今目标企业工作平台-为什么说今目标最懂中小企业?

一 : 为什么说今目标最懂中小企业?

  随着人力成本的增长和互联网的概念更加深入人心,越来越多的企业正在寻求互联化的办公方式。在这样的环境背景下,2B领域释放了新的发展空间,吸引了越来越多的创业者和投资机构。在SaaS领域,也先后涌现出很多的公司,一时间,企业级服务成了风口行业。但是,樱桃好吃树难栽。对此,马化腾曾经说过一句感触颇深的话:企业级市场要慢工出细活。

  做企业级服务,最重要的一个前提就是深耕,只有这样才能真正了解企业的各种管理痛点,才能研发出适合企业的管理软件。在这里,不得不提今目标这家公司。

  这是一个非常奇怪的公司。首先,它非常低调,处于行业第一的位置,也鲜见宣传。其次,它的免费策略实施这么多年,盈利模式究竟靠哪些?背景资料显示,今目标创始人文荣博士,做科研出身,据说直到现在还在写代码,典型的技术型老板,确实有点意思。

  这家公司从2005年开始做企业级服务,一直做了11年,吸引了老虎环球基金AB轮共计7000万美金投资。为什么一个推行免费的产品,还被投资方如此看好?11年来,今目标靠什么把用户数做到了280万家企业?它到底抓住了中国中小企业的哪些管理痛点?带着各种疑问,让我们从今目标的一些重大战略选择上做些分析,一探究竟。

  为什么要走通用型企业服务之路而非定制?

  创业之前,文荣曾在一个提供企业级服务的公司做研发,那时他就发现,中国的很多企业都有信息化需求,但没有一款合适的工具,如果能在中国企业信息化程度普遍不高的大环境下,研发出一款对企业真正有用、所有员工天天都会用的办公系统,那绝对是相当有成就感的一件事情。于是在2005年,文荣决定开始创业。当时的核心团队有八人,之前都在做“企业管理软件”类似的行业。

  对创业者来说,稳定的用户增长和盈利是摆在面前的一个现实问题。为了生存,一些SaaS企业选择做个性化的定制版,以满足不同用户的需求,以达到短期收费的目的,这种盈利模式被很多企业证明是可行的。但这个时候,今目标却另辟蹊径,走轻量级通用软件的路子。文荣认为,企业尽管不同,但企业对基础信息化工具的需求,还是有很多共性的,只要一套软件能满足企业日常管理所需的沟通、审批、项目协同、考勤等功能,一定会吸引大量的用户,且通用型工具本身能在很大程度上降低用户的选用和试错成本。

  而定制化对服务提供商来说,可选择的客户范围较小,长期维护成本太高,研发精力会陷入个体用户无休止的开发需求上。对用户而言,尽管依赖各种各样的工具,但选择工具,首先必须付出成本,其次才转化为成果,因此工具的选择也需要谨慎,如果一套管理软件随着需求的变化而不断开发完善,最终也不利于企业用户信息化进程真正落地。

  基于以上考虑,文荣决定将今目标定位于全行业、企业全员都可以用的互联网工作平台。今目标工作平台提供的协同工具,兼顾组织架构的层级关系、满足不同业务场景需求,功能多看似不聚焦,其实20+款应用可以满足了企业内部不同办公场景的流程设计。对于用户的个性化需求,今目标只需要靠迭代优化产品功能就可以满足。

  免费模式带来的收益

  在美国,SaaS行业已然是百花齐放,但仍然没有一家严格意义上的免费产品。中国的SaaS行业和美国天壤之别,企业活下去都是要靠顽强拼搏,凭实力凭运气,今目标有何底气推行免费策略?实际上,今目标是从2010年开始实施免费策略的。宣布永久免费的时候,业界哗然一片,就算在今天,很多业内人以及用户也会问,真的免费?怎么还活着?六年时间走过,答案自然是肯定的。

  2005年到2010年期间,企业用户有提高管理效率的需求,但对SaaS的接受程度并不高,这也直接导致今目标推广的时候遇到了很大的障碍。2010年决定实行免费之前,今目标的用户量只有8万家企业,就算今目标增加应用到十几个时候,付费用户也没有明显增长。走访用户后,文荣发现,用户更愿意为潜在的商业机会买单,而不会为提高效率买单。对此,文荣也公开聊过,选择免费,今目标也是被动做出的选择。当时用了整整8个月的时间来下决心。这个风险确实冒得有的大!但实践证明,这个决定非常正确,因为它让今目标这个企业级市场上免费独苗在当时被很多人关注,一些资本方也在其中。

  2014年,老虎环球基金负责人在与文荣交谈仅仅2个小时后,就决定A轮投资1000万美金。此后,今目标的注册用户增长到100万,又在四个月内增长到130万。2015年,老虎环球基金B轮再投资了6000万美金,2015年6月的时候,今目标的用户数已经突破140万家,用户增长可谓“来势汹汹”。

  在免费模式上,今目标与老虎基金是有共识和默契的。免费获得的大量用户基础之上,一定会有越来越多的商业变现模式涌现。

  今目标不仅是一个SaaS公司

  资本进来后,今目标的步子越走越大,越走越快。如今,今目标已经形成了工作平台、目标学院、企业圈三大战略型平台。工作平台满足企业员工日常办公需求;目标学院满足职场充电需求,帮助企业打造成长型组织;企业圈帮助企业打通上下游产业链,发现更多商机。这三大平台从免费的工作平台入手,打通企业办公、学习、社交三大硬性需求,形成了一个完整的业务场景闭环。而且随着用户数突破280万企业,可以看出今目标的定位已不仅仅是一家SaaS管理软件公司,而是一个企业工作的流量入口公司,因此今目标的诸如开屏广告、Banner位、Feed流带来的广告价值和商业受益,已经足以媲美任何一家互联网公司了。2015年8月,今目标成为谷歌的核心合作伙伴,强强联手成立商机平台,满足今目标用户的海外推广需求。可见,今目标的商业化脉络越来越清晰。

  但有一个问题,今目标作为开放平台,肯定无法满足用户越来越多的业务需求?怎么解?今目标选择通过第三方来满足企业个性化、专业化的需要。第三方作为平台接口享受今目标庞大用户带来的利益,双方根据一定比例分成。据了解,目前入驻的第三方企业有满意度、云财务、企业团险。据今目标副总裁李雪透露,未来还会有更多的企业级服务提供商入驻,看来不用多久,今目标要重新定义企业服务这个概念了。

  除了上述盈利模式,今目标还打通了软硬件服务。 基于今目标平台上的考勤应用,今目标联合定级厂商推出了智能考勤机、云门禁等系列智能硬件产品,为企业提供数据统一的软硬件一体化服务,以秒杀级的速度解放企业的行政管理人员。

  线上线下部署,让用户真正用起来

  从2005年开始做企业服务,11年,今目标获得了280万注册企业。但是,注册数只是评价今目标发展历程的一个数字,今目标自我考核的更严格,那就是让更多的用户真正将软件用起来、用得好。为此,今目标可谓付出了不少。

  据悉,今目标的客服团队人数不少,一对一的专属客服顾问会对新注册用户提供全面的新手指导服务。而且,客服每周还会组织线上小课堂,针对不同的应用做详细的讲解服务。在目标学院,还有专门的《今课堂》栏目,专业的视频可以帮助用户从工具入手,体验高效管理的乐趣。

  2015年,今目标在全国13个城市举办了全国巡回线下讲堂,2016年,今目标在全国举办了xx场“让管理看得见”线下培训活动,2017年,今目标计划在全国举办至少100场线下活动,以期望从网络到现实,都能真正走进用户,让用户低成本体验高效管理,让管理工具真正落地,助推中国企业的信息化过程。

  为了满足不同行业企业的需求,今目标推出了建筑、制造、教育、物流等十大行业的标准使用场景,而这些场景全部源自真实的行业最佳实践方案。

  以上的这些线上线下支持,都是今目标免费提供的。之所以投入这么多的人力物力财力成本,文荣表示,中国中小企业很多都还在挣扎活着,没有精力财力来研究怎么实现高效管理,我们作为企业服务提供商,有义务让更多企业近距离了解信息化工具带来的变革,这就是今目标的“初心”。

  【结语】今目标今天对外展示的所有产品和服务,其实就是今目标对中国企业管理痛点一步步挖掘和解决问题的过程。在今目标平台上,用户和客户是分开的。在免费的工作平台上,今目标让越来越多的企业实现了高效管理,在这之外,今目标还能带给用户更多的业务价值。

  企业级服务的蛋糕的确很诱人,都想咬上一嘴,尽管人人都可以说自己很懂中小企业,很多公司也致力有做最懂企业的平台,但是, 没有专注的精神,没有对这个行业多年的深耕和钻研,想要获取足够多的用户,只怕是一句空话。因为这个年代,用户不傻,在产品和服务出现同质化的时候,只有最懂企业的那一家才会被“弱水三千只取一瓢”。

二 : imo和今目标免费企业工作平台有谁在用?谁能说说他们的优缺点的?

imo和今目标免费企业工作平台有谁在用?

谁能说说他们的优缺点的??


imo吧,用的公司比较多些,而且还是国家工信部支持的,貌似imo的研发总公司在上海 今目标也是免费的,但具体不是太清楚

三 : 由企业做热词看看各大平台指数工具

  企业做什么最流行?有哪些关键词、商品、新闻等热点内容是用户搜索的,企业想要做互联网营销,想利用热点内容借势炒作一把的话,应该去哪里找那些有用户关注度有热度的关键词呢?本文中37网络就为大家整理一下各大平台的数据指数工具。

  百度风云榜

  很多搜索热门都在这里,同时这也是很多互联网工作者关注的焦点。百度风云榜涵盖了热点新闻事件、娱乐、人物、小说、教育、体育、游戏、科技、生活、汽车等各种搜索热词。这里还有地域风向标和人群风向标,对于细分垂直领域的数据分析很有帮助。

  谷歌趋势

  谷歌趋势是对一段时间内关键词搜索量的统计。在这里你可以查看关键词在谷歌Google中的搜索次数和变化趋势。界面比较清爽简洁,大家知道的百度指数就是类似谷歌趋势的一种工具。

  百度指数

  这是百度的搜索大数据分析和探索平台,百度指数对某一关键词的热点趋势做了统计整理。你可以在这里分析某个热门商品、关键词最近的搜索概况,还可以查看PC和移动不同的变化趋势,非常详细。

  微指数

  微指数是新浪微博的产品。它只针对微博里的热门关键词,是对实时热词和关键词的变化趋势统计。37网络提示下,如果你搜索的词没有热度,会提示搜索的词没进入热词库。对于企业来说可以结合风云榜、微数据和微报告一起使用。另外你可以定制你的热词。

  阿里指数

  阿里指数是阿里巴巴的提供的最权威专业的行业价格、供应、采购趋势分析。做B2B生意的传统企业可以从这里搜索相关热词,行业大盘,供求各种数据。阿里指数还有淘宝采购指数,淘宝需求预测。不管是行业的还是产品的,阿里指数数据都非常详尽。

  淘宝排行榜

  淘宝排行榜类似于百度风云榜,都是对热门关键词的指数变化分析,不过淘宝排行榜是电商行业的商品数据指数,涵盖服饰、数码家电、化妆品、母婴、食品、文体、家居、车玩具宠物几大块,对于电商人来说非常有用。

  淘宝指数

  淘宝指数这是淘宝消费者数据研究平台,是淘宝搜索数据指数。在这里你同样可以用淘宝指数和百度指数对比来理解。淘宝指数有市场趋势和市场细分两大块,它对人群定位的分析比较详细,企业人可以参考。

  搜狗指数、360指数(好搜指数)

  搜索引擎中,除了百度指数外,还有搜狗指数和360指数(好搜指数)。相对而言,搜狗指数比好搜指数数据上更详细一点。企业如果做搜狗或360搜索引擎优化的话,可以参考这两个指数工具。

  优酷指数、腾讯视频指数

  视频领域也有相关的数据指数,比如优酷指数,比如腾讯视频指数。优酷的视频指数是中国网络视频指数,涵盖优酷土豆。数据也比较详细。腾讯视频只专注腾讯视频。企业如果做视频营销的话也可以参考视频网站提供的数据指数。

  腾讯分析、腾讯罗盘

  严格上讲,这两者不算37网络在本文所说的数据指数工具,腾讯分析,是腾讯提供专业网站诊断和分析服务的工具。腾讯罗盘则是开放平台上的一款综合数据产品,虽然是挖掘分析数据的,但适用于移动互联网APP。如果企业要网站的分析服务和APP数据统计可以考虑下这个。

  感谢关注37网络。本文原创链接转载请标明出处,谢谢。

四 : 从工具到平台,从存储到协作,企业网盘是必然趋势

  前言

  在“互联网+”时代,个人对云存储服务的需求,虽然有一定刚性,但很多时候并不算坚挺。而绝大多数时候,个人使用网盘更多也是一种出于娱乐性的需求,他们把网盘简单的定义成了云端的硬盘来使用,此时的网盘对用户来说其实更多还是一种工具。用户对这类工具产品付费意愿自然不强,而这一定程度上也为平台带来了监管成本,尤其是在2016年受相关政策的出台和监管力度的加大,数10家网盘网盘扎堆关停。

  

 

  个人网盘的前世

  从一开始,互联网巨头布局个人云存储可能更多还是从两个角度思考,其一是因为网盘在存储大量数据后所能够带来的高客户粘性,归根到底是对用户的争夺。其二则是希望借助个人云存储反哺更具想象空间的企业市场,事实上不少企业关停个人云盘之后都转向了企业市场。但是从个人网盘转型企业网盘其实并不是一件简单的事情,首先对用户来说,产品的信用度已经大打折扣;技术上需要创新和完善,也不是一两天就可以完成;再就是打破传统“网盘=免费”思维壁垒也是一项艰巨的任务和挑战。

  什么是企业网盘?

  企业网盘是基于云计算理念推出的企业数据网络存储和管理解决方案,利用互联网后台数据中心的海量计算和存储能力为企业提供数据汇总分发、存储备份和管理等服务。具有强大和简单易用的文档在线编辑预览、协同办公、部门或虚拟团队级文件共享、自动定时备份、历史资料归档等丰富功能。企业网盘已经不是一个简单的存储工具,而是可以协同办公的平台,是“互联网+”时代下需求的产物,企业要想在瞬息万变的环境下快速成长和发展,想要提高工作效率,必然就需要企业网盘提供便捷的工作模式。 想要摆脱“明天会更忙”的困局,企业网盘是最佳的选择。

  真正满足客户的产品

  联想企业网盘早在2006年就瞄准了企业级网盘市场,从2006年开始产品技术研发,至今稳定运营10余年。凭借品牌优势、满足客户核心需求的产品、完善的服务体系,领跑中国企业网盘市场,市场份额占比41%。至今已服务50+行业、25万+企业用户,在政府、教育、金融、能源、制造、交通运输、建筑工程等行业树立了产品口碑和标杆影响力。

  行业前景

  如今的SaaS行业可以说正大力发展,企业级产品也层出不穷,而以组织架构、权限、协同、移动办公等基础功能的介入也成为企业网盘发展的重要方向。随着个人对工作类文件存储、共享和协作的需求上升,其实未来企业和个人云存储业务将很可能有更多交叉。但随着时代的发展和企业需求的改变,企业网盘必然会成为继邮箱之外,又一大互联网产品的基础服务。

  如果您想了解更多关于企业网盘的关键信息,可以随时咨询:400-898-7968

五 : 今目标为制造业用户打通企业间协同

  2016世界机器人大会刚刚落下帷幕。除机器人博览会之外,大会还包括机器人大赛及诸多论坛,其中也包括智能制造分论坛“智能•智造•智胜”。

  

 

  2016世界机器人大会分论坛“智能•智造•智胜”

  工信部信软司副司长安筱鹏、航天科技集团总工杨海成等领导出席了“智能•智造•智胜”分论坛。安筱鹏强调,2016年是深化制造业与互联网融合的一年,是进一步围绕《中国制造2025》所提出来的,是以新一代信息通信技术为主线,以智能制造为主攻方向,打造两类双创平台,培育三种模式,包括网络化协同制造、网络化定制、服务型制造。最后安筱鹏说,在推动两化融合推动制造业与互联网融合的过程中,“集成是重点,数据是灵魂,能力是主线”。

  

 

  工信部信软司副司长安筱鹏讲话

  制造业的互联网化改造越来越普遍,比如图书行业的零售端互联网化程度超过50%,纺织服装则在30%以上,这意味着全国每100件服装就有30件是在互联网上销售出去的。对于大量的工业制造业企业,下游是B类客户,这类企业互联网+的需求更多来自企业间的协同需求。

  制造业与互联网的融合,实质上是工业化与信息化的两个历史进程的融合。这种融合不是简单在工厂车间以机器人代替人力,实现生产自动化,更意味着能打通生产与消费两个环节,最终建成基于大数据的信息物理系统。

  在今目标互联网办公平台上的280万注册企业中,有超过20%的各类制造型企业用户。在企业间协同的支持方面,今目标借助“主线”功能模块,以及“企业圈”业务模块,为这部分用户提供了平台支持。此前,已有制造类企业用户在今目标平台上实现了业务往来,最大成交金额达到了850万元。

  

 

  与会代表浏览今目标资料

  制造业是国家发展根基。随着互联网改造的深化,越来越多制造企业开始借助信息化工具进行高效管理和开展业务。今目标将致力于为企业提供协同平台,更为企业提供商机平台,为推动我国企业互联网化发展贡献自己的力量。

  

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