淘宝双十一攻略-2016淘宝双十一攻略电商人要注意的25个禁忌

一 : 2016淘宝双十一攻略电商人要注意的25个禁忌

双十一即将开战,最近卖家们都紧张得神经兮兮的了,难免会出现一些失误,所以小编就给大家整理了关于2016淘宝双十一攻略电商人要注意的25个禁忌的相关介绍资料,大家一起来看看吧。

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1.不要各自为战

要整合各方资源,打一场进退有据的战争,货源方面,要协调好各方合作伙伴,自产自销的卖家要提前备货、精确备货,避免出现缺货或者压仓情况;物流方面,与快递公司签订合作协议,尽量减少甚至避免受双十一爆仓影响;团队方面,各个岗位员工做好战前动员,靠物质奖励、荣誉奖励等不断提升团队士气、战斗力;营销策划方面,整合微博、微信、网红达人、直播、淘宝客等各方资源,统一调配、统一推广,避免出现资源浪费、资源重复、资源内耗。

2、不要目标不清

要明确此次双十一你的战略目标是什么?销售额?品牌打造?粉丝回馈?团队磨炼?一定要有个一以贯之的目标,不能既想要销售额又期望打造品牌,还奢望把粉丝培养起来。这个技术难度太高。步子太大扯着蛋就不好玩儿了。

3.不要刷单

先不说自律问题,双十一期间淘宝肯定会严查,刷单被抓就真得什么都完了。更何况有些卖家心里是不认同刷单的,但又被刷单公司忽悠,觉得人人都在刷单,不刷单就一定死,一定要花钱刷单,结果刷单公司赚钱了,卖家买家都吃亏了,电商环境越来越差了,刷单公司拿着钱去潇洒了。要自己多想想。

4.不要把促销变成低价大酬宾

成交是第一位的,但不能把品牌建设置之脑后。一场双十一下来,高成交额换来廉价店铺的印象,得不偿失。

5.不要浪费时间跟大商家、品牌商别手腕,差异化、个性化是王道

要努力发掘自己的特色优势,立足自身稳扎稳打,跟大块头拼资本、拼资源实在是太傻了。

6.不要太依赖淘系资源

充分利用社交工具,微博、微信、直播、网红……整理资源进行社会化营销。当大家都在以来淘系资源的时候,抓在自己手里的社交资源、媒体资源就是你实现弯道超车的本钱。

7.不要打擦边球做各种促销活动,要善用淘宝官方工具

淘宝新出规则,禁止拍下改价,严重者将被下架/删除店铺内所有商品、店铺屏蔽等,并扣除6分。这点需要注意。

8.不要放松产品品质把控

双十一会放大消费者的购物欲望,同时会降低对劣质产品的忍耐度。双十一过后的买家投诉对店家来说非常致命。

9.不要另起炉灶

要紧跟淘宝双十一的节奏来。相比淘宝,在资源、能力上没有哪个商家更能调动消费者节奏,商家要做的是在大的节奏下做一些精巧奇特的设计,而不是另起炉灶单干。促销活动要围绕场景化、个性化、碎片化、去中心化进行。

10.不要违反淘宝规则

双十一期间更要频繁关注淘宝相关规则,避免出现无意间违反规则浪费大量时间、精力的窘状。

11.不要以自己出发点设计策划方案、店铺装修,要注意到每一个可能提高转发、促成交易的细节

多从买家角度考虑问题。双十一更像一个展示舞台,这个时间段,真正把买家当“上帝”的卖家是最容易大放异彩的。

12.不要过分依赖活动

双十一期间大家都在报活动,势必价格高、流量分流严重。要集中精力打口碑。双十一有非常大的集聚、放大效应,抓住一个用户很可能把他/她的朋友都引过来,整体算下来比报活动还划算。

13.不要推广过多产品

双十一期间快速购买是常态,要集中精力推几款最能引爆的产品,而不是让买家自己慢慢挑,你自己要提前做好挑选工作。甚至像服饰类可以直接搭配好。7不要只专注打爆款,要设置层次分明、目标用户不同的产品结构。

14.不要毫无计划

你需要为双十一制定各种详细的表格,有关绩效考核的、有关销售目标的、有关运营策划的、有关工作计划的、有关交易统计记录的……这个表格既是双十一的行动攻略,同样是双十一后总结经验教训的宝贵资料。

15.不要挂羊头卖狗肉

大促要有大促的样子,不要做活动前预先涨价,活动中再降价的蠢事。现在是社交时代,口碑传播非常快,得不偿失。

2016淘宝双十一攻略电商人要注意的25个禁忌

16.不要顾头不顾尾

要特别注意双十一之后的售后问题,双十一期间订单激增、物流爆仓,电商平均服务水平骤降,这是实现弯道超车的地方。买家肯定不会只在你一家店铺网购,当你的服务明显优于其他店铺时,“脑残粉”就到手了。

17.不要错过双十一之后的聚划算专场

淘宝天猫一般会在双十一之后举办聚划算专场帮商家销货,好好利用这段时间,清库存才好轻装上阵。

18.不要闭门造车,要多跟小二沟通,时刻紧跟淘宝步伐并尽可能地申请各种资源位

要多跟电商同行沟通,有条件的可以联合做活动,互通有无,做出声势达成双赢。

19.不要忽略粉丝的力量,重视用户管理

做好老粉丝的召回唤醒,将用户分层,不同类型的用户采取不同的唤醒机制或复购机制;提前做好内容运营,发展新粉丝;基于对用户的理解,对数字的分析,对店铺的差异化定位,以及对于整个库存管理的策略,盈利的策略等,提前做好商品备货诉求。

20.不要忽视社群的力量

提前用微信公众号、红包拉起几个千人群,或者和大V合作,在微信群这样相对封闭的圈子进行双十一活动策划(适合高客单价产品,低客单价产品可以和淘宝低价抢单群、微博淘宝白菜号合作)聚拢起临时性的粉丝社群,在双十一期间集中投放店铺广告。如果运营的和甚至可以作为长期社群运营。

21.不要让客户感觉不到你在准备双十一

可以提前向新购买客户、老客户附送精心设计的店铺卡片或小礼物,在双十一当天购物评价中晒出有相应优惠,增强粉丝的仪式感、参与感。

22.不要浪费双十一春晚这个大热点

可以和粉丝一起直播看天猫双十一春晚,在边聊边看中引导粉丝成交。双十一期间冲动消费成主流,根据各类目不同消费群体的不同特点加大刺激,能较大程度的拉动消费。可以与网红大V合作,吸引流量。此时需要的不是精准流量。

23.不要厚此薄彼

对各岗位员工临时增加双十一冲刺奖金,凭业绩拿奖金,同时平衡好各岗位奖金力度,不能出现销售岗奖金拿到手软,库房、物流、出纳等只能喝汤汤水水。你要知道,电商是个团体性行业,不存在某一个岗位贡献出奇大的情况。

24.不要死守货架思维

现在营销的最大变化就是正从(定位商品——吸引目标客户——培养消费者)转变为(粉丝吸引——社群构建——产品兜售),电商要抓住转折点,抛弃货架思维,卖生活方式,卖情感故事,而不是死守着手里的好货,天天抱怨世风日下。直播是手段,是为了直面消费者,网红是手段,是为了把生活方式推销出去,社群是手段,是为了把三观合、情感同的粉丝聚起来,你不一定要做网红、玩直播、建社群,但一定要到消费者中去推销你的生活方式,情感故事,把产品卖出去。双十一是个大秀场,准确击中粉丝心理的内容一定大爆。

25.不要胡乱备货,双十一备货需要

1)好评率较高的产品

2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品

4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品

7)有强大库存供应支持的产品

8)具有价格吸引力的产品

切记这些禁忌,希望大家都能在双十一期间大卖!

2016淘宝双十一攻略电商人要注意的25个禁忌(2)

二 : 淘宝双十二活动攻略、囤货指南

1212淘宝精选爆款清单精选店铺红包:点击下载

双十二红包使用规则

买家取得淘宝双十二红包只能在12月1日—12月12日期间,完成淘宝制定的任务后,会随机获得购物卷(金额可以叠加)。[www.loach.net.cn]同时1212红包只能在12月12日当天使用,如果过期没有使用则该红包将作废。当用户在双十二期间购买商品,订单结算时,系统默认从用户1212红包余额中扣除订单商品支持的1212购物卷额度,之后再要求用户支付剩余的金额。活动当天使用1212购物券成功支付后的订单如果发生退款的话,1212购物券将不再退回,买家发起的退款金额仅以实际支付的金额为限。最后,买家的1212购物券只有自己能够使用。

另附:《1212淘宝精选爆款清单》、《1212淘宝精选店铺红包》,宝贝和红包均来自女装、女鞋男鞋、男装、食品、母婴用品、家居、箱包/配件、数码、童装、美妆、内衣、家电、汽车、珠宝配饰、家装、运动户外、百货/宠物等各1212会场。

点击下载:http://pan.baidu.com/s/1qW3BY0G

2014年淘宝1212活动一览表

主会场:

女人馆:

潮男店:

辣妈园:

1212淘宝精选爆款清单精选店铺红包:点击下载

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三 : 双十二手机购物攻略 淘宝双十二智能手机降价清单曝光

淘宝双十一各家电商、卖家赚的盆满钵满,571亿的销售额令人十分服气,时至年末,淘宝双十二即将来到,电商、卖家们又要开始做好准备了,近日淘宝又为本周五的双十二开始了预热准备,抛开其它品类的产品优惠折扣不谈,在电子数码产品方面还是要关注的,毕竟都是爱搞机的人,下面就是此次淘宝双十二关于主流智能手机优惠降价的名单。

值得一提的是在智能手机方面,目前热门的iPhone 6、小米4、魅族MX4、LG G3、Sony Z3、OPPO N3、Nexus 6、锤子手机、华为Mate 7都在促销之列,但是并非全部都是天猫官方旗舰店。

更多详细降价清单下载:https://kanbox.com/f/h207i#c74cf0aa4c2ae631e93a5d00db2a11c4

四 : 2014双11淘宝客软件使用攻略

  一年之计在于春,赚钱之计在于1111,所以大家都在备战1111.

  如何才能更高效的利用时间呢?淘宝客软件实在是少不了的。

  小河就整理了2014双11淘宝客软件使用攻略,希望在大家备战2014双11时锦上添花。

  首先呢,为了提高大家的收入,一定是要申请商家的高佣金计划的,可是这么多该如何一一申请呢?

  A5高佣金商家计划自动申请小软件:,

  程序自动判断计划佣金高低,申请最高的佣金计划,700个商家几分钟内即可申请完成,快速帮助大家申请商家的高佣金计划。

  

 

  既然有了商家数据,如何推广呢?

  如果没有网站,没关系。

  A5淘宝客软件中有一款:A5淘宝客QQ空间日志生成器 不管你是新手淘宝客还是皇冠淘宝客,一定都需要的。QQ空间营销适用范围广,更适合新手操作哦,如果刚入门的淘宝客没有推广资源,可以用此软件生成页面发到QQ空间,利用好友转发,引流到空间上,效果也不错的。

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  另外一款群发软件,大家看到后一定不要尖叫,A5淘宝客群发软件,这个是市面上唯一一款自动采集图片的群发软件(免费)。尽情的采集商品,轰炸你的QQ群吧。

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  有网站,不会推广呢。

  小河一定要为您推荐此款神器,专门为广大的有网站不懂网站优化的亲们量身定做的A5淘宝客Excel表格生成器:,按照使用说明,将生成的HTML上传服务器后,修改下Excel表格,疯狂的加群,将表格上传到群共享,或者Excel+网盘营销,绝配哦

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  另外一款就是A5淘宝客移动单页生成器:,将生成的网址分享到QQ空间说说上面,利用好友传播,一样订单也不少。

  

 

  有网站,懂推广会营销。

  小河推荐几个单页生成器,适合各种的节日营销,比如情人节,中秋节,双11,圣诞节等等。当然啦如果是同一类目的产品也可以做成单页的形式引流。

  A5淘客单页生成器

  A5淘宝客淘点金单页生成器:

  A5淘宝客店铺单页生成器:

  

 

  最后,既有淘宝客网站,也懂推广引流,那么小河真的要恭喜你拉,以上所有介绍的软件,均可使用。真是赚到啦。

  最最后,以上A5淘宝客软件,均为免费使用。

  更多A5淘宝客软件:

  A5淘宝客交流群:386040432

  欢迎各位淘客订阅A5淘宝客交流list:http://url.cn/RB3TUG 第一时间接收A5淘宝客讲座最新信息

 

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