新手微商如何起步-新手如何做好微商?做微商必知的流程介绍

一 : 新手如何做好微商?做微商必知的流程介绍

现在做微商的人是越来越多,也可以说做微商的竞争越来越大,单凭以前那一套狂发朋友圈的效果已经不明显了,所以说现在想要做好微商必须要有明确的思路,也就是运营的方法,每一个步奏都做好准备,那么你的微商之路将会顺畅很多,下面就和各位新手说说如何做好微商

  新手微商往往苦闷于自己手上没有精准客源,看着手里屯的货,心急乱投医,这就给微商第三产业带来一个盛起机会,亲们看到加粉神器能让你日爆几百几千人,但是大家动动脑子想想这是不可能的事情,那些都是他们内部人员操作的。那些死粉不仅对你起不到半点作用还白白浪费你的容量,还是靠自己用正确方法去引流精准粉丝,这些才是对你产生价值的,要用有效精力做有意义事情。

  一、选择微商货源技巧和方法

  说说选择货源哪些地方是需要注意的,首先产品一定要是正品,同时是有一定品牌知名度企业旗下,控价系统好,效果反馈好,这样的产品可以长线发展下去。第二是要对行业有做够的分析,比如现在微信上卖的化妆品,已经处于饱和的状态,如果这时还选择做化妆品的行业,基本上很难有好的销量,除非大力的发展下级代理。既然想在微商上长远发展,那么在选择货源上就要选择长线产品。

  二、引流客源方法

  选好货源之后如何增加好友做好引流的工作,相信这也是每个新手微商最关心也是最头痛问题。引流大家都知道就是将客户引进来而不是将自己产品推出去,这是个人人厌恶广告地方,没有人愿意天天被广告包围,特别是中国人思维强加塞给他东西都会觉得你又想赚他的钱,我们要做是让客户主动来找你,你引的越精准越好。其中做软文是最好用的方法。

  三、朋友圈如何塑造有价值有吸引力如何让引流来客户直接下单

  提供有价值有营养的朋友圈就是新手微商第三步需要做的。给精准客户引进来了该如何留主客户眼球泥,没有做好这一步,花了那么大精力引粉还是白费力气反而会导致客户的流失。我们要做的就是心经营好你的朋友圈,将你的朋友圈打造有营养能给别人提供价值同时时刻刺激潜在客户眼球,让他一而再再而三有冲动给你下单,总有一天心里痒痒受不了来找你下单了,这样的朋友圈就成功了。

  四、后期服务

  服务必须到位,只有好的服务才会使人舒服,才能在朋友圈塑造你个人微商品牌。至于微商的服务最基本就是随叫随到,随问随答,客人有问题必须要随时回应,同时去根据客人个性化去推销。同时服务到位会增加顾客的推荐和回购率, 那就有了翻倍的客源, 即使或许只有一部分购买了你的产品,但也都是你的潜在客源,自己朋友都在用,效果好他肯定会推荐,特别女性,再好的朋友也会有攀比之心,所以好的产品,总是会有宣传力的。

二 : 微商如何代理与新手起步

微商如何代理,做一个牛逼的一级经销商

关于行动:

移动互联网时代,再小的个体也有自己的品牌,再小的品牌也有自己的平台,微信的崛起给了我们巨大的机会,要知道其实你自己本身就是一个品牌。现在做微商已经不像去年靠刷屏就能赚得盆满钵满,我们要做的是社会化营销和情感营销,轻营销、重社交、内容优、常互动才是长久的发展之计。刚刚加入的你们可能会有点茫然,感觉无从下手,不要担心,看完下面的内容,应该能找到一点方向。

一、新代理入门。

很多咨询代理的朋友总是会说,我没有经验、什么都不懂,但是我很想做好它。我想说,“万事开头难”,不过不用担心,只要你有自信,并且愿意为之付出努力,那么跟着我的节奏一步一步走,不要心急,坚持下来你一定行的。

1、亲自体验产品。

销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品功效,试问怎么去推荐。而且顾客会提出各种让你想不到的问题,准备不充分就会回答不上来,回答不上来顾客就会觉得你很不专业,不专业的结果就是流失顾客。

2、搭建营销平台。

针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,比如淘宝店、微店、新浪微博、QQ空间、人人网等等社交工具,曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处,兼职卖家精力有限的话就选择一两个重点,微信和淘宝店是一定要的。个人认为微信是最好的客户关系管理工具,所以哪怕有其他的平台在利用,最好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。

3、自己拍产品图。

受一件代发潮的影响,现在做微商的大多都是机械转发别人家的图片,一点创新意识都没有,更别提形成自己的风格了。其实现在的消费者真不傻,哪些是要找上家发货的,哪些是自己囤货的,图片上一眼就能分辨。对你也可以用我的图片,但是我代理那么多,每个人都用我的图,结果我只是复制了很多个我,这没有意义,我需要的是个性分明的你们。

4、开始广而告之。

口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用-感受-了解-确信,最终决定代理这么好的产品,把美丽分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品,要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。

5、分享产品信息。

每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈,最好自己写产品文案,将自己使用的感受真实、客观的表达出来,不放大不夸张,更不要胡乱吹嘘。不要刷屏,也不要一味的发产品,偶尔晒晒自己的生活,让朋友圈的人多多了解你这个人。

6、学习护肤知识。

抽时间上百度、美容论坛学习下护肤的基础知识,让自己慢慢的变得专业起来,遇到问题的时候才能更加专业的为顾客解答。

二、微信朋友圈营销

大部分代理主要的营销平台都是微信朋友圈,所以可可就重点说说朋友圈营销。

1、个人风格

既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。

认识的朋友对你会有一定的了解,但是陌生人会通过浏览你的朋友圈去判断你是一个怎样的人,你的圈子值不值得她留下来,朋友圈所发的内容直接决定是否能让陌生人留下。所以首先要把自己推销出去,你的微信不要只发产品的宣传内容,还要把你的生活、你的喜好、生活感悟等等分享出去,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人,并且你分享的东西必须是正面的、积极地,正能量的。等大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个时候你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品推销,切记要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

2、分享战术

当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,我个人认为,这个是一个刺激其他朋友购买的有效方式,如某个朋友帮买了,帮你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。

3、强推技术

这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。

4、互动环节

在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你好友发了一些不错的内容或信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。然后可以经常发布一些好玩的微信和你的朋友进行互动,比如我很早之前发过一条好玩的朋友圈,图片是一半切开的火龙果,文字内容是:这水果好吃是好吃,就是吐籽太麻烦了。这条信息一发出去,朋友圈就炸了,各种神回复,都来告诉我这是火龙果,不用吐籽的,然后我再告诉大家你们都上当了,所有人就会觉得很好玩,个人认为这是一个很成功的互动案例。

5、客户跟踪

同样的产品会有很多个卖家在做,统一的零售价格大环境下,服务便成为了核心竞争力。前段时间淘宝上一个顾客买了一盒糖果,发货之后我告诉她旺旺上线时间不定让加我微信,任何售后问题可以随时找我,这样说她便很痛快的加了我的微信,问过一些关于产品的问题之后她说的一句话让我印象深刻,她说“突然就感觉自己有了一个私人美容顾问,这种感觉真好!”。所以大家不妨把自己定位成顾客的美容顾问,花时间多跟踪一下顾客使用的情况,给予一些产品之外的增值服务。

6、收集反馈

顾客反馈的重要性不言而喻,尤其对于天使之魅,黛莱美这种中高端定位而且又是新品牌的产品来说。很多代理刚开始做的时候都会遇到一个问题:咨询的人蛮多,对产品也感兴趣,就是觉得价格有点小贵怕买了没有效果。其实很简单,重点在担心效果上,所以把顾客的反馈秀出来,告诉全世界,有很多顾客喜欢你的产品,而且用了效果真心好,久而久之她们心底的防线就不攻自破了。要相信女人都是爱美的,为了美会不计代价,所以别跟我说顾客购买力不够,客户群不够高端,关键看你能挖掘多少了。顾客产品买回家,一般不会主动跟你反馈,除非你跟她聊得很熟了,所以要在她们下单的时候给一些刺激她们主动反馈的利益点,比如给反馈返现金、送购物券之类的。

7、晒发货图

晒一晒每天写了多少张快递单、发了多少个包裹,好生意需要晒出来。中国人喜欢跟风购买,哪里人多去哪里,更何况我们的产品口碑这么好,所以和顾客反馈图一样,晒发货图可以起

到刺激那些观望中顾客下单的重要作用。

8、感恩的心

不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,最好当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的为人。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

9、保持耐心

微信营销是需要时间积累的,不是一天两天就会有效果,所以必须每天坚持去做,每天在微信上发布信息,和朋友互动,学习营销等。不能三天撒网,两天打鱼。每天坚持一点,一点点积累,就会有效果,做着做着你也会有感觉。

三、如何拓展客户群

1、微信号设置不要太复杂,越简单越好,将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友,同学、同事、朋友、客户等强关系,也是你最宝贵的资源;

2、在任何能够曝光你的地方发布你的微信号,并且经常宣传一下,比如微博、QQ空间、论坛等等;

3、加一些QQ群,一定要加那些女人比较多的群,比如美容、购物、减肥为主题的群,或者有共同爱好的,比如某某明星的粉丝、cosplay控等等,由于很多人的微信都是直接用QQ号直接登录的,所以用群友的QQ号在微信上搜索并加为好友,至于打招呼的方式就各显神通了;

4、写一些跟护肤美容有关的分享类的文章,发布到人气比较旺的论坛,记得一定要带上你的微信号,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习,总之要提高自己在网络上的曝光率。有的人会说自己文笔不好,尽量自己写,多练练手也是对自己的提高,实在不行可以请写手,网上随便扒一扒就能找到;

5、把产品送给一些在微信上有一定影响力的朋友,比如红人大咖,免费送给他体验,或者付费请她帮你宣传,可以起到一个比较好的宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友;

6、印制自己的名片,把淘宝店地址、QQ号、微信号、微博ID印制上去,不要花里胡哨,简单大气一点,随身携带随时随地分发,每天发给顾客的快递包裹里塞几张,顾客收到了可能会帮你分享出去的;

7、通过做活动加微信好友,目前比较流行的转发推荐好友送礼之类,想到什么活动就去做,不要担心没效果,获取一些经验才是重要的,活动做得多了你会发现灵感源源不断的来了。

8、看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到有微信号的(最好是女号),你也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,任何人都有可能是你的潜在顾客;

9、如果有机会的话,可以多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。

以上分享的都是可落地的干货,均已经过实操验证且行之有效。同样的方法,不同的人用会有不同的效果,就看你用心有几分了。做营销不是一朝一夕的功夫,我希望作为代理,你们能多动脑筋思考思考,不要觉得我给了你们方法你就能一口吃成胖子,坚持是最可爱的品格. 我一直强调:“慢慢来,比较好。”

三 : 微商如何代理与新手起步

微商如何代理,做一个牛逼的一级经销商

关于行动:

移动互联网时代,再小的个体也有自己的品牌,再小的品牌也有自己的平台,微信的崛起给了我们巨大的机会,要知道其实你自己本身就是一个品牌。[www.loach.net.cn)现在做微商已经不像去年靠刷屏就能赚得盆满钵满,我们要做的是社会化营销和情感营销,轻营销、重社交、内容优、常互动才是长久的发展之计。刚刚加入的你们可能会有点茫然,感觉无从下手,不要担心,看完下面的内容,应该能找到一点方向。

一、新代理入门。

很多咨询代理的朋友总是会说,我没有经验、什么都不懂,但是我很想做好它。我想说,“万事开头难”,不过不用担心,只要你有自信,并且愿意为之付出努力,那么跟着我的节奏一步一步走,不要心急,坚持下来你一定行的。

1、亲自体验产品。

销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品功效,试问怎么去推荐。而且顾客会提出各种让你想不到的问题,准备不充分就会回答不上来,回答不上来顾客就会觉得你很不专业,不专业的结果就是流失顾客。

2、搭建营销平台。

针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,比如淘宝店、微店、新浪微博、QQ空间、人人网等等社交工具,曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处,兼职卖家精力有限的话就选择一两个重点,微信和淘宝店是一定要的。个人认为微信是最好的客户关系管理工具,所以哪怕有其他的平台在利用,最好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。

3、自己拍产品图。

受一件代发潮的影响,现在做微商的大多都是机械转发别人家的图片,一点创新意识都没有,更别提形成自己的风格了。其实现在的消费者真不傻,哪些是要找上家发货的,哪些是自己囤货的,图片上一眼就能分辨。对你也可以用我的图片,但是我代理那么多,每个人都用我的图,结果我只是复制了很多个我,这没有意义,我需要的是个性分明的你们。

4、开始广而告之。

口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用-感受-了解-确信,最终决定代理这么好的产品,把美丽分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品,要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。

5、分享产品信息。

每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈,最好自己写产品文案,将自己使用的感受真实、客观的表达出来,不放大不夸张,更不要胡乱吹嘘。不要刷屏,也不要一味的发产品,偶尔晒晒自己的生活,让朋友圈的人多多了解你这个人。

6、学习护肤知识。

抽时间上百度、美容论坛学习下护肤的基础知识,让自己慢慢的变得专业起来,遇到问题的时候才能更加专业的为顾客解答。

二、微信朋友圈营销

大部分代理主要的营销平台都是微信朋友圈,所以可可就重点说说朋友圈营销。

1、个人风格

既然能和你成为朋友,能够加入你的朋友圈,肯定是认可你这个人,或者是想和你成为朋友。

微商代理起步技巧 微商如何代理与新手起步

认识的朋友对你会有一定的了解,但是陌生人会通过浏览你的朋友圈去判断你是一个怎样的人,你的圈子值不值得她留下来,朋友圈所发的内容直接决定是否能让陌生人留下。(www.loach.net.cn)所以首先要把自己推销出去,你的微信不要只发产品的宣传内容,还要把你的生活、你的喜好、生活感悟等等分享出去,让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人,并且你分享的东西必须是正面的、积极地,正能量的。等大家知道了你是一个怎么样的人,对你产生了好感,这个时候你就可以很好的利用人家对你的好印象,进行一些产品推销,切记要慢慢的,循序渐进,不要一天发很多产品的宣传,这样很容易让人家反感。

2、分享战术

当朋友购买你的产品之后,你要第一时间分享出去,让人家看到原来有这么多人购买,并且还有一个不错的购物体验,购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息、对话内容截图放上去,显得更真实,我个人认为,这个是一个刺激其他朋友购买的有效方式,如某个朋友帮买了,帮你分享了,而另一个朋友和你,还有这个购买的都是朋友,他看到后,觉得应该要支持一下你。

3、强推技术

这个是要根据不同的朋友而定,一般是比较好的朋友,开玩笑的方式进行销售,这个一定要掌握好一个度,不要太强求,适可而止。

4、互动环节

在朋友圈里,你要让朋友圈好友知道你的存在,如你好友发了一些不错的内容或信息,你要给予评论,如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发微信的朋友,无非是想知道有多少人是在关注他,如果你经常和人家互动,自然会对你产生好感,这个是非常重要的一个行为。然后可以经常发布一些好玩的微信和你的朋友进行互动,比如我很早之前发过一条好玩的朋友圈,图片是一半切开的火龙果,文字内容是:这水果好吃是好吃,就是吐籽太麻烦了。这条信息一发出去,朋友圈就炸了,各种神回复,都来告诉我这是火龙果,不用吐籽的,然后我再告诉大家你们都上当了,所有人就会觉得很好玩,个人认为这是一个很成功的互动案例。

5、客户跟踪

同样的产品会有很多个卖家在做,统一的零售价格大环境下,服务便成为了核心竞争力。前段时间淘宝上一个顾客买了一盒糖果,发货之后我告诉她旺旺上线时间不定让加我微信,任何售后问题可以随时找我,这样说她便很痛快的加了我的微信,问过一些关于产品的问题之后她说的一句话让我印象深刻,她说“突然就感觉自己有了一个私人美容顾问,这种感觉真好!”。所以大家不妨把自己定位成顾客的美容顾问,花时间多跟踪一下顾客使用的情况,给予一些产品之外的增值服务。

6、收集反馈

顾客反馈的重要性不言而喻,尤其对于天使之魅,黛莱美这种中高端定位而且又是新品牌的产品来说。很多代理刚开始做的时候都会遇到一个问题:咨询的人蛮多,对产品也感兴趣,就是觉得价格有点小贵怕买了没有效果。其实很简单,重点在担心效果上,所以把顾客的反馈秀出来,告诉全世界,有很多顾客喜欢你的产品,而且用了效果真心好,久而久之她们心底的防线就不攻自破了。要相信女人都是爱美的,为了美会不计代价,所以别跟我说顾客购买力不够,客户群不够高端,关键看你能挖掘多少了。顾客产品买回家,一般不会主动跟你反馈,除非你跟她聊得很熟了,所以要在她们下单的时候给一些刺激她们主动反馈的利益点,比如给反馈返现金、送购物券之类的。

7、晒发货图

晒一晒每天写了多少张快递单、发了多少个包裹,好生意需要晒出来。中国人喜欢跟风购买,哪里人多去哪里,更何况我们的产品口碑这么好,所以和顾客反馈图一样,晒发货图可以起

微商代理起步技巧 微商如何代理与新手起步

到刺激那些观望中顾客下单的重要作用。(www.loach.net.cn)

8、感恩的心

不管是哪个朋友买了,买了多少,你都要感谢人家,最好当着全世界的人感谢,人家支持你,也许不是因为你的产品好,而是认可你的为人。一个懂得感恩的人,才能得到人家的尊重和继续的帮助。

9、保持耐心

微信营销是需要时间积累的,不是一天两天就会有效果,所以必须每天坚持去做,每天在微信上发布信息,和朋友互动,学习营销等。不能三天撒网,两天打鱼。每天坚持一点,一点点积累,就会有效果,做着做着你也会有感觉。

三、如何拓展客户群

1、微信号设置不要太复杂,越简单越好,将QQ好友、手机通讯录的朋友全部加上,这些一般都是认识的朋友,同学、同事、朋友、客户等强关系,也是你最宝贵的资源;

2、在任何能够曝光你的地方发布你的微信号,并且经常宣传一下,比如微博、QQ空间、论坛等等;

3、加一些QQ群,一定要加那些女人比较多的群,比如美容、购物、减肥为主题的群,或者有共同爱好的,比如某某明星的粉丝、cosplay控等等,由于很多人的微信都是直接用QQ号直接登录的,所以用群友的QQ号在微信上搜索并加为好友,至于打招呼的方式就各显神通了;

4、写一些跟护肤美容有关的分享类的文章,发布到人气比较旺的论坛,记得一定要带上你的微信号,如果网友觉得你写的不错,自然会加你的微信,想和你交流和学习,总之要提高自己在网络上的曝光率。有的人会说自己文笔不好,尽量自己写,多练练手也是对自己的提高,实在不行可以请写手,网上随便扒一扒就能找到;

5、把产品送给一些在微信上有一定影响力的朋友,比如红人大咖,免费送给他体验,或者付费请她帮你宣传,可以起到一个比较好的宣传你产品的效果,还可以帮你增加好友;

6、印制自己的名片,把淘宝店地址、QQ号、微信号、微博ID印制上去,不要花里胡哨,简单大气一点,随身携带随时随地分发,每天发给顾客的快递包裹里塞几张,顾客收到了可能会帮你分享出去的;

7、通过做活动加微信好友,目前比较流行的转发推荐好友送礼之类,想到什么活动就去做,不要担心没效果,获取一些经验才是重要的,活动做得多了你会发现灵感源源不断的来了。

8、看到你微信上的好友有人推荐他的朋友微信的,你就加,在网上看到有微信号的(最好是女号),你也加,反正能加就加,因为有人就会有机会销售,任何人都有可能是你的潜在顾客;

9、如果有机会的话,可以多参加一些培训、论坛、讲座、交流会等,来这里的朋友都是为了认识更多的人的,所以是一个增加好友的地方。

以上分享的都是可落地的干货,均已经过实操验证且行之有效。同样的方法,不同的人用会有不同的效果,就看你用心有几分了。做营销不是一朝一夕的功夫,我希望作为代理,你们能多动脑筋思考思考,不要觉得我给了你们方法你就能一口吃成胖子,坚持是最可爱的品格. 我一直强调:“慢慢来,比较好。”

四 : 从MWC 2016硬件困局看手机厂商该如何创新

  一年一度的MWC 2016已在巴塞罗那召开。世界移动通信大会(MWC)素来是手机厂商的练兵场,MWC2016又成为了手机厂商们推出自己新一代产品。正如笔者昨日在文章中所说的,今年的MWC很少见到全新的技术创新,主要还是“炒现饭”式的技术改进。“炒现饭”这样一个形容看似不太正面,实际上,“炒现饭”是老技术反刍吃透后的新运用。

  双摄像头、NFC等硬件创新正是这种“炒现饭”式的创新,但是除了炒现饭之后,还有一些厂商会选择在原有技术上继续进行量变的小改进,使得体验更佳完美。OPPO、华为、三星等厂商无不是如此,无论是炒现饭还是小改进,这些做法都是对用户体验的自我思考。虽然这有手机硬件同质化的困局因素,但也是2016年手机行业体验创新的切实做法。这些做法也正逐渐把我用户的痛点,让用户真正享受更佳成熟完美的产品。

  MWC 2016上,硬件同质化问题正在被放大

  MWC 2016第一天,各个手机厂商纷纷推出了自己旗舰产品。这些产品各具特色,采用了更先进的技术、更完美的工业设计。不得不说,手机行业正在越来越呈现出可喜的变化——技术、设计等越来越成熟,手机产品在当今正像一个水桶一样,不会出现太大的短板,整体都能满足用户的需求。

  MWC 2016虽然热闹,产品虽然完美,但是却也影射了手机厂商的硬件同质化的困局。MWC 2016上各家的产品都越来越可靠、成熟,但我们也没有看到革命性的技术创新。无论是从SoC、屏幕技术、闪充技术、镜头模组等各个新的技术来看,都是原有技术的改进,而非颠覆和革命。

  这种同质化倾向在今年高通骁龙820试图打一场翻身仗的情况下,尤为明显。小米、乐视、vivo等国产厂商的旗舰机都采用了骁龙820这一处理器。70款手机都嗷嗷待哺,等待着高通骁龙820放货。今年的MWC2016显得格外有意思——手机硬件同质化的问题几乎从来没有像今天这样明显过。

  在硬件同质化的趋势下,过去主打高性价比的厂商在今天遭遇了一定的难题。因为造手机这件事情成为了像“搭积木”一样行为。每个人手里的“积木”都是一样的,从本质来讲,各个厂商之间的产品在体验之间不会有太多的差距,这也就决定了,堆砌硬件的厂商不会收到用户的认可。也正是如此,乐视移动总裁冯幸提出了手机行业“供给侧改革”的说法。

  也就是说,手机厂商需要从用户的需求出发,针对用户需求来设计、制造产品。真正做用户所需要和喜爱的产品,只有这样,才能在同质化竞争格局中取得自己的优势。

  面对硬件同质化,手机厂商还可以有自选动作

  虽然“积木”都是一样的,但是怎么搭、搭成什么样却是手机厂商的自选动作。在这里各个厂商之间会体现出差距。在高通骁龙810去年遭遇高温困境,但每个厂商都有着自己的一套降温、降频的解决方案,并且每种解决方案都考验了厂商的功力。这在某种程度上说明,厂商对于硬件也需要吃透、吃好,才能真正作出好的产品。

  差距的产生有多个层面,第一是厂商自家技术的积淀,第二是厂商对于技术的前瞻性思考,第三是厂商对于用户需求的理解程度,第四则是在技术和体验之间如何实现平衡和统一。

  1、进行黑科技的沉淀

  在自家技术积淀这个层面上,三星、苹果、华为这类厂商一直做的最好,这些厂商已经实现了自家技术与产品的高度融合,能够实现研发、生产、销售的高度一体化。也正是如此,此次三星S7能够再度成为MWC上的焦点。而三星、苹果、华为这些厂商也能够常常爆发出新的黑科技,引领行业的潮流。

  2、技术要前瞻性思考

  当然,技术无论大小,都是需要具备前瞻性的。在对技术的前瞻性思考这个层面上,苹果的Touch ID一直都是典范。而OPPO的VOOC闪充技术也是一马当先。早在2014年,在手机充电仍在5V1A为主流的时候,OPPO就率先推出了VOOC闪充,通过低电压大电流的方式提升充电速度,解决了智能手机续航这个最大的体验痛点。然而在随后的2014年底以及2015年的手机市场,闪充就发展成为了智能手机的标配,没有闪充的旗舰机,几乎会被行业所笑话。在今年的MWC 2016上,OPPO又公布了VOOC超级闪充技术,将充电速度又进行了数以倍记的提升。

  3、技术要为体验服务

  当然,仅有技术积淀还不够,技术是为用户体验服务的,有时超前的技术很难取得好的效果,比如说双摄像头,虽然双摄像头这一技术早在两年前HTC M8上就已被采用,但是由于技术不够成熟,双摄像头技术真正成为潮流还是今年。MWC上LG G5以及即将发布的华为P9都采用了这一技术,让其逐渐成为旗舰机的标配技术。成熟的技术只要运用得当,也可以产生四两拨千金的效果。比如说苹果万年800万像素的摄像头可以在多年时间内秒杀安卓旗舰的1300万甚至是2000万像素摄像头,而闪充技术的成熟,也能在电池技术始终止步不前的情况下,成功的解决了手机的续航问题。

  4、增强用户需求理解

  无论是技术积淀还是将老技术发挥到极致,这其实都是基于厂商对用户需求的理解程度这个层面上。每个厂商都有自己的认识。有些注重外观、有些注重性能、有些注重杀手级别的小功能。比如说三星S7把外观看成是自己的重点,于是在工业设计上发力。而OPPO则聚焦在年轻用户的核心需求:拍照和闪充,在拍照上曾率先推出极致美颜、并曾在N系列上尝试旋转摄像头,VOOC闪充技术也体现了OPPO这种抓住用户痛点的独特思考。

  小米、乐视这类厂商则注重极致的性能。于是,在硬件同质化的情况下,各家的产品在不同的营销思路的主导下也呈现出了不同的产品气质、产品调性。也还是给了用户不同的审美选择。

  写在最后:

  在手机同质化严重的市场环境下,从技术层面来讲,已经到了考验微创新能力以及对于技术成熟度把握的时候。这次MWC上已经呈现出了这样的趋势。厂商对用户需求进行了重新的思考和评估,让不少老技术老树逢春,再加上新环境的到来,回炉再造也使其更为成熟。这一技术实践的趋势或许将主导2016年的市场乃至更长时间。

  腾讯科技2015年度最具影响力自媒体,钛媒体2015年度获奖作者,百度百家认证作者:吴俊宇;微信号:852405518,微信公众号“深几度”,转载请保留版权内容。

五 : 微商怎么做?微商新手起步最重要的5个关键

最近接触一些想学微营销的朋友,但是很多朋友对微营销的概念和模糊,所以昨天的一篇文章给有需要的朋友介绍了一下什么是微营销,有需要的朋友可以翻来看一下。

微商是微营销的一种渠道,但是微营销不是微商。这是每个想学习微营销的朋友必须要分清楚的。不然真的是无从下手。

很多朋友想做微商,但是苦于不知道该如何开始,今天就分享一下,一个小白如何去做微商?

相信我们每个人都知道,要卖产品,先卖自己。微商亦是如此,微商是在做微营销的同时也是在卖自己。

关于微商怎么做这个问题, 许多新手小白们都迫不及待的进入其中, 幻想着赚到人生的第一桶金。只能说应该先拿桶冰水浇浇热情,能赚到钱是没错,但其中的水也深,别一不小心淹死了!

1、最重要:心态。

如果还没准备好投入到这个持久战里,请不要做微商。如果总是会有很大的消极心态,请不要开始。

2、选产品。目的一定要是自己感兴趣的,自己用的到的。再就是,产品朋友圈里的人应该会很喜欢的。

3、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。

4、产品和上家决定的是整个微商,有一个没选好,很难做的成功。

5、客源问题。

其实做微商的心态一定要耐得住寂寞,今年做微商和去年是很大的差别,去年,刷刷屏就能做好,今年完全是讲究方法了。

只能说,消费者更注重服务,要求更高了。所以,客源稳定的前提就是服务要做好。顾客是养出来的。

今天就给大家分享到这里,如果有哪里不清楚的可以找我咨询。明天给大家分享一下做微商应该如何给自己定位。

我是珊珊,微商传媒粉刷匠,专注网络营销四年,对营销有一些自己的心得和经验,愿意与您一起分享,一起成长。做一个卖货的小二郎。微信:365020062 欢迎加我好友交流。

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