移动互联网推广-金山张宏江:移动互联网助推中美科技交流

一 : 金山张宏江:移动互联网助推中美科技交流

  

 

  腾讯科技 美国时间10月22日 发自旧金山

  金山集团CEO张宏江(微博)今日在硅谷举行的第二届GMIC SV论坛现场对腾讯科技表示,中美科技产业,特别是移动互联网产业的联系正变得紧密,而移动互联网的爆发是这种变化的助推力量。

  他说,美国硅谷依然是世界创新的中心,中国互联网企业愿意来到硅谷交流。对中国互联网企业来说,他们比以往的创业者更加年轻,拥有更加开阔的视野,同时更加自信,相信自己能够给硅谷企业带来价值。比如,他们可以带来其对中国市场的理解。

  “现在硅谷的创新企业,特别是技术导向的企业,也会更早地强调与中国市场的对接。”张宏江说,对中美双方的互联网创业者而言,都有交流的需求。

  GMIC SV是由长城会在美国硅谷举办的移动互联网全球论坛。腾讯公司总裁刘炽平、小米公司董事长雷军(微博)、UCWeb创始人俞永福(微博)等人在现场发表精彩演讲。联系正变得紧密,而移动互联网的爆发是这种变化的助推力量。

  他说,美国硅谷依然是世界创新的中心,中国互联网企业愿意来到硅谷交流。对中国互联网企业来说,他们比以往的创业者更加年轻,拥有更加开阔的视野,同时更加自信,相信自己能够给硅谷企业带来价值。比如,他们可以带来其对中国市场的理解。

  “现在硅谷的创新企业,特别是技术导向的企业,也会更早地强调与中国市场的对接。”张宏江说,对中美双方的互联网创业者而言,都有交流的需求。

  GMIC SV是由长城会在美国硅谷举办的移动互联网全球论坛。腾讯公司总裁刘炽平、小米公司董事长雷军、UCWeb创始人俞永福等人在现场发表精彩演讲。

二 : 一个五年移动互联网推广人自述心路历程:商务的高度和深度

第一部分:从业背景

本人2011年开始进入移动互联网,那时还在专注于自己的事业,公司主要开发iOS版本的APP。当年的APP在App store上的竞争远没有当今惨烈。一些中小开发者还可以占据着App store的榜单,至今印象还很深刻的是,那个时代,新闻里一直在播的是,各大互联网企业摩拳擦掌,准备全面进军移动互联网。而当年的Android的应用市场正在兴起,其中91手机助手和N多市场还是很热门的,但也远没有今天那么成熟,而360手机助手、百度手机助手、腾讯应用宝三大今日的核心渠道,全都还没有诞生。

那个时候的商务岗,大多都是公司的创始人自己兼任,一切对外沟通都是自己来。所以商务圈的真正的鼻祖是那些APP公司的创始人们,是他们的创造力和坚持,形成了现在的移动互联网生态圈。

2012年底,彻底关掉了原来那个不温不火的公司,停止了所有项目。2013年初,正式加入了一个充满希望,已经拿到天使轮融资的APP创业公司。那个时候,以360手机助手为首的渠道巨头领军主流分发市场,百度手机助手、应用宝也在当年随即开始运营。

2013年这一年,拿到融资的APP公司如雨后春笋般一下子都冒了出来,商务的业务也是在那一年真正的兴起了。CP们从最基础的换量合作开始,到应用市场的各种合作,商务们在事多、人少、钱少的环境下带着创业公司独有的工作热情,努力的摸索着前进。

13年是移动互联网公司飞快成长的一年,13年也是浮躁的氛围形成的一年,这一分浮躁,也影响着冲在前线的商务们。很多家CP的商务们都经历了从一个人孤军奋战,所有工作一把抓,到组建团队集体奋战,分工明确各个业务精细化的过程。

这一批商务,在没有人带领,没有专业指导,没有太多资源支持的艰苦条件下,一点一点,摸索出一套适合于公司,适合于自己的商务及运营工作思路。这一代创业公司的商务们是纯纯粹粹靠野蛮生长成长起来的。

第二部分:沟通

一,为什么浮躁了?

不知曾几何时,“浮躁”这个词开始成为移动互联网圈里频繁出现的词汇,印象中形成于一批APP公司A轮或者B轮融资close之后。各大CP商务们开始把控公司广告投放的业务,每家CP的投放预算,从每月几十万到数百万不等。投放预算带来的考验更为严峻,我们开始肩负起几乎是公司最大的财务支出,能否合理有效的换来经济效益,是我们无时无刻不在思考的问题。

这一业务上的变化,改变了我们的角色,以前工作方向只有单向沟通公关应用市场关键人,而从开始做投放业务那一刻起,我们自身也成了被合作渠道公关的角色。

这大概就是浮躁的根本原因之一吧。本人也是经历了这一段浮躁的心态,但好在过往在其他环境的历练和阅历,在这个时候起了很大的作用,让这颗不安分的心很快的静了下来。自心回到原点时,才有意识开始反思,审视自己。

浮躁的心态增加了巨额的沟通成本,从业人员个人的成本和公司的运营成本都在不经意间因沟通低效而流失掉。

当前的创业公司,尤其是融资到位上了正轨的,人员扩张很快,人力成本成为了多数创业公司最大的财务支出之一。而人力成本的优化却是缺少实战经验的创业公司最难把控的一项。知人、识人是前提,善用是关键,描述起来简单,做到位实为不易。

三,沟通成本需要优化

沟通是什么?简而言之是表达需求,解决问题。沟通透彻,能够避免形成信息壁垒,推进项目时可以更加直观高效。员工可以在有限工作的时间完成更多的项目,项目执行也会更加干净利落。反之,沟通过程中,我们的表达不够清晰,容易造成对方的误解,形成信息壁垒,当项目推进到无法执行的时候,还要翻来覆去的沟通解决之前埋下的雷。而这还不是最严重的,沟通不畅会形成合作瓶颈,合作双方都会产生不良情绪,对外于商务关系维系不利,对内严重影响团队的和谐。沟通这一项内功至关重要,也是商务最核心的工作内容。我们商务从业人员却容易在不经意间忽略沟通的效率,忽略沟通的质量。

沟通应该如何把控,简单谈一谈个人见解,沟通内容大致可分为两种:

1,业务沟通——直对业务主题,促成商务合作。业务沟通简洁明了,兼顾双方需求,体现了商务人士的专业性和职业素养;

2,情感沟通——增加彼此认同感,为业务沟通的效果做铺垫,有效的感情沟通可超越彼此的业务关系,培养成稳定朋友关系。

业务沟通和情感沟通比例要恰到好处,两者都需要有一定的深度,而形成沟通深度的基础往往来自于我们对生活的理解和认知。生活的磨砺对工作的潜在影响非常之大,更懂生活,更懂人性,知识面更广的人,往往更善于沟通,这需要多年的沉淀,没有捷径,不是一朝一夕能够培养出来的。

所以圈子里真正全面优秀的商务,无一例外,全部都是知识面广,信息量大,且经历过种种磨砺,对人生一定感悟的人。

三、重新审视商务工作

商务岗看似门坎低,但又是极富挑战的一个职位。沟通的技巧只是其中的一项基本功,做商务还要掌握市场思维、渠道思维以及产品和运营思维。思维意识的高度和深度,直接决定了是否能够出色的完成工作。所以,优秀的商务实际上应该是站在公司的高度,市场、渠道、产品、运营全通,掌握公司信息最全面的人才。具备这样能力的人才,才可以准确的将公司的文化传播到外界,把外界的资源引进到公司来,促成信息双向的流通,正向的循环。

做商务更要注重细节,细节决定成败,原本繁琐的商务工作,更要用心对待,用心推敲每一个细节反复优化;做商务还要禁得起诱惑,扛得住责任。诱惑来了,当你真正静下来思考时,你会发现全部都是虚妄的欲望在作怪,引诱我们沉浸在名利之中,其实不过是自欺欺人而已,自我陶醉罢了。名利多了并不一定是好事,经不起名利的诱惑的人,会自我膨胀,心智扭曲,担当不起名利反而会被摧毁打垮。

其实,我们真正的价值,远不是名利可以衡量的。自己的未来发展是有无限种可能的,扛住了当下的责任才是人一生真正的资本,是一笔无形的财富,我们本身都是无价的,不是用名利可以置换的。人生的得与失原本都不存在,不过是我们自己的心在跟自己计较而已。物质不等于金钱,不等于名,物质、金钱、名更不等同于精神。

一直在谈沟通,结尾处不妨一起来反思一下:

我们在做的每一件事情,是否对他人的生活和工作产生了一点积极的影响?每一点积极的影响都是在布施一份善心,积善可以成渊,种下善的种子,收获时往往超出预期,不可思议。每一点积极的影响都是一笔财富,不是物质可以替代的,就让这一点积极的影响,开始于我们日常的每一次沟通中,贯穿于我们今后的生活中。

第三部分:思维高度和深度

首先我们要回顾一下商务岗的工作内容,简单概括如下:商务战略规划、资源拓展、商务洽谈、商务公关、商务活动组织及落地、APP发版、公司内部资源协调等等。

这里的每一块工作几乎都需要长时间的深耕细作,一点一滴的积累,才能出色的完成(www.loach.net.cn)公司目标。在目前CP的商务岗2—3人的配置下,能把以上的工作安排全部按计划执行一遍,一年的时间已经可以安排的很饱满了。

一、高度应该怎么理解呢?

个人理解,高度意味着对工作内容宏观的把控。在公司内部,我们至少要站在比自身更高一级的职位来理解当前从事的工作,也就是说,我们至少要尽可能的站在我们直属上级的角度来看问题,才能更好地丰富我们的宏观视角。理解上级担当的责任、理解他们的难处,会帮助我们更全面的考虑问题。

在整个行业中,我们要跳出自己公司所经营的业务,理解公司当前处于整个行业中的状态,理解其他公司的状态,有助于看清我们当前从事的工作出现的问题。

保持和业内各个类型的资深人士,有节奏有深度的沟通是非常有必要且十分重要的事情。每一个人都有他独特的视角,都有他擅长的一面,沟通能够帮助我们打开思路,突破自己的固有思维,增长知识和见识,所谓“听君一席话,胜读十年书”,一句话可以让我们少走半年弯路。把身边的同事、朋友当做自己的老师,看清楚他们的优势和长处,我们以一颗谦卑的心来向他们学习,增长自身的能力。孔子云:“三人行必有我师焉”,在行内找到自己的老师,虚心求教,求教的老师越多我们进步速度的就越快。当然,如何让老师们开口授业,得看你的缘分以及为人处世的能力了。

这里就引申出一个重要的能力——洞察力,如果你是善于观察的人,你会发现周围人脉的助力,无论是公司内部的还是外部的,每个人的助力都很多。比如公司内部各个部门的老大,他们都有过人之处,他们独特的才能担当起了领导的责任,领导团队向着公司共同的目标奋斗。公司外部,作为一个商务,有先天的优势接触行业内形形色色的人,这里不乏优秀的人才,他们在专业上都有独特的见解,有巧妙解决问题的能力。这么多助力其实都在你的身边,我们不妨问自省一下,是否有用心观察过?是否有虚心请教的心?是否有自我反思,细心总结的心?更重要的一点,洞察力不光是洞察人物、环境和事件,是洞察自我。自我认知清晰了,我们做事时升起的每一念都清晰的知道了,挡住我们进步的障碍就会慢慢变少了,我们离成功也自然会越来越近。

二、深度又是怎样理解的呢?

个人理解,深度形成之前更重要的是,掌握形成深度的逻辑。这个逻辑并不难描述,简而言之就是编织一张细节之网的逻辑。细节决定成败,当你有足够的能力把当下的业务织成一张密密麻麻没有漏洞的网时,任何细节都无法从网中漏出去,逻辑缜密,深度也就自然而然形成了。

那么如何编织这张网呢?我们要学会拆分当前工作内容,由一个工作目标反推,拆分成若干工作节点,再将每个工作节点拆分,拆分成相应的若干细节,细节再拆分,分的越细,网就越密。

拆分的过程中需要不断的反思、总结、推翻、重建,不断的调整之前的工作逻辑,找到问题,优化流程和细节。坚持这样的工作习惯,深度随之形成,工作结果才能禁得起的推敲,才可以算的上能够胜任当下工作岗位。

无论是高度还是深度的形成都是没有捷径的,一分耕耘一分收获,种瓜得瓜种豆得豆,因果相续丝毫不爽。我们要达成目标,就要埋上达成目标的种子,种子沐浴阳光的同时还要浇水施肥。水份不足,种子难以发芽生长;肥料不足,小苗体弱多病长不壮。我们原本能力具足,只是需要沉下心来一步一个脚印,不断的突破现有的认知,总结与沉淀,达成我们工作的目标,实现我们人生的目标。

第四部分:写在最后的话

说了很多了,希望能对大家有那么一点点启发,带来那么一点点收获。最后,用儒家的一句经典收尾。

《礼记?大学》:“古之欲明明德于天下者,先治其国;欲治其国者,先齐其家;欲齐其家者,先修其身;欲修其身者,先正其心;欲正其心者,先诚其意;欲诚其意者,先致其知,致知在格物。物格而后知至,知至而后意诚,意诚而后心正,心正而后身修,身修而后家齐,家齐而后国治,国治而后天下平。”

三 : 淘宝卖家的5个实用的推广方法 重视移动互联网的应用

双12就要到了,今年淘宝向全网小卖家开放流量,只要产品设置橱窗推荐就能报名双十二,对几乎小卖家几乎没有门槛,这是好事,也是坏事,门槛一低参加的人就多了,你知道现在淘宝有多少小卖家吗?500W?600W?或者900W?相信双十二当天分给你的流量不分高到哪去。不管多少,除了淘宝给的流量,双十二那天我们还要尽可能多挖掘属于自己的流量。以下是我自己总结的5个比较有效果的推广操作方法。

 一.微信丶来往推广法

近两年淘宝一直在主推广移动端,手机支付宝丶手机淘宝丶淘宝版微信(来往).....今年“双11”淘宝总交易额达350.19亿,其中53.5亿来自手机淘宝,用户手机购物习惯已经养成,移动电商正在疯狂的崛起。试问谁家没有手机下单的客户?这次双十二更要把握住机会。  

手机推广具体方法:

1.疯狂增加微信丶来往好友数量,玩过微信丶来往的人应该会发现只要你手机通信录里的联系人开通了微信丶来往,系统就会提示你添加对方为好友。以此类推要想疯狂添加好友首先就要大量增加通信录联系人数量。联系人哪里来,就不用我多说了吧

2.下载手机淘宝或通过手机浏览器打开淘宝网进入自己的店铺,点击分享按钮就可以把宝贝分享到朋友圈了。

二.软文推广法

说白了就是通过把自家的产品和同类目大品牌融合到一起,进行宣传推广的方法,你可以理解为“傍大款”。操作步骤:

1.整理各类目商品数据,量多量少根据自身能力而定。表格内容重点要突出促销信息丶产品价格。

2.插入自身网店的产品数据,最好放在比较靠前的位置。

3.为表格想取个吸引人的标题,如“2013年双十二活动商品清单-价格提前曝光-已解密11.08”

4.qq好友分享表格丶qq群共享上传表格及邮件附件的形式分享表格。

三.论坛推广法

说到论坛推广很多人会想到发精华贴丶然后被置顶接着为网店引来大量的流量。你以为你自己文笔很好,还是论坛是你自家开的?年经人,要实际点。看步骤。

1.搜索设有积分兑换奖品的论坛(如化妆品就可以找一些化妆品试用类的论坛),很多论坛为增加用户粘性,特地设置了这么一个板块。

2.联系管理员,为论坛提供奖品。注意点,奖品要是自己网店上的宝贝,奖品介绍要含有淘宝网上产品的链接,甚至可以跟管理员索要论坛广告位。

四.客户二次营销

就是把之前在网店下过单的客户,双十二再喊回来,方法主要邮件丶短信丶来往及优惠券。所要的信息在淘宝后台已成交客户中都有。

在对老用户进行二次营销前一定要对老用户的喜好进行分析归类,尽可能有针对性的推荐引导。我们要的不仅是在双11,双12让老用户购买我们的商品,而是更多的二次,三次,四次和更多的购买。

怎么做好老用户维护,怎么总结用户喜好?相信很多人都会有这样的疑问。这里简单介绍下我的基本做法。

①老客户分类,分别分为一次购买用户和多次购买用户

②通过成交来源了解用户购物习惯,并针他们的习惯选择活动形式

五.互换链接推广法

如果说交换友情链接推广,想信很多人都懂,但这里说的互换链接不单指交换友情链接,包括交换广告Banner,把流量互相导入。如果自己有多家不同类目网店,这个方法就可以很容易实现。操作步骤:

1.寻找不同类目,或同类目但经营产品不同并且每天流量与自己差不多流量的网店。

2.确定交换广告位置及广告位大小,一般是左下角的友情链接,和产品详细页下方相关推荐产品(6-9个)。

此外还有直通车丶淘宝客丶SNS分享丶口碑推广等,我就不一一说明了。

四 : 移动飞信推广实战

  移动飞信是中国移动力推的用来免费发送短信的软件,自从移动通过广告联盟推广 以来,互联网上的犄角嘎拉都能看到移动飞信的广告,大大小小的站长都玩了命了 ,使出了看家的本领。这也难怪,1.5元/个的单价,是当初火狐单价的两倍,不同 的是这次不再是Google联盟,而是由国内的联盟来操作,国内联盟的特点就是“黑 ”,不过也是国内站长给逼的,虽说扣量很严重,但因为单价够高,还是有的赚头 。

  闲话不说了,下面我介绍一下操作的方法以及我自己实践的结果。

  1、去广告联盟申请飞信的广告。据我所知,目前只有成果联盟能申请到移动飞信的注册。

  2、制作广告宣传页。

  3、通过竞价,建议选择Adwords竞价,将流量引导到广告宣传页。

  4、每天到联盟的后台查看收入,到Adwords后台查看投入,通过投入产出的钱数,计算每天能赚多少钱。

  以下是这个月我实战测试的结果,提供出来给大家一个参考:

  操作天数:10天

  投入广告费:400元

  推广收入:600元

  利润:600元-400元=200元

  利润率:200/400=50%

  网站:56视频 http://www.56sp.org.cn

  10天200元不算多,但我在操作这个项目的时候,也没多用心,如果在竞价上多用些心,在点击单价不变的情况精选关键字,推广效果应该可以更好。 对于熟悉竞价的人,看了我上面的介绍可以立马进行操作,如有不明白的地方,可以联系我,QQ:109139142

五 : 工信部:五大重点推进互联网+战略行动

新浪科技讯 7月22日上午消息,国务院新闻办公室今日上午10时举行新闻发布会,工业和信息化部新闻发言人、总工程师张峰介绍2015年上半年工业通信业发展情况,并答记者问。

张峰在会上介绍了工信部推进“互联网+”的战略行动:

工信部在贯彻“互联网+”指导意见中,工作主要定位在“两个重点”和“两个支撑”。这“两个重点”叫推进“互联网+”协同制造和“互联网+”小微企业创业创新的融合发展。同时还有“两个支撑”,这“两个支撑”就是推动全社会“互联网+”的基础设施建设,也就是信息网络基础设施建设,能够满足、跟上全社会“互联网+”的需要。我们的基础设施虽然说经过多年的努力,自己和自己比有很大的进步,但是和国际上的先进国家相比,包括下一步要实施“互联网+”,这里需要大量的资源和大量的基础设施加以支撑,所以这作为我们支撑的一个重点。同样,在支撑“互联网+”方面,我们还有很多的设备,比如刚才讲到了“互联网+”的器件、软件、芯片等等,也要跟得上“互联网+”,才能够使“互联网+”更好地为全社会提供高速的宽带基础设施和软硬件产品应用的服务支撑。这是我们工作的重点。

同时,为加快“互联网+”的发展,工信部将以改革的思路和决心,推进“互联网+”,主要是立足部门职责,改进和完善互联网的管理以及降低互联网的准入门槛,简化审批流程,加大对企业的指导,推动完善产品和服务,促进新业态的培育,促进创业和创新,为产业融合发展创造一个更加广阔的空间。

工信部成立以来,将推进信息化与工业化融合作为重点,在工业35个重点行业、4万家企业开展两化融合水平评估和对标引导,组织实施了企业两化融合管理体系标准建设和推广、互联网与工业融合创新等专项行动,开展了国家标准的制定和贯标工作。经过几年努力,制造业数字化、网络化、智能化水平得到提升,航空航天、汽车、轨道交通装备等行业数字化设计工具普及率超过85%,钢铁、石化、医药等行业关键工艺流程数控化率超过65%。

下一步,工信部将重点推进以下几个方面的工作:一是以智能制造为切入点,大力推进“互联网+”制造。发展智能装备,组织实施智能制造重大工程,加快智能工厂、智能车间建设,组织实施国家制造业创新中心建设工程,建设一批“互联网+”制造创新中心、实验验证中心等公共服务平台,同时还要推进重要工业云、工业领域大数据中心建设。

二是以创业创新为重点,加快推进“互联网+”小微企业。加强中小企业综合服务体系建设,完善中小企业公共服务平台网络,探索利用互联网金融缓解小微企业融资难的有效途径;继续实施中小企业信息化推进工程和两化融合能力提升行动,完善“创客中国”公共服务平台,建设一批智慧型小企业创业基地,打造创业创新生态。

三是以高速宽带网络建设为抓手,提升信息基础设施支撑水平。落实网络提速降费指导意见,推进全光纤网络城市和4G网络建设,同时还要加大5G研发力度;研究部署工业互联网,组建工业互联网产业联盟,建设工业互联网试验网,研究制定网络架构方案、基础设施建设规划;加强和改进互联网管理,落实企业安全主体责任,营造安全网络环境。

四是以关键技术和产品为突破口,提升电子信息产业支撑水平。继续组织实施《国家集成电路产业发展推进纲要》以及专项工程,集中突破一批关键技术和核心基础软硬件;实施智能硬件行动计划,加快培育基于互联网的融合性新产品;推动安全可靠计算、存储等设备产业化应用,发展专业信息安全服务;建立自主可控CPU+操作系统工业应用平台,突破可编程控制器(PLC)、智能工控等关键技术。

五是加强体系建设,完善政策法规和标准规范。推动出台互联网与工业融合、服务型制造、工业云和大数据等指导意见,加快法律法规制修订,组建“互联网+”制造的标准推进联盟,制订智能制造综合标准体系。(无双)

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