手工

设备维修费:1M

生产线情况:1条半自动,3条全自动在建

贷款:1N/4Q短贷20M

成品:5个P1

期末现金24M

期末权益42M

单位:M 销售收入 毛利 成本 净利润 第一年: 11 7 4 -24

第二年:

广告费:8M

产品研发:2M--P2;4M--P3

市场开拓:3M国内+区域+国际

ISO认证:1M ISO9000

生产线更新:2N1Q 两条全自动建成;2N2Q一条全自动建成;半自动生产线转产P3 2N1Q

erp沙盘是什么 什么是ERP沙盘模拟

设备维修费:4M

生产线情况:1条半自动,3条全自动

产能:第2年3个P2完工

贷款:短期贷款:2N1Q-20M;2N3Q-40M

长期贷款:40M

期末现金:41M

期末权益:29M

单位:M 销售收入 毛利 成本 净利润 第二年: 35 20 15 -13

第三年

广告费:14M

生产线更新:3N1Q投资一条全自动生产线;3N3Q投资一全自动生产线

市场开发:2M:亚洲+国际;

ISO认证: 1M ISO14000

实现零库存

产品研发:0

3N1Q出卖大厂房

设备维修费:4M

生产线情况:3条全自动,2条全自动在建,

贷款:短期贷款: 3N4Q-40M

erp沙盘是什么 什么是ERP沙盘模拟

期末现金:18M

期末权益:37M

单位:M 销售收入 毛利 成本 净利润 第三年: 127 77 50 8

第四年:

广 告 费:9M

产品研发: 0M

市场开拓:1M 国际

ISO认证: 1M ISO14000

生产线更新: 4N2Q投资两条新全自动;

生产线情况:7条全自动:3条-P2 ,4条P3;1条半自动P3 设备维修费6M

大厂房租金:5M

小厂房租金:3M

贷款:短期4N1Q-20M 4N3Q-40M

期末现金30M

期末权益58M

单位:M 销售收入 毛利 成本 净利润 第四年: 134 81 53 21

第五年:

erp沙盘是什么 什么是ERP沙盘模拟

广 告 费: 22M

产品研发:6M 5N3Q研发P4

市场开拓: 0M

ISO认证:1M ISO14000

生产线更新:2条全自动建成生产线情况:全自动:3条-P2 ,4条-P3; 1条半自动-P3;5N2Q投资手工二条-P3

设备维修费:10M

大厂房租金:5M

小厂房租金:3M

短期贷款:5N1Q-20M 5N2Q-40M 4N3Q-40M

长期贷款:40M

期末现金48M

期末权益89M

单位:M 销售收入 毛利 成本 净利润 第五年: 226 127 99 31

第六年:

广 告 费: 24M

支付应付税:15M

产品研发:12M研发P4

市场开拓: 0M

ISO认证:0M

erp沙盘是什么 什么是ERP沙盘模拟

生产线更新:2条半自动建成生产线情况:全自动:3条-P2 ,4条-P3;3条半自动-P3;

设备维修费:10M

购买大小厂房:70M

短期贷款:5N1Q-40M 5N2Q-40M 4N3Q-40M

长期贷款:OM

期末现金56M

期末权益124M

单位:M 销售收入

第六年: 271 147 124 35

最后总分:513.6分,拥有国内和国际市场老大,位列第一名。(www.loach.net.cn) 毛利 成本 净利润

四 : 什么是ERP沙盘模拟

什么是ERP沙盘模拟:是将以某个企业为模拟对象,模拟该企业运营的关键环节:战略规划,资金筹集,市场营销,产品研发,生产组织,物资采购,设备投资与改造,财务核算与管理等.在模拟过程中,把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则,由学员组成X个相互竞争的模拟企业,通过模拟企业6年的经营过程, 使学员在分析市场,制订战略,营销策划,组织生产,财务管理等一系列活动中,了解企业的管理规律,提升进行企业管理的能力,同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

一个公司是由5个人组成的(正式大赛),这个公司是由一个团队组成的不可能按照一个人的意愿去经营,所以5个【www.loach.net.cn人惟有协调统一才能发挥团队的最大能力。财务总监、生产总监、营销总监、采购总监之间都要衔接紧密,才可以做到互相提高。下面是我们队每年的经营情况:

代号N:年,Q:季度,M:百万

第一年:第一年我们12队各企业的内部情况都完全一样的,一样的生产线(三手工一半自动),一样的产品(P1),一样的财务状况,一样的市场环境。也就是说大家都互相彼此了解透彻,广告费是企业间的第一次竞争。企业间拿相同的产品在同一个市场上竞争,想相互避开是不可能的!投出的广告费讲直接的决定你的市场排名,这将对企业往后的经营产生巨大的影响。

广 告 费:1M 理由:在市场在市场供大于求的情况下,无法预知对手的广告额上限时,争老大的风险太大,这时需要砍掉不必要的支

出,确定本公司的主打产品(P2)积蓄产能第2年拿到别人不能拿的定单(规避竞争!减少广告费的支出)

产品研发: 3M P2:1M/Q P3:2M/Q

市场开拓:4M 区域+国内+亚洲+国际

ISO认证:1M/ISO9000 要投2N

生产线更新:2Q 买掉2条手工, 3Q卖掉一条手工

设备维修费:1M

生产线情况:1条半自动,3条全自动在建

贷款:1N/4Q短贷20M

成品:5个P1

期末现金24M

期末权益42M

单位:M 销售收入 毛利 成本 净利润 第一年: 11 7 4 -24

第二年:

广告费:8M

产品研发:2M--P2;4M--P3

市场开拓:3M国内+区域+国际

ISO认证:1M ISO9000

生产线更新:2N1 Q 两条全自动建成;2N2Q一条全自动建成;半自动生产线转产P3 2N1Q

设备维修费:4M

生产线情况:1条半自动,3条全自动

产能:第2年3个P2完工

贷款:短期贷款:2N1Q-20M;2N3Q-40M

长期贷款:40M

期末现金:41M

期末权益:29M

单位:M 销售收入 毛利 成本 净利润 第二年: 35 20 15 -13

第三年

广告费:14M

生产线更新:3N1Q投资一条全自动生产线;3N3Q投资一全自动生产线

市场开发 :2M:亚洲+国际;

ISO认证: 1M ISO14000

实现零库存

产品研发:0

3N1Q出卖大厂房

设备维修费:4M

生产线情况:3条全自动,2条全自动在建,

贷款:短期贷款: 3N4Q-40M

期末现金:18M

期末权益:37M

单位:M 销售收入 毛利 成 本 净利润 第三年: 127 77 50 8

第四年:

广 告 费:9M

产品研发: 0M

市场开拓:1M 国际

ISO认证: 1M ISO14000

生产线更新: 4N2Q投资两条新全自动;

生产线情况:7条全自动:3条-P2 ,4条P3;1条半自动P3 设备维修费6M

大厂房租金:5M

小厂房租金:3M

贷款:短期4N1Q-20M 4N3Q-40M

期末现金30M

期末权益58M

单位:M 销售收入 毛利 成本 净利润 第四年: 134 81 53 21

第五年:

广 告 费: 22M

产品研发:6M 5N3Q研发P4

市场开拓: 0M

ISO认证:1M ISO14000

生产线更新:2条全自动建成生产线情况:全自动:3条-P2 ,4条-P3; 1条半自动-P3;5N2Q投资手工二条-P3

设备维修费:10M

大厂房租金:5M

小厂房租金:3M

短期贷款:5N1Q-20M 5N2Q-40M 4N3Q-40M

长期贷款:40M

期末现金48M

期末权益89M

单位:M 销售收入 毛利 成本 净利润 第五年: 226 127 99 31

第六年:

广 告 费: 24M

支付应付税:15M

产品研发:12M研发P4

市场开拓: 0M

ISO认证:0M

生产线更新:2条半自动建成生产线情况:全自动:3条-P2 ,4条-P3;3条半自动-P3;

设备维修费:10M

购买大小厂房:70M

短期贷款:5N1Q-40M-文章窝- 5N2Q-40M 4N3Q-40M

长期贷款:OM

期末现金56M

期末权益124M

单位:M 销售收入

第六年: 271 147 124 35

最后总分:513.6分,拥有国内和国际市场老大,位列第一名。 毛利 成本 净利润

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