甜品店创业计划书-开书店创业计划书

一 : 开书店创业计划书

创业之初,需要关注很多问题,但是现金流量无疑是最关键的,所以要拟定一份适合的创业计划书,应届毕业生网小编整理了一份开书店的创业计划书给大家阅读参考,欢迎前来查看。

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开书店创业计划书

一、前言

这里是心灵自由高翔的天空,这里是思想尽情展示的舞台,这里是才智纵横的原野,这里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典,书始终是我们生活的一部分。近年来,在我过掀起了出书热潮,加上娱乐,影视,体育事业的高速发展,吸引了广大青年男女的眼球,各类杂志备受他们的青睐,面对如此庞大的消费群体,无疑是给了各大书店无限的商机,就是那些小型书店也尝到了甜头。为此,在我们学校缺少一个书店的良好契机下,开一家书店是一种明智之举。

首先,本书店将从小说,杂志,学习资料,报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。

其次,书店将用小额贷款的5万元来支付相关费用,用两年的时间还清贷款。之后,用自有资金继续经营,这样获利更可观。

再次,书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售,杂志和小说可以直接售出也可以出租,另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书,再以书本的40%出售。

然后,拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工,借助海报的力量加大书店的宣传力度。

最后,做好风险防御准备。

总之,我会尽全力,想方式来经营好这家书店。

二、市场分析

●市场分析因我校坐落在郊区位置较为偏僻,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便,有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。而且具初步调查显示,在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说,20%的学生喜欢看杂志,30%的学生会为学习买学习资料,剩下的20%不确定﹙见图表2-1﹚。这样看来,假如在学院周边或者是在学院内开一家这样内容齐全,藏书丰富的书店,将会满足学院广大学生的图书消费需求,而且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大,一旦完工,将会增加更多的消费群体。

●市场定位而且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发,将会带来丰厚的利润,各类书刊杂志并非高档商品,对学生这一消费群体他们的支付能力还是绰绰有余的,对周边的居民用户,不论是家庭主妇,还是事业男,购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开,第一阶段,主要是以学院师生为主,开辟学院的图书消费市场。第二阶段,规模将会扩大,除了学院师生外,将会面向周边更广的消费群体

●竞争分析目前选择的市场还不存在竞争对手,要抓住时机,抢占市场。当然,这一行业的门槛并不高,为了防止竞争对手模仿,要积累忠诚客户资源,建立客户档案和售后服务体系。

三、场地的租赁

因为是初次创业,各方面的经验欠缺,再加上资金也不是非常的充足,选择一家在资金方面开支较少的店面还是非常重要的,再者学院周边环境较差,因此第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺,一个月的月租是1500元,相对较便宜。距离消费群体最近,很方便他们看书,买书,租书。校内灰尘少,环境清雅,对于书的保洁很有好处。而且校内店面的租金相对外面来说较便宜,净利润应该还不错。第二阶段,如果经营业绩较好,盈利状况甚优的话,书店将扩大规模,在保利心语即学院对面的一家店面经营,这样两方面的消费需求均可得到满足,在学院对面,也更接近周边的消费群体,这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。

四,产品介绍

第一阶段,以学院师生为主题,本书店将会把小说,杂志,学习资料聚焦为一体,最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅,书店将附加的购入一些有关家庭,健康,饮食方面的书。具体内容如下:

消费淡季

因学生放假休息,买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动,同时将主要精力放在网店经营上。

五、财务分析

●资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式,国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策,小额贷款可以达到五万,因此本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源,待盈利后还清贷款,在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税,这样在开业头两年的支出会相对较少。另外,现在图书的进货渠道更加方便,可以通过二渠道“犇-嫑”图书公司购书,也可以直接到出版社电话订购,两种方式都是直接送货上门,这样一来,就节省了运输费。再者,因书店规模不会太大,两个合伙人有足够的精力和能力来经营一家书店,可以说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。

●资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付相关费用,主要包括购书费用,设备,房租,日常开支,装修费等,若有结余作后期费用开支。剩下的两万五,用来抵御不测风险。具体运用如下

购书费用

杂志类800元

小说1000元

学习资料1500元

设备

三个书架台加一个平面桌300元

账本60元

日常开支

租金1500元

水电费200元

装修费1000元

●利润预算开业前所有开支一共是6360元,预计月收入在6000元左右,房租和日常开支,一个月可净得2500元左右。如此算来,开业前所有开支估计四个月才能收回,一年下来可赚30000元,除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款,剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款,如不出特殊意外,到第三年将净盈利25000元左右。

六人员管理

●招聘计划

因为书店规模不是很大,只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应符合以下要求:

1工作认真负责,能吃苦耐劳。

2喜好读书,爱惜书籍。

3有良好的服务态度,熟悉业务。

●薪酬计划

根据员工每天工作时间按时计费,每小时4块钱。工作时间员工可自行选择,但必须在下午4点到晚上9点期间到书店工作。

●管理计划

第一阶段规模虽然不大,创业者外加两名帮手一共也只有3个人。但无规矩不成方圆,对于仅有的3个人,书店制定了相关制度。

1人事记录:员工到职前填写人事表格,提供正确的个人资料和近照,在职期间如有任何变更应尽快告知老板

2员工证:书店开始营业将会办理员工证件,一边满足消费者的服务需求,员工在当值时必须佩带员工证,如有遗失,应立即报告,打理不领手续,离职时将员工证交还。

3工作责任:员工必须工作责忠诚,工作勤奋,对同事要尊重及热心帮助,尽心尽力负责分内工作责任

4服务态度:对顾客要经常保持礼貌及面对微笑的面容,客气应对,不能与顾客发生争执

5遗失:如有拾遗,无论大小贵贱,员工应马上交老板,以备失主随时领回,绝对不能心存贪恋,或具为己有,一经发现将以纪律处分。

6携物出店:员工进出店时,不能将书店任何财务带出,如有此种情况发生,将予以解雇

7值班人员及开放时间

七、采购环节

采购之前编写详细的采购计划或者需货单,其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情况的基础上,结合图书的市场动态,分别提出具体方案。在货物确定之后,制定工作手册,确定货物的登记表,对货物进行清理,根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况,从而采购适销对路的图书更好的提高经济效益,总之,书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法,进行综合比较,为书店提供有利的物质保障

八、风险,抵御措施

大学校园,电脑进入宿舍越来越频繁,可能存在学生不愿进书店

而选择在网上浏览网页,这样可能导致购书或租书的人较少

因此,将用两年的时间尽量还清贷款,用自有资金进行经营,这样获利可观,也可避免因书店经营不善,既不能还清贷款,又亏损严重的现象。

二 : 平价家居礼品店创业计划书

茶几上,一个诱人的红唇,你可千万不要去吻上她,它可是一个电话;一杯大罐的可口可乐,你也千万不要拿起来就喝,因为它是一个电话;沙发上毛茸茸、舒服的抱枕,却是一个音箱;一个憨态可掬高举双手的小人,它也不仅仅是个装饰品,更是一个牙签盒;还有电冰箱时钟、卡通纸巾筒、爆炸狗……这些形态各异、设计奇妙的小东西,可不是简单的摆设,它们是实实在在的家居生活用品,在功能上完全可以满足人们的需求。同时,由于设计师的另类创意,这些色彩鲜艳、时尚卡通的小玩意又成了年轻人互赠的礼品,为他们的生活增添了无限乐趣。

    生活水平的提高,使人们对个性、对美有了更高的要求,人们不再满足于那些大众化、普通的家居用品,而需要更具有个性、更有特点的商品。而在忙碌的社会节奏带给人们无时无刻的压力下,人们也渴望得到舒缓,让自己的生活更轻松愉悦。要知道,生活不仅仅是单调的柴米油盐酱醋茶,在平淡的日子里加点细致、加点精巧、加点创意,生活马上就精致、灵动起来。细节处见心思,细节处见品位。

    在上海迪美购物中心、香港名店街、徐家汇流行线等年轻人爱光顾的购物广场以及北京、广州、深圳和成都等大中城市,这样的创意礼品已经随处可见,并且越来越受到年轻人的推崇。

    据统计:全国33个省会城市、393个地级城市和近3000个县级城市,创意时尚潮流用品的年消费能力高达XX亿~3000亿元;中国社会调查事务所(ssic)在内地做的家居装修、装饰专项问卷调查显示,在XX年后,中国公众家庭家居装修、装饰将会涌现新的潮流。更多的人准备将装修费省下来,用以购买能够让居家充满个性和情趣的家居用品和装饰品。流行业行业协会预测:XX年后,国内创意时尚潮流饰品设计力求奇思妙想,强调时尚,从细微处体现完美品质。所有时尚潮流饰品市场引导性资料均显示:大众消费水准的不断提高,直接诱发了人们对生活情趣更高层次的追求;时尚、品质、个性,越来越成为生活、办公中不可或缺的重要主题;家饰重要性的凸显使得时尚潮流饰品也已成为单位、个人赠送的时髦礼物。国内时尚创意用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下将变得空前宽广。

三 : 睡美莲纺织品创业计划书

一、企业概况

  天津市睡美莲纺织品有限公司成立于XX年3月,以经营床上用品为主,工商注册资金30万元。经营范围:针纺织品、床上用品、工艺美术品、家居装饰用品、日用杂货、服装鞋帽、文化办公用品、汽车装俱及配件的批发零售。本公司为私营股份有限公司,是我与姐姐一起创办的企业,坐落于天津妇女创业中心c楼206室,注册商标“睡美莲”,现主要从事床上用品的贸易活动。代理经销的床上用品,主要是通过各类超市进入零售市场。另外,批发给同类贸易公司及个体商户。今后公司还将设计网页,充分利用现代网络技术与各户沟通和信息交流,建立新型的销售网络。

  二、企业计划者的个人情况

  我是天津市睡美莲纺织品有限公司的创办者之一,占有公司50%的股份,现年37岁,女,财务会计专业大专学历,原在天津外贸针织品公司任专职会计,熟悉产品生产成本和定价。XX年下岗后自费学习贸易专业知识,于XX年参加天津市妇女创业中心的syb课程培训。我选择创业的方向是从事床上用品的经营活动。

     三、市场评估

  1、市场容量的变化趋势及预计占有率

  随着我国经济的发展,天津滨海新区的开发开放,近年来天津城市建设日新月异,人民生活水平逐步提高,生活节奏加快,人们逐渐改变传统的居家生活方式,放弃自己手动加工纺织品的习惯,现代大型超级市场遍布城市各个角落,从超市购买自己心仪的床上用品已经逐渐成为一种趋势。再有,随着城市建设的需要,外来经商、求学、务工的流动人口逐年上升,对物美价廉的床上用品需求旺盛。另外,城市改扩建居民搬迁,家居用品升级换代,新婚家庭的组建,都是拉动床上用品消费市场的增长因素。目前,床上用品的消费占纺织品市场的50%-60%左右。

  由于床上用品的淡旺季不明显,而且流行趋势变化慢,故投资风险小,能够带来稳定的利润。我选择经营的床上用品,面料质地优良,花色翻新快,规格品种多,包装精美,几个合理,必将得到消费者的青睐。

  2、竞争对手的主要优势

  起步早,资金雄厚,规模大,广告投入力度大,市场知名度较高,有较固定的销售渠道,丰富的经验。

  3、竞争对手的主要劣势

  价格高,成本高,不适合于大众消费人群,人员臃肿,人浮于事,创新转型慢,库存占用资金大,风险大,不易管理。

  4、本企业相对也竞争对手的优劣势

  优势:规模小,资金投入小,库存少,占用资金小,成本低,产品转型快,人员少,好管理,价格低且花样翻新快,配套产品对多样化,对加盟商有一定的优惠政策,不收加盟费,加盟可随时调换产品。

  劣势:起步晚,资金少,规模小,广告宣传力度小,知名度不大,目前销售渠道较窄经验还有欠缺。

  四、市场营销计划

  (一)“睡美莲”产品的特征:面料质地好,花色翻新快,做工精细,规格尺寸齐全,品种多,价格合理,包装精美。

  (二)价格(略)

  (三)营销策略

    1、着力在天津地区打开销路,短时期不到外埠销售。

       2、旨在中、高档产品上使用自己的注册商标“睡美莲”。

       3、经营的产品进入超市,其经营并没有结束,按系列产品的单品进行促销,以单品促销带动系列产品的销售,提高促销员的推销能力,销售产品多少与佣金挂钩,同时安排业务员巡店,   及时补充货品,并保证在超市订单下达后24小时内送货到店。

       4、按时对账,同超市各部门搞好相应的关系,及时按期收回货款。

        5、及时解决消费者因质量问题投诉的难题,及时沟通,为售后做好一切服务。

        6、做好产品流通领域的运作,即批发市场。

        7、建立网络对账平台,同有条件的超市及业务各户,进行网上业务往来,逐步发展代理商、分销商。

        8、运用财务软件进行营销管理。

  五、企业组织结构:

  经理一人,财务一人,业务员两名,店内促销员四名。

  六、风险控制

  备货一定要做到“样样齐备,既有高价产品,也要有畅销产品。”库存要及时登记,及时盘点,及时对账,压货损货是难免的事,及时发现才能及时采取措施,或退、或换及时补救。(如果出产品库存管理得好,想退出时手中压货也不会多,降价销售也可减少占压资金的损失。)在公司经营过程中,我们积极收集各方面的相关信息,力图使我们经营的产品处于流行时尚的前端,引领消费潮流。积极听取商场及消费者的反馈信息,作为我们经营的向导和把握市场动向的指针,从而制定我们的营销策略使投资风险控制到最小。

 七、流动资金、销售成本及现金流的预测详见附表 (略)

  我们在创业中克服了种种困难,得到了各自家庭的大力支持,从天津市妇女创业中心得到了国家政策的扶持。通过方方面面的鼎力支持和帮助,我们会不懈的努力,坚持下去,完善企业,壮大企业,回报社会,做一个合格的创业人。

四 : 2015年创业必看:网店创业计划书

开网店创业是不少年轻人的首选,小成本创业,也需要有完善的创业计划书。那么,淘宝网店创业计划书怎么写?

  1.计划摘要

  计划摘要列在淘宝网店创业计划书书的最前面,它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

  计划摘要一般要有包括以下内容:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

  在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业计划书。最后,还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里,企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

  在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:(1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;(2)企业主要产品的内容;(3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;(4)企业的合伙人、投资人是谁;(5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

  摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。因此,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

  2.产品(服务)介绍文章转载自:网聚知识 创业计划书格式频道 原文地址:XX年创业必看:网店创业计划书

  在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品 (服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处? (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

  3.人员及组织结构

  有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

  企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

  创业计划书的一般格式:

  第一部分 摘要(整个计划的概括)

  (文字在2-3页以内)

  一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)

  二. 市场目标概述

  三. 项目优势及特点简介

  四. 利润来源简析

  五. 投资和预算

  六. 融资方案(资金筹措及投资方式)

  七. 财务分析(预算及投资报酬)

  第二部分 综述

  第一章 项目背景

  一. 项目的提出原因

  二. 项目环境背景

  三. 项目优势分析(资源、技术、人才、管理等方面)

  四. 项目运作的可行性

  五. 项目的独特与创新分析

  第二章 项目介绍

  一. 网站建设宗旨

  二. 定位与总体目标

  三. 网站规划与建设进度

  四. 资源整合与系统设计

  五. 网站结构栏目板块

  六. 主要栏目介绍

  七. 商业模式

  八. 技术功能

  九. 信息资源来源

  十. 项目运作方式

  十一. 网站优势(资源内容模式技术市场等)

  十二. 无形资产

  十三. 策略联盟

  十四. 网站版权

  十五. 收益来源概述

  十六. 项目经济寿命

  第三章. 市场分析

  一. 互联网市场状况及成长

  二. 商务模式的市场地位

  三. 目标市场的设定

  四. 传统行业市场状况(网站市场资源的基础)

  五. 市场定位及特点(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分,特定受众等

  六. 市场成长(网站pageview与消费者市场)

  七. 本项目产品市场优势(对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等)

  八. 市场趋势预测和市场机会

  九. 行业政策

  第四章 竞争分析

  一. 有无行业垄断

  二. 从市场细分看竞争者市场份额

  三. 主要竞争对手情况

  第五章 商业实施方案

  一. 商业模式实施方案总体规划介绍

  二. 营销策划

  三. 市场推广

  四. 销售方式与环节

  五. 作业流程

  六. 采购、销售政策的制定

  七. 价格方案

  八. 服务、投诉与退货

  九. 促销和市场渗透(方式及安排、预算)

  1. 主要促销方式

  2. 广告公关策略、媒体评估

  3. 会员制等

  十. 获利分析

  十一. 销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

  十二. 市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额、占有率及计算依据

  第六章 技术可行性分析

  一. 平台开发

  二. 数据库

  三. 系统开发

  四. 网页设计

  五. 安全技术

  六. 内容设计

  七. 技术人员

  八. 知识产权

  第七章 项目实施

  一.项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构)

  二.网站开发进度设计与阶段目标

  三.营销进度设计与阶段目标

  四.行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排

  五.项目执行的成本预估

  第八章 投资说明

  一. 资金需求说明(用量期限)

  二. 资金使用计划(即用途)及分期

  三. 项目投资构成和固定资产投资的分类

  四. 主要流动资金构成

  五. 投资形式(贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等)

  六. 资本结构

  七. 股权结构

  八. 股权成本

  九. 投资者介入公司管理之程度说明

  十. 报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

  十一. 杂费支付(是否支付中介人手续费)

  第九章 投资报酬与退出

  一. 股票上市

  二. 股权转让

  三. 股权回购

  四. 股利

  第十章 风险分析与规避

  一. 政策风险

  二. 资源风险

  三. 技术风险

  四. 市场风险

  五. 内部环节脱节风险

  六. 成本控制风险

  七. 竞争风险

  八. 财务风险(应收帐款坏帐亏损)

  九. 管理风险(含人事人员流动关键雇员依赖)

  十. 破产风险

  第十一章 管理

  一. 公司组织结构

  二. 现有人力资源或经营团队

  三. 管理制度及协调机制

  四. 人事计划(配备招聘培训考核)

  五. 薪资、福利方案

  六. 股权分配和认股计划

  第十二章 经营预测

  一. 网站经营

  1.访问人数成长预测

  2.会员增长预测

  3.行业联盟预测

  二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

  第十三章 财务可行性分析

  一.财务分析说明

  二.财务数据预测

  1. 收入明细表

  2. 成本费用明细表

  3. 薪金水平明细表

  4. 固定资产明细表

  5. 资产负债表

  6. 利润及利润分配明细表

  7. 现金流量表

  三. 财务分析指标

  反映财务盈利能力的指标

  a. 投资回收期(pt)

  b. 投资利润率

  c. 投资利税率

  d. 不确定性分析

  第三部分 附录

  一.附件

  1. 主要经营团队名单及简历

  2. 专业术语说明

  3. 企业形象设计宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

  二.附表

  1. 市场受众分析(人群分布数量等)表

  2. 互联网成长状况表

  3. 主要设备清单

五 : 新兴宠儿:电脑饰品店创业计划书

互联网的风行,带动许多相关行业的发展。电脑,成了互联网普及不可缺少的物品,电脑装饰品,也由着电脑应运而生。

  电脑饰品创业计划书:

  投资额度:7万元

  项目优势:客户对象众多?同类店少,竞争性较低

  适合人群:爱好电脑技术及消费时尚的年轻人

  成功案例:长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界

  市场背景

  用户过亿 市场领域有待开发

  据统计,中国的电脑使用量已经过亿。有这么大的用户量,其市场前景巨大是毋庸置疑的。在这个时代,人们对生活质量的要求越来越高,生活节奏越来越快,电脑在人们的工作、生活中占据了越来越多的时间,人们也不再仅仅是将其当成冷冰冰的工具。于是,电脑饰品就成了人们的选择。

  目前,市面上流行的饰品店大多都是一些专门针对女性用户的饰品,复制这样的饰品店竞争将会很大,而且这种饰品店大同小异,缺乏新意。相对来说,电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。业内人士分析,从目前的电脑后续服务市场来看,相关行业只局限于维修、销售等领域,其他方面的配套少之又少,只有少数散落在电脑城和电子市场,明显缺乏专业化、个性化的品牌服务,像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是少有人问津。很多人都看好这个市场,但这一领域的市场还有待开发,这无疑为创业者留下一个难得的商机。

  开业条件

  市场调查 电脑城附近设铺佳

  电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件,但毕竟也是饰品店,其消费群体肯定还是以女性为主。因此,在投资之前一定要做好充分的市场调查,在做好详细的投资分析后才能放心投资。

  有的创业者对电脑饰品这一行并不熟悉,这种情况可选择连锁经营方式,能够省去不少麻烦,并在一定程度上降低风险。不过,加盟也需按照规定,缴纳一定的加盟费、遵守加盟店的一些条件等等。

  喜欢电脑饰品的消费者,很大一部分来自于13到30岁左右的年轻人,尤其是大、中学生,他们崇尚个性和自由,热爱时尚和流行。这个群体接受新鲜事物比较快,对时尚饰品有执着的追求。因此,一般来说,电脑饰品店选择在学校集中的区域比较合适,但由于经济能力受到限制,所以,这部分消费者对价格很敏感,只有质优价低的市场定位才能最大程度地迎合他们的需要。

  由于电脑饰品消费群体具有相当强的针对性,因此,如果店铺以电脑城为基点,或者是直接在电脑城租个小门面,或者通过与卖电脑的商家合作,在电脑城附近租个门面,这样,连带的商业效果就会显现出来。

  经营策略

  灵活经营 遵循多频率少数量

  装修强化时代性——电脑饰品店的消费群大多为女性,在店铺装修时一定要谨记这一点,但由于电脑饰品店毕竟不同于一般的时尚女性用品饰品店,因此,在装修方面也不宜太过花哨,而应简洁、素雅、大方,着重强化电脑饰品的时代性,让店面设计和招牌也成为广告,毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。

  注重品种与渠道——经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类,价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列,货物要高、低档次都要有,以满足不同消费者的需求。

  在进货上要注意一个问题,那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店,看起来货很足,品种也很丰富,但在专业人士看来,快速消费饰品(如卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等)不足,慢速消费饰品(豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等)很多,这样使慢速饰品占了快速饰品的位置,这也是一种隐性缺货。

  电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10到30元之间,这个价格区间的产品就属于快速消费品;而有些电脑饰品店,一些20到30元的重要饰品很少甚至没有,以至于形成看的多、买的少的场面。最后,要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系,这样不仅运费会优惠很多,而且永远不会把你的货丢在最下面压着,货到了能够及时通知,及时上架。

  掌握频率与数量——好的饰品店有一个经营窍门,就是进货要“多频率,少数量”。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感,对于日新月异的电脑饰品来说更是如此。这种店铺由于位置选址比较明确,一般不需要过多地搞促销或者相关活动,只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等这些小玩意儿),这样,无论是新顾客还是老顾客,当他们每次来到店铺后都会有不同惊喜,使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握每周一次,如果是销售旺季还要尽量缩短周期,决不能为了贪图省事一次进足,那样就会使顾客失去新鲜感。

  以30平方米的店面为例:青年时尚人群集中地段铺面租金一般为6000元左右,付二押一共1.8万元;装修费用大约为2万元,除墙面和地板外,其他需要的还有货架、柜台、射灯等必需品;首次进货大概为3万元,加上营业执照等费用,开一家电脑饰品店的前期投入应在7万元左右(不含加盟费和保证金)。

  电脑饰品店一般只需一两名员工(员工必须具有一定的电脑专业知识),工资支出每月大概在XX元左右。其他费用包括水电和管理费大约1000元。在店铺比较集中的商业旺铺地段,30平方米左右的店面日营业额大约在1000元左右。按照惯例,进货价格一般在售价50%以下,粗略估算,小店铺月销售收入约在 1.5万元左右,除去各种费用,利润在6000元左右。

  电脑饰品相比其他一般饰品来说,相对价格会稍微高一点,但在目前电脑使用普及的情况下,稍高的价位并不会影响消费者的消费欲望。一般电脑饰品店最多一年即可收回成本。

  实例作证

  卡普特电脑饰界 吸引时尚女孩眼球

  长沙市步行街南街动漫星空里的卡普特电脑饰界是长沙第一家专业以电脑饰品以及电脑周边产品为经营对象的店铺,自开业以来,由于店里所售电脑饰品的新奇性以及时尚性,受到了很多消费者的关注。

  服务赢得回头客——电脑饰品店生意依靠的是销售量,一件小的电脑饰品也许只能赚个几元甚至几毛钱,没有一定流动数量的顾客则很难维持下去。而销售量依靠的就是积累“回头客”,这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换,此时你的态度要比当初他来购买时还要好,而且要及时处理,能换则换,能退则退,让客户感到满意。

  这就是专家提出的“80/20法则”,即80%的业务都是来自20%的客户。当访客数相对固定时,成交率主要靠员工的推销能力,争取通过连带推销,让顾客一次多买几样东西。

  多方法灵活经营——具体方式很多,比如可以请顾客对电脑饰品进行现场搭配,在潜意识中加深对店铺及其服务的印象,从而迅速扩大品牌及服务项目的公众知名度;还可以通过招募会员的形式发展客户,形成新老顾客源源不断的良性循环态势。

  效益分析

  投入7万 最多一年收回成本

  据店主介绍,小店的顾客主要是年轻时尚女孩,她们喜欢用店里的小玩件给电脑“化妆”。店主推荐了几款畅销的货品,其中有一种漂亮的鼠标贴。有了这个小东西,使用鼠标时常会出现的湿滑情况就不再发生。

  而经过商家验证,该款鼠标贴决不会在鼠标上留下很难看的痕迹。摆在玻璃柜里的小老虎、小鸡崽、小狗狗,他们表情丰富,或喜或忧或哀伤,十分可爱。将这些小动物们统一放倒90度,原来这些东西底部具有较厚的纤维物,它们是用来擦拭显示器屏幕的。还有一款台灯的底座设计很有意思,其样子为鼠标状,而在使用时与鼠标也颇有几分相似。

  目前,小店出售的产品都只适合女孩子使用,颜色及图案都相当卡哇伊。店主认为这会在很大程度上限制顾客群,因此,将考虑经营一些技术含量较高的电脑附属品,比如防辐射的键盘套等,这样,可以提高经营档次,争取各种层次的客户。

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