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一号站商城海岸城陈柏昇:客群心理转年轻化 商场要做大胆创新的“时髦猎人”

一号站商城资讯 一号站商城资讯 2周前 (04-02) 22次浏览

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 编者按:提到深圳,人们常常给予年轻活力这样的评价。而对于时尚,同样作为一线城市的深圳,却远不及北京、上海。深圳虽拥有庞大的时尚产业(数据显示,高端女装占国内市场份额达70%以上,内衣产值占全国15%),但是常常被外界称作“服装工厂”。

  在刚公布不久的粤港澳大湾区发展规划纲要中提及,支持深圳引进世界高端创意设计资源,大力发展时尚文化产业。越来越多的购物中心(专题阅读)也将时尚作为基础定位,开始引进一些独立设计师品牌,为很多设计师品牌,提供了展示自我的平台。与此同时,购物中心作为潮男潮女的聚集地,已然成为深圳时尚“窗口”。

  借此机会,赢商网深圳站特策划“我眼中的深圳,我眼中的时尚”活动及系列报道,邀请各位时尚达人、知名设计师、时尚品牌创始人及购物中心高管等走在时尚前沿的人,共话时髦话题,引领全民时尚。

  “首店收割机”、时尚潮流的打卡地标、标杆型购物中心……海岸城头顶诸多“光环”。谈到海岸城,就不得不提到海岸商业集团副总裁陈柏昇。这位游走在商业与时尚的行者,总是能具有与时代同频共振的眼光,和他的交谈,更像是一场思想和灵魂深处的碰撞。

  时尚是与世界不同声音产生共鸣的一种表达

  这是一个互联网发展高歌猛进的时代,也是一个“物质过剩”的年代。信息大爆炸颠覆了人们获取信息的方式和效率,电商的使用和新零售的发展,更是让时尚刮起一股“即看即买”的主张。

  在这一背景下,时尚再也不是像过去一样,仅仅只是“穿衣敝体”这么简单。在海岸商业集团副总裁陈柏昇的眼里,时尚可以是一种精神追求、一种生活态度、一种做事风格等等,每个人都可以用自己喜欢或认可的方式表达“时尚”,不仅仅在于穿衣打扮或者紧追潮流才能称得上“时尚”。陈柏昇认为,如今的“时尚”会更有趣,因为有了这个载体,可以将万事万物关联起来而产生更大的原有价值,通过表达发声,这是1变N的过程,也是“时尚”越来越有社会价值的涵义。

海岸商业集团副总裁   陈柏昇

  一座城市的气质往往能体现在这座城市居民的时尚风向,虽然相比于上海、北京等城市,深圳在时尚的“发声”和表现上1号站官网平台有很大的提升空间,但是在陈柏昇看来,每座城市都有自身的时尚特点。不同于北京的大气、上海的精致,深圳作为一个移民人数居多的城市,1号站平台网址体现出的城市丰富性及无限延展性等特征,在陈柏昇眼里更吻合未来时尚的发展,即多元化和多样性。

  无论是深圳时装周上“各领风骚”的服装品牌和时尚达人,1号站官网平台是将商业与艺术文化等元素跨界融合的各大购物中心,都内化为整座城市居民的审美和时尚感,大大促进了深圳这座城市的时尚化构建。

  永不停止的触碰和尝试,是彼此成就彼此

  陈柏昇不仅在时尚艺术上颇具眼光,更是拥有敏锐、智慧、理性的商业头脑。在购物中心品牌业态同质化严重的环境下,优化品牌业态、形成自身的差异化优势已成为购物中心突破重围的关键。

  在这一方面,海岸城在2018年向外界提交了一份硕果累累的成绩单,真正实现了“从1到100”的升级蜕变:POLO RALPH LAUREN中国首家全品类店的进驻,DIESEL深圳首家新概念店、PORTS 1961华南首家旗舰店、PINKO中国第一家全品类旗舰店等都在海岸城诞生。对于一个经营了十年的老场,海岸城从未停止过触碰更多优秀的品牌,因为陈柏昇相信,未来的商业一定是合作共赢的局面。

  不同于新开业商场往往需要一个市场培育期,作为一个已开业十二年的老牌购物中心,海岸城在品牌的选择上颇有自身的逻辑。随着当下消费者的消费观念越来越多样化、个性化、年轻化,增强消费者体验感和强化消费者对购物中心的归属感尤为重要。因而在品牌选择上,海岸城除了考虑到客流、租金等实际因素以外,更会考虑引进的品牌是否能满足消费者除了日常购物之外的1号站平台网址他多元化需求。

  未来的商场不再仅仅只是一个购物天地,而是一座能体现新型生活方式的场所、一片孕育艺术与文化的土壤、一座拥有无限可能性与探索价值的多维空间……将商场的每一个品牌都能与消费者产生联系,构建商场、品牌、消费者三者之间的互联关系,是未来购物中心发展的趋势,也是海岸城正在传递、践行的理念。

  基于千禧一代越来越个性化、独特化的需求,陈柏昇不断与品牌一起努力,共同打造区别于常规的“老店新模式”,务求给海岸城的消费者不断带来新鲜感。同时寻找一些小众的、未曾被市场发掘的个性品牌,互相成就,谋求双方的合作契机。

  作为一个行走在潮流前沿的时尚达人,陈柏昇对潮牌运动、联名的合作款十分狂热,并将这种个人的爱好和风格,外化成了海岸城独具一格的风尚标签:华南首店SUPERDRY、深圳首家魔鬼猫、NIKE旗舰店……这些被消费市场“热宠”的品牌,在拉动海岸城业绩增长方面“功不可没”。

  除了大力洽谈和引进各种国际潮牌集合店、买手店,陈柏昇也非常关注李宁、太平鸟等国潮品牌。不可否认的是,国潮不论是设计力,1号站官网平台是资源、流量、机会,都呈现出了飞速发展之势。目前,作为国潮代表之一的李宁在年轻消费者中形成了强有力的号召力,陈柏昇表示,作为一名消费者,他自己也很热衷去购买李宁等国潮的联名款,而站在海岸城的角度,他亦是非常希望与这类品牌达成合作。在他看来,商业发展是持之以恒的事情,任何领域都需要源源不断的新元素注入,海岸城作为已开业十余年的购物中心,从不抗拒和各界产生化学反应。不断谋求变化、大胆创新,是海岸城持之以恒的标签。

  商场要做“时髦猎人”,让品牌成为商场“代言人”

  随着客群心理越来越趋向于年轻化,生理年龄已无法局限人们去追求时尚、追赶潮流,譬如现在很多四五十岁的人,一样可以穿的很时尚、年轻,这就意味着服装品牌要调整转型成更年轻化、精品化,从而抓住核心消费群。

  在此基础之上,一方面,品牌方也要主动谋变,积极调整和升级。陈柏昇表示,以前百货的思维是,女装的分类是根据年龄来划分,譬如大女装、轻熟女装、少女装等;然而随着客群趋于年轻化,女装分类不再有那么清晰的界定线,品牌定位也更多元。

  另一方面,在商场的品牌组合方面,海岸城也做了大胆的尝试,譬如海岸城二楼将精品女装、化妆品、运动、国际休闲这些品类混在一起,使得品类、品牌之间组合更加多元;同时,海岸城也会力所能及去通过市场推广,来提高已入驻品牌的曝光度和知名度,譬如大面积的广告、提供宣传位、导入不同业态的会员和客流等。

  在发展异常激烈的一线大城市,加快调整升级的步伐已成为越来越多购物中心“脱胎换骨”的制胜法宝。2018年,海岸城进行了大规模升级调整,年轻化、潮流化是1号站平台网址重点调整的方向。一方面,商场的内部空间、外立面也都在升级改造;另一方面,加速了品牌业态的优化汰换,譬如西区引进了全国首家A BITE精品超市、POLO RALPH LAUREN、Max Factor等轻奢美妆、深圳首家“小炳胜”等网红美食。

  陈柏昇希望,海岸城开出的每一个品牌店铺都能代表海岸城,海岸城亦能成为各大品牌“大展拳脚”的舞台。未来,海岸城将继续不断创新与调整,引导消费者,制造新鲜感,不仅是继续维持行业给予的“首店收割机”的美誉,更是成为消费者越来越喜爱的时尚潮流地标。


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