剑灵收费模式-视频收费模式靠谱么?

一 : 视频收费模式靠谱么?

海外三大视频模式在中国

中国的视频网站越来越多地出现在资本市场上。第一视频和乐视网则早早选在国内上市,优酷和酷六则选在了海外,优酷刚刚在美国上市,酷六则是搭上盛大借“华友世纪”之壳上市。再加上最近PPTV一口气拿到2.5亿美金投资,在经历前几期陆陆续续几轮风投之后,今天的视频行业似乎又进入了“不差钱”时代,人们在高兴之余,也在担心“网络视频是不是又有泡沫了?”还有人担心,视频网站的模式是否经得起考验。

笔者认为,视频网站正在朝着越来越成熟的方向发展,网站盈利模式正趋于成熟,网站的价值正在不断得到人们的认可。

国外这两年陆续出现的视频网站主要有Youtube、Hulu还有Nexflix。Youtube依靠用户上传视频,走得是草根视频路线,所以不愁人气和流量,但却避免不了盗版和未经授权的视频。这让Youtube得到了用户,却失去了广告主。

Hulu主打长视频,Hulu的目标是让人们用“最简单的方法以最佳体验看到最高质量的视频”,他们的理想是成为一个可以看到所有专业视频的地方。Hulu的平台得到了传统的影视公司如Fox和NBC的支持,成了传统影视的网络版。而这吸引了很多品牌广告主,最终获得了不菲的广告收入。

与Youtbe和Hulu又有所不同,NetFlix更像是个传统影视的网络渠道。NetFlix是世界上最大的在线影片租赁提供商,它向670万名顾客提供超过85,000部DVD电影的租赁服务,而且能向顾客提供4000多部影片或者电视剧的在线观看服务。Youtube和Hulu依靠的是广告模式,而Netflix采用收费模式。

我们可以这样理解这三个网站的优势:Youtube有用户,但不招内容商喜欢,因为上面有大量盗版;Hulu受广告商青睐,他们的用户是高端优质用户;而NetFlix受内容商欢迎,他们为内容制造者拿到了真金白银,而不仅仅是广告费。

中国的视频网站有着类似的情形。

优酷一向被看成Youtube模式在中国最成功的实现,古永锵也少不了被老东家张朝阳借盗版说事儿。和Youtube一样,优酷有用户、有流量,以快取胜,成了中国视频网站里的一哥,但和Youtube被收购谷歌高价不同,优酷最终独立上市。类似优酷的网站还能列举一堆:六间房、土豆网、我乐网和另外一家借壳上市的酷六。

Hulu模式在中国最好践行着是奇艺网。奇艺网购买了大量正版版权,号称全站皆正版,他们和Hulu一样主打高清视频。奇艺背后有着丰厚的投资,有着百度的流量支持,有职业经理人在打理,如果不是成立时间有点晚,估计也已经上市了。

Netflix并不为大多数中国人所熟知,但Netflix的模式在中国却已经有人实践。乐视网(LeTV.com)和Netflix有着很多相似之处:超长的用户在线实践,都有基于付费的模式。乐视网是国内最早开始尝试付费的视频网站之一,现在从优酷到奇艺网都已经在尝试付费频道的时候,乐视网从08年已经开展了两三年的付费业务了。

收费模式逐渐走向成熟

有人对收费模式特别不理解,原因很简单——大部分人都是免费视频的用户。事实上,只要条件成熟,付费并非不可能,关键在于有足够优秀的片源和恰当的时机:

乐视网在电影《恋人絮语》影院上映15天后,将其放在高清收费频道播出,这个“准同步”播出非常给力,上线首日付费点击率即超过100万。另一个众所周知的案例是《让子弹飞》。影院放映后,不少用户仍然想一睹为快,土豆网借此开始付费业务的试水,其他视频网站也纷纷跟进,我的一个编辑做了盘点:足足有十余家之多。

这两个案例的成功之处在于,一是优质而且热映的片子,第二要在用户尝鲜期,盗版尚未普及时迅速推向市场,所以,《恋人絮语》成就了乐视网;而《让子弹飞》成就了中国整个视频行业的收费模式——“让收费飞”。

收费模式还有另外一种模式:版权交易。视频网站不仅可以做B2C的视频服务,还可以做B2B的版权交易。

2月4日,PPTV宣布获得软银2.4亿美元注资,如巨额的投资不亚于一次IPO融资规模,而这也让国内视频同行开始紧张PPTV这个突然诞生的巨无霸。乐视网却很淡定,而且很开心。PPTV在融资后的第一笔支出就是用于影视剧版权采购,采购金额达到千万量级,采购的对象正是拥有海量版权的乐视网。

乐视网成立六年,已经积累了50000集电视剧和4000部电影的国内最全影视剧内容库,而且不断推出网络独家影视剧。乐视网COO刘弘曾透露,2011年市场上70%以上热门电视剧独家网络版权已被乐视网获得,华谊19部电视剧独家网络版权也于近日被乐视收入囊中。乐视网正在扮演的是版权分销商的角色。

乐视网的分销商模式就像是视频行业里的阿里巴巴,处于产业链的高端,行业越发展乐视网受益越多。视频行业上市企业越多、拿到投资越多,就会有更多企业购买正版版权,通过独播剧吸引用户。乐视网还可以把视频向更多终端推送,如iPad、iPhone等手持设备,在家庭终端领域,乐视网推出了”乐视TV云端超清机”

当然,本文中的三种模式,在很多视频行业中不再在单独存在。Youtube上也有高清视频,不少视频网站也购买了独家视频,至于乐视网也有自己的免费视频、也吸引了不少广告商。

购买版权不如自己制作,视频行业第四模式——好莱坞模式。2月10日,乐视网(letv.com)披露超募资金使用计划,打算募集4000万元用于对外联合投资电视剧,其中包括《传奇之王》、《北京爱情故事》、《喋血孤军》和《悬崖》等4部电视剧,每部投资1000万元。

作者:米晓彬

文章来源:米晓彬TechWeb博客 转载请注明出处链接。

二 : 金山宣布剑网3第三季公测 采取包月收费模式

8月6日消息,金山软件发布公告称旗下首款自主研发的3D武侠网游《剑侠情缘网络版叁》(以下简称《剑网3》)封测结束,6月创下了150万名玩家注册记录。

金山软件高级副总裁邹涛表示,《剑网3》将在第三季进行大型公测,开放给所有玩家进入。

据悉,《剑网3》自2008年11月18日封测以来已历经四轮封测,期间注册玩家人数逐渐稳步上扬。

邹涛表示:“为配合持续增长的玩家数目,公司不断加开新的服务器,截至2009年7月底服务器总数已由封测当天的1组(2000名玩家)增加到17组(150万玩家)。”

金山软件董事长兼CEO求伯君表示:《剑网3》未来会继续开展联合运营模式。 至于《剑网3》下一步将和哪些厂商联合运营,求伯君表示还没有最终确定。

谈及玩家关注的《剑网3》的收费模式问题,求伯君称为了让玩家更理性地玩游戏,防止玩家沉迷游戏当中,金山在《剑网3》的设计方面巧妙地结合了离线状态下的多种奖励设置。

“我们的收费模式也将逐渐回到最早的包月收费模式,初步考虑是在60元左右”。(文/乐天)

三 : 商业模式 ≠ 收费模式

这个网志的长期读者就会知道,我常常在文章中强调「商业模式」的重要。基本上我认为一个 Startup 在盖的不是一个新产品,而是一个新的商业模式。并且你必须要在钱花完之前,盖出一个不错的商业模式,才能得到继续前进所需要的资金 — 无论是从创投那里募资或者是向市场开始收费。而如果在钱花完之前达不到这样的点,那创业就算是失败。

但我发现很多人在讨论「商业模式」时,尤其是很多的创投同业,却把它与「收费模式」搞混了。事实上,商业模式虽然包含收费模式,但收费模式却只是商业模式的其中一小部分。

商业模式 = 创造并留下价值的方法

基本上,商业模式是你的公司在市场里面创造、留下价值的方式。举例来说,如果你开的是早餐店,把原来价值 10 元的面包、火腿、蛋,做成一个可以卖 50 元的三明治,那你主要创造价值的方式就是「把食材变成食品」的这个过程。至于三明治做好之后,你是想要一个卖 50 元,还是要采会员制,每个月收 1,000 元,可以每天早上吃到新鲜的三明治,或者是吃白面包不用钱,但是想要加火腿、蛋,每多一项食材收 20 元,甚或是通通不要钱,但是你必须要一边吃早餐,一边看广告,那些,都才是「收费」的方式。

而除此之外,一个商业模式还包含了客户关系、通路策略、关键资源、关键生产活动、关键伙伴、成本结构等等面向。并且对于一个想要长期经营的公司来说,它的商业模式必须要是可以重复的。而对于一个网络创业者来说,你在找的商业模式除了可以重复,还必须要是可以「规模化」的。

所以你必须要清楚了解你的商业模式中的每一个环节,并且不断的追踪、测试然后更新它。关于这方面,大多数的 appWorks 团队采用的是「Business Model Canvas」。每当我们检讨商业模式的时候,我们第一个会做的事情就是把这张图拿出来,然后针对眼前问题的症结去研究解决的方案。它可能是这里面的其中一环,也有可能是多个,甚至是全部的环节。

所以,当你下次在讨论商业模式时,请记住,收费只是其中的一个节点,而你必须看到的是全局。

另外,为了让大家更了解「商业模式」这个东西,我会在未来的文章中,陆续讨论 Business Model Canvas 里面的九个区块,和它们与网络公司之间的关系,敬请期待。

Image via ninmah, CC License

文章来源: mrjamie.cc

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