商业模式创新对策-房产网创新商业模式

一 : 房产网创新商业模式

  现在房地产信息网到处都是,经营模式也大同小异,但真正能盈利的不多。怎么才能创造一种能真正实现盈利的商业模式?怎么才能在行业网站中脱颖而出,吸引更多的用户?

  我们知道,一般买房子的时候都要房比三家。现在很多城市都流行团购,参与团购主要有两大好处:一是买房者必须交流密切,能够更好的相处邻里关系;二是价格优惠,一般可以打9.7折。就是这两点好处使团购异常火爆。不过,大部分买房者都不知道去哪里寻找团购团队,也不知道哪里有组建团购的。

  而就有这样一个网站,在看到市场潜在的极大需求后,迅速通过盈利模式的创新吸引了无数的购房者。

  桂林购房网每周都有举办看房看车的活动,它把当地的一些热门的楼盘都划到线路里,用户用1-2天的时间就可以把当地的楼盘看完。看完以后,看房的人在网站上自由选择自

  己要报名的小区,达到网站规定的人数后,就去办理购买手续;如果有的小区达不到报名人数,那么就继续延续直到人满,而且确认这个时间以还没有选择其他的团购为准。

  每次用户看房所花的车费及餐饮费都实行“AA制” ,同时团购时每人都要交纳1000元押金,以防止有人乱报名。这是一个非常简单的网站,但是通过这种盈利模式的大胆创新,它的收入却是普通站所无法比拟的,月收入一下子就达到了1000万。而这种成功的网络商业模式是可以复制的,类似的地方性服务类网站也是可以复制的。

  而组建城市大件团购网,主要有两种类型大件可以组建团购:汽车和房子,与传统的汽车网和房产网的商业模式的最大区别是,在这个站上不做二手房交易以及租房信息等,只专门做楼盘对比,包括楼盘的实际水平、周围服务区域、小区规划、小区定位、小区地图、、团购价格和网友评论等。

  这样只要到了这个网站,基本上就能够掌握当地所有小区的优点和缺点,重点还有网友对这个小区的评论,能够听到一些真实的声音,能加强用户的粘性和信耐感。同时更关键的是用户无论选择那个小区,都比自己在现实中直接购买便宜好几万元。

  这样一个网站,对于买房者来说很省心,因为团购一次就能够销售掉一大片,对于买房者来说更是放心、便宜,对于房产比对网的创建者来说是开心,因为每成交一笔团购的利润都是非常丰厚的,做房子销售都可以大额提成,更何况是团购提成。网站还可以大面积使用GOOGLE、ADWORDS进行推广,连流量都不需要做,靠付费搜索就全下来了。

  汽车也是如此,也可以借鉴这种盈利模式,要坐汽车比对网,就是看一下大家对哪一类车评价好,目前报名最火的车型是哪一款,中国人都喜欢从众选择。

  不论是房子,汽车,还是其他物品,现在网络上的团购网都很多。但大多都缺乏一个很好的定位,盈利模式不明确同时又抓的太多而抓不住消费者最关键的心理。做行业网站特别是地方行业网站,一定要抓得少而精,只有这样才能够做大做强。

  当然房地产网不是靠卖二手房而盈利的,因为发布信息挣不了几个钱。试问一句,如过你买房会选择这种团购方式吗?如果不是钱多得要命,我坚信你会选择房产比对网的服务的。这是一种目前在网络上还没有大面积出现的网站运作形式,而这种盈利模式从现在来看也很具有实操性和借鉴性。

  这种新颖的盈利模式也是网络营销专家根据临沂房产网的成功运作模式而延伸发展出来的,有兴趣的朋友可以抓住当地市场从而进行运作。

  当然,在这里,网络营销专家特别提醒各位朋友注意的是:做网站,必须要先找准盈利模式,设计好定位,而定位好的标准就是为你的目标对象提供选择你的网站而不是他人的网站的理由。

二 : 阿里与苏宁云商交叉持股 创新O2O运营模式实现无缝对接

8月10日下午,阿里巴巴与苏宁云商共同宣布全面战略合作,并交叉持股。[www.loach.net.cn]根据协议,阿里巴巴集团将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行,占发行后总股本的19.99%,成为苏宁云商的第二大股东。与此同时,苏宁云商将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。

阿里巴巴集团董事局主席马云表示,十几年的时间,电子商务迅速的从无到有,从小到大,未来三十年,电子商务必将从大到小,从有到无。在这样一个时代,我们不能追求做一家赚钱的大公司,垄断的心态将会丧失历史给与我们这代人的机遇。基于互联网“开放,透明,分享,利他”的精神,我们必须参与和推动新的商业服务,新的商业合作,新的商业生态,打造未来社会的经济基础设施。只有这样才能确保长江后浪推前浪,才能确保创造创新创意无处无时不在,绵绵不绝。

“我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章,更好的推动传统企业+互联网,推动互联网+传统企业。”苏宁云商董事长张近东出席发布会时表示,并认为此次合作具有全球性意义,“阿里志在全球,苏宁也已经在海外落地。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的,一旦我们在中国成功实践,也将可以进行全球复制,从而把互联网+的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。”

据了解,签署战略协议后的阿里巴巴和苏宁云商,将携手整合双方优势资源,利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等先进手段打造O2O移动应用产品,创新O2O运营模式:双方将尝试打通线上线下渠道,苏宁云商辐射全国的1600多家线下门店、5000个售后服务网点以及下沉到四五线城市的服务站将与阿里巴巴强大的线上体系实现无缝对接。

截至目前,苏宁物流拥有452万平方米仓储面积,8个全国航空枢纽、49个区域物流中心,未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴,合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县,服务阿里巴巴和苏宁,未来亦有望向第三方开放。

三 : 创富时代:十大商业模式

创富时代:十大新商业模式

“时”指企业生存的环境,是企业发展的外部变量;“势”指的是对环境的顺逆,是软实力与硬实力的结合;“术”则可以看作企业的经营技巧。

财富的聚集永远是一个让人感兴趣的话题。列夫.托尔斯泰曾有名言不幸的家庭各有各的不幸,幸福的家庭却是一样的,不过在商业活动中,人们看到的通常是,失败的企业固然原因多样,而成功的企业亦各有千秋。

当然,这也并非表示财富的聚集过程真的就无迹可寻。抽象地说,企业的发展大致上依靠的是时、势、术这三者。这里说的时指企业生存的环境,是企业发展的外部变量;势指的是对环境的顺逆,是软实力与硬实力的结合;术则可以看作企业的经营技巧。每一家成功的企业在时与术上都有自己的建树,但是如果在势上有所作为的话,那么它就不仅仅只是在收割利益,而是在让财富在最短的时期之内迅速奔涌。

这种顺势而为、创势而生的发展模式,可以说是彻底颠覆了传统的勤劳致富、原始积累致富、节俭致富模式,可以称之为创富新模式。《上海国资》考察了近年来财富增长迅速的公司,归纳出十大创富新模式,希望对读者能有所助益。

一、思维革命的天娱模式

对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。

如果要评选出2005年最成功的商业策划,非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日,万人空巷,堪比春晚,但与春晚大把烧钱不同,天娱整个策划几乎没花一分钱,而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。

仅仅靠这一个策划,天娱公司迅速跨入财富之林,成长之快,令人瞠目结舌。以往人们大都认为,越好的节目、越精致的节目越容易引人注目,《超级女声》告诉我们,这些都没错,但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目,从这个意义上说,《超级女声》堪称一场革命。

超女为何影响深远,还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接拷贝自美国的娱乐节目《美国偶像》,这是拿来主义。但是《超级女声》的成功,很大程度在于本土化,这包括:废除年龄门槛,提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来,加强与观众的互动性等。

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从2004年的门庭冷落,到如今的热火,天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意,这也就是鲁迅说的运用脑髓,放出眼光,自己来拿的过程。

《超级女声》是一个文化现象,但是对企业而言,意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。(世界商业报道)

二、得势不饶人的盛大模式

企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。

盛大活生生的就是一部传奇,它的发家有相当大的偶然性。

在取得《传奇》代理权的时候,并不存在陈天桥慧眼识宝这类的故事,他只是被动而且好运的被人挑上。但是《传奇》站住脚以后,陈天桥的商业天才有了发挥的舞台。

购买服务器改为租用服务器,是他利用游戏玩家的增长对运营商取得主动;拖欠韩国人分成费,成立恒康网络来做销售渠道总代理这些灰色的手段是他对上游资源的占用;《传奇世界》的开发是他对知识产权束缚的挣脱。陈天桥的精明在于,所有这些成果都被用于加大投资,每一步议价的成功都成为了下一步议价的筹码。

这种得势不饶人的扩张,取得了丰硕的成果,如今《传奇》注册用户已有1.2亿,同时在线人数超过100万,运营它需要至少6000台以上服务器。掌握着巨大的用户群和极高的投资壁垒,成为《传奇》这个价值链中议价能力最强者,最后,吃了亏的韩国人只能反过来求陈天桥继续做《传奇》。

新兴的网游市场是一块风水宝地,盛大的成功很大程度上的确有赖于此。但是,尽管网游是一个暴利行业,受挫甚至倒闭的厂商仍如过江之鲫,聚友网络、海虹控股即是一鉴,即使同样成功的网游公司,如九城、蜗牛等公司,分量也与盛大有相当差距。

盛大之所以能够占据天王山,和其得势不饶人的扩张战略有关,这就和打仗一样,历代的战争,最大的战果往往不是在决战中取得,而是存在于战胜后的扫荡与追击中。

企业的发展不应止步于增长和盈利,应该问一问自己有没有把优势发挥到最大化,是否可以取得更大的增长。(世界商业报道)

三、概念为王的分众模式

分众传媒不是面向客户卖广告,而是面向资本市场卖网络,这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。

与盛大不同,分众传媒在纳斯达克完完全全地是一个中国概念股。盛大上市前,其主营业务——网络游戏已经为其持续的带来巨大的利润与现金流,而2002年才开始冒头的分众传媒能在如此短的时间内名扬海外,因为它一开始就是瞄准上市去的。

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分众传媒的主营业务,是在写字楼和其他商业地产场所运营液晶显示屏广告网络。这种新型的写字楼战略虽然吸引人们视线,但是所需的投资量也是很大的,进入广州一家甲级写字楼安装一块液晶显示屏的费用,动辄上万元,如果不采用特别的方式,分众传媒前景纵然广阔,也很难迅猛发展。

分众传媒的发展只能借道纳斯达克,风险投资完成了前期的作业以后,后期由资本市场来接力。因此,我们看到了3i集团、软银、高盛等国际风险投资基金的一次精彩表演。

既然瞄准上市,分众传媒便极其注重概念的打造,而这个概念关键要回答一个问题,即盈利是否可能?分众传媒有关负责人表示,作为传统媒体的一种补充形式,分众传媒重在对中高端消费者精确的覆盖??目前广东分众传媒的前期投入已经达到1000多万元,尽管投入不小,但现在已经开始为投资者带来利润。

从根本上说,分众传媒不是面向客户卖广告,而是面向资本市场卖网络,这里面需要的是传统的企业没有的资本经营的眼光。不仅分众传媒,应该说每一个企业面对的市场其实都是多层面的,关键是看领导者有没有资本经营的眼光。(世界商业报道)

四、送水赚钱的新东方模式

对于一个企业而言,在你的经营目标之外,看一看与你的目标伴生的价值链条,也许会有意外的惊喜。

美国淘金时代留下了一句谚语淘金的不赚钱,送水的赚钱。在美国淘金时代,一夜暴富的梦想支撑着淘金客向西部涌动,然而真正达成目标的人是凤毛麟角,但是,为这些人的梦想提供支援服务——送水的人们却淘到了真金。

如果说现在中国人的出国梦也就是一种淘金梦的话,那么服务于此的新东方英语学校就是一个送水人。隐在教育产业化、培训机构等面纱背后的新东方,实际上是一个留学服务机构,俞敏洪则是一个留学摆渡人。

俞敏洪创办新东方英语学校之前,自己也是一个淘金客,大学毕业时,他的同学们纷纷出国,他却被大使馆数次拒签。成为北大教师以后,他仍然不放弃出国努力,但是依旧失败。1992年起,放弃了出国梦想的俞敏洪开始在社会上的培训学校里打工,随后自立门户。当时,教育培训已经发展到了相当的程度了,但是完全以考G、考托为目的培训机构很少,而俞敏洪的新东方从根本上说是完全围绕考G、考托两个目的组织起来的企业,所以发展非常迅速。1995年以后,新东方开始急速膨胀,成为GRE和托福培训的代名词,俞敏洪也完成了从淘金客到送水人的转变。

在商业活动中,价值是一个链条,所以,利益与利益往往也是相伴而生的。社会上每一种热都是一种金矿,但是金矿不是只有一种挖掘方式,对于一个企业而言,在你的经营目标之外,看一看与你的目标伴生的价值链条,也许会有意外的惊喜。(世界商业报道)

五、合伙闯天下的51Job模式

企业的发展对外部环境越来越依赖,每一种人际关系都会构成成功的资本,以往英雄型的 3

企业渐渐变少,社会型的企业也会渐渐增多。

51Job实际上是一个网上中介,你也可以把它看成面向个人的电子商务。这种把中介业务搬到网上正是从51Job开始推广,在其他领域也同样获得成功。2004年9月30日,随着51Job成功登陆纳斯达克,51Job 4位创始人的身家都超过了4亿元人民币。

51Job是由香港人甄荣辉带领其在贝恩公司的国际化班底在中国内地成功创业的典型。51Job的创始人中,CEO兼总裁甄荣辉生于香港并在香港长大;高级副总裁兼CFO简思怀出生于中国台湾;高级副总裁凤雷则是地道的北京人,并且在北京完成了学业。

与中国第一代民营企业主要是由一位强势领导人带领企业(包括以血缘关系连接起来的家族成员)打天下不同的是,我们在以51Job等代表的新兴创业企业身上,发现了明显的合伙闯天下的情形。而且这些合伙人当中除了兄弟等家庭创业关系外,更多的是同学、同事、朋友等后天形成的关系。

超过50%的富人来自合伙创业型企业。与此同时,具有海外留学工作背景的创业者似乎更倾向于合伙创建企业;国内的创业者则仍然是单干的居多,和中国传统的创业故事具有一脉相承的特点。

合伙创富模式,意味着企业的发展对外部环境越来越依赖,每一种人际关系都会构成成功的资本,以往英雄型的企业渐渐变少,社会型的企业也会渐渐增多。(世界商业报道)

六、以快搏慢的顺驰模式

任何企业都有过顺驰式体验,就是在不同的市场背景下,采用不同的发展战略,但是,很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。

在顺驰高速发展的时候,顺驰模式成为房地产业界和媒体口诛笔伐的对象,更为有趣的是,顺驰何时倒下,以何种方式倒下似乎更成为热点话题。

顺驰的发展,颠覆了传统房地产行业慢悠悠的气氛,他把手工作坊式的滚动开发推演倒了极致。其最大的特点是把从拿地到销售之间的时间压缩到了最短,操盘速度几乎达到了房地产项目的极限。这也就是以缩短资金占压期来解决资金缺口大、资金链条紧张的问题。

兵法有云:巧迟不如拙速。顺驰模式全部的精义在于速度,但是最难的也是速度。短跑运动员都知道,赛跑中即使仅仅要比对手快上几秒,都要调动全身的力量。顺驰的速度只是看点,而支持这种速度的力量则是顺驰模式的价值所在。

但是,我们应该注意到,顺驰模式并不是一个可以长期使用的模式,因为顺驰速度的最大支持是市场背景,从根本上说,顺驰模式不过是牛市下的抢跑,宏观调控一来就要受到制约。这一点最突出的表现在高价拍地这一问题上,顺驰为了快跑,就要高价抢地,但是在牛市时,顺驰高价拍到的地到建成出售时已经不能算贵,但是,市场一冷,其速度必然会受到制约。

宏观调控来了以后,顺驰的速度也慢了下来,但是只用了短短3年时间,顺驰就从一个 4

默默无闻的小公司成长成为与万科这样的公司比肩的地产巨鳄,顺驰的成绩不可谓不辉煌。其实,任何企业都有过顺驰式体验,就是在不同的市场背景下,采用不同的发展战略,但是,很少有像顺驰做的那样坚决、主动和强烈的。(世界商业报道)

七、不畏强敌的百度模式

市场的空间其实比我们想象的要大的多,即使在强大的对手垄断下,也仍然可以找到发展的空间,百度的成功证明了这一点。

互联网时代,有一个现象叫做先入为主,对于某种软件,如果使用者已经习惯,那么,如果不是质量上有太大差异的话,使用者的变动成本就比较高。微软就是这种现象淋漓尽致的受益者,它用高质量和习惯的门槛垄断了几乎所有的操作系统软件。

有种观点认为,google会是第二个微软,所有敢在搜索领域存在的公司都面临着被它斩杀的命运,但是百度的存在打破了这种神话。于是这种观点又变为,随着google在中文搜索领域的发展,百度的空间会越来越小,最后只能再一次扛起民族产业的大旗。但是几年下来,百度一直专注于中文搜索,google依然强大,而百度也在照样发展,纳斯达克一上市,一夜之间冒出的298位百万富豪宣布了百度的几年苦窑没有白蹲。

事实上,google与百度的争夺并没有想象中那么激烈,普通网民根本不管这些,甚至不知道百度上市的概念。他们只知道搜索,至于提供搜索服务的人及其事,就没有必要管了。他们评价一个好的搜索服务的标准是自己的体验即用户体验。

所谓商业式的尊贵,只存在于臆想当中,消费者其实是无比的灵活,百度正是看到了这种消费情绪的存在,所以坚持了百度的探索,拓展了市场的空间。

很多学商业的学生都听过这样的故事,一个瓶子里装下了大石头以后还可以装下小石头,装下小石头以后还可以装进沙子,装进沙子以后仍然可以倒入水。所以说,市场的空间其实比我们想象的要大的多,即使在强大的对手垄断下,也仍然可以找到发展的空间,百度的成功证明了这一点。(世界商业报道)

八、新鞋老路的携程模式

产业的缝隙处,很多时候就是空白地带,不仅仅是新老经济之间,在新经济与新经济之间,在两个传统产业之间,都有很多机会,只要你能找到有确切的结合点。

大家可能有过这样的经验,在机场候机的时候,总会收到免费发放的携程网卡,这时候,你也许会注意到携程网上网下结合的紧密。

携程从根本上说又是一个纳斯达克故事。但是总体的设计比较清晰,所以发展也比较平稳,可以说是有预谋的使用了风险基金。

携程最初是学习新浪、搜狐做网站的,但在梁建章的手中,携程变得越来越不像网站了。几年来,携程先是收购了当时最大的酒店预定中心——现代运通;随后又切入机票预订领域,并购机票代理公司北京海岸;去年又将华程西南旅行社收入囊中,正式进军自助游市场。在梁 5

建章的设想中,携程并不是家网站,而是高科技武装的旅行服务公司,是传统行业的整合者。

在这种情况下,梁建章对风险投资商说的故事,很快就成了现实。2000年,携程的员工不足100人,后来涨到1500多人,营业额的成倍增长更是让传统旅游公司难望其项背。

搞学术的人喜欢寻找边缘学科,因为那是容易出成果的地方。做产业的也一样,携程的故事之所以那么顺当,是因为它既没有单纯的处于新经济中,避过了那些年的互联网泡沫,同时,它也没有成为一个一般的旅行社,从渠道角度,它寻找到了新老经济的结合点。

对于任何企业,产业的缝隙处,很多时候就是空白地带,不仅仅是新老经济之间,在新经济与新经济之间,在两个传统产业之间,都有很多机会,只要你能找到有确切的结合点。(世界商业报道)

九、驾御业态变革的如家模式

如家抓住了业态变革的先机,在市场起飞之前进入行业,最终成功地占据了一席之地。

远离了新经济,又立足于一个老得不能再老的行业(酒店业),如家的发展速度让人惊讶。 季琦进入酒店业的时候,如果计算当时全国的酒店数量,是远远供大于求的,特别是中低端酒店的市场份额占总量的80%-90%,但是,季琦仍然一头扎了进去。促使他做出这个毫不理智行为的,是如下的判断:连锁业态将被引入到经济性酒店业中,经济型酒店将发生革命性的变化,以往的情况不能作为判断的标准。

事实证明,季琦是正确的,他所进入的领域不是竞争者众多,而是一片空白。季琦的价值就是,他认识到业态的变革将带来行业的洗牌,在这种环境中原有的市场占有基础将不复存在,他相信,尽管表面看起来从业者众多,只要找准自己的切入点,就会有机会。

故事的起源于一个帖子,2001年季琦注意到一位网友在抱怨携程上预订宾馆的价格偏贵。于是他对携程网上订房数据情况做了分析,发现新亚之星的客房卖得特别好,季琦没有放过这个情况,他马上亲自去试住此类酒店,于是发现了这个意料之外的市场空白。

如今,锦江之星、莫泰168等原有的经济型酒店都迅速扩张,速8等外资品牌的经济型酒店也相续进入中国,短短几年时间,经济型酒店的门槛迅速提高。机会稍纵即逝,但是如家抓住了业态变革的先机,在市场起飞之前进入行业,最终成功地占据了一席之地。(世界商业报道)

十、争夺标准大唐模式

知识产权争夺的最高形态就是标准的争夺,其实也是对未来产业主导权的争夺。

在现在的商业领域,人们对哪一种尚未产生的利益搏杀的最激烈?是3G。不少手机业人士认为,3G将是IT业可看见的最后一块沃土。而在这场争夺中,有一个重要的角色,就是大唐电信,他开发的TD-SCDMA标准直接支持了这次3G标准的争夺。

IT行业是中国吃知识产权亏最大的行业,缺乏核心技术的知识产权,直接导致了整个 6

VCD产业的瓦解。同样的是,他们对知识产权带来的利益认识也最深刻。在三大3G标准各自利益集团近乎肉搏战的游说活动中,大唐电信的TD-SCDMA阵营,凭借民族标准特色获得的政府垂青,正在弥补其在商用化缓慢上的不足。

出于支持本土3G标准的考虑,政府一再推迟发放3G牌照,这为大唐电信的振兴创造了机遇。大唐电信是否能够抓住3G的机遇,在很大程度上取决于公司的市场战略,取决于是否能够成功推广TD-SCDMA标准。

一旦大唐成功,其钱途不可限量,这也是我们犹豫再三,还是将目前处于亏损状态的大唐列入十大创富模式的原因。

大唐电信的TD-SCDMA,仅凭国内市场显然是不够的,国际市场的开拓决定其将来发展规模,若国际市场开拓不足,TD-SCDMA的国际漫游将成为制约其发展的瓶颈。

知识产权争夺的最高形态就是标准的争夺,其实也对未来产业主导权的争夺,而标准则是由技术、习惯、用户数量、友好界面等因素构成,需要强调的是,多于企业而言,除了技术上重视以外,很多小细节同样决定了产品的市场化能力。(世界商业报道)

新经济:重塑商业模式

由新经济衍生出来的商业模式之争已经愈演愈烈。由互联网技术、IT、通信等技术革命带来的新经济商业模式正在逐渐侵蚀着传统的商业产业链,因此,争议就产生了,有人草率地下论断,新经济的商业模式将替代传统经济的商业模式,而新经济商业模式的代表者们将彻底颠覆传统产业的一些商业准则。而更为理性的专家则认为,新经济、新技术带来的仅仅是一场商业形态上的技术革命,传统产业的游戏规则仍然会奏效。

因此,更准确的理解应该是,互联网、IT、通信三支劲旅催生的新经济商业模式,对传统经济商业模式将是一种有益的补充或改良,绝对不是替代。

新经济商业模式的躁动

商业模式一词在中国的叫响,源于20世纪末网络经济的巍然成风,之后的很长一段时间,商业模式似乎成为网络经济的专有名词。直到今天,在网络上搜索“商业模式”,能找到的1450000条相关内容中,多数都还是B2B或B2C的谈资。

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互联网经济一手炮制出了太多挂有商业模式标签的概念,甚至一些虚无缥缈的新经济模式受到了众多VC(风险投资)的注意,一些过于浮躁的人开始鼓吹,互联网就是烧钱,大笔大笔地烧完钱后,最终就会赚钱。

事后证明,纯粹的没有商业基础的所谓的新经济商业模式是站不住脚的。2000年,互联网泡末破裂了,一大批没有实际价值、经不起推敲的网络明星企业关门大吉。原时代华纳首席技术官?CTO?的迈克尔-邓恩在接受美国《商业周刊》采访时说,“一家新兴企业,它必须首次建立一个稳固的商业模式,高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。”

细细追究,当年互联网企业追捧的是概念,根本没有与传统产业相挂钩,因此,轰然倒塌是必然的。那时,当纳斯达克的网络股一路狂泻时,更多的企业开始反思以互联网为依托的新经济商业模式的罪与罚,特别是电子商务(分为B2B、B2C、C2C分种模式)这个炒得最为火热的概念开始分崩离析,这中间,8848是一个典型的失败案例。当VC砸进来的钱慢慢被瓜分以后,新经济商业模式如何找到“造血”功能就成了一个难题。

如今,泡沫破灭后的幸存者在艰难中找到了自己的定位。新浪依靠网络广告保持了绝对领先的地位,而网易做起了网络游戏赚得盆满钵满,搜狐则在广告、搜索等多个领域出击。阿里巴巴在B2B电子商务的道路上建立了一个对接供货方与需求方的平台,并不断通过技术来提高中间环节的诚信、信用度,成为B2B模式中的一面旗帜,卓越、当当等推崇B2C模式的品牌也禁住了市场的考验,易趣靠上了EBAY这个“大款”活得也算潇洒。 EBAY是互联网经济领域的一家明星企业,年收入超过40亿美元、用户超过1.5亿。EBAY的商业模式就是为买卖双方提供了一个在线交易平台,卖方可以主动提供商品上网拍卖,买方可以自由选择商品进行竞价,EBAY只从中间收取佣金就可以。 8

新经济商业模式的财富积累速度要远远快于传统产业。国家信息化测评中中心常务副主任姜奇平表示,丁磊、陈天桥聚集财富的速度是令人瞠目结舌的。没有新经济,未婚青年成为首富这种现象是绝无可能的。因此,对于传统产业来说,拿互联网来当作一个改良传统商业模式的工具,已经是迫在眉睫了。但同时他也认为,中国的新经济,当前还不过是一场“洋务运动”,外在的东西比较多一些,内在的东西比较缺。

谁撞了传统商业模式的腰?

过去,传统行业里很少有人去谈“商业模式”这样务虚的概念,传统产业拼的是市场、品牌、营销。但这并不是说传统产业与商业模式绝缘。

1997年10月,硅谷最著名的风险投资顾问之一罗伯森斯蒂文问田溯宁:“亚信的商业模式是什么?”田溯宁反问罗伯森:“什么是商业模式?”罗伯森奇怪田溯宁作为CEO竟然不知道什么是商业模式。罗伯森向田溯宁解释:“一块钱通过你的公司绕了一圈,变成一块一,商业模式是指这一毛钱在什么地方增加的。”这个例子很好地证明了“商业模式”这个概念的提法是一个舶来品,中国的任何一家企业都在出售产品,然后回收资金,这就是一个商业模式的闭环,只不过以前中国人不提“商业模式”。

管理学家德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”可见商业模式的重要地位。新经济的技术手段正在影响着传统商业模式的路径。姜奇平表示,利用信息技术改造传统产业,使制造业具有了新的竞争优势。在“2003中国新经济年度人物”中,有超过1/4的人来自信息产业以外的部门,是新经济使他们脱胎换骨,使这些产业和朝阳产业并驾齐驱。

互联网、IT、通信等新技术能极大地提高传统产业商业模式的效率和竞争力。从通俗的角度来讲,商业模式解决的就是一个怎么赚钱的问题,但有了互联网、IT等新技术后,如何快速赚钱,并对自己的商业模式进行创新,这既是对传统产业的挑战,同样也是机遇。 9

计世资讯总经理曲晓东认为,更多的企业正在意识到IT生产力的作用力。以网络为代表的信息技术的应用对传统行业、企业的商业推动已经超出了我们最初对新经济仅限于“.COM”的想象。

一位对商业模式有着多年研究的专家表示,在变幻莫测的商业环境中,企业必须随时调整自己的商业模式。管理者可以把商业模式想象成一套积木,在搭积木的游戏中尝试用新的积木来扩大策略范围,用不同的搭配方式创造出新的盈利组合。在信息化带动工业化已经成为一个趋势后,企业可以建立自己的网站,并通过网站来加强与外界的沟通和联系,甚至你可以在不经意间收到来自国外厂商的订单,这就是新经济下的创新的搭积木的方式。

新经济的确狠狠地撞了传统产业的腰。在每个行业中都存在着这样的例子,比如现在动辄上千万的ERP、CRM管理系统,企业购买了这样一套系统,就可以对传统方式下的零部件采购、存货调配、手工订单处理、发货等供应链进行实时的跟踪,并根据动态变化的信息快速应变。赛迪顾问信息化咨询中心总经理赵刚对记者表示,中国国内的信息化建设已经进入膨胀期,利用IT技术提升效率在企业中已经成为常识。随着企业管理水平的提高,企业对自身需求越来越明确,信息化会更多地帮助企业解决其自身的管理问题。同样也会对原有的商业模式造成冲击。

新经济催生新商业模式

互联网、IT等技术对传统产业商业模式的改良作用已经凸现出来,对于传统产业来说,如果错失应用新技术的机会,可能就意味着死亡,因此,我们看到越来越多的传统行业里的企业开始赶新技术这班车。如网络公司对传统产业是门外汉一样,传统产业对新技术抱有渴望心态,但大多数则是被动地去改良过去的商业模式,而不是主动变革,因此,许多想与互联网、IT等新技术挂钩的传统产业,并不能真正领会到要领,成功也就变成奢谈了。 10

但总有例外,一些从传统产业走出来的人开始与新经济的人擦出了火花,由新经济催生的新商业模式浮出水面了,而能够站出来创造建立在传统产业基础上的新商业模式的人往往是一个横跨新经济和传统产业的“两栖”团队。明亚保险经纪公司高级副总裁张蕾接受记者采访时表示,明亚还是一个创业公司,他们的团队中就包括了计算机顶尖人才,保险行业、保险咨询行业等多方面的精英,这些人往往有多重思维,既能认可新经济,又对传统行业有着丰富的经验,一旦举起新经济的枪炮去与传统保险行业的刀枪对决,结果不言自明。 张蕾对记者表示,明亚自己开发了一套保险专家咨询系统,通过这个系统可以联网为客户提供量身定制的保险产品。

新经济能催生出新的商业模式,而新的商业模式对过时的基于传统产业的商业模式造成冲击,一旦传统产业中的企业不能快速补齐这块短板的话,不是市场被抢走了,就是坠入收入和利润下滑的通道中去,而新商业模式将成为市场中的主流。无独有偶,构建了中国远程心脏预警监测网络体系的中卫康泰公司总裁孟宇表示,中国早些年曾经流行过一种“心脏BP机”,将采集到的心电图通过固定电话发送到指定医院,而由于网络条件所限,再加上医院作为社会性医疗机构在服务内涵上无法满足院外监护体系的需要。但随着GPRS/CDMA1X技术的发展与成熟,心电图数据的传输已不是什么瓶颈问题。这就凸现出技术在催生新商业模式上的重要性。中国有1.5亿饱受各种心血管疾病折磨的消费者及家庭,其市场前景毋庸置疑。

近几年来兴起的楼宇电视、公交车电视、火车电视同样是新商业模式的代言人,他们身体里流淌着户外传媒的血液,但利用的却是新经济时代的液晶平板电视,凭空地创造出了一个市场。同样,在通信领域,这样的例子更是数不胜数,一个小小的短信就制造出了一个年产数百亿的产业,这些都是与新经济下的新技术背景是分不开的。

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新经济下的新商业模式革命已经开始,传统产业将如何应对?有人曾作出一个形象的比喻,传统产业不变革是等死,而变革过大就是找死,或许这最能体现出传统产业面临新商业模式调整下的尴尬处境,但可以肯定的是:回避是无济于事的。

解开财富奔涌的秘密

十大创富模式中,最让人印象深刻的一点是,它们的成功都与网络有着不解之缘,无一例外

世界首富比尔.盖茨谈及他早年的创业时说:如果我没有进入计算机行业,我一样会是一个成功的企业家,但是我不会成为世界首富。事实上,任何财富的积累都是内部能力和外部形势良好结合的产物。在选出了十大创富模式之后,现在到了总结这个势在当前时代背景下究竟是什么的时候了。

网络是成功之源

十大创富模式中,最让人印象深刻的一点是,它们的成功都与网络有着不解之缘,无一例外。

盛大、携程、百度、51Job是直接就经营互联网领域,新东方、如家和顺驰采用了网络式的连锁经营,天娱的盈利模式依赖于短信,分众传媒靠的是广告网络,大唐争夺的标准正是通讯网络标准。

这一特质,从小的方面说,意味着互联网行业的崛起。东方证券的研究员周晋松认为:互联网行业已经寻找到了他的盈利模式,这一波互联网行业的造富运动背后,是整个互联网行业的成熟。

不仅仅是互联网,所有新兴的行业聚集财富的速度都较平均水平快,关键是要发现这个行业。比尔.盖茨说:事实上我之所以真正成为世界首富,除了知识、人脉,微软公司很会 12

行销之外,有一个前提,是大部分人没有发现的,这个关键就叫做眼光好。比尔.盖茨首先有一个观念:不是所有行业赚的钱是一样多的。当然,这种发现不是一种笼统的认知,而是确实找到了依据新兴产业的盈利路径。

从大的方面说,网络的发展推动了全球化进展,全球化又为网络文化的发展创造了广阔的生存和发展空间。在全球化时代,全球文化正在经历着一场模式的转变,这就是传统文化正在被具有新的文化特质的网络文化所取代,这种模式的转变必然带来财富资源的重新配置。 这种网络性质的文化确立带来的财富效应,在天娱公司的《超级女声》策划中表现最为明显。第一,超女所谓的草根民主,观众参与是以短信网络的覆盖为前提的;第二,超女的传播是网络传播在先,然后逐渐渗透到了大众媒体,接着又与他们互动,其积累效应如同滚雪球;第三,超女表现出的强烈互动性质的文化事实上就是一种网络文化的显现。至于由此带来的超女财富效应,则是有目共见,不必多说。

资本主宰产业

十大创富模式中的代表企业,很多是依靠风险投资发展起来的,而他们最终的成长也离不开资本市场。资本的投机行为撬动了产业。

投机是所有资本主义的精神,也是财富创造的必要动力,资本投机在美国最为盛行。但是,美国不同在于:其资本主义的核心精神不仅包括投机,还有活跃的股票文化。当年英国的百万富翁家族需要很多年才能积累起财富,而在美国,股市这个折现机器加快了财富的实现速度,股票的高流通性使美国的创业文化、创新文化以最快的速度发展,催生了美国式的快速技术变革和快速财富积累。

但是中国的资本市场远远不能和美国相比,所以借用海外的资本是大多数创富企业不得不进行的选择。纳斯达克上市是一种创富的方式,还有一种是获得海外巨头的投资,如ebay 13

收购易趣,亚马逊收购卓越网等都是这种创富模式。但是,由于我们处于被收购方,所以有些公众较难接受。

周晋松认为:资本的市场化流动对双方都会带来利益,这和国资领域一些人的观念有所不同,事实上,IT行业的很多人对这种方式创富比到纳斯达克上市还喜欢,因为上市得的是‘虚钱,被收购则是在‘变现。

纳斯达克上市的道路毕竟不能人人都走,但是产业永远都需要投资,因为不管何种产业都需要一些时间发展成熟,而且投资越大的产业、前途越光明的产业,它的成长期越长。但是企业家是一群追逐利润的人们,他们最需要把自己的劳作与眼前的利润联系起来,所以,资本市场的缺失不仅会导致产业发展必要资金的不足,也会减少企业家进入这个产业的机会。

创意导致变革

十大创富模式中,很多企业都与传统的生产型企业大相径庭,但是如果说他们是知识经济,除了大唐电信以外,其他都有些勉强。但是,合适的称呼还是有的,比如说创意经济。 这种创意经济所谓的创意与一般的点子还是有所不同的,比如新东方选择的送水产业,如家进入过剩产业,分众传媒的概念产业,天娱的草根革命,这些想法都瞄准了企业发展的战略结合部。事实上都对相似的传统企业的战略发展观做出了改革。但是这种战略的改变都落脚于文化和个人理念的改变。

当今世界,创意产业已不再仅仅是一个理念,而是有着巨大经济效益的直接现实。约翰·霍金斯在《创意经济》一书中明确指出,全世界创意经济每天创造220亿美元,并以5%的速度递增。在一些国家,增长的速度更快,美国达14%,英国为12%。纵观全球,发达国家的众多创意产品、营销、服务,吸引了全世界的眼球,形成了一股巨大的创意经济浪潮, 14

席卷世界。各发达国家的创意产业以各自独擅的取向、领域和方式迅速发展,展现了一幅创意产业全球蜂起的热烈景象。

创意经济发展的最好土壤,就是上海着力强调的现代服务业,而事实上,十大创富模式所举的公司相当一部分也正是产生于上海,这种现象绝对不是一种巧合,上海创意产业在最近几年时间里获得了快速发展,推动了一批创意型行业起飞,建立了一批具有很高知名度的创意产业园区,聚集了一批具有创造力的优秀创意人才。这种情况必将推动更多的财富聚集效应产生。

紧握企业发展主导权

十大创富模式中,这些公司有一个共同的特点,就是善于借用外力的同时也决不丧失企业发展的主导权。

大唐电信对TD-SCDMA标准的呵护,就是对主导权高位的争夺;而陈天桥从代理商起家,运用各种技巧摆脱了上游的束缚;天娱公司在放跑了上届超女张含韵之后,痛定思痛,用霸王合同将这一届超女牢牢控制在手中;顺驰的速度也是获取主导权的利器,他避免了与地产群豪的低位争夺与消磨。

这些都说明,企业对主导权的争夺是反复进行的,如果丧失了主导权,事实上也就是失去了对自身企业核心竞争力的控制,这些公司也决不会取得现在的成就。

最明显的例子就是SP(短信增值)行业,SP行业拥有创意经济的所有特征,也有相当多人赚到了第一桶金,但是利润巨大的SP行业始终没有成长出像样的公司,这是由于SP行业的利润链牢牢的控制在电信运营商手中。

去年,借助SP行业的混乱,中国移动对违规SP大开杀戒,处罚企业多达25家,新浪、搜狐等知名互联网公司赫然在列,这一场以整顿增值服务市场为名的大屠杀,让整个SP行业风 15

声鹤唳。此后不久的10月,北京卓望信息成立,业界普遍认为,这是中国移动向产业链下游进军的一个明确信号,中国移动将把SP赶到CP(内容提供商)的位置上,重新布局增值业务产业链。这里,盛大的议价能力与SP公司的议价能力形成鲜明的对比,这也说明了,创富公司成长的必要条件是,必须是自己的公司。

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四 : Zara商业创新模式

[zara模式]Zara商业创新模式——简介
ara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类,在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashion)模式。zara品牌的头顶上笼罩着太多的光环,但绝非徒有虚名,其背后漂亮的财务数字则是最佳的注解。在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(FastFashion)模式。随着快速时尚(FastFashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态,Zara品牌也倍受推崇,有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”,也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”。Zara作为一家引领未来趋势的公司,俨然成为时尚服饰业界的标杆。
Zara既有商业创新模式,同时也通过技术创新进行转变,而是对整个行业进行创新,它通过这种创新来影响客户,提供客户所需要的东西。zara一年就在全球新开了340家店,可以看到zara展现出的很大的愿景。Zara追求的是满足很多客户的需要,从来不是自然而然认为整个行业准则就是最正确的准则。Zara之所以成功在与它的商业模式:灵敏与快速。
[zara模式]Zara商业创新模式——详细知识

[zara模式]Zara商业创新模式 一
创新之一:锁定个性化消费需求Zara的成功最重要的在于它把握了个性化消费的潮流。在传统行业里,大规模生产的同质化产品只能依靠廉价来吸引消费者,以赚取微薄的利润,但没考虑到消费者对于满足自己个性化的产品是愿意付高价的,而这正是Zara瞄准的客户对象。


[zara模式]Zara商业创新模式 二
创新之二:提供“与众不同”、“独一无二”的产品价值。Zara值得大多数传统企业借鉴的是,它有意识地在自己的产品中“制造短缺”。虽然一年中它大约推出12000种时装,但每一款的量却并不大。即使是畅销款式,Zara也只供有限的数量,常常在一家专卖店中一个款式只有两件,卖完了也不补货。Zara通过这种方式,满足了大量个性化的需求,培养了一大批忠实的追随者。“多款式、小批量”,Zara实现了服装企业商业模式的突破。


[zara模式]Zara商业创新模式 三
创新之三:ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情,经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势,并随时掌握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。Zara有400多名设计师,他们是典型的“空中飞人”,经常出没于米兰、巴黎这些时尚中心举办的各种时装发布会之间,或者出入于各种时尚场合,观察和归纳最新的设计理念和时尚动向。通常,一些顶级品牌的最新设计刚出来没多久,Zara就会发布和这些设计非常相似的时装。这样的设计方式能保证Zara紧跟时尚潮流。Zara已占领了中高端35%的市场份额,跻身于世界100强著名品牌行列。


[zara模式]Zara商业创新模式 四
创新之四:在Zara,每个门店经理拥有向总部直接订货的权力,。每隔半小时,Zara女装、男装和童装的主管都会根据POS机里的销售系统,对店面进行实时控制和补货。Zara的零售只设专卖店,那是Zara的窗口与眼睛,不搞特许经营。专卖店每周根据销售情况下订单两次,这就减少了需要打折处理存货的机率,也降低了库存成本。Zara的每一位门店经理都拥有一部特别定制的PDA,通过这台联网的PDA他们可以直接向总部下订单,而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况,同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通。这样Zara可以做到设计、生产、交付在15天内完成。


[zara模式]Zara商业创新模式 五
创新之五:重金打造信息系统
在Zara调控中心的大办公区里,20多名工作人员坐在电话机旁,使用包括法语、英语、德语、阿拉伯语、日语和西班牙语在内的不同语言,收集来自世界各地的客户信息。通过他们的工作,时尚情报信息每天源源不断地从世界各个角落流入Zara总部办公室的数据库。Zara的主要信息来源是设计师和全球800多家门店。为方便每位专卖店经理即时向总部汇报最新的销售信息和时尚信息,Zara专门为每位店长配备了特制的手提数据传输设备。“以史为鉴,可以知兴替”,不同经济时代伟大品牌的兴衰史告诉我们一个伟大的品牌的崛起往往在于其商业模式与整体性时代精神及消费者深层需求的高度契合。Zara商业模式在全球所向披靡大获成功正是对此最好的诠释。
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