app的推广和运营-[ app运营 ] 3阶段解析O2O产品的APP该如何运营推广?

一 : [ app运营 ] 3阶段解析O2O产品的APP该如何运营推广?

o2o,现在依然是在风口上,传统企业也好,互联网企业也好,还有许多创业者都想在此分一杯羹,但是实际上好多都已经折戟。经常听到这家公司、那家公司创始人拿着一个idea加商业计划书就拿到天使轮投资了,自己吹,媒体也吹,把公司价值吹的特别大,经常动不动就被估值上亿,真的有那么大的价值吗?现在就算是发展到一定程度的、还存活着的移动O2O也没有几家找到真正的盈利点。对于O2O来讲,真正依靠的是什么?是线上与线下的结合,靠的是资源,要有合作来的资源,更是要有自身独有的资源!没有资源,是玩不起来的。

真正做好一个O2O产品不容易,O2O更加强调的是地域性,基本所有的移动O2O都是从某一个城市开始的,基于自身的资源或者其他,做好了以后再推到其他城市。那O2O产品的APP该如何运营推广呢?我把它分为3个阶段,上线前、上线以及上线以后,下面就跟大家分享一下我个人的见解。

一、上线前准备

一、内容准备

1、软文内容准备:包括预热、上线、总结性等等性质的软文;

2、新闻稿内容准备:包括产品上线,实际状况等等实时报道(吸睛、热点);

3、微信服务号内容准备;

①商家活动:精选优质活动,按照活动的诱惑程度高低筛选上架;

②商家介绍:商家详细介绍,要具有吸引力,图片展示要优质;

③每周文章定位:主要关于产品结合商家的优质活动及自身介绍,关于产品所涉及领域方面的优质文章【包括百科、相关的小故事、正能量的文章、公司介绍、优质活动的软文稿(阅读原文跳到活动页)等等】。

4、百度系、百科系内容准备。

二、渠道准备

1、软文发布渠道——投递渠道:门户网站、垂直媒体、微信、微博等;

2、新闻稿发布渠道——投递渠道:门户网站、垂直媒体;

3、地推渠道投放渠道:目标用户群体、受众多的地方。

三、物料准备

1、海报;

2、宣传单;

3、易拉宝;

4、其他物料:用户愿意接受、使用的小礼品。

四、活动准备

1、活动策划:活动主题的考量及市场与商家的商谈结果【活动目的、时间、地点、人物、物料、所需费用、效果预估、活动总结(数据分析)】。

五、其他准备

1、论坛、贴吧等的注册;

2、社交化营销准备:微博加V申请、QQ群的建立、相关QQ群的加入、大V关注等;

3、优质商家的筛选,优质商家活动的筛选。

二、正式上线

六、线上渠道

1、免费线上渠道

Android:

①手机助手:360手机助手、百度系(百度手机助手,91手机助手,安卓市场)、应用宝、豌豆荚、搜狗手机助手等;

②厂商应用商店:小米商店、华为智慧云、联想乐商店、魅族、OPPO、金立等;

③下载市场:机锋、安智、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、网易应用中心、苏宁应用商店等。尽力申请首发,能多带点儿量,而且是免费的;

④运营商应用商店:MM社区、沃商店、天翼空间。

iOS:

①苹果商店、同步推、91助手、iTools(越狱渠道基本game over)。

2、新媒体

PS:策略——大媒造势,小媒铺面;文章不仅要软,还有结合实时热点来做

① 微信公共号(关于微信公共号的运营,大家可以看一下我写的《如何做好微信公共号的运营推广》)相关文章的发布——公司简介、活动等;大V转发;

② 微博自身微博上线的告知、公司的简介;大V转发;

③ 论坛包括目标受众群体论坛和一些渠道论坛,软文发布、目标群体互动、引流等;

④ 贴吧软文发布、吧友互动等相对可行性较低,带宣传基本都会被和谐。

3、其他媒体

① 新闻媒体主要是门户网站,新闻稿投稿;

② 垂直媒体软文发布、新闻稿件;

③ 科技媒体36Kr、知乎、I黑马、虎嗅等报道,新闻投稿;

④ 自媒体新闻稿件,可谈深度合作,稿件撰写、推广等;

⑥ 活动根据自身情况,做一些有噱头的活动,比如汽车O2O的:“清凉一夏”(清洗空调滤嘴)、“一元洗车”……

来源:互联网分析沙龙

注:相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

二 : 零经验接手APP运营推广,聊聊我是怎么熬过来的

导读:句句都是大实话,本文来自一位创业者的匿名投稿(反复强调不要公开自己的身份),讲述了自己离职创业,从零开始做APP推广,所经历的各种推广方式,并且根据自己的情况评估了各个渠道的效果,创业容易推广不易,且行且珍惜......

我也做了 2 个月 APP 推广,觉得自己推广的很失败,匿名吐个槽,大家帮忙分析下看看我哪里做的不好。

在这之前我主要做网站 SEO,微博推广,从来没有做过 APP 推广,4 月份的时候朋友做了一个 APP,邀请我加入创业,主要负责 APP 的推广。我没有任何经验,心里没有底,不知道这玩意怎么推,但是因为老朋友,不好拒绝,只能答应下来帮忙了,正好自己也学习下。

朋友这个 APP 是 4 月份测试上线的,5 月中旬才是正式上线,截止到目前 2 个月不到,有 10 万下载用户,我每次打开各种科技媒体,看到几乎都是某应用 3 个月 100 万用户,上线半年 200 万,上线一年 500 万用户,我都要吓尿了......

这 2 个月分别在 5 个地方进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。由于预算不够,这些推广基本没怎么花钱,大概如下:

微博推广

我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有 30 万了,这 2 个月经常给这个 APP 打广告,转发超 1 万的微博有过 3 条,转发超 100 的微博有过 60 条,微博带来的下载量转化率在 10% 左右。一条转发 1 万次的微博,带来的 APP 下载量 1000 左右,和我心里逾期的落差太大了。后来就问了很多粉丝,因为粉丝大部分都是学生,部分回答是没有 WiFi,部分回答是没有强烈的需求,后来我就都集中在晚上 9 点以后发微博,效果比较好,下载量可以立竿见影,但是转化率也就 20% 左右。

豆瓣推广

我在豆瓣写过几个没节操的小说,最高的一条软文回帖超过了 1 万,还有几条软文回复也超过了 3000 次,转化率比较差,比平时下载量多个 500 左右。然后又找这些回帖的人做了个调研,很多人回复说软文太长,看了 APP 名字没有绝对这个是重点,就没有去下载,顶多记住了名字而已,看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴 APP 的截图,下载量又提高了那么一点,也就一点点而已。

微信朋友圈推广

我没有微信公众平台,因为我自己都没有关注几个微信公众平台,感觉这个东西推广不靠谱,但是我有一个微信私人号,我这个私人号好友有 8000 个,后来赶上了微信封杀微信号大户,我就被封杀了不能加好友了。我主要在朋友圈推广,发一条朋友圈,APP 的下载量在一个小时内可以增加 500 次左右,于是我就坚持每天发,发了 2 个月,差不多这 8000 个人都下载了 APP 了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上,用户才会接受......

安卓应用市场

首发——看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量,我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发,首发那天我一整天都守在友盟前面度过的,看了一天友盟,安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎,就是多 300,一个都不多......

带着对腾讯的失望,又申请了小米应用商店的首发,这个稍微靠,首发给了 4 天广告位,4 天总共安卓下载量有 8000,后来我又申请了 360 首发,联想乐商店首发,效果和应用宝没有什么差别,惨不忍睹,再也不相信首发了。做了应用市场首发名单,供大家参考。

礼包抽奖活动——这个是要花钱买奖品的,我好不容易说服公司拿了 1.5 万出来卖奖品,和 3 个应用商店做了抽奖活动,但是结果和不花钱的首发效果差不多,我估计公司以后再也不给我钱做推广了。也做了一个应用商店礼包抽奖名单,供大家参考。

刷量——打开各安卓应用市场,排名靠前的应用,下载量都是几千万几百万,基本都是刷量,除了小米和 UC 应用商店,国内所有应用市场都可以刷量,目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。至少要刷 100 万的量才有才分类里面有点排名。

当然安卓也有刷榜——400 元 / 天,7 天起刷,不进总榜,进热门榜或飙升榜就算,刷量和刷榜都需要付费,我自己掏了 500 把百度应用的里面下载量刷到了 20 万……呵呵……估计也能骗到不少外行人......

加后缀——起初我应用名字就是 2 个字,连个后缀都没有,后来我在名字后面加了个后缀词,当然这个词肯定是热门关键词,加了后缀之后,果然第二天开始下载量迅速提高了 50%。从此到现在,我都在研究后缀,不过 360,百度,豌豆荚,应用宝这四个应用市场都不让加后缀,只能在其他应用市场添加。

APP Store推广

找分类——最早我把 APP 放在社交类,使劲在微博和豆瓣推了几天,好不容易稳定在分类 160 名左右,结果后来苹果的分类只显示前 150,我再搞了几天月也没有办法稳定在 150 名,就干脆改到旅游类,结果马上稳定在前 150 了,目前稳稳在旅游类前 120 名。估计每天也能带来一点点下载量,如果能挤到前 50 名,应该会能带来很大的下载量。

起名——我研究了下社交排行榜前 100 名,很多排名靠前的 APP,他们都有一个共同点:就是 APP 名字后面都接了一大串的低俗词语,如:寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子,美女,等刺激男性荷尔蒙的词,于是我也在 APP 名字后面加上了捡妹子,结果排名立刻涨了 20 名,你别说,还真是有效......

苹果刷榜——因为公司预算紧张,我没有付费刷过榜,只是了解了一下,如现在的游戏,社交,旅游三个分类榜的前 20 名,几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后,就维榜,冲分类榜前 20 名费用至少要 5 万,维榜费用每天至少要 2 万。冲免费榜前 100 名,费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙,我觉得多盟有米在闷声发大财。

这 2 个月下来,个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广,其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错,下载转化率太低了。个人最大的感悟就是,一定要把产品做(www.loach.net.cn]好,让用户主动分享把产品到微博和朋友圈,推广起来就轻松,这个也是真正能免费长久带来下载量。最好我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员,肯定不是好员工。

创业容易推广不易,且行且珍惜......

文章来源:人人都是产品经理

三 : 从没做过APP运营推广的实用经验

编者按:本文来自一位创业者的匿名投稿(反复强调不要公开自己的身份),讲述了自己离职创业,从零开始做APP推广,所经历的各种推广方式,并且根据自己的情况评估了各个渠道的效果,创业容易推广不易,且行且珍惜......

我也做了 2 个月 APP 推广,觉得自己推广的很失败,匿名吐个槽,大家帮忙分析下看看我哪里做的不好。

在这之前我主要做网站 SEO,微博推广,从来没有做过 APP 推广,4 月份的时候朋友做了一个 APP,邀请我加入创业,主要负责 APP 的推广。我没有任何经验,心里没有底,不知道这玩意怎么推,但是因为老朋友,不好拒绝,只能答应下来帮忙了,正好自己也学习下。

朋友这个 APP 是 4 月份测试上线的,5 月中旬才是正式上线,截止到目前 2 个月不到,有 10 万下载用户,我每次打开各种科技媒体,看到几乎都是某应用 3 个月 100 万用户,上线半年 200 万,上线一年 500 万用户,我都要吓尿了......

这 2 个月分别在 5 个地方进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。由于预算不够,这些推广基本没怎么花钱,大概如下:

微博推广

我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有 30 万了,这 2 个月经常给这个 APP 打广告,转发超 1 万的微博有过 3 条,转发超 100 的微博有过 60 条,微博带来的下载量转化率在 10% 左右。一条转发 1 万次的微博,带来的 APP 下载量 1000 左右,和我心里逾期的落差太大了。后来就问了很多粉丝,因为粉丝大部分都是学生,部分回答是没有 WiFi,部分回答是没有强烈的需求,后来我就都集中在晚上 9 点以后发微博,效果比较好,下载量可以立竿见影,但是转化率也就 20% 左右。

豆瓣推广

我在豆瓣写过几个没节操的小说,最高的一条软文回帖超过了 1 万,还有几条软文回复也超过了 3000 次,转化率比较差,比平时下载量多个 500 左右。然后又找这些回帖的人做了个调研,很多人回复说软文太长,看了 APP 名字没有绝对这个是重点,就没有去下载,顶多记住了名字而已,看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴 APP 的截图,下载量又提高了那么一点,也就一点点而已。

微信朋友圈推广

我没有微信公众平台,因为我自己都没有关注几个微信公众平台,感觉这个东西推广不靠谱,但是我有一个微信私人号,我这个私人号好友有 8000 个,后来赶上了微信封杀微信号大户,我就被封杀了不能加好友了。我主要在朋友圈推广,发一条朋友圈,APP 的下载量在一个小时内可以增加 500 次左右,于是我就坚持每天发,发了 2 个月,差不多这 8000 个人都下载了 APP 了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上,用户才会接受......

安卓应用市场

首发——看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量,我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发,首发那天我一整天都守在友盟前面度过的,看了一天友盟,安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎,就是多 300,一个都不多......

带着对腾讯的失望,又申请了小米应用商店的首发,这个稍微靠,首发给了 4 天广告位,4 天总共安卓下载量有 8000,后来我又申请了 360 首发,联想乐商店首发,效果和应用宝没有什么差别,惨不忍睹,再也不相信首发了。做了应用市场首发名单,供大家参考。

礼包抽奖活动——这个是要花钱买奖品的,我好不容易说服公司拿了 1.5 万出来卖奖品,和 3 个应用商店做了抽奖活动,但是结果和不花钱的首发效果差不多,我估计公司以后再也不给我钱做推广了。也做了一个应用商店礼包抽奖名单,供大家参考。

刷量——打开各安卓应用市场,排名靠前的应用,下载量都是几千万几百万,基本都是刷量,除了小米和 UC 应用商店,国内所有应用市场都可以刷量,目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。至少要刷 100 万的量才有才分类里面有点排名。

当然安卓也有刷榜——400 元 / 天,7 天起刷,不进总榜,进热门榜或飙升榜就算,刷量和刷榜都需要付费,我自己掏了 500 把百度应用的里面下载量刷到了 20 万……呵呵……估计也能骗到不少外行人......

加后缀——起初我应用名字就是 2 个字,连个后缀都没有,后来我在名字后面加了个后缀词,当然这个词肯定是热门关键词,加了后缀之后,果然第二天开始下载量迅速提高了 50%。从此到现在,我都在研究后缀,不过 360,百度,豌豆荚,应用宝这四个应用市场都不让加后缀,只能在其他应用市场添加。

APP Store推广

找分类——最早我把 APP 放在社交类,使劲在微博和豆瓣推了几天,好不容易稳定在分类 160 名左右,结果后来苹果的分类只显示前 150,我再搞了几天月也没有办法稳定在 150 名,就干脆改到旅游类,结果马上稳定在前 150 了,目前稳稳在旅游类前 120 名。估计每天也能带来一点点下载量,如果能挤到前 50 名,应该会能带来很大的下载量。

起名——我研究了下社交排行榜前 100 名,很多排名靠前的 APP,他们都有一个共同点:就是 APP 名字后面都接了一大串的低俗词语,如:寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子,美女,等刺激男性荷尔蒙的词,于是我也在 APP 名字后面加上了捡妹子,结果排名立刻涨了 20 名,你别说,还真是有效......

苹果刷榜——因为公司预算紧张,我没有付费刷过榜,只是了解了一下,如现在的游戏,社交,旅游三个分类榜的前 20 名,几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后,就维榜,冲分类榜前 20 名费用至少要 5 万,维榜费用每天至少要 2 万。冲免费榜前 100 名,费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙,我觉得多盟有米在闷声发大财。

这 2 个月下来,个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广,其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错,下载转化率太低了。个人最大的感悟就是,一定要把产品做好,让用户主动分享把产品到微博和朋友圈,推广起来就轻松,这个也是真正能免费长久带来下载量。最好我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员,肯定不是好员工。

创业容易推广不易,且行且珍惜......

四 : 用对推送 让你的APP运营变得“美味”!

  如果APP运营是烹饪,那么消息推送就是一款不可少的调味品。

  作为APP运营人员,你可能尝试、测试过无数的方法来取悦用户。计划不周的APP运营技巧有时可能就像做得难吃的菜,但你仍然要为这糟糕的味道埋单!在浩如烟海的选择中,消息推送也成了经过时间考验和有效的终极办法之一,只要掌握得当,就能轻松破解APP增长的奥秘。

  在本文,我们会探索在APP增长周期中各个阶段使用消息推送的正确方式、优化消息推送的正确打开姿势。

  但首先让我们看看消息推送为什么这么重要。

  消息推送:APP推广方式中的黑马

  消息推送经常被误解为侵入式和低效的。恰恰相反,Localytics做研究表明,消息推送对APP推广是有帮助的:

  49.8%的用户允许设备上接收信息推送

  54%的用户在点击个性化推送后产生转化

  接收推送通知用户参与度比不接收用户高171%(一年之前这个数字还是88%!)

  以上数字清晰地表明,消息推送不仅仅是刺激用户的花言巧语而已!这种方法的确能够吸引用户参与APP的发展。另外的研究数据表示,如果用户允许接收消息推送,APP的闲置率会从21%下降到11%。

  消息推送疲劳综合症

  一个令APP用户选择停止消息推送的重要理由是用户感觉厌烦了。这是因为这些没有意义的消息推送既不个性化、也没有考虑用户的时间是多么宝贵。

  怎样才能把推送的消息变成用户清理掉反而会觉得后悔的内容,而不是令人讨厌的“小广告”呢?Localytics做的另外一份研究给出了有用的线索:不被用户看作垃圾信息的智能APP内消息通常由用户事件触发。

  

 

  APP内消息的平均参与度只有28%,但由用户行为触发的APP内消息参与度却高达56%,并且点击率和转化率都要更高。这就意味着这些消息的触发不是偶然,不是“爱搭讪”的移动APP想要刻意与用户互动,而是APP精准地捕捉到了用户正在做的事情。

  比如,如果用户刚刚收到了通过手机订餐送来的外卖,那么这时候,APP内消息就会要求用户对这次服务做出评价。通过用户产生了某种行为,所触发的消息推送也是更为个性化的推送,也意味着这种消息推送能够和用户行为触发的APP内消息一样有着更高的参与度。

  使用消息推送破解APP增长之道

  APP增长意味什么?本质上它是由增加用户参与度、减少流失率和增加销售几个合力同时形成的。消息推送可以在APP增长的所有阶段帮上忙,可以是用户引导阶段、考虑阶段、甚至在留存阶段。智慧地使用消息推送,不但可以提高用户体验、更可以成为APP增长背后的动力。

  增加留存和参与度

  大部分的APP运营肯定会同意,没有比让用户留在你的APP更重要的事了。除去游戏APP不说,用户花在一款APP的注意力生命周期还是十分有限的。消息推送(如用户愿意接收)能够提高用户参与度,并因此帮助各种各样的APP提高留存率。

  Localytics做的一份研究指出:“总体而言,允许接收消息推送的用户比禁止接收的用户的参与度平均多出88%,不过这个数字在不同的APP类别中很不一样,”尤其在电子商务、音乐、旅游和餐饮类别中,消息推送的起到的作用尤其显著。

  

 

  正因为消息推送带来的影响和参与度是因APP类别而异的,所以对于APP运营,测试推送带来的有效程度是非常关键的。

  降低APP卸载率

  虽然降低APP卸载率的方法林林种种,但卸载率还是居高不下。仅仅在一年之间,APP卸载率就从20%升到25%!

  

 

  APP卸载重灾区位于体育(23%)、游戏(22%)、摄影(21%)、餐饮(21%)、新闻(20%)

  消息推送能够帮助开发者减少APP卸载率。研究表明,如果用户允许接收消息推送,那APP卸载率会降低约11%。

  开始把消息推送用在推广攻势中

  面对消费者用户的手机APP必须经常推广产品的功能及其他方面。例如,电商APP平时可能经常推荐单品、促销或者分享有礼的活动。以下是一些推广攻势的例子:

  整合到节日或其他重要日子的推广攻势

  整合到忠诚用户推广攻势

  在产品发布时使用消息推送

  在发布比赛活动时使用消息推送

  在推广攻势中使用消息推送收集反馈意见

  

 

  Buzzfeed的推送

  和其他消息推送方式不同,Buzzfeed这个全美增长最快的新闻聚合网站则用图片让用户作出3种选择,进而把更多注意力放在Buzzfeed上:点击图片或者标题可以查看新闻;点击“收藏”按钮则让用户留待下次观看;点击“下一个故事”按钮则让用户预览其他故事。

  虽然APP运营人员在使用消息推送时有很多方式可以选择,但是前提是在用户在下载完APP后,能够允许接收消息推送。而根据Kuhana做的调查表示,不同类别的APP的允许消息推送率相差甚远。社交APP用户允许消息推送的比例最低,才39%,而新闻、旅游、电子商务、体育等也在40%多徘徊,最高的是拼车APP,达到79%。因此作为APP运营的你,在享受消息推送提高用户参与度和留存率的好处前,先解决如何让消息推送在用户设备中“活下来”的问题,对此,我们有以下两点建议:

  留下好的第一印象

  消息推送是引导用户一个绝佳的方法,同时也是APP给用户留下一个好印象的机会。在用户下载完APP,初次打开时引导用户页中,除了可以利用这个机会突出APP的亮点,还提示如果允许消息推送,用户会有什么好处。用户在这个时候了解了APP所能带来的价值,自然也比较可能允许消息推送。

  例如,Crossfader这个APP在用户首次启动APP的时候,除了解释核心功能,还接着介绍消息推送对于用户来说的重要意义。这个教育用户的办法,让APP的推送允许率达到55%,比所属分类的44%高出一大截。

  

 

  

 

  Crossfader这个APP可以让两首电子舞曲同时播放,轻易混音。在引导页面时提示用户如果选择接收消息推送,可以马上知道:新的音乐素材可供选择、有粉丝关注你、有人喜欢你的混音作品、你的混音作品被电台播出了……并且“诱导地”提示用户当被问到是否要接收消息推送时,要按“OK”。

  把握只有一次提问的机会

  因为你只有一次请求用户允许消息推送的机会(对于iOS APP而言),所以这个宝贵机会不能被浪费,而是应该在适合的时间去问这个问题。

  所谓“适合的时间”,就是在抓住用户兴趣的时候,把这个是否允许消息推送的问题,通过前置的APP内页面与用户自身价值密切相关的问题“绑定”起来。如果用户在前置页面选择“YES”,就跳转到正式的消息推送权限申请页面;如果用户选择“NO”,那就在用户更熟悉你的APP时再抛出这个权限问题。

  

 

  图片分享APPCluster纯熟地运用这个技巧,把用户的允许消息推送率提高到了60%。

  在新用户新建一个相册,向他的Facebook朋友群发出观看邀请的时候,Cluster在“发送已成功”页面下方接着提问“想在被你邀请的朋友加入Cluster时收到提醒吗?”,下方放一个显眼的“提醒我”按钮。一旦用户点击“提醒我”按钮,Cluster才跳转到申请消息推送权限的正式页面,这个时候用户几乎会百分百地同意消息推送。Cluster就是这样通过一步步的暗示,让允许消息推送率提高到60%,比社交APP平均水平39%高出一大截。

  消息推送就像盐

  虽然没有了消息推送的APP推广周期就像没有放盐的菜一样索然无味,但是如同盐放多会让菜难以下咽,过度使用消息推送会对APP用户增长产生副作用。如何在适合的时间点让用户允许消息推送权限,如何以适合的节奏来推送消息又不会令用户反感,就像厨子放盐的份量,拿捏精准,方可美味。

五 : Zasv.com站长谈论坛的运营和推广

  问:经常在社区泡的,对于有些论坛要邀请码才能注册,但有些论坛却不用也注册也能享受到很多需要的东西,请问一下,这样好处与坏处有那些??

  答:在早期,网络资源相对稀缺,设定论坛注册门槛,能够优化会员素质,增强会员忠实度以及提升网站形象,但是在网络资源过剩,严重同质化的今天,如果是新站,在没有独家或者稀缺资源等优势的时候,邀请注册,无异于闭门造车,所以应该综合考虑到自己论坛的实际情况,选择是否提高注册门槛。

  问:朋友搞了一个小论坛,主要就是每天自己更新一点新闻什么的,如何才能真正让论坛火起来呀,现在百度对普通站点的关注也不够真是很老火

  答:每天更新新闻,这点做的很对,网站无内容更新是最可怕的,可是,估计朋友你更新的新闻等,也是从门户或者其他网站摘录过来,换言之,不是原创,这样,百度对你收录的几率当然会小很多,在当前的网络环境下,做资讯全面化,如果没有一个专业的团队,是很难的,建议朋友你在更新资讯的时候,选择特定的一个点,既然是论坛,就不能只是单纯的“单对多”模式,应该有很多人来参与,前期建议,你将资讯拿过来的时候,内容稍微做下改动,下面跟帖讨论的一些观点与看法,要有你们原创的内容,就好像豆瓣一样,电影介绍一样,歌曲介绍一样,但是,下面多人回复的,影评,乐评却不一样,这,就是他们的原创性与社区型,这样的站点,才能长存发展

  问:我有一个论坛每日发帖在2000左右,但是大多数都是几个老会员在发帖,新会员的注册量也不够,我想问问如果才能加强宣传提高自己论坛的会员注册

  答:每天2000帖,恭喜,你已经开始上轨道了,首先你有了批粘性热心用户,他们经常会发帖分享,这时候,你应该集合这些人的力量,多与他们沟通,无论是论坛的版聊,或者建立热心会员QQ群等方式,一来稳定这些用户,二来能够通过这批热心会员,发现论坛运营中的不足,汲取有效建议,度过发展瓶颈期。

  下一个问题是想把浏览用户转化为注册用户,呵呵,这个需要一些小手段了,常见方法:把一些难得的资源,新闻,采用注册回复可见,虽然这样的方式,可能会让新会员觉得繁琐反感,但是他们不注册,基本上就参与不进来,浏览完就走,那论坛就像新闻发布站一样,只有新闻,没有讨论,失去了网站社区化的意义,还不如换个形式,不做论坛,直接做新闻资源发布站呢,呵呵,所以,衡量下,这样的手段,是奏效的,另外,可以经常搞些有新引力的活动,吸引来访者参与进来

  问:我急需版主帮忙呀,招聘不到好的版主真的是件很头疼的事情,大哥版主需要怎么培养才行,或者到什么地方去找,我看你的论坛帖子量很大,版主有其他什么待遇吗?

  答:呵呵,你说的这个就是团队建设了,一个好汉三个帮,论坛建设的好坏,绝对取决于一个团队,首先在你团队建设成功之前,做到以下几点:

  1,论坛发展方向明确,主题要做精,做深,做专,太过广泛的取材反而不易聚拢人气,大家很难有共同话题

  2,论坛内容,要有看点,要经常更新,能够让来访者感受到网站具备活力与他们需求的内容

  3,前期会员积累,这个时候是最困难的,一些小例子或许对你有帮助:一旦有人参与你的帖子,就请跟帖表达你的想法,与回复者探讨主题内容,一旦有人发表主题,就请及时跟帖,对发帖者表示肯定,对主题进行探讨,让发帖者有归属感,一单有人对你论坛做出建议或者提出批评,就请直接加对方QQ或在论坛上即时沟通,争取让对方加入论坛管理团队,一同建设。

  4,站长要谦逊,无论是哪个会员,都要当作自己的亲朋好友,给予尊重,坦诚相待,多加沟通。

  总结一下:明确的论坛发展方向与内容建设是吸引会员成为管理人员的基本条件,看起来都没有前途的论坛,是没有人愿意加入一起建设的氛围建设,一个人性化的社区,应该充满人情味,尊重理解每一个会员,使会员有归属感,是吸引会员加入管理团队的法宝

  问:我还是比较观注“如保加强社区人员黏性”这个话题,恳请专家给讲解一下!

  上过好多论坛,感觉国内大多数LINUX类论坛的人员之间的黏性还是比较理想的,很少有纷争,一且显的很和平,没有其它的目的,只为了让自己在技术上有所提升。而且LINUX类论坛上人们的无私奉献精神也值得称赞。这可能也是促使“黏性”的原因!

  在好多LINUX类论坛上看到,提问的人可以无所畏惧的问,答问题的的人也可以畅所欲言的谈,不存在错与对,这种感觉很好!那么放在我们普通的IT社区,怎样才能营造一个这样有黏性的社区呢?

  答:呵呵,看到你说“LINUX类”的论坛,都做的很好,而你“普通的IT社区”却做的不够理想,很明显,我们可以看到差别,“LINUX类”论坛做的就是 LINUX类主题,讨论的话题,会员的共通点都是linux类,而朋友你的“普通的IT社区”很难想象,IT包括的分门别类,不知道你做的是IT的哪一块,呵呵,不过,如果朋友你的团队足够强大,做的类别多点也无所谓,但是,就近的建议是,无论你是个站,还是公司站,都一定要找到一个闪光点,做好这个点,聚拢了人气,以后再拓展主题不迟:)

  问:这是我的站,是以电脑技术,教程为主的论坛,我想问下如何才能提高论坛的曝光率和游客的注册率..??

  答:论坛的曝光率需要推广与宣传了,曝光地点,可以在:论坛(同类型),贴吧(数量一定要少点),问答平台(要不同IP问答推广),QQ群(话题要够吸引力,附带网站网址),网址导航(登陆加入),网址收藏(尽量添加,注意添加的时候,加入关键字),交换链接(pr高,同类型无被K记录)博客推广(链接多曝光,定期更新) 等……

  游客的注册率,需要你有比较优秀稀缺的资源,采取回复可见,可以将游客有效转化为会员,另外多组织活动,刺激游客参与:)

  问:我也是做论坛的,进来学习一下,这段时间比较头疼的问题是:会员的忠诚度和黏度.......

  答:会员的忠诚度与粘度,呵呵,其实反应的是一个问题,那就是用户体验,一个游客,怎样才能记得域名,再次访问?需要有他关注的内容,需要有很好的氛围,大家可以探讨某个话题,需要访问速度够快,起码5秒内能打开网页,需要论坛界面颜色舒服不伤眼,能长久逗留等.当你以一个普通游客的身份,审视自己的论坛,你就知道需要在哪一块下手了:)

  问:如何确立版主奖惩机制的分寸,特别是论坛对于版主很少有实物奖励的。因为我一直想确立一些基础的对于版主工作成果的评定。特别是惩罚机制很难办到,当然奖励还是以虚拟奖励为主。其中分寸很难把握。

  答:呵呵,根据自己实际的经济情况来决定,我们的版主,都是分文奖励没有的,现在虚拟奖励也没有实施,近期要实施,最关键的是,感情!尤其是社区刚开始的时候,当你与版主彼此坦诚结成朋友,告诉他论坛的实际情况,有困难大家一起度过,有好处大家一开心分享,这样才能组成一个一条心团队,记住,论坛不是你的论坛,是大家的论坛现在只要有版主或者会员说:“咱们论坛,我们论坛……”等,我就会很开心,因为,我们都已经吧自己和论坛连在一起了每个论坛的奖惩制度都不一样,朋友,你可以按照操作次数,或者在线时间等数据参考进行奖惩:)

  问:去年开设的论坛,但是遇到人气不足的问题,论坛对外宣传做得不是很好,不知道LZ有什么好的建议,我目前论坛每日发帖在1000左右,但是大多数都自己发的,很多用户也是只看不发,很是老火

  答:呵呵,会员发帖不发帖,都没必要窝火,做社区,本身就是件快乐的事,因为在这里会有很多朋友,一起交流,分享彼此情感,不是么?心态调整好后,我们就想办法解决问题,你说你对外宣传做的不好,可以从以下方面下手:

  1,论坛推广,找pr高,人气好的站,或者与你站资源类似受众人群一致的站,发软文推广,另外还有个人签名也可以利用起来。

  2,搜索引擎优化,中国有85%的个人网站,流量都主要来于搜索引擎。搜索引擎的流量质量也是最高的。所以搜索引擎优化是每个网站,最基础,也是最重要的一个推广手段。

  3,加入奇虎,大旗等网摘 图摘 论坛联盟

  4,问答平台推广,如百度知道,雅虎知识堂,奇虎问答,soso问问等,注意推广一定要多个IP地址,否则帖子容易被清除,甚至降权,问答内容切忌太过广告化,要润物细无声的将网站带出来。

  5,博客推广,多建立些博客,链接指向你的站点,多发些与你论坛相关的内容,到博客,定期更新,博客内带网站链接

  6,贴吧推广,如果你是资源站,可以少量在热度高的百度贴吧推广,切勿过多,那样会被降权重,适得其反了

  7,友情链接,与受众人群一致的站建立链接。

  8,qq群推广,人气高的群,发布一些热门大家愿意参与的话题,发布上去,附带网站链接,积少成多

  9,加入网址收藏类站点,网站名称以关键字为主

  10 利用统计系统的来路分析,定期做推广来路分析.

  以上的推广方法只是吧流量带到你的站,具体能不能的住会员,就靠网站能够给用户的体验了:包括网站内容,氛围,界面,网站打开速度等 真正的推广,是好的用户体验,让用户自己帮助网站推广,口碑相传,做好站,做好用户体验!

  问:我也是做论坛的,我想问专家一个问题,论坛的虚拟货币如何消耗才能最大限度的提升论坛会员的积极性?谢谢

  答:呵呵,不知道朋友做的是什么论坛,不过朋友提到虚拟货币的消耗问题,我想应该是资源论坛吧?朋友也知道,资源类论坛,不可能永久保留人气,只有交流型论坛才可以持久,如果朋友想依靠消耗虚拟货币来提升会员积极性,起码要保证资源内容的稀缺性,资源的品质,否则会员消耗了虚拟货币,还要赚取虚拟货币,却得不到足够好的资源,很快就会离开的,所以,要有资源品质,保证了资源品质,就想办法,把资源需求会员,转向到交流吧

  有交流的论坛,才能长存,让这些会员,获取虚拟币的方式的多样性,可以交流获取,可以推广网站获取,可以发布资源获取等

  问:你们不知道现在论坛为会员取一个响亮的名字都难,你看电脑报这名字还是小学生,不知道专家对论坛用户组名称怎么看,怎么样的名称比较好一点乃?

  答:个性特别的用户组名称,当然更好:)这个时候,可以发帖,虚拟币悬赏,让广大会员出谋划策,帮助想用户组别名称,这样网站建设就不只是你一个人了,大家都有参与建设,促进交流,也促进大家的主人翁意识:)

  问:关于社区会员粘性的问题也是我一直在解决的问题,有哪些方法可以进行提高,如果会员必须靠物质奖励也不是一个长期的办法,问问楼主有什么好的建议没

  答:物质奖励是短期鸦片,一时半会儿的盛况,不意于让会员真心投入社区,如果不是公司论坛,不建议采取这个方法

  当你社区粘性差的时候,就要找原因了……看看你的ip与pv的比,当ip:pv 小于1:5 的时候,就说明,你的站不够吸引人

  原因分析:

  1,是站的内容不够好?

  2,广告太多,引起反感?

  3,颜色太刺眼?

  4,网页打开速度太慢?

  5,氛围不好?

  问:我也经营了一家社区,很想了解了解作为一个社区管理人员,如何有效的聚集人气!!我也想参加座谈~~

  答:你这个问题,问的很大,呵呵,因素很多的,不过,也有据可循

  1,定位好站点发展方向

  2,内容要有受众,且经常更新,最好每天

  3,做内容的同时,做些基本seo优化

  4,当内容积累的差不多了,就可以宣传推广了

  5,当宣传有了效果,有人进来看内容的时候,就引导论坛氛围等,留住用户

  过程可能比较长,清晰的定位,不懈的内容填充,平和的论坛氛围引导,还有做好用户体验的决心,坚持是胜利的钥匙!

  问:去年建立的论坛目前仍然徘徊在400多人的规模,不知道对于网站推广上楼主有什么好的点子,另外到底如何才能加强搜索引擎来的流量,搜索引擎是否对某一类的帖子特别有钟爱?感谢解答

  答:朋友站是400多的注册量么?去年开始建设的,这个注册量就太少了……你一直在问搜索引擎,呵呵,我想这就是原因了,可能你一直在意搜索引擎,没有吧心思放在网站建设上来,当你站做好了,搜索引擎也跟着收录你网站的:)静下心思考下网站发展方向,思考下你网站面对的是哪些受众人群,耐下心朝着网站发展方向,补充内容,针对手中人群,进行宣传推广,对这些人群,应该进行如何的氛围引导,加油!

  问:老大我也是你论坛的会员,但是我听说资源类论坛不能放推广广告,你的论坛有广告是为什么呀,最近我的站点被百度K的厉害,听说是百度的服务器问题,每次都需要花大量时间来优化搜索引擎,我看你的论坛有1W多贴的量真的很不错,你告诉我们一些秘诀吗?

  答:恩,最近的确有小道消息说,百度收录数据出了点问题,不管是什么原因,情况的确如此,大部分站,都收录减半了,估计是要调整,朋友不必紧张……恩,资源类论坛不能放google广告,其他的推广广告,比如百度,还是可以放的,大量时间来优化搜索引擎,不如多花时间与会员交流,组建社区团队:)

  问:楼主的帖子我去看过了,想问一问论坛是如何去激励会员发帖讨论,在积分的制度上有什么特别的地方吗?

  答:积分制度,根据各自站的实际情况来制定,比如你想发展某个版块,就加强那块版块加分力度,当然这些积分一定要有用,否则,加再多的分值,都会是虚拟的数字,这些分值的主要作用可以体现在这些方面,组别升级,权限增加,勋章购买与添加,用积分购买某些论坛资源等,根据情况来制定,朋友,你与你的版主朋友团队一起商讨下吧,看如何做会更好:)

  我这边只能给个大概思路

  问:楼主的论坛做的真不错,资源类论坛的人气果然高,每天能有1万多帖子也,我想问问地方论坛如果要想发展,不像资源类那样内容丰富,我的论坛每天会员也不到10个,还有其他什么好一点的宣传方法吗?

  答:呵呵,我看很多地方论坛,也做的非常不错的,可以借鉴他们的方法,多学习成功经验,再根据自己站实际情况思考,找到更多发展途径……你的地方论坛,我也不知道提供什么内容,如果是提供地方本身,比如地方新闻,那就将图片打上站点LOGO,让图片本身帮你们宣传:)如果有本地资源可下载,就回复可看,把游客转化成会员,对于宣传方法,首先保证你的网站,内容足够,且有吸引力,版面整洁,不会广告多到让人反感

  保证以上,你就可以宣传了,去本地的关注度较高的站点,发布软文,吸引流量,以点宣传,比如(杭州吧) 你就去杭州贴吧宣传,或者其他杭州论坛主题宣传,问答平台也可以有效推广,杭州QQ群等……

  只要针对你的有效用户,选择多种方式,总会有收获的,等你有一定会员量,有足够好的内容与氛围了,会员就会帮你推广宣传了,口碑传播,祝你成功,慢慢来不要急~

  问:杨站长,你好,我想问一下,你是怎么处理论坛里会员们讨论政治敏感话题的?

  答:政治敏感话题,尽量避免不讨论,遇到这种情况,会删帖,并告知楼主,与楼主沟通,获得楼主理解

  问:请问杨站长。社区运营需要的好的管理团队,请问您的管理团队是一个什么样的团队,还有是怎么聚集起来的。

  答:每个管理团队,管理方式不同,有的网站,是军事化一样,完全按照级别,金字塔式的管理,这是很先进的模式……我们的团队,是扁平式的管理,大家没有太多级别划分,谁有空谁管理,谁没空,或者心情不好,请个假,就可以休息了……很显然,我们的管理方式是落后不科学的,但是,我想这也是我们的初衷,在不影响正常生活的情况下,共同分担,共同管理。所以,各位站长,也根据自己的情况,选择不同的管理方式,没说那个好还是不好,对还是错,适合,就是对的:)怎么聚集起来,我想,是有效的沟通,使得彼此相互理解,互相扶持,共建论坛沟通产生出来的团队,很多站起步的时候,我想站长也一定要多多沟通,找到属于你的最佳拍档!

  问:我来提一个问题,我关于保持论坛活力的方法,不清楚有一些什么手段可以保证论坛活力我发现很多会员在获得很多荣誉后就选择了离开,这点一直让我很苦恼,希望楼主也说说自己的经验。

  答:呵呵,这样的经历,估计是每个论坛站长都会遇到的,所以,积分制度与勋章制度尽可能的完善,最高级别,可能要难以达到些,如果有快达到的,就尽快根据近期情况,对制度进行再革新,比如加组别,加权限,与勋章,这些指的是会员,如果朋友指的是版主,这个,是最难过的……我们论坛从开到现在经历了差不多200个版主,现在留下管理的就剩下70个了,我想朋友你应该换个心态,也许离开的版主朋友,是生活中有事儿处理,毕竟论坛只是大家休闲的地方,不能要求别人如何如何……,对待走的版主,依然要保持尊重,他们是为论坛出过大气力的人,值得尊重与感激,也许,某天,他还会回来,即时不回来,他也是一名优秀的会员朋友沟通,理解……本文由www.hangzhou.sh站长供稿。

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