商务谈判的策略与技巧-关键字选择技巧与策略杂谈

一 : 关键字选择技巧与策略杂谈

  蜘蛛SEO:如何选择关键字?关键字选择技巧与策略杂谈

  关于SEO(搜索引擎优化)很少有绝对的定论.所以实战经验是最重要的,辅助理论,可以更好的提高自己的seo能力.

  什么是关键字?如何选择关键?这个问题是大家对一个站点进行seo首先需要考虑的. 关键字选择技巧一直是大家讨论的话题.至于如何选择关键字,一直没有太好的结论.主要是大家做站的目的和角度不同.(这段话是写给百度看的,没有价值.)

  (1) 核心关键字

  只要是站长应该都能说出自己的核心关键字.不过建议站长不要高估自己能力.有的朋友加了我QQ问,想把"手机"优化到第一页怎么办?我劝你还是把时间节省出来.因为很多热门关键字已经被一些权威站点或者百度竞价垄断.不过你可以选择其他的相关的做核心关键字.比如"手机游戏","手机图片"等等.

  (2) 相关关键字

  这个大家不难理解,因为各个引擎都给大家提供了参考.百度,雅虎,谷歌都有相关搜索,而且雅虎还有一个热门搜索,显示近期常用的相关词语.大家可以把相关关键字词做为网站的分类栏目.做为分类栏目好处是可以突出关键字,让其他内页辅助,并且可以在网站内多次合理的出现.稍微细心的朋友都会发现,很多时候页面里无相关内容,只因为分类栏目与搜索的关键字相同,却出现在搜索结果里.

  (3) 长尾关键字

  seo爱好者应该都对长尾理论有一定的了解.长尾关键字方便用户快速找到自己需要的内容,比如"2007年最新蜘蛛seo实验"就属于典型的长尾关键字.大家选择长尾关键字,不能根据自己的搜索习惯进行.首先要考虑大部分用户,分析一下他们一般如何去搜索,然后才能确定和你网站内容最符合的长尾关键字词.大家不要忽略长尾关键字词的作用,尤其是商业站点.这样的流量最有价值.

  (4) 错误关键字

  有的用户使用搜索引擎时,出于无意输入的关键字是错误的,很多网站站长经常讨论这个问题,这个是个小技巧.如何合理运用才能起到作用呢?在不影响网站整体形象下,我们可以多做几个相关的页面,标题和内容里出现几次.至于选择什么关键字来做错误关键字,这个要根据自己站点来定.比较典型的就是我所在的地区名字"菏泽",甚至于有的出版物和政府站点也是使用的错字"荷泽".

  (5) 生僻关键字

  你可以自己根据自己的网站内容,寻找一些相关的,但是很少被人使用的关键字.虽然这类关键字带来的流量很小,不过排名容易上去,也许一个页面,被收录后当天就能排在第一页.补充一些相关页面比制造一直垃圾页面更能带来流量.特别是对于一些地方站,行业站来说,这是个比较好的方法.我有个网站,在来路统计里看到,某个生僻关键字一个月才被搜索几十次,但是所有的生僻关键字加一起,却占据了10%.

  (6) ??关键字

  我没有考虑到其他的方面,等你来补充.有好建议的朋友联系我一起讨论.

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  看到这里,相信你对自己的网站会有了进一步的seo策略.但以上都是相对搜索引擎来说比较被动的选择,还有一些我们自己能占主动的方法.只是方法有的比较无耻,虽然我没用,但是让朋友用了,有效果. 还有的需要技术辅助. 这里先不说了,等以后谈论其他话题的时候,再发布出来.

  另外,给大家推荐一下图王大哥提供的中文页面关键字分析工具,完全参考baidu,google的分词技术,对seo有一定的帮助.而且是全国第一家!

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  写文章太累,本文不是软文,只愿意学经验不愿意看广告的我鄙视你!!!是好人的顺便看看广告:

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  cede 百度解释

  1. 割让,让与;交出

  France ceded the territory to them.

  法国把那块领土割让给他们。

  2. 转让;过户

  cede the right to work the enterprise

  转让企业经营权

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二 : 商务谈判所需的五大基本功与领导人的座次


    商务谈判的基本功可以总结为:沉默、耐心、敏感、好奇、表现。
    1、保持沉默在紧张的谈判中,没有什么比长久的沉默更令人难以忍受。但是也没有什么比这更重要。另外我还提醒自己,
    无论气氛多么尴尬,也不要主动去打破沉默。
    2、耐心等待时间的流逝往往能够使局面发生变化,这一点总是使人感到惊异。正因为如此,我常常在等待,等待别人冷静下来,等待问题自身得到解决,等待不理想的生意自然淘汰,等待灵感的来临…一个充满活力的经理总是习惯于果断地采取行动,但是很多时候,等待却是人们所能采取的最富建设性的措施。每当我怀疑这一点时,我就提醒自己有多少次成功来自关键时刻的耐心,而因缺乏耐心又导致了多少失败。
    3、适度敏感莱夫隆公司的创始、已经去世的查尔斯•莱夫逊,多少年来一直是美国商业界人士茶余饭后的话题。数年前,广告代理爱德华•麦克卡贝正在努力争取莱夫隆的生意。他第一次去莱夫隆总公司去见莱夫逊,看到这位化妆品巨头富丽堂皇的办公室显得华而不实,并且给人一种压迫感。麦克卡贝回忆道:“当莱夫隆走进这个房间时,我准备着听他来一通滔滔不绝的开场白”。可是莱夫隆说的第一句话却是:“你觉得这间办公室很难看,是吧?”麦克卡贝完全没有料到谈话会这样开始,不过总算咕咕哝哝地讲了几句什么我对室内装修有点有同看法之类的话。“我知道你觉得难看”,莱夫隆坚持道:“没关系,不过我要找一种人,他们能够理解,很多人会认为这间房子布置得很漂亮。”
    4、随时观察在办公室以外的场合随时了解别人。这是邀请“对手”或潜在客户出外就餐,打高尔夫、打网球等等活动的好处之一,人们在这些场合神经通常不再绷得那么紧,使得你更容易了解他们的想法。
    5、亲自露面没有什么比这更使人愉快,更能反映出你对别人的态度。这就象亲临医院看望生病的朋友,与仅仅寄去一张慰问卡之间是有区别的。

三 : 谈判桌上说服的方法与技巧

从事谈判工作以来,前前后后经历正式商务谈判差不多一百次,在这么多谈判中,有时候需要说服别人,有时候别人说服自己。回头过来仔细想想,在谈判桌上,有一些说服的方法与技巧,还是可以总结交流一下,其中有自己沉淀的,也有从他人学习的,拿出来与大家分享一下。

    总原则:把握说服的方向

    谈判的方向与原则是谈判双方的起点,但有时候,随着谈判进程深入,谈判偏离方向,从而导致谈判偏离了双方的初衷,最终也难以达到双方的要求。

    作者亲身经历过一次谈判,双方在销售扣点方面相持不下,对方要求25点,我们努力争取22点,别小看这三个点的区别,换算成销售额,如果是10亿元的销售额,就是3000万,所以,双方在点位上互不相让,谈判也陷入了无法进行的局面。

    经过深入思考,卖场执意坚持25点,这个是为什么呢?因为按照采购对产品销售的预料,他能够完成向该品类收取费用的任务,说白了,采购认为,按照25点乘以他预计的销售,能够完成今年收取费用的任务。

    我方执意坚持22点,目的是要求费用降低,如果费用在可以承受范围之内,就不会再点位上刻意要求。

    其实,卖场要的不是点位,而是费用数额。了解了卖场这个真实的需求之后,我方从费用方面着手,告知卖场,如果我能够按期支付你所需要的费用金额数量,不在点位上就没有那么的执意要求了。最终,双方达成了费用交纳协议,点位就那么重要了,也就不存在让步了。

    从这个里面,可以看出,我们在谈判的时候,往往由于双方的坚持,导致谈判破裂,但是仔细想想,发现双方都偏离了初衷需求。

    说服技巧与方法

    第一种:图像化,数字化

    每次去开发重点渠道系统客户,我都会实现做好一个公司宣传ppt,这个有什么好处呢?

    1、可以将公司的实力图表化,图像化,将公司的销售业绩做成图标更清楚,更清晰,将公司的生产制造实力用照片表现出来,比口头表达出来更令人信服。

    2、可以利用第三方的数据及其言论来衬托公司的强劲实力,比如,在家用电器行业,你可以不认识我的公司,但是,你一定知道中怡康数据,双方都认可,也就方便谈判,说服他人。

    现在买楼花也是属于将产品图像化,实物化,使得买房的人并没有看到自己房子,但是通过沙盘模型与样板间,已经相信售楼小姐所说的话。

    第二种:从对方角度来说话

    站在对方的角度来说话,这个说起来容易,但是做起来很难。

    我们发表任何观点,任何言论,都是基于自己的思考与实际,倘若让你从谈判方的角度来讲话,确实有些强人所难。

    比如卖场促销,卖场采购通常会将畅销产品的价格降下来吸引顾客,厂家业务代表这个时候也会去阻止卖场降价,双方又是一番唇枪舌剑。

    厂家说,你这样做,会乱价格,引起其它客户不满,公司也会处罚我。采购说:那我不管,价格不统一那种产品都有,别人能搞定,你搞不定,是你自己的问题。结果双方不欢而散。
    其实,这个时候,厂家业务可以从采购角度来思考问题,比如他为什么讲价,无非想吸引客流,增加销售,其实要想达到这个目的,降价并不是唯一的方法,可以采用赠品,抽奖、促销活动的方式来代替。你可以说:其实不一定非要降价才能吸引人流,还有很多办法帮你提高销售,这个时候,采购也会给予配合。

    第三种:包装谈判议题

    包装谈判议题,谈判桌上不是讲是非,而是讲利害。讲是非,就是讲对错,一般人都难以接受。讲利害,大部分人都会洗耳恭听。

    你说:王经理,您这个观点不对,你这里是错的,你要让步。王经理一听,肯定恼火,面子没有地方放,谈判想持续下去很难。你可以包装一下议题,王经理,你看这样行不行,我让这一步,您让这一步,大家都有利可图。

    与别人谈判,一定要让对方觉得他赢了,因为,他觉得赢了,才会跟你签字。你也不要得意洋洋,因为在对方眼里,他觉得你让步了,他赢了。

    第四种:回顾与总结

    在谈判中,回顾与总结必不可少,因为,谈判的时候,许多语言是有模糊地带的,双方可能就这些模糊地带理解的并不一致,所以,你要在谈判的时候,适时回顾总结,并且得到对方确认,也方便谈判继续。

    在一次谈判中,作者与对方,达到中午十二点时,双方已经很口渴,饥肠辘辘,看到这个情况,我适时总结了一下,将早上谈判的成果做一一表述,其中有很多对方认为不可,但是大方向没有错误,最终也达成了协议,也达到了我个人的预期。

    谈判中的说服的方法与技巧,在实际运用中,一定注意时间的把握,不是死板硬套这些方法与技巧,一定在合适的场所做合适的事情,才能达到预期的效果。

四 : 商务英语解题技巧和策略

      bec怎么考
  在考试即将来临之际,考生应当如何准备复习应考?bec考试分两个阶段进行。第一阶段为笔试,包括阅读、写作和听力,第二阶段为口试。考试时间分别为:
  bec初级:阅读、写作90分钟,听力约40分钟(含填写答题卡时间),口试12分钟;bec中级:阅读60分钟、写作45分钟、听力约40分钟(含填写答题卡时间)、口试14分钟;bec高级:阅读60分钟、写作70分钟、听力约40分钟(含填写答题卡时间)、口试16分钟。
  临考应该做些什么
  今年的考试无论是初级、中级还是高级,其题型、所要考查的知识点与历年相比都不会有太大变化,对此广大考生不必担心。马上就要考试了,考生应当保持一种比较平和的心态,相信自己平时的积累。现在再去过多地看教材做习题都不会有太大作用,而是应当在脑海中回想老师上课所讲的内容,力求能够消化一遍,然后好好静下心来对题型进行分析,因为bec考试的题型跟考研及英语四、六级考试不太相同。
  按照考试大纲要求,考生不仅要能听懂日常生活中的通知、讲话、一般性谈话或讨论等,还应能听懂所熟悉领域的广播电视节目、讲座、演讲和论述等。
  要想达到上述要求,最根本的对策就是听力基本功。要在听力方面有所突破,就必须听熟一定量的语音材料。他指出,阅读中有精读和泛读,同样的道理,听力中也分为精听和泛听。目前就听力的训练方法而言,普遍存在似是而非的做法,很多人在学习过程中多以泛听为主,只强调听懂大意。每天戴着随身听,坐车的时候听,打饭、打水的时候听,睡觉以前还听,但结果却是事倍功半。
  练习听力要以精听为主,泛听为辅。听写是练习听力最根本的方法,其要领就是反复听、尽量写,直到实在写不出来时再去核对原文。他说,反复精听一盘语音纯正的磁带时,不难发现:平常不易注意的地方,这时就会注意到。这样,篇章的每一个细节都能在考生的脑海里留下深刻的印象,这对纠正发音和强化口耳互动训练,都极为重要。听写的严格训练可以为口语和听力打下坚实的基础。
  解题技巧和策略
  提醒广大考生,在有了一定的基础之后,要想取得好成绩,bec考试还要有一定的解题技巧和策略:
  第一,答案原则上采用录音材料中的文字。因为阅卷时,一般应严格按照所得到的答案进行阅卷。这样直接来源于录音中的答案,会有相当大的优势。但肯定有一部分试题不能完全用录音中的内容去回答,需要用自己的语言,如果强行用文中的语言,反倒不行。这就要求考生灵活应对。
  第二,答案力求内容丰富简洁。内容丰富主要体现在对问题应答的主题大意上,而简洁则是对语言掌握程度及考试时间上的要求。
  第三,答题时还应当注意词尾的变化。命题者非常重视词尾的变化,一个动词的过去分词形式,如果单词对了,但词尾错了,也不能得分。
  第四,听力如果是事实题,考生应重注意6个w,如:what,where等。
  阅读理解题如何得高分
  阅读理解在考试中占了很大比重,是决定考试成败的一大题型。很多考生在这上面下了很多功夫,但是在最后的复习冲刺中,怎样才能争取在这个题型上拿更多的分呢?刘军老师提出了以下几点建议:
  1.抓住句子结构,通过语法知识来进行拆分理解。在阅读理解中,找出主、谓、宾结构,然后把从句和插入语也都表示出来,这样句子的意思就不难理解了。
  2.注意从整体上把握全篇。在把每句的意思弄懂的基础上,要高屋建瓴地统领全篇的内容,抓住中心主题,按照要求答题。
  有的考生担心自己对专业的商务知识了解不多,害怕在考试中吃亏,刘军老师认为考生不必对此过于担心,现在也不必恶补这方面的知识,考试虽然对专业的商务知识有涉及,但总的来说涉及不多,而且,即使考试时会涉及商务知识,那也只是作为阅读文章的载体出现,考生在这方面不会怎么吃亏的。
  对于写作,更多地要靠平时积累。现阶段来说,考生可以看一些比较好的范文。在考试时,考生也不必过于紧张,心态很重要,不要轻易下笔,不要在试卷上过多地涂改,写作时应力求保持卷面的整洁。
  而口语考试则要力戒口怯,考生应当大声、大胆地说出口,在听懂考官问题的基础上可以略事思考,但思考的时间不能过长,要给自己信心,相信自己有这个实力。而且要注意仪表大方得体,应答时尽量做到从容不迫。
  最后,提醒广大考生注意,考试时,考生一定要注意对考试时间的整体把握,因为历年的考试显示,有很多考生花了太多的时间在做试卷前面的题目,而到了后来,却发现时间不够。而事实上前面的题目是比较容易的,不应该花过多的时间。

五 : 与供应商谈判的内容与技巧

*谈判内容:

 一、销售分析
 1、最近时期的销售情况(最近一个月或半个月)
 2、供应商商品中销售最好和最差的商品
 3、每天、周周、每月销售额
 4、顾客反馈

 二、利润回顾
 1、销售情况很好,供应商是否能把进价再降低,以便扩大销售量
 2、销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利
 3、供应商提供给其他超市更低的价格,应对本超市一视同仁或提供更低价格
 4、供应商的通道费用

 三、促销活动及安排
 1、新产品上市时的促销活动
 2、节假日的促销活动
 3、店庆及超市组织的促销活动
 4、供应商自身的产品促销活动
 5、促销的详细计划应提前7—30天提交给超市
 6、促销的配合与衔接
 7、促销员的管理
 8、促销品、赠品的管理
 9、促销期间的加大订单和货源保证
 10、促销费用

 四、供货情况
 1、严格控制断货现象的发生
 2、与供应商一起分析断货的原因:
 A、信息沟通中的不顺畅、不及时
 B、供应商的生产、供应能力跟不上
 C、其他原因
 3、在供应商商品畅销的情况下,要求供应商优先供货
 4、对于销售缓慢或滞销的商品,与供应商共同分析原因并采取相应对策:
 A促销 B.供应商提供折扣,降价 C.调整位置 D.退换商品。
 5、要求供应商逐步建立与本超市的信息系统连接的信息系统,以便及时传递信息
 6、对多次断货供应商采取惩罚措施

 五、送货
 1、直接送货
 2、送货至配销中心
 3、预约送货

 六、价格分析
 1、其他超市同样商品的售价
 2、其他品牌同类商品的售价
 3、与供应商共同分析.是否还能在降低成本的基础上降低其零售价?

 七、付款方式
 1、 付款方式(现金买断?30天付款?代销?其他?)
 2、 总部统一结款?分店结款?
 
 八、新货
 1、新产品的推广计划
 2、新产品的进场
 3、新产品的促销方案

 九、市场信息
 1、同类商品的销售悄况
 2、顾客的反馈
 3、潜在能力的商品

 十、季节性销计划
 1、提前30—60天难备
 2、供应商应备足货源
 3、超市指定价位的商品开发
 4、供应商的促销汁划
 
 十一、竞争情况分析
 1、与供应商共同分析其产品在不同两场的销售情况,分析本超市的优势与不足
 2、同类产品的其他品牌的市场状况
 
 十二、货品种类发展潜质
 1、同一品类应增加的品种
 2、不同规格、不同包装产品的开发
 3、根据顾客的要求进行新产品的开发

 *与供应商谈判技巧
 1.谈判前要有充分的难备;
 2.谈判时要精神焕发,有朝气;
 3.尽量与有权决定的人谈判;
 4.尽量在本超市办公室内谈判;
 5.我方应掌握主动;
 6.必要时转移话题;
 7.尽量以肯定的语气与对方谈话;
 8.尽量成为一个倾听者;
 9.尽量站在对方的角度,为对方着想;
 10.必要时以退为进;
 11.不要草率作出决定;
 12.谈判时要避免谈判破裂。
 
 *优秀供应商的评估
 1.供应商的企业背景
 (1)该企业的运作是否合法、规范?
 (2)该企业的领导人是否优秀?
 (3)该企业的管理层是否高效能干?
 (4)该企业的员工是否稳定?
 (5)该企业的管理是否规范?
 
 2.供应商所提供的价格
 (1)是否是市场最低价?
 (2)是否在大批量销售的前提下能够让利?
 
 3.付款条件
 是否能接受我方提出的付款条件并能积极配合?

 4.送货能力
 (1)是否能准时送货?
 (2)是否能按量送货?
 (3)是否有足够的运输条件送货?
 
 5.合作性
 (1)长期合作是否融洽?
 (2)突发事件的处理是否配合?
 (3)临时顾客的大量订单是否能够满足?
 (4)顾客投诉的及时处理。
 
 6.充分合理的利润
 (1)供应商提供的进价是否使本超市有充分合理的利润?
 (2)供应商的通道费用是否大力支持?
 (3)在大批量销售的情况下是否愿意让利或有返利的规定?

 7.可靠性和质量保证
 (1)供应商是否为该商品长期稳定的供应商?
 (2)供应商的产品质量是否有长期保证?
 (3)供应商是否有具体的售后服务措施?
 
 8.供应商的历史表现和成长性
 (1)供应商过去的表现如何?名声好坏?
 (2)供应商的市场增长率如何?
 (3)供应商是否一直在不断成长?
 (4)供应商的新品开发能力如何?
 (5)供应商的市场推广能力如何?
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