企业微博营销-上海交大报告称微博渐成企业营销重要平台

一 : 上海交大报告称微博渐成企业营销重要平台

  上海交通大学公共关系研究中心、舆情研究实验室联合发布《2011中国微博年度报告》,着重分析2011年微博发展特点,并对2012年微博发展趋势进行展望。报告称,微博商业价值凸显,渐成企业营销和公关的重要平台。

  互联网数据机构DCCI发布的数据显示,72%的微博用户会关注微博上的商业广告;近25%的用户在微博上会关注10个以上的企业官方账号;34.3%的用户使用微博获取品牌折扣信息。

  报告指出,微博营销的巨大效益和潜力使得企业纷纷进驻微博,大量的企业积极利用官方微博进行互动。

  有数字表明,目前已有5000多家企业试水微博营销,微博营销由此成为当今社会化营销的一大亮点。

  在微博平台上,企业可以表达自己的企业文化,以及对热门话题的观点和态度,并策划企业营销活动,以树立正面的企业社会形象,提升企业或产品的知名度和品牌价值。此外,企业还利用意见领袖的巨大影响力进行微博营销。同时,还利用微博进行危机公关,对突发危机事件作出最快速的反应,树立企业良好形象。

  比如,海底捞曝出骨头汤及饮料均系冲兑的消息后,迅速通过门店和微博等渠道向社会作出说明,除了感谢媒体监督,也说明了汤锅、柠檬水勾兑是正规企业提供的原材料,同时按照国家有关规定进行了公示,并提供总部3个联系人的电话及手机,欢迎消费者参观物流基地和门店后厨,以释公众疑惑。海底捞这种态度真诚、勇于担当、到位的做法得到消费者的理解,网友在微博上纷纷力挺海底捞。

  报告认为,企业家微博也不断助力企业营销,树立企业良好形象。

  如今,越来越多的企业家已认识到这一点。比如爱国者(微博)总裁冯军(微博),经常利用微博宣传爱国者品牌,在他发布的3360条微博里,就有多达704条提及“爱国者”品牌。同时,企业家微博还可以通过对公共事件发表看法以及与他人微博互动等方式,树立企业家的良好形象,为其企业带来正面影响。

  报告最后对2012年微博发展趋势作出预测,随着企业微博用户的纷至沓来,微博竞争的日益激烈,对微博盈利模式的探索也将日趋深入,能否初步形成一定的微博盈利模式将会成为2012年微博发展的关注点。

二 : 企业如何微博营销

  2012年是一个微博营销年,哪个企业掌握好了微博这个平台,也就掌握的成功,140字的微博体验照旧了他方便、快捷的特性,便于全民参与。他的更新速度快、频率高、时效性强。企业发布产品相关信息能达到迅速传播,如同“蝴蝶效应”一传十,十传百,百传千,千传万,千千万万的人都能有可能看到发布的信息,从而带来海量的订单,所以成为了一种新生的营销手段,其带来的巨大经济效益也是无法估量的。然而,做到微博营销还是需要做到一下几点方能成功的进入微博世界。

  一、微博营销前期准备

  微博的时效虽然立竿见影,但是都需要建立在微博主有成千上万的粉丝基础之上,有着几个,几十,几百,几千的微博主发一条营销微博带来的效果是微不足道的,这就需要微博营销初期要打造一批有着高质量粉丝的微博主,怎么才能打造有高质量粉丝的微博主呢?

  微博主怎么才有激情打造高质量,高数量的粉丝呢?

  二、微博营销解决方案

  如果企业在国内拥有优良的资质,加上强大的用户群体,也拥有优秀的营销推广团队,那么微博营销中已经占有了很大优势,企业可以将推广部门每个人入住到微博平台,开启微博帐号,并给予一定时间做积累粉丝工作。粉丝积累是个漫长的而又乏味的过程,为了激发起团队的对这项工作的积极性,建议有薪水提成,和物品奖励的激进模式。

  1、建立良好的激励系统

  建立每日微博推广任务,达到任务,或者超额完成任务奖励不同物品或者提成奖励

  2、团队开始需要建立自己的统计系统,统计每日微博主的粉丝数量,粉丝质量等等,评选周之星,月之星,年之星,获得排名的微博主可以奖励提成或者物品。这样粉丝的积累过程变的激情又充满期待。大大提高了工作效率。

  3、有了高质量粉丝,和高数量粉丝数后就能开始微博营销了,

  组织者可以给推广团队分配产品推广任务,每个微博主开始发布不同的关于(任务)的微博内容,然后统计粉丝们的转发数量,转发后获得的效果数量,和对任务微博的评论及回复讲解的数量,根据这些数据可以奖励不同提成或者物品。

  4、统计在一定时间段内微博主主动发布关于公司内部业务的微博数量和质量,并对微博的评论及回复的数量,根据这些数据可以奖励不同提成或者物品。

  5、统计每个微博主发展下线的微博数量,并对下线发布微博数量和质量并对微博的评论及回复的数量,根据这些数据可以奖励不同提成或者物品。

  6、统计微博主发布微博带来的企业网站流量,和产生的消费要给予不同提成或者物品。

  7、统计微博主发布微博并引导粉丝来到网站的注册或者用户调查完成数给予不同提成或者物品。

  三、总结

  通过微博营销,使得公司的新产品得到了迅速推广,并带来收益,员工工作积极性的得到了很大提高。赶紧加入微博推广你的产品吧!

  本文来自http://www.dushishaoshuai.com 都市少帅 原创,转载请注明出处!

三 : 浅谈企业微博营销中的四点心得

  在微博发展日益壮大的大环境下,其无疑已经成为企业打响品牌知名度,发展目标客户的一大渠道。对于微博的营销策略,具体因品牌和行业而异。你必须根据自身企业制定合适的微博营销策略。但是在这些策略并不是无迹可寻的。下面笔者就针对微博的营销经营策略分享自己的四点建议,希望对于大家经营微博有所启发。

  一:行业信息实时监控主动出击

  每天微博上大大小小的信息无可计数,其中一些信息可能涉及到你的品牌或者行业。对于这些信息,我们关键是要先发制人,我们可以使用一些软件来实时监控相关关键词的信息。例如放有人在微博上提及如何使用相关的产品或者咨询品牌的信息时候,你可以主动出击给予他有用的信息。或者对一些能吸引目标客户的信息进行转发等等。同时我们也可以关注我们的竞争对手的微博,实时监控对手的微博热点,通过竞争对手挖掘潜在的目标客户。

  二:图胜于文,借图发挥

  一图可以胜过你的千言万语,而微博的字数有限,如果你想让吸引粉丝的在注意或者更清晰的表达你的想法,一张精美的图片是必不可少的。在一张图片里面,你可以用来展示你的最新产品,吸引目标客户。但是我们的图片不能都是为了展示产品,同时我们的图片应该更加的注重于访客的互动。例如服装行业,我们不能净是发一些最新的服饰,同时也可以发一些与流行文化相关的图片,与粉丝产生互动。

  三:平台有别,营销有差异

  目前的微博平台有很多,有主流的新浪微博,发展力好的腾讯微博,以及其他的搜狐微博、网易微博等等。如果你的企业都有在这些微博平台上开办微博,那么你就需要确保每一个微博平台都有不同的操作方式和营销内容,谨慎的在这么多微博上发布相同的内容。如果我们在这么多的平台上发布相同的内容,就有可能出现过度营销的危险。不断的受到相同的营销信息会是你的粉丝产生厌烦的情绪,你的粉丝将可能取消对你的关注。

  四:善交客户,以友相待

  微博营销是一种社交媒体营销手段,你需要与你的访客进行互动。首先你需要了解你的客户,以友相待,建立一个与客户良好的关系,提高用户对你的忠诚度。我们可以通过微博让我们的企业品牌更加的人性化,让我们的客户真正的体会到与他们交流的是一个实实在在的人,而不是枯燥的机器。

  以上仅仅是笔者个人对于微博营销的几点相对可用的建议。对于如何更加深入的使我们的微博营销发光发亮需要我们更加深入的思考与集思广益。文章由亲子鉴定http://www.tuan-shanghai.com/ 整理编辑,转载请保留出处。

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