倒闭大潮背后的真相-估值5亿的光圈直播倒闭,直播行业的死亡潮真的来了

一 : 估值5亿的光圈直播倒闭,直播行业的死亡潮真的来了

去年7 月份,在短暂地发放了6 月份的薪水后,光圈直播的员工就再也没拿到过一分钱工资。这场长达半年之久的欠薪,额度有300 万左右。除了员工,光圈还拖欠了平台上主播5000 到9 万元数额不等的薪资。

讨薪应该是无望了。目前,光圈直播的官网已经无法访问。据虎嗅报道,春节前,光圈的员工在未被通知的情况下,发现办公室已人去楼空。CEO张轶始终没有露面,他在微信群中坦陈了公司融资失利,并随即解散了这个“讨薪群”。

光圈死于没钱。在2015 年9 月获得合一资本、紫辉创投和协同创新的1250 万元pre-A轮融资后,它便再没拿到融资。市场冷却,光圈的用户数和流量并不够亮眼,没人接盘自是情理之中。而这种弹尽粮绝的死法,也将是很多平庸无奇的直播平台最终的归宿。

昨日盛景

2016 年的前三个月,包括映客、花椒、一直播等100 多家直播平台拿到了融资,而据《北京商报》1 月份的报道,目前市场上可统计的网络直播平台已突破300 家,用户规模高达3 亿,直播APP的日活跃用户数达2400 万。

在被誉为“移动直播元年”的2016 年,数亿中国网民参与了这场“你丑你先睡,我美我直播”的直播盛宴,这句话在去年的一段时间内,曾不断地出现在我们的朋友圈中。明星、网红,甚至各行业的白领都参与了进来。

  赵丽颖做直播

  刘亦菲做直播

在喧嚣深处,不断地有人试图来这块市场分一杯羹。这其中,有形色各异的创业者大军,也有腾讯、阿里、360、陌陌、优酷、爱奇艺等大公司。更有趣的是,移动直播浪潮搅动了东北年轻人的就业欲。去年有报道显示,几乎每家直播平台排名前二十的主播里就有一半是东北籍。

直播正在成为人们生活中习以为常的一部分。近日,有英媒报道称,中国人对个人直播的疯狂一直深入到三线城市和偏远的乡村,这已经成为一个庞大且仍在不断增长的产业。许多人靠直播挣钱,许多观众寻求免费的娱乐活动。

新芽NewSeed在年初采访YY出身的快火CCO陈哲文时,他对直播行业充满了信心。他认为,以后人人都会玩直播,直播会成为人们日常生活中的主要活动之一,就跟平常打电话差不多。

不过,一个行业走向成熟的过程,正是大浪淘沙的过程。问题和变化从去年就开始了。

乱象下伸出的“有形之手”

陈哲文表示,在资本驱动下,2016 年初期的直播行业处于流量积累阶段,直播平台的关注重点在于用户增长,由此便忽视了内容质量,以致出现了很多色情和不健康的内容。

在野蛮的生长过程中,为了吸引关注,出现了“造娃娃”、“飙车”等直播内容。去年6 月,微博名为@雪梨枪的95 后女主播因直播4P淫秽表演被警方抓获,锒铛入狱;去年8 月,深圳警方在南山区一出租屋内抓获一名19 岁的女主播龙某梅,其涉嫌在网络直播平台上传播淫秽物品(淫秽表演)……

而就在2 月17 日晚,号称拥有海量美女、主播福利天天有的“夜魅社区”已无法登陆,这是北京市因涉黄关闭的首个网络直播平台。对于直播平台的监管,政策的有形之手早已伸出。

2016 年4 月,北京互联网文化协会颁布《北京网络直播行业自律公约》,对主播提出了初步要求;9 月9 日,新闻出版广电总局下发《关于加强网络试听节目直播服务管理有关问题的通知》,要求直播平台必须“持证上岗”,并且在开展直播活动前要将相关信息报属地省级以上新闻出版广电行政部门备案;11 月4 日,网信办发布《互联网直播服务管理规定》,实行主播实名制登记和黑名单制度;12 月12 日,文化部印发《网络表演经营活动管理办法》,对网络表演单位、表演者和表演内容进行了进一步的详细规定。

监管的收紧加速了移动直播野蛮生长期的结束,大浪淘沙的速度更快了。

谁死谁活?

经过近一年疯狂地“攻城略地”,直播领域的市场格局已初现,没能在这一轮热血澎湃的厮杀中抢占用户和市场的平台,不再得到资本的厚爱,而资金链断裂则无疑是一些不成气候的直播平台走向死亡的最后推手。

死亡的苗头在去年便出现了。最直观的表现是,“主播讨薪难”成了这个行业的一大问题。去年11 月份,直播平台“要播”发生了500 名网络主播讨薪难事件。据当时《中国经营报》的报道,在采访多位业内人士后发现,直播平台薪水拖延发放已经是行业普遍现象,一些小型直播平台拖欠薪资可达到一个月的时间。

见诸新闻的很多观点表示,直播平台最终将有九成倒闭。互联网分析师唐欣则预测,未来直播行业会像视频行业一样,除了三五家大平台之外,其他平台都很难形成足够的自我盈利能力。

用户增长红利已然殆尽,靠美女等元素撩拨用户的模式已难以产生新的流量效应。而直播平台的内容太过同质化,劣质平台势必将被迅速淘汰,未来,用户会越来越集中于头部大平台。同时,仅靠虚拟礼物分成、广告等几种有限的变现模式很难坚持到盈利。

六间房创始人刘岩就表示,现阶段直播行业最显性的问题不是资质问题,而是商业问题,这考验着平台对商业的处理能力。

只可惜,到现在,大部分的直播平台还是靠打赏收益为主。内容相似,盈利模式没打通,用户增长到了头,再加上2017 年,2B、2G、2C、2VC的模式全部歇菜,那些没钱、没名、没“爸爸”、不盈利的直播平台,离资金链断裂、孤独死去只有一步之遥。

二 : 胖东来倒闭了:一个童话破灭的背后

导读:前几天,百货业的“海底捞”胖东来传出关店的消息,业内外哗然!胖东来素以反传统商业逻辑著称,这个以高薪水、高福利、自由、快乐闻名于世的企业,和海底捞一起曾被誉为“中国最好的店”
 而今,这个童话破灭了。一个曾经因福利同胖东来有差距而被质疑的老板,看到于东来的消息后,提笔写下了以下文章——《以胖东来为榜样顶撞我并辞职的员工们,你们现在过的好吗?》,以感性批感性,值得一读。
现在,笔者郑重的把这篇好文章推荐给餐饮朋友。


“你给员工吃草,你将迎来一群羊;你给员工吃肉,你将迎来一群狼。”、“工资最高的时候成本最低”......这或许是胖东来风光无限时讲过的名言,也是我的好几个员工转发给我或者分享在朋友圈故意让我看到的一篇文章。

我曾怀疑过,也曾动摇过,甚至为此提高了公司的福利待遇及奖励政策。

然而,仅仅1年,胖东来董事长于东来的微博发了这样一条状态:



许昌胖东来的关店,也意味着河南最后一个本土商业品牌的倒掉。

胖东来总部位于许昌市,旗下涵盖专业百货、电器、超市。鼎盛时期,胖东来百货在许昌市、新乡市等城市拥有30多家连锁店、7000多名员工。虽然规模不及沃尔玛、家乐福等知名大型连锁超市,但在业界的名气丝毫不逊于它们。

它以反传统商业逻辑著称,以高薪水、高福利、自由、快乐闻名于世,曾被誉为“中国最好的店”,更有“百货业的海底捞”之称。他打破了国内零售业无假日的先例,宣布胖东来“每周二闭店休息”,据称胖东来商超的一个普通店长,每年都可以拿到年薪十几万以上。胖东来的工资高于同业30%以上。

经过查证,胖东来确实倒掉了,未来3年将会只保留时代广场店,其他店面全部关闭。在这个胜王败寇的年代,夸父传媒也和各位老板及员工聊一聊,企业到底应该如何运营和管理,老板们还在企盼某一天员工会感恩回报吗?



胖东来如何倒闭的我并不清楚,成功的方法千千万万,失败的原因也千奇百怪。在之前褒扬胖东来的文章中不乏对我们作为老板的挖苦和讽刺,似乎其他老板都像是耍流氓,一面给员工吃草,一面想有一支狼的部队。但我知道,企业的基本义务是盈利,马云说过“企业家不赚钱是在犯罪”,我认为:企业赔钱才是在耍流氓。

真正的狼,从来不会需要别人给他吃肉的。你用肉去喂出的狼,最终会在你没肉喂他的时候把你吃掉。当然,我不是说胖东来的所有员工都是这样,在企业最危难甚至倒闭的时候,一部分人还是站出来支持陈东来,但更多的人是选择了沉默、静观其变,甚至看笑话,还有的进行了上访、闹事......我要强调的是,即便是那些打条幅签名支持董事长陈东来的人,也只停留在精神上的鼓励和安慰!

在营销学上有一种现象叫做“习惯性接受”,就是当企业给消费者创造一种新的产品和服务时,消费者只会兴奋一段时间,时间久了就以此为标准,觉得这是最基本的东西。对于其他达不到此标准的同行企业会嗤之以鼻。其实这是人类最常见的行为,好比微信上很火的一个段子,大意是一个人每周给一个乞丐10块钱,开始乞丐很感激,后来时间久了就习以为常,有一次这个人给了乞丐5块钱,乞丐问为何少了,这个人说自己刚找女朋友花销大,乞丐一巴掌打在这个人脸上,说:你他妈用我的钱去养女人。

你把一个员工工资从5万涨到年薪10万,刚开始会兴奋感激一段时间,久了他会觉得自己身价至少10万,年薪20万还差不多。可能有人说如果我是胖东来的员工我一定不会这么做,那是你没站在那个位置上,如果说人和狼的区别的话,狼是会吃饱的,而人的欲望是无穷无尽的。

10月17日午后,于东来删除微博,撤销认证,并更名“走开了回到从前”,发布“许昌各部门员工,我把与许昌胖东来的遗留问题交接完,我不在是你们的成员,也不要再对我有什么要求,为了更好的将来,祝福你们!谢谢!你们曾经的东来哥!对不住的地方多理解吧!”。

做企业不是做慈善,更不能用感情去经营,规则是基础,盈利是前提,制度是保障。那些曾经以胖东来为标榜的人们,请你们体量一下自己的老板和公司,要知道,对于在你们心目中很牛逼的胖东来来说,赚钱也不是件很容易的事,老板愿意和你一起分享果实,你会和老板一起真正意义上承担失败吗?那些曾经转发胖东来文章给我、顶撞我最后辞职的员工们,你们现在过的好吗?


三 : 合并案和倒闭潮背后 O2O创业者怎么了?

  距离滴滴和Uber中国的合并尚不足两个月的时间,又传出了百度将糯米、外卖业务与新美大合并的消息。尽管百度迅速予以否认,新美大选择保持沉默,看惯了互联网“传闻—否认—否认—承认”套路的网民,依然嗅出了一些不一样的味道。

  同几年前O2O概念刚刚兴起时相比,如今的O2O早已是规模在万亿以上的市场。但对O2O创业者来说却走到了一个转折点,巨头们谋求合并,创业者相继离场。在这个庞大的蛋糕面前,O2O创业者为何仍旧步履维艰?

  合并or倒闭,O2O的新标签

  2013年O2O刚刚崛起的时候,不少人视之为创业的风口,雕爷牛腩、西少爷、黄太吉等大波O2O创业者一夜爆红。如今回头来看已是物是人非,曾经风靡一时的项目,要么黯然退场,要么走在了生死的边缘。由万众创业的焦点沦为众矢之的,O2O身上光环正在逐渐褪色,至少和三年前的风口相比,当下被提及最多的却是合并和倒闭。

  自滴滴和快的握手言和开始,O2O行业的合并序幕被正式拉开。或许能够引起人们关注的只有携程+去哪儿、58+赶集、美团+大众点评、滴滴+Uber中国等大宗的合并案,O2O行业的合并却早已成为一种现象级事件。

  从汽车后市场到餐饮娱乐再到生鲜、洗衣、美甲等垂直细分市场,合并无处不在。导致合并的原因有很多,或是资本寒冬之下烧钱补贴越发的不现实,抱团取暖成为必然。或是业务和市场高度重合,通过合并的形式优化线上运营并集结线下优质资源,从而赢得更大的市场竞争力。

  不管是什么原因,O2O创业者普遍认识到,即便是再小的垂直细分市场,类似的创业公司多达几十家甚至更多,在这种情况下要么做大做强,要么等待的只有死亡。毕竟在O2O领域,成王败寇的事情每天都在发生,媒体也屡屡无私的为我们奉上一页页的死亡名单。

  正如托尔斯泰所说:“幸福的家庭都是相似的;不幸的家庭各有各的不幸。”从外部环境来看,O2O领域的死亡潮多是出于资本寒冬、竞争激烈、服务同质化、缺少盈利模式等等原因。在这个一将功成万骨枯的领域,与其羡慕成功者幸运地作出了一次次正确选择,失败者最终被市场所淘汰的原因更值得我们深思。

  O2O创业陷入困境的五大内因

  高榕资本的合伙创始人高翔曾在演讲中一针见血的指出:资本寒冬从来都不是创业失败的原因。诚然,不管是成功者还是失败者,在外部环境面前有着相似的境遇,绝不仅仅是运气好坏这么简单。那么又是哪些内因导致O2O创业者们最终陷入了困境呢?

  1、追逐风口,没有选择自己擅长的领域

  当O2O的概念出现在创业者的脑海中时,不知道有多少人因为头脑一热而投身到创业的大潮中来。这种为了O2O而O2O的创业形式,早期的“画饼”或许可以吸引到投资者的青睐,可一旦项目具体实施,等待他们的只有淘汰。

  举个例子来说,从线上切入汽车后市场的互联网公司不在少数。中国的汽车保有量在2013年就突破了两亿台,其中私家车的数量接近一半,洗车、保养、二手车等等,无论是哪一个领域都是有着巨大的想象空间。

  可结果呢?易观智库的数据显示,在汽车后市场电商行业,2016年将会有大批A轮及A轮之前的创业型企业因资金断裂、没有合理的盈利模式而倒闭或被并购。

  原因很简单,进军汽车后市场的O2O玩家多是互联网公司,鲜有汽车行业从业者,里面的水很深,且95%的玩家最终“游”不到头。这也是大多数O2O项目中途退场的原因。

  2、眼高手低,不懂得把目标和问题分解

  一份10页厚的商业计划书能否拉来融资?在O2O创业的高潮,这种现象确实存在,风投似乎并不在乎创业者是否有实际操盘的能力。商业计划书和项目本身的差距并不是一腔热血,而是如何将目标分解并逐次实现。

  一个眼高手低的创业者,在融资时向投资者承诺一年之内实现500万的拉新,结果未能如期完成。在作出这个目标时不但没有严谨的市场调查,甚至对市场现状缺少最基本的了解。

  到了正式实施的时候,不懂得按照时间、地区、团队能力去分解目标,最后向投资者汇报时连具体的原因都找不到,往往以市场、团队、资金等各方面的原因搪塞之。当然,一旦资本对你失去了耐心,大多数的结局还是死亡。又有多少早期项目是如此收场的呢?

  3、游戏心态,缺少风险预测和危机意识

  为什么要创业?成功了就是财富自由,即便失败了花的也是投资人的钱。况且,O2O市场这么大,积极试错总有成功的可能。不得不承认,这一病态的心理在创业圈并不少见。

  曾经接触过这样一位O2O创业者,大学毕业之后没有选择找工作就业,而是积极投身到创业大军中。早期组建了一支由大学生组成的物流团队,帮助学校附近的餐馆送外卖,恰好被一位关注大学生创业的本地风投机构注意到,拿到了50多万的天使轮融资。

  先是外包开发了一套在线订餐系统,并将服务领域从餐馆延伸到超市。但当饿了么、美团外卖等杀来时,这个在当地盛行一时的小团队迅速崩溃。这就是典型的”被死亡“。

  4、依赖模式,对用户需求和成本不理性

  O2O风口来临时,很多经营者急切地踏入互联网,仿佛互联网就能在一瞬间解决资金、流量、用户粘性等所有问题。最常见的就是错把用户痒点当作痛点,对用户使用频率进行高估。

  就拿前些日子自曝创业初期通过剪学校洗衣机电线来获得用户的宅代洗来讲,尽管后来被演化成一场公关炒作,却也揭露了很多洗衣O2O对用户需求和市场现状缺少深入的了解。

  比如说看到了线下洗衣店无法提供24小时服务、标准化程度低、洗涤质量无保障等不足,连接到互联网之后这些问题就自动解决了吗?此外用户习惯的培养也是一个大问题。结果通常是烧钱补贴一通之后,便再无消息。类似无疾而终的创业者还有很多。

  5、埋头深耕,未能把握竞争对手的趋势

  “我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”诺基亚CEO约玛·奥利拉在公司被微软收购时说出了这样一番话。对O2O创业者而言又何尝不是如此,O2O的商业模式从来都不是一成不变的。

  在滴滴收购Uber中国之后,曾有媒体总结了程维和滴滴是如何从一个微不足道的创业公司成长为新一代独角兽的。站在滴滴早期竞争对手的角度来看,滴滴从小做大有很多运气的成分,甚至可以说是“流氓习性”,相反自己则在对司机、企业、用户等进行深挖,以求有更多的创新玩法。

  可当滴滴重新出现在自己面前时却毫无招架之力,原因在于滴滴获得了腾讯的投资并拿到了巨大的流量资源,而自己却什么都没有。结果,滴滴和快的言和,接下来收购Uber中国,成为出行市场上的垄断者,它的竞争对手们被收购或者退场。

  结语

  有理由相信,O2O不会是最后一波创业高潮,在此之前就有电商、智能硬件等全民创业的导火索,未来还会有新的风口出现。但愿创业者在O2O时代所犯的错误不会重复上演。

  文/Alter,微信公众号:spnews 本文仅供“劲霸·创富汇”《汇·观察》专栏刊出,除作者自己渠道发布外,任何形式的转载需获得“劲霸·创富汇”(ID:jinbacfh)的官方授权。

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