如何做到年收入上千万-京东到家上半年业务收入超去年同期7.5倍

一 : 京东到家上半年业务收入超去年同期7.5倍

今天,生鲜商超O2O平台京东到家发布了其上半年相关营业数据。数据显示,京东到家上半年业务收入超过了去年同期的7.5倍,销售额(GMV)平均月度环比增幅超过了30%,订单量平均月度环比增幅达到了20%。据统计,上半年总计有包括欧尚和正大优鲜在内的超过3万家实体门店新入驻京东到家平台。达达-京东到家CEO蒯佳祺透露,入驻京东到家的商户普遍可以实现10%-30%的整体销量增长。

今年4月13日,针对行业普遍存在的痛点,京东到家发布了“零售赋能”新战略,提出将通过“流量赋能”、“效率赋能”、“用户运营赋能”三方面为传统零售业赋能,想以此帮助传统零售企业借平台之力填补物流配送、订单处理、平台体验等各方面的短板,完成互联网转型升级。

为了提升商户效率,京东到家接入了300多万众包配送员,为商家提供“1小时送达”服务,极大缩短了商品的配送时间。此外,京东到家提供的一整套订单履约解决方案和技术工具也能帮助门店缩短拣货时间,提高处理订单的效率。

针对传统超市缺乏用户画像信息的问题,京东到家为商家提供了一系列用户管理和运营工具,用户下单或关注后即可成为商家的粉丝。通过这些工具,商家可以方便地向用户推送活动和推广信息,实现线上营销。

几发重拳切实提高了入驻京东到家的门店好评率。官方数据显示,上半年,京东到家订单的好评率由去年同期的97.6%上升到了99.5%,提升了近两个百分点。

经过了一年多的实践,京东到家为零售业的三招赋能已经取得了显著的成效。数据显示,入驻京东到家的商户普遍可以实现10%-30%的整体销量增长。以沃尔玛为例,其今年6月的线上销售额(GMV)达到了1月份的近4.5倍,订单量则达到了1月份的近3.5倍。另一家著名商超永辉6月份的线上销售额和订单量也比1月份增长了超过2倍。4月份新入驻的社区便利超市正大优鲜的增长尤为惊人,其6月份的线上销售额比4月份增长了超过6倍,订单量增长了近7倍。

切实的成绩数字也使得京东到家获得了合作伙伴的普遍肯定。目前,京东到家的服务范围已经覆盖了全国22个主要城市的7万多家门店,并吸引了包括沃尔玛、永辉、欧尚在内的国内外零售巨头的独家入驻。

二 : 从2万元创业到上千万资产的公司,他如何做到?

创业之路,条条大路通罗马,就看你有没有奋斗拼搏的精神,有没有吃苦耐劳的毅力,有没有开动脑筋的思维。以下要讲的这位励志创业者赵刚,他的创业思路和成功经验可以给一些准备“趁早”创业的80后们提供一些借鉴。

赵志刚在创业这一条路上走的格外出彩,从创业的初期只有2万元到现在已经拥有资产上千万元的公司,从创业初期的只能租每平方700多元的简陋办公间到现在在华强北中心地带拥有200平米的写字楼,这一切赵志刚只用了短短的四年时间来完成。


灵感在不经意中产生

2001年3月,26岁的赵志刚揣着自己仅有2万余元积蓄,带着自己美好的梦想南下来闯深圳。一段时间过去了,赵志刚在人才市场上没有找到适合自己的工作,于是他就每天在深圳的华强北、东门一带逛逛,希望碰到新的工作机会。一天他走在华强北的大街上,一块巨大某美容院的广告牌吸引了赵志刚。他下意识的摸了摸口袋里新买的手机,脑子里猛的想到:“手机可以美容吗?各个手机厂商虽然每年都要推出许多款型,但批量式的生产使许多人拥有同样的手机,这些肯定不能满足现在追求个性化的人的需求。这是1个很大的商机啊!”赵志刚激动起来,不禁为自己想法喝彩。

有了想法以后,赵志刚就开始行动了。因为每款手机的外型不一,要把手机整个都包上个性化的图案得需要相应形状的贴纸,得根据手机的外观设计出相应的贴纸。赵志刚报着试试看的想法,在网上论坛上发了帖子想找1个软件工程师帮他设计这样类型的软件,很快就有1个有类似经验的软件工程师和他联系上了,愿意为他设计这个软件,费用为1万元。赵志刚提出因自己资金有限,软件设计的费用实行分期付款,为了表示自己的诚意立马掏出自己身上仅有的400元现金,作为首期的费用。也就是这样赵志刚迈出了创业的第1步。

靠信誉赢得生意火爆

在软件工程师忙着设计软件的时候,赵志刚开始准备公司成立前期的工作。2001年5月工程师把设计好的软件交了赵志刚,他已经决定好好闯一番事业,不是单单搞店铺经营,而是要决定在全国发展加盟商,提供全套设备及经营方案,在全国形成“手机美容加盟连锁”。

他在在网上发布了自己的供货信息,“手机美容”概念比较新,1个星期就有来自云南、西安、重庆的客户赶到深圳来看样品,当场就定下购了三套设备,每套设备卖了3万元,除去成本他一共赚了6万元。但没有想到,他没有发货的经验,三台机器当时找的那个货运公司是个骗子,对方没有收到机器。有朋友告诉他“你发了货,货款也已经到手了,可以不用负责。”

但赵志刚想,做生意和做人一样,一定要有信誉,否则难以在商场上立足,自己的损失不能让客户去承担。再说这个技术是很有发展潜力的,这笔生意没有成功肯定会影响下面的销售。他决心再去配三台设备发给客户。但他没有告诉电脑供货商货丢失的事情,而是称“生意很好又要配三台机器,能不能月结帐?”电脑商一听也就爽快的答应了。

但接着十几天他一直没有接到生意,他想到单靠在网络上宣传销售是不行的,好酒不怕巷子深的年代已经过去,好的产品需要广而告知才行。于是开始新的行动,跑到2个月前自己经常光顾的人才市场招了1个技术人员,2个业务员,用赚来的五万元在1个全国发行的杂志上做了封底广告。

广告刊登出来了,公司的四部电话就开始响个不停。因为软件开发比较完善,产品定位好,成交率高。赵志刚连忙扩大办公场所,又招了几名员工,公司也慢慢形成了规模。“当时生意非常火爆,每天都忙着发货,有的时候一天就能赚10万元钱”赵志刚告诉记者。

赚时尚钱就要踏好时尚的节拍

后来有一些客户说:“我手机掉漆了,有划痕了,可不想做包装,你能不能给我修复?”赵志刚想到手机喷漆没准是自己的又一项新业务,他开始研究起新的业务。他一边收集市面上手机颜色的油漆,一边和技术人员研究适合手机喷漆的设备。很快公司就开发出脱漆、手机喷漆、UV固化等专有设备。这个新的业务很快在广告的配合下,又给他带来了不少的财富。赵志刚在手机美容业越钻越深,他的手机美容业务不仅仅停留在表面,他开始为顾客提供个性化铃声、图片、手机加香、手机消毒等十几项业务。

但赵志刚并没有满足自己仅仅在手机美容上的发展,现在他发现,追求时尚(www.loach.net.cn]的人喜欢制作个人MTV光盘,他逐渐开发出了酷啦啦影音工作室、卡啦酷202代、卡啦酷2023代、卡啦酷205,他告诉记者,时代在不断的发展,在创业的过程中要时刻踏准发展的节拍才能在事业上取得不断地进步。经验之谈:“如果说我有今天的成就,我认为主要是我找准了创业方向,但更重要的是当我找准了方向以后我一直努力地去实现目标。”

“我的公司就是为那些追求时尚的人服务的,要想赚时尚钱那就一定踏好时尚的节拍。”

创业数据:

创业最初启动资金:2万元软件设计费用:1万元(分期付款)最初的房租:700元最高日营业额:10万元

三 : 如何做到《简约至上》

1概述

今年8月,就已经拜读了《简约至上:交互式设计四策略》,其中本书中一些精华的设计原则我已记录在案,如今将这些设计原则结合具体的案例进行分析,如何做到简约至上,从而更加形象的理解交互设计的四策略。( www.loach.net.cn )文中所举例子仅为个人观点,如有不同意见或建议,欢迎广大朋友拍砖。

2用户分类

2.1三种用户

本书中将用户分为三种类型:随意型用户、主流用户和专家型用户。与上面的三种类型对应的,根据用户对产品的掌握程度,我们可以将用户分为新用户、中间用户、专家用户,这三种类型的用户基本呈正态分布。

新用户和专家用户都只是少数,大多数新用户在使用一段时间产品后,随着对产品的逐渐熟悉慢慢就会成长为中间用户,而少部分中间用户会因为不断探索产品功能而成为专家型用户,这也就意味着在产品设计时最重点考虑的是这部分中间用户,他们才是产品使用的主流群体,因此,我们更需要考虑这部分用户的需求来进行产品设计。

由于中间用户占绝对的主体地位,而新用户和专家用户只是少数派,因此,在产品设计时,不要试图满足所有用户,要以中间用户为主,满足中间用户的需求。

3交互设计四策略

《简约至上》中的提出的4点简约设计原则就是:删除、隐藏、组织和转移。四个策略都有其优、缺点,在产品设计时,不要仅仅倾向于其中一种,需要根据具体情况采用更合适的策略,有时甚至需要将4种策略同时考虑,做到“因时而变,因势而变”。

3.1删除

简化设计最明显的方式就是:删除不必要的功能,即产品设计时要学会做减法,不能是功能的堆砌。“删除”策略的核心就是干掉那些增加用户负担和干扰用户的因素,让用户专注于核心功能的使用。

现在我们通过一个例子来说说“删除”策略。打开支付宝APP后,在首页排列着各个业务模块,现在已经有9行,一行4个,差不多有36个小模块,基本成了业务模块的堆砌,而一些业务模块在其它地方也有入口,却被重复放在了首页的位置。如下图中的“服务窗”(这和微信中的“订阅号”功能类似),在“朋友”菜单和“通讯录”中均有该功能入口,而用户获得某个服务窗基本是基于通讯录朋友的推荐或者用户主动搜索关注。而支付宝团队可能更多考虑到的是商业价值,所以把“服务窗”也放在了首页中。我们都知道在设计产品时,需要在用户体验和商业价值的上取得平衡。所以我的建议是:将首页的“服务窗”删除,保留“朋友”菜单和“通讯录”这2个入口,或者将其固定放在“朋友”中的“生活圈”下面,且不可删除,这样,不仅简化了首页,而且,用户同样能收到“服务窗”推送的新消息。

3.2组织

组织往往是简化设计最快捷的方式。对产品界面进行重新组织布局时,需要考虑—尺寸、颜色、位置、形状和层次对界面进行组织。具体组织方法总结如下:

1.通过分块重新组织界面,将复杂模块组织成清晰的层次结构;

2.根据用户的操作行为,组织产品(如电商的购物流程);

3.利用不可见的网格来布局,重新组织界面元素;

4.考虑元素的大小、位置(重要元素大一些,相似的元素放一起);

5.利用感知分层技术,借住颜色、灰色阴影、大小缩放、形状变化来实现感知分层;

这里以微信举例,如微信的“通讯录”中,根据字母A-Z从上到下,将首字母相同的联系人放在同一个字母的分块中;同时,使用了上述说到的网格、颜色灰暗的感知分层,通过这些组织方式,可让用户很方便的查找联系人,该方式在手机通讯录中也广泛使用,如下图所示:

如下图微信中,“我的钱包”页面也进行了组织,将服务按服务提供方进行了分块处理,分成了“腾讯服务”和“第三方服务”。这样,通过分块来重新组织界面,使得界面功能模块更加清晰。但是,在支付宝中,是没有这样处理的,下文的“隐藏”策略中将有说明。

3.3隐藏

隐藏策略,一般就是隐藏不常用,但不能少的功能,该策略在很多产品中都有体现,比如产品中常用的“设置”选项。还比如微信中的“订阅号”,就隐藏了公众号的推送内容,如果用户想看这部分内容,可以点击“订阅号”进去查看,而不是在最外层直接推送给用户,强制用户查看,给用户带来不必要的干扰。

其实,上文提到的支付宝中,也有许多功能模块可以考虑进行隐藏,然后可按照功能相似性或功能类型进行重新组织。比如支付宝中的“壹基金月捐”和“爱心捐赠”可以放在“更多”中,然后重新组织后放在“慈善服务”的模块中(这里仅仅是抛砖引玉,说明把不常用的功能,隐藏起来,且重新组织)。

3.4转移

转移主要涉及需要重新布局的、复杂的功能。需要注意以下几点:

1.在设备之间转移(将复杂的部分转移到其它设备);

2.向用户转移(用户愿意做的事情让用户自己做);

3.将复杂的事情交给计算机处理;

“转移”这种策略其实在微信上也有很好的体现,比如公众号的管理,就被转移到了PC上,这样在电脑上就可以很方便的编辑和管理公众号,对于公众号的管理,其实市面上已经出现了专门对公众号内容进行编辑的产品。同时,对于一些有工作需要的用户,微信成为了他们的沟通工具,那么这部分用户可以通过微信网页版进行登录,网页版的微信设计非常简单,主要给一部分用户在手机之外的设备上进行沟通之用。这些例子都是就将手机上操作很麻烦的事情,转移到了电脑上。

4结语

总之,要为中间用户设计,设计时需要删除不必要的,组织需要提供的,隐藏非核心的,转移需要重新布局的。

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