airbnb小猪短租-联姻Airbnb宣告失败 小猪短租深陷融资困境?

一 : 联姻Airbnb宣告失败 小猪短租深陷融资困境?

  短租领域近期似乎不太平静。Airbn、途家、小猪三足鼎立的局面不断的在传言中被打破,小猪和Airbnb到底在谋划些什么成为了业内最热门的话题。

  然而,就在小猪短租CEO陈驰公开否认了被Airbnb收购的传闻,并透露正与Airbnb洽谈合作事宜之后,Airbnb却迅速否认了陈驰的所有说法。不知“说故事”是否已成为陈驰和小猪短租在资本寒冬之下的应对之道。

  陈驰言论遭打脸,Airbnb否认与小猪合作

  早在去年年末,业内就有消息称,美国短租网站Airbnb正洽购短租平台小猪短租。当时Airbnb和小猪短租都选择了“不予置评”的暧昧态度应对。

  近日,陈驰终于对此予以否认:“我们想要独立运营。毕竟,中国市场如此庞大,我们想要深入参与这个行业,提出新的创新。”不过,陈驰也透露,Airbnb正与小猪洽谈在日本与韩国等市场展开数据和资源方面的合作事宜,并且双方的合作也有可能包括中国市场在内,但目前谈判还处在初期阶段。

  否认来得却很快。4月6日,据路透社报道,Airbnb否认了与小猪商谈合作。Airbnb发言人尼克·帕帕斯(Nick Papas)在一份邮件中称:“这一报道并不属实,双方并未进行磋商。”

  “不少人认为短租是蓝海,有无限的发展前景,但事实是短租平台想要成功发展,绝非易事。平台运营发展的关键在于模式,小猪其实迟迟没有找到适合自身的平台发展模式,于是造成的问题是运营效率与投入产出比不高,需要更多资金提高自身知名度,然而在如今资产寒冬中,想要获得更多资金谈何容易。”一位资深业内人士对记者说。

  资本寒冬凶猛来袭,小猪深陷融资困境

  易观智库数据显示,2013年至2015年第三季度,在线短租行业的融资额度在高速增长,2015年一年,在线短租企业的累计融资额就近5亿美元,较13年全年高出5.8倍。

  2016年受经济危机的影响,各行各业迎来“资本寒冬”,腾讯研究院数据分析显示,2015年是在线短租融资次数最多的年份,而2016年上半年来融资次数大大减少仅融资4次。

  去年11月,为了有更多的资金去完成体验和品牌两个目标,小猪短租宣布融资6500万美元,先前持股的投资人提供了大部分资金。

  小猪曾表示,“关键是我们的部分老投资人他们觉得之前的投资占的比例太少,他们希望优先完成这轮融资”。然而,业内更多的将其解读为,资本市场对短租行业的观望态度。

  如今,上一轮融资仅仅过去半年,小猪就已开始用“说故事”的方式主动与Airbnb建立起关系,这或许是个能够吸引更多资本关注的好办法。然而,如果平台无法在短时间内寻求模式上的突破,小猪短租的前途就难料了。

二 : 传闻称 Airbnb 将收购竞争对手小猪短租,重金押注中国市场

据彭博社,刚刚升级为在线旅游平台的美国科技公司 Airbnb,有可能收购其在中国的竞争对手小猪。据知情人士透露,两家公司已经多次就收购事宜进行会谈,最终达成交易的可能性很高。

小猪原名小猪短租,公司创立于 2012 年,是一个在线短租民宿的服务平台,房主在平台上上传房源信息,平台负责对接,可以理解为一个 Airbnb 的 C2C (Copy to China) 版本。小猪共完成四轮近两亿美元融资,投资方包括贝塔斯曼亚洲投资基金、今日资本、晨星资本、中信资本、君联资本等机构。

2014 年,小猪曾宣布其平台累计交易额突破一亿元人民币。该公司官网显示目前在中国 250 个城市拥有超过 80000 套房源;而 Airbnb 几周前在洛杉矶召开的 OPEN 大会上宣布,目前在全球共有 300 多万套房源,而中国市场增幅达到了“三倍”——该公司增长最快的市场,但没宣布具体数字。最新的中国房源数字来自北京商报今年 6 月的报道:超过 30000 间,约占 Airbnb 总房源的 1%。

中国是全球最大的旅游国家之一,拥有大量的旅游目的地。据官方机构中国国家旅游局的数据显示,2015 年全国国内旅游人数就达到了 40 亿人次,较上一年增加了 10.5%;同年,中国承接入境旅游人数高达 1.33 亿人次。根据腾讯科技企鹅智酷在 2015 年制作的一份短租行业报告,中国在线旅游市场当中,“机票预订”的份额约占 6 成但增幅趋于平稳,而“酒店和度假业务”的市场比重正在逐渐提高,同比增速超过了 40%;根据艾瑞咨询的研报,2016 下半年到 2017 年整个中国在线度假租赁市场将达到 103 亿元人民币。

中国在线旅游市场的蓬勃发展,给了 Airbnb 收购小猪以充分的理由。另外,虽然 Airbnb 在中国大陆支持人民币结算和支付宝等支付手段,但在本地进行用户身份验证方面仍存在难度(事实上几乎所有在中国有业务的外国共享经济公司都有这个问题),而小猪短租除了在全国 20 多个主要城市设有办公室之外,还和国内征信服务提供商芝麻信用进行合作,通过芝麻信用分来辅助房客/房主做出决策,尽量降低政策法律风险——相信这也是 Airbnb 在进行收购调查时所关注的一点,毕竟 Airbnb 在包括大本营美国以外的不少国家都面临法律监管的压力。

Airbnb 一直在积极探索中国市场。前不久,它和微信合作,在平台上开放了微信登陆以带来新注册。相信 Uber 和滴滴(以及数不清的其他小竞争者)在中国市场的血战已经给 Airbnb 上了生动活泼的一课,收购对于竞争的参与方来说,比任何其他市场份额争夺手段带来的损失都更少。

但别忘了,小猪之后,还有中国在线度假用房租赁市场的老大途家在等着。而途家的背后,是最近两年通过入股同程、途牛、艺龙,吞并了去哪儿然后成功跻身全球第三大在线旅游服务商的携程。Airbnb 毫不示弱,截至今年最后一轮融资完成后,Airbnb 的公司估值已经超过了 300亿美元,把市值 277 亿美元的希尔顿、 210 亿美元的万豪 (Marriott) 和 140 亿美元的喜达屋 (Starwood) 甩在了身后。

收购小猪一旦完成,Airbnb 会发现,自己和途家以及它背后的携程,就像三年前的 Uber 和滴滴一样,坐在名为“中国”的这间屋子里,空气中弥漫着一丝硝烟的味道。

 

三 : 短租鼻祖Airbnb:靠出境游反向切人中国市场

腾讯科技 朱旭冬 3月31日报道

说起在线旅游,Airbnb绝对是近几年最耀眼的明星。这家2008年成立的公司完全几乎凭借一己之力创造了“短租”行业,颠覆了过去酒店的模式。

去年Airbnb发布了中文版的网页,并且开始越来越重视中国市场。其联合创始人、CTO Nathan Blecharczyk也曾两度来到中国参加用户见面会,了解中国市场。

在接受腾讯科技独家专访时,Nathan表示,今年中国以及整个亚洲市场都会是Airbnb发展的重点。但是Airbnb在中国市场的第一步并非本土房主,而是那些出境游的旅游者。

“这样我们可以充分利用到Airbnb全球化的优势,并且这些游客在国外体验过Airbnb的服务之后,回国后也会考虑将自己的闲置空间出租。”Nathan说。

Nathan早在2006年就来过中国。当时他花了一个夏天在香港和东莞教英语,这段经历让他体验到了中国的家庭式生活,因为很多孩子的家长都会请他去家里做客。2007年,Nathan又到中国旅行,到了北京、上海、广州,还爬了黄山。

这都是在Airbnb成立之前,而去中国家庭做客以及在中国旅行,正好和Airbnb非常相关。去年12月和今年1月,Nathan也曾来到中国参加Airbnb举办的用户现在聚会,来倾听用户的声音同时向用户更好的介绍Airbnb。

中国市场第一步:做出境游用户

Airbnb的核心业务是短租,即房主将自己的空余房间或者整间房屋出租给旅游者。

从金钱上来说,房主能获得比长租更好的回报,租客能以低于酒店的价格享受到更好的服务;从感情上来说,房主和租客之间会形成感情的纽带,让双方都能获得快乐和满足——因此尽管做的是短租业务,但Airbnb更倾向于称自己是一家做招待服务(hospitality)的公司。

现在,Airbnb在全球192个国家和地区有超过60万个空间可供出租——并且出租的空间不仅仅是一个房间,还有各种特色的场所,包括树屋、城堡、甚至是整个小岛。本月早些时候,有报道称Airbnb完成了新一轮融资,估值高达100亿美元。

近几年中国出境游呈现爆发式增长。2012年中国已经是全球国际旅行总体花费最高的国家,总花费金额超过1000亿美元,并且比2011年有40%的增长。这让专注做出境游的穷游网从一个小众网站进入到了大众视野,而Airbnb借势在中国市场开始有所动作。

Nathan表示,未来中国也会有越来越多的人开始第一次国际旅行,而这些人就是Airbnb的潜在用户。

“中国人很好奇,很多人都是第一次出境游,因此会想了解出境游的各种相关信息。同时中国人非常看重原生态,喜欢体验当地的风俗、融入当地生活环境。这也非常符合Airbnb的特点,所以我觉得中国游客很容易接受Airbnb。”Nathan说。他还透露,中国的Airbnb用户去年增长了400%。

从中国出境游的目的地来说,亚洲是最多的,而目前Airbnb在亚洲主要有35个城市,每个城市都有200-2000个空间可供出租。这会对中国前往亚洲其他国家旅行的用户形成很大的吸引力。

事实上,第一步选择做出境游用户对Airbnb来说也是非常明智的行为。虽然Airbnb已经证明了短租的价值,但是在中国这一模式仍然有待验证。中国短租的先行者爱日租(几乎就是完全模仿Airbnb)已经关张,其他小猪短租、蚂蚁短租等发展势头和Airbnb最初的发展也有差距。

主要做出境游,一方面最大程度的利用到Airbnb全球的资源,从而和中国本土从事短租业务的公司形成差异化竞争;另一方面,这让Airbnb在进入中国这件事情上不用那么的本土化——而这一点是大部分海外互联网公司做不好中国市场的原因。而在中国做跨境业务的跨国互联网公司则往往做的还不错,比如eBay的跨境贸易、PayPal的跨境支付、Google和Bing的跨境广告(甚至Facebook在中国也有跨境广告)。

话虽如此,但是Airbnb也已经做了很多本土化的工作。除了推出中文网页,Airbnb现在还支持新浪微博登录、支持银联支付、iOS应用支持微信分享、还有专门根据中国不同安卓应用市场定制的安卓版手机应用。这些已经完全可以让一个希望在国外使用Airbnb服务的中国用户没有任何阻碍的使用Airbnb。

虽然Airbnb第一步主要做出境游用户,但是在没有任何市场推广的情况下,现在Airbnb在中国大陆也有超过3500个空间可供出租,其中上海有约1200个,北京有约700个。而北京一些颇具特色的四合院,通常要提前两个月预定才能订上。

Airbnb成功的秘诀

Airbnb源起两位联合创始人Brian Chesky和Joe Gebbia的资金短缺。因为没有钱付房租,他们尝试在行业会议期间将空间出租给那些没能订上酒店的人,并且提供简单的早餐。这也是Airbnb名称的由来:客厅的空气床垫(Airbed)+早餐(Breakfast)。

哈佛大学毕业的Nathan于2008年2月正式加入,并且成为了第三位联合创始人。2008年8月,Airbnb开始试运行。

关于Airbnb成立初期有很多有意思的小故事,比如他们三位联合创始人曾经为了筹钱而去推销麦片。在差不多2个月的时间里他们筹到了3万美元,并且引起了美国孵化机构Y Combinator创始人Paul Graham的注意,得以进入Y Combinator接受孵化。

正是Y Combinator的孵化让Airbnb确定了发展方向,并且踏上了快速发展的轨道。现在Airbnb和Dropbox这两家公司已经成为了Y Combinator最成功的案例,估值都在百亿美元左右。

要说Airbnb为什么能成功,可以总结为两点:

1、非常愿意倾听用户的声音。在Y Combinator孵化的时候,三位联合创始人就去纽约(当时Airbnb最大的市场)和出租空间的人见面,了解他们的想法,从而改进产品和服务。

Nathan向腾讯科技提到的一个例子是,在Airbnb发展初期,为了坚持空气床垫+早餐的理念,他们只允许用户出租自己房子的一个房间,并且要提供早餐。但是一个乐队告诉他们,乐队经常要全球巡演,所以他们希望出租自己的整套房子。Airbnb专门为这个乐队改变了租房规则,随后他们发现很多用户都有这样的需求。“现在Airbnb上大部分都是出租整套房子的房东。”Nathan说。

2、建立起公司和用户之间、房东和租客之间的信任。为了建立公司和用户之间的信任,Airbnb经常举办现在聚会,向用户介绍公司的理念和想法,从而赢得用户的支持。为了建立房东和租客之间的信任,Airbnb在很多细节上都下了大功夫。

事实上Airbnb曾因为租客的不良行为,引起了业界广泛的质疑。但是最终Airbnb并没有因此一蹶不振,而是挺了过来,并且为房东和租客提供了更好的安全保障。

Nathan表示,很多信任并不是靠一点就能建立起来的。房东和租客直接的信任是通过社交网络、照片、评论以及Airbnb的担保建立起来的。比如照片这一项,Airbnb发现房东发布照片的质量对吸引租客有很大的影响,于是他们免费提供摄影师上门拍照的服务,目前Airbnb在全球已经有超过2000名签约摄影师。

“现在每晚我们都有15万人在通过Airbnb住在别人家里,难免会遇到问题。我们也会为房东提供各种保障,包括在线的和线下的。最近我们还开展了一个项目,给房东免费提供安全用品。”Nathan介绍说。

虽然Airbnb做的是连接线上线下的工作,但是Nathan表示他们并没有很大的地面推广团队,除了举办线下聚会,他们更多还是从软件上去影响用户,吸引用户使用。“现在移动互联网使得软件、人、地点、图片之间的联系更紧密了,而我们也能充分的利用移动互联网的这特性来连接线上线下。”

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