营销型网站成功案例-成功的网站是销售力驱动的网站

一 : 成功的网站是销售力驱动的网站

  前几天偶遇一个东莞卓博人才网的人,了解了一下这个网站的情况,尽管我已经离开了网络招聘行业很久了。但jobcn这家另类网站一直是我关注与好奇。曾经我的blog“品牌先生龚文祥”开在一个边缘化的IT网站,但1年也达到了30万的流量,成为没有竞争对手的“中国招聘网站第一博客”,可以说成为了解这个小互联网行业唯一有价值的地方。

  这个偏于东莞的招聘网站,一直以极端的、偏执的销售第一而屹立于中国网络招聘行业,这个网站没有市场部,每年的市场推广费用永远为0(但这个网站的流量一直在网络招聘行业10名左右),也不需要什么网络技术(网络招聘行业没有什么技术含量可言),也没有新产品研发。老板林思明的思路是只要将招人的招聘企业拉上来,求职者自然会上来,网站流量自然增加。所以这家网站将90%的公司资源投入销售,其他推广、技术等基本忽略。所以他2007年的销售额预计为3500万,每年有上千万的利润(这样的利润已经积累了上10年),买了6000平方米的写字楼,招聘了500名工人级的销售员,一天到晚到电话,据说现在在资金积累准备盖“卓博大厦”,在其网站公开宣称“中国唯一一家不接受任何风险投资的全国性人才网站”。

  而中华英才网在启动广州市场时2004年投入400万到500万的推广费用,每月网络招聘的销售额平均也只有2到3万。自从2005年年底全面引入卓博销售经理及销售模式后,现在广州网络招聘的销量每月已经达到20万到30万。可见市场推广并不能驱动一个网站成功,但销售有可能成功。我曾经花几百万费用就让一个招聘网站进入并保持中国招聘网站前5名,每天有10多万人访问,但销售没有相应的自动增加;

  很多招聘网站小型创业者总是在msn告诉我,他发现了一个招聘网站的成功秘密,或者在技术上有什么新突破,我总是偷笑建议他们,最好在销售方面看有什么新突破,不要想什么新秘密了。如垂直搜索招聘本来是算一个的大突破了,但中国所有垂直招聘网站的收入全部为0,所以除了销售上突破,看来没有什么可以突破的了。

  看看jobcn是如何做的:选人标准:狼性文化,近乎极限的管理模式(说白了就是压榨员工)。销售的主动性:出击;情感销售:个人中国式情感沟通(回扣)。业绩导向:业绩第一,所有工作与文化围绕销售业绩数字。强压式管理:用压力强行取得业绩。流水线作业:利用IT手段,将销售变成标准工厂流水线作业。

  卓博在没有任何市场推广、没有求职者、没有办事处的条件下靠电话销售在华东也取得每月近百万的销量。成功的大因素:卓博整体定位是以工厂客户为主,他们抓住了长三角与珠三角工厂客户互动机会取得销售成功。

  但他的做法也是极具争议性的:

  极端的不人性化。(鞭子管理)

  极端的短期行为。(价格任意定)

  极端的不诚信。(吹嘘夸大)

  极端的轻视推广。(推广无用论)

  极端的不关注招聘效果。(倡导欺骗销售)

  极端的不注意形象(恶意拷贝、打击竞争对手)

  极端的个人崇拜(所有成败系于老板一人)。

  互联网陷于于一个怪圈是,越是形象不好的网站,越是成功的网站;越是被人骂的网站,越是访问量大的网站。很多人不看好jobcn的极端负面的做法,但他从生意上成功很多年而且会一直成功很久。

  网站驱动大致有几种类型,一个是用户需求驱动型网站,如以hao123为代表,抓住了用户需求就抓住了一切;一种是技术驱动型,一个新技术的应用可以驱动网站的流行,如最新的twitter的应用;一种是资本驱动型,典型的如视频网站,什么也没有,看谁的网站有钱烧到最后;但最靠谱的当然是销售驱动型,这类网站即使什么也没有,象jobcn这样即使什么都没有,能将销售做好能够盈利,就能笑到最后,最差也能做个“土财主”,管他有没有VC.

  虽然一个网站是综合运营的结果。但如果你没有什么资源,即使什么都没有(没有技术创新、没有新产品开发、没有推广费用),但只要销售成功,就有可能成功一切。本文由www.yimutian.com供稿。

二 : 营销型网站让成交更简单

  之前有写过类似的网站,网站的优化,最基本就是网站,通过网站来做优化,做推广.所以网站做得好不好,直接影响着网站推广的效果,之前的文章从网美观角度来分析的,写得比较肤浅。因为现在稍微有点网络意思的老板都明白,自古以来,人们就喜欢美的东西,一件美丽的东西,可以带给人喜悦,开心,给人一种心情舒坦的感觉,改变人们对你的印象,同样网站也是这个道理。虽然我们还是经常看到自己视觉上不舒服的网站,但是这个现状在一点一点的改善。今天和大家说说网站优化之企业营销型网站分析。

  什么样的企业才适合做营销型的网站:网站的类型分三种,分别是品牌型,营销型和普通型。创业初期的企业的企业最适合做营销型的网站,解决企业业务来源,让企业生存和稳定发展下来是最重要的。什么是营销型网站,百度百科的解释是“营销型网站就是为了获得销售机会甚至获得成交”。晓泉认为:“营销型的网站是——精通产品或服务,洞悉用户心理,步步精心策划网站板块布局,让成交变得更简单”

  如:贞元网络的官方网站图:

  

  网站一开始就揭开客户的3个关于网络推广内心深处的伤疤,引起客户的共鸣,随后用经典案例和更多的案例解决客户的客户的疑惑,接下来把公司的优势展现给客户看证明公司实力。然后是SEO服务报价单,一共两种服务。SEO报价单给客户设定了一个门槛,我们并不是什么客户都做,,我们只和那些认可我们价值体系的客户合作。最后是客户问得最多的问题,一般客户看完这些内容,再咨询的客户就是十分精准的客户了,成交几率非常高!

  这类营销型网站的好处:1, 吸引客户的兴趣:客户按照我们设计好的思路,一层层的往下看,由浅到深,让客户越来越感兴趣,真正引起客户的兴趣点。

  2, 过滤掉部分客户:我们不是什么客户都做,我们在SEO服务价格这块过滤掉一部分我们不是我们的客户,减少沟通时间。

  3, 让成交更简单:整个页面把客户的疑惑,你们公司实力如何,做的效果怎么样,如何收费等客户常见咨询会问道的问题都一一展现给客户看了。减少沟通时间成本,让成交变得更加简单。

  设计这样的页面重点在哪:1.网站策划:设计这类的网站,美工和程序员的设计已经不是最重要的,最重要是策划,策划师要具备两个能力,第一是对这个行业非常精通,了解整个工作或或者服务流程,对细节也非常熟悉。第二是了解客户的心理。能够从客户的角度出发,提出、分析和解决问题。让复杂的成交流程简单化。

  2.产品或服务的创新:企业一定要有自己独特的产品或者服务卖点,至少目前是别人没有的,如果跟同行都一样,很容易陷入价格战的旋涡中,让自己在行业竞争中陷入疲惫不堪的境界,没有创新,就没有竞争。创新方式很多,如果产品和价格都一样,可以在服务上创新;如果服务也一样,我们可以在宣传上创新等等方式,总之,与众不同,才能脱颖而出。

  设计这样的页面该如何做:1.要设计这样营销型的销售企业网站,需要企业和网络公司相互配合。网络公司出大体的策划思路,企业出具体的策划内容,然后再由网络公司的技术部按照策划方案中的内容设计出来。

  2,如果策划内容的产品和服务能够有跟同行不一样的卖点或服务是最好不过了,因为没个行业情况不一样,这里就点到即止!

  结尾:写到了这里,我突然有了一种感悟。无论是做产品也好、做服务也罢,没有的创新,就没有竞争力,与众不同,才能脱颖而出。同样,写文章也一样,文章没有自己灵魂里的一点点东西,就是一篇没价值的文章。

  文章来源于:东莞贞元网络:。欢迎转载或者拍砖。

三 : 网站成功的利器之软文营销

  软文营销现已成为SEO最重要的利器,很多主流的网站目前都把软文营销放在了第一位,软文不仅是网站外链的最佳途径,同时也是打造网站品牌,知名度的利器,更能提高网站的权重,因此,现在越来越多的企业把软文营销放在了重要的位置,不惜花大量的人力物力来做软文推广。下面A5站长网SEO诊断团队(http://www.yuehuai.com/seozhenduan/)就详细的与大家谈下软文营销为何能够推动网站的成功:

  外链持久有效的增长

  软文外链最大的特点就是可以持久的增长,不是今天被一部分网站转载之后,明天就没人转载了,只要你的文章写的有价值,对用户有帮助,哪怕是一月,半月,一年之后都有可能被用户继续转载,并且,之前被一些网站转载的,也不会轻易删除的,只要他的网站存在,你的文章就会存在,也就是说你的外链也会也会存在,这样的外链是用户自转发,自然增长的,搜索引擎十分喜欢,也不怕会因外链的持续增长而被降权。

  快速提高网站权重

  软文的题材一般来说都是与站长手中的网站相关的,因此,软文写好之后可以第一时间先发表在自己网站,然后再进行投递转载,搜索引擎蜘蛛喜欢原创的东西,这是谁都知道的,相信在此也不必多说原创的好处了,因此,我们辛苦写了一篇文章出来自然是写发到自己的网站,这样日积月累,网站权重也会随之增长。

  流量的增长是必然

  软文营销可以为网站带来流量,一篇优质成功的软文,用户在看过之后都会想到你进入软文中提到的网站去看看的,用户通过软文后面的链接或是通过搜索引擎搜索进来你网站之后,浏览网页,这自然是一个有效的IP,随着文章被转载次数的增加,软文暴光率的增加,文章的流量自然也会随之增加。

  提高网站关键词排名

  软文的最终目的还是为了提高网站的关键词排名,能够在搜索引擎里有个好排名,这才是为网站带来的最终的效果,网站有了排名,流量自然也会随之而,知名度更是不用说,网站权重随着流量的增加,用户点击率的增长,外链的增长自然也会随之提高,这些都是相辅相成的。

  以上就是A5站长网SEO诊断团队与大家分享的软文不何成为网站成功的利器,虽然只是浅谈了下,上面介绍的还很不全面,但也希望可以对一些用户有所帮助,能够让越来越多的站长重视起软文的作用,好好的练文笔,做一名合格的SEOER。网赚论坛www.you85.cn转载请注明出处。

四 : 刘禹含:营销型网站建设方案

  企业如何建设自己的营销型网站?营销型网站到底有什么作用?在这里。今天刘禹含和大家一起探讨一下。营销型网站是指以现代“网络营销”理念为核心,以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准,能够更好地将访客转化为顾客的企业网站。营销型网站应该具备:简单、方便操作,经过简单培训,即可熟悉后台,操作方便,更新及时将企业动态、活动等信息随时发布。对于中麒推广来说我们所提供的营销型网站建设的意见必须满足以下三点要求:

  1、专门针对搜索引擎优化设计,让你的网站脱颖而出!

  2、良好的用户体验,更好地将访客转化为您的顾客!

  3、提供网站的同时提供专业的网络营销顾问服务!

  那么哪些企业需要营销型网站呢?

  1、已经建站,但客户找不到自己的网站的企业

  2、做了推广,但网站留不住人的企业

  3、网站访问量很大,但就是不产生定单的企业

  4、费用紧张,希望以更小的投入获取更大回报的企业。

  刘禹含给大家提供一些营销型网站建设的意见:

  1、良好的引擎表现:自由修改网站标题标签;自由修改网站主页关键词、内页关键词;自由修改主页描述标签、栏目描述标签。管理方便,改版及运用也更方便。

  2、 首页简洁大方:简洁大方的公司首页;幻灯片滚动显示产品特色图;新闻动态板块,及时显示企业动态;相关知识板块(产品帮助),及时发布使网站处于及时更新状态;产品滚动图片;让访问者直观浏览到产品;版权处详细联系方式;访客直接看到电话等信息。

  3、 生成静态页:给予引擎最好的,收录表现。

  企业的营销型网站建设完毕,是否就能等着客户上门了呢?刘禹含提醒大家,网站的建设只是一个良好的开端,更重要的是执行良好的网站推广,企业网站必需不断地对网站内容进行更新,对网络营销的策略进行调整与维护,以保持在网络营销中的优势。只有这样,企业的营销型网站最终才成为企业的超级业务员。

  文章原创 转载请注明出处 中麒 刘禹含

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