移动互联网创业-移动互联网创业怎么玩?

一 : 移动互联网创业怎么玩?

为什么强调移动互联网?

最近几年创业者和投资人,大家张口闭口就是移动互联网,近半年出口就是微信。这些概念被炒得不亦热乎,有没有泡沫的成份?为什么要强调移动互联网?与互联网有什么区别,不就是手机可以上网吗?

今天谈谈我们对移动互联网的认识,希望可以抛砖引玉。

移动互联网说得简单点就是手机可以上网,手机上网10年前从GPRS时代就可以了。为什么到这两年才体现出价值?还记得WAP网站吗,WAP网站对当时很多公司来说都是奢侈品。开发java小游戏、与手机阅读合作来赢利,这是当年手机上网的主要商业形态。

几年前随着iphone的推出,给了大家一个全新的概念,手机原来可以这么玩。Google的开源系统Android推动了智能手机的发展,让所有手机硬件厂商都能在一个水准上玩智能手机。现在几百元就可以拥有一部智能手机,除了硬件,能实现的软件功能与几千元的一样。可以上网查天气、看新闻、听音乐、看视频、玩小鸟。

Android系统和硬件价格推动了智能手机的普及,让人人上网真正变得可能。上网终端变成手机,就有很大不同吗?是的,有很大不同。这就是移动互联网,下面我们就试着分析其不同点。

移动互联网的普及优势

这次去西藏发现那边的牧民都在用微信,这让我们更加坚信到移动互联网的力量。想想传统互联网什么时候才能普及到他们?传统的宽带运营商再花五年时间,也不可能会把宽带拉到西藏的深山里。而深山的牧民也不会化几百元包年装宽带。数据显示沿海发达省份,宽带的普及率也只有20%多。

传统的互联网要通过PC使用,移动互联网的硬件门槛减低。再便宜的电脑也要近两千元,放在家里也没几个人会用。现在通过几百元的智能手机就可以上网,而且手机已经是一种生活的必需品,本来就要买的。加上现在很多运营机存话费送手机,加快了智能手机的普及。

就是说移动互联网,减低了上网的接入难度和成本。不需要运营商拉宽带,不需要昂贵的电脑,没有宽带包年费。只要有台手机,深山的老人、小孩都可以上网。有智能手机的,都是移动互联网的用户,这也是为什么微信能一下子达到4亿用户。

移动互联网的平均上网接入时间和频数增加。因为手机可以带在身上,利用碎片时间,普通用户一天会打开很多次。想想现在的人一天之内,有多少时间化在手机上?在一起吃饭的同事朋友都已经形同路人。

移动互联网的内在优势

当然移动互联网肯定不是简单的数量优势,还有着许多本质上的差别。

一用户、一手机。手机是一种私人属性很强的物品,因此就形成了唯一的对应关系。一个手机上网终端背后就对应一个人,这台手机的所有上网行为都直接指向了这个具体的人。在大数据时代,这意义就不好说了。这也是微信用户的价值要远远超过微博用户的原因,微信、APP真正帮助企业实现了用户私有化的问题,你的用户就是你的专属。

GPS位置信息。GPS现在是智能手机的标配,基于位置信息的服务将互联网立体化。今天的大众点评与五年前的已经完全不是一个概念了,我现在到了一个新地方,都会拿出手机看看附近的美食。打车App的发展,也是基于移动互联网位置信息的典型应用。

24小时在线。微信与手机QQ的差别在哪?还记得5月9日上线的手机QQ 4.0版本吗?被指“二手微信”,上线两周遭遇了用户的疯狂吐槽,最终被向用户妥协。因为微信最大的特点就是24小时在线,很多人把微信当短信来使用。所以移动互联网可以实现推送,可以经常提醒用户“你”的在在。

没有地点限制。移动互联网,让上网的人无所不在。等公交、蹲厕所、躺床上,都可以拿起手机上网。而且对大部分人而言,用手机上网的时间已经远超过用电脑上网的时间。现在大家已经形成概念:手机、pad是用来生活娱乐的,PC、笔记本电脑是用来工作的。

移动互联网创业怎么玩?

只有理解到移动互联网的优势,才能从根本上利用好移动互联网。很多人已经预想到微信5.0对淘宝的冲击了,因为玩法不一样了。只是简单的把传统互联网的那一套照搬过来,肯定行不通。很多互联网产品做了几年才几百万用户,现在的移动互联网产品几个月就上百万用户。像“51信用卡”上线一年就已经达千万用户,这是传统互联网难以想像的。

那我们来看看,移动互联网怎么玩。

换个指标看价值。传统互联网都是讲PV、IP,而移动互联网要讲多少用户、月激活次数,要占据用户的手机和时间。

原来的赢利模式行不通。传统互联网基本都是网页,除了游戏、电商本身能赢利外,其他网站基本都是依靠展示广告。Google AdSense是很多网站的赢利模式。到手机上这套似乎已经走不通了,因为手机屏太小。手机APP里的广告展示转化率很低,而且用户也比较反感这种模式。广告占了手机屏幕的1/5,谁能忍受,所以现在好的App都没有这种硬广了。

换个思维来赢利。那么移动互联网怎么赢利呢?免费模式肯定不能变,这已经是互联网创业的”标准“。通过免费抓用户后,移动互联网应该向交易机会发展、向大数据应用方向发展。你要抓住移动互联网的特点来赢利,下面我们看两个例子。

举两个例子。51信用卡抓了1000万用户,还要靠广告赚钱吗?想像一下,1千万人的信用卡交易数据都在你这里。用户在什么样的店消费多少、每个月的消费能力,还款能力你都一清二楚。还怕没法赚钱?给用户提供优惠信息、给商家提供数据信息这个是显然要做的,大胆一点,如果“51信用卡”做P2P贷款应该比现在“**贷”更有基础吧?”大姨妈“这个App也是比较典型的移动互联网案例,有兴趣的可以研究一下,再写下去本篇文字就太多了。

说到底,移动互联网创业就是通过某个免费功能,抓住特定的用户群。抓住这部分用户的特征,以及使用数据记录。基于这些数据给用户提供更精准的增值服务(卖交易机会),或利用这些数据为其他平台提供服务(卖数据)。

最后补充一下,移动互联网不只是app,最终目标应该是移动端。比如微信的出现就让很多app没有了价值,但微信也给了很多创业者机会。以后可能有新的平台、新的技术,但这些都不重要。作为创业者来说,只要用微信公众号、app等多种手段,专心解决好用户的一个问题,并获得一定数据的有价值的用户就行。==========================

公众微信名称:B座12楼 微信ID:B1-12F

二 : “坐井观天”:从手机浏览器看移动互联网创业三大态势

  2014,中国移动互联网兴起的第十年。愈演愈烈的BAT兼并整合浪潮持续笼罩移动互联网,2013年的主角是应用分发——百度以19亿美元收购91助手,创下互联网收购金额记录。2014年,手机浏览器进入漩涡之中。

  作为中国移动互联网最早的创业产品之一,手机浏览器作为入口级产品吸引各大小互联网企业纷至沓来。一定程度说,手机浏览器的发展也是移动互联网的缩影。

  BAT的游戏

  从资本和市场格局上看,这个十年分水岭的确足够明显。UC以超过40亿美元的市值并入阿里巴巴,以超过两倍的市值,刷新91助手的交易金额记录。聚焦于数字是狭隘的,但数字的背后也带动行业变化:

  第一,浏览器和应用分发平台之争在某种程度初见分晓。单从资本层面进行价值判断,UC的40亿美元是91的19亿美元的两倍之多,手机浏览器远超应用分发平台。

  第二,BAT在移动端的竞争格局重新洗牌。最早进入的UC浏览器基于先入优势和10年积累,长期占据位列首位。UC浏览器为核心聚集的九游游戏平台、神马搜索、书旗、PP助手等业务,补齐了阿里巴巴在移动流量入口、搜索、手游、小说、分发等移动互联网的短板,BAT中百度出现掉队的情况。

  第三,腾讯、百度、360、小米等企业在手机浏览器快速跟进。QQ浏览器一直紧跟UC,努力追赶;百度则不甘其后,借搜索优势强推百度浏览器。根据CNIT发布的2014年Q3手机浏览器报告显示,UC浏览器、QQ浏览器、百度浏览器位列三强。一方面,手机浏览器成为BAT的游戏;另一方面手机浏览器生态竞争态势渐显,独立手机浏览器已没有机会。

  从这个角度来看,手机浏览器已不是创业者的风口。放大到移动互联网领域,BAT的游戏覆盖面,从来不是一个好风口。

  生态构建:创业者的鸡和蛋困境

  2014年的手机浏览器市场像一出“鸭子戏水”,看似风平浪静,实则波涛汹涌,稍有动作便磨枪走火。

  今年4月,UC浏览器推出电脑版,360同日升级手机版浏览器,深入对方腹地。玩的是一个跨屏。在此之前,多屏互动成为浏览器厂商频频提及的词汇,QQ浏览器极力强化其多屏功能。终端品牌碎片化,形成的硬件“孤岛效应”,打破硬件隔阂成为打通移动生态通道的重要一步。

  5月,神马搜索的推出,移动搜索之争白热化。各大互联网公司基于手机浏览器,加大对移动搜索投入,百度搜索加大对手机百度、百度浏览器进行流量转换,搜狗搜索的“三级火箭”战略再度起航。 11月,阿里巴巴上市后的首个“双十一”日销售额突破571亿,并掀起电商大战。在淘宝/天猫、京东的背后,UC浏览器、QQ浏览器等手机浏览器的身影若现。12月,抢票大战如期而至,不料12306.cn被攻击泄露大量用户信息,戏剧性地将第三方抢票浏览器推至浪尖处。

  围绕入口、生活、服务等领域,手机浏览器的多屏互动,首先在硬件上实现闭环互动;试水移动购物、抢票、抢手机功能、搜索等功能,在应用上打造闭环生态。至此,浏览器的软硬件的生态雏形初成。当一个行业发展到生态竞争,新进者的困境不在于是否选对风口,而是解决鸡和蛋的困境——无用户不足以成生态,无生态不足以吸引用户。

  对移动互联网,生态构建很美,但能突破困境的寥寥无几。

  多条腿走路,小心扯淡

  10年前受限于网络环境,手机浏览器比拼的是速度;后来比的是功能。但这些主流的浏览器大多具备。现在的浏览器竞争不是工具和产品的显性竞争,而是配套资源比拼,这其中包括三个环节分发渠道、内容和闭环通道。

  从渠道来看。单纯的功能亮点吸引吸引用户已经很难,品牌和渠道成为用户积累的重要途径。手机浏览器三强——UC浏览器、QQ浏览器、百度浏览器、360浏览器背后其实是中国应用分发四大家,UC收购了PP助手后有了国内最大的iOS越狱渠道;QQ浏览器是腾讯应用宝;百度收购91助手后,加上手机百度,成为国内第一大分发平台——一定程度说,用户积累还是需要渠道实力。

  从内容来看。根据CNIT的监测报告,除搜索信息和浏览网页外,用户开始逐渐养成使用手机浏览器多项功能的习惯。一些用户开始通过第三方手机浏览器进行购物、玩游戏、看小说等行为。比如UC浏览器和天猫进行合作,推出针对网购的优惠活动;百度浏览器推出小米抢机专版,试水移动购物。内容资源配套的资源也能增加用户粘性,比如九游游戏是UC用户粘性的基础之一,多看对猎豹、搜索对百度都是资源补充形成的品牌优势。单独满足用户浏览网页的手机浏览器难以跟上节奏,手机浏览器比拼重点是“能力”和“服务”,玩儿的是生态。

  从闭环通道来看。随着移动用户需求向获取服务型信息的变迁,人们需求越复杂,对于通道的打通越紧迫。如果要在浏览器上玩游戏,那需要游戏分发;如果购物,需要支付;如果阅读资讯,需要搜索。在内容之上,需要打造一体化的生态闭环。

  对应到BAT,阿里巴巴的浏览器生态体现为:UC浏览器+PP助手+九游+书旗小说+神马搜索+支付宝+淘宝/天猫+高德地图……

  腾讯的浏览器生态体现为:QQ浏览器+微信+应用宝+腾讯游戏+腾讯文学+搜狗搜索+微信支付+京东/大众点评+腾讯地图

  百度的浏览器生态体现为:手机百度+百度浏览器+91助手+直达号+百度移动搜索+百度地图

  从BAT的生态构建来看,手机浏览器对应的是闭环生态大多是:浏览器+分发+内容(游戏、小说等)+闭环通道(搜索+支付+地图等)。

  手机浏览器已经不是一款产品的竞争。多条腿走路的态势,新入者小心扯淡。

三 : 移动互联网时代该如何创业

  随着互联网的发展,越来越多的人“触网”,据官方统计,截止今年3月,中国移动互联网用户已突破8.5亿户。当中国人手中握着的智能设备已经超过5亿台时,移动终端不可避免地成为了营销新战场。“掘金指尖上的商机”并非空想——微信卖面膜3个月赚18万,女屌丝逆袭白富美。

  那么,该如何利用移动网络营销实现成本最低、转化率最高的商业愿景?面对如此庞大的市场,移动互联网创业者到底怎样利用现有的资源,进行创业呢?

  东胜资讯集团董事长安东胜先生认为:大机会在变小,小机会在变大。不要老是去追那些已成型的平台的机会了,大公司在做的事情你就不要去追了,创业者一定要走在大公司的前面。因此,创业者创业时要考虑以下三个方面:

  第一个:建议关注用户习惯,今年涌入的3亿主流用户他们的用户和去年的1、2亿用户可能是不一样的,关注他们有什么用户习惯。

  第二:个建议是移动互联网和传统行业的结合,也就是所谓的O2O。怎么样用移动互联网来改变衣食住行吃喝玩乐。

  第三:创业者应根据互联的发展多思考一些创业方向:例如怎么样做一些企业级的应用,尤其是中小企业,但是也可以考虑大型的企业怎么样用移动互联网来改变内部企业的工作流程,这个稍微长远一点,但是现在开始思考也不算太早。

  移动互联网时代,传统企业想要发展,就必须要顺应时代潮流,进行变革。可是在做传统行业加移动互联网的时候,一定要考虑到不能把过去传统行业的一切直搬到移动互联网上。例如大众点评网,它并不是一个黄页被改变成了一个移动互联网的APP。我们今天看到的很多移动上最成功的媒体,并不是把印刷的一个个去扫描到了移动互联网上面,而是一个完全不同的形式:比如说新浪微博,它其实很大程度上取代了媒体,但是它是颠覆了改变了过去的传统状态。

  因此,统企业在进行变革的时候,其在传统行业累积的人脉、知识、产业链都是非常重要的,但是千万要抛弃过去的产品形式,要拥抱移动互联网,引进新技术然后来获取用户,相信这样企业就会得到最大的成功。

下页更精彩: 1 2 3
上一篇: 我的梦穿越千年的回响-穿越千年风尘 梦回唐风宋雨 下一篇: 想要赢得更多的消费者就做好汽车售后服务-想做的与得做的

优秀文章