自负盈亏是什么意思-是自负盈亏还是在装可怜?B站究竟是如何赚钱的?

一 : 是自负盈亏还是在装可怜?B站究竟是如何赚钱的?

  关于B站的话题已经讨论过很多次了,作为一个“民间组织”,B站一直以来都是各种纠纷缠身,撕逼不断~但即使如此,仍然不能动摇它因为是ACG文化的主要阵地,而在中国动漫迷中迅速增加的影响力。最近关于B站到底是否盈利,又是靠什么来盈利的问题再次引起网友的围观。

  对于这一问题,一直以来B站站长9bishi的说辞都是这样的:B站处于长期亏损状态,资金不宽裕,是由B站员工在勉力负担网站的视频带宽费用。

  所以围观群众中的答案也自然分为两派,一部分人觉得B站一直自负盈亏,能坚持下来是站长的情怀使然,值得点赞;另一部分则认为9bishi是在装可怜,因为B站一直都在偷摸的赚钱而你们却不造!

  基于网友们对此问题的热烈讨论,今天我们来好好八一八B站到底是怎么盈利的?

  广告收入

  广告收入出现的较早且属于基础收入,但是,不知道你们是否还记得,当初的B站也完全是一副布满狗皮膏药的样子。从去年11月一张被曝光的报价邮件可以看出,广告位价格不菲。

  

 

  

 

  不过,作为最早最基础的收入之一,广告在B站整体收入份额中所占的比例已经越来越小了,对比一下就可以看出,原来的广告位置分布是酱的:

  1.内容页播放器弹幕池广告,多为哔哩哔哩游戏中心游戏广告。

  2.首页的广告,多为漫踪等网店的盗版周边。

  3.内容页播放器上方的Ads广告,谷歌ads广告,内容为搜索Cookies定向广告,广告主要是京东的商品。

  4.内容页播放器下方广告,多为各大游戏代理商发布的新游广告。

  但目前,除了第一项弹幕池广告还保留着,其他项目均已被移除。

  

 

  可以说,在体验为王的时代B站的这一做法又默默的让用户为其在心中点了个赞,但从侧面也反映出,当优酷爱奇艺这些主流视频网站在逐渐增加广告数量,时长的时候,B站赚钱的重点早已不在这里了。

  游戏联运

  那么,B站重点是什么?在B站这种二次元深度粉聚集的地方,最不能漠视的就是游戏的营收能力。打开B站的游戏中心可以看到如下。

  

 

  难道B站开始自己做游戏了?当然木有,相比于直接打广告而言,这里采取的方式是游戏联运模式。

  所谓联运就是联合运营的意思,通常就是厂商产品开发完成,与各大平台进行联合运营,获得收入后双方按照约定的比例进行分成。这种玩法的首创者是盛大的陈天桥。

  B站自2013年开始借享游科技一名联运页游。并在《崩坏学园2》大获成功后继续接手了《LOVELIVE!学园偶像祭》、《梅露可物语》、《神之刃》等手游产品,完善了B站的游戏中心业务。

  据了解,B站作为渠道平台,手游联运是按照五五分成。《崩坏学园2》游戏联运月流水已达上千万,且超过50%的安卓收入来自B站,核心数据比其他的安卓市场高3—4倍,可以说没有B站就没有《崩坏学园2》的成功。

  去年10月,一份“哔哩哔哩融资计划书”由微博用户“@囧桑_烧烤节单身快乐哟”曝光,称打着“亏损”旗号的B站其实一直有意进行商业化运作。瞬间引起争议。

  该份计划书内容显示“(B站)DAU(日活跃用户)将超过2000万,MAU(月活跃用户)8000万以上,净收入超过2亿人民币,计划B轮融资金额3000万美元”。

  虽然随后B站站长通过官方微博辟谣,“融资计划不是我们写的,哔哩哔哩一直处于亏损状态,视频宽带费用一直由我们自己承担。”可小爆却觉得是和大家玩起了文字游戏,仔细观察可以发现,人家只是说“融资计划书”不是他写的,但并没有否认此计划书的真实性。说这些只是为了说明,融资计划书中特意强调了B站的游戏收入能力。

  

 

  新番承包计划

  新番承包计划也是在去年10月实施的。实际上新番承包计划可以用几个字来形容:苦情反转剧。

  为什么这么说呢?核心问题还是围绕版权展开的,为了能够让用户看到更新更独家的番剧,B站先是自己出钱购买版权,然后放话出去,说我们买新番的钱可不是天上掉下来的,我们打算搞片头广告,可能是15秒也可能是30或者75秒,反正这个广告必须得有,不然下个季度我们就没钱接着买版权了。怎么样?够苦情的吧?

  一天后,当用户已经开始讨论到底是花5块钱还是忍着看70秒广告还是果断下载屏蔽广告插件的时候,剧情开始大逆转。

  站长9bishi发公告,表示决定放弃片头广告。

  

 

  “翻译”过来大意就是:“思来想去还是觉得广告太影响观影体验。但是我们也得回本,所弄了一个众筹的项目,不过我们不叫众筹,叫承包,也就是说让观众姥爷你们来“承包”新番,自己动手丰衣足食嘛,我们不去蹭那些大网站有片头广告的版权,我们自己筹钱买。自愿承包,一元也可,大家出资,我去购买。”

  其实很明显,这个众筹根本不可能是推翻了片头广告的决策后临时决定的,一天的时间,不用说是众筹系统本身了,即使是界面的那些图标按钮都做不出来。所以….一切都是策划好的。试想,如果一上来直接宣布承包计划,用户们一定无法接受,抱怨连连,而这样做得到的效果却恰恰相反:既有钱赚又被认为是一个为用户流血的苦情角色,得到“帮助”。

  至于这样“承包”鱼塘的玩法B站到底能获得多少钱,小爆只举一个例子,仅《Fate/Stay Night》这一部动画,在计划推出之初承包人数就迅速达到了14834人,一集的承包人数甚至比那集的弹幕数还多,而B站也因《Fate》获得的承包资金就达20万。

  以下说的就是一些看似是毛毛雨,但也可以看出b站的变现能力。

  卖周边产品,B站一直有自己的官方网店,而且之前销量相当火爆,看看下面的过往销售数据就知道了,当时卖的如火如荼,只不过后来很多东西都被下架了。

  

 

  虽然网店不着重经营了,但注册码也业务却一直长盛不衰。由于B站不开放注册会员,淘宝上卖B站邀请码的已经超过一万人,至于每家的销量,自己看图吧。

  

 

  除此之外,还有一些线下活动的收费,例如BiliBili Macro Link还有BiliBili 日本游啊!

  

 

  最后小爆想说,站长9bishi都住魔都江景房了,我们还需要问B站怎么赚钱吗?

二 : 持仓盈亏和平仓盈亏是什么意思?

以下用通俗的语言解释持仓盈亏和平仓盈亏的含义:
持仓盈亏是你仍然持有的仓位产生的盈亏。(www.loach.net.cn]持仓盈亏=历史持仓盈亏+当日持仓盈亏。其实就是手中拿着仓单为你带来的盈亏,未扣除平仓手续费产生的浮动盈亏,并不是真是最后的盈亏,而只是该单子给你带来的盈亏,不含平仓手续费。
平仓盈亏是你已经平掉的仓位产生的盈亏。平仓盈亏=历史平仓盈亏+当日平仓盈亏。平仓了所给你带来的盈亏,有些交易品种平仓要收取手续费,所以该盈亏是扣除手续费后的真实盈亏。
例如持仓盈亏是1000,而平仓需要支付100元的手续费,所以这种情况就是 持仓盈亏1000(表示该仓单盈利1000元),平仓盈亏应该是1000-100=900(表示平掉该仓单应得的盈亏)。
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三 : 分解Zulily:从巨亏到盈利的秘诀是什么?

  自从毕胜一针见血的指出垂直购销类B2C是骗局之后,关于垂直B2C的争论一直没有结束,而近期凡客更让垂直B2C蒙上了一层阴影。在美国,也有电商,而且盈利,Zulily便是一例。IPO信息显示,Zulily去年还亏损1030万美元的Zulily,今年上半年已实现230万美元的盈利。本文改编自雪球,从财务等角度分解了Zulily的模式,看其电商如何盈利。

  

 

  一、Zulily是家什么公司?

  都说赚女人和小孩的钱是最好的生意,Zulily就是一家专门为母亲和10岁以内的孩子提供服装、玩具及家庭摆设的闪购电商。“闪购”即产品在线时间短,折扣力度大,每日定时更新的新电商模式,称为电商2.0。Zulily作为一家母婴用品闪购电商,每天早晨6点定时更新产品,平均在线3天时间,有超过50%的折扣,为母亲和孩子提供每日都有惊喜的购物体验。

  目前,成立于2009年的Zulily已经向美国证券交易委员会提交IPO文件,拟筹资1亿美元。这家有着浓烈互联网背景的公司在2012年7月份的D轮融资中,Zulily融资8500万美元,并被估值10亿美元。而同时,去年还亏损1030万美元的Zulily,今年上半年已实现230万美元的盈利。

  众所周知的是,垂直电商盈利并不容易,那么这家电商公司到底独特在哪里?

  二、模式解析

  1、闪购模式迎合服饰需求本质

  Zulily作为一家母婴用品闪购电商,每天同时在线4000多款产品,72小时限时限量抢购,保证每天都有新花样,迎合了女性服饰消费“求新求变”的本质。其活跃用户年增速高达100%。

  服饰的需求本质有三个:保护、装饰及彰显身份。保护是体育用品的功能,彰显身份是名牌的意义,而装饰是时装和大部分配饰的核心所在。装饰需求的心理特点是“求新”与“求变”。

  常识告诉我们“装饰”需求是服饰市场中最具规模的,谁能抓住“新与变”的本质,谁就更容易成为行业老大。百丽以多品牌战略,占据了商场女鞋区的半壁江山,在商场闲逛的女性很难有漏网之鱼;而Zara创造的快时尚,利用其灵活的设计、生产及物流系统,每年上架约12000多种不同款式的服装,也成为了女性时装的首选之地。

  Zulily采用的闪购模式也以满足了“求新求变”的心理需求。它通过300多名买手,从超过1万个家母婴品牌采购商品,每天6点定时更新,平均每天同时在线4000多款产品,限时3天限量抢购,创造了一个母婴服饰的快时尚网络。为那些爱逛街、爱猎奇,又因照顾孩子而无暇抽身的母亲,提供了一个网络逛街的不错选择。同时,Zulily也利用了打折作为武器,其平均超过50%的折扣率是对女性的另一大诱惑。结果是从2010年处成立至今,其用户及收入呈现年复100%以上的高增长,目前超过200万的年活跃用户,回头购买率达82.9%。

  

 

  尤其值得注意的是,这些订单有42%是移动端产生的,而这个数据在去年4季度还只有31%。Zulily的闪购模式,其实更适合在手机上利用零碎的时间来浏览,因为顾客做的是不带目的性的购物探索,就像刷微博一样充满了随意性。

  2、零库存管理

  Zulily采用了零库存管理方式,刷新了电商行业的利润率、资产周转率、资本回报率记录。如果横向对比电商,其目前30%毛利率、3%净利率和3.5倍的资产周转率都高于亚马逊、唯品会和当当网。

  电商的库存和物流系统成本是最大的一块成本费用,相当于传统百货公司的商场租金。但Zulily的闪购模式,是在确认了客户订单之后再进行商品采购、检测、包装、分发、物流等程序,因而缩短了商品的平均在库时间,节省了库存处理成本(库存尾货打折处理会拖累毛利率),提高了产品的毛利率,与此同时也降低了仓库和库存商品所占用的资本金,提高了资产周转率和资本回报率。

  从下表可以看出,Zulily的库存周转天数只有短短的9天时间,远低于同行,其毛利率和净利率也是行业内最高的。Zulily于2010年成立,2012年4季度便出现了盈亏平衡,比行业内的几家电商都要高。同时,Zulily的总资产周转率高达3.5倍,轻资产运行且资本利用效率高,ROE按照目前的1.7倍财务杠杆来算是18%。从四个公司的资产分布来看,也可以看得出Zulily是相对轻资产的公司。

  

 

  

 

  但零库存管理牺牲的是时间!Zulily接到订单之后,需要完成采购、检测、包装、分发、物流等一系列动作,耗时10天。而这对于其他几家电商来讲,都是1天可以搞定的功夫,因为采购、检测和包装都是提前完成的。这也是网络购物评论对Zulily最大的意见!同时,庞大的多点采购,会使到每单采购的质量控制的难度以及物流成本大幅上涨,也是它商业模式的弊端。

  3、经营杠杆使成本费用比例不断缩小

  Zulily的成本主要包括了进货成本、物流快递成本、仓库处理成本,费用包括广告费用,以及管理人员、采购人员、拍摄人员工资和场地折旧等管理费用。

  

 

  成本费用的相对固定使到销售不断成长的过程中,Zulily的成本及费用率得以不断下降,产生了经营杠杆让利润得以比销售更高速增长。

  4、Zulily占领了婴童闪购电商这个细分市场,其供应链系统是其优势

  传统美国电商的市场基本被亚马逊和eBay两家所占,商品范围覆盖了居民生活的方方面面。这几年发展出闪购模式的电商则更多,主要集中在服饰产品,包括亚马逊的MyHabit、Gilt、Zulily、ZueLaLa、Hautelook等。

  

 

  电商市场的竞争向来激烈,同时进入的门槛也不高,尤其是对资本要求更低的闪购模式。面对竞争,Zulily选择了专注于母婴市场,只赚女人和小孩的钱,不跟其他闪购电商争抢名牌服饰的折扣市场。因为专注,Zulily所拥有的超过10000多个母婴供应商网络就成为了它的竞争优势,也让它更加吸引眼球,下表是SiteJabber上对各个电商的评论统计数,Zulily的受关注度仅次于亚马逊。

  

 

  同时,Zulily依靠的是其兄弟公司蓝色尼罗河的即时库存管理以及庞大的品牌供应商网络。而蓝色尼罗河颠覆了钻石行业的行规,创立了“裸钻加定制”的销售模式。因而,在供应链上,Zulily具有一定优势。

  5、细分行业有天花板,但更有增长空间

  根据2012年的美国人口调查报告,美国拥有9岁以下的儿童的家庭大约有2千万户,涉及先关人口近5千万人,而Zulily目前的活跃用户大约200多万。虽然这个市场具有较低的天花板,但对于Zulily还是有一定的发展空间,同时Zulily在产品品类,客单价等方面显然还有提升空间。

  三、结语

  Zulily在契合女性服饰购物心理特点上做的很好,依靠的是蓝色尼罗河的即时库存管理以及庞大的品牌供应商网络,但缺点也体现在了由此带来的低速和高物流成本。而且整体细分市场有一定天花板,面临其他电商和线下婴童店的同业竞争。

  总体来说,Zulily的商业模式的确存在创新之处,如果未来在物流和质控方面有大改善,会是一个了不起的企业。

四 : CBSi高管:公司旗下只有科技网站自负盈亏

新浪科技讯 2月4日上午消息,近日有传闻称CBSi进行结构调整,旗下各网站将自负盈亏,而中关村在线将独立上市。对此原CBSi高级副总裁刘小东称只有科技群组旗下网站将自负盈亏。

传闻称,CBSi中国旗下55 BBS、PCHOME、至顶网、爱卡汽车网、OnlyLady将承包给各个事业部,自负盈亏,中关村在线将独立寻求上市。并且其中部分网站内容部门将进行大幅裁员。

刘小东向新浪科技表示,CBSi旗下科技群组将分拆出来各自发展并自负盈亏,但汽车和时尚女性的网站没有调整。他还指出这些网站并没有进行裁员,他认为这些消息皆为竞争对手故意而为。

不过对于中关村在线是否会独立上市的消息刘小东并没有表态。

1月6日,中关村在线宣布将从CBSi集团独立,中关村在线员工也将从银网中心搬至中关村鼎好大厦。 随后在13日,原CBSi中国总裁、全球副总裁王路宣布已从CBSi离职。

此外,刘小东的职位也有所调整。此前刘小东的职位为CBSi高级副总裁,现已改为中关村在线负责人。(文刀)

五 : 新浪游戏正式分拆成立独立公司运营 自负盈亏

新浪游戏正式分拆成立独立公司运营 自负盈亏

腾讯科技讯 11月20日,新浪游戏宣布正式从大新浪集团体系下分拆出来,成为完全自负盈亏的集游戏研发、运营为一体的独立公司。与此同时,新浪游戏与国内著名游戏厂商心动游戏达成合作协议,获得心动旗下自研三端产品。

据悉,新浪游戏的新策略 “精细化运营”共分为独代、品牌、IP三大策略。独代策略是指新浪游戏将改变运营模式,从联运为主向独代为主转变。其次是品牌策略,推动品牌进一步发展。最后是IP策略,指的是新浪游戏拥有新浪微博大批的名人ip 、门户网站等先天优势,有渠道,有资源。

据统计,新浪游戏的日活跃人数已达30万,月活跃人数超过400万,而独立后平台月流水也力争从日前的3000万提升至7000万。

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