网上买衣服注意什么-为什么我不想在网上租衣服穿?

一 : 为什么我不想在网上租衣服穿?

  冬天大衣这么贵,要是能换着衣服穿也挺好的。我在网上找了不少租衣平台,但是最后并没有租到。

  

 

  图片来源:视觉中国

  当寒冷的冬天来临的时候,我跟大多数同龄的女孩子一样,觉得我的衣橱开始“闹饥荒”了。

  一方面是因为换季,真的想不起来去年是穿什么过冬的,只知道肯定不是裸奔过来的;另一方面,冬天的衣服确实比较贵,再加上便宜的衣服质量不好、款式又不新颖,所以不想买。或许这就是所谓的“人穷、但是志不短”吧。

  于是机智的我想到了租衣服穿。

  今年年初的时候,我听说了“衣橱共享”的概念。怎么共享呢?就是按月交一笔钱,然后在这些共享衣橱平台上靠快递的来回,换衣服穿。用来共享的这些衣服其实大部分都是平台自己买的,只是成为会员的人就能包月换衣。

  

 

  当我为自己的机智感到窃窃自喜的同时,我就已经打开手机刷刷地下载了三个App:衣二三、美丽租和女神派。

  不过我并没有如愿,过上不断有新衣服穿的冬天。

  衣二三是目前知名度比较大的一家共享衣橱App,好像年底都在各大活动上面领奖,媒体报道也是铺天盖地。于是我先打开了衣二三,看看有没有适合我的衣服。

  选衣服的流程还是比较流畅的,打开App就有“选衣”这个选项。于是我先勾选了两个维度的选项:羽绒服/棉服、冬季。

  仅仅是这两个选项,出来的结果就让我很失落——只有八件在架的衣服。也就是说,如果我交了499元/月的会员费的话,也只能在这八件羽绒服里面选一件快递回家来穿。

  也罢,毕竟一个月能换好几次呢不是吗?按照一周换一次的频率,我花499块钱每个月能穿四件不同的羽绒服,一件羽绒服怎么也价值上千元,也是挺值的。

  接下来选我穿着的场景,从“职场、生活、社交”这三个场景里我选择了“生活”,竟然只有四件是属于这个场景的。

  OK,那我想知道最终选完之后我究竟有几件可以选择。于是抱着最坏的打算,我选择了着装的尺码,暂定为M号或者均码。

  还好,还有两件能租的,如下图所示:

  

 

  但是仅有如此少的选择,不能打动我每个月为这个租衣App掏499元的费用。

  抱着不死心的态度,我打开了美丽租的App,体验依然不算好:打开美丽租的包月衣橱,首先提示我的是要先成为会员,不过向下滑动App还是能选衣服的,但只能选品牌、款式和号码。也就是说,我想找羽绒服的话,并不能直接选到想要的款式。

  其实在今年年初,我还曾因为采访美丽租而体验过一次租衣流程,只是当时对方寄给我的三件衣服,只有一件披肩能用,另外两件都是尺码偏大,也不适合日常穿着。

  同样,年初我使用衣二三的时候也有这样的问题,选定的衣服跟想象有差距,号码也不是每件都合适。

  是不是只有我有这样的困扰呢?带着这个问题,我询问了两个使用过共享衣橱的朋友,她们的反馈是:每次选三件衣服,经常只有一件衣服的号码合适,有时候号码合适也不一定能穿,还要考虑衣服上身后的效果。

  我问了三个朋友,没有一个人续租的。按理说,我们也是处于22岁到35岁的都市白领女性,正是共享衣橱的目标用户。

  看完了衣二三和美丽租,我又打开女神派看了看,也跟前两个App大同小异。

  好吧,此刻我已经不想租衣服了。虽然这些平台的衣服很漂亮,款式也很新颖,但是考虑到我要穿着的场合、不同品牌的衣服尺寸差异、以及换衣服的便捷性等问题,我无法确定自己每次能租到什么样的衣服,也就不足以为此买单。

  当然,除了在实际选择中遇到的这些问题,还有很多用户对衣服的清洁问题有担忧,我也不止一次在各种社区看到过大家针对租到的衣服清洁问题发牢骚。

  虽然衣二三、美丽租们都在写公号普及自己是怎么给衣服做清洁的,但是要在加快衣服的流通速度的同时又要保证衣服的整洁度,其实还是一个很难平衡的问题。

  再加上在租衣服的过程中所要产生的快递问题、不同批次租赁衣服的成色问题、女装更新快难以收回成本的问题等等还有很多,共享衣橱现在看起来并不是一门好生意。

  共享衣橱是从国外开始火热起来的。

  国外有Rent The Runway、Le Tote这样的共享衣橱项目,但它们都是从礼服出租开始做起的,出租一些适合聚会、派对等场合穿的礼服,去年才开始推出包月换衣的服务。

  那国外的包月换衣服务做得好吗?似乎也不见得。去年年底,华丽志有报道称,因为包月换衣服务的连续亏损以及公司文化的问题,Rent The Runway连续有好几位高管离职。

  中国的共享衣橱最开始的切入点也是礼服,不过中国的用户并不像外国人那样有很多的场合需要穿礼服,这个市场现在做得还不大。或许就是因为这个原因,中国的共享衣橱项目才会更急于推出包月换衣的服务。

  FellowPlus的创始人兼CEO郭颖哲认为,租衣平台虽然不能靠租金获取盈利,但是可以变成各大服装品牌、lifestyle品牌的一块重要的广告牌,商业模式具备一定的延展性。

  今年年初我采访衣二三的时候也聊到过共享衣橱未来的盈利问题,当时衣二三创始人刘梦媛的回答是可以给品牌商做广告,也可以自己做电商,通过跟品牌方的合作来做一个销售的渠道。毕竟从共享衣橱的角度出发,这些平台已经聚拢了一大批精准的女性白领用户,做电商的话转化率应该会比较高。

  不知道是不是共享衣橱不赚钱,我看到现在衣二三已经推出了“可买”的选项,但只有成为会员才能在衣二三上面买东西。这也挺让人尴尬的,万一我就是看上一件衣服,想在这里买,而不愿意成为会员呢?

  现在女神派更像是Rent The Runway的忠诚的追随者,上个月底刚刚又开了一家线下店,供用户们到那里去试衣服。不过从门店的图片上来看,出租的还是大多是礼服,这也许就是门店要开在三里屯的原因。

  今年三四月份,共享衣橱的这些创业项目集中地获得过一轮融资,但之后就再没有资本的动作了。甚至还有一家做共享衣橱的公司“有衣”在今年4月份上线,9月份就在洽谈被收购的方案了,平台上的衣服也都被低价处理,官网也已经无法访问。

  出现这样的情况,一方面有资本寒冬的原因,另一方面大概也是因为衣橱共享还是存在很多难点。

  阿米巴资本的赵鸿做了多年投融资,在早期投资领域也有多年的经验了,但是他说自己没有投过共享衣橱的项目,暂时也不会投这样的项目。赵鸿说,做天使投资确实要比其他的投资看项目要超前一些,不过对共享衣橱这个领域,并不看好未来几年用户会完全接受。

  其实从这几个共享衣橱的发展方向来看,衣二三的包月租衣现在做得正火热,电商业务也上线了,未来做一个时尚大牌的垂直电商是有可能的;而美丽租和女神派,似乎放了更多精力在礼服出租上,如果未来年轻消费者的生活方式里有了更多的聚会和派对,也能有不错的发展前景。

  但严格来说,目前的所谓共享衣橱并不是共享。因为大部分礼服还都是平台自己采购的,其实是B2C的运营模式。这跟共享经济的鼻祖Airbnb的运营模式不一样,Airbnb用户租住的房屋都是房主提供的,因此不会占用Airbnb的过多资金,Airbnb只需要提供好的服务就够了。

  B2C的模式让这些公司会有很大一笔采购的成本,而在这些号称大牌服装租赁的服装共享平台,买手们还要去找流行的款式、定最新款的衣服、淘汰落后的款式和旧衣服,这样算来在采购服装上的支出就不是小数目。

  光靠会员们每个月499元的会员费,新注册用户包月租还能享受优惠,租衣平台能覆盖运营成本吗?很难说。

  万一我交了几个月的会员费,到时候我交钱的平台像有衣一样解散了,不管是退给我钱还是折算给我衣服,我都会很失望。所以共享衣橱这个便宜,我还是不占了。

二 : 你为什么会在网上买衣服买鞋子?

身边其他行业的朋友总是很不能理解网上为什么可以卖衣服卖鞋子,理由是“电子商务只能做标准产品吧,我就不会在网上买衣服,不合身怎么办呢”。(www.loach.net.cn)这个理由听起来非常理性,因为“不合身概率大”,所以“很可能会不合身,浪费钱”,所以“我不会在网上买衣服”。既然如此理性,我们就更理性的用数学来聊一聊。

我们先考虑不能退货的情况。假如一件外套价值500元(假设一般来说线下同样质量的衣服是500元),顾客心中认为外套这个种类不合身的概率是30%,消费者拿到货如果不合身不能退货也没法用其他渠道处理掉(简单起见,我们认为不合身就代表衣服完全没有价值,收益为0)。在这种情况下,消费者预期的收益是500 x 70% + 0 x 30% = 350元。所以如果消费者理性的话,线上只要能够提供7折,他就应该在线上买。更一般的情况,假设商品价值为V,拿到货后不满意概率为D,网上标价为P,P低于V x (1-D)就有吸引力。这也部分解释了为什么初期网购服饰大多是廉价的款式,因为很多人对于网购心存疑虑,心理预期的不满意概率(D)值很高,所以V x (1-D)就很小,价格就上不去。

然后,让我们考虑可以退货的情况。感谢国家,感谢支付宝,在淘宝买东西不满意是可以退货的,在大多数成熟B2C上买了东西不满意也是可以退的。还是拿那个外套做例子,另外加一个假设就是退货的物流费用买家承担,为10元,那么在这种情况下消费者预期收益变成了500 x 70% + (500–10)*30% = 350 + 490*0.3 = 497元,基本上和市场价持平,对于理性的消费者,商家只需要稍微提供一点折扣(比如九五折),消费者就应该在网上购买。这也解释了为什么商家越来越看重自己服务的名声,也开始提供越来越好的退货条款。虽然要承担一定的损失(包括对付欺诈行为),可是顾客愿意付的价格会显著提高。在这个时候,我们的公式也变成了P <=V x (1-D) + (V–S) x D.

如果到这里你还没有晕的话,我们可以继续。对于很多人来说,退货不仅仅是花送货费的问题,而是个“麻烦”的问题。还要把东西装回去,写上地址,叫快递来拿货……想想就很烦。这个“烦”对于用户来说也是成本。不同用户对于这个“烦”的定价是不一样的,对于稍微富裕一点但是工作繁忙的人来说,他宁可承担200块钱损失也懒得烦这么一下。而对于生活比较悠闲,而且不觉得退个货有什么麻烦的的人来说,这个“烦”可能也就价值一两块钱。假设某个用户对于“烦”的定价是20元,那件外套价格P一定要小于500 x 70% + (500–10–20)*30% = 491元;假设另一个用户对于“烦”的定价是200元,那件外套价格P一定要小于500 x 70% + (500–10–200)*30% = 437元;综合起来说,P<=V x (1-D) + (V–S–A) x D。

还没晕?好,接着来。一般说起来,网购除了给消费者商品之外,还有两点常常被顾客看重,一是方便,二是随时随地瞎逛的乐趣。而相应的,也有很多消费者很看重线下逛街的乐趣。假如对上面一段中第一个消费者(叫他小A吧)来说,方便价值20元,网上瞎逛的乐趣价值50元,而线下逛街乐趣100元的话,在网上买那件衣服的价值就变成了500 x 70% + (500–10–20)*30% + 20 + 50–100 = 461元;假如他是个宅男,不喜欢逛街,则方便价值20元,网上瞎逛的乐趣价值10元,而线下逛街乐趣0元的话,在网上买那件衣服的价值就变成了500 x 70% + (500–10–20)*30% + 20 + 10–0 = 521元。我们的公式也变成了P<=V x (1-D) + (V–S–A) x D + C + LH–FH,其中C表示方便,LH表示顾客所认为的在线购物乐趣,FH表示顾客所认为的线下购物乐趣。

公式拿到,所以基本上我们要做的是:

V:要在线上让顾客感知到商品的价值,这个话题太大,不展开讲了。

D:尽量让顾客觉得不满意的风险很小。对于衣服来说可以提供详细的尺码表供用户参考,也可以提供几个不同身形的模特试衣照片给顾客看,还可以用我在未来电子商务的现在进行时里提到的那些科技来帮助顾客选择商品,降低风险。

S:不要把让顾客支付物流费用当作是减少退货的手段。如果毛利允许而且恶意退货不严重,可以考虑报销顾客的退货快递费(顾客可以在下次购物时得到相应金额抵扣)。

A:尽量减少顾客的麻烦,例如提供已经写好回邮地址的快递单,顾客只需要把商品放到盒子里,把快递单粘到盒子上就好了。或者像某些高端服饰网站那样,允许你拿到货之后试穿让送货员等,如果不合适可以当场退给他。

C + LH -FH:尽量target到那些看重方便更甚于逛街乐趣的族群,他们更容易转化。

还有什么吗?还有。

我刚刚在举例子的时候一直在强调说不同类型的顾客,对各个指标的看重程度也会不同,所以导致他们心理价位不一样。另一方面,同一个顾客,也可能在不同的时间有着不同的判断。最典型的例子就是D,有可能顾客第一次购物时心理预期是“说不定有五成概率买回来的外套不合身”或者“说不定有五成概率买回来的鞋子不合脚”,可是试过一两次之后,他慢慢就了解了自己适合什么尺码,之后购买的时候信心就会越来越足,D可能就会从50%降到20%。

假设我们是做高端男装生意,顾客都比较忙比较有钱,他们觉得自己退货麻烦程度相当于190元,而他们觉得线上的方便和购物快感价值20元和30元,线下购物快乐价值50元,则他们的在第一次购物时P = 500 x 50% + (500–10–190)*50% + 20 + 30–50 = 250 + 150 = 400元。后续购物时P = 500 x 80% + (500–10–190)*20% + 20 + 30–50 = 400 + 60 = 460元。

当顾客已经买过一次东西之后,他的D值大幅降低,这时公司便在竞争中处于更优势的位置:当竞争对手价格为410元,而我们为460元时,因为顾客对我们的D值更低,所以顾客还是会选择我们。如果成本是300元,竞争对手的毛利为110元,而我们则有160元,比他们高接近50%!高出的毛利也可以使我们有能力做更好的营销和服务,吸引和保有更多的顾客。

获取这个竞争优势的关键则除了通过各种营销手段降低顾客尝试成本之外,更重要的是加强产品的标准化、保持一致性,这样才能让顾客可以通过尝试来降低D值。比如我们卖鞋,如果我们自己牌子的鞋可以保证你这次穿40码合脚下次穿别样款式40码十有八九还是合脚,我们就可以通过消费者体验来积累优势。反之,如果我们自己不能将尺码标准化,顾客这次买40合适下次不合适,D值就不会降低,顾客对我们的价值预期就不会升高,我们就不能获得竞争优势。

三 : 网购衣服应注意什么

  网购已经走进了人们的生活,那么网购衣服的过程中需要注意什么,这些事你知道吗,下面小编为大家整理了网购衣服的注意事项,大家可以收藏备用。

  网购衣服应注意什么

  1、衣服买回来的时候先不要急于试上身效果,而是要先冷静地看看它的品质。因为一旦衣服的版型和颜色都满意,会影响到你对衣服品质的判断。可能你明知道衣服的品质不是你最初预想的,也可能因为版型而决定收留它。可是再好的版型也会因为品质差而掉价。

  2、关于衣服的品质,简单来说无非看这几点,一看面料,二看辅料,三看做工。

  就面料的识别,可以通过手感得以大概评估。另外,一般高品质的衣物都会有成分标签,清楚标明面料成分。

  下面介绍一下常用面料的特性

  【棉】优点:吸湿、透气、柔软、舒适。 缺点:易折、易皱、易变形;

  【麻】优点:清凉、透气、吸湿。 缺点:易折、易皱;

  【纤维】优点,不退色、有垂度。 缺点:吸湿、透气差;

  3、面料之后,就要从辅料来衡量一件衣服的品质了,高品质的衣服绝对不会在辅料上以次充好偷工减料。扣子、拉链、钉珠、水钻等等,这些在衣服上以装饰作 用为主的成分都属于辅料,而它们的品质大多一眼便能识别出好与坏。此外,高品质的服饰一般都会额外配上纽扣等辅料,以便丢失补用。

  4、衬布,无论是夏季连衣裙还是春秋小西装,衬布是很常见的,而一件衣服的衬布也能够反映出衣服的品质。衬布虽然是“后台工作人员”,可是它的作用绝对 不容小觑,一件衣服的款型挺括与否与它有着重要关系。内衬的用料、缝合、长度都需要留意。有些衣服的内衬缝合不牢靠,常常上演“一枝红杏出墙来”的尴尬剧 目。

  5、传统的服饰,通过交叠缠绕的方法便可以将一整块布料奇迹般地变成衣服,不需要剪裁也不需要缝合。可是这样的方法毕竟有限,日常生活中的服饰也都离不 开剪裁与缝合。那么针脚,便成为了衡量衣服品质的又一大标准。高品质服饰的针距应该在2.5厘米11针左右,针距的细密程度与衣服的制作成本成正比。

  6、扣眼的针距也是不可忽略的一点,以越细密越好。走线的紧实程度也需要留意,可以轻轻揉搓看是否会松动。针脚如果不够牢靠,洗洗穿穿之后便开始松散只是时间长短的问题。

  7、另外一个与缝合有关的衡量标准便是线头,一件线头横飞的衣服品质绝对不会很高。正规厂家生产衣服的过程并不是始于布料剪裁终于缝合出成品,而是在制作完毕之后还会有专门的相关人员清理衣身残余的线头。

  8、当你所购买的衣服是条纹或者格纹时,就要留意衣服的缝合处是否对格。缝合不对格的款型,乍一看似乎没有大碍,可是细看时交错无序的缝合处会让衣服的品质感瞬间消失殆尽。

  9、对于裤装而言,裤型剪裁是比较重要的一项指标,立体剪裁的裤型能够从视觉上营造出提臀拉伸效果。此外腰头和裤脚的压边也要留意,裤脚的压边一般以1厘米左右为准。

四 : 网上买植物应注意什么 精

[买植物]网上买植物应注意什么 精——简介
有时候可能考虑到价格方面的因素,或者是不想去逛花鸟市场,有时候遇到自己喜欢的植物就想在网上购买,网上买多肉植物或者仙人球花草之类的,虽然很方便,不过也需要注意很多方面,否则钱花了,却没有买到自己喜欢的植物,或者结局不满意。到底要注意些什么呢?
[买植物]网上买植物应注意什么 精——知识点
分辨 细心 比较 观察 等等[买植物]网上买植物应注意什么 精——详细知识

[买植物]网上买植物应注意什么 精 一
选择果苗花苗的的时候,最好做一个比较,相信种花草的朋友很多人在网上某个地方买了很多冒牌的东西,弄的很不愉快。所以要选择有信誉的买家,品质不错的植物。

[买植物]网上买植物应注意什么 精 二
不要选择在雨季买植物,特别是仙人球多肉类的植物,空气太潮湿,而且纸箱里又很闷热潮湿,不透气,可能收到货的时候,打开来里面都是残枝败叶的东西,小编就有类似经历哦。

[买植物]网上买植物应注意什么 精 三
勿冲动购买,有些不适合当地气温的植物,而且价格也不便宜,另外自己也没有阳光房,或者那个种植条件,买回来也种不活,只能是花了钱,却并不是物有所值。

[买植物]网上买植物应注意什么 精 四
在店主发出货物之前,如果是购买裸根植物,也就是不带土壤和盆的植物,一定要晾晒一段时间再发货,一般有经验的店主不会忽略掉这个步骤的。

[买植物]网上买植物应注意什么 精 五
还有一点也很重要。包装方面也要提醒店主注意,比喻仙人球类的,买多个球的话,一定要让店主每个球简单用报纸或者纸巾包一下,以免相互刺坏护着碰撞坏了。否则就没有看相了。

[买植物]网上买植物应注意什么 精 六
必须在买之前看到实物的图片比较好。那种拍的太唯美的图片反而会失真。注意核对植物的实际尺寸,比喻说这个植物直径有七厘米,收到的东西也一定要有七厘米。
[买植物]网上买植物应注意什么 精——注意事项
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五 : 衣服上写breed是什么意思?

衣服上写breed是什么意思?

衣服上写breed是什么意思?的参考答案

杂种

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