网站商业计划书-分享前期网站优化的计划书

一 : 分享前期网站优化的计划书

前期给网站优化的时候,最好能够写出一份计划书来,这样你就可以按照计划中提到的步骤来进行,这样才不会在优化中乱了阵脚,而且有计划、有目的的去做事情,会有事半功倍的效果,那计划大体该如何来写呢。

第一:关键词

首先要分析网站的整体关键词是否选择正确,这里必须通过各种分析数据来判断,比如百度指数的分析,个人推荐最好选择热度一般的关键词为主,同时选择比较热门的长尾关键词为副词,然后通过这些关键词再来分析竞争状况如何,进行第二次的收集。

第二:内部优化

关键词确定以后,就到内部优化了,首先检查网站本身的结构,然后将刚才选择的关键词布局到网站的各个角落当中,这里一定要注意关键词的密度、布局位置等因素,这些都是能够影响关键词排名的,至于其他的内部因素一般没什么大问题了,只要不阻拦蜘蛛即可。

第三:站内链接

所谓的站内链接就是唯一能让我们自己控制的链接,所以我们应该好好的利用这些可控资源,首先应将站内文章像蜘蛛网那样连接起来,这里主要的做法有添加随机文章、最新文章、相关文章、热门文章、推荐文章等,利用这些可以达到蜘蛛网的效果,但必须要注意别加的太过了。

第四:外部链接

对于外部链接来说,每个网站都必须要做的事情,它对关键词排名是非常重要的,这里的做法主要有论坛签名、博客群建、问答平台、收藏站点等,这里比较大众化的就是论坛签名了,基本上是占据了百分之八十左右,所以日常的资源收集是非常重要的。

以上是最简单的网站优化计划报告,对于日后的流量分析、密度检测等一些比较深层的问题暂时不用去考虑,先做好以上的优化即可,只有循环进取才会获得好的排名,不然会被搜索引擎认为优化过度,从而造成反效果。

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注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

二 : 分享前期网站优化的计划书

  前期给网站优化的时候,最好能够写出一份计划书来,这样你就可以按照计划中提到的步骤来进行,这样才不会在优化中乱了阵脚,而且有计划、有目的的去做事情,会有事半功倍的效果,那计划大体该如何来写呢。

  第一:关键词

  首先要分析网站的整体关键词是否选择正确,这里必须通过各种分析数据来判断,比如百度指数的分析,个人推荐最好选择热度一般的关键词为主,同时选择比较热门的长尾关键词为副词,然后通过这些关键词再来分析竞争状况如何,进行第二次的收集。

  第二:内部优化

  关键词确定以后,就到内部优化了,首先检查网站本身的结构,然后将刚才选择的关键词布局到网站的各个角落当中,这里一定要注意关键词的密度、布局位置等因素,这些都是能够影响关键词排名的,至于其他的内部因素一般没什么大问题了,只要不阻拦蜘蛛即可。

  第三:站内链接

  所谓的站内链接就是唯一能让我们自己控制的链接,所以我们应该好好的利用这些可控资源,首先应将站内文章像蜘蛛网那样连接起来,这里主要的做法有添加随机文章、最新文章、相关文章、热门文章、推荐文章等,利用这些可以达到蜘蛛网的效果,但必须要注意别加的太过了。

  第四:外部链接

  对于外部链接来说,每个网站都必须要做的事情,它对关键词排名是非常重要的,这里的做法主要有论坛签名、博客群建、问答平台、收藏站点等,这里比较大众化的就是论坛签名了,基本上是占据了百分之八十左右,所以日常的资源收集是非常重要的。

  以上是最简单的网站优化计划报告,对于日后的流量分析、密度检测等一些比较深层的问题暂时不用去考虑,先做好以上的优化即可,只有循环进取才会获得好的排名,不然会被搜索引擎认为优化过度,从而造成反效果。

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三 : 一个网站的计划书

  这是我前段时间准备做的一个站的构想,因为我继续经营我以前的站所以放弃了,放出来大家看看吧。

  怀念网

  少说话 多思考 多学习 多借鉴 再行动 再坚持

  一:目的

  打造华人最优秀最具人气的祭奠、纪念网。

  本逝去的人当自己的亲人,让他们在网络上拥有幸福、舒坦天堂。

  注:看多地震图片,看那些消失的生命,致力构建一个完美的网络天堂让他们安息。

  二:收支

  决不做亏本的事业,每项计划必须精打细算,初步预算。

  计划一年达到收支平衡,如果亏损坚持做5年。

  1、 投资6000完成网站。

  2、 投资4000一年服务器费用,按月划拨。

  3、 投资3000一年宣传费用,清明前消耗50%,其余平均分配。

  4、 其它费用2000

  合计费用14000

  收费标准vip260,年需要58个vip用户,平均月5个。

  按照1%的几率需自动注册5400个,月注册540个。

  按照千分之一几率需自动注册54000个,月注册5400个。

  根据市场分析认为,几率应大于1%(需要完美的服务与宣传,得到认可)。

  任务:

  1. 注册任务按照54000计算,月注册5400,努力完成这项目标。月注册5400如果按照网络发帖进行按照1%人注册,需要54万人访问,日1.8万ip。这个需要细分任何完成。

  2. 坚持每日更新,人文内容。

  3. 坚持优秀服务,电话接听 qq咨询完美真诚服务。

  4. 每月最少出5篇软文,周一篇。

  5. 每月必须分析自己站与其它站的不足与创新。

  6. 着手构思、开发flash版怀念网。(能活下来后发展重点)

  商业推广:

  自我推广、墓地合作与推广、火葬场合作、网络推广。

  多思考,构思要稳,不乱化一分钱,但是决不吝啬每分钱。

  后续:目前站表面完美,并非完美,只有不停创新,抓住用户需要什么来做,钱紧张不要紧,关键要学会安排。

  玄易社区免费预测http://www.xuanyi.com/bbs

四 : 娱乐网站商业计划书

  一. 网站定位

  对网民:提供玩乐资讯,玩乐互动社区

  对玩乐商家:提供网络平台推广玩乐服务。

  玩乐项目分类:

  1. 兴趣型(深度参与互动):

  运动健身:羽毛球,乒乓球, 网球,保龄球,高尔夫,游泳,瑜伽,普拉提,溜冰,壁球,跆拳道,武术,台球,击剑,舞蹈,健身。。。。。。

  户外极限:滑雪,钓鱼,登山,骑马,打猎,越野。。。。。。。。

  文化艺术:插花,diy, 刺绣,摄影,陶艺,书法,舞蹈,茶道,乐器,音乐会,话剧,电影。。。

  2. 休闲娱乐(有兴趣属性,被动接受服务)

  保龄球,台球,真人cs,镭战, k歌,酒吧,迪厅,网吧,游戏厅,足浴,按摩。。。。。

  3. 生活必需型(被动接受服务)

  餐馆,

  我们的网站定位在兴趣型项目,发展到一定阶段可考虑进入休闲娱乐和生活必需型项目,可以自己发展,也可以和相关网站合作。另外可以考虑和旅游等网站合作发展旅游等频道。提供全方位的玩乐咨询和社区服务。

  兴趣型玩乐项目特征:

  1. 本地性。网上查找信息,线下亲自到场馆接受服务。

  2. 兴趣爱好属性。这些项目容易聚合人气,形成社区。

  此类商家网络营销现状:

  1. 少数有自己独立网站,但缺乏网络营销知识,网站只是一个招牌,无法通过网络给自己带去更多的客户。

  互联网应用现状:

  和此类商家相关的网站有:该项目专业性网站论坛(本地性,全国性),本地生活消费类网站,本地门户网站,门户网站的相关频道

  与此最相关的是本地生活消费类网站,这些网站的定位是,本地的网民生活消费的社区及信息站,定位宽泛,囊括所有生活消费类信息。口碑,大众点评,八戒,我爱打折,等。

  我们的定位:

  1. 本地玩乐信息网。

  由于这些商家本地性强,所以玩乐信息也按地域分类。

  定位在玩乐信息,属于生活消费的一部分,我们将在玩乐信息这一专业领域纵深拓展,提供最新的玩乐资讯

  2. 玩乐社区

  基于玩乐信息的社区,包括论坛,线下活动等互动性社区 ,域名启用www.ww88.com 含义为玩吧娱乐

  3. 此类商家的网店系统

  这些商家自己独立建网站,还不如在我们这开网店,我们将网店信息进行组织,更好的呈现给网民,也就帮这些商家做了推广。比如说把商家发布的活动集合,就是一个活动版块,把商家的优惠折扣信息集合,就是一个折扣版块。(对这些信息的组织要优于现在主要集中在论坛帖子的形式)

  另外,我们要帮商家在网上做推广,其中一个很重要的方式就是帮助他们通过社区论坛等发展自己的人气,通过我们的玩乐社区总论坛帮他们发展自己的子论坛。

  淘宝是卖产品的平台,口碑等本地搜索网是让网民能找到本地商家,那么我们就是玩乐商家的网店系统,网民的本地玩乐信息网。

  二.网站功能版块:

  1.本地玩乐资讯门户

  按照城市分类,为网民做本地玩乐信息导航(从区域性角度给商家做推广)

  A. 本城市所有的玩乐项目及商家

  B. 玩乐活动版块:商家活动,网友自助活动,赛事

  C. 商家打折优惠,免费体验等活动版块

  D. 网友互动版块:二手交易,约球,发起活动

  E. 项目周边信息:装备店,装备等

  F. 培训,教练版块:培训信息,俱乐部教练,个人教练,陪练等

  G. 项目圈子导航版块:该城市的qq兴趣群,网友俱乐部,商家俱乐部,论坛等圈子

  H. 玩乐社区:地方论坛,项目论坛

  I. 招聘,招商版块

  2. 每一个项目的专业门户

  按照项目类型分类,我们网站是玩乐项目的大平台,也就是每一个玩乐项目对外宣传的窗口,给网民一个了解该项目的窗口。(从垂直项目领域给商家做推广)

  A. 该项目的入门信息:介绍,教程,等

  B. 全国该项目的商家导航

  C. 该项目的公司招聘,招商版块

  D.。。。。。。

  E. 。。。

  F. 。。。(其实就是将本地玩乐咨询门户的信息从另一个维度进行组织,按项目分类给网民做导航)

  3. 玩乐论坛版块

  A. 总论坛:城市玩乐论坛,按项目分的论坛,网友添加分类的论坛,

  B.网友讨论小组:可以利用总论坛的人气和内容更快的发展(很多网友兴趣qq群,俱乐部,可以在我们网站开辟小论坛讨论组)

  C.网店论坛:商家可以聚集他们的客户到网店论坛交流,同时可以通过网店论坛招揽更多网民,进而成为商家的潜在客户。总论坛的可以协助这些网店论坛迅速发展,比如提供人气和内容。

  4. 商家网店系统

  A. 商家基本信息,地图,位置,联系方式,服务项目

  B. 商家活动信息

  C. 商家折扣优惠,免费体验等信息

  D. 装备等周边商品销售

  E. 培训教练等信息

  F. 论坛,利用论坛招揽人气,增加潜在客户

  G. 招聘,招商等信息

  H. 项目知识信息,项目介绍,入门信息,等(我们将信息组织到项目专业门户)

  (网店系统可以满足商家独立建站的功能,而且能将他们信息组织呈现给网民,帮助他们做更好的推广)

  三. 网站开发运营规划

  1. 商家信息完善更新系统的建立

  基于电子地图,自己标注50%以上的商家信息(这些信息可以从网上获取),然后和大量的网站合作,比如和大量网球网站论坛合作,给他们提供全国网球场馆电子地图频道,我们借用他们的人气,让网友自行标注完善网球场馆电子地图及商家基本信息。每个项目的电子地图都可以找相关的网站论坛合作。

  (本地搜索,生活消费类网站,电子地图等的发展最大的瓶颈就是商家信息的完善更新,自己花人力去更新成本太高,通过网友添加,效果也不好。我们的商家定位在兴趣型服务商家的原因就在于此,因为这些网友对标注自己感兴趣的场馆的意愿大大增强(论坛里面就藏着大量“北京羽毛球场馆大全”等帖子,只不过论坛的信息组织形式还不够好,不利于网民查找更新这些信息,我们的wiki式电子地图就是一个较好的组织方式)

  (关于网站合作意愿:很多相关网站有相关项目的全国场馆频道,但发展并不好,因为这些垂直类网站的人气很有限,而场馆的本地性强,要做到更新这些数据,对于这些小网站是很难做到的,我们的电子地图实际上是将同类型的网站论坛连接起来了,将对同一场馆有兴趣的网友连接起来,一起完成标注场馆电子地图,是真正的人人为我,我为人人的互联网精髓的体现。既然这些网站都有意愿发展地图频道,也就是场馆地图对网民是有价值的,我们现在建立一个平台帮助他们一起做这个事情,给他们网站的网民提供有价值的信息,网站是愿意合作的。关于网站的合作,已做过调研,完全有可行性。至于具体的合作方式细节,赞保留)

  2. 总论坛的开发运营

  3. 基于电子地图场馆的网友互动版块的开发, 比如,二手交易,约球,发起活动等。

  (这些互动活动要能通过网络得到实现,是比较困难的,因为这些活动是由地域性的,而地域性的网站的人气有限,全国性的网站同城网友又太少,也很难做到。所以这些活动是需要联合所有相关网站一起来做,效果才会好,比如a网站的西安羽毛球发烧友就可以和b网站的西安羽毛球发烧友连接起来。这个互动版块能迅速发展起来,网站的人气能上一个台阶。具体如何借用各合作网站的人气发展这些版块的细节暂保留)

  4. 装备店等周边商家信息的标注,培训教练版块的发展。

  5. 随着总论坛的运营,网友互动版块的发展,网站已积累一定人气,可以逐步发展qq兴趣群和网友俱乐部的论坛版块,进一步积累人气。(有很多qq兴趣群和网友自助俱乐部,他们有自己的qq群讨论,也有线下的活动,但没有一个属于自己的论坛平台,很多可能是零散的聚集在相关网站论坛,我们可以提供他们这样一个论坛平台,既属于内容论坛,又能有对外的宣传,吸纳新会员等,这些兴趣小组能落后我们网站,是最宝贵的财富)

  以上版块的开发和人气发展在6-12个月。

  6. 第六个月时,逐步开发和发展商家网店系统。前期可采取免费入驻的方式,让商家自助添加商家信息,活动,优惠,招聘,招商等信息。并鼓励商家利用我们的总论坛发展他们自己的商家子论坛

  7. 将商家信息进行组织,通过本地玩乐门户和专业项目门户提供给网民,通过门户的发展进一步提升网站价值和人气

  8. 当网站产品较成熟,对网民和商家有一定价值,有一定人气,适时采取对商家网店进行收费盈利的做法。收费方式可以是:a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务

  d.联名卡,折扣卡等(第12-18个月)

  9.进一步完善功能

  10.发展稳定后可适时拓展到休闲娱乐和生活必需的玩乐商家。可自行发展,也可以和相关网站合作。我们在兴趣型玩乐如果能做得很专业深入,可以和很多生活消费类网站合作,给他们提供相关频道共赢。

  11.玩乐互动社区能做好,可以尝试和商家或者网站合作开发b2c装备网。

  四.市场及竞争分析

  1. 此类商家的网络营销现状:

  少数有自己独立的网站,但缺乏网络营销,网站只是一个发布信息的招牌,被动带来一些客户。大部分商家没有网站,或者在一些黄页网网店网发布一些信息。

  网民查找本地周边玩乐信息的需求是有的,商家也充分意识到这一点,其实都有上网上做推广的想法,但自己独立建站,营销的效果并不理想。现在也没有一个网站能很好地满足网民和商家的玩乐信息需求。

  从商家独立建站的角度,与其商家掏几千元独立建站并支付空间费,推广效果还不好,还不如开一个网店,网站帮他们集体做推广。从这个角度看,我们网站的价值体现出来了,盈利不会有问题。

  2. 互联网应用现状:

  和此类商家相关的网站有:该项目专业性网站论坛(本地的,全国性的),本地生活消费类网站论坛,本地门户网站,门户网站的相关频道

  与此最相关的是本地生活消费类网站,这些网站的定位是,本地的网民生活消费的社区及信息站,定位宽泛,囊括所有生活消费类信息。口碑,大众点评,八戒,我爱打折,等。

  我们选择生活消费领域的一个垂直领域,纵深拓展,和这些综合的生活消费类网站更多的可以是合作的关系,共同把本地搜索做大,我们在玩乐信息能做专业,可以和这些网站合作,提供玩乐信息频道。

  3.关于网站的核心竞争力。

  A.专业做兴趣型玩乐信息的网站基本没有,我们有先发优势。

  B.我们大量的合作联盟网站和入驻的网友兴趣群小组,是最宝贵的财富,也是不可取代的核心优势

  C.至于模仿复制。网站的成功在每一个细节,每一个运营策略,需要不断创新,做好这些,就可以安心和跟风者共同把玩乐信息行业做大

  4.市场前景

  玩乐资讯和社区,我们的用户是玩乐需求的网民和玩乐服务的商家。

  玩乐需求的网民的需求分析:

  找玩乐商家,找玩乐活动,发起活动,讨论交流,找培训教练,购买装备

  玩乐服务的商家的需求分析:

  服务项目推广,其他(招聘,招商,。。。)(和其他网站合作满足其他需求)

  网站未来构想:

  A.玩乐资讯和社区网

  B.各个玩乐项目门户网

  C.玩乐商家网店

  D.玩乐相关装备交易平台

  E.玩乐咨询公司

  五.盈利模式

  网站提供的价值是:通过商家等玩乐信息的组织,给网民提供玩乐信息资讯及互动社区,同时给玩乐商家做推广。

  所以主要的盈利模式:玩乐商家的推广费

  收费对象:玩乐商家,相关装备商家

  收费方式:a.会员费 b.按网店流量计费 c.vip推广等增值服务d.联名卡,折扣卡等

  可探索的盈利模式:

  1. 买玩乐商家资料(比如卖全国羽毛球场馆调查信息给羽毛球装备商家和场地修建公司等。)

  2. 自己开b2c装备店,c2c装备平台

  3. 和相关公司合作组织盈利性的线下玩乐活动

  盈利的方式可以是千变万化的,关键是能把产品做好,给网民提供价值,给商家提供价值,盈利模式是可以探索最合适的,产品做好了,人气有了,盈利不会有问题。

  4. 培训,教练版块的广告费

  5. 和招商网合作,通过玩乐商家的招商推广赚钱

  盈利预测:

  一年半的时候,收支持平

  第1.5-2.5年,利润200万以上

  以后每年:300万-1500万/年

  玩乐商家数量:20个城市×300+80个城市×100=14000家

  单位推广费:1000元/年/家

  玩乐商家推广年营业额:14000×(30%-80%)×1000=420万—1120万

  其他营业额:100万-1000万

  年总营业额:500万-2000万

  年利润:300万-1500万/年

五 : 为为网商业计划书

目 录

目 录 .................................................................................................................................................. 3

第一部分 公司基本情况 ...................................................................................................................... 4

第二部分 公司管理层 .......................................................................................................................... 7

第三部分 经营业务描述 .................................................................................................................... 12

第四部分 研究与开发 ........................................................................................................................ 14

第五部分 行业及市场 ........................................................................................................................ 16

第六部分 营销策略 ............................................................................................................................ 19

第七部分 物流与场地 ........................................................................................................................ 21

第八部分 商品与服务 ........................................................................................................................ 23

第九部分 管理 .................................................................................................................................... 26

第十部分 融资说明 ............................................................................................................................ 28

第十一部分 风险控制 ........................................................................................................................ 30

第十二部分 项目实施进度 ................................................................................................................ 31

第十三部分 其它 ................................................................................................................................ 32

为为网 为为网商业计划书

第一部分 公司基本情况

公司沿革:

公司主营业务没有较大变动,主要为电子商务和及机票服务,2011年增加旅游项目。(www.loach.net.cn)

因业务量增加,公司投资增加,2007年注册时的注册资本为人民币100万,2007年8月增资为1000万,2009年7月增资为3000万。

股权:2007年5月成立时为潘进喜、赵晨伊、苏雯、童佳卿各25万元,各占25%; 2007年8月因增资、股东离职等原因,注册资本3000万,股权结构变更为:殷文献占50.5%、是志浩占10%、潘进喜占20%、苏雯占6.5%、童佳卿占6.5%。 2009年5月因股东离职等原因,股权结构变更为:郑良贤占65%、潘进喜占26.5%、苏雯占6.5%、童佳卿占6.5%。

2010年5月因股东离职等原因,股权结构变更为:郑良贤占93.5%、彭明伟占

6.5%。

目前公司主要股东情况:

目前公司内部部门设置情况:

1

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本公司无独资、控股、参股的公司以及非法人机构。(www.loach.net.cn)

公司经营范围的业务有:

计算机硬件及耗材、建材、钢材、五金交电、塑料制品、水暖器材、工艺品(除专项规定)、食品、日用百货、纺织品、通讯器材(除专项规定)、文教办公用品、体育用品、花卉、包装材料、家具、电子产品、电器、服装的销售,网络技术的研发、设计、维护,计算机软件的研发、制作,销售,并提供相关的技术咨询与技术服务;第二类增值电信业务中的呼叫中心,从事货物与技术的进出口业务

公司目前经营的业务为:

以上业务之外,增加机票服务、旅游、会展,第三方物流

主营业务为:

B2C自营超市,云商场店中店模式,以上经营范围内的电子商务

公司目前职工情况:

2

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公司经营财务历史以及预测:

公司产品销售收入构造

产品销售差价平均前台毛利8%

产品后台平均返利毛利3%

产品进场费用,广告费用,服务费3%

物流补贴费用2%

公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及公司股票上市等)

(1)未来3-5年,公司将保持在网上超市电子商务行业前三名地地位。(www.loach.net.cn]

(2)2012年增设北京城市的全资子公司,2013年增设6个其他一线或二线城市的子公司。

(3)2012年上海达到7亿,北京分别达到1亿,即总共8亿;

(4)2013年上海达到10亿,北京广州达到3亿,其他6个新设城市达到0.5亿,即总共16亿;

(6)2014、2015年销售收入已设站点城市每年翻一番,新设站点城市第二年达1亿,第三年开始每年翻一番。

(7)市场占有率:达到电子商务B2C百货类总市场的20%以上。

(8)“为为”成为电子商务领域的著名品牌,与“京东”、“一号店”等齐名,甚至超越它们。

网聚知识提醒您本文地址:

(9)计划于2014年底前公司股票在海外上市。

3

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公司近期及未来3 ~ 5年的发展方向、发展战略和要实现的目标:

利用低成本扩张的战略,2012年上市,电子商务站点基本覆盖国内一线城市及具有辐射功能的二线城市,业务量进入国内电子商务领域前三名,在澳洲开设站点进行境外扩张,争取5年后销售收入总量达到100亿。[www.loach.net.cn]

第三部分 经营业务描述

经营业务描述

目前业务涉及食品、日用、数码、美妆、母婴、家电、居家、运动、办公、汽车用品、时尚百货、机票、家居建材团购等多个领域,这些领域在整个市场相对已经比较成熟。

本公司相比较与其他电子商务公司有几个具有突出新颖性、先进性和独特性的地方:

(1)特有业务领域:家居、建材、机票、进出口(目前已开发酒类进出口);

(2)特殊的营销模式:家居建材线上线下可同时进行、集团和工程采购版块、体验馆;

(3)专营权:家具、建材,居家部分个性化商品;

(4)2013年将开拓OEM业务

公司现有的和正在申请的知识产权:

易饰嘉CATFISH开发框架软件V2.0

为为运输管理系统(简称:TMS)V1.0

为为运输管理系统(简称:TMS)V2.0

易饰嘉VVWORKING-CRM客户管理平台软件(简称:VVWORKING-CRM) V1.0 为为电子商务网上商城管理软件(简称:为为网)V1.0

易饰嘉ERP管理软件(简称:ERP管理软件)V1.0

易饰嘉物流管理软件(简称:TMS)V1.0

易饰嘉CATFISH开发框架软件(简称:CATFISH开发框架)V1.0

易饰嘉电子商务平台软件(简称:电子商务平台)V1.0

4

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产品商标注册情况

已经注册“为为”及“homevv”商标和lgogo,覆盖全部大类

目标市场:

一切正在或可能将接受电子商务的人群,一切正在或可能通过电子商务形式完成的交易或销售,包括:白领人群、母婴、网购人群、在校大学生、旅游商务人事、办公领域、工程项目、集团用户等。[www.loach.net.cn)

本公司业务的竞争优势

(1)价格优势:大部分商品和服务价格争对手低1%以上;

(2)供货商直接供货,取消中间环节,让利与消费者,并保证商品质量;

(3)自有物流,保证送货便捷、安全,货款支付简易安全;

(4)通过呼叫中心完成大部分售后及咨询服务;

(5)售后控制在万分之三以下,当天解决,董事长手机号公布为投诉电话之一。

产品的售后服务网络和客户技术支持

在线客服、呼叫中心、论坛、新浪微博、董事长手机等,基本做到问题当天解决。 对于出现差错的客单,公司在补正以后,给予客户积分回馈作为补偿和歉意。

5

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第四部分 研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

开发成果有:CatFish开发框架、易饰嘉电子商务平台软件、为为零售管理系统、为为物流管理系统、VVWORKING-CRM客户管理平台、易饰嘉ERP管理软件等均取得了软件著作权。(www.loach.net.cn)

2012年所有软件将通过国家的鉴证和等级认定。

国内外情况,公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手(5家)情况,以及公司为提高竞争力拟采取的措施。

京东:.NET平台,技术研发团队超过1760人,系统完善高效,开发成本很高 新蛋:.NET平台,由新蛋软件开发实施

一号店:J2EE平台,技术实力强劲,开发成本很高 易迅:.NET平台,实力一般

银泰百货:.NET平台,由新蛋软件开发实施,今后扩展有限制

提高竞争力的措施:继续加强技术人员的引进,加大投入力度,争取申请科技创新基金、“小巨人”项目、高新认定、火炬项目等,并通过与复旦软件园和北京科技大学的合作,提升技术的水平和影响力。

到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入、计划再投入的开发资金 目前开发总投入:694.8万元。 计划投入见下方表格:

单位:万元

6

为为网 为为网商业计划书

公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品

开发方向:电子商务平台(店铺出租模式)、CPS网站联盟、手机客户端(IPhone、Android、Wap)、采购需求模型、促销规则引擎、海量订单的WMS,TMS、智能报表(智能数据挖掘)等。[www.loach.net.cn]

正在开发的有:网站前台、ERP、WMS、TMS、POS等。

公司现有技术开发资源以及技术储备情况

技术开发资源:书籍、Google,JavaEye,博客园等社区。

技术储备:与各大高校、培训班合作,安排实习及人员储备。

有效利用复旦软件园的科技、项目、市场和品牌资源,下一步将加大合作力度。

公司寻求技术开发依托(如大学、研究所等)情况、合作方式

聘用大学教授以及外部技术专家做我们技术顾问,给予一定的指导、技术支持以及培训等。

目前北京科技大学信息工程学院计算机系副主任、博士生导师王昭顺教授已受聘担任我司高级顾问,并已确定与该校实现物联网专业人才合作培养计划。 证券公司Oracle数据专家等。

公司将采取怎样的激励机制和措施,保持关键技术人员和技术队伍的稳定

(1)关键技术人员核心人员给予一定的期权激励;

(2)公司出资组织培训和继续深造,部分人员将支持攻读相应学位或证书;

(3)每年项目空闲期组织部门凝聚力活动;

(4)每年单列给予技术人员考核提升的机会;

(5)建立制度,技术与人员分离,传承的是技术,而非人员。

公司未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划(万元)

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第五部分 行业及市场

行业情况

(1)电子商务行业发展历史:

1990-1993年:电子数据交换时代,为我国电子商务发展的起步期;

1993-1997年,政府领导组织开展“三金工程”阶段,为电子商务发展期打下坚实基础,1997年4月以来,中国商品订货系统(CGOS)开始运行;

1998-2000年,互联网电子商务发展阶段,1998年3月,我国第一笔互联网网上交易成功,1999年3月8848等B2C网站正式开通,网上购物进入实际应用阶段; 2000-2009年,电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体,标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。(www.loach.net.cn]

2010年开始,3G的蓬勃发展促使全网全程的电子商务V5时代成型。

(2)电子商务行业发展趋势:

传统零售市场逐渐被电子商务为主体的“媒体零售”所取代,2010年电子商务B2C、C2C电子商务网站12500加,B2C总销售额达到5100亿,预计今年将达到1万亿。电子商务的竞争日趋白热化,产品和服务将逐渐向个性化、创新化、人性化、精细化、区域化发展,并且注重线上销售与线下实体体验相结合。

(3)其他行业对本公司利润和利润率的影响:

物流、人力资源、计算机软件开发等行业,对本公司的利润和利润率具有较大的影响。

(4)技术壁垒:

系统的兼容性、数据传递的安全性、软件系统的性能、电子商务领域扩张等,也有一定额影响。

(5)贸易壁垒:

进出口贸易配额限制、关税、商品标准、技术等。

(6)政策限制:

电子商务经营范围的限制、特许经营、第三方支付平台等,对公司发展有一定的限制。

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市场前景分析与预测

未来几年电子商务仍将高速发展,随着宏观经济的回暖和外贸的复苏,越来越多的企业将进军网络市场,移动电子商务将迅猛发展。[www.loach.net.cn]由于市场规模和完全竞争两大因素,电子商务应用中的个性化日益突出,专业化水平与市场规模成正比。同时产品、服务、客户和商务模式的差异化战略,将加剧电子商务的个性化特征,市场逐渐细分。随着越来越多传统企业进入B2C领域以及主流C2C网站向B2C网站转型,未来几年会有大批B2C企业上市融资,发挥样板作用,加速提升B2C市场交易规模。但是由于B2C电子商务市场集中度还不是很高,垂直类B2C电子商务目标客户比较固定,因此短期内B2C电子商务市场将处在分散性竞争结构中。

过去3 年各年B2C全行业销售总额:

(亿元)

未来3年各年B2C全行业销售收入预测:

(亿元)

本公司与行业内主要竞争对手的比较:

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市场销售行业管制,公司业务进入市场的难度分析

进入市场比较容易,但特许经营比较困难,必须通过申请变更经营范围或者收购其他公司的方式实现

公司未来3 年的销售收入预测(百货类)(融资不成功情况下)

(万元)

公司未来3 年的销售收入预测(百货类)(融资成功情况下)

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万元)

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第六部分 营销策略

销售成本的构成及销售价格制订的依据

成本构成:仓储、物流、税收、广告推广、劳动力、开发成本分担、财务成本分担、利息成本、固定资产和设备折旧、1‰损耗和风险分担、代扣费用 价格制定依据:标准化商品——供应商价格上浮5—8%

非标准化商品——供应商价格上浮30—50%(净利润20%左右)

公司在市场竞争优势的相关因素

(1)销售成本比同类网站低5%以上,形成价格优势;

(2)利用为为网和建配龙的品牌和立体化客服系统优势,在服务上超出竞争对手;

(3)自有物流,更加快捷、安全、可控;

(4)线上线下都可下单、团购、集团采购、体验馆等立体化销售渠道。(www.loach.net.cn]

在建立销售网络、销售渠道、设立外地分支机构、分销商方面的策略与实施 目前正在开发3G移动终端电子商务平台,完善体验馆销售模式,加强线上线下同步营销网络体系构建,在其他一二线城市建立销售网点,开拓海外网点业务。

在广告促销方面的策略与实施

(1)白领相对集中的地铁媒体,以空中的地铁拉手广告金和平面的地铁报纸/DM夹报,地铁商圈内的优惠券打印机器等形式相结合进行广告投放;

(2)购买意向明确,但购买渠道比较模糊的人群,选择以关键字搜索、网盟广告投放的形式,品牌推广和网站促销内容相结合;

(3)对于热衷于比价,喜爱精打细算的人群,选择以CPS的合作方式,除网站自身促销外,再通过第三方渠道给予额外的返利优惠;

(4)热门的博客、微博营销,论坛营销;

(5)异业联盟

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每单推广价成本约为2元,远远低于其他竞争对手。[www.loach.net.cn)

会员积分制,积分具有现金价值,老会员会有送礼制度,全年不间断促销活动,逢年过节有大力度的买赠、现金抵扣等促销,应季的大型促销如夏季饮料节等。

在产品销售价格方面的策略与实施

价格比同行业低1%以上,当季产品低价幅度更大,利用同行业促销机会进行推广。在公司发展初期,以低价优惠政策为主,低利润或者零利润,以求迅速占领市场。中后期逐步调整价格策略,以追求销售和盈利的平衡。

在建立良好销售队伍方面的策略与实施

建立了完善的激励机制,进行量化管理。针对不同的门类设定不同的业绩提成指标,基本在2‰以内,同时门类主管的负责人有更大力度的激励。

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商品及服务售后方面的策略与实施

(1)杜绝错单。针对错单全额赔付客户,并通过额外赠送积分表达歉意,同时当事人扣除绩效50元,主管、部门总经理一样扣除绩效。

(2)环节负责制。哪个环节出问题,哪个环节的操作人员和负责人负起相应责任。

(3)电话回访。针对没有进入统计列表的客单进行电话回访,确认是否送货,是否付款,降低错单、死单和道德风险。

(4)100%正品保证、满50元免运费、30天退换货保证

对营销队伍采取的激励机制

提成,提升凝聚力

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第七部分 物流与场地

物联网在公司管理中的运用

利用物联网“物物相连”的概念,开发软件系统,实现管理、财务、网站、物流全程管理和控制。[www.loach.net.cn]

自有技术平台,能够更好的针对公司业务模式和业态特点,有针对性地进行管理,同时在实际运用中不断完善软件系统的质量和水平。

物联网技术的运用将会是物流、贸易、电子商务行业的重要环节,并可能会决定一个企业的兴衰成败。

物流方式

自建物流链,所有环节均自主开发,利用自有资源低价拿地合作建设区域大仓提升物流的效率。

仓库面积、地点、交通、运输、通讯、租金等

现有仓库面积1万平方米,目前已经在桃浦准备开设2.6万平方米的第二个仓库,交通十分便利。现有仓库为自有,无租金负担,新设仓库租金在0.7元左右。

现有生产硬件情况

(1)设备:基本为符合本公司物流特点的专用设备,如封口机、传送带等,技术先进,但价格成本非常低;

(2)物流最大生产能力为日均5万单,现有条件在3年内可基本满足经营需求;

(3)因扩大规模,需要设立新的仓储配送点,要求距离上海市中心35公里以内,通过买地的形式建立仓库,设立独立的物流园区或物流点,租金在0.2元以内,标准为2层标准化仓库,10万平方米以上。

解决物流网技术对物流人员特殊岗位需求的途径

(1)技术开发实行“人技分离”,成套系统分模块、分权限开发;

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(2)物联网专门人才实行与高校合作,定向化培训,未来3年内争取在北京科技大学或其他高校设立“为为”挂名的物联网技术学院,或其他专门培训机构。(www.loach.net.cn] 配送情况

目前上海已经建立28个配送点。

订单能保证在24小时内送达并结款成功,实现100%当场结款。

物流成本计算

每单成本包括分拣环节控制在5.6元以内。

仓储、运输车队均为自有资源,辅料如配送打包袋等每单成本为0.2元,远远低于竞争对手。

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第八部分 商品及服务

商品门类及进货渠道、周期

商品门类:食品,母婴,日用,美妆,居家,时尚,数码,家电,办公,家具建材,生活服务(共计11个门类),

进货渠道:集中在生产厂家和一级代理商,

进货周期:基本在3-5天。[www.loach.net.cn]

服务种类

服务种类:手机充值、餐饮、游乐等项目网上团购、代购票券、机票订购、订购50元商品即可免费送货上门。

未来发展规划:开发玩具图书音像专题版块,以及特色店铺(招商)等频道——可扩展至服饰等高毛利品类商品。

机票业务

(1)合作航空公司:东方航空、上海航空、中国国际航空、南方航空、四川、深圳、山东、厦门、海南、吉祥、首都、华夏、天津、重庆等二十余家航空公司。

(2)日均单量400单左右,日销售额60万以上。

(3)结算方式:日结、一周双结、周结算。

(4)业务合作伙伴基本分为三类:公司会员客户(散客)、签约商户客户(公司客)、旅行社以及小型代理公司(同行)。

整个业务依托同行的销售量发展直客的销售利润,达到业务的销量与业务的平衡。

主要商品的进货渠道的稳定性、可靠性、质量及进货周期,每一大类列出3家主要供应商名单

进货渠道的稳定性、可靠性、质量:主要业绩来源的快消品首选与直接生产厂商或一级代理商合作,同时选择该品牌中部分分类产品与具有厂商授权资质的经销商合作,这些经销商都是具有厂家的授权资质的大型供货商,所以在货源、送货

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时间及配套服务上都能得到保证。(www.loach.net.cn)

进货周期:根据周销售及供应商配送周期确定。

供应商名单:

(1)母婴:上海品星贸易有限公司、上海琳润实业有限公司、上海东辉食品有限公司

(2)食品:蒙牛乳业、光明乳业

(3)日用:东纺日化、利顺纸塑

(4)数码:天喜电脑、龙行通信

商品的价格制定规则

动态定价原则:产品价格的变化受成本、需求、竞争三方面的影响,产品定价会随着此三个因素的弹性波动而进行相应调整。但调整的前提是产品销售保证有一定额度的毛利润,且在剔除掉相关网站和公司运营成本后有净利润回报。

促销产品利润:不定期推出产品促销(午市,夜市,团购),主要由供应商直接让利或贴补扣点来实现促销让利的同时保持有一定空间利润。

商品质量控制及售后服务

商品质量控制:

(1)源头控管:商品均从生产厂商货厂商有授权的代理商、经销商处采买,保证是正品行货。

(2)收货控管:物流收货严格把控,对于效期有问题商品及外包装破损商品一律拒收。

(3)售前控管:客服提供顾客完善的售前服务,避免顾客因为产品知识盲区导致不必要的投诉。

(4)正常销售的商品,无质量问题,一般不予以退货.

售后服务:

(1)杜绝错单。针对错单全额赔付客户,并通过额外赠送积分表达歉意,同时当事人扣除绩效50元,主管、部门总经理一样扣除绩效。

(2)环节负责制。哪个环节出问题,哪个环节的操作人员和负责人负起相应责任。

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(3)电话回访。(www.loach.net.cn]针对没有进入统计列表的客单进行电话回访,确认是否送货,是否付款,降低错单、死单和道德风险。

(4)100%正品保证、满50元免运费、30天退换货保证

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商品销售成本控制

采购成本:(1)定价策略围绕成本、需求、竞争弹性调整,拉升销量,

(2)供应商提供赠品支持,及促销费用降低促销成本

(3)进货量攀升要求供应商提供相应返点

广告费用:从供应商那收取一定的费用(进场费,促销费,焦点海报费)

物流费用:产品打包采用自主研发的打包模式,极大节约包装成本同时也提高了每车次配送货物数量。

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第九部分 管 理

为保证融资项目按计划实施,公司准备今后各年陆续设立哪些机构,各机构配备多少人员,人员年收入情况。(www.loach.net.cn)

引入相关行业高级管理团队,新技术研发团队,公关危机团队,市场拓展及运营团队,具体收入视岗位和双方需要而定

公司有无通过国内外管理体系认证的计划?

2012年底之前通过国内管理体系认证

外部董事及职业经理人

公司暂无外部董事及职业经理人。

2011年底前将设立外部董事,目前主要考虑在技术研发和物流管理方面的专家学者为聘请对象。

公司对管理层及关键人员将采取的激励机制

核心管理团队和技术团队,将通过赠送股份和期权的形式进行激励。

员工持股计划

2011年8月完成员工持股计划,创始人高管及员工持股总量不超过1000W股现总股份的3/1,上市后不超过总股份的%10,对于岗位的关键性、工作年限、个人才能等因素进行综合考虑后确定每人持股比例。

关键岗位和重要技术人员的竞业禁止协议主要内容

详见协议范本。

劳动合同签订情况

全部员工签订劳动合同,并交纳社会保险。为所有配送员投保意外伤害险。

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保密合同签订情况

技术人员、高级管理人员和一般员工签订三种不同的保密合同。(www.loach.net.cn]

公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施

(1)“人技分离”,分项开发,不同人员掌握不同权限;

(2)通过保密协议和竞业禁止协议等进行法律规范;

(3)大部分对外合同均加入保密条款

项目实施过程中,公司需要获得的外部支持

(1)当地政府的政策支持,鼓励发展;

(2)税收、研发项目等支持;

(3)管理输入;

(4)法律、财务辅导与支持配合;

(5)有电子商务扶持经验的风险投资

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第十部分 融资说明

为保证项目实施,需要新增投资额度

在其他一二线城市开设站点,每个城市大仓库投资4000万,其中2011年开设上海(新仓库)、北京、广州3个,2012年底之前至少新开设6个以上,总投资额度应在3亿元人民币以上

新增投资中,需投资方投入2亿元以上,对外借贷5千万元,公司自身投5千万元。[www.loach.net.cn)

抵押或担保措施:大股东担保。

投入资金的用途和使用计划

投资资金主要用于城市站点的布臵

预计2012年底前开设北京2013年开设南京、杭州、成都、武汉等城市,每个城市大仓库投资约在4000万元,每个大仓库设站点25个: 仓库租金平均,0.7*10000*365=250万;

电脑、叉车、货架、周转箱等设备150万;

人员工资:(仓库70+配送80)*5000*12=900万;

站点租金:5000×25×12=150万;

运营前期货物成本:2000W

市场推广费用:500W

2013年开设其他二线城市站点,基本覆盖国内大部分一二线城市。

投资方参股本公司具体设想

投资方背景:具有丰富的投资经验,特别是在电子商务领域有相关经验,具有一定的资源优势,但其其他投资项目亦不会对本公司造成竞争威胁 投资方投资在2亿RMB以上,用于建设物流体系,迅速复制扩张。

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预计未来3 ~5 年平均每年净资产回报率

鉴于电子商务特别是B2C行业的发展态势和特点,预计未来5年内平均每年净资产回报率平均将达到6倍至10倍。[www.loach.net.cn]

投资方可享有的监督和管理权力

财务控制、重大决策参与、重大人事任免

若公司没有实现项目发展计划,公司与管理层将向投资方承担的责任 投资方可以收回投资,公司另外出让10%股权作为补偿

投资方收回投资具体方式和执行时间

5年以内收回投资,通过股权转让(在征得公司同意的情况下)形式收回,或者公司进行回购。

与公司业务有关的税种和税率,政府提供的优惠政策及未来可能的情况,市场准入、减免税等方面的优惠政策

增值税:17%,所得税:25%

目前正在争取宝山区和上海市对于高科技企业的税收优惠政策,2012年将获得科技创新基金和其他如“小巨人”、“火炬”项目等,并争取高新认定,按15%所得税税率进行缴纳。

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第十一部分 风险控制

本项目实施过程中可能遇到的风险

(1)政策风险:政策滞后、规范不彻底、第三方支付平台的“许可证”、备付金托管银行、团购和折扣过热等现象缺乏规制;

(2)信用风险:虚假交易、合同诈骗、哄抬标的、网上盗窃、侵犯消费者权益、假冒网站等;

(3)安全风险:病毒和木马攻击、账号盗窃、黑客攻击、硬件损耗等;

(4)市场风险:B2C企业面临同质化危险,差异性缩小,网上商城集体向百货型线路靠拢,多元化经营,竞争激烈;

(5)产品质量风险:产品门类增加后可能会引起的产品质量问题;

(6)技术风险:其他企业技术创新造成的本企业技术相对落后、物联网技术研发难度不断增加导致的技术落后于商业发展、

(7)财务、汇率、技术开发瓶颈、对关键岗位人员的依赖等方面风险。[www.loach.net.cn)

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第十二部分 项目实施进度

项目实施计划和进度,注明起止时间

2013年3月:寻找项目投资方,磋商,确定最终投资方;

2013年9月:签订投资对等协议,第一笔资金到位;

2013年10月:开设其他站点;

2013年11月:布局2013年全国一二线城市站点规划,完成可行性分析和市场调查;

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2013年12月:广州站点开始运营;

2013年12月:着手2014年站点设臵工作

2014年:建立强大的物流体系及完善的系统体系,提高用户体验,增加产品SKU,扩大市场份额其余站点扩张。[www.loach.net.cn]

2014年:全国城市全面铺开,增加OEM产品,拓展多平台业务,筹备IPO计划。

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第十三部分 其它

与公司有关的重大诉讼或仲裁 无

商品彩页、公司介绍册、证书等附件略

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企业应备资料清单

1. 营业执照副本复印件

2. 公司章程

3. 验资审计报告

4. 贷款证

5. 资信证明

6. 法人代码证书

7. 税务登记证

8. 财务报表(上年度、本年度、本月)

9. 版权证书(或登记号)

10. 高新技术企业、高新技术项目证书

11. 其它表明企业特点的资料

12. 商业计划书

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