网络整合营销兵器谱-网管网络布线之最常用的兵器谱

一 : 网管网络布线之最常用的兵器谱

  人在江湖,岂能赤手空拳。作为网络管理员,不掌握几件布线工具,怎能立足这一竞争激烈的领域,要知道布线可是建立网络的不可或缺的部分。只有对种种布线工具熟悉、了解之后,才可灵活运用,快速完成网络布线工作。不过,你知道在网络布线的时候会用到哪些工具,这些工具的作用又是什么,该怎么驾驭它们呢? 且看“布线兵器谱”……

  刮皮刀

  实名:剥线刀
  兵器作用:剥掉双绞线外部的绝缘层。
  兵器优点:剥皮速度快,且不易损坏芯线。
  兵器价格:10元

  使用要点:这是制作网线的第一步,在新买来的网线外层都有一层用于保护芯线的胶皮,只有将网线头部分的胶皮剥掉,我们才能制作水晶头和接入模块。此时需要将网线放入剥线刀中,然后握住手柄轻轻旋转360度就可以将外层胶皮剥下,现在我们就可以看到包裹在网线中的芯线了。当然剥线刀除了上面介绍的这种旋转式的,还有一种压制式的,只要将线放入孔中,轻轻握下手柄并旋转就可将胶皮剥离。


将网线穿过剥线刀轻轻旋转即可

  

  鳄鱼钳
 
  实名:夹线钳
  兵器作用:制作网线接头。
  兵器优点:一钳多用,不仅可用于制作水晶头,还可用于剥去包裹网线的胶皮。
  兵器价格:50元

  使用要点:在用剥线刀剥去网线的外皮后,我们就要按照需要制作的网线规格,将网线按一定的顺序排列起来塞进水晶头中。由于芯线的长短并不相同,所以还得对它们进行一次修剪。此时各位大侠就要用夹线钳将芯线剪得长短一致。接下来将芯线按顺序放入水晶头中,再用夹线钳将伸入水晶头的芯线压紧。

  下面让我们来看看具体的操作步骤,先将排列好的芯线放入夹线钳的剪刀口,然后用力握下手柄,即可将网线剪齐。然后将网线插入水晶头,将水晶头放入夹线钳水晶头压制口,并用力握下手柄即可完成网线接头的制作。

  要将芯线对齐就要靠夹线钳的剪刀了,放入水晶头后紧握,以使水晶头更牢固。

  
  判官笔
 
  实名:测线器
  兵器作用:检测制作后的网线是否正确。
  兵器优点:明察秋毫,能够快速准确地判断出线序。
  兵器价格:100元

  使用要点:将制作好的网线两头插入测线器并打开开关,观察指示灯的显示是否正确。这里需要注意的是网线有直通和交叉两种,所以在测试网线的时候测线器上的灯会根据网线的种类不同而发生变化。如果是直通线那么左右灯的顺序是由1到8依次闪亮。如果是交叉线那么顺序是其中的一边闪亮是由1到8,另一边将对应为3,6,1,4,5,2,7,8。


掌握线序,才能读懂测线仪


  少林棍
 
  实名:PVC管
  兵器作用:将网线包裹在管内,避免受到损害。
  兵器优点:既可保护网线又不会破坏墙体。
  兵器价格:5元/米

  使用要点:选取比网线短10cm左右的一段PVC管,然后将网线穿过PVC管即可。在使用PVC管的时候,最麻烦的就是在墙壁的拐角处。当遇到拐角的时候可以找一根硬度比较大、长度为40cm~50cm左右的弹簧,将网线的一头拴在弹簧上,接着把弹簧放入PVC管中拐角的位置内,并用力弯曲。这样做出的拐角就相当美观了,然后将弹簧从没有拴网线的那头拉出来,这样网线就穿过PVC管了。

  我们在大厦内进行综合布线的时候,可能时常会遇到天花板、吊顶等障碍物,要想进行长距离的布线极其困难,此时不妨将PVC管作为传送网线的介质来铺设网线。


根据线缆数量多少来选择大小不一的PVC管
  开山斧
 
  实名:手枪钻
  兵器作用:打洞,以便网线穿过或安放膨胀螺钉。
  兵器优点:通过手枪钻钻的小洞每个洞都很均匀。
  兵器价格:150元

使用要点:将钻头放入手枪钻中,然后插上电源,找到需要打洞的位置,然后按动开关,此时手枪钻开始钻洞。当钻入深度差不多时就可以停止了。要注意的是钻头的粗细不能超过膨胀螺钉的粗细,通常来说普通的手枪钻只配有一个钻头。如果粗细不合适那么大家就只有到商店去买。不过钻头很便宜,通常10元一个。另外在打孔前需要先将PVC管放在墙面上,然后检查是否与地面成90度角,接着用笔画出直线,沿着这条直线打孔,这样就可避免孔位偏离。

  除了安放膨胀螺钉外,还可用手枪钻打洞,穿越墙体,以便将网线穿墙,减少不必要的走线。


应选择轻便易携带的手枪钻


  鹰爪钩
 
  实名:膨胀螺钉
  兵器作用:包裹铁螺钉。
  兵器优点:会将铁钉固定得更加牢固。
  兵器价格:2元/100个

  使用要点:当把膨胀螺钉钉入钻孔后,再把螺钉钉入膨胀螺钉中,此时膨胀螺钉的顶部就会展开从而起到加强固定的作用。将膨胀螺钉放入先前的洞中,然后用铁锤敲击,使它和墙面平行以保持墙面美观。

  膨胀螺钉也是有粗细的,在选购时必须根据螺钉的粗细来购买,同时其材质还分铁制和塑料两种,一般用塑料的就可以了。

  钉入螺钉后的膨胀效果

  附骨针
 
  实名:线卡
  兵器作用:固定网线或PVC管。
  兵器优点:用白色塑料做成,与PVC管和墙面颜色相同,可保持墙体美观。
  兵器价格:2元/包

  使用要点:将线卡上的螺钉插入膨胀螺钉中,然后全部钉好,再将PVC管插入线卡即可。需要注意的是在钉入膨胀螺钉的时候,一定要掌握好力度,因为固定 PVC管的线卡是塑料的,用力过大会使塑料线卡破损。当然除了用线卡可以固定PVC管外,U形钉也可用于固定PVC管道或网线,用法和线卡大致相同。


用线卡固定后的PVC管


  金蛇带
 
  实名:捆线绳
  兵器作用:捆扎网线。
  兵器优点:比使用铁丝等工具捆扎网线更美观,并且不会对网线造成损伤。
  兵器价格:0.1元

  使用要点:在布线时,我们时常会为某段网络预留一定长度的网线,但又不能让这段预留网线散布开来,否则散布的网线会阻碍工作。此时我们可以用捆线绳将网线盘绕并捆起来,阻止它占用地盘。用捆线绳缠绕网线一周,然后将捆线绳头部穿过尾部的方口,接着适当用力拉紧即可。要注意的是在拉紧时要留一定的空隙,这样如果以后有网线需要更换,可以很方便地将网线取出来,不然的话就只有将捆线绳剪断才行,这样就会损失一条捆线绳。


将网线捆好并系紧



二 : 刘东明全网营销兵器谱——助力企业网络蝶变,网赢

“营销这个江湖,从来就没有风平浪静过。而近十年来,一位名叫网络的小弟,更搅动的风起云涌。别看他年纪轻轻,自从诞生以来,就以雷霆万钧之势不断地开疆拓土,传统媒体老大哥bigfive(Television、Radio、Newspaper、Magazine、Billboards)的地盘正不断地被网络媒体蚕食渗透”——刘东明《网络整合营销兵器谱》

2015年9月19-20日,清华、北大总裁班网络营销授课专家、腾讯智慧营销研究院首批专家、新浪内容营销奖评委刘东明老师为同光EMBA21期&EMBA22期的100多位学员讲授了《互联网思维与电子商务的精准价值定位》的课程。

刘东明老师在全球互联网大数据背景下,解读全网营销时代,企业的取势、明道、优术、合众的网络整合营销的定位:取势:电[www.loach.net.cn]商互联网时空大趋势;明道:电商互联网思维大战略;优术:电商互联网营销大实战;合众:电商互联网领导力大破碎。根据网络营销按照知晓度、热门程度从高到低,对10种营销方式进行讲解与分析,分别是:网络硬广告、网络视频营销、IM营销、Widget营销、博客营销、IGA、搜索引擎营销、网络社区营销、网站建设、无线营销。

刘东明老师对网络的阅读习惯和传播规律都了解得非常透彻,听他的课能很轻松的学习到很多有用的知识。刘老师对社会热点事件的掌握非常敏感,并且非常巧妙地利用这些热点事件策划出精彩的事件营销,听他分享营销案例非常开阔思路。

刘东明老师将营销与网络有机的结合起来,以幽默风趣的方式加以阐述,让同学们在轻松的氛围中获取了丰富的营销知识,并结合丰富具体的典型案例深入解析,让更多的企业家同学能够将营销思维在工作过程中能学以致用。同学们纷纷赞不绝口说道:刘老师授课最大的特点落在“实战”二字,所授方法皆可有效运用,其精选案例经刘老师风趣讲解,给人启迪良多。唯憾培训时间稍短,意犹未尽,希望有机会再闻高论!“如果你已经错过了第一次互联网浪潮,就不要再错过第二次移动互联网浪潮”,来同光EMBA总裁班,与时俱进,学习最前沿的管理知识,结交广阔的资本人脉,助力企业网络蝶变,网赢天下,拥抱移动互联网时代的大潮。

三 : 国美电器网络营销

国美电器网络营销 企业概况

最新数据显示,在未来5-10年,中国连锁零售业态将保持35%左右的年增长速度,连锁零售业态的这一增长速度将远远高于我国GDP的增长速度,也将远远高于零售业的平均增长速度。[www.loach.net.cn]

然而,零售连锁业的竞争更加激烈,家电连锁店的竞争更是如此。统计数据显示,国内零售连锁企业的平均利润率不足2%。为赢取竞争优势,各家使出浑身解数,在努力扩大营业额的同时,降低运营成本,提高管理水平,提高管理效率。

然而,在这样恶劣的竞争环境中,国美电器却一只独秀,业务发展迅速扩展至全国各地,成为各界所关注的焦点。促成国美业务快速发展的原因是综合的,但其中很重要的一点是,国美有一张能够有力推动其业务迅速发展的好网络。 国美电器网上商城是国美电器唯一官方网上商城,是中国领先、专业的家电及消费电子商品网上商城。 国美电器网上商城凭借国美电器集团每年千亿规模的低价采购能力、25年持续领跑行业的品牌影响力优势、领先的信息化后台处理系统优势、以及拥有在全国最大的大家电物流配送体系,加速领跑中国家电网购行业。

自上线以来,国美电器网上商城目前已经成长为家电网购市场业绩增长最快的网购商城,以满足网购消费者需求为核心,为网购消费者提供优质低价商品及快速配送服务,同时也是全球知名家电及消费电子商品在网购平台上的新品首发平台,成为中国最大、最好、最专业的家电及消费电子网购商城。

1.2、市场现状

市场环境分析

宏观环境分析

从整体上看,国美家电面临的市场营销环境还是很不错的。(见下表分析) 国美家电宏观市场环境分析表:

百思买电器网上商城 国美电器网络营销

国美家电微观环境市场环境分析表:

1.3、费者需求分析

以预备购买家电之消费者为对象,以国美电器的优异性能为主要诱因,引导其购买国美家电,并利用此次促销活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购买。[www.loach.net.cn)

1.4、行业竞争分析

苏宁:苏宁电器作为一家民营企业,在连锁模式、终端服务、信息化建设、人力资源和社会责任方面为全行业、全社会均做出了巨大贡献。经过20年的探索与发展,苏宁立志于成为“中国的沃尔玛

五星:是百思买旗下的,主要做二三线城市,在江苏、安徽、浙江、山东、河南、四川、云南七个省份拥有专业化连锁卖场近170家。当然在大城市里也有,但是其打折力度拼不过前两家,还不足以与前面两巨头相争。

其他电器城,如百脑汇等等,很多电器城也算一块比较小的竞争力吧:以山寨和水货等著称。

另:新进入的一些其他国际电器企业:潜在的竞争对手,这一块虽然目前不能和国美苏宁相比,但未来可能有一定竞争力。

2

百思买电器网上商城 国美电器网络营销

二、SWOT分析

2、1、 ( S ) 优势

1、价格优势——天天低价的价格策略吸引着大量的顾客

2、信用优势——国美具有较高的品牌知名度,买东西到国美的口碑以逐渐深

入人心,善于造势宣传,售后服务好,有一定顾客忠诚度;

3、信息优势——在全国连锁机构通过网络协调供求关系

4、规模优势——拥有超大的规模,遍布全国的进货渠道、雄厚的资金实力 2、2、 ( W ) 劣势

1、国美的低价格战略势必会压低厂家的价格,这样会引起与厂家的关系紧张

2、消费者心目中:国美等于低价格,国美的低价形象需尽快扭转,否则随着市场和消费者需求的成熟,国美多年经营的行业优势将逐渐转化为劣势。(www.loach.net.cn] 2、3、 ( O ) 机会

1、属于全国家电卖场三大巨头之首连锁经营企业,值得消费者信赖;

2、大型分店多,易于互动经营,在进货渠道及利润折扣方面有更多优势;

3、同类行业竞争激烈,促使国美不断更新和改进自己的不足之处;

4、徐州高等学府较多,可以引进更多的人才。

2、4、 ( T ) 威胁

1、同类家电企业竞争激烈

2、受到市场内各厂家特许专卖店和网上购物的市场威胁

3、消费者对一些企业产生依赖消费(如苏宁电器,沃尔玛,家乐福等),这种依赖消费心理给国美电器带来了较大的销售压力。

三、营销目标

国美是家喻户晓的大型家电连锁企业, 但是如何利用网络资源快速占领市场 ,有以下几个阶段:

第一阶段:扩大宣传国美网上购物的优势,加深消费者网上购买家电的信任

度。

3

百思买电器网上商城 国美电器网络营销

第二阶段:了解顾客的消费网上购物爱好与购物特点,引导消费群体逐步走

进网络购物的平台。(www.loach.net.cn]

第三阶段:分析市场竞争力,结合同行竞争者和自己的优势创新出更具吸引

力的网络策略方案。

第四阶段: 找准消费群体,挖掘潜在市场群体,运用适当的网络资源促销方

式拉拢更多的顾客

四、STP战略

4.1市场细分

随着家电行业的快速发展刚,我们也必须对消费者进行更加详细的划分: 根据不同层次收入群体消费状况

1、低收入群体的消费者

2、中等收入群体的消费状况

3、高收入群体的消费状况

4.2目标市场

在初创阶段以北京地区的高收入家庭为目标顾客,以低价销售作为定位点,旨在求得企业的生存;在调整发展阶段,国美电器以北京地区具备电器消费能力的家庭为目标顾客,继续以低价作为企业的核心定位点,成长为北京地区的区域家电零售商;在营销系统创新阶段,国美电器以追求生活品质的大众消费群体为目标顾 客,以低价为核心定位点的同时以优质零售服务作为次要定位点,成为 全国家电零售商

4.3市场定位

国美电器确定的目标市场定位在其市场细分中的七个大区、四个层级的全部市场,目标市场为完全覆盖的形式。

国美电器确定此目标市场定位的原因主要在于:

网聚知识提醒您本文地址:

4

百思买电器网上商城 国美电器网络营销

一、从广度来看,国美电器凭借自身的资金实力,完全有能力实现对全国七个大区的完全覆盖。[www.loach.net.cn]而舍弃其中之一就意味着放弃市场,意味着放弃收入。

二、从深度来看,国美电器20年的高速发展主要归功于一级市场和二级市场的贡献,目前这两个市场已经基本被国美、苏宁等家电零售商占领完毕。而剩下的三、四级市场则是国美电器提高收益的主要潜在市场。

五、4PS策略

5.1产品

国美电器集团成立于1987年元月一日,是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在 中国大中型城市拥有直营门店1400多家,旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌,国美电器集团坚持“薄利多销,服务当先”的经营理念,依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略,引领家电消费潮流,为消费者提供个性化、多样化的服务,国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念,国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系,成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。

5.2价格

国美电器的价格经营策略是以供求规律为核心的合理价格与多种经营理念的共同组合。

灵活的价格策略。薄利多销不仅仅是企业的一种销售策略,而且也是经济规律对企业制定价格的一种必然要求。因为在市场经济条件下,由市场决定的价格,不管企业是否愿意,都必须由供求来决定其市场价格。

5.3渠道

国美大订单采购以及招标采购模式可以直接降低品牌制造商的制造费用,降低渠道成本,并使其成为了中国家电著名的底价盆地,这种盆地价格的落差使得 5

百思买电器网上商城 国美电器网络营销

原来从制造商到终端用户要经过几级分销商的超长分销链条开始松动,并最终替代了这种原有低效率、多级代理的渠道形态。(www.loach.net.cn)更为重要的是,此渠道模式最终节省的是消费者的采购成本。国美对消费者来讲,帮助消费者节约了询价比价的过程,可能开始消费者还将信将疑,但随着比较与口碑传播,现在有很多消费者是毫不犹豫进国美进行消费。因此,从这个角度来讲,国美使得消费者节约了采购成本。

5.4促销

“网上国美 天天底价”的品牌口号,“买电器 GOME一下”的网址推广策略实现了品牌的精准传播路径

“网上国美”的提法定位精准,天天底价,则将满足网购市场最大的消费心理。而国美网上商城的网址核心元素“GOME”具备强有力的感召力,简单易记易传播,GOME一下的网址推广策略,就是突出国美网上商城最大的网址特点和品牌识别去做传播。

资深品牌人士分析指出,网址是否简单易读易记易拼写,对网站至关重要,国美网上商城此举推广策略成为很高超的妙棋,即节省了大量的网站网址的推广成本,又起到非常好的品牌传播作用。

促销活动宣传

(1)报纸、网络资源、广告媒体宣传

(2)人员宣传

(3)店外宣传

(4)店内宣传

宣传发单员,宣传道具 (条幅,指示牌,宣传单,带有企业的彩旗,升空气球及花束装饰,大型拱门,大型主题海报展板等)

六、经费预算

报纸广告媒体2000元;

发单员10人,每天25元工资,共2天,总计:10×25×2=500元; 6

百思买电器网上商城 国美电器网络营销

宣传道具:500元;

利(礼)滚利(礼)预计费用:10000元;

总计费用: 2000+500+500+10000﹦13000元

七、效果评估

八、附件 (调查问卷)

国美电器网上购物调查问卷

尊敬的先生和女士:

您好!非常感谢您能抽出宝贵时间填写关于国美网上购物情况调查问卷。(www.loach.net.cn)我

们这次调查是为了更好的满足广大消费者的网络购物需求,本次查不记名,数据

由后台统一处理。您的答案我们将会作为我们参考的依据,我们会不断改进,不

断完善网购环境。谢谢您的配合!

1、您的性别是 ( )

A、男 B、女

2、您的年龄是 ( )

A、25岁以下 B、25—45岁 C、45—60岁 D、60岁以上

3、您的职业是 ( )

A、公务员 B、教师 C、自由职业 D、退休人员 E、其它

4、您的月收入是 ( )

A、1000元以下 B、1000—3000元 C、3000—5000元 D、5000元以上

5、您有网上购物的习惯吗?

A、有 B、没

6、你选择网上购物的理由是?(多选)( )

A 节省时间、节约费用 B不出门购物不方便

C 寻找新奇商品 D 出于好奇

E 时尚、款式新颖 F 受身边朋友影响

7、在网上购物你经常选择的产品是(多选) ( )

A 、书籍及影音类 B 、衣服饰品 C 、家电

D、 手机及数码产品 E 、电脑及配件 F、 生活和体育用品

G、美容化妆品 H 、食品类 I 、其他

8、你选择网上购物的支付方式?( )

A 通过第三方担保(例:支付宝、易宝) B 网上银行直接转账

C 电信支付方式(例:手机、固定电话) D 货到付款

9、您能接受在网上购买家电商品的金额?( )

A、1000以下 B、1000—3000元 C、3000—5000元 D、5000元以上

10、您在网上购买家电产品时的判断标准? ( )

A、产品品牌 B、促销活动 C、产品口碑 D、产品质量 F、其它 7

百思买电器网上商城 国美电器网络营销

11、您更喜欢何种形式的家电促销活动? ( )

A、赠品 B、买就送 C、网上抽奖 D、折扣 F、返代金卷 E、其它

12、您在网上购买家电遇到的主要困难是( )

A 物品描述不清,难辨真伪 B 商品种类和网站数目太 C 界面复杂,不易操作

D 在线支付方式不安全 E 网站速度太慢 F 到货速度太慢

网聚知识提醒您本文地址:

13、、您在网上购物后碰到消费方面的问题时,您最希望以哪种方式与国美取得

联系? ( )

A、800-858-0797 B、网上在线客服

C、国美总部监督电话(010-84582800) D、工商管理部门

14、您是从哪里得知国美促销活动的? ( )

A、 报纸广告 B、门店海报 C、网络资源 D、媒体 E、其他

15、如果下列家电零售店网上销售品牌产品价格相同,那么您会更倾向选择

( )

A、 国美 B、苏宁 C、永乐 E、其他

16、对于国美电器,您有哪些意见和建议?请列出 8

网聚知识提醒您本文地址:

下页更精彩: 1 2 3 4 5 下一页
上一篇: 浅笑伊人落红尘-七年已过,红尘淡去,浅笑别离 下一篇: 新版本英雄更动介绍-精英玩家团意见采纳,IF.三国版本更新上线

优秀文章