长期战略合作伙伴关系-酒店联盟宣战OTA 业内称一定时期内仍是竞合关系

一 : 酒店联盟宣战OTA 业内称一定时期内仍是竞合关系

  在一定时期内酒店与OTA仍是竞合关系 谁也无法单方面“谈分手”

  又一个酒店联盟向OTA“宣战”了。3月19日,由华天、开元、纽宾凯、曙光、粤海等酒店集团共同出资的中国酒店联盟新公司正式成立,意味着中国酒店联盟公司化独立运作序幕正式拉开。

  业内人士认为,战略结盟后,各酒店联盟欲与OTA分庭抗礼,反垄断以争夺定价自主权。不过,在一定时期内,酒店与OTA依旧是竞合关系,谁也无法单方面“谈分手”。

  美大合并、携程去哪儿合并……过去的一年,颇受资本关注的旅游、酒店领域终于走到了整合的这一步。作为平台方,OTA的数量越来越少,又变得越来越“重”,越发使渠道的流量聚合,从而提升了自身面对酒店的议价能力。

  另一方面,由于个人消费习惯变化等原因,部分星级酒店的入住率有所下滑,甚至面临亏损、摘星等窘境。正是基于这样的大背景,各种各样的酒店联盟在最近两年应运而生,以抱团取暖的方式,以往单打独斗的一些中高端酒店联合起来,互利共赢,打造生态圈。

  3月19日,由华天、开元、纽宾凯、曙光、粤海等酒店集团共同出资的中国酒店联盟新公司正式成立,同时首次股东会议在湖南华天大酒店隆重召开。本次会议的召开意味着中国酒店联盟公司化独立运作序幕正式拉开,全面开启酒店联盟新时代。

  争夺定价权:酒店更需打造“生态圈”

  近期业内热议的事情,一是航空公司要在上级主管部门指导下改变机票代理销售方式,而途牛又跟首航合作,绑定资源;二是酒店纷纷抱团,希望加强自建渠道,但毕竟OTA亏钱烧的巨大流量在那儿摆着,谁也不敢轻易谈分手。

  正如浙江君亭酒店管理股份有限公司执行总裁甘圣宏所言,OTA对中国酒店业的发展功不可没。首先,它成功地培养了消费者在线预订的习惯;其二,它调整了客源结构的组成,对于酒店来说,吸引异地客人、国外客人,OTA起到了至关重要的作用;其三,帮助酒店实现更加精准的客户细分与市场定位,这一点其实是第二点作用的延伸和细化,进一步匹配分众时代用户的个性化需求。

  华住酒店集团CEO季琦曾谈道,在目前这种竞争形势下,酒店业不单单像过去那样以品牌为特点,酒店业要做好,必须要跟在线旅游和其他航空公司、景点进行合作。“只有更好的联合、打通、融合,才有可能把酒店行业做得更好、双赢,甚至多赢,使优质资源强强联合,这是我们要打造生态圈的概念。”他认为,可行的做法是以出行为目的,以住宿为基础,以品牌为核心。

  具体来说,主要依靠两个平台:第一个是服务和预订平台,以APP为主;第二个是粉丝平台,也就是会员平台。正如他提到的,酒店联盟,应该基于大数据。同时,联盟可以给用户提供更多差异化的选择,并在积分互认等方面进行探索。今年国家提出全域旅游的概念,“十三五”规划中也多次提到旅游,在大行业总体利好的情况下,酒店行业也应该借鉴互联网思维中的“去中心化”概念。市场日趋细分之下,有特色、有主题的中档酒店和特色酒店,能够满足新兴中产阶级消费群体的需求,提供的服务也更为个性化和多样化。

  酒店摆脱OTA的“压榨”并不一定要翻脸宣战

  不光酒店要“宣战”,民宿也要“抗争”。记者从一些民宿群里了解到,有的“掌柜”一边欣喜地知会同行自己的××店升了金牌,一边数落OTA的种种不是。OTA为了争夺用户,大打价格战,虽然是自己拿出真金白银补贴用户,但疯狂促销打乱了酒店原有的价格体系,导致酒店价格下滑,丧失定价权。

  “这种对酒店直销渠道的弱化,可以说是互联网时代必然的产物,就像我现在买运动用品,必然是上淘宝或海淘,门店里售卖的原价已经无法接受。于是乎,掌柜们也嚷嚷着要建民宿联盟,互利互推。”有民宿老板如是说道。

  有业内人士认为,自建分销平台,提升用户体验,用小恩小惠吸引用户放弃OTA选择自有渠道,站在酒店的角度来看也是必须要做的,“事实上,就像我们出去吃东西,如果某些店的口碑已经非常好,那么它即使不打折也是满座。正所谓打铁还需自身硬。”

  分析称,一方面,酒店应该摆脱OTA的所谓“压榨”,但并不一定要翻脸宣战,只需把各种渠道的比例调整到合适的程度即可。酒店应该因地制宜,适当采取动态定价模式,以便更灵活地满足潜在用户更为多样化的需求。不过要做到这一点,需要相关的技术保障,更需要酒店管理者解放思想,对待合作伙伴和竞争对手,要不卑不亢。

  焦点

  “酒店联盟”的问题:服务水平参差利益分配卡壳

  有行家指出,目前的联盟体做得比较困难,因为没有资产关系,利益平衡非常困难,例如集团之间结算、兑换积分等,复杂程度可能较高。而联合营销的效果如何,目前看也很难判断,其中最难解决的问题就是其中一家酒店房价上涨后,顾客还能否按此前承诺的价格入住。“对于那些有了资本作为纽带例如互相参股的联盟,我们不妨继续观察它的走向,而对于名义上的松散联盟,则无需期待太多。”

  此外,酒店会员的价值不言而喻,而酒店的数据又是其中的重中之重。由于酒店之间的封闭性,没有哪一家酒店愿意把自己的核心数据拿出来跟别人分享,数据的利用效率也非常低,因此,联盟必须借助互联网的平台为联盟提供强有力的技术支持,这是酒店联盟能否成功的关键。

二 : 班长的作战策略

  话说我们5班,是个好班,听话的人自然是十个手指头加上十个脚丫头也数不清啦!但是,班上也总有那么一些“叛乱分子”,妄想破坏我们班“铁的纪律”。作为一班之长的班长当然是忍无可忍,决心制服这些“叛乱分子”,于是这份策略书便油然而生了!

  策略A

  动之于情,晓之以理

  本着“先软后硬”的原则,班长亮出此招,准备以一名伟大的教育家、演讲家的身份以声情并茂的语言去说服“叛军们”。“你们能不能不讲了,讲话是一种不好的习惯,你们可以下课再讲……我们要养成好习惯,才能……”哪知“叛乱分子们”不吃这一套,个个“恶语相向”(稍稍夸张),还差点动起手来,轰班长下台,可怜的班长落荒而逃,“叛乱分子们”更加的肆无忌惮,这套策略看来是行不通了!

  结局:惨败“叛军……

  策略B

  亮出法宝,震慑“叛军”

  结局是惨痛的,可是我们的班长大人又站了起来,她不忍心我们这个好班被“叛乱分子们”败坏了形象,和他们一决到底(为班长的坚强喝彩!)这次班长不是空手而来,而是拿出了独门法宝——生死簿(记名册),“叛军们”果然害怕了,个个都规矩了起来,生怕自己的罪行会被老班(班主任)知晓。但老班有事离开了学校,“叛乱分子们”又猖狂了起来,悲剧的那一刻又再度上演了。

  结局:情况有所好转,但收效不大。

  策略C(终极策略)

  佯装伤心,博人同情

  某日,班长欲宣读注意事项(放假),但是她却不得不面对着“开了锅”的班级。“怎么办呢?”班长苦想。忽然班长灵机一动,抄起一根木棒狠狠一敲,再用她那副无敌的大嗓门,大吼一声:“你们到底尊不尊重别人?尊重他人就是尊重自己!”两颗晶莹的泪水在班长的眼中打转,大家全静下来了,耳边只响着风扇的呼呼声。“叛军们”意识到了问题的严重性,生怕惹毛了班长,乖乖地回到了自己的座位上,教室里异样的气氛真是让人窒息。碰巧,老班突然回来了,班长把“风云”告诉了他。老班自然是火冒三丈,气冲冲地找出为首作乱的人,一把把他们拖到了办公室,整个教室终于有了难得的宁静。我回头一看,妈呀,班长居然还嘻嘻地偷笑着呢!

  结局:击溃叛军,抗战取得重大胜利。

  经过了这三轮战役,大家都乖乖地顺从了班长,人民们(同学)又有了和平的生活。班长真是一位好“将领”。“了不起”,这是我给她的评价。班长,好样的!

 

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三 : 延长合作关系 红牛发动机未来首选雷诺

  [网聚知识 新闻]  雷诺是F1目前的四大引擎供应商之一,他们与红牛车队的合作从2007年开始,双方合约将在2012赛季结束后到期。相比对手,雷诺引擎在动力输出方面存在劣势,但整体性能令人满意。据悉,红牛已打算延长与雷诺的合作关系,预计双方将在近期完成续约。

  红牛车队自2005年成立以来,曾先后使用考斯沃斯、法拉利和雷诺引擎。其中,红牛与雷诺的合作时间最长,但红牛对雷诺引擎的动力并不满意,为此,两年前红牛曾想改用梅赛德斯-奔驰引擎。不过,随着雷诺助红牛在上赛季夺得了车队和车手双料总冠军,红牛决定继续与雷诺合作。

  红牛车队老板马特希茨表示:“我们始终想与大的制造商合作,雷诺将会是我们2013年及未来的首选。”红牛车队顾问马科还透露:“我们已基本确定将与雷诺续约,2013的事宜谈得非常顺利,他们还就2014年起将使用的V6引擎给出了积极信号,目前仅剩细节问题还需要进一步讨论。(编译/网聚知识 章宁)

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