一个按摩师的亲身经历-苦逼站长千元组建工作室一个月盈利6万的亲身经历!

一 : 苦逼站长千元组建工作室一个月盈利6万的亲身经历!

首先请允许我自己介绍一下,作者:学良,88年出身在一个很普通的家庭,2008年接触seo、网络营销,从2011年至2012年单刀匹马在长沙闯过20多家网络公司,最终的结果还是自己带钱工作,相信业界朋友也都清楚大多网络公司都不提供伙食及住宿,拿着那么一点点工资也无法生存。

2013年年初3月5日,苦逼的作者(学良)没有任何依靠,没有任何人的支持;一心只想着创业,却做出了一个改变一生的决定,带上自己还不到一万元的积蓄再次闯进长沙,当时落脚于一位朋友家。

记得是当天的下午,学良在微博上发布了一条寻找一位SEO徒弟的话题,见下图:

当时,发布该微博的时候目的只有一个,那就是想找一位徒弟能够跟着自己一起在长沙创业,当然当时的我也是比较自私,为什么这么说呢?很简单,徒弟不要拿工资待遇。

时间一天天地过去了,微博上也有不少人问候,但都离我千里之外,一直到了3月7日,还不见有一位在长沙的朋友与作者联系。

时间就是金钱,作者开始急了,于是又在赶集网等分类信息中再次发布了寻找创业伙伴的信息,见下图:

很庆幸,信息发布出去不久就有二位人在长沙的朋友与作者取得联系了,和这二位朋友在电话里、在QQ里,聊了很久,其中一位(小勇)是作者非常佩服的,小勇也说到过以前见过我的博客,所以很希望能够在一起创业,当时的小勇还是在长沙的一家SEO公司上班,第二天(3月8号)就请假来到了作者的住处,这一天聊了很久,最后小勇丢给我一句话,只要不饿死咋们干了,当时作者确实很感动,也看到了一丝希望。

3月9日上午,(小勇)辞去了之前所在公司的职位,与(小磊)陪伴作者在小区内租下一套二室一厅的安置房,工作室成立!成员3人。

随后在三人的配合下,直到3月18日,从全国各地赶来的高端人才(小曾、丹姐、小豪)加入了团队,工作室起名“万万达电商服务中心!”万万达解释:万物,万事,达标。(主要业务:搜索引擎优化、网络营销推广、品牌策划、危机公关)

最让作者敬佩的是,团队的每个成员从来不谈工资待遇,从来不谈生活条件,只要有吃有住即可,这样的人才乃上天派来组建工作室的,所以作者也把每一个人都当成是核心的合作伙伴!

6人的团队已进入打拼状态

第一笔单来自互联网,当时一位客户要求建立一个企业网站,价钱600元,600元能够干什么?还不够团队三天的开支?当时和团队的伙伴讨论了一番,分析了一下客户的需求,于是又一个神经病团队出生了,却垫上空间域名给客户免费把600元的企业网站给做了,当时客户乐得… …,或许在业界朋友的眼里真会觉得这工作室真SB,其实不SB,因为只有了解了客户的需求,满足了客户要求,才能有更长的合作机会!万万达团队觉得,“不能因为赚短暂的钱而失去了长远的合作!”

二天后,网站完整的交入到客户手里,一个意向不到的事情诞生了,客户把网站的营销推广全部外包给我们团队,并且第二天就签订了合同(金额1.6万)这样也是万万达团队起步的第一笔单!

随着时间的增长,工作室至3月25日,成员已达到11人,并将工作室的楼上一层租下为团队成员住宿处。

大记事

所谓工作室,不应该只是要工作上的默契合作,更需要生活上的密切交流——万万达全体成员直呼;万万达成立的原因,绝不能只以营利为目的,万万达希望那种“不要和同事说真心话”的事件在团队这彻底断绝。为团队计划每周进行一次小活动,月底举办一次大型活动。

在3月31日,团队在岳麓山举行了一次情感交流会。

此次活动是万万达成立以来的第一次活动,万万达成员将此次活动命名为“岳麓山群游会”。此次活动不仅为加强团队感情,更是希望每位团员都能够更加懂得生活:生命,在于运动。

继续拼搏

随着工作室成员的增加,业务量肯定也是需要考虑的一个大因素了,客户哪里来?

团队11人,将划分成三个小组,第一小组为线下、第二小组为线上、第三小组那就还是11人的大团队了,线下、线上业务结合起来11人又成了技术员。

此时将团队小组划分后,线上与线下就成了“PK”对象了。

通过一个星期的努力的,线下小组(4月8日)在长沙某婚庆公司成功签订一单,金额(3.4万)

线上小组该加油了

看把线上小组急了吧,线下已经成功签订3万多了,呵呵,当时作者:学良也是线上小组一员哦,别说是作者自己急,线上小组的其他成员更急。

一直到昨天(4月14日)线上小组也有收获啦!从未想过的微博营销诞生了,一月3千,一签就是一个季度!这也是线上小组第一笔成功的订单。

一个团队却成为了一个挑战,一个工作室却成为了一个充满欢笑的娱乐场所!

最后万万达全体成员送给想创业的朋友一句话:“傻逼一样的坚持,自会得到牛逼的结果!”

文章由万万达学良原创投稿,转载请保留原文地址()

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二 : 亲身经历的4个表情

  生活中每一件事都会令人喜、怒、哀、乐,因此使人充满丰富的表情。

  喜

  喜是快乐的。每一个人都会经历喜的事情。在秋天的一个下午,我悠闲地走在街上,突然看见一位老人向下水道走去,我仔细地看了看,他是一位盲人,我连忙走过去,叫住了老爷爷,然后把下水道的盖子盖上,老爷爷说:“谢谢你,小朋友。”我听了,心里喜滋滋的。

  怒

  怒是生气的。每一个人遇到令自己生气的事,都会怒气冲天,火冒三丈。有一次,我在课堂上听到有几个同学在说我坏话,我生气极了。回到家里,我走进房间,在里面生闷气,妈妈走过来,叫我不要生气,生气会缩短生命的,要笑才行。听了妈妈的话,我脸上没有了生气的表情,但我心里还是很生气,真想把他们揍一顿。

  哀

  哀是伤心的。每一个人被人误解,都会很伤心。有一次,我弟弟不小心把花瓶打碎了,弟弟马上跑进房间,我感到大事不好准备逃跑时,妈妈把我捉住了,不管三七二十一就把我训得满脸吐沫星子,冤枉啊!

  乐

  乐是开心的、高兴的。每一个人遇到开心的事都会很开心。有一次,我在街上捡到了五十块,我好开心哦!一连乐了好几天呢!

  人的喜、怒、哀、乐都溢于言表,所以我们把心情写在了脸上。

 

    振兴路小学五年级:李国豪

三 : 投资者学堂 一个失败创业者的亲身经历

很快地,我的团队得到一个机会和一位知名的投资者坐在一起讨论融资的可能性。即使我们的生意还没有开始赚钱,我们中也没有曾经担任过CEO职位的,我们都很自信。毕竟,我们已经预计过公司融资以后毛利润可以到2亿。投资者又怎么可能拒绝我们的要求呢?

我们肯定会富有的。我们所需要做的就是筹集到一小笔资金——1千5百万。

我始终在想,“这将有多么困难呢?” 我们那时候太幼稚,愚钝和异想天开了。

我们的计划有个小小的问题。我们没有人知道如何迎合投资者。所以我做了任何没有线索的企业家都会做的事情:上网查寻”怎样迎合投资者“。

我在网上没有看到任何对于我有帮助的信息。就在没踏入会议室前,我们很快地发现我们的演说要失败。事实上,在我们开始撰写商业计划的时候就已经失败了。

在回忆开始之气,其中一个投资者让我给他一页计划简介。我们当时没有准备有简介,所以我从95页长的计划书表面给了他前11页。

打击一。

32页的幻灯片我还没放到四页,第二位投资者打断问我:"好的,停下来。我懂了。你完全不需要这1千五百万”。

为了融资计划,我过度自信地辩护道;“这个利润如果少了这笔钱就不能实现”

“真的吗?不能实现?”他就像一个嘲笑者笑着回道到。

打击二。

然后两个投资者同时提出一大堆问题:

“你们自己投入了多少钱到这个公司里?差不多有1千5百万吗?”

“我为什么要给20个人工资,为什么要给没有记录的高管10万的高薪?”

“到今天为止你的公司盈利多少?”

“在你的公司还没有赚到1千5百万的时候我为什么给你一千五百万?”

“你怎么证明你在第三年可以有2亿的毛利润?”

“为什么你们要同时生产,销售10种产品,假如已经有了一个企业可以生产10合1的产品呢?”

问题一个接着一个。没有一个问题是赞成态度的。

打击三。

你可能已经猜到,我们并没有从那次会议里融到那一千五百万。尽管如此,我后来才意识到其中一个原因是我比较青涩的职业生涯造成的。我在这30分钟的会议里学到了真实世界的融资问题,比很多创业者一生学到的还要多。为了纪念这一天,每当我要迎合投资者解决融资问题的时候,我总是会清楚地记得以下六个珍贵的教训:

一、越少越好

目的明确直接了当很重要。累赘的演说和冗长的解释将不会打动投资者,还很可能把他们吓走。用简短,动人,精确的方式来展现你的商业计划书。投资者需要自信的知道你的公司会吸引客户并留着客户。如果投资者在一小段时间无法理解你的公司经营理念,他们可能会假设顾客也不会理解。

二、杜绝猜测。执行,执行,执行。

用事实而不是猜想来激发你的自信。大多数投资者寻找低风险类的企业,他们青睐那些可以尽可能给他们承诺的实战经理人。一个拥有现金流,商业操作记录和真实的经验的公司往往比那些在计划书中预计给投资者巨额回报的公司更容易融到资金。寻找一个只用少量或者不用资金的方法来测试你的公司是否可以生存,然后在你寻找资金前把这个点子转化成功能性的商业计划。

三、避免大话,空话。
让投资者对你描述的蓝图激动起来,但是这个蓝图要合理和可行。避免说大话,空话。如果你描述毫无意义的财政预算并鼓吹你的公司利润在3年的时间里可以从10万增加到5千万,那么受尊敬的投资者是不会认真对待你的项目的。给投资者展示你根据现实构建的3种财政预算方案:最好的方案,一般的方案和最差的方案。产业和竞争对手以事实,过去和现在的数据作为基础分析得出了好的应对措施和防御性假设方案。

四、学会爱上打折店。

便宜的东西是时尚的。在一个不会控制自己花钱的年龄,你需要证明在财政上你是一个理性的经历,你知道怎样利用好每一分钱使其发挥最大的作用。给你的运营和市场预算上留点周旋的余地,但是避免太过于保守。绝对不能要求高薪或者高额补贴。投资者希望你处在公司所有的东西都已经开始运营的位置。

五、罗马城不是一天建成的。你的公司也不会是。

投资者对于激进的创业者是很谨慎的,激进的创业者总是会“眼大肚子小”。要百万元投资到50个部门和百余个产品之前,你要证明你可以创造,管理好一个单一商品并且让消费者满意。展示出你的公司在你表态之前它就已经发展到下一个阶段。完善你的市场策略,销售策略和运营程序。投资者喜欢你的公司拥有可持续的分步骤重复,这样的模式可以让公司发展呈指数成长。记住,即使是谷歌的成功也是在一个单一产品的基础上发展起来的。

六、选择做不是最聪明的哪一个。

懂得你已经知道的,知道你还不知道的,发掘那些你不知道他们却知道的人。建立一支可信任的专家队伍。世界上最聪明的领导者是那些周围充满智者的人。投资者投资一支管理团队和他们投资一个商机所花的钱是相同的。

四 : 一个电商创业公司从建立到解散的亲身经历

  

 

  我不知道如何形容现在的心情,不是因为公司解散了,而是因为公司解散了,我却不知道接下来何去何从。

  2011年我开始自己做一些娱乐网站,不过刚开始学的成分比较多。

  2012年做了个新浪微博,赚了1万,那时候我已经深深地喜欢上互联网。具体怎么赚钱以后会专门写篇文章分享给大家。

  2014年转行做淘宝,6月25进入一家电商公司,那时候算上我公司只有两个人。

  2015年2月5日下午16.37公司宣布解散 。从第一个人来到2月5日历时8个月多。

  本人经历:做过百度SEO,淘宝SEO,微博。现在做微信,微信号sehnzhi。这家公司我主要负责淘宝运营。

  首先说下我们公司架构。一个电商经理,运营,客服,美工文案各一个。当然这已经是9月份时候的公司情况了。

  公司人员专业情况:

  1.经理玩微商出身,自己做过特产,一个月卖过三万。但对淘宝不懂;

  2.美工,之前在一个公司做过几个月,PS技术没任何问题,行动力很不错,做事挺麻利,只是开始的时候主动性有些差;

  3.客服,淘宝后台不会操作,入职起开始学习,另外兼职公司流水账务,打印快递单;

  4.文案,第一个之前在北京晨报工作过两年,文字编辑能力挺不错,完全没接触过互联网,负责整个公司有关文字的工作;

  5.运营,也就是我本人了,运营经验不多,因为之前做SEO,10月份一个月淘宝两心的店铺上的一钻。只有三分之一刷单,其他全部免费流量。

  公司制度情况:

  所有制度由电商经理制定,但是经常因为不合理频繁变动。

  公司现状:

  在2013年公司开始做富平柿饼,只做西安本地市场,西安所有的连锁店铺货,有三四个自己在商超租赁的商铺。至今存留的只有一家形象店。

  从6月份我进入公司,一方面负责淘宝和网站的修改和优化,另一方面配合线下库房整理,发货,包货。我们在西安有自己的库房,囤货总计6吨左右。但是因为线下卖的不好,很多连锁店铺的货因为时间久卖不了坏的和退货的很多。老板投入了300万包括做包装和人员工资等也入不敷出,所以一直希望能尽快出货。

  因为主要产品为季节性产品,都是冷库保存。一部分自己收的货,自己包装。另一部分由别的厂家代加工。6月份到公司以后每天都看到从连锁店的退货。虽然是去做电商的直到八月中旬我们工作一直都没进展,一方面店铺装修需要专业的美工,一直没招聘到合适的美工,抽空都是做准备工作,另一方面继续招一些代理从经理这边的渠道在走。另一方面,线下人员更替,7月15左右所有线下人员被辞退,正式转做电商,但是线下仍有很多工作要做,而我们就成了收拾线下遗留问题的主要人员。

  7月中旬左右招来第一个编辑,没接触过互联网,文字功底不错,因此我们这边工作因为线下问题的拖延,编辑的主要工作也是配合老板参加各种商会活动,去本地采集素材,与政府工作对接。抽空的时候把采集到的农户信息编辑成文章。至今完整的都在网站上,只有4篇。

  9月初才招来一个合适的美工,在这之前招过一个美工,第一天经理让她去库房帮忙发货,待了半天就走了。

  新的美工来了以后,遇到的三个问题。拍摄的图片没有立体感,做出的图效果差;电脑32win无法支持PS做图,第二天换了台新电脑;老板要求淘宝要做成和维吉达尼类似的模式。这也是编辑采集内容的一部分,需要大量的农户信息。

  9月底线下工作基本处理完,淘宝装修老板亲自审核过三次。然后改版重新装修。经理认为,在店铺没装修好的时候尽量不要往出推。到10月初店铺开始刷单,暂无其他推广,7天上的首页。在没刷单之前,经理这边有一些客户资源,微商也一直在走,所以店铺虽然没有推广,但是一直有部分成交。说实在的,我们所做的这个品类在当时竞争并不激烈,而且直到现在我们都觉得选择的产品没有任何问题。反过来说,我来这家公司也是觉得这个产品很值得我做下去。

  9月份我们公司新进客服一名,至今印象深刻,也一直保持联系,她虽然不懂互联网,但是学习能力挺强,做事也很积极,一个月以后因为怀孕辞职。

  10月份,因为经理觉得编辑每天的工作都在做线下,线上帮不到什么忙,一个月有大半时间都在外面跑各种老板安排的会议和对接工作,跟老板提出让编辑归线下管理,老板没同意,半个月后编辑提出辞职。我个人认为或许因为被夹在经理和老板中间,两边工作没法合理分配的原因吧。这个月同时进了一名副经理,之前和经理一起做微商的,销售能力很不错,也主要走的代理。自从他来以后淘宝价格10月份变动过三次。

  主要原因淘宝价格偏低,代理没有利润。

  一个月后他回了学校。在这一个月中,各种原因我和经理吵过好几次,比如,淘宝上某个文字写的不好,发货的时候快递单打错,淘宝要改价格等等。做过淘宝的朋友应该知道,淘宝其实就是完善细节。从运营到文案到客服和美工都需要相互密切的配合,我们文案基本没有时间修理淘宝上的文字,客服刚换了一个新的,主要精力都是在做账,因为从6月份开始,经理从微信方面走的订单账务自己一直做的不详细,一直到十月份从第一个客服来就在给他对账,几个月的账他自己也说不清楚,因为所有代理拿货的价格公司没有具体制度,他也是临时定的价格,所以几个月来价格变动了好多次,做了一些活动,价格都不一样。

  十一月份淘宝上两袋柿饼480g卖119顺风包邮,记得当时还给松哥递过一盒金色礼盒装480g,当时我们卖的188。几个多月的客户反馈,基本问题都是柿饼化霜的问题,但是农产品物流问题是行业问题,柿饼的霜也是要低温保存才不会化掉。不过高兴的是,这几个月来二次购买,三次购买后来成为我们代理的用户也很多。只是淘宝进展不大,也许因为价格原因,双十一活动99两袋包邮,当天卖了90多单。

  之前的编辑走了之后招来一个新的文案,刚从学校毕业,和新的客服一个前一周一个第二周到的。这两个人招聘的时候我都不在,而且对淘宝都完全不懂。文案写的东西基本没法看,编辑一个用户签收的短信提醒,搞了三天硬是没做出来合适的,最终作罢。旺旺交给客服以后竟然收到客户因为服务不好问题,提出退款。那段时间我的工作量很大,很多工作都要重复做,而且大部分时间做的工作都没什么效率。

  十一月份渐渐进入正轨,同时新柿饼也将在12月中旬上市,老板新的安排也很多。11月20左右产品基本下线,所有产品改为预售。20天后12月中旬,已经有小部分客户没有耐心开始退款。双十二那天,淘宝又是一百多单,加上预售那几天忙坏了。公司5个人从销售到包货,发货,做账出了很多问题,发错货的,包装损坏的,账也做的很乱。当时由于客服工作实在不够细心,而且她在工作时间经常自己去刷单赚外快,所以也被辞退。文案刚好做的也不好,所以就转做客服。说是客服,其实就是做账,因为直到她离职也没有登录过一次旺旺;双十二那几天,账务出错的很多,老板不断因为我们账务问题提出批评。也是那几天,我们回学校的副经理回到了公司,我一再要求将所有出现的问题先整理好,会议进行处理。但是由于经理觉得这些不是他的工作,我这边提出意见后,其他人也觉得这样工作量会很大,所以都对我意见比较大,更是不愿意做。

  12月18号晚,我整理了部分问题,发错货的追回了部分,剩下的做了备注留给客服整理。因为身体不舒服请了三天假,回来的时候,经理和副经理做了微薄粉丝通推广,20号一天一百多单,21号80多单,22号我回到公司,从中午开始包货两三个人包括美工在内一直到7点左右。因为经理账务一直很乱,老板也开始对他不信任,老板一方面想要销量,另一方面又想要品牌。但是新柿饼上市以后,因为霜没出好,产品上问题很多。微博活动买一送二。价格在一天内变动了三次。活动一直做到25号,账务问题,发货出错问题,客户退货,补发各种问题堆积如山。老板在自己的战略规划问题上又决定将公司搬往产品生产基地,解决发货问题,包括农户对接等问题。

  最终元旦前一天,我先一步来到新公司,在一个镇上,环境不是很好。其他人休假,我在这几天在本地对接快递、包货、发货,包括新的办公室布置问题。1月4号下午,其他人陆续到公司,开始工作。

  尽管抱了一丝希望,期待换个地方,很多问题可以解决掉,只是根本问题还是在人员问题上。

  1月份另外做了两个新店铺,各种费用问题,财务把持很严,不好申请,老板一再要求节省成本,之前的微商账务问题依然没有解决,大家也没有了休假,遗留的问题像一颗毒瘤,有时候一天到晚几个人都在对账。

  淘宝价格在1月中旬由经理改为98元两袋500克;从品质、包装以及其他方面我们尽管是做的最好的,不过淘宝上已经完全卖不动了。2月1日我提出离职,2月5日,老板宣布解散。老板说,让我想好了再过来;我也不知道该不该回来?

  问题很多,也不是几句话能说完,只能说到这里了。不过从一个公司创立到解散虽然时间不长,个人收获还是蛮多的,老板也对我挺照顾。造成这样的结果自己问题也很多,只是不知道从何说起。

  公司有人走总有人进,总公司是农业公司还在继续,产品依然在做,新进的人员转到了办公室,我们电商的主要成员全部转做代理。不过好处是,做代理也是一手货源,最近也一直在学习微商,希望把自己的长处和新知识能结合起来。一直说想要加入松哥的VIP会员,可是又要过年了,总有一些过年必须做的事情,所以又要拖延了。

  另外,快要过年了,在此祝大家新年快乐,也期待还在这个行业的朋友们多给一些交流学习的机会。

  本文由沈志编辑,卢松松博客首发,如其他站点有出现均为转载。

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