保险网络如何实现营销-“被动”营销 布局搜索长尾词实现网络被动营销

一 : “被动”营销 布局搜索长尾词实现网络被动营销

  主要是围绕搜索引擎+高权重平台+长尾词来开展工作

  只有将我们的信息布局出去,在搜索引擎上,有足够的信息,足够的量,基本上过一段时间才能实现“被动”营销。虽然现在宏观来说,由于有很多其他入口的兴起,搜索引擎带来流量的比例会下降,但是基数还是非常庞大的,我们即使能从搜索引擎流量里面分到一点点也是很不错的流量了。有流量才会有客户。

  这里运用的是高权重的第三方平台,容易被收录、容易有排名的原理。高权重的平台多的很,要是展开来讲简直能写本书。貌似前几天见到有人就这样写了一套教程出售。但是其实方法都是大同小异的。所以我这里没必要一个个去说了。聪明的你一看原理应该就能举一反三了。只是找到你最适合操作的平台就行。

  之前我也讲过豆瓣、腾讯微博等渠道。

  原理绝对都是类似的,效果绝对是有的。虽然我之前一发出去具体的操作方法,就有人来质疑效果问题。

  为什么效果是有的?第一,我知道的现在一些高手也是在用这个原理进行推广着,第二,本人也用过,在几个不同的阶段用过都证明是有效果的,很多年前就在用这个方法了,当然那时我不懂得什么这个那个的原理,也不知道什么SEO,什么权重,只是知道我去一些网站发一发我们公司的推广信息,之后一段时间就会有客户找过来。

  假如你原来不知道的,可以说光是这个方法,就已经价值很多钱了。不过最重要的是要去执行。执行才可能有效果,不去做的话就永远没效果。

  大道至简,我觉得越好用的,越具有实战效果的方法,好像就越没什么可说的。就像以前我们做广告策划,经常要给客户提案。有时见到洋洋洒洒一百多页PPT的方案,其实虚的很,天马行空,100页恨不得99页都是各种分析各种指点江山,听起来很来劲很有创意但是其实大部分无法照着执行的,反而那些真正具备实操效果的方案,没那么多内容写,或者写出来枯燥的客户都想睡觉。

  其实我这个高权重平台+长尾词引搜索流量的方法,说到这里,基本上有经验的人,即使以前没了解过这个方式的,都已经知道是怎么回事了。不过为了让文章能够图文并茂,我还是举个实例再啰嗦几句所谓的操作方法吧。谢谢阅读,希望能帮到大家,请继续关注网聚知识,我们会努力分享更多优秀的文章。

二 : 如何实现网上考试?

login.asp

' 考生验证.
<
@ Language=VBScript>
<

name=trim(request("name"))
passwd=trim(request("passwd"))
if name<>"" and passwd<>"" then

' 检查考生是否输入用户名和密码.
Set conn = Server.CreateObject("ADODB.Connection")
conn.Open "driver={Microsoft Access Driver(
.mdb)};

dbq=" Server.MapPat("exercise.mdb")
set rs= server.createobject("adodb.recordset")
sql= "select
from  user  where user=
'"
name"' and passwd='" passwd "'"
Set rs= conn.Execute(sql)

' 验证考生合法性.
if not(rs.eof) then
if rs("score")<>0 then

' 检查考生是否已参加过考试,若是则进行成绩查询.
response.write rs("user")
"的考试成绩是"rs("score")
else
session("pass")=1
session("user")=name
response.redirect "test.asp"
end if
else
Response.Write "
,您输入的用户名或密码不正确!"
end if
else
end if
>
<html>
<head>
<META NAME="GENERATOR" Content="Microsoft Visual Studio 6.0">
<title>
撼雪喷云之考生登录</title>
</head>
<body>
<FORM action="login.asp" id=
FORM1 method=post name=FORM1>
<P title="">
nbsp;</P>
<P title="">
nbsp;</P>
<P title="" align=center>
考生:
<INPUT id=text1 name=name style="HEIGHT:22px; WIDTH: 103px"></P>
<P title="" align=center>
密码:
<INPUT id=password1 name=passwd style="HEIGHT: 23px; WIDTH: 101px" type=password></P>
<P title="" align=center>

<INPUT id=submit1 name=submit1 type=submit value="进入 " style="FONTSIZE: medium; FONTSTYLE: normal; FONTVARIANT:normal; FONTWEIGHT: bold" title=""></P>
<P title="" align=center>
</P>
</FORM>
</body></html>


test.asp

' 从题库中取题考试.
<
@ Language=VBScript >
<

if session("pass")<>1 then
response.redirect "login.asp"
else
end if
Set  conn = Server.CreateObject("ADODB.Connection")
conn.Open "driver={Microsoft Access Driver (
.mdb)};
dbq="
Server.MapPath("exercise.mdb")
sql="select
from test"
Set rs = conn.Execute( sql )

' 提取试题.
>

<script LANGUAGE="javascript">
var isn1=null;
var isn2=false;
today=new Date();
function stopit(){
if(isn2){
  clearTimeout(isn1);
  }
isn2 = false;
}
function startit(){
stopit();
isnclock();
}
function isnclock(){
var now=new Date();
var hrs=now.getHours();
var min=now.getMinutes();
var sec=now.getSeconds();
document.clckh.disp.value=""
((hrs>12) ? hrs12 : hrs);
document.clckm.disp.value=((min<10) ? "0" : "")
min;
document.clcks.disp.value=((sec<10) ? "0" : "")
sec;
document.clck.disp.value=(hrs>=12) ? "p.m." : "a.m.";
isn1=setTimeout("isnclock()",1000);
isn2=true;
}
</script>

' 以上是一个计时函数.

<html>
<head>
<META NAME="GENERATOR" Content="Microsoft Visual Studio 6.0">
</head>
<body onLoad="startit()" BGCOLOR="FFFFFF">
<center>
'
调用计时函数显示时间.
<TABLE BORDER=2>
<tr>
<td>Time</td><td>Hour</td><td>Min</td><td>Sec</td><td></td>
</tr>
<tr>
<td></td>
<td VALIGN=TOP><FORM NAME="clckh" onSubmit="0">
<INPUT TYPE="text" NAME="disp" SIZE=2 VALUE ="">
</FORM></td>
<td VALIGN=TOP><FORM NAME="clckm" onSubmit="0">
<INPUT TYPE="text" NAME="disp" SIZE=2 VALUE ="">
</FORM></td>
<td VALIGN=TOP><FORM NAME="clcks" onSubmit="0">
<INPUT TYPE="text" NAME="disp" SIZE=2 VALUE ="">
</FORM></td>
<td VALIGN=TOP><FORM NAME="clck" onSubmit="0">
<INPUT TYPE="text" NAME="disp" SIZE=4 VALUE ="">
</FORM></td></tr>
</center>

<FORM action="result.asp" id=FORM1 method=post name=FORM1>

' 显示试题.
<P>
nbsp;</P>
<P>
  <

  i=1
  rs.movefirst
  do while not rs.eof
>
  <P>
nbsp;nbsp; <=rs("question")></P>
<TABLE align=center border=1 cellPadding=1
cellSpacing=1 width="80
">
  <tr>
  <td style="WIDTH: 50
" width="50">
<INPUT name=ans<
=i> type=radio value="A"><=rs("a")></td>
<td><INPUT name=ans<
=i
type=radio value="B"><
=rs("b")></td></tr>
  <tr>
<td><INPUT name=ans<
=i>
type=radio value="C"><
=rs("c")></td>
<td><INPUT name=ans<
=i>
type=radio value="D"><
=rs("d")></td>
  </tr>
</TABLE>
<

i=i
1
rs.movenext
loop
>
</P>
<P></P>
<P align=center><INPUT id=submit1 name=submit1 type=submit value=
交卷>

<INPUT id=reset1 name=reset1 type=reset value=Reset></P></FORM>
</body></html>


result.asp

' 评分并将成绩记录到数据库.
<
@ Language=VBScript >
<html>
<head>
<META NAME="GENERATOR" Content="Microsoft Visual Studio 6.0">
</head>
<body>
<P>
nbsp;</P>
<

name=session("user")
dim score
Set conn = Server.CreateObject("ADODB.Connection")
conn.Open "driver={Microsoft Access Driver(
.mdb)};

dbq=" Server.MapPath("exercise.mdb")
sql="select ans from test"
Set rs = conn.Execute( sql )
ycorrect=0
rsCount=0


Response.Write "
标准答案:"

' 给出标准答案并评分.
Do while not rs.eof
Response.Write rs("ans")
rsCount=rsCount
1
if Request.Form(rsCount)=rs("ans") then
ycorrect=ycorrect
1
end if
rs.movenext
loop
Response.Write "<br>
您的答案:"
score=int(ycorrect/rscount
100)
for i=1 to Request.Form.Count
1
Response.Write Request.Form(i)
next
Response.Write "<br>"
Response.Write "
您的成绩:"score
if score<60 then Response.Write "
别难过,您不及格!""<br>"
else if score>=60 Response.Write "
幸好,您及格了!""<br>"
else Response.Write "
恭喜,您获得了优秀!"


strSql="insert into user (result) values ("
score")
where user='"
name"'"
conn.execute(strSql)

' 将成绩存到数据库.
>
</body></html>

 

[1]

三 : 如何看待保险网销?

[保险网销]如何看待保险网销?
现在保险公司都在大力推进网销业务(如平安、人保等),第三方保险平台网站也如雨后春笋般冒出(如中民网、慧择网),更有一些保险中介直接做起网销业务把线下业务搬至网上(如泛华收购保网)。如何看待保险网销前景,像保网这种形式的保险网销是否行得通?保险网销这一块发展成熟大概需要多长的时间?
下面就看看www.loach.net.cn小编为您搜集整理的参考答案吧。

网友诚Sousou[保险网销]如何看待保险网销?给出的答复:
根据自己了解和经历的实际,对楼主提到的几种“保险网销”,谈谈个人看法。
1、近两年兴起的寿险公司做网销,几乎都是属于“新渠道探索”,往往来自于个别领导的英明决策,实质上盈利模式和发展方向没有谁想明白了,也根本没有达到盈亏平衡的,只是用“拥抱互联网金融发展的明天”,来给自己和老板打气(去年的支付宝保险网销论坛多家保险公司如此坦言)。
2、车险的产品日趋类同,服务流程也越来越标准化,给网销这个更需要透明、专业、规范的渠道拓展以更多的可能性,所以包括web和移动客户端的各种线上-线下销售服务辅助软硬件也不断出现。
*如果你去appstore搜索一下“保险”关键词,能查到的国内保险类app中,做得更好、可用性更佳的也都是车险公司的。
3、国内保险第三方电商网站,倒是确实专心做保险网销的,目前慧择、中民也都有了不错的流量和业内声誉,产品展示方面有章法、活动设计有特色、购买流程也日趋稳定和成熟(业绩无从获知,但PVUV是实实在在的相对不错)。最初此类网站的出现,主要源于对旅游等渠道专业化服务的需求,逐步扩展到面对整个市场的b2c保险销售,但估计目前的主要收入,还是来自于相对固定的合作渠道的推介出单。受限于整个市场对保险消费理念的初级阶段、受限于寿险公司服务能力和产品设计能力的残缺,保险第三方b2c电商还要熬一个不短的时日,现在抢市场份额、固化客户群是头等要务。
4、至于某些保险中介公司,如泛华,等等,这个与新华等保险公司做网销实质上没有多少差别,跟风居多、真正明白的甚少。论销售队伍的规模和忠诚度,中介还比不上前几大保险公司,相应手头的客户和渠道资源,也远远不如,更不要去谈资金投入、人力配置等方面的问题了。对于现在的保险中介,可以尝试探索电商之路,但不如先扎扎实实做“代理人/经纪人网上行销的助手和出单平台”更实际。这其中的亲身体验和教训就不累述了……
概况一下,我个人的感受是,互联网电子商务,真正考验的是产品本身的价值及其背后整个供应链的成熟度,再结合企业的互联网建设水平和网络营销能力,去迎合、刺激消费者的需求。在目前看,保险电商化的路数,在车险、旅行意外险等少数类别(包括某些根本不算保险的万能险理财产品),已经渐渐接近成熟,网销会很快占据这些产品销售的主流;但在对保险公司更具长期内涵价值的健康险、长期寿险和理财险上,网上的展示距离实现直接销售的目标有些远、有些难。
个人愚见,仅供参考。怀着“让天下没有难懂的保险”的个人理想,希望诸位共同努力。


网友长安客[保险网销]如何看待保险网销?给出的答复:
互联网时代,保险怎么玩呢?
我给商业保险界定了三个阶段:一、公司直销阶段(前代理人时代);二、代理人时代;三、互联网保险时代。
目前,各个保险代理公司和保险经纪公司都有把生意做到全国的经验,而不少客户也有这样的经验:我的保险咨询是在北京做的,购买在网络上完成的,体检是在广州完成的,印象最令人深刻的就是,原来保险居然可以这么买,这么便宜,这么体贴,整个服务过程服务到位,没有骚扰。
这和大家以往的某些体验截然不同。
互联网保险有什么特点呢?
一、无论为你提供咨询方案的经纪人和代理人是否和你在同城,你享受的均是全国统一标准的咨询流程和服务。代理人单人包揽一切的模式已经成为过去,经纪人提供的方案,有来自于经纪人的售前咨询团队服务,有专业体检机构提供的专业体检的团队服务,有来自于保险公司核保出单、提供保障的团队服务,而且你的成本反而会被代理人时代降低不少。
二、成本降低的前提下,你的权益没有受到任何影响。
有朋友认为:没有代理人,服务怎么办?理赔会不会不顺利?
我想说:其实理赔服务本质上能不能赔下来,与代理人真没有太大的关系。个别代理人声称自己能影响理赔结果,实际上不靠谱。反而理赔的顺利与否,与售前的咨询服务水准关系较大。假如您认为通过网络购买的保险理赔会不顺利,那保险公司不是砸自己的招牌吗?保险公司自黑的理由是什么?
所以,这样的担心有点多余了。
媒体声音:平安保险淘宝客服人员告诉记者:“通过网上投保,在发生意外后依然可以拨打平安理赔热线或者去当地分公司办理赔偿,享受的是和实体保险公司一样的服务。”
三、随着互联网金融的发展和互联网保险的发展,保险回归保障本质,发展保障特长渐成主流。
过去大家对保险意见很大,为什么?因为保险多数时间呈现出一种和各种理财搅和在一起的特点,其结果就是说理财吧,收益还真不高,预期的中商收益往往达不到;要说保障吧,提供的保障程度确实还真不高,但一看保费,确实是花得不少。
这是保险业寡头垄断经营的结果。什么是寡头垄断,大家想想三桶油就知道了。
但口子已经被撕开。
大家过去经常说:为什么你们经纪人推荐的保险都是小保险公司的产品?其实,所谓的小保险公司其实并不小,只不过某些保险公司比较新而已。另外,这些公司出于竞争的需要,推出了一些相对来讲对客户利益比较大的产品,这不就是客户的福音吗?大家过去买的意外险,基本上是100元10万,互联网上,50万元就可以买到10万。过去,30岁男士买的寿险重疾险,5000-6000元保个10万左右,现在,3000元左右就能做到了。这就多了一个选择的机会。
人保寿险精心优选定期寿险+附加精心优选提前给付重大疾病保险这类定期寿险重疾险,一位29岁的男性客户创造了100万/1897元的方案,保额与保费比可以达到527:1!这比传统的终身险一般是10万/3000元,保额与保费比是33:1!
四、互联网保险消灭地域差别,借助经纪人延长的手,让您可以拿到最适合自己的方案。
过去大家看到一款保险,觉得很好,最后一问,我们当地不卖,有的是不单独卖,必须捆绑2000元的主险才卖,比如某保险公司的医诊专家或守护专家。但借助互联网,我们可以转战另外城市,通过经纪人的安排,从而得到我们需要的产品而无需购买捆绑的产品。
时代潮流,浩浩荡荡,保险业寡头垄断,消费者力量式微权益受压的时代已经走向落幕,精彩即将上演,好戏就要开始,你准备好了吗?
贡献两个保险网销网站:
1、700度保险网
? 特点:中国寿险行业第一家经纪公司的保险销售网站。
2、中民保险网
特点:一些卡式医疗险如平安开心宝贝卡,单纯的重疾险如合众重疾险都不错。


网友sky[保险网销]如何看待保险网销?给出的答复:
这题目与http://www.loach.net.cnquestion/19880192 基本类似,既然说不出什么新意,那就就题论题吧。
1、网销保险前景可参考上面链接答案,个人还是看好的,从国外经验(可参考http://www.loach.net.cnquestion/20345979/answer/15299124)看中国网销保险也应该有很大的潜力可挖。
2、关于保网是否行得通,个人认为是可以的。作为保险经纪公司的电子商务化,保网有其自身独特的优势,包括母公司的经验,电商平台的专业,线下服务团队的完善···最重要的一点,是大的保险公司需要这种第三方网上渠道的分销能力。目前保险公司网销渠道能力主要体现在两方面,一是在公司官网平台的销售能力,二是基于网络的销售渠道掌控能力。无论是保网,还是慧择网,甚至淘宝、苏宁易购,他们的发展,是保险公司甚至保险行业所喜闻乐见的。
3、网销成熟需要多长时间?这是个见仁见智的问题。说前途是光面的,道路是曲折的,有点虚,但说五年半那就是拍脑袋。这个要结合中国保险市场的大环境,投保人群特征,网民特征,监管及法律条件,信息技术及网络安全多方面因素来看,做个论文论证或许也不为过。这事儿要能说明白了把论文卖给任何一家大型保险公司甚至保监会都绝对给出好价钱。最后,还是拍个脑袋吧:90后到了三十岁,80后到了四十岁,按照保险消费人群的特征,这个阶段或许中国的网销会进入成熟阶段。


网友不眠蛙[保险网销]如何看待保险网销?给出的答复:
1、目前在网络销售的保险产品基本上以短期险为主(即意外险、旅游险、家财险等),而车险也在发力,但车险涉及到很多现实情况,如是否新车,是否有违规理赔记录等而不同价钱,现时网上能直接购买的也极少,据了解也仅是网上吸引司机留下电话的多,未能线上直接购买。

2、短期险种在网上销售没有任何问题。如中民、平安等,我现在做的平台http://www.loach.net.cn是做类似平台的比较与帮助用户筛选。但网销的产品规模不大(像中民保险网,网销应该是在百万级别以下,分成的话不同保险公司不一样,在40%--80%不等),更多更重要的争夺应该在车险、长期险(寿险、养老险、医疗险、投资险)

3、但是目前国内民众对保险的认识本身就存在误区,接受力不强,而网民对这块了解与接受规模就更小了。看着不断涌现出来的保险网,应该是中国保险网络发展仍然处于起步阶段,至于发展成熟要多长时间,谁也不知道。这跟国家相关限制的放松,行业形象的建设,民众的接受度等等都相关。

4、但,未来是美好的,无论是1000块的保单,还是1000万的保单,电子签名,在线投保等基本上都已经不成问题。问题是大众的接受度还不足够。期待早日成熟与暴发吧。

感谢邀请,请斧正。


网友吴军[保险网销]如何看待保险网销?给出的答复:
可以参考这个长文:
风景这边独好 ——详解互联网如何改变保险业


网友舒密[保险网销]如何看待保险网销?给出的答复:
说一个客户体验,网销保险是个好思路,但是必须填写手机号才能查报价,这样让人反感,谁网购的时候愿意先留手机号,才能看到价格呢?


网友Daniel[保险网销]如何看待保险网销?给出的答复:
作为电销保险从业人员,国内电商如雨后春笋,人们在网购上体现的购买力也吸引了保险行业进入。
但是保险作为长期投资行为,与保户切身利益息息相关,个人有几点看法。

1.对于网络营销产品的了解,一般人群对保险本身的理解并不能和从业人员相比,产品介绍环节只能靠着客户自身理解能力,在线客服必不可少,那如何去规避道德风险,避免误导销售。

2.客户对保险的需求,保险种类繁杂多样,客户是否对自身需求有足够的认识,根据自身条件去选择保险产品。

3.个人理解电商属于被动销售,等待客户去选择购买,鉴于国内人群对保险行业的认可度和保险意识相对匮乏,守株待兔般的保险营销模式是否可行?


网友王舒韵[保险网销]如何看待保险网销?给出的答复:
其实电销平台多了,也是因为网上电子商务的兴起?给保险公司和业务人员还有客户多一个选择,多一个平台展示自己,更多一个渠道让三方都获益,例如现在以淘宝为首的电子平台开的那么火,让很多实体店都关门了受到了不少的冲击。其实现在很多的产品条款内容报价都可以随便就在网上搜索出来了,已经越来越公开透明了。
如果是一般的重疾产品或者寿险产品,还有意外险这些传统的寿险产品是不可能存在误导的,条款和保障利益都摆在哪里了,只是投连就有可能是误导了。


网友欧阳晓辉[保险网销]如何看待保险网销?给出的答复:
从1997年保险网销模式的初现到互联网保险规模的急速扩大,我国互联网保险已经过17年的发展,在企业数量与保费规模上取得了突破性的发展。前瞻产业研究院发布的《2015-2020年中国互联网保险行业商业模式与投资战略规划分析报告》显示,近几年我国经营互联网保险业务的企业数量呈快速增长趋势,从2011年的28家增长到2013年的60家,年均增长率达46%;从互联网保费规模来看,2012、2013年保费规模增速均在170%以上,2013年保费规模达291.15亿元。

互联网保险在我国的快速崛起,不是偶然,而是各险企顺应时代发展的必然选择。首先是因为原本低成本、高效率的代理人渠道已不能满足现代企业对效率的需求。保险行业竞争激烈程度不断提升,对营业人员的素质要求也有所提升,随之而来的必然是劳动力成本的提升;不仅如此,庞大的销售网点体系也为公司管理带来挑战。其次,2010年出台的银保新规规定银行不再允许保险公司驻点销售保险产品,每家银行最多只能销售三家保险公司产品,这使得银保渠道量价齐跌。据统计,2014年1-7月中国人寿、中国平安和中国太保三大险企银保新单保费收入分别下降了10%、65%和25%。传统渠道的逐渐不适宜发展为各险企敲起了警钟,要想不被打败,利用互联网发展是最好的选择。

虽然近年来互联网保险市场规模发展迅速,但在全部保费收入中的比重仍较小,与发达国家相比仍存在一定距离。保险协会发布的数据显示,2013年我国互联网保险销售渠道占比为1.69%,与美、英、日等国家部分险种网上交易额早已超过20%相比,还存在较大差距。但随着互联网普及度的提高、互联网金融体系的逐渐成熟与消费者需求的增多,与发达国家的距离将逐渐缩小。前瞻综合保险规模、渗透率等因素,预计2020年互联网保险保费规模将达到3000亿元,渠道渗透率达8.5%。


网友高阁鸣[保险网销]如何看待保险网销?给出的答复:
楼主你好!很多保险公司都推出了在线销售保险的网站,也有不少代理公司同时也推出了,不管前
景如何,有一批这样电商人在为网销保险努力,改变保险购买方式也许不容易,但是拒绝改变和不
适应潮流更是能够让保险业停滞不前。保险产品如果能够公开透明化,那么分流作用还是非常明显
的。

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