战地3突破重围-巨头林立时代,创业者如何突破重围

一 : 巨头林立时代,创业者如何突破重围

  摘要 : 当人们对于百度19亿收购91助手的惊叹声余音尚未完全散去时,阿里40(有说50亿)美金的收购再次给人一个重磅炸弹,由此,不难想象,后面国内互联网还会有更大规模的收购发生,甚至像Facebook190亿美金收购whatsapp那样的超豪华交易规模也不是没有可能。

  

 

  就在这几天,整个中国互联网被阿里巴巴按下了F5键,再次刷新了互联网的并购记录和整个互联网的格局,吞下了移动互联网的明星企业UC优视,完成了移动互联网模块漂亮的一击。

  在这个道德下限不断被刷新的年代,巨头们一次又一次的刷新并购的上限:

  当人们对于百度19亿收购91助手的惊叹声余音尚未完全散去时,阿里40(有说50亿)美金的收购再次给人一个重磅炸弹,由此,不难想象,后面国内互联网还会有更大规模的收购发生,甚至像Facebook190亿美金收购whatsapp那样的超豪华交易规模也不是没有可能。下一个被收购的是谁并不重要,巨头们的游戏像少女心思一样难猜。互联网资源正在朝某些巨头高度集中,这种趋势越来越明显,且不说社交、电商、应用商店等热门领域,仅仅以刷机软件这个小众市场来看看目前巨头们的影响力:国内第一刷机品牌刷机大师(子品牌ROOT大师、救砖大师等)就是腾讯系的控股公司,另外几个有影响的品牌与巨头关系密切,刷机精灵(腾讯全资收购)、卓大师(百度占股)、360刷机(奇虎360旗下产品),他们已经占领了刷机95%的市场······我们更应该关心的是,作为创业者,在巨头林立、寡头横行的年代,我们要如何生存?我们还有机会吗?我们应该怎么做?

  做巨头们已经做了,但是有差异化的产品

  这块的进入风险是比较大的,无需赘言,既然巨头都已经做了,而且做的非常成熟的领域,创业者要进入就要相当谨慎了,比如社交,前有QQ,后有微信,再加上LINE、陌陌、来往、易信、遇见等一大堆涵盖各个领域的社交工具。在这个时候,要再做一个纯聊天的工具,死亡概率接近100%。据说在早期,新浪看见腾讯的QQ做的不错,自己也设计了一款IM工具,高大上,功能齐全,但是最后无疾而终。大公司都如此,何况草根创业者!?

  打擦边球就成了创业者们在巨头林立的领域生存的不多的机会和方法,比如熟人社交有微信,陌生人社交有陌陌,如果没有更好的模式,简单的进入再做这两块就没有太大意义了。但是匿名社交却是一直没有人重视的领域,秘密(后改名叫无觅)的爆红就说明了这个问题,刚刚拿到A轮1500万美元融资的语音社交应用比邻也是很好的例证, 其实现在的大佬陌陌也是抓住了微信在陌生人交友上的不足发展起来的。

  除了巨头们的核心业务,巨头们很容易复用资源,快速扩展的衍生业务也尽量不要做。之前还有很多做同城的生活用品的电商平台,随着1号店的物流和布局加快,天猫超市发展、京东等进入,很快就消失匿迹,但是专注某个细分领域内的电商们却成长的非常迅速甚至说势不可挡,专注尾货处理的电商公司唯品会、专注于女性化妆品的聚美优品和乐蜂网。核心的业务是巨头们赖以生存的底线也就是生命线,用户习惯已经培养,巨头们绝对不会允许后期的创业者动他们的奶酪。

  但是可以针对他们业务上的软肋进行发散和发展。

  做巨头不擅长的,需要依赖线下或者其它资源的

  有很多领域巨头知道价值很大,很想做,但是很多时候并不是自己所具有的现有的资源所能成就的。过度依赖线下资源的事情,在某种程度与互联网公司在某种程度上是相背离的,互联网公司一般讲究轻资产,快速迭代,但是如果是过度依赖线下资源的事,即使是巨头们,要么会掂量、要么会借力进入。但是对于创业者来说,这也是个比较高的门槛,适合在本地或者线下有资源可以借用的团队或创业者。

  比如热门概念O2O,大家都知道其中的餐饮是刚需,是热门产业,但是要做到大众点评那样早期每个城市都派地推团队去做,还有像美团为了拿下一些重点城市的这些商家,每个城市成立分公司去做推广,这个过程不仅仅需要财力支持,更需要人力、耐力等多重综合性因素,过程很煎熬,连巨头们也会再三掂量。大众点评张涛在形容大众点评拓展的过程为“匍匐前进这8年”,“从搜罗当地餐馆信息到找人写点评,再到形成社区氛围逐渐让用户产生内容,一点点深耕细作,丝毫不像互联网公司占领外地市场时的水银泻地。”过程用艰辛来形容都是轻松的,但是好处就是门槛很高,一旦树立了高门槛,巨头很难进入(不过点评现在自己也成了行业大佬了),即使是阿里和腾讯这样的公司,所以腾讯最终愿意投资4亿美元+微信入口入股大众,后来还把微生活作为嫁妆合并到大众点评中。高朋、微生活的失败说明巨头在这些不擅长的领域来开拓都是不顺利的。

  做巨头不屑或无暇顾及的细分领域

  巨头们站得高、看得远,他们的着眼点大都是在于打造平台,拉通环节,共创生态,不屑于做些边边角角零零碎碎的事,也顾不过来,但是如果深耕这些环节,积累到一定的量级,会爆发出惊人的能量。同时随着移动互联网的高速发展,分工会越来越精细化,越聚焦的APP或应用越容易生存下来,如墨迹天气、生日管家、正点闹钟······这些低调但发展的很好的软件。

  2009年3月,金犁与两位大学同学赵东和张雨丝,决定做一款基于塞班系统的天气软件,对于用户来说,这是一种“现在存在,十年后依然存在”的日常需求,但市场上却鲜有出色的先行者;另外就是大的企业根本不会在乎做这个,更不会视为对手。他们一直专注于天气这个领域,,现在已经发展到2亿多用户,同时开始朝智能硬件的方向发展(墨迹空气果),并已获得多轮巨额投资,未来想象空间很大;

  同样的例子还有生日管家APP,很简单也很不起眼的一个应用,功能就是提前提醒你的家人或者好友生日,后期还添加购买了礼物等功能,目前用户超过1000万,转型重点做礼品消费和社交电商服务。2014年6月6日,生日管家宣布获得由东方华盖领投、奇虎360跟投的千万元A轮投资。

  由一个很小的但又是用户频繁有使用的需求点切入进去,充分做好产品体验,解决一两个痛点,等到积累到一定量级的用户时,开始做产品衍生和深度挖掘,商业模式慢慢也会清晰起来,现在墨迹、生日管家等都活的不错,如果不出太大意外,还将继续滋润下去。

  与巨头共舞 做巨头生态链上的一环

  这是门槛最低也是最适合草根创业者的模式,巨头一般都是奔着打造平台去的,比如淘宝、天猫——电商平台;比如京东——开始是3C电商平台,慢慢发展成全系列电商平台;比如微信——社交平台,现在貌似也在朝企业服务平台的方向发展;作为草根创业者,最忌讳的事情之一恐怕就是创业时要做平台级别的事,打造平台是个美好的梦想,却往往被现实打了嘴巴后才惊醒,平台所需的财力、人力、资源,非一般草创或小企业所能及,与其活在虚拟的平台白日梦里,还不如与巨头们共舞,一起共赢。

  巨头们打造的是产业的生态链,不可能面面俱到,不拘小节、双赢共存才是平台发展的重点。所以巨头也非常欢迎第三方服务商提供衍生服务。很难想像淘宝自己去三四线城市去做淘宝中小卖家运营培训的事。在大平台上创业会有很多好处:产品知名度高,减少推广和用户教育成本、流量很大、基础建设比较好、客户相对稳定,比如在淘宝发展过程中壮大起来的返利网站和淘宝客,在微信平台上做公众账号第三方开发的微信服务商,都有不错的收获,品牌也有了一定知名度,甚至被官方树立为范例,如最近热门的米折网、微信第三方服务提供商口袋通等。

  但是在平台上做有个原则:一定要保持警惕,注意风向的变化,熟悉平台政策,随时灵活调整。最明显的例子就是淘宝封杀返利网,大多阵亡,剩下的美丽说等及时转型,逃出生天;前不久的微信小店上线,部分微信第三方哀嚎,砖家们点评“逼入绝路”,其实之前的信号已经很明显,但是很多第三方根本没有留心,让人扼腕叹息。

  还记得那个美国淘金的故事吗,同样都是去西部赚钱,大家都忙着去挖金子,真正挖到金子发财的屈指可数,但是有的人卖水和卖帐篷的人却发了财,在淘金的路上拥挤不堪,却少有人注意到路边那个赚得盆满钵满的卖水人。据说牛仔品牌李维斯也就是在这个时期发明的。

二 : 专访重庆圈站长高飞:本地SNS能不能突围

     前言:本地SNS运营几个月融资到15万,SNS如何从本地突围走近互联网大军。

  小鸟:你先自我介绍下吧!

  高飞:

  我叫蒋承峰,业内叫高飞,现在是重庆圈的站长!

  小鸟:很高兴能和你谈谈sns的问题。相信现在有很多人都在关注sns的发展。

  高飞:

  是的,现在SNS站发展很快,特别是康盛推出了他们的UCH平台!

  小鸟:现在sns概念搞的很火,而且sns很那找到商业模式。你为什么会投身于sns中。能谈谈你的想法吗?

  高飞:

  我觉得这个对于个人站长来说是一个机会,就好象以前论坛刚出现的时候。

  当时很多人不了解,不知道,但现在发展很好,而且很多现在比较出名的论坛,都是那时侯出现的,SNS的出现,对于个人站长来说,是一个机会,但要看如何做,如何操作,这里面涉及的不但是技术成面,更多的还在运营和推广!

  只有做出特色了,才有机会存活下去,否则只能是先烈。现在国内有大的,全国性质的SNS,但区域性质的还在探索,包括垂直SNS!

  小鸟:目前来说“校内网”在大学生中占到了如同腾讯QQ在全国网民中一样的位置,“开心网”定位于白领之间。

  美国的Facebook可以说是如火如天,美国SNS基于实名注册,但是中国人的习惯是匿名?那么地方性的SNS又如何突围呢?你如何看待这个问题?

  高飞:

  重庆圈是在尝试做区域性质的SNS,介于社交网站下的吃喝玩乐商业模式,这些模式也产生了微妙的变化,这样深化了SNS原有的单一内容同时,也实现了消费,从而可以实现盈利。

  这里面有很多机会,就比如说往往这些大的SNS站,他们是大包容,大囊括,他们又些不懂地方特色,就比如重庆,就是个很有地方特色的城市,现在国内的大的SNS站,他们做不精,做不细,而我们生与本土,自然对本地的地方特色更加了解,更懂我们的会员需要什么,能更好的做好用户体验,我觉得这就是我们的机会所在。重庆圈不同于校内,也不同于开心,我更愿意把重庆圈和亚虎关系联系起来,因为我们觉得我们和他们做得比较象,呵呵。我们做的是地方的雅虎关系!

  小鸟:从盈利来看sns主要途径是靠厂商广告,包括校内在内的知名sns社区广告也是其主要的收入,目前推出一些服务,但是能不能带来新的商机还需要时间去验证。对于地方sns的确可以做出一些特色。那么你认为地方sns以后盈利需要如何下手?

  高飞:

  可能中国人太喜欢模仿,我觉得这就是为什么很多SNS站做不了多久,坚持不了多长时间,只能是玩玩 而已!我们是想通过UCH的SNS平台的小游戏来聚集人气,但这些游戏只能暂时减轻压力,完全依赖虚拟网络的方式来解压、交友不现实,游戏总会有玩腻的时候。而‘重庆圈’则整合生活服务的DNA,最终目标是提供一个朋友与朋友间的生活服务口碑相传、生活信息分享提供、帮助解决生活实际问题的网络社交平台。

  这是我们要去做的,我们现在很多的功能还在完善中,可能现在我们看起来还和大多数使用UCH平台做SNS的站长一样,但我们必须拓展,结合地方,这样才能生存,我们有我们的一套商业模式,这里现在真的不好透露,呵呵。

  小鸟:中国网民上网大多都是娱乐为主,那么不管如何突破盈利,最终还是需要先让用户得到自己需要的服务和信息。你打算在地方sns中做一个什么样的特色来黏住用户?

  高飞:

  你可以看到,重庆圈现在的导航全部是用重庆的地名来命名,我们也有自己的线下组织,叫阳光土豆,现在线下会员达到千人!我们准备把重庆圈做成一个集合了重庆吃喝玩乐,社交,购物的这样的一个平台,有点象网络虚拟城市的概念,呵呵。重庆圈’的使命是打造重庆最大的、真实的、可靠实用的网络生活服务社交平台。我们先从SNS入手,呵呵。

  小鸟:下线活动和线上结合的确不错,这样可以提高用户粘度。一般在网民的新鲜感大多在1月到半年左右,如何让他们长久居住而还能保持新鲜的感觉?其实无论是论坛社区,还是sns社区都是一个平台最终还是要回到用户的服务上面。

  高飞:

  是的,我们现在正在策划一个全城漂流瓶方案,要和当地的媒体进行合作,我相信这个活动如果成功,对于重庆圈的发展是个大机会,呵呵。就是把线上的SNS拓展为线下的SNS!

  小鸟:恩。不错。我想问下你现在是专业搞这个站有自己团队做开发,还是?

  高飞:

  我们现在的平台是在UCH的基础上做的,现在我们还在一步一步做,做体验,做用户,现在我们团队有三个人,一个网络推广,一个平台的二次开发员,还有一个美工,这个是我们公司产品,呵呵,当然,我们还有做其他的工作,比如重庆本地的网站建设和SEO等!我们现在公司用了三个人在这个站,还包括建立了一个线下的俱乐部

  小鸟:不错,本地sns搞出特色相信还是有潜力的。

  很多站长失败的主要是不能够坚持,在不懈的努力和坚持下,相信中国网民一定会看到一个不一样的sns,你的重庆圈发展多长时间了?在中间遇到最大的困难你认为是什么?

  高飞:

  重庆圈现在建站有两个多月了,但我们还是线下活动做得比较多,下一步我们是让他逐渐线上话,遇到的主要的问题是用户的流失,我们现在主要是在做原始活跃用户,这个过程需要不断的互动,呵呵,只要这部分起来了,以后就是口碑了,呵呵,那样的作用会很大。

  小鸟:也希望你可以把本地sns搞起来,给站长们一些希望,很多站长朋友都做过sns但是都放弃了。本地可以把工作,生活都融入到社区来发展,你认为sns和本地的门户以及社区会出现冲突吗?

  高飞:

  有,特别是社区,但我觉得SNS会更多的互动,至于门户,他们缺少了互动,我个人觉得,网络会象社区化发展,当然门户不会那样快死,因为SNS站也可以弄个新闻的东西,只是个插件的问题,所以我一直认为,SNS大有可为。

  小鸟:恩,sns的确值得研究,可以融入很多插件来黏住用户。谈了这么多的发展和前景,你可以给大家谈谈推广方面的问题吗?

  高飞:

  推广方面,我觉得这个就需要靠方法,我建议大家可以多去看下牟哥的文章,我和他经常交流。最开始我推广重庆圈的时候也是采用很苯的办法,就是什么QQ群发,根本没有用。我建议如果是区域SNS,站长可以去找些本地的群,然后容进群,然后在找机会推广自己的站,让用户感到他的好,这最重要!

  小鸟:恩。谢谢你分享这么多。今天也让更多草根对sns有一个新的理解和看法。

  高飞:

  还可以写些软文,给当地的媒体制造点新闻,就涉及到一个炒做问题。

  小鸟:关于博客,sns都是烧钱的。那么你们现在经验这个重庆圈在成本上如何解决?

  高飞:5我们在本地有个投资商,他投了15万,所以现在对我们来说,还能维持,呵呵。i. M' t! K

  小鸟:也希望你们早日成功。

  谢谢你做客草根站长访谈。

  也谢谢你对草根站长论坛的支持!

  高飞:

  恩,也祝你们越来越好,你们的站确实很不错!

三 : 实战突破百度3个月只收首页

  自己研究SEO也有好几个月左右了,今天斗胆给大家分享一下我自己的一点小经验吧。

  同时也为了帮助跟我一样烦恼收录的朋友们。实战突破百度3个月只收首页!

  我的网站-”富吧言情小说网“是5个月前建立的,经典的娱乐型站点,收录前一个月波动很大(因为是考察期),我每天采集小说都很多,大概每天最少30本书的样子!

  第二个月百度开始大量收录,从1千多到1W多页的收录,日IP也很快突破了5000。

  突然某一天发现收录开始慢慢减少,问了很多做娱乐站的朋友发现站点也都遇到这样的情况(估计是百度内部算法调整了吧),没过几天就只剩下首页了。但是首页的权重却提高了很多,具体表现为多个热门关键

  字排到了百度首页。(很多朋友的站点应该也有这样的情况吧!)

  之后变开始了反复查找自己站点被拔毛不收录内页的原因。

  分析了一下我自己的站:

  1.没有SEO优化过度的痕迹,

  2.友情链接也没有被降权的,

  3.内部连接结构也很清晰

  那么为什么会被拔毛呢?对!内容..所有娱乐站点的通病。

  因为站点采集的都是百度认为 互联网上高度重复 的内容,人家自然当你是垃圾站了!

  针对这点做其他娱乐站的朋友可以采用修改下标题,从新手工对内容段落进行打乱排版,或者自己在文章开头加入一些原创性的描述,相信这样坚持很快就能重新收录了!(以前的也要修改)

  但是对于我的小说站,如果修改起来不仅会有版权问题还会效果不好,期间我也尝试加入一些原创文章,但是百度依然没动静!

  于是于某年某月某日,实在无法忍受下去只有首页收录的现实,我将数据删除掉大部分(大约8000多本小说吧)。然后我采集一些网上很冷门的书(比如一些百度网页数只有1000左右的)。

  每天手工只更新2本书!

  这里要给新做站的朋友说明一点,更新并不是越多越好,多了反而起阻碍作用!( 个人认为百度对新站肯定都有一个评分,当你每天更新的内容与你站点的实力不符合时当然会知道你是大量采集的垃圾站了!)

  这样保持两天时间,结果第三天,百度查看www.ful8.com网页数,111篇,三个月以来首次突破了只收首页。第三天113篇,接下来几天每天都在增多,到目前已经基本稳定。

  下面我来分析下自己为什么能被从新被收录呢?

  1.肯定与我删除富吧数据有关系。删除数据也有技巧,就是我删除的都是百度对我站点降权前的数据,而之后的只是将热门的删除掉。

  2.更新速度。有些采集站被K就是因为这个。敢问你一个新站每天更新数多达上百,百度不K你K谁呢?你的更新速度与你站点的权重不成比例

  3.网页相似度。这个就是指两个网页的相似程度,一般修改模板都可以达到。或者多增加些内容,title不要都一样!

  好了,到这里我的看法已经跟大家分析完毕了,说的不好的地方还请大家多多见谅,喜欢看言情小说的朋友可以去www.ful8.com(让我反向连接一下吧(*^__^*) 嘻嘻……),我的QQ 186259 欢迎更多的朋友与我交流经验!

四 : 智能硬件行业集体踏空?3C数码配件巨头突破重围

  2005年电商浪潮兴起时,培养了第一批淘宝创业者。随着电商多年的发展,这批淘宝创业者已成为淘宝商业体系的中流砥柱,仁清正是其中一个。顺应苹果产品的火爆,仁清专注为手机和平板电脑用户提供时尚精致的保护类产品,受到大批消费者的喜爱,至今仁清已经成为国内知名的手机保护类品牌领导者。

  仁清CEO张仁青:”在我们七年的发展以来,主要抓住了两个机遇,第一个是电商浪潮;第二个是做行业品牌;现在我们在探索基于仁清营销网络来做产品生态圈,包括智能硬件、动漫IP衍生产品等”,笔者将此称为仁清发展的三部曲。抓住了电商创业的机遇,张仁青很快就发现在数码配件行业产品同质化严重,仁清抓住品牌空白的机遇,主打原创设计和产品功能创新,从专注保护类产品品牌ROCK,到消费音频类品牌ihave以及中高端智能音箱品牌Rocklava,仁清产品线已涉及影音、车载、智能硬件类产品。目前仁清已和SAMSUNG、SONY、OPPO、VIVO、华为、小米等知名品牌建立了良好的合作关系。

  做到了行业第一,仁清的脚步迈向更有想象空间的智能家居生态圈,张总:“作为两个孩子的父亲,我深刻地感受到家长对孩子健康成长的重视程度,针对青少年健康/教育的智能硬件市场潜力巨大!所以我们也在尝试依靠仁清强大的设计和供应链能力打造符合这类市场需求的产品。”

  7月27日,仁清子品牌ROCK推出一款专为儿童/青少年研发的“智能LED学习台灯”,刚登陆淘宝众筹即获得广泛关注!据了解这款台灯主要是基于学习场景,帮助预防近视和矫正坐姿。

  

 

  智能台灯产品经理:“在构思产品功能时,我们更着重考虑孩子在家居环境下的使用情景,首先确保台灯光源质量高于行业水平,无频闪、无紫外线、优质的散热功能即使长坐在台灯下也不会感到不适;考虑到每两个小孩就有一个近视的严重性,我们重点通过人体红外传感器和语音提示帮助监督小孩合理用眼,端正坐姿,并且不需要使用APP控制,操作非常地简单。“

  据了解这款台灯还采用了科学的番茄学习法,每隔45分钟就会以调暗灯光的方式提醒孩子适当休息,5分钟后恢复正常亮度,不仅可以帮助有规律地用眼,还可以有效地提高学习效率!设计上延续了仁清以往的极简风格,可以很好地匹配书房环境;时间、闹钟、温度、坐姿评级等信息都会出现在台灯显示屏上,也适当兼顾了趣味性,考虑到父母工作忙,可以在亲子荧光留言板给孩子留言,夜晚还可以充当贴心的小夜灯,简直就是一灯万用的神器。

  同时,这款智能台灯209元众筹价在行业内也非常具有性价比!市面上普通台灯的售价为200-500元不等,具有智能化功能的台灯价格则平均400元以上。笔者认为与通过APP控制的智能台灯相比,这款智能台灯的实用性和便捷性显得更“有用”,可以让家长省心,充当着会帮带小孩的好助手角色。

  7年的发展为仁清积累了强大供应链、产品设计、营销渠道能力,坚持让用户全方面体验科技创新带来的生活品质提升,在声学、光学、传感器、人机体验上,开拓新的智能硬件产品,似乎也有了更大的想象空间。这款智能台灯在未来30天内都可在淘宝众筹平台购买,对仁清品牌感兴趣或者是家有熊孩子管不住的家长可以保持关注此款产品。

  了解更多ROCK智能LED学习台灯详情,请登录

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